如何做好Amazon listing优化
listing优化在产品描述，图片已经达到基本要求的基础上，最重要的是评价和销量。
listing优化的基本功就是模仿。
找到你的竞争对手的大卖，模仿对方的listing，甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名，而对于a9搜索引擎来说，是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。
而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。
业内有一句名言，销量为王，评价为后新品，小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述，关键词，标题等。
更重要的是，如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词，则更容易把产品排名打上去。
其实所谓的listing优化归根揭底，还是要吧产品自身做好。
图片，描述，标题固然重要，但是抄一下也没有多难。
而产品本身是否够好，这需要很多的努力
打扰了，我跟你说的情况一样，有时，说话时的第一个字就是憋着发不出来，你是怎么克服的
多谢。
销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。
在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。
“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。
和戏剧一样，销售本身也具有开端、发展、高潮、结局的进程，而正是对话在不断推动着销售的进程。
那么，对话是由那些部分所构成的呢
对话主体三部分：即说、听、问，这部分也是很多的销售类培训所重点强调的，但不论培训课程名称、形式如何，所要解决的问题无非归结为两个方面，即不但要know what还要know how； 1、听：听什么
怎么听
听是对话中所占比重最大的部分，根据sellraise销售研究机构的对2000例销售谈话的调查，顶尖的销售人士通常花60%——70%的时间在倾听上。
上帝造人的时候，就是两只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。
为什么倾听如此重要呢
因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。
你想要客户说出你想要知道的答案，只要做一个好的听众就可以了。
而从客户角度而言，客户说的越多，他越喜欢你。
因为你的倾听给他带来的不仅仅是礼貌，更是一种尊重。
你的倾听让你的客户有了倾诉和发泄不满的渠道，你所要做的就是让客户感到安全和舒适，没有压力地说出他的痛与乐，他的苦恼，他最关注的问题等等。
那么，在倾听的过程中，销售员到底应该听什么呢
1）问题点 笔者曾经在培训中向业务人员提问：“销售人员是做什么的
”，有的人说是把产品卖给客户；有的说是为客户提供解决方案；还有的说是为顾客服务；不论什么答案，归根到底，销售之所以成功，是因为产品或服务可以帮助客户解决他的问题。
在实际的销售对话中，问题会出现很多种，真假难辨，无法预料。
而你的任务是听出真正的问题所在，而且是最核心，最令客户头疼的问题，客户自己是不会向你坦白的，这一点你应该清楚，所以要配合提问来引导。
2）兴奋点 顾客的购买都出于两个出发点：逃离痛苦和追求快乐。
问题点就是让客户感到痛苦的“痛点”，兴奋点就是让客户感觉快乐的理由。
记得有本书的书名叫《痛并快乐着》，其实做销售也是这个道理，也是既让客户感觉痛苦，同时让客户感觉快乐的过程。
典型的销售流程通常是先让客户思考他所面临问题的严重性，然后再展望解决问题后的快乐感与满足感，而销售的产品正是解决难题，收获快乐的最佳载体与方案。
听兴奋点，关键是听容易让客户感到敏感的条件和情绪性字眼，同时还要注意每个特定阶段的肢体语言配合。
3）情绪性字眼 当客户感觉到痛苦或兴奋时，通常在对话中要通过一些字、词表现出来，如“太”好了、“真棒”、“怎么”可能，“非常”不满意等等，这些字眼都表现了客户的潜意识导向，表明了他们的深层看法，我们在倾听时要格外注意。
一般而言，在成交的那一刻，客户做决定总是感性的。
所以每当客户在对话中流露出有利于购买成交的信号时，要抓住机会，及时促成。
4）敏感条件 价格、优惠、折扣、送货、保障、维修、售后服务、各种形式的购买承诺等； 5）肢体语言 在销售对话（特别是面谈）的影响中 词语影响力 7%----10% 声音影响力 20%----30% 身体影响力 60%-----80% 从以上的比例可以明显看出，肢体语言是非常重要的交流方式。
而在一般的销售训练中往往忽视肢体语言的讲解和分析，这也是非常致命的缺陷。
所以，sellraise在销售训练中特别注意教授有关如何辨析肢体语言的技巧和方法。
在销售对话进程中，常见的积极的身体语言有：歪头、手脸接触、吮吸眼镜、屈身前倾、手指尖塔形、拇指外突、双手抱在脑后；消极的身体语言有：假装拈绒毛、拉扯衣领、缓慢眨眼、腿搭在椅子上、缓慢搓手掌；客户在销售中总是习惯“言不由衷”的，我们要懂得通过无意识的肢体语言把握客户的心理动态。
如何倾听呢
首先需要说明的是，倾听不光光只是听的问题，是需要运用多重感官的综合行为。
不仅耳朵要听，同时眼睛要观察，手也要动笔记录。
并且要利用过渡语（如“是吗
还有呢
”等等）、点头、微笑、眼神控制、沉默与停顿等，表现出你对客户的关注。
倾听中往往要和引导性提问结合起来，才能发挥最大威力，下面就“问”进行相关阐述。
2、问：问什么
怎么问
提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。
提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢
第一、 利用提问导出客户的说明； 在销售对话中，为什么你总是感觉被动
原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。
有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的销售员疲于应付，狼狈不堪。
销售员们虽然累，但内心却非常开心。
他们以为客户的问题都老实交代了，结果自然水到渠成。
这些销售员实在是太善良了，客户一直在提问，是在探你的底牌。
而你不知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里，只会被客户牵着鼻子走，你说的怎能切入客户的要害呢
而且，你一直在说，没有问，给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。
客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。
就像医生一样，对现状进行诊断，而诊断的最好方式就是有策略地提问。
笔者在做销售培训时，多次强调在对话中“以问结尾”的重要性，并通过重复练习让销售员养成“以问结尾”的习惯，效果显著。
第二、 利用提问测试客户的回应； 当你非常用心地向客户解释一番之后，你迫切希望了解客户听进去了多少，听懂了多少，他的反应如何
一般的销售员通常滔滔不绝一大堆之后，就用论述（句号）结尾，马上停止，没有下文。
这个时候客户的表现通常是“好，我知道了，改天再聊吧”或“我考虑一下再说“等。
如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢
”或“关于这一点，您清楚了吗”
效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。
第三、 利用提问掌控对话的进程； 对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。
左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了每个客户心理决策阶段，销售人员应该作出的销售行为。
左 右 满意-------事前准备 认识-------寒暄开场 标准-------确认需求 评价-------阐述观点 购买-------谈判成交 使用-------实施服务 在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。
比如在开场阶段，通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗
”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢
”“您的产品目前销售状况如何
”等等； 在确认需求阶段，可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备
”，可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢
”； 在阐述观点阶段，提问的作用在于确认反馈和增强说服力。
确认的提问如：“您觉得怎么样呢
”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述； 在谈判成交的阶段，提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢
”这是一个进可攻、退可守的问题。
提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。
切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。
第四、 提问是处理异议的最好方式； 异议的产生有二个原因。
一是源于人类本身具有的好奇心；二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白；从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。
而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。
当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢
”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。
当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。
诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。
这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。
例如：“对于这一点，您的看法如何呢
”或“那没关系，您为什么这样说呢
”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。
至于怎么问的问题，专业的销售机构都对此做过很多研究，笔者曾专门研究了诸如spin、pss等专业提问训练，每个研究体系都站在各自的立场上阐述各自的理论。
没有一定的提问模式，只有一定的提问原则，具体提问还是要根据对象而定。
总的来说，有如下需要注意的几个方面。
第一、 礼节性提问掌控气氛 在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。
例如：“请问先生\\\/小姐您贵姓
”、“可以请教您一个问题吗
”或“现在和您谈话不打扰您吧
”。
第二、 好奇性提问激发兴趣 被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。
典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗
”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入（降低成本\\\/增强效率）的吗
”等等。
第三、 影响性提问加深客户的痛苦 客户迟迟不愿意签单，可能是让销售员最头疼的问题。
每天当你去问候客户具体合作意向的时候，客户都给了你合作的希望，但却不给你明确的答复，遇到这样的客户情形该如何是好呢
笔者曾做过成千上百次销售，这样的客户遇到的算是最多的一类。
每当销售不利，回到公司自己都会做总结，来探询有没有更好的方法来解决这个难题。
其实，成交不利的原因往往出在我们太看中结果，而不注重过程。
应该说，成交不是一个单独的行为，它应该是销售水到渠成的必然环节，而改善成交不利最好的方法不是研究成交本身，而是要探询你为此做出了哪些准备，是否足够充分。
客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，就是因为你还没有引起他足够痛苦。
客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。
例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢
”、“为什么这个如此重要呢
”或“您的老板是如何看待这个问题的呢
”（很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己）。
第四、 渗透性提问获取更多信息 乔•库尔曼是著名美国金牌寿险推销员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。
他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。
如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢
”、“还有呢
”、“然后呢
”、“除此之外呢
”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。
通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。
而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。
第五、 诊断性提问建立信任 诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。
例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑
”销售员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。
客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。
更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业，用好诊断性提问有个前提，就是要作好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。
但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。
第六、 “重复客户原话+专业观点陈述+反问”（三段式）增强说服力 让客户说出更多信息，可以拉近你与客户的距离。
但要说服客户，光给予机会让客户高谈阔论是远远不够的。
客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。
说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话，如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。
不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢
”，以征询客户意见。
第七、 提问后沉默，将压力抛给对手 提问后该怎么办
很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。
因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。
顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。
通常在提问之后，马上闭口、停顿，眼睛注视客户，颔首微笑，直到客户说出他所要听的信息。
在金融巨贾云集的华尔街，从来就不缺少有关投资银行面试经历的传说，其中最为有名的就是“沉默面试”的故事：你走进屋子，对方一言不发，你说“你好”，对方盯住你看，你说你来面试，他还盯住你看，你开始讲一些冒傻气的笑话，他面无表情，只管摇头，正在你不知所措的时候，他却拿起一张报纸，或者更糟糕的是，拿起你的简历阅读起来，据说面试目的是，考察你控制局面的能力。
和严格的投行面试一样，销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。
3、说：说什么
与如何说
销售中的说根据销售的形式可分为当众演讲、演示说明和面谈陈述等三种，前两种主要依靠专业的演示技能与相关人员、部门配合，而第三种目前是应用最为广泛的一种销售说明形式。
简单的说，销售就是用完整的一段话向客户介绍自己、介绍自己的产品，配合专业形象、产品展示、引导提问与客户达成交易。
销售说明主要应用在以下两个方面： 1） 方案建议 客户愿意花时间与你交谈，一定是客户感到了目前这个阶段出现了问题，希望你能给出建议和具体的指导。
销售人员进入公司，都需要熟悉产品和公司，产品培训和方案内容都经过了系统的知识类培训，现在在对话的说明中，要解决的问题是为销售人员建立一个讲解建议的思路流程。
一般的建议和方案说明流程是按现状概括、原因诊断、聚焦剖析、解决方案来进行的。
那么，每个阶段具体如何说明呢
在现状概括部分，最好的说明方式就是和客户保持一致，重复客户的原话，如“正如您刚才谈到的……”，进行概括总结，而且要条理化，如按“第一…，第二…、第三…”的句型说明；在原因诊断方面，你应该展现出你个人的专业或权威感，通常可用“某某权威机构调查表明”或“根据我个人经验而言，这种现象的产生主要是由于…”等句型；在聚焦剖析阶段，应将问题分类、深化，最后总结症状，例如“总之，您目前面临最大的问题是如何在短期内改善销售业绩不佳
”；在解决方案阶段，对于竞争对手较多的产品，可利用比较说明方法（富兰克林比较法）来强调自身的优势。
在空白纸上划一个“t”字，左列标明自己的产品，右列标明对手的产品。
然后横向比较各个功能指标，特别是你在书面写下这些总结性信息时，能让客户感觉到你是代表他把评估写在纸上。
让他自己看到哪些地方好，哪些地方不好，这种情形可以让他感觉到你讲的有道理。
让客户做选择题，比给客户做是非题效果更好。
笔者称这样的销售说明方式为“一张纸、一支笔，走天下”。
对于一般性的产品，使用利益陈述-fab法来打动客户，找出隐藏在产品特征、优势背后的利益，企业客户关心的无非是你的产品能否给他提高收入、降低成本或提高效率，如果你进一步利用产品的特征和优势说明你是如何让客户的以上利益得到满足的，获得订单的几率就会大增。
2） 异议处理 销售对话之中，客户的异议与销售员的异议处理是相互的过程。
对于异议的说明和说明的方式也是销售人士关心的话题，总的来说，对于异议处理部分的说明，大致分为如下部分： 第一、认同部分。
不论客户说了什么话，我们都要认为他是对的。
所以，异议的第一步就是要学会认同，常用的认同说明语有“那很好”、“那没关系”、“你说的很有道理”、“您这个问题提得很好”等； 第二、忽视异议，延后处理的说明。
客户的异议有真正的异议，也有借口性的异议，客户有时不过是为炫耀自己的学识，对付这类客户，通常可用忽视的方法。
所谓“忽视”，顾名思义，就是当客户提出一些反对意见，并不是真的想要获得解决或讨论时，这些意见和眼前的交易扯不上直接的关系，您只要面带笑容同意他，表示认同与赞美即可。
如“您真幽默”
“嗯
真是高见
”或“这个问题我们以后再谈，是这样的…”，接着说下去。
客户在以后时间不再提起，你也不用旧事重提。
第三、举例证实说明 利用第三方的例子进行说明，更加具有说服力。
“第三方”并不仅仅指的是老客户、或产品使用者，还包括权威的行业分析报告、数据统计等等。
当出现客户怀疑你说明真实性的情况，一般可使用“感觉，觉得，后来”的说明句型，比如“陈先生，我非常理解您现在的感觉，我有个客户张先生，当他遇到这种情况时候，他一开始也是这样觉得的，后来经过一段时间的使用……”或“根据alexa权威流量统计报告显示……”等等。
第四、补偿说明 当客户提出具有事实依据的异议时，您应该承认并欣然接受，而不应该强力否认事实。
但记得，你要给客户一些补偿，让他取得心理的平衡。
例如：客户：“这件皮大衣的设计、颜色都非常棒，令人耳目一新，可惜皮的品质不是顶好的。
”销售人员：“您真是好眼力，这个皮料的确不是最好的，若选用最好的皮料，价格恐怕要高出现在的五成以上。
”要知道，现实世界中没有一样十全十美的产品，对于客户而言，当然要求产品的优点愈多愈好，但真正影响客户购买与否的关键点其实不多，补偿法的作用在于能有效地弥补产品本身的弱点。
补偿法的运用范围非常广泛，不仅仅在对话之中，效果也很有实际。
例如艾维士一句有名的广告“我们是第二位，因此我们更努力
”这也是一种补偿法。
第五、借力使力说明 老板：“贵企业把太多的钱花在作广告上，为什么不把钱省下来，做为进货的折扣，让我们的利润好一些
” 销售员：“就是因为我们投下大量的广告费用，客户才会被吸引到指定地点购买指定品牌，不但能节省您销售的时间，同时还能顺便销售其它的产品，您的总利润还是最大的吧
”。
这种方法取自太极拳中的借力使力。
澳洲居民的回力棒就是具有这种特性，用力投出后，会反弹回原地。
借力使力法用在销售上的基本做法是当客户提出某些不购买的异议时，销售人员能立刻回复说：“这正是我认为您要购买的理由
”也就是销售人员能立即将客户的反对意见，直接转换成为什么他必须购买的理由。
第六、价值成本说明 先看一个例子 咨询公司的顾问到一家公司准备签协议，总经理这样说，“我不知道为什么你们公司派了三个顾问师替我们改善库存及采购系统，两个月的时间共需要100万元的费用，相当于每人一个月差不多20万元了，我都可以……我可以花这个钱请好几个厂长。
” 他认为价格很高，产生了反对意见，顾问怎么讲呢
“报告总经理，根据贵企业提供的每个月的库存，每个资料，其金额为6000万，由于生产数量逐年增长，库存的金额也在逐渐地上升。
我们顾问只花两个星期对贵厂的采购作业流程、生产的流程、现场生产作业的所有状况做了详细了解，并制定改善方案，贵公司在半年以后库存的金额会下降到3000万，你的利息每年可以下降300万，你节省的费用足以支付我们顾问的费用。
” 总经理说：“话虽不错，你怎么能够保证将库存降到3000万呢
” 销售人员说：“要做到库存的降低，采购作业方式要改善，交货期间、交货品质安排生产作业方式也要调整更改。
库存金额的降低，只是最后显现的一种结果，因此你要同意签下这份合同，你每个星期都会收到一份报告，报告上会告诉你我们本星期会完成哪些事项，以及我们上星期完成的状况，这时您可以监视我的绩效，我们会让您清楚看出您投入的每一分钱都能够确实得到回报，若您认为不值得，您完全可以中止付款。
因此您可以通过评估得出，您支付给本企业的顾问费都是从您省下来的费用中拨出来的，事实上您根本就不需要多支付任何额外的费用，却能够达成提升工厂管理品质的目的。
总经理，我诚恳地建议您，这的确是值得一试的事情，如果您现在就签这份协议，我可以安排一个半月以后开始这个项目。
销售人员进行的就是价值成本说明，也叫做价值成本分析。
当你的销售的确是能够为客户改善工作效率、增加收入或者是降低成本时，你就可以选择“价值成本法”。
以上是论述有关在对话中说明的应用。
另外，在说明中，也要特别注意一些具有杀伤力的词汇转换，比如将“买”和“卖”换成“拥有”，将“签定合同”换为“接受服务”或“达成合作”，将“合同”换成“协议”或“表格”；将“但是”换为“同时”或“如果”等等；这些都是销售人员都应该注意锤炼的细节。
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本篇笔记信息量巨大。
今天一天五波朋友和老师，聊到了许多朋友和老师，信息量比较多，难以消化，得有篇笔记和笔友共勉，每一天都是不平凡的一天。
谈几点收获和体会，或许会成为未来的名言警句哈，有感情的朗读应该可以改变一部分笔友的认知。
1.互联网创业圈其实挺小的，到头来，发现大家彼此熟悉，终逃不出六度人脉，人在做，天在看；2.定位准确，目标一致，踏实做事，一步一个脚印，趴在地上研究自然有所造诣，有目标，沉住气，悄悄干；3.有一人生导师，亦师亦友是人幸事，常怀感恩之情，常葆进取之心，常存敬畏之念；4.创业久了的人都想回归实业，单纯的互联网，金融，投顾，咨询都太虚，让人不踏实，谁都想撸起袖子干一场；5.所有事业不差机会，不差钱，不差资源，不差技术，不差产品，就差靠谱踏实落地有胆识真诚的人，人是一切生产力的根本，是社会发展不竭动力的源泉，这是个哲学问题，太多人很难搞懂甚至一辈子都没搞懂我是谁?我从哪里来?要到哪里去?6.厚德载物，我从敏哥那里得到了新解，是企业本质的内核；7.年入百万不能称为第一桶金，只能称为第一桶水；8.万
有一句网络名言是什么总是患得患失,怕得不到,怕已失去
失去是一种痛苦，一种，因为失去的同时也在得 失去了太阳以欣赏到满天的繁星；失去了绿色，得到了丰硕的金秋；失去了青春岁月，我们走进了成熟的人生……生活，需要享受收获的喜悦，也该享受“失去”的乐趣。
希尔.西尔弗斯坦在《失去的部件》中记述了这样一个故事：一个园环失去了一个部件 它旋转着去寻找这个部件。
因为缺少这个部件，它的滚动非常缓慢，这使得它有机会欣赏沿途的鲜花，可以与阳光对话，同蝴蝶吟唱，和地上的小虫聊天……而这是它在完整无缺.快速滚动时无法注意，没能享受到的。
但当它得到那个部件后，因为滚得太快，它失去了所有的朋友，不能从容欣赏花，也没有机会聊天，一切都变得稍纵即逝…… “花开花落总有时”，一切都有它的所得和所失。
生活对人是平等的，在你得到美貌的同时，你也许会失去与之成正比的智慧：在你得到快乐的同时，痛苦也许正在虎视眈眈地盯着你。
所以说，人的心房住着两位客人，痛苦与快乐，你太快乐了，会吵醒沉睡着的痛苦；当你痛苦时，快乐会随时降临到你的身上。
泰戈尔说：“如果你因失去太阳而流泪，那你也失去群星了。
”泰翁看似平常，实则深刻的哲理名言帮我们架通了一座桥——一座失望化为希望，痛苦化为快乐的桥。
让我们明白了得到一种幸福，失去是另一种幸福，明白了拥有什么就品尝什么才是真正的幸福。
追求美好的生活是人们共同的心愿。
但在实际生活中，每个人又会有所失才能有所得。
有小失才能有大得；有局部之失，才能有整体之得。
人生亦然。
失去了春天的葱绿，却得到了丰硕的金秋；失去了青春岁月，它使我们走进成熟的人生……。
失去，本是一种痛苦，但也是一种幸福，因为失去的同时也在获得。
失恋，首先是一种幸运，其次才是一种不幸。
失恋，为了爱是必要的，因为你如此伤心，可见你心中还是有爱的；既然你心中有爱，那对方就必定无爱，不然你们又何必分手呢
而爱在你这边，你并没有失去爱，在人生的旅途上你已经赢得了值得羡慕的一分，你的人生由此变得丰富，气质也因此而成熟。
人在得意中常会遭遇到小的失败，后者与前者比起来，可能微不足道，但是人们往往会怨叹那小小的失，而不去想想既有的得。
譬如一位千万富翁，很可能因为失去了两百万元的账而郁郁不乐；一位经理可能因为遭受总经理的白眼而心萌去意。
他们计较眼前的小不如意，却不想想自己已经是非常得意的人，正因如此，许多得意者反不如一般人活得快乐；甚至千万富翕自杀了，经理辞职了，到头来这些得意的人由于自己的看不开，终于成了真正的失意者。
人生没有绝对的事。
在某些时候，失去的同时也得到了，而且得到的远远比失去的要多。
英国的伟大诗人弥耳顿，最杰出的诗作是在双目失明后完成的；德国的伟大音乐家贝多芬，最杰出的乐章是在他的听力丧失以后创作的；世界级小提琴家帕格尼尼是个用苦难的琴弦把天才演奏到极致的奇人。
他们被称为世界文史上三大怪杰，居然是一个是瞎子，一个是聋子，一个是哑巴
他们之所以有那样的成就，正是因为他们有一颗平常心，不计较利害得失。
科学家贝佛里奇说过：“人们最出色的工作往往是处于逆境下做出的。
思想上的压力，甚至肉体上的痛苦，都可能成为精神上的兴奋剂。
”其实，“残缺”并不可怕，可怕的是不能够正视现实。
不要感叹命运多舛不公。
命运向来都是公正的，在这方面失去了，就会在那方面得到补偿。
当你感到遗憾失去的同时，可能有另一种意想不到的收获。
有一个故事，说有个小伙子，还是穿开裆裤时，也记不得是哪一天，发现门前那堵墙上有一个闪光点，在阳光下耀耀生辉，艳丽无比。
从此，朝思暮想，流连仰望。
终于有一天，渐渐长高的小伙子决定爬上去看个仔细，百年危墙，高不可攀。
近了，近了。
最后，那只颤抖的手一把抓住了它。
原来是一支破牙刷。
他好失望，心情懊丧得很。
事物的转换总是这样，小伙子在此之前，拥有一份好心情；一旦得到了那柄牙刷时，却又失去了昔日的那份特好的心情。
这正如佛经上所说的：“失就是得，得就是失。
” 得与失在我们心中，真是只有一线之隔，我们意以为得，就是得意；意以为失，就是失意，所以颜回居陋巷，一箪食，一瓢饮，也能得意在其中。
秦王统一六国，兼并天下，也能失意于其间。
大约有得必有失，有失必有得；所得既多，便是增加，也不觉得欣喜，稍有所失，便惶惶恐恐；所失既多，就是再失，也不感到痛苦，稍有所获，便十分快乐。
如此说来，得意何尝不是失意之由，失意又何尝不是得意之由呢
更深一层想，我们人生最大的得意或失败，都无法由我们自己来左右。
人生最大的得应该是“生”，我们从父母那里得到生命，不是最大的“得”吗
因为没有这个得，就没有以后的得，这是得的根本。
而人生最大的失，应该是“死”，当这一刻来临，我们便抛出所得的一切，包括自己的生命，这不是最大的失吗
这最大的得与失，我们尚且无法掌握，又还有什么得失好计较呢
孔子家语里记载：有一天楚王出游，遗失了他的手弓，下面的人要找，楚王说：“不必了，我掉的弓，我的人民捡到，反正都是楚国人得到，又何必去找呢
”孔子听到这件事，感慨地说：“可惜楚王的心还是不够大啊
”“为什么不讲人掉了弓，自然有人捡得，又何必计较是不是楚国人呢
” “人遗弓，人得之”应该是对得失最豁达的看法了。
就我们个人而言，有得有失；就全人类而言，不是一样吗
这彷佛云来云往、雨来雨往，这世上总有晴朗与阴雨的地方；又正如生生死死，死死生生，这世间的一切总是继往开来，生息不断的。
所以得与失，到头来根本就是一无所得，也一无所失啊
患得患失的人，一生总是很苦恼的。
他们对取舍疑虑不决，本来拥有一些自己并不需要而多余的东西，却又费尽脑汁想使这些东西不减反增。
为这些终日烦恼，长此下去有损身心健康。
与其担忧会失去，倒不知让它失去好了，换来了心情轻松和愉快，不是更好吗
只要我们正视人生的得失，月亮即使有缺，也依然皎洁；人生即使有憾，也依然美丽。
正确认识得失，得到了也可能失去，无论你得到了什么，都不妨时常这样提醒自己。
这样，得到了的时候就会倍加珍惜，失去的时候也不至于无所适从。
不必为“失去”而难过，因为世间之物本来就是去住无常。
我们所能做、所应做的只是在“得到”时珍惜它。
不能舍弃别人都有的，便得不到别人都没有的。
会生活的人失去的多，得到的更多，只要这样一想，你就会有一种释然顿悟的感觉。
★人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小－－车尔尼雪夫斯基 ★每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身－－这种伦理基础，我叫它猪栏的理想－－爱因斯坦 ◆科技 ★科学技术是生产力，而且是第一生产力－－ ◆惜时 ★你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料 －－富兰克林 ★把活着的每一天看作生命的最后一天 －－海伦·凯勒 ★一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。
★落日无边江不尽，此身此日更须忙 －－陈师道 ★在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事 －－歌德 ★莫等闲，白了少年头，空悲切 －－岳飞 ★岁去弦吐箭 －－孟效 ★盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人 －－陶渊明 ★一年之计在于春，一日之计在于晨 －－萧绎 ◆尊师 ★不学自知，不问自晓，古今行事，未之有也 －－王充 ◆勤奋 ★人生在勤，不索何获－－张衡 ★业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随 －－韩愈 ★天才就是无止境刻苦勤奋的能力 －－卡莱尔 ★聪明出于勤奋，天才在于积累 －－华罗庚 ★好学而不勤问非真好学者。
★书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
★勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠 －－达·芬奇（意大利） ★形成天才的决定因素应该是勤奋 －郭沫若 ★人的大脑和肢体一样，多用则灵，不用则废 －茅以升 ★你想成为幸福的人吗
但愿你首先学会吃得起苦 －－屠格涅夫 ★灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏” －－列宾 ★贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
★成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话 －－爱因斯坦 ★不经历风雨，怎能见彩虹 －《真心英雄》 ★宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
★自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。
★天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感 －－爱迪生 ★艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外 －－雨果人生应该如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。
—— 萧楚女 人生的价值，即以其人对于当代所做的工作为尺度。
—— 徐玮 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。
人的每一步行动都在书写自己的历史。
—— 吉鸿昌 春蚕到死丝方尽，人至期颐亦不休。
一息尚存须努力，留作青年好范畴。
—— 吴玉章 但愿每次回忆，对生活都不感到负疚 —— 郭小川 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来
—— 奥斯特洛夫斯基 你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
—— 歌德 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。
—— 易卜生 人生不是一种享乐，而是一桩十分沉重的工作。
—— 列夫??托尔斯泰 人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。
—— 列夫??托尔斯泰 生活只有在平淡无味的人看来才是空虚而平淡无味的。
—— 车尔尼雪夫斯基 一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。
—— 爱因斯坦 人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
—— 爱因斯坦 芸芸众生，孰不爱生
爱生之极，进而爱群。
—— 秋瑾 生活真象这杯浓酒，不经三番五次的提炼呵，就不会这样可口
—— 郭小川 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。
—— 赫胥黎 生活就是战斗。
—— 柯罗连科 为了生活中努力发挥自己的作用，热爱人生吧。
—— 罗丹 希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 鲁迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 当一个人用工作去迎接光明，光明很快就会来照耀着他。
—— 冯学峰 东天已经到来，春天还会远吗
—— 雪莱 过去属于死神，未来属于你自己。
—— 雪莱 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。
—— 罗丹 辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。
—— 布莱克 希望是厄运的忠实的姐妹。
—— 普希金 当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着
—— 朗费罗 先相信你自己，然后别人才会相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨叹生活底痛苦
---慨叹是弱者...... —— 高尔基 宿命论是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 罗曼??罗兰 我们唯一不会改正的缺点是软弱。
—— 拉罗什福科 私心胜者，可以灭公。
—— 林逋 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。
—— 刘鹗 自私自利之心，是立人达人之障。
—— 吕坤 如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。
—— 陶铸 常求有利别人，不求有利自己。
—— 谢觉哉 一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
—— 列夫??托尔斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。
—— 海涅 无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。
—— 布莱希特 君子喻于义，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
—— 陶渊明 富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。
—— 程颢 清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方
—— 方志敏 三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
—— 孔丘 志不强者智不达。
—— 墨翟 燕雀安知鸿鹄之志哉
—— 陈涉 志当存高远。
—— 诸葛亮 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
—— 曹操 燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
—— 曹植 穷且益坚，不坠青云之志。
—— 王勃 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
—— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
—— 苏轼 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。
—— 陆游 故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
—— 王阳明 贫不足羞，可羞是贫而无志。
—— 吕坤 我们以人们的目的来判断人的活动。
目的伟大，活动才可以说是伟大的。
—— 契诃夫 毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
—— 培根 生活的理想，就是为了理想的生活。
—— 张闻天 人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适应。
—— 丁玲 理想的人物不仅要在物质需要的满足上，还要在精神旨趣的满足上得到表现。
—— 黑格尔 一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
—— 巴尔扎克 一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
—— 车尔尼雪夫斯基 共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
—— 奥斯特洛夫斯基 我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
—— 爱因斯坦 【名言警句-逆境篇】 苦难显才华，好运隐天资。
(古罗马诗人 贺拉斯) 差不多任何一种处境——无论是好是坏——都受到我们对待处境的态度的影响。
(古罗马哲学家 西尼加 L A) 虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的(美国作家 海伦??凯勒) 水果不仅需要阳光，也需要凉夜。
寒冷的雨水能使其成熟。
人的性格陶冶不仅需要欢乐，也需要考验和困难。
(美国作家 布莱克 H) 我可以拿走人的任何东西，但有一样东西不行，这就是在特定环境下选择自己的生活态度的自由。
(德国小说家 弗兰克 L) 每场悲剧都会在平凡的人中造就出英雄来。
(美国作家 斯蒂芬斯 N) 自己甘愿受辱的人，受污辱也活该。
(英国作家 科福德 F C) 我发现生活是令人激动的事情，尤其是为别人活着时。
(美国作家 海伦??凯勒) 我一生下来就开始哭泣，而每一天都表明我哭泣的原因。
(美国小说家 杰克??伦敦) 如果你想一生摆脱苦难，你就得是神或者是死尸。
想想他人的不幸，你就能坦然面对人生（古雅典剧作家 米南德） 对于害怕危险的人，这个世界上总是 危险的。
(英国剧作家 肖伯纳 G) 说苦难能使人格得到升华，这是不确切的；幸福有时倒能做到这一点，而苦难常会使人心胸狭窄，产生复仇的心理。
(英国小说家 毛姆 W S) 让我们建议处在危机之中的人：不要把精力如此集中地放在所涉入的危险和困难上，相反而要集中在机会上——因为危机中总是存在着机会。
(英国医生 卡罗琳 S) 小困难，大声叫嚷；大困难，闷声不响。
(古罗马哲学家 尼加 L A) 灾难就像刀子，握住刀柄就可以为我们服务，拿住刀刃则会割破手。
(美国女诗人、批评家 洛威尔 J R) 除了我们自己以外，没有人能贬低我们。
如果我们坚强，就没有什么不良影响能够打败我们。
(美国教育家 华盛顿 B T) 没有播种，何来收获；没有辛劳，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。
(英国海军上将 佩恩 W) 乐观主义者总是想象自己实现了目标的情景。
(古罗马哲学家 西尼加 L A) 或许你不能支配自己的工作，但你能够使生活发生转变。
(英国作家 麦金尼斯 A L) 顺境时显现恶习，逆境时凸现美德 从希望中得到欢乐，在苦难中保持坚韧。
(美国总统 肯尼迪 J) 苦尽甘来。
(英国剧作家 莎士比亚 W) 中文的“危机”分为两个字，一个意味着危险，另外一个意味着机会。
(英国作家 布瑞杰) 最难忍受的不幸是那些从未来临的不幸。
(美国女诗人、评论家 洛威尔 J R) 你越是为了解决问题而拼斗，你就越变得急躁——在错误的思路中陷得越深，也越难摆脱痛苦。
(英国医生 卡罗琳 S) 生活的悲剧不在于人们受到多少苦，而在于人们错过了什么。
(英国散文家、历史学家 卡莱尔 T) 对于过去不幸的记忆，构成了新不幸。
(西班牙作家 塞万提斯 M) 意志坚强的乐观主义者用“世上无难事”人生观来思考问题，越是遭受悲剧打击，越是表现得坚强。
(古罗马哲学家 西尼加 L A) 困难只是穿上工作服的机遇。
(美国实业家 凯泽 H J) 我们都有足够的力量来忍受别人的不幸。
(法国作家 拉罗什富科) 只要一息尚存，我们就要为保卫自己而战。
(英国皇帝 威廉二世)
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《天上的街市》赏析：湛蓝的夜空，街灯与明星交相辉映，说不清哪是街灯、哪是明星。
诗的开头，巧妙地以街灯和明星互喻，随着迤逦远去的灯火和繁星，把读者引入“那缥渺的空中”，顿觉天上人间浑然一体。
这样，第二节就自然而然联想到天上“定然有美丽的街市”。
接着，进一步驰骋想象的翅膀，具体描绘天上街市的神奇景象，奇就奇在这里陈列的物品“定然是世上没有的珍奇”。
然而究竟有哪些珍品和奇物呢
诗人没有—一细说，恰好留给读者去细细寻味。
在一片繁华的“天街”上，诗人更关心的显然是此间人们的生活状况。
因而诗的第三、四节，便借传说中的牛郎织女提着灯笼在天街闲游，以印证他们生活的幸福自由。
谁都知道，在原来的神话中，牛郎与织女扮演的是悲剧故事，他俩一在天河之东，一在天河之西，每年只有一次“鹊桥会”；而在本诗里，这一对情侣的面目已经焕然一新，他俩骑着牛儿过银河、游天街，无拘无束地共度自由幸福的生活。
这一改动推陈出新，体现了诗人大胆的想象和对幻美的追寻，反衬出他对丑恶现实的不满和蔑弃。
发人深思的是，天上的市街本是神异的幻境，诗人却把自己的愿望当作活生生的实景来描绘，而且写得如此真切。
容不得半点怀疑。
诗中还反复运用肯定性词语“定然”，更表现了诗人对理想世界的执著追求。
这一切，洋溢着浪漫主义精神，充分显示了郭沫若独特的艺术个性。
《静夜》赏析 这首诗写得宁静、典雅，遣词造句和诗行的组织，都富有古典诗词的风味。
在这笔墨空灵的画图中，蕴含着诗人深沉的遐想。
异国海边的静夜，有着“对月流珠”的鲛人的幻影，这难道不是诗人眷怀祖国、感怀世事的心灵的投射吗
诗的标题是《静夜》，诗中用了大部分笔墨描绘静谧的夜景。
诗的第1小节描绘了一幅极平常的画面：月光淡淡，村外的松林沐浴在月光里；天上白云团团，星光点点，这些景致都是人们在日常生活中容易见到的，透过诗，读者仿佛看到诗人在夜深人静的时候，独自一人踱到屋外，随意地看那淡淡的月光、月光下朦胧的林影，抬头看那云团中漏出来 的疏星。
如果顺延着这条平淡无奇的写景的思路写下去，充其量也只是一首写景的好诗罢了，但第2节一开头，诗人劈头问道：“天河何处?”这一问使全诗的境界得以拓宽和提升，把读者的视野与心胸带到那广袤的宇宙之中去了。
作者似乎想引领读者的思绪去“精骛八极”、“神游万仞”，似乎想让读者的眼光透过茫茫的黑夜，看到星夜的无穷深处，但紧接着的一句“远远的海雾模糊”又把读者刚刚放开的心神收拢回来，模糊的海雾能阻挡住人的视线，却不能阻挡那脱缰野马似的想像。
此时，放飞的心欲罢不能，已想到了很远很远——“怕会有鲛人在岸\\\/对月流珠?”这一句是极好的证明，证明诗人的想像的确已穿过了那茫茫的海雾，想像着有一位“鲛人”立在岸边，对着月亮无声地流下串串珍珠泪…… “鲛人”是喜极而泣，还是伤心落泪?抑或是无穷的思念?这给读者留下了无穷的回味。
这就是诗，这就是郭沫若的诗!这就是想像，这就是郭沫若的想像!如果没有后一节的想像，前文的景是呆板的没有生气、没有活力的景，有了后一节的想像，才使得司空见惯的景变得空灵、美丽。
尤其值得称道的是，前后两小节诗虽有写实与想像的区别，却共同写出一个“静”字，全诗的氛围是谐调统一的。
