关于老师的名人名言、好句、谚语
1、教师是人类灵魂的工程师。
——斯大林2、鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。
3、十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。
4、身为世范，为人师表。
——赞美老师的名言5、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。
作者：李商隐 ——赞美老师的诗句6、太阳底下最光辉的职业 ；人类灵魂的工程师。
7、老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。
8、三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李。
9、每年，我把第一缕春光和贺年卡一起寄给您；我亲爱的老师，愿春天永远与您同在
10、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天;您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
11、您是园丁，为祖国山川添秀色；您如春雨，润育桃李，神州大地尽芳菲。
在这喜庆的节曰里，让我献上一支心灵的鲜花，向您表达衷心的祝愿。
12、您的工作在今朝，却建设着祖国的明天；您的教学在课堂，成就却是在祖国的四面八方。
13、您的岗位永不调换，您的足迹却遍布四方；您的两鬓会有一天斑白，您的青春却百年不衰。
14、在我们从幼稚走向成熟，从愚昧走向文明的路上，您用生命的火炬，为我们开道。
15、教师的春风，日日沐我心。
16、春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。
敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
17、假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。
并把它献给您－－我的胸怀博大，知识精深的老师。
18、教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
19、您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。
这无私的奉献，令人永志不忘。
20、春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。
敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。
赞美教师的名人名言
人们常以蜡烛喻教师，我却乐以火柴来形容你。
春蚕到死丝方尽 蜡炬成灰泪始干 台上，书桌边，寒来暑往，撒满心血点点 润花蕾，育桃李，春华秋实，拳拳赤诚一片 太阳底下最光辉的职业 人类灵魂的工程师； 老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。
三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李 十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁 身为世范，为人师表 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干 老师是红烛，点燃自己照亮别人；老师是春蚕，吐尽自己最后一根丝线。
公历9月10日，是我国的教师节。
我国历史上曾建立过教师节。
1931年，教育家邰爽秋、程其保等在南京中央大学集会，发表要求“改善教师待遇，保障教师工作和增进教师修养”的宣言，并议定6月6日为教师节，也称双六节。
不久，国民党政府先是同意6月6日为教师节，后又将教师节改为8月27日（孔子生日）。
建国后，中央人民政府曾恢复6月6日为教师节，教育部通告各地教育工作者，可以根据实际情况自行组织庆祝活动。
1951年全国教育工会成立，教育工作者被确认为工人阶级的一部分。
1951年4月19日，教育部长和中国教育工会全国委员会主席发表书面谈话，宣布“五一国际劳动节”同时为教师节。
但由于这一天缺少教师的特点，执行的结果并不理想。
特别是1957年以后，在“左”的思想影响下，教师不受重视，教师节实际上已不再存在。
近年来，我国政府采取了许多措施，动员全社会尊重教师，提高教师的地位，改善教师的工作和生活条件。
为了进一步提高教师的政治地位和社会地位，形成尊师重教、尊重知识、尊重人才的社会风尚，推动教育事业的发展，根据全国人大代表、全国政协委员和各界人士，特别是各地教师的多次提议，以及各地开展尊师活动的经验，国务院于1985年1月11日，向全国人民代表大会常务委员会提出关于确定每年9月10日为教师节的议案。
同年1月21日举行的第六届全国人民代表大会上，同意关于建立教师节的议案，决定9月10日为教师节。
确定9月10日为教师节，是因为新生入学伊始，即开始尊师重教活动，可以给教师教好、学生学好创造良好的气氛。
同时，9月份全国性节日少，便于各方面集中时间组织活动和突出宣传报道，促进在全国范围内形成尊师重教、尊重知识、尊重人才的良好社会风尚。
建立教师节，标志着教师在我国受到全社会的尊敬。
这是因为教师的工作在很大程度上决定着我们国家的未来。
教师的工作同每个家庭、每个儿童、少年、青年息息相关。
在人类社会的发展和进步中，教师起着巨大的作用。
教师是铸造人类文明的工程师，是人类文明的传播者和建设者。
人类文明发展的连续性，有赖于一代又一代的教师的劳动。
一个社会、一个国家、一个民族，如果没有教师辛勤的、有效的劳动，那么，这个社会、国家和民族的文明进程就会遭受损失。
所以，一部文明史，离开教师的因素，是不可想象的。
此后，每年的教师节，全国各地的教师都以不同方式庆祝自己的节日。
通过评选和奖励，介绍经验，帮助解决工资、住房、医疗等方面的实际困难，改善教学条件等，大大提高了广大教师从事教育事业的积极性。
关于教师节的名人名言，谁有
急急急急急急急急急急急急急急
我写小说，基本上是从审美着眼，从意境着眼，从民族欣赏习惯着眼，一景一物，一言一行，总是惦记着读者。
（阿成） 情不真的小说是伪小说，情不感人的小说是未完成的小说。
（阿成） 不要迷信形式。
（艾青） 我依然向往漂泊——如可能的话。
我指的是人要活动，要不断接受新的事物，我是主张“活动哲学”的，只要身体允许，就想到处走走看看，否则身体就会衰老，头脑也容易僵化。
（艾芜） 哪里有拍马的人，哪里就有傻瓜。
（爱迪生） 想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，成为知识进化的源泉。
（爱因斯坦） 苦难，对于天才是垫脚石，对于能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。
（巴尔扎克） 文学的真实不会是自然的真实。
(巴尔扎克) 获得全世界闻名的不朽的成功秘密在于真实。
(巴尔扎克) 为了塑造一个美丽的形象，就取这个模特的手，取另一个模特的脚，取这个的胸，取那个的肩。
艺术家的使命就是把生命灌注到所塑造的这个人体里去，把描绘变成真实。
(巴尔扎克) 观察、观察、再观察。
（巴甫洛夫） 人物不能同，同则无个性；表演不能过，过则不含蓄；语言不能俗，俗则不典雅；手法不能乱，乱则无主次。
（巴金） 耐心是一切聪明才智的基础。
（柏拉图） 抄袭别人是必要的，抄袭自己是可怜的。
（比加索） 人啊，还是靠自己的力量吧
（贝多芬） 真正艺术的作品永远以其真实、自然、正确和切实去感染读者，以至当你读它的时候，会不自觉地，但却深刻地相信，作品中所叙述或表现的一切恰恰应该是如此的，要是换一个方式写出来则是不可能的事情。
读完以后，其中所描绘的人物会象活人一样，以其所有极细微的特征——他们的面貌、声音、举止和思想方式——完全显示在你的面前，他们永远不可磨灭地印在你的记忆中，使你任何时候都不会忘记他们。
（别林斯基） 任何诗歌，如果不植根于现实，不说明现实，投以一线之光——那就是有闲者的无聊事情，并以恶意的，但却是空虚的消遣、玩偶和抛筹码的游戏，空虚的人们的玩意儿。
（别林斯基） 记述大自然之美的作品是创造出来，不是抄袭而成的；诗人从心坎里复制大自然的景象，或是把他所看到的东西加以再创造。
（别林斯基） 在艺术中，起着最积极和主导作用的是想象；而在科学中，则是理智和思考。
（别林斯基） 哪里有生活，哪里就有诗，从而也有诗的内容。
只有内容才能作为衡量一切诗人——天才也好，普通也好——的真正尺度。
（别林斯基） 我总觉得，凡是为非倾吐不可而写的作品，都是充满了真情实感的。
反之，只是为写作而写作，如上之，为应付编辑朋友，下之，为多拿稿费，这类文章大都是尽量地往长里写，结果是即便有一点点的感情，也被冲洗到水分太多，淡而无味的地步。
（冰心） 当由一个人物、一桩事物、一幅画面而发生的真情实感，向你袭来的时候，它就象一根扎到你心尖上的长针、一阵卷到你面前的怒潮，你只能用最真切、最简练的文字，才能描画出你心尖上的那一阵剧痛和你面前的那一霎惊惶
（冰心） 名声这东西好比坐轿子，要别人抬，不是自己抬。
（冰心） 创作要从生活中来。
（冰心） 专心地学习，痛快地游戏。
（冰心） 只有佳作才能遗留后世，尽管文章具有知识性强，能够发现新事物的特点，但这并不能使作品永垂史册。
如写某些小东西为内容的作品，如这些作品没有趣味，没有庄重，没有天才，那么这些作品就会失去存在价值。
因为知识呀，事物呀，发现呀，这些东西是很容易消失的，很容易被别的有才华的作家所取代，上述这些东西是自外于人的，不是人本身，风格才是人本身。
因此风格既不能被消除，不能被窃取，又不能被改变。
（布封） 世事洞明皆学问，人情练达即文章。
（曹雪芹） 人生中遇到了一杯苦酒，除了喝掉它你还能说什么
（池莉） 除了极少数造化钟爱的天才之外，文学的创造，从某种角度讲，是一个时间的过程，所以大器晚成便有了哲学上的意义。
文学，绝对不只是一种文字上的技巧和工艺，是一种悟、理解力、感觉、观察、表现等综合能力的成熟，还可以说是人格上的全面成熟，归根到底是作为一个作家的人的成熟。
（陈中华） 体现一个民族、一个时代文学水平的是作家，而决定这个水平的是读者。
（陈冲）大凡世间一切成功的人无一不是自我发现了自己的悟性。
(贾平凹) 文之神妙在于能飞，善断之，善续之。
世上万事万物皆可入文法，应穷及哲理，以物赋形，以形写意，于空白处求大意，见虚见涵，此中国人整体感知世界之特征也。
艺术靠征服而存在，不是以适应而赖活啊
(贾平凹) 人道文道，微妙精深。
(贾平凹) 读书不甚解，习文忌随它，心静乃生神，观察于太极。
(贾平凹) 写小说，人物就要放进活的环境，而房子里空想出来的，常常死呆。
(贾平凹) 我觉悟到愈是别人都写的，尽量少写，愈是别人不写的，详细来写；越是要表现骇人听闻之处，越是笔往冷静，不露声色，似乎随便极了，无所谓极了。
这种大涩、大冷、铁石心肠，才能赢得读者大润、大熟、揪心断肠吧。
(贾平凹) 人和人在一般情况下的关系疏远，常常不是在一些大的事件上有了隔阂，而是在一些细小的问题上产生了分歧，相互得罪了，久而久之积少成多导致分裂。
百米赛跑，第一名和末一名总是差一步之远，难道不可以说百米赛跑就是一步赛跑吗
什么叫人物性格，人物性格就是在共同点上的那么一点差异，并不是漫画家和相声演员笔下和口中的那种所谓一胖一瘦、一性急一性缓的表象反差。
这么就可以悟出“细微”二字于文学创作的重要了。
(贾平凹) 叙述语言，尤其交待事情过程的语言，一向令我头痛，写起来总觉得并未表达清楚，别人读起来却感到太罗嗦。
我吸取当今颇为流行的一些方法，但不想生搬硬套，亦不想自己跳出来议论，便这么不停地变化人物角度，以其身份发感慨，又全然是以其感觉为依据。
这样，没想则有了一些淡淡的味道，或者说有了一点小小的冷的幽默。
(贾平凹) 我一直认为诗人固然须要写诗，但弄小说的人心中也需要充溢诗意；诗意流动于作品之中，但是不应提取的，它无迹可寻，这是不是一种所谓的“气”呢
文之神妙在于能飞，善断之，善续之，断续之间，气血流通，则生精神。
(贾平凹) 艺术的最高目标是在于表现作者对宇宙人间的感应，发掘最动人的情趣，在存在之上建构他的意象世界。
我追求一个莽苍的旷达的东西，追求一种硬的合谐，追求自己的成熟。
(贾平凹) 世上的人真是得罪不起
再瞎的人，说不定还真有用上的时候，正是应了古语，烂套子也能塞窟窿啊
(贾平凹) 没有冲破一切传统思想和手法的闯将，中国不会有真的新文艺的。
文艺是国民精神所发的火光，同时也是引导国民精神前途的灯光。
（鲁迅） 所写的事迹，大抵有一点见过或者听过的缘由，但决不会用这事实，只是采取一端，加以改造，或者生发开去，到足以几乎完全发表我的意见为止。
人物的模特儿也一样，没有专用一个人，往往嘴在浙江，脸在北京，衣服在山西，是一个拼凑起来的角色。
（鲁迅） 不满是向上的车轮。
（鲁迅） 要竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。
（鲁迅） 从喷泉里出来的都是水，从血管里出来的都是血。
（鲁迅） 剧将人生的有价值的东西毁灭给人看，喜剧将那无价值的撕破给人看。
（鲁迅） 有地方特色，倒容易成为世界的。
即为被别国所注意。
（鲁迅） 写小说，说到底，就是写人物。
小说艺术的精髓就是创造人物的艺术。
（鲁迅） 散文的体裁，其实是大可以随便的。
有破绽也不妨。
做作的写信和日记，恐怕也还不免有破绽，而一有破绽，便破灭到不可收拾了。
与其防破绽，不如忘破绽。
（鲁迅） 节省时间，也就是使一个人的有限的生命更加有效，而也即等于延长了人的生命。
（鲁迅） 有些诗人在咏花，有些诗章也如花。
但写诗只是为了观赏，那就不如搁笔种花。
(李鸿璧) 生活是诗的广阔沃土，但诗的果树不会自然长出。
用诗的犁锄深耕细耘，才会把诗的果实收获。
(李鸿璧) 生活和心灵是相通的。
“有一个美好的沉思的心灵”（高尔基语），才有可能写出美好的诗句。
(李鸿璧) 在生活的天平上，你两脚悬空，就支撑不起诗的份量。
(李鸿璧) 宁肯吞食还未成熟的青梨，也不咀嚼塑料制的红果。
道理十分简单：前者真，后者假。
(李鸿璧) 诗如花朵，情感是颜色。
个人情感同祖国、人民联系在一起，诗花才会永不凋谢。
(李鸿璧) 火柴头若没有炽热的积蓄，是产生不了光亮的。
诗人的灵感一触即发，也是这样的。
(李鸿璧) 诗忌假，假话没有一点真理。
但，且勿以为，真话都正确，都可写进诗里。
(李鸿璧) 如果给诗规定主要职能，那就是美化人的心灵。
(李鸿璧) 精神文明建设，要缔造人的心灵美。
愿诗人做美的工程师，深入地发现美，热情地歌颂美，有力地呼唤美
(李鸿璧) 作家不能揭示生活中多样性的矛盾，不能有主题、题材开掘、选择的自由，不能反映生活的真实，就没有真正的创作自由，就没有形成风格的自由竞赛，就谈不上真正的百花齐放。
（陈荒煤） 喜时之言多失信，怒时之言多失体。
（陈继儒） 当得意时，须寻一条退路；当失意时，须寻一条出路。
（陈继儒） 识时务者为俊杰。
（陈寿） 诗人倾注感情于自己的诗作，如同倾心于自己的恋人。
当璀璨的灵感闪现的时刻，沉浸在优美意境来临的激动里，是人生的幸福。
真诗是生活的折光、感情的爆发、心灵的烙印，记忆属于不能忘却的永恒。
（陈显荣） 我始终信奉这样的话：“写时艰难，读时容易。
”不要追求写作的速度。
写得又快又好的是奇才，奇才总是少有的。
大多数作家的成功是靠艰苦努力而获得的。
（陈屿） 当前文学有一种疲软现象，其原因有三：一是不敢直面惨淡的人生，二是不敢剖析自己的心灵，三是作家本身质与气的问题。
我觉得一个作品力量的大小、撼人心魄的程度，正在于作者本身的态度。
（陈宝云） 文学与审美当中的最高境界——崇高。
崇高更能撼人心魄。
文学是个崇高的事业，就不能把崇高摒弃在文学之外，从事崇高事业的人，就必须有一个崇高的灵魂。
（陈宝云） 依据作者自己的特长和对人生、对文学的意识、对社会和时代的理解，来从事他们的文学创作，这是难能可贵的。
（陈宝云） 前辈谓学贵有疑。
小疑则小进，大疑则大进；疑者觉悟之机也，一番觉悟，一番长进。
（陈献章） 要发现生活中的美，表现人民的美。
首先作家自己要有美的灵魂，要从感情上投入到人民的怀抱中。
只有具备美的思想、情操，才会发现并表现人民群众中、社会主义事业中美的事物、美的灵魂。
（车吉心） 搜集欲往往能使人养成一个有系统的博物家或艺术鉴赏家。
（达尔文） 人生是个大战场，作家是个随军记者。
（岛崎藤村） 不想往上爬的人，容易往下降。
（戴明） 没有一种心灵的火焰，没有一种疯狂式的灵感，就不能成为大诗人。
（德谟克里特） 希望被人理解是弱者的表现。
充满力量和自信的人是不会乞求别人理解的。
说我理解和同情这些生活在社会底层的一代人，不如说我实在是钦佩他们的生命力，尽管他们与时代一起扭曲，但活得很有力气，至于读者对他们同情还是理解、怜悯还是敬佩，我想得不多。
只要读者知道，在这样一个时代，活着这样的一代人，这就足够了。
(邓刚) 当代读者越来越不愿用眼睛读小说，而是用心读。
那种大场景、多线头的写法已使他们腻烦，现代科学的信息传播工具使他们对客观场景知道得太多太多，愈发想探究埋在肚皮里的世界。
当代小说面临着一种新的要求：必须从再现生活上升到表现生活，不是让读者从你的作品里看到多少，而是让读者从你的作品思想到多少。
第一人称写法完成的是广阔的“心理场景”。
可以使小说语言相当个性化和有韵味，人物就格外亲切生动，让读者进入“我”的角色
(邓刚) 缺乏艺术性的作品就象没炒熟的菜，无论有什么丰富的营养，读者也吃不下去。
一个作者想用自己的作品去指导读者怎样改革、怎样生活，那他是骑在读者的脑袋上写作，只要读者一晃脑袋，他就会掉到读者的屁股底下。
一篇作品失去艺术性，其它的一切都将黯淡无光。
(邓刚) 复杂的生活历程已把人们练就得极为精明灵透，个个具有化险为夷的能力。
(邓刚) 困惑是伟大作品的前奏曲。
(邓刚) 我小时候做作家梦时，也痛苦过、焦躁过、怒发冲冠过，但我就是不死，怎么也不死。
我拼命地投稿，编辑拼命地退稿。
他越退，我越投，把可爱的邮递员累成了罗圈腿，我还是拼命。
终于，我拼过了编辑
（邓刚） 还有什么艺术比那种会使我们变成恶人的帮凶的艺术更为有害
(狄德罗) 你要认识真理，就得深入生活……去熟悉各种不同的社会情况。
试着住到乡下去，住到茅棚里去，访问左邻右舍，更好地瞧一瞧他们的床铺、饮食、房屋、衣服等，这样你就会了解到那些奉承你的人没法瞒过你的东西。
(狄德罗) 情感淡薄使人平庸。
(狄德罗) 情绪能表现得愈激烈，剧本的兴趣就愈浓烈。
(狄德罗) 任何东西都敌不过真实。
不管愚蠢的人对它如何赞颂，坏的东西总要消逝，尽管无知对它怀疑，嫉妒对它狂吠，好的东西总会存留下去。
(狄德罗) 文学作品如果是宝塔，语言便是砌塔的砖瓦。
舍弃了语言艺术，文学作品就失去了最本质的涵义。
作为小说语言，应该是生活化的、文学化的、性格化的语言。
也就是说，它是活的，扎在土里，长在人间，又是美的，俚而不俗，灵而不矫，同时还是独特的符合特定环境和特定的性格。
（段儒东） 我们所面对的时代，到处充满竞争和较量，机遇和挑战相伴，成功与挫折同在，希望和困惑并存。
要把握这种纷繁复杂的现实生活，趋利避害，稳操胜券，必须掌握马克思主义的世界观和方法论。
（董凤基） 深入生活不仅仅是为了收集创作素材，更重要的是全身心地去投入、去感受、去激发你的生活热情和创作激情。
有这个情和没有这个情对创作大不一样。
深入生活，就会遇到一些情况，就会发现一些新问题，就会促使你学习和思考，就会提高你分析问题研究问题的能力，就会给你的创作带来新的面貌。
（董凤基） 青年作家应有探索的勇气和闯劲。
应该保持一种开放的宽松的心态，这样才能开拓新视野，发展新观念，进入新的艺术境界。
我们应该以一个宽阔博大的胸怀大胆吸取和借鉴人类社会创造的一切文明成果，不论是外国的，还是中国的，只要有益，就可以融汇贯通，为我所用。
雄厚的文化积累永远是文学繁荣的不可缺少的前提条件之一。
我们提倡题材、主题、形式、风格和流派的多样化，提倡科学的、实事求是的文艺批评和学术争鸣，以期形成一种自由、奋发、和谐的文化氛围。
希望青年作家们，奋发努力，多出精品，出“拳头”作品。
（董凤基)语不惊人死不休。
（杜甫） 文章千古事，得失寸心知。
（杜甫） 新诗改罢自长吟。
（杜甫） 富贵必从勤苦得。
（杜甫） 或有说于目，顺于耳，快于心，而毁于行事。
（东方朔） 越是没有本领的人，就越加自命不凡。
（邓拓） 一个人失败的原因实在太多，而自己败在自己手上大概应占最大的比例。
有很多思想深刻、目光犀利的人常常能理智而冷静地面对一个庞大的复杂的社会，但却不能正视自己。
不知自己所短能使自己功亏一溃。
常言中有“一念之差”之说，这“差”或许会左右人的一生。
（方方） 毛主席《在延安文艺座谈会上的讲话》的发表，为社会主义文艺发展确立了方向，这就是“二为方向”和“双百方针”。
我赞成写出高昂的、能鼓舞人心的主旋律的好作品，但主旋律不是单一的，应是丰富多彩的。
不要回避矛盾，不要缩手缩脚，要写出真实深刻地反映时代的大作品。
（冯牧） 临崖立马收缰晚，船到江心补漏迟。
（冯梦龙） 我们中国人有个怪癖，喜欢猜度别人，不管你原来的意思是不是这样，经他一猜度、一揣摸，你就无法申辩了。
（符启文） 人生的道路虽然各自不同，机遇对每一个人也不均衡，但命运掌握在每个人手中，只要你在困境中不甘沉沦、不甘寂寞，生活总是不会亏待你的。
（符启文） 在生活中，的确有这样一些人，当你将他闲置和被鄙弃的时候，当你还没有发现他有某种才华的时候，或这种才华还没有机会发挥的时候，他是那样平淡无奇、毫无生气。
而一旦你发现他、重用他，给他以显露才能的条件，他竟可以创造出奇迹，射放出熠熠光芒，为人注目。
（符启文） 激情，这是鼓满船帆的风。
风有时会把船帆吹断，但没有风，帆船就不能航行。
(伏尔泰) 无论何时何地，辞章都应该有说服力。
愁苦都应该能感动人，愤怒都应该是暴躁的，智慧都应该是平静的。
(伏尔泰) 深得语言三昧，文字精练，从头至尾音韵铿锵，但决不让韵脚妨碍意义。
(伏尔泰) 应该笑着面对生活，不管一切如何。
（伏契克） 不相信灵感，天才就是耐心，天才就是勤奋。
（福楼拜） 描写燃烧的火焰和原野的树木时，要注视它，直到发现那些树木和火焰跟别的树木和火焰有什么不同的地方为止。
这样，作者就能赢得独创。
（福楼拜） 艺术的打击力要放到最后。
(富曼诺夫) 不要一下子把整个性格全部揭露出来，而要一点一点地、渐次加深地表现出来。
(富曼诺夫) 你热爱生命吗
那么，别浪费时间。
因为时间是组成生命的材料。
（富兰克林） 怜悯你的人不是朋友，帮助你的人才是朋友。
（富勒） 创作贵在创新，拾人牙慧，依样葫芦反复地画来画去，实在无聊得很。
（耿林莽） 作品有理性的内涵是好的。
我不很欣赏所谓“哲理散文诗”，标榜哲理，从哲理出发去构思行文，容易落于概念的演绎，处理不好便形成干巴巴的说教，失去诗情。
理性作为诗人所固有的精神存在，它影响甚至支配着诗人使创作自酝酿构思以至着笔为诗的全过程，如果能象流云一样自然地自由地贯穿于、漂荡于诗情之中，诗的字行之间或隐于其后，怕是较为得体的。
（耿林莽） 瑰丽的大厦建成以后，应该把杂乱无章的脚手架拆掉。
（高斯） 假如一个作家能从二十个到五十个，以至从几百个小店铺老板、官吏、工人中每个人身上，把他们最有代表性的阶级特点、习惯、嗜好、姿势、信仰和谈吐等抽取出来，再把他们综合在一个小店铺老板、官吏、工人的身上，那么这个作家就能用这种手法创造出典型来——而这才是艺术。
（高尔斯） 失败是保护作家的天使，失败可以使作家超出琐碎事物之上，使他免于沾上自命不凡的灰尘，陷于自我崇拜的泥泞。
（高尔基） 出于某种好奇，我曾广泛地涉猎了一些中外文豪的传记，想从中找出中国式的聪明人。
结果非常失望，一个也没发现。
那些文豪几乎都坚持自己的信念，建构属于自己的艺术世界和品格。
屈原完全可以放弃执着的信念，见风使舵以捞取油水，不过这样一来，又怎能创作出《离骚》
鲁迅完全可以放弃对拜金文人、政客文人和走狗文人的批评，然而若真如此，又怎能显示鲁迅的风骨
做人第一，作文第二，那些早晨A晚上B、饭前C饭后D的所谓文人，连这人的个性也无从确定，或者说，连这人也没有，更有什么做文品格、艺术个性可言
（高旭东） 我只能写我体验过的东西，我思考过和感觉过的东西，我爱过的东西，我清楚地看见过和知道的东西，总而言之，我写我自己的生活和与之常在一起的东西。
（冈察洛夫） 感情必须象蒸气一样控制起来：一会放出一点点，一会又突然停止，让活瓣不断地开开关关。
（冈察洛夫）一切名誉都危险。
好名誉招人嫉妒，坏名誉遗臭万年。
(无名氏) 拍马屁的人都是为了骑马。
(无名氏) 履行诺言是名誉的保证。
(无名氏) 谁爱当面捧，谁也就爱背后骂。
(无名氏) 天下的事，占不得便宜；有了便宜的贪心，便有了便宜的懊悔。
(无名氏) 福在积善，祸在积德。
(无名氏) 不磨不成玉，不苦不成人。
(无名氏) 用众人之力，则无不胜也。
(无名氏) 二人同心，其利断金。
(无名氏) 贫不知羞，可羞是贫而无态也。
(无名氏) 失望不算痛苦，没有希望才是真正的不幸。
(无名氏) 人最不幸的是自己不能战胜自己。
(无名氏) 守身如执玉，积德胜贵金。
(无名氏) 来说是非者，便是是非人。
(无名氏) 对失意的人莫谈得意事，处得意时莫忘失意时。
(无名氏) 以责人之心责己，便少过失；以恕己之心恕宽人，则能得全友谊。
(无名氏) 哪儿有勤奋，哪儿就有成功。
(无名氏) 踩别人脚印走的人，永远不会留下自己的脚印。
(无名氏) 你不要在澡盆中洗澡，要到大海中去游泳。
作为一个作家和诗人，眼光要看得远，心胸要开阔。
（闻捷） 我于文学，有如“痴人说梦”。
我的梦来自天际，也来自泥土，特别来自养育我的那一方水土——胶东一个邮票大小的古镇。
这便是我的文学支撑点。
（魏世仪） 朦胧如果只意味着含蓄，象舞台上蒙上一层纱幕，还能看清，还可以；如果蒙上的是黑布，让人猜，那就不行了。
（魏巍） 我们的诗人应该把读者的眼光引向广阔的天地，而不要引向个人的小圈子。
（魏巍） 勿轻小事，小隙沉舟；勿轻小物，小虫毒身。
（《吴尹子·九药》） 敢说真话，敢于冲破文学长期存在的清规戒律，接触到当今知识分子生活中相当敏感的问题，所以这十多年来的作品题材广阔，风格多样，这和三十年代初期的左翼作家的作品作一比较，进步是非常明显的。
（夏衍） 对年轻一代作家严格要求的目的是鼓励他们振作精神，奋发前进，而决不是使他们无所适从。
（夏衍） 能够有个信赖的人又被人信赖着，能够向人诉说又能听人诉说自己故事的人，是幸福的。
并不是每个人都能这样的，许多人披挂着太重太厚的甲胄和盾牌。
（肖复兴） 一个诗人，早晨起来，往阳台上一站，应该有一种美好的感情。
诗人每天应从生活中发现美，保持美好的心情。
如果老想着排队买东西，哪还有什么心思写诗
（萧三） 大约是受“夫天地者万物之逆旅”这条古训的影响，我一直把生命看作是一次旅行采访。
有时路途平坦，有时崎岖不平，这是理所当然的，人之一生，不外乎个人追求与客观际遇的结合。
（萧乾） 人到老年，梦幻少了。
然而我仍坚信历史——这个世界，只会向前，不会倒退。
国家——社会，总是从不合理走到合理。
我坚信祖国前途伟大。
我骄傲在文字岗位上，做一个忠诚的中国人。
（萧乾） 从不犯错误的人，什么事情也做不成。
（萧伯纳）
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1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。
这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、 有良好的心理承受能力 6、 有坚定的自信心，永远不言败。
7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品 业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 1、 公司的核心业务是什么
2、 公司的核心竞争力是什么
3、 公司的组织核心是什么
4、 公司的客户是谁
5、 公司客户所需要的服务是什么
6、 满足客户的方法是什么
7、 公司主要的竞争对手有那些
8、 竞争对手的服务特色是什么
9、 我们公司的对策是什么
10、 我们客户的客户是谁
他们需要的服务是什么
这些服务对你需求的影响是什么
了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。
另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。
如何做到一个专业的销售人员
销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 1、 我们的服务态度 2、 我们销售人员的专业水平 3、 我们的产品质量 4、 我们产品的价格 5、 我们的服务速度 6、 我们的员工形象 7、 我们的售后服务 8、 我们产品功能的扩展 9、 我们品牌的信誉 10、 他们的舒适程度 那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢
2、仪表的准备 要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。
尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。
在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。
有关专家统计过，整个销售成功的过程，语言占38%，谈话时的动作占55%，谈话的内容只占7%。
也就是说生意成功的关键在于语言和动作。
不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有20%的语言是用于谈业务。
所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。
3、材料的准备 专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。
这样客户就会觉得你特别专业。
综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。
什么是销售能力
我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。
1、不说批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬
”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土
”“活着不如死了值钱
”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。
不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评
业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。
就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行
”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。
2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。
我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义
然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。
总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。
3、少用专业性术语 李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。
当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。
我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受
既然听不懂，还谈何购买产品呢
如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。
4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能
这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。
不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。
任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家”，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。
提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。
5、禁用攻击性话语 我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。
我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，你表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。
这种不讲商业道德的行为，相信随着时代的发展，各个公司企业文化的加强，攻击性色彩的话语，绝不可能会大行其道的。
6、避谈隐私问题 与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是我们推销员常犯的一个错误。
有些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系
就算你只谈自己的隐私问题，不去谈论别人，试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出，能对你的销售产生实质性的进展
也许你还会说，我们与客户不谈这些，直插主题谈业务难以开展，谈谈无妨，其实，这种“八卦式”的谈论是毫无意义的，浪费时间不说，更浪费你推销商机。
7、少问质疑性话题 业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗
”“你明白我的意思吗
”“这么简单的问题，你了解吗
”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中，还不太明白，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方
”也许这样会比较让人接受。
说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明之。
在此，给推销员一个忠告，客户往往比我们聪明，不要用我们的盲点去随意取代他们的优点。
8、变通枯燥性话题 在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳。
总之，我个人认为，这类的话题，由于枯燥无味，客户对此又不爱听，那你最好是能保留就保留起来，束之高搁，有时比和盘托出要高明一筹。
9、回避不雅之言 每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
不雅之言，对于个人形象会大打折扣，它也是销售过程中必须避免的话，你注意了、改过了，你便成功在望了
三. 有些网友讲，总有工厂比我价格低，老有客户要求降价。
其实不论中国外国，所有买家都希望买到物美价廉的产品，为什么女人们一看到打折就会风涌而上呢
我想就是这个理吧。
但是如果客人看到价低质次的话，他也不会购买，这也就是为什么一些德国产品比中国同类价格高十倍也大有用户的道理。
大家还是愿意在购买时选择高质量的产品，尽管价格也高，但性能价格比更核算。
所以，遇到这样的客户，业务人员就应该表明自己产品的特色和优点，高质高价，用材好，成本就一定高，技术质量好，技术人员水平高，人员工资也比一般的高，所以价格高也是应该理解的。
当然，如果你仍不了解自己的产品，你也说不出个一、二、三，那就成了茶壶里煮饺子，有嘴倒不出来了。
下一步的工作就是开始找客户了。
如果可以首先建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。
还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。
弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。
介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。
现在你应该是可以守株待兔了。
进一步的工作是主动出击。
编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。
并电话跟踪。
和他的销售部进行联系。
通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。
要求大胆和礼貌，大大方方。
应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。
要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。
和客户做朋友。
我想这是做业务或做贸易都应该有的基本功吧。
希望大家能够发挥自己的特点，多交流、多学习、早出成绩、多出成绩，多自己的企业做贡献。
首先，作为一名业务人员，这里先不指明为什么业务或贸易，但首先应当了解自己的特点。
这包括自己公司主业，强项，产品特点、特色，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应当了解自己的大客户。
我称这个叫打基础。
如果一名业务人员都不能很好的介绍自己企业的产品，介绍自己服务的特色，那么你很难立刻在客户那里建立良好的印象。
打基础是我们对每一位做业务或贸易的朋友所做的建议，也就是所谓的“必先利其器”。
其次，可以通过网络搜集资料。
通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。
建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。
有些人会说，客户不多呀。
没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。
曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以上访问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。
现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。
这时，要做的工作是分析和比较。
别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。
大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。
你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。
准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。
有很多细节可以找些跟销售和勾通有关的书
