跪求：学生会女生部和广播站的招生宣传词
能讲一下学生会女生部和广播站分别的特点吗
因为我不太清楚你们学生会女生部和广播站的工作都有些什么..麻烦具体介绍一下..了解之后我尽量帮你写一份..
寒假跆拳道馆招生的宣传语有哪些
随便找了个例子就好些了，关键是注意细节，不哎哟空谈阔论。
梁爽，女，出生于1993年10月11日，现为平邑兴蒙学校九年级九班的英语课代表、学校学生会宣传部长。
她是一名思想独立、尊老爱幼、遵纪守法、全面发展的优秀学生。
梁爽同学是能干的“小帮手”。
梁爽同学独立性非常强。
在上学期间，由于是住校，她每天能按时作息，从不让父母操心，父母也很少因为生活上的事情到学校来帮助她；在生活上也很独立，勤俭节约，从不乱花零用钱，个人衣物从不让父母插手，并能帮父母承担力所能及的家务活。
课外作业从来都不用父母督促，自己能自觉地独立完成作业。
梁爽同学很孝顺，由于父母在工作上比较繁忙，她懂得替父母分担压力、理解父母的难处，真正使自己在生活上自立自强、学习上独立思考，真正做到使父母放心，使家庭舒心，是父母的“小帮手”。
梁爽同学是英语课代表，也是学校学生会干部，她秉着全心全意为同学服务这一宗旨去开展工作，经常为班上做些力所能及的事情，帮老师做一些管理班上的工作，带领同学去开展一起社会活动。
对于老师交代的任务，她总能高质量地完成。
早读课上，她管理得井井有条；班会课上，她组织得生动有趣。
每次出黑板报，她都身先士卒，找材料，写稿子，认真誊，仔细画，给予了宣传委员极大的帮助。
梁爽同学是文明的“小标兵”。
梁爽同学无论在什么时候、什么地点都能主动的向老师和长辈问好，与同学及小伙伴们打招呼。
她从不进少年不宜的网吧及游乐场所，在其父母的影响和带领下，通过游览祖国的大好河山和博鉴群书来陶冶自己，熟记大量的名人名言及揭示为人为学的格言警句，用以提升素养并付诸于实践。
梁爽同学集体荣誉感特别强，她带领全班同学维护公德，坚持搞好班级工作，积极参加县、学校举的一些义务（宣传）活动。
梁爽同学是自律的“小模范”。
梁爽同学对自己要求非常严格，在上学期间，从没有发生过迟到和早退现象。
加之有着良好的家庭教育，在各方面表现优异，学习成绩突出，自上初中以来每年都被评为“三好学生”“学习标兵”，在2004—2005学年度中，因学习成绩等各方面表现突出，受到学校表彰，并加入了共青团。
在2005—2006学年度中梁爽同学被学校评为“文明标兵”、“优秀团员”、“优秀合作组长”。
梁爽同学是守纪的“好楷模”。
梁爽同学处处以身作则，能模范地遵守《中学生守则》《中学生日常行为规范》和学校的各项规章制度；认真遵守法律法规，遵守社会公德，积极参加八荣八耻宣传，严格遵守学校纪律，敢于和不良风气作斗争，善于团结同学、尊重他人，对人有礼貌，为人诚实守信，是同学的楷模，是遵纪守法的小标兵。
在学校，当班级卫生出现问题时，她会带领同学一道主动去做好清扫工作。
当同学中出现不爱惜公物、不爱护环境、乱丢乱扔的行为时，她会主动去制止，并维护好环境。
在工作中，她总能找到一些好法，带领同学一起树立良好的学风、班风和校风，维护学校教学秩序。
梁爽同学是热情的“小伙伴”。
从初一以来，梁爽同学作为班干部，她非常乐意为同学们服务。
在同学之间，她既是同学们的带头人，又是大家的好朋友，对有困难的同学总是能第一个伸出援助之手，她担任英语课代表，能够主动帮助班上其他同学提高英语成绩，因此，她也赢得了同学们的信任和尊重。
在学校她积极组织同学参加学校组织的各项活动，她是学校鼓号队队员，也一直在学校广播站从事广播工作。
在干好各项工作的同时，她的学习成绩也很优异，每次考试成绩都在班级名列前茅，她于2007年4月参加了全国初中化学竞赛复赛并取得了出色的成绩。
梁爽同学正是有着一种良好的个人习惯和敢于吃苦的学习精神，才取得了各方面优异的成绩，赢得了老师和同学的一致好评。
总之，梁爽同学是一名思想上进、热爱学习、勤思好问、乐于探究、勇于创新、尊师守纪、团结同学品学兼优的好学生。
民办中小学招生容易吗
你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。
一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考
《民办学校整体招生策略》 民办学校的招生完全不同于公办学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。
它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的办学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意 部分民办学校招生存在误区。
主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民办学校中不懂教育规律的投资方掌握招生办学大权，让请来的校长闲置一旁。
或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家办学，名师执教，教学可靠，质量优秀。
有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。
于是乎与其它民办校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民办校，最终结果往往是几败俱伤。
民办校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。
如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。
这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。
同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。
如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校办学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民办校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民办学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。
如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。
如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。
又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功
办学怎能不受严重影响
因此必须调整策略。
二、建品牌形象，差异化发展 优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。
必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民办学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。
当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。
家长对应试教育的反感，对民办学校来说就是市场机遇；如果民办学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。
不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。
要获得生源，必须有好的学校品牌。
广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。
三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。
定位决定地位，思路决定出路。
每所民办学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种办学优势而最终成就品牌。
……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得更多的发展机遇。
要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。
学校的办学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。
缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要 一所民办校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。
浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。
这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的办学理念和招生口号。
民办学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。
要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。
学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。
定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。
定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。
学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。
目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。
中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。
这体现为学校的办学理念和培养目标。
对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。
因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播 建立良好互动 闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。
教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。
学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。
总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。
其次是重视和创造口碑。
学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。
口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。
因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。
口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。
要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。
顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。
学生中的口碑往往是教师行为的结果。
要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。
高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。
比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。
事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。
好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。
好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。
招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。
强调对方的利益是销售成功的关键。
招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。
可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度 如今，民办学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民办学校不信任，竞争对手的诋毁和民办学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民办学校的公信力必须做好以下几个工作：民办学校通过建立民办学校联盟等方法，联合起来树立民办学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民办教育学（协）会或专门的民办教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。
”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。
资源共享，通过有序竞争完全可将民办教育这块蛋糕做得更大。
民办学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。
《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民办学校组建，在河南周口正式宣告成立。
这一消息在业内引起了强烈反响。
有人认为，这是民办教育正在探索的战略联盟之路。
江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民办教育的集体名片。
这堪称民办教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民办教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。
为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。
本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。
成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。
总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民办教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民办教育发展模式的丰富，也将是对民办教育制度创新的有益探索。
有助提升民办学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源 民办学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。
没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。
有好的招生人员可以带来更多的生源。
必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生办”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。
家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做
招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民办学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民办学校。
具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；办好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来更多机会。
并给自己的毕业生创造各种新出路。
学生需要提交正式的说明告知招生委员会，为什么没有参加
你的这个问题真的很大，太宽泛，不好回答。
一来，你没说你是哪里的人，没法具体针对性回答；二来，你没说到底是中学还是小学；所以对不起，我只能为你奉上一般性的原则，和策略请你参考
《民学校整体招生策略》民学校的招生完全不同于公学校，更不同于企业，商店对产品的营销、推销。
它要求学校在广泛调查、了解家长，学生的“择校”需求，分析“生源大战”的市场竞争规律的前提下，构建自己的学优势，推出本校的服务“亮点”，传播学校的品牌，以完善的学校内部管理为基础和后盾，采取合适的招生策略。
一、招生误区多多，结果不尽人意部分民学校招生存在误区。
主要为盲目冒进，外行指挥，理念错误，急功近利，缺乏战略，包装过度，管理不足，诚信不足等。
部分民学校中不懂教育规律的投资方掌握招生学大权，让请来的校长闲置一旁。
或请某某领导为校题词，建校剪彩，视察；或请某某著名歌星，演员到校造势，全然不知家长，学生并非为了提拔或消遣，而是在理智地“择校”，其关注的要害是是否真正的专家学，名师执教，教学可靠，质量优秀。
有些人抱着“商场如战场”的理念不放，将竞争的成功建立在对手失败的“沙滩”上。
于是乎与其它民校大打价格战、广告战，不惜血本的“挖生源”，甚而时不时在招生宣传中诋毁兄弟民校，最终结果往往是几败俱伤。
民校招生常常没有长期的战略规划，而是心态浮躁和急功近利，过分追求眼前的利益和虚名。
如毫无原则地追求学生的数量，来者不拒。
这就为日后的教学管理、质量的提升，品牌的打造种下祸根，埋下隐患。
同时，争夺优生，为出教学业绩而不惜血本，全无总体战略设计和经济头脑。
如某些学校每年免学费、免杂费食宿招收数十名优生，高考成绩不错，投资人虚名占尽，但学校学资金链条一旦断裂，最终走上破产之路。
有的民校在开展宣传活动时，总希望通过一个人，一个点子，一个活动，铺天盖地的标语、广告使学校一夜成名，吸引来众多学生，然而知名度不等于美誉度，轰动效应不等于轰动效益，能吸引学生、家长的眼球不一定能激起他们的择校欲。
有的民学校在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。
如在食堂住宿管理上，招生期间伙食较好，食堂整洁，尔后就多处不如人意。
表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长。
如信誓旦旦地说学生一人一台计算机，实际上既不需要也远没做到。
又如“今日送我一名学生、明日还你一名栋梁”等，全然不顾“教育是育人的重要手段，但教育绝非万能”的基本教育规律。
如此等等，招生工作怎能成功
学怎能不受严重影响
因此必须调整策略。
二、建品牌形象，差异化发展优质服务战略的确立不能仅满足家长当前需要（应试教育），更应立足于培养合格的社会公民，使其成为社会进步的参与者。
必须研究家长和学生的需求，细分市场，集中优势资源，满足特定生源的需求。
目前，有些民学校的人抱怨中央政府和基层政府的政策不公，还是抱着“坐、等、要”的心态，“不找市场，找市长”，重患国企病，这不行。
当前宏观环境变化，文凭、学历贬值，就业形势严峻，社会公众产生了更高的教育需求。
家长对应试教育的反感，对民学校来说就是市场机遇；如果民学校不能创造、满足客户的核心需求，忽视客户利益。
不能为学生提供优质服务，则学校必败无疑。
学校品牌是一所学校在长期的教育实践过程中逐步形成并为公众认可、具有特定文化底蕴和识别符号的一种无形资产。
要获得生源，必须有好的学校品牌。
广东教育学院教授闫德明认为，如果把学校品牌喻为一座“冰山”，那么，显性的“识别符号”就像浮在水面的“冰山之尖”，隐性的“文化底蕴”就像藏于水底的“冰山之基”，而“公众认可”则是这座“冰山”的“生存环境”。
三者彼此依存并有机结合，学校品牌这座“冰山”就形成了，“无形资产”也就累积起来了。
个性定位是创建学校品牌的首要环节。
定位决定地位，思路决定出路。
每所民学校所面临的机遇和挑战有异，因而所选择的创建学校品牌的突破口和侧重点也就不一样：有的学校在传承历史中超越，有的学校在反思实践中建构，有的学校在借鉴经验中创新，有的学校在验证理想中生成，有的学校在放大亮点中彰显，有的学校在革除弊端中发展……所以，“每个学校都可能从某种特色切入，并且把这种特色发展为一种学优势而最终成就品牌。
……不同类型、不同级别的学校应该是千姿百态、丰富多彩的。
任何一所学校都有自己特定的目标公众和人际资源，挖掘、盘活和利用好这些资源，有利于优化和拓展学校生存和发展的空间，为学校赢得的发展机遇。
要做到这一点，一方面，学校的教育教学质量要高，校风校纪要好；另一方面，要始终保持与公众的互动交流。
学校的学主张、发展规划、改革举施，需要得到公众的理解和支持，而公众对学校的感受、评价、建议，是学校品牌建设的重要决策依据。
缺少了与公众的互动和交流，得不到公众的理解和支持，创建学校品牌将无从谈起。
三、满足学生最核心的利益和需要一所民校要在招生市场中占有足够份额，不仅仅是要让人知晓，更重要的是让学生、家长了解它时自然伴生一种好感，一种信赖，从而在此基础上产生强烈的择校愿望直至择校行为。
浙江大学管理学院原市场营销管理研究所所长胡介埙教授认为，某种意义上说学校招生也是营销，营销需要独特的销售主张（USP）。
这种独特的销售主张在学校中常表现为学校的学理念和招生口号。
民学校脱胎于市场经济，常常推出崭新的理念亮相于社会，如“培养具有全球意识的中国人”、“用理想的教育，培养理想的人”、“培养能够掌握自己命运的人”、“培养世界公民”，等等。
在具体的教育教学过程中，也是思路常新，提倡“快乐教育”、“成功教育”、“自然教育”、“情景教育”等等。
胡介埙教授认为市场营销的两个最主要的概念是市场细分和定位。
要通过市场细分发现和造就目标客户，特别是要通过定位来发现和强化独特的销售主张。
学校要在同质市场上建立和发展差异化竞争优势，使自己在家长中形成区别并优越于竞争者服务的独特形象。
对任何一个学校而言，定位也应当是动态调整的。
定位是消费者综合感知的结果，受众多营销组合因素的影响，因此应当根据市场需求来决定。
定位应当随学校情况而变，没有唯一正确的定位。
实际上，消费者总是根据某些具体属性来感受学校定位的，而且，是根据他们认为最重要的一二个属性来决定的。
学校通过调研明确和掌握这一二个影响最大的属性是定位成功的关键。
目前对学生和家长心目中定位影响最大的因素是：中小学学生要求老师要幽默，要漂亮，要求学校学习要有趣，幼儿园每天讲一个故事；家长希望学校男老师多一点，幼儿园和小学低年级班级能否解决接送，能否解决下午放学与家长下班之间的时间差中孩子的管理和安排问题。
中学和大专院校学生和家长所关心的最重要的因素则是技能和能力的培养，解决毕业实习问题，创业和创新能力，接班和继承事业问题，应试教育与能力教育问题。
总的来说，要满足学生最核心的利益和需要。
这体现为学校的学理念和培养目标。
对家长来说，主要是希望促进孩子的健康成长和终身幸福：当前是知识、品德、才艺；中期是升学就业、职业技能；长期是幸福人生。
因此在招生介绍时要特别做好这个工作。
四、整合营销传播建立良好互动闫德明教授认为与商业传播有所不同，学校传播在媒体选择、内容制作、时机把握和受众分析等方面，要充分考虑到教育的特性，频繁的促销，密集的广告，过度的宣传，是不适合学校的。
教育作为一种准公共产品（或服务），公众具有知情权和参与管理权。
学校要善于通过文字与声像（如，常用公文、书刊报网、图片画册、橱窗陈列等）等传播媒介及时发布信息，反馈公众建议；也要善于通过人际交往（如，上级领导、学生家长、历届校友、专家学者等）与相关公众进行良好的沟通和交流，以增进相互之间的理解和支持；还要善于通过策划专题活动（如，家长会、周年庆典、主题活动节、学校开放日等）邀请公众亲身体验学校，展示学校品牌形象，形成良好“口碑”，以缔结品牌忠诚。
总之，学校的传播不是一种单向地告知，不是一时一事就能够完成的，而是一种运用多种媒介与公众良好互动关系的过程。
胡介埙教授认为开创招生工作的新局面首先要选择能有效传达自己主张的广告渠道，要重视广告，更要重视宣传报道等软广告的作用，关注目标群体聚集的媒体，目标群体家长聚集的媒体。
其次是重视和创造口碑。
学校在招生中的可信度与美誉度在很大程度上是受口碑影响的。
口碑主要是由现在在校的师生，特别是教师的言行所决定的。
因此，培育学校在现有教师中间的良好口碑是关键。
口碑是有效而高度可信的“销售代理”。
口碑并不是组织领导或外部权威人士所能创造出来的，口碑是由普通人与普通人之间的沟通所创造的结果。
要特别重视对开始不满意顾客的服务补救，消除负面口碑，创造和引导正面口碑。
顾客的口碑多数是受内部员工影响的结果。
学生中的口碑往往是教师行为的结果。
要提高教师与学生的互动质量以树立良好的口碑形象。
高效的传播需要创造神话和故事——那些最吸引家长和学生的东西。
比如创造一二件能让人记住某个学校的标志，有时，组建一支球队，剧团，确定一个学校的LOGO，或者是实物代表的效果远胜于花费巨大的广告。
要运用沟通理论，设计好招生宣传资料。
事实上，不存在正确规范的招生宣传的范本或模式。
好的招生宣传资料肯定是定位明确的，个性化的，能够准确地传达教育主张。
好的招生宣传资料必定是客观的展示，而不是吹嘘或夸耀。
招生广告除了讲我们是什么外，更需要讲学生和家长在我们这里能得到什么。
强调对方的利益是销售成功的关键。
招生宣传资料中不能缺少的是：学生对学校的感受评价，家长对学校的感受评价，老师对学校的感受评价。
可以用“我们的学生都感到………”，“学生家长们认为我们学校……”，“我们的老师们……”等语句。
当然，如果能够运用现代教育技术，开发和运用招生软件搞好客户服务，则如虎添翼，能收到较好效果。
五、提高公信力，增加美誉度如今，民学校招生的难题是公信力缺乏，这种现象的产生原因在于民众对民学校不信任，竞争对手的诋毁和民学校对外沟通不够，信息传播不畅等。
要提高民学校的公信力必须做好以下几个工作：民学校通过建立民学校联盟等方法，联合起来树立民学校的整体形象；通过本身公信力较强的中介机构，如各省的民教育学（协）会或专门的民教育研究机构，多方介入重塑形象；学校自身提高质量，多与社会沟通，改进传播技巧，传递家长需要的信息。
著名的银行家勃纳德·巴雷奇有一句名言：“你并不需要熄灭别人的灯光以使自己明亮。
”事实上，随着相互依存的经济全球化、信息化时代的到来，纯竞争观念已明显落伍。
资源共享，通过有序竞争完全可将民教育这块蛋糕做得更大。
民学校之间在招生中存在竞争，但更需要的是合作、自律与和谐。
《教育时报》记者储清源介绍的河南省江河教育集团就是一个典型例子。
江河教育集团由分别处于不同区域的12所民学校组建，在河南周口正式宣告成立。
这一消息在业内引起了强烈反响。
有人认为，这是民教育正在探索的战略联盟之路。
江河教育集团通过联盟的形式把地处不同区域的学校捆绑在一起，实现资源共享，进而打造民教育的集体名片。
这堪称民教育发展模式的一大创新。
据该集团的发起人周口中英文学校董事长黄苏涛介绍，近年来，河南省的民教育发展虽然取得了一定成绩，但依然缺乏能在全国叫响的知名品牌。
为此，他们希望通过组建一个教育集团来集中优势，实施品牌战略。
本着互惠互利、双赢共进、优势互补、共同发展的原则，充分发挥1＋1＞2的叠加效应。
成立后的江河教育集团，集小学、初中、高中、职业教育、师资培训于一体。
总占地2000多亩，在校生4万多人，总投资将达10个亿，建筑面积60万平方米。
江河教育集团将实现八个统一，即统一形象宣传，包括集团旗、集团徽、宣传册、校服等对外形象宣传的物品；统一教育教学进度；统一考核，原则上每学期不少于一次统考，并作为内部促进教学的重要手段；统一师资调配，对个别薄弱学校需要师资支持时，各校无条件服从统一调配，平时以支教、上示范课、相互参观学习、视导等手段缩小学校之间的距离，校际领导报董事局批准后可以相互流动；统一财务审查，原则上每半年一次，供各董事会决策；统一纪律监察，对个别学校处理人员有难度的时候，可安排人员进行监督检查并予以处理；统一教学研究机构，并对编印的教育材料互相无偿使用；统一采购。
民教育专家、浙江大学教授吴华认为，这种走集团化发展的尝试将是对民教育发展模式的丰富，也将是对民教育制度创新的有益探索。
有助提升民学校的公信力。
六、提高招生人员素质，培育潜在生源民学校的招生被人戏称为“贴身肉搏”。
没有好的校内管理，没有高素质的招生人才和管理人才，就没有学校招生工作的真正实力。
有好的招生人员可以带来的生源。
必须提高招生人员素质，使原来的推销员式的招生人员成为专业顾问。
“招生”本是学校对外展示形象的一个重要窗口，招生工作人员应具备较强的专业素质，如口齿伶俐，谈吐得体，形象端庄，待人热情亲和力强，介绍内容令人信服。
家长、学生从招生人员身上得到学校的第一真实印象，是决定是否择此校的要素之一，很难设想，不善于言表，照章行事，缺乏热情或形象欠佳的人员会很好地完成招生任务。
荣怀学校国际部校长周徐行认为要打造高素质的教育营销团队，招生人员必备三种素质：具有营销、管理能力；懂得教育学、心理学；良好的个人魅力（品质）；富有爱心、诚实可靠、吃苦耐劳——把招生工作当事业做
招生人员是学习顾问——个性化教学（点单员），教育督导——监督学校教育教学的方方面面，家校桥梁——信息反馈的中介，家校矛盾的缓冲，引领、参与教育产品研发，以战略眼光进行开发的设计者。
民学校要有全年招生的观念，要开发潜在生源，特别是从幼儿园到高中都有的民学校。
具体说来要做好与上下游学校的衔接工作；与社区合作作好家庭教育讲座，让自己学校的优秀学子去社区作报告，积累潜在生源；好招生刊物，做“家教帮手”延伸专业服务；维护客户关系，带来机会。
并给自己的毕业生创造各种新出路。
校园宣传标语
校园文化宣传标语集锦（一）一、教学楼(一) 北楼梯口二楼：道德的分量有多重，人生留下的脚印就有多深三楼：出言吐语勿忘有容乃大 行为举止切记恶小不为四楼：人生自古谁无死
留取丹心照汗青。
五楼：天行健，君子以自强不息。
（《周易·乾》）（二）廊西墙（南）二楼：虽有良玉，不刻镂则不成器；虽有美质，不学则不成君子。
——韩婴三楼：生命如铁砧，愈被敲打，愈能发出火花。
——伽利略四楼：非规矩不能定方圆，非准绳不能正曲直。
（《淮南子·说林训》）五楼：顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。
——狄更斯（三）南楼梯口二楼：千里始足下，高山起微尘。
———白居易三楼：学而不思则罔，思而不学则殆。
———孔子四楼：敏而好学，不耻下问。
（《论语》）五楼：千教万教教人求真，千学万学学做真人。
二、办公楼（东墙）楼梯口（教工楼梯）一楼：美是到处都有的。
对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现。
——罗丹二楼：捧着一颗心来，不带半根草去。
——陶行知三楼：教师的威信首先建立在责任心上。
——马卡连柯四楼：上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。
——莎士比亚三、校园场地（各玻璃门）图书馆：淳淳人文情怀烘托簇新校园 郁郁学习气息描绘美好未来食堂：做文明师生 建一流校风体育馆：强通河学子体魄 树体育品牌特色四、绿化带1、守护一片绿，增添一份美2、春来小草醒，请您绕道行3、芳草茵茵，足下留情4、绿色校园鸟语花香，环保成果你我共享7、“通河”小社会，“服务”大理念8、争做好公民，服务你我他五、图书馆（一）楼梯口：二楼：知识像一张鱼网，鱼网愈宽愈牢，网到的鱼就越多。
——墨西哥谚语三楼：吾生而有涯，而知也无涯。
（《庄子·养生主》）四楼：理想的书籍是智慧的钥匙 ——托耳斯泰六、车棚露天棚铁皮板：整齐有序，文明停车小卖部前立柱：停时规范，取时方便七、学校大门北门厅：优质教育、多元模式、一流人生八、露天宣传牌千教万教教人求真，千学万学学做真人。
九、门口告示牌1 衣冠不整者，谢绝入内2 外来人员请到门房登记3 骑车者请下车推行4 本校谢绝推销校园文化宣传标语集锦（二）一、街面、校门适用1、基本扫除青壮年文盲，大力开展农村劳动力培训，是我们义不容辞的义务。
2、办好人民满意教育，为全面建设小康社会作贡献
3、大力推进科教兴镇（市）战略，普遍提高广大农民群众的劳动素质
4、优先发展教育是实现××长远发展的根本措施
5、重教兴学 国运兴昌
6、全社会都应关心和支持教育
7、社会发展 教育先行 教育振兴 全民有责
8、振兴民族的希望在教育
9、教育改变命运 智慧引领辉煌
10、大力营造发展教育的社会氛围
11、坚持科学发展观 促进教育大发展
12、百年大计 教育为本
13、实施科教兴市战略，促进经济持续发展
14、始终把教育摆在优先发展的战略位置
15、全民兴教，确保教育优先发展
16、经济要发展，教育要先行
17、树立终身教育观念，构建社区教育体系，创建现代化教育体系18、举全市之力，创教育强市
19、大力推进职业教育，让学生学有所长、学有所专
20、完善终身教育体系，构建学习型社会21、构建终身教育体系，形成全民学习、终身学习的学习型社会22、树立科学发展观，推进学习型城区创建23、发展农村社区教育，推进农村城市化进程24、构建终身教育体系，促进社会和谐发展。
25、全面提高人的素质，促进人的全面发展，促使社会和谐发展。
26、发展成人教育，推进社区教育，创建学习型城镇27、发挥成校教育服务功能，推进经济社会和谐发展28、发展终身教育，提高公民素质。
29、终身教育是一件全党、全民、全社会的事业30、国家具有学习力，才有竞争力；民族具有学习力，才有生命力。
31、学习改变命运，教育决定未来，成就未来
32、终身教育是社会创新和进步的永久动力，终身学习是社会和谐可持续发展的不竭源泉。
33、热烈欢迎上级领导、教育专家组莅临我校检查指导工作
34、教育要面向世界，面向未来，面向现代化35、坚持以人为本，力求全面协调可持续发展
二、校园文化适用1、教育的目的是学会做人，学会做事2、教学过程即学生的发展过程3、教师是学生发展的促进者4、教育最大的成功是让学生学会学习5、教育就是服务，是学生的服务6、一份劳动，一份收获，一份精神，一份事业7、千教万教教人求真，千学万学学做真人8、教师教学的过程也是教师成长的过程9、人的差异在于业余时间，科学研究表明：每个人发展决定于他在业余时间专心于何事10、教育是事业，其意义在于献身；教育是科学，其价值在于求真；教育是艺术，其生命在于创新11、学问愈深，未知愈重12、海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚13、人生的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么14、平凡的人听从命运，只有强者才是自己的主宰15、把意念沉潜得下，何理不可得；把志气奋发得起，何事不可做16、壮志与毅力是事业的双翼17、志不真则心不热，心不热则功不贤18、工作激发学习，学习创造佳绩19、社区教育，是创建学习型组织的重要途径20、人生有限，学习无限21、终身学习，塑造美好未来22、学习是素质的修炼，读书是知识的积累23、知识是进步的殿堂，互动学习是沟通心灵的桥梁24、学习是进步的源泉，技能是谋生的基础25、建立文明、健康、科学的生活方式，全面提高人的素质26、教育改变命运，知识创造财富，学习充实人生27、工作是生活核心，就业是民生之本，教育是立身之源。
三、教学质量宣传标语1、教学改革是核心观念更新是先导 培养人才是目的2、教学工作是学校的中心 教学质量是学校的生命3、突出教学工作中心地位 不断提高教学质量4、以质量求生存以特色求发展5、明确办学思想突出办学特色 优化办学资源 改善办学条件6、强化教学管理严格教学程序 深化教学改革 提高教学质量7、教学质量是学校生存发展的生命线8、加强教学管理改进教学方法 提高教学质量9、提高教学质量实现基础教育第二次创业的良好开局10、实施素质教育深化教育改革 提高教育质量11、坚持教育优先发展 促进教育均衡公平12、课程改革的着力点在质量、落脚点在课堂校园文化宣传标语集锦（五）新公寓楼：走立志成才报国路做文明奋进市直人男女生公寓楼：1、学会审美学会健体 学会生活 学会求知2、奉献就是人生奋斗就是乐趣3、决心就是力量信心就是成功教学楼：1、敬业 修德强能 健体（校训）2、严细 文明求实 向上（校风）3、乐学 善思奋进 创造（学风）4、勤教 钻研创新 奉献（教风）5、质朴方正笃志博学实验楼：1、传承文明启智求真2、以特色办学靠质量取胜办公楼： 学为人师行为世范运动场：敢拼善搏才会赢 勤学苦练方能胜旗台： 爱国旗爱中华卫生区：爱护绿色家园争做环保卫士路牌标语：1、加快宏外发展创建教育品牌2、创宏外大业谱教育新篇3、实施品牌战略打造世纪名校4、实施素质教育实现全面发展5、以德立校育人为本6、厚德载物自强不息7、以特色办学以质量取胜8、传承文明启智求真9、与时俱进开拓创新10、走立志报国路做文明宏外人11、培育创新精神塑造健康人格12、理想就是价值奉献就是人生13、目标就是动力事业就是生命14、奋斗就是乐趣务实就是作为15、同心同德争创名校16、团结奋进共育英才17、做道德文章育“四有”新人18、尊师爱生重教勤学校园路名： 扬帆路启航路 曙光路 学苑路 书馨路 思贤路 诚信路 温馨路 博学路 智慧路学海路报国路静思路爱心路楼名：砺志楼、乐群楼、认知楼“砺志楼”的正面墙上书有陶行知的名言“千教万教教人求真，千学万学学做真人”，楼西面悬挂着“爱生、敬业、博学、求是”的教风和“勤学、善思、立志、创新”的学风，中学校园宣传标语物理仪器室：折射创造之光物理准备室：尽心感应物理实验室：为明天充电生物仪器室：捕获成长基因生物准备室：精心栽培生物实验室：着生命新绿化学仪器室：生成有用材质化学准备室：悉心催化化学实验室：像钠样活泼会 议室：铁肩担道义,妙手著文章语 音室：妙语连珠始于谛听微 机室：用心击就精彩人生音 乐室：用爱弹奏生命的欢歌图 书室：读书能够医愚教学一楼东墙：(校风)活泼、乐学、扎实、和谐教学二楼东墙：(班风)勤俭、自律、活学、向上教学三楼东墙：(学风)刻苦、主动、勤思、进取教学四楼东墙：(教风)严谨、博学、善导、奉献教学一楼西墙：笑对挫折知难而进教学二楼西墙：熟读精思勤学好问教学三楼西墙：信仰可以创造奇迹教学四楼西墙：厚德载物自强不息实验三楼西墙：闻鸡起舞实验四楼西墙：逊志时敏辅教楼南墙(进校门醒目位置为校训)：勤俭、博学、诚毅、创新主雕塑座基拟石刻：生命的哨竹总在奋飞中奏出信仰校园文化宣传标语口号集锦(六)办公室标语:校长办公室（配汉语拼音）：以人为本以德治校校办公室：以诚待人以情感人 以理服人 以公信人教务处：勤细实树形象 教研改铸师魂政教处：没有无德育的教育，没有无情感的管理总务处：1、当好学校的主人做好师生的仆人2、做好各项常规工作全面提升服务质量团委：发展是兴团之基服务是立团之本语文组1、生活就是语文2、厚积薄发深入浅出3、诗书养性文章育人4、取至高之境开独造之域5、纳百川之流成大海通千古之典显文才6、博览群书何其好也共育英才不亦乐乎数学组：1、聚精会神抓质量一心一意谋发展2、点线面体勾勒大千世界加减乘除演绎无限苍穹3、学而不厌诲人不倦生命有限学问无限4、一丝不苟论是非曲直孜孜不倦画大小方圆5、领悟数学天地超越平凡课堂英语组：1、奉献就是人生Offeringislife2、革故鼎新奋发图强Discardtheoldwaysoflifeinfavorofthe New Bepromisinganddiligentinone’swork3、英语是走向世界的桥梁Englishisthebridgetotheworld4、时间就是生命Timeislife5、博古通今 学贯中西Knowledgeableaboutthepastandpresent ConversantwiththeChineseandwest6、学好英语 前程灿烂LearningEnglishwellhavingbrightfuture7、因材施教 发展特长Teachstudentsinallowancewiththeir opportunities Takeadvantageoftheirspecialties8、精通英语 走遍天下MasterEnglishyoucanroamtheworld9、与时俱进 开拓创新Developcreateandimprovetogetherwiththe time10、胸怀祖国 放眼世界Themotherlandinheartandtheworldineyes11、厚基础 宽知识 强能力Solidifyyourbaseandrichenyourknowledgetoimproveyourability12、学中外语言 通五洲文化Learndifferentlanguagestomastertheworld Culture物理组：1、格物致理穷究自然奥妙教书育人培养世纪英才2、苦攻中外古今万卷书巧绘人情物理千张画化学组：1、化学人类进步的关键2、促进人发展人塑造人3、勤教善研一丝不苟深思熟虑百折不挠生物组：立足基础注重观察细心观察科学总结政治组：因材施教丹心一片为人师表满腔热血地理组：思接千载视通万里尽百家之美成一人之奇历史组：1、历史是一面镜子2、知书以达理读史以明智3、昭人类社会之兴衰究古今往事之踪迹体育组：振奋中华英雄气概攀登世界体育高峰阅览室：1、书籍——进步的阶梯知识——力量的源泉2、它山之石可以攻玉金诚所至金石为开3、一代园丁乐四时桃李荣4、学以知道教以成德5、开卷有益晓百年大事6、明兴替规律察今是昨非部室标语物理实验室：1、 权然后知轻重，度然后知长短。
Havingweighteditweknowisimportance.Havingconsidereditweknowisdrawback2、除了实验之外，没有别的办法可以识别错误。
Nothingbutexperimentcandistinguishmistakes.3、科学是指挥官，实践是战士。
Scienceisacommanderwhilepracticeisa soldier.4、善学者尽其理，善行者究其难。
Findouthowtolearntolearnwell,Findouthowtogotogofarther.5、传闻不如亲见，视影不如察形。
Seeingisbetterthanhearingandinvestingis betterthanseeing.6、知之者不如行之者。
Todoisbetterthantosay.7、实验是科学之父。
Experimentisthefatherofscience.化学实验室：1、任何人都得承认实验是科学之父。
Anyonehasadmittedanexperimentisthefatherofscience.2、一切推理都必须从观察与实验中得来。
Allofthereasonsmustcomefromobservationandexperiments.3、耳闻不如目见，目见不如足践。
Seeingisbetterthanlisteningwhilepracticeisthebest.4、纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。
Oneshouldn’tbelieveeverythingheclose oneselfratherthantruthsfrombooks.5、探索、求知、明理Exploretruths,seekknowledgeandyou'llunderstandreasons.6、坐观垂钓者，徒有羡鱼情。
Lookers-onewillnotexperiencehappinessof observers.生物实验室：1、耳闻不如一见，一见不如实验。
Nothingisbetterthanexperiments.2、虚争空言，不如试之易效。
Attemptismoreeffectivethanemptywords.3、感觉并不欺骗人，判断倒会欺骗人。
Feelingisnotalwaysrightbutjudging sometimes.4、大胆探索，反复实验。
Explorebravelyanddoexperimentsrepeatedly.5、细心观察，认真分析，科学总结。
Carefulobservationseriouslyanalysisandscientificsummary.6、凡事不经实践检验就肯定这是愚蠢。
Withoutpracticeeverythingprovestobefailure电子备课室：引万道清泉，浇祖国花朵；倾一腔热血，育未来栋梁。
电子琴室：1、移风易俗莫善于乐Ofallmusicchangescustomsamongthepeoplebest2、用美的心灵奏出动人的旋律Beautifulheartplayswonderfulmusic.网络中心：一缕丝线，传人间真谛。
舞蹈室：舞是乐之心，乐为舞之声。
信息技术教室：1、学习科技，迎接挑战。
2、声形色并茂，情景意交融。
3、严格程序，精心操作。
餐厅标语:1、一粥一饭当思来之不易；2、让微笑来点缀生活；3、讲究卫生，热爱生活；4、规范行为，塑造灵魂；5、学会生活，学会健体；6、我为人人，人人为我；7、相互理解，其乐融融；8、就文明餐，做文明人；9、积水成河，聚米成箩；10、加强自我修养，树立良好美德；11、餐厅清洁人人有责；12、温馨之家，共同营造；13、学会生活，学会生存；14、学校是我家，清洁靠大家；15、按时就餐，吃饱就好；16、文明就餐，礼貌待人；17、爱护餐厅，从我做起；18、以我美德，传校美名；19、墙上无脚印，地上无痰迹；20、节约光荣，浪费可耻；21、勿以善小而不为，勿以恶小而为之；22、当知盘中餐，粒粒皆辛苦；23、餐厅是我家，清洁靠大家；24、尊重他人就是尊重自己；25、爱护公共设施，提高自我修养；26、陶冶健康情操，建设文明餐厅。
餐厅二楼：1、精雕细刻出精品，千锤百炼铁成金；2、为者常成，行者常至；3、自信成功，自强成才，自律成长；4、事在人为，路在脚下；5、知行一致，行胜于言；6、求实创新，与时俱进；7、全面发展，提高素质；8、自强不息，厚德载物；9、树百年报国志，做世纪栋梁才；10、敬人容人，助人爱人；11、少壮轻年月，迟暮惜光辉；12、做人诚为本，做事实为基；13、种下一种个性，收获一种命运；14、敬业修德强能健体。
校园标语新公寓楼：走立志成才报国路做文明奋进四中人男女生公寓楼：学会审美学会健体学会生活学会求知奉献就是人生奋斗就是乐趣决心就是力量信心就是成功教学楼：敬业修德强能健体（校训）严细文明求实向上（校风）乐学善思奋进创造（学风）勤教钻研创新奉献（教风）质朴方正笃志博学实验楼：传承文明启智求真 以特色办学靠质量取胜办公楼：学为人师行为世范运动场：敢拼善搏才会赢勤学苦练方能胜旗台：爱国旗爱中华卫生区：爱护绿色家园争做环保卫士路牌标语：1、加快四中发展创建教育强县2、创四中大业谱教育新篇3、实施品牌战略打造世纪名校4、实施素质教育实现全面发展5、以德立校育人为本6、厚德载物自强不息7、以特色办学以质量取胜8、传承文明启智求真9、与时俱进开拓创新10、走立志报国路做文明四中人11、培育创新精神塑造健康人格12、理想就是价值奉献就是人生13、目标就是动力事业就是生命14、奋斗就是乐趣务实就是作为15、同心同德争创名校16、团结奋进共育英才17、做道德文章育“四有”新人18、尊师爱生重教勤学校园路名：扬帆路启航路 曙光路 学苑路 书馨路 思贤路 诚信路 温馨路 博学路智慧路 学海路报国路 静思路 爱心路物理仪器室：折射创造之光物理准备室：尽心感应物理实验室：为明天充电生物仪器室：捕获成长基因生物准备室：精心栽培生物实验室：着生命新绿化学仪器室：生成有用材质化学准备室：悉心催化化学实验室：像钠样活泼会议室：铁肩担道义,妙手著文章语音室：妙语连珠始于谛听微机室：用心击就精彩人生音乐室：用爱弹奏生命的欢歌图书室：读书能够医愚教学一楼东墙：(校风)活泼、乐学、扎实、和谐教学二楼东墙：(班风)勤俭、自律、活学、向上教学三楼东墙：(学风)刻苦、主动、勤思、进取教学四楼东墙：(教风)严谨、博学、善导、奉献教学一楼西墙：笑对挫折知难而进教学二楼西墙：熟读精思勤学好问教学三楼西墙：信仰可以创造奇迹教学四楼西墙：厚德载物自强不息实验三楼西墙：闻鸡起舞实验四楼西墙：逊志时敏辅教楼南墙(进校门醒目位置为校训)：勤俭、博学、诚毅、创新主雕塑座基拟石刻：生命的哨竹总在奋飞中奏出信仰
浙江的高复学校
因为好的高复班里有相当多的学生是高考的高分学生，他们没有被录到自己想去的学校所以去高复，因此你若去的话要有心理准备。
求是高复都说不错，当然最为关键的在你自己
