谈客户销售技巧
销售实用技巧的五步： 第一步：打招呼。
做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
第一点热忱，不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
第二个要点目光，用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢
一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我。
二是有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。
三是觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
第三点一定要有真诚的笑容，真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
第二步：介绍自己。
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。
一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。
三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
第三步：介绍产品。
介绍产品时1、把产品放到顾客手上,让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。
善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。
2、介绍产品要简洁，明了。
尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
3、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。
炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
第四步：成交。
一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。
让顾客感觉产品已经是他的了。
第五步：再成交。
乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。
善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。
做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。
只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。
刚做销售人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售五步，背得流利树立了自己的信心就可能实现销售。
当你了解了销售五步后就要有自我表现欲，懂得利用对方心理和销售技巧后就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。
有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。
使对方在自己的强烈感染下实行销售。
最后将销售五步练习成自己的本能，跳出销售做销售。
做这点你就不但可以成为优秀的终端营销员，你已经可以胜任任何营销职务了。
与食物有关的名言
《汉书·郦食其传》：“王者以民为天，而民以食为天。
”如果需要改变一种饮食习惯，那么最好对饮食全面重新调整一下。
——（英国哲学家）培根我为生存，为服务于人而食，有时也为快乐而食，但并不为享受才进食。
——（印度政治家）甘地你应该为生存而食，不应为食而生存。
——（古罗马哲学家）西塞罗你把消化弄得失常了，就是自己毒化自己的血液。
（德国思想家）恩格斯一个人不先感到饥渴，便享受不到饮食的乐趣。
——（古罗马哲学家）奥古斯丁一生没有宴饮，就像一条长路没有旅店一样。
——（古希腊哲学家）德漠克利特一味追求食物精美是生活奢侈的标志，不愿再吃家常便饭是精神病症的预兆。
（古罗马哲学家）塞涅卡人一吃过饭就变得保守了。
——（美国作家）爱默生人之养老之道，虽有水陆百品珍锤，每食忌于杂，杂则五味相扰。
——（中国古代医学家）孙思邀人不得夜食，夜勿过醉饱。
——（中国古代医学家）孙思邀人无疑是大地的主人。
{ê_又是胃肠的奴隶。
（俄国作家）冈察洛夫人的饮食要从五谷杂粮中吸收多方面的营养，也要从多种蔬菜中吸收营养，不能偏食。
——（中国教育家）徐特立口腹之欲，何穷之有。
每加节俭，亦是惜福延寿之道。
——（中国古代诗人）苏轼已饥方食，未饱先止；散步逍遥，务令腹空。
——（中国古代诗人）苏轼不要因为你自己没有胃口而去责备你的食物。
——（印度作家）泰戈尔不要忽略你的身体的健康；饮食，动作，均须有节。
&mdash,心灵鸡汤;—（古希腊数学家）毕达哥拉斯美食珍锺可以充实肌肤，却会闭塞心窍。
——（英国戏剧家、诗人）莎士比亚朱熹 :饮食约而精，园蔬胜珍馐《格言联璧》:博弈之交不终日，饮食之交不终月，势力之交不终年，惟道义之交，可以终身.荪多·麦克纳波:节食比绝食更难。
饮食适量需要头脑清醒，而滴水不进只需死硬的意志。
饮食勿过量，偏食不足称；戒烟不酗酒，脏俯自宁静
与食物有关的名言
《汉书·郦食其传》：“王者以民为天，而民以食为天。
”如果需要改变一种饮食习惯，那么最好对饮食全面重新调整一下。
——（英国哲学家）培根我为生存，为服务于人而食，有时也为快乐而食，但并不为享受才进食。
——（印度政治家）甘地你应该为生存而食，不应为食而生存。
——（古罗马哲学家）西塞罗你把消化弄得失常了，就是自己毒化自己的血液。
（德国思想家）恩格斯一个人不先感到饥渴，便享受不到饮食的乐趣。
——（古罗马哲学家）奥古斯丁一生没有宴饮，就像一条长路没有旅店一样。
——（古希腊哲学家）德漠克利特一味追求食物精美是生活奢侈的标志，不愿再吃家常便饭是精神病症的预兆。
（古罗马哲学家）塞涅卡人一吃过饭就变得保守了。
——（美国作家）爱默生人之养老之道，虽有水陆百品珍锤，每食忌于杂，杂则五味相扰。
——（中国古代医学家）孙思邀人不得夜食，夜勿过醉饱。
——（中国古代医学家）孙思邀人无疑是大地的主人。
{ê_又是胃肠的奴隶。
（俄国作家）冈察洛夫人的饮食要从五谷杂粮中吸收多方面的营养，也要从多种蔬菜中吸收营养，不能偏食。
——（中国教育家）徐特立口腹之欲，何穷之有。
每加节俭，亦是惜福延寿之道。
——（中国古代诗人）苏轼已饥方食，未饱先止；散步逍遥，务令腹空。
——（中国古代诗人）苏轼不要因为你自己没有胃口而去责备你的食物。
——（印度作家）泰戈尔不要忽略你的身体的健康；饮食，动作，均须有节。
&mdash,心灵鸡汤;—（古希腊数学家）毕达哥拉斯美食珍锺可以充实肌肤，却会闭塞心窍。
——（英国戏剧家、诗人）莎士比亚朱熹 :饮食约而精，园蔬胜珍馐《格言联璧》:博弈之交不终日，饮食之交不终月，势力之交不终年，惟道义之交，可以终身.荪多·麦克纳波:节食比绝食更难。
饮食适量需要头脑清醒，而滴水不进只需死硬的意志。
饮食勿过量，偏食不足称；戒烟不酗酒，脏俯自宁静
guest账户有哪些用途与隐患
我们一般都不会注意，系统里面的quest账户，guest账户是什么?虽然Windows XP等系统提供了“权限”的功能，但是这样就又带来一个新问题:权限如何分配才是合理的?如果所有人拥有的权限都一样，那么就等于所 有人都没有权限的限制，那和使用Win9x有什么区别?幸好，系统默认就为我们设置好了“权限组”(Group)，只需把用户加进相应的组即可拥有由这个组赋予的操作权限，这种做法就称为权限的指派。
默认情况下，系统为用户分了6个组，并给每个组赋予不同的操作权限，依次为:管理员组(Administrators)、高权限用户组(Power Users)、普通用户组(Users)、备份操作组(Backup Operators)、文件复制组(Replicator)、来宾用户组(Guests)，其中备份操作组和文件复制组为维护系统而设置，平时不会被使用。
系统默认的分组是依照一定的管理凭据指派权限的，而不是胡乱产生，管理员组拥有大部分的计算机操作权限(并不是全部)，能够随意修改删除所有文件和修改系统设置。
再往下就是高权限用户组，这一部分用户也能做大部分事情，但是不能修改系统设置，不能运行一些涉及系统管理的程序。
普通用户组则被系统拴在了自己 的地盘里，不能处理其他用户的文件和运行涉及管理的程序等。
来宾用户组的文件操作权限和普通用户组一样，但是无法执行更多的程序。
这是系统给各个组指派的权限说明，细心的用户也许会发现，为什么里面描述的“不能处理其他用户的文件”这一条规则并不成立呢，我可以访问所有文件啊，只是不能对系统设置作出修改而已，难道是权限设定自身存在问题?实际上，NT技术的一部分功能必须依赖于特有的“NTFS”(NT文件系统)分区才能实现，文件操作的权限指派就是最敏感的一部分，而大部分家庭用户的分区为FAT32格式，它并不支持NT技术的安全功能，因此在这样的文件系统分区上，连来宾用户 都能随意浏览修改系统管理员建立的文件(限制写入操作的共享访问除外)，但这并不代表系统权限不起作用，我们只要把分区改为NTFS即可。
2.特殊权限除了上面提到的6个默认权限分组，系统还存在一些特殊权限成员，这些成员是为了特殊用途而设置，分别是:SYSTEM(系统)、Everyone(所有 人)、CREATOR OWNER(创建者)等，这些特殊成员不被任何内置用户组吸纳，属于完全独立出来的账户。
前面我提到管理员分组的权限时并没有用“全部”来形容，秘密就在此，不要相信系统描述的“有不受限制的完全访问权”，它不会傻到把自己完全交给人类，管理员分组同样受到一定的限制，只是没那么明显罢了，真正拥有“完全访问权”的只有一个成员:SYSTEM。
这个成员是系统产生的，真正拥有整台计算机管理权 限的账户，一般的操作是无法获取与它等价的权限的。
“所有人”权限与普通用户组权限差不多，它的存在是为了让用户能访问被标记为“公有”的文件，这也是一些程序正常运行需要的访问权限——任何人都能正常访问被赋予“Everyone”权限的文件，包括来宾组成员。
被标记为“创建者”权限的文件只有建立文件的那个用户才能访问，做到了一定程度的隐私保护。
但是，所有的文件访问权限均可以被管理员组用户和SYSTEM成员忽略，除非用户使用了NTFS加密。
无论是普通权限还是特殊权限，它们都可以“叠加”使用，“叠加”就是指多个权限共同使用，例如一个账户原本属于Users组，而后我们把他加入Administrators组，那么现在这个账户便同时拥有两个权限身份，而不是用管理员权限去覆盖原来身份。
权限叠加并不是没有意义的，在一些需要特 定身份访问的场合，用户只有为自己设置了指定的身份才能访问，这个时候“叠加”的使用就能减轻一部分劳动量了。
·无形的栅栏 完全解析Windows系统权限(2)3.NTFS与权限在前面我提到了NTFS文件系统，自己安装过Win2000\\\/XP的用户应该会注意到安装过程中出现的“转换分区格式为NTFS”的选择，那么什么是 NTFS?NTFS(New Technology File System)是一个特别为网络和磁盘配额、文件加密等管理安全特性设计的磁盘格式，只有使用NT技术的系统对它直接提供支持，也就是说，如果系统崩溃 了，用户将无法使用外面流行的普通光盘启动工具修复系统，因此，是使用传统的FAT32还是NTFS，一直是个倍受争议的话题，但如果用户要使用完全的系 统权限功能，或者要安装作为服务器使用，建议最好还是使用NTFS分区格式。
与FAT32分区相比，NTFS分区多了一个“安全”特性，在里面，用户可以进一步设置相关的文件访问权限，而且前面 提到的相关用户组指派的文件权限也只有在NTFS格式分区上才能体现出来。
例如，来宾组的用户再也不能随便访问到NTFS格式分区的任意一个文件了，这样可以减少系统遭受一般由网站服务器带来的入侵损失，因为IIS账户对系统的访问权限仅仅是来宾级别而已，如果入侵者不能提升权限，那么他这次的入侵可以算 是白忙了()。
使用NTFS分区的时候，用户才会察觉到系统给管理员组用户设定的限制:一些文件即使是管理员也无法访问，因为它是SYSTEM成员建立的，并且设定了权限。
但是NTFS系统会带来一个众所周知的安全隐患:NTFS支持一种被称为“交换数据流”(AlternateDataStream，ADs)的存储特性，原意是为了和Macintosh的HFS文件系统兼容而设计的，使用这种技术可以在一个文件资源里写入相关数据(并不是写入文件中)，而且写进去的数据可以使用很简单的方法把它提取出来作为一个独立文件读取，甚至执行，这就给入侵者提供了一个可乘之机，例如在一个正常程序里插入包含恶意代码的数据流，在程 序运行时把恶意代码提取出来执行，就完成了一次破坏行动。
不过值得庆幸的是，数据流仅仅能存在于NTFS格式分区内，一旦存储介质改变为FAT32、CDFS等格式，数据流内容便会消失了，破坏代码也就不复存在。
4.权限设置带来的安全访问和故障很多时候，管理员不得不为远程网络访问带来的危险因素而担忧，普通用户也经常因为新漏洞攻击或者IE浏览器安全漏洞下载的网页木马而疲于奔命，实际上合理使用NTFS格式分区和权限设置的组合，足以让我们抵御大部分病毒和黑客的入侵。
首先，我们要尽量避免平时使用管理员账户登录系统，这样会让一些由IE带来的病毒木马因为得不到相关权限而感染失败，但是国内许多计算机用户并没有意识到这一点，或者说没有接触到相关概念，因而大部分系统都是以管理员账户运行的，这就给病毒传播提供了一个很好的环境。
如果用户因为某些工作需要，必须以管理员身份操作系统，那么请降低IE的运行权限，有试验证明，IE运行的用户权限每降低一个级别，受漏洞感染的几率就相应下降一个级别，因为一些病毒在例如像 Users组这样的权限级别里是无法对系统环境做出修改的。
降低IE运行权限的方法很多，最简单的就是使用微软自家产品“Drop MyRights”对程序的运行权限做出调整。
对管理员来说，设置服务器的访问权限才是他们关心的重点，这时候就必须搭配NTFS分区来设置IIS了，因为只有NTFS才具备文件访问权限的特性。
然后就是安装IIS，经过这一步系统会建立两个用于IIS进程的来宾组账户“IUSR_机器名”和“IWAM_机器名”，但这样还不够，别忘记系统的特殊成员“Everyone”，这个成员的存在虽然是为了方便用户访问的，但是对于网络服务器最重要的“最小权限”思路(网络服务程序运行的权限越小，安全系数越 高)来说，它成了安全隐患，“Everyone”使得整个服务器的文件可以随便被访问，一旦被入侵，黑客就有了提升权限的机会，因此需要把惹祸的 “Everyone”成员从敏感文件夹的访问权限去掉，要做到这一步，只需运行“cacls.exe 目录名 \\\/R everyone \\\/E”即可。
敏感文件夹包括整个系统盘、系统目录、用户主目录等。
这是专为服务器安全设置的，不推荐一般用户依葫芦画瓢，因为这样设定过“最小权限”后， 可能会对日常使用的一些程序造成影响。
虽然权限设定会给安全防范带来一定的好处，但是有时候，它也会闯祸的…… “文件共享”(Sharing)是被使用最多的网络远程文件访问功能，却也是最容易出问题的一部分，许多用户在使用一些优化工具后，发现文件共享功能突然 就失效了，或者无论如何都无法成功共享文件，这也是很多网络管理员要面对的棘手问题，如果你也不巧遇到了，那么可以尝试检查以下几种原因:(1).相应的服务被禁止。
文件共享功能依赖于这4个服务:Computer Browser、TCP\\\/IP NetBIOS Helper Service、Server、Workstation，如果它们的其中一个被禁止了，文件共享功能就会出现各种古怪问题如不能通过计算机名访问等，甚至 完全不能访问。
(2).内置来宾账户组成员Guest未启用。
文件共享功能需要使用Guest权限访问网络资源。
(3). 内置来宾账户组成员Guest被禁止从网络访问。
这问题常见于XP系统，因为它在组策略(gpedit.msc)->计算机配置 ->Windows设置->安全设置->本地策略->用户权利指派->拒绝从网络访问这台计算机里把Guest账户添加进 去了，删除掉即可真正启用Guest远程访问权限。
(4).限制了匿名访问的权限。
默认情况下，组策略(gpedit.msc)->计算机配置->Windows设置->安全设置->本地策略->安全选项->对匿名连结的额外限制的设置应该是“无。
依赖于默认许可权限”或者“不允许枚举SAM账号和共享”，如果 有工具自作聪明帮你把它设置为“没有显式匿名权限就无法访问”，那么我可以很负责的告诉你，你的共享全完蛋了。
(5).系统权限指派出现意外。
默认情况下，系统会给共享目录指派一个“Everyone”账户访问授权，然而实际上它还是要使用Guest成员完成访问 的工作，但是有时候，Everyone却忘记Guest的存在了，这是或我们就需要自己给共享目录手动添加一个Guest账户，才能完成远程访问。
(6).NTFS权限限制。
一些刚接触NTFS的用户或者新手管理员经常会出这个差错，在排除以上所有问题的前提下依然无法实现文件共享，哪里都碰过了就是偏偏不知道来看看这个目录的“安全”选项卡，并在里面设置好Everyone的相应权限和添加一个Guest权限进去，如果它们会说话，也许早就在音箱 里叫唤了:嘿，快看这里!哟嗬!(7).系统自身设置问题。
如果检查了以上所有方法都无效，那么可以考虑重装一个系统了，不要笑，一些用户的确碰到过这种问题，重装后什么也没动，却一切都好了。
这大概是因为某些系统文件被新安装的工具替换掉后缺失了文件共享的功能。
由权限带来的好处是显而易见的，但是我们有时候也不得不面对它给我们带来的麻烦，没办法，谁叫事物都是有两面性的呢，毕竟正是因为有了这一圈栅栏，用户安全才有了保障。
三. 突破系统权限距离上一次狼群的袭击已经过了一个多月，羊们渐渐都忘记了恐惧，一天晚上，一只羊看准了某处因为下雨被泡得有点松软低陷的栅栏，跳了出去。
可惜这只羊刚跳出去不久就遭遇了饿狼，不仅尸骨无存，还给狼群带来了一个信息:栅栏存在弱点，可以突破!几天后的一个深夜，狼群专找地面泥泞处的栅栏下手，把栅栏挖松了钻进去，再次洗劫了羊群。
虽然权限为我们做了不同范围的束缚，但是这些束缚并不是各自独立的，它们全都依靠于同样的指令完成工作，这就给入侵者提供了“提升权限”(Adjust Token Privilege)的基础。
所谓“提升权限”，就是指入侵者使用各种系统漏洞和手段，让自己像那只羊或者狼群那样，找到“栅栏”的薄弱环节，突破系统指派的权限级别，从而把自己当前的权限提高多个级别甚至管理员级别的方法，提升权限得以成功的前提是管理员设置的失误(例如没有按照“最小权限”思路来配置服务器)或者业界出现了新的溢 出漏洞等(例如LSASS溢出，直接拿到SYSTEM权限)。
通常，如果IIS或SQL两者之一出现了漏洞或设置失误，入侵者会尝试直接调用SQL注入语句调用特殊的系统存储过程达到直接执行命令的愿望，如果这一步 成功，那么这台服务器就沦陷了;但如果管理员还有点本事，删除了存储过程或者补好了SQL注入点呢?入侵者会想办法得到IIS的浏览权限，例如一个 WebShell之类的，然后搜寻整台服务器的薄弱环节(前提:管理员没删除Everyone账户权限)，例如Serv-U、IIS特殊目录、各种外部 CGI程序、FSO特殊对象等，这场猫和耗子的游戏永远也不会结束，如果管理员功底不够扎实，那么只能看着入侵者破坏自己的劳动成果甚至饭碗了。
高二了，学习的动力。
一些比较励志的句子也可以
成功励志语句1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、*山山会倒，*水水会流，*自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
与最美一线工人相似的作文题目
虽然没有时尚的扮素，青山却羡慕着我们淡绿的工装；虽然都是无名小卒，宏伟的工程却记住我们神圣的称呼。
我是一线工人，我在工地的一角，感受着这里的热情、温馨……住在我们试验室隔壁的是拌合站一名女操作员，我们都叫她邓阿姨, 在我的记忆中，从我来到项目，看到的邓阿姨总穿着一身工作服，天天如此。
我偶尔开她玩笑：“阿姨为什么总是穿工装呢，是不是叔叔太抠门儿，舍不得给您买新衣啊
”每每她总是笑道：“在工地不穿工装穿啥呀，我们这都快退休的人了，穿工装的时间都论秒啦
”拌合站打料是不分白天黑夜的。
有一晚凌晨两点开始打料，邓阿姨一整晚守在拌合站。
第二天一早在食堂门口遇见她，我故作挑衅地笑她觉没睡成，她眯着那双本就不大的眼睛笑着说：“孩子，你刚接触咱们这行业，慢慢就会懂。
不管苦累，懂了就能适应。
”后来，和我一批到工地的同学们离开的越来越少，每看到他们离开的背影，我都在回想邓阿姨那句话，然后告诉自己：不管苦累，懂了就能适应，适应就能坚持。
拌合站门口的路时常被大车压得不成样，据说以前一下雨，坑里汪满水，大家都是卷起裤管趟着水出入大门。
后来邓阿姨来了，一见路被压坏，就发动大家修路。
她说，这路可是咱拌合站的门面，谁能忍心看着自家门前一下雨就汪一坑水啊
说来也怪，大家也都爱跟她干活，爱听她吆五喝六的指挥。
她勤劳的背影出出进进，在她火热的干劲下，似火的骄阳也显得逊色起来。
每到饭点，我们几个年轻人总喜欢去邓阿姨那儿找吃的，她的零食总被我们一扫而光，然后就听见一阵咯咯的笑声“你们这帮小子，下次拿钱来
”不知从何时开始，她习惯地叫我们“儿子”、“闺女”，我们也就习惯地当了她的儿女。
这样的亲情，让人无意间感觉有种亲切感，亦或是阿姨想念自己的孩子了。
不管怎样，嘈杂的工地有这么一种说不清道不明的感情存在，我们很幸福
为了节约资源，工地每天定时打水。
每到打水时，很远都可以听见邓阿姨的大嗓门，一边唠叨着一边督促着，忙着叫上夜班正在沉睡的老刘，喊着一旁的钻车司机李师傅，还有机械队的曾师傅，施工队的老赵、小张、小鹏，生怕大家没有水喝。
司机陈师傅腿脚不灵便，邓阿姨看在眼里，记在心上，她组织几个年轻小伙儿轮流帮陈师傅打水，日子久了，不用她说，这点儿小事就成了年轻人理所应当做的事儿，陈师傅的水桶天天都满满地盛着“爱心接力水”。
而邓阿姨，也照常理所应当地拉接水管，理所应当地叫大家来打水。
对这样的理所应当，她高兴地给自己封了个封号“水管所所长”。
不管冬雪覆盖，还是烈日酷晒，工地上伴着水声生发的那份情，总是沁人心脾
没有人喜欢离别，更不喜欢送别。
可是在工地，这种事情再寻常不过了。
我和老乡小雷年龄相仿，性格投缘，一起聊生活谈工作，一起嘲讽彼此发胖的身材，一起做胖女孩儿共有的“减肥梦”，一起感叹“人生得一闺蜜，足矣”。
听到小雷要调到别的工地的消息后，我独自跑到拌合楼后面的山坡上，哭成个泪人儿。
邓阿姨第一个找到我，陪着我在山坡上坐了两个钟头。
她给我讲她和试验室孙主任每换一个工地都是前后报到，给我讲她和老刘师傅时隔十六年又聚在这里，还给我讲她和叔叔一辈子就没在一个工地呆过……“闺女，我们的工作性质决定了我们必须要有坚韧的性格。
离别不可怕，要相信只要有心、有情，我们无论在哪，都在相互牵挂，相互祝福。
”听着她的话，我哭得愈发厉害，但哭过之后，我懂了，不久的将来，邓阿姨和我也终将面对离别，但曾经的相逢，就是最美的歌。
是她，让我懂了水电工人对那山那水的情怀，懂了水电人在岁月峥嵘中存留的那份真。
邓阿姨是工地上最普通的工人，身着工装的她，平平凡凡，简简单单，但她确是大伙心目中最不能少的人。
沾满粉灰的安全帽、忙碌的身影，铸成一幅流动的画。
——这副画的主角，就是那最美的一线工人。
描写香菇的句子有哪些
描写香菇的句子总结如下：出地面的香菇了。
这些香菇姿态各异，有的细长挺拔，亭亭玉立；有的粗壮均匀，体态健壮；有的矮矮平平，扁头扁脑；有的……他们的颜色也互不相同，有的一袭白衣，宛若仙女；有的全身素黑，犹如地狱里来的神秘杀手；有的一身幽绿，鬼魅一般；有的色彩斑斓，犹如盛装出行的公主；有的…… 这些蘑菇尽情的舒展着身姿。
这些香菇有的美丽，有的素朴。
但美丽的香菇是有毒的，美女毒蛇。
只有素朴的香菇才能吃，也许他们不起眼，不华丽，但却只有这些香菇能让人吃食，可以治病。
一入伏，一场闷雨过后，恒山山脉阴坡茂密的树林里，各种香菇就蓬蓬勃勃地挤出地面，有大的如西瓜的，俗称“蟆皮泡”，当地人蒸了之后，切成片炒着吃。
如果隔几天让它长到自然老熟，它里面酱色的孢子面又是土法止血的良药。
有小的，特别纤弱而单薄。
有看上去油腻腻让人讨厌的，有感觉柔嫩娇美的。
有的形状像鸡冠簇簇，有的则类阳根一箭，大多数香菇则更像一把把灵巧的五颜六色的小伞。
地上的香菇真像天上的繁星一样，简直不敢下脚——生怕踩踏了这有灵性鲜活的生命。
儿时的采香菇积累下的经验，今天还适用。
香菇生长在落叶丰厚，土地肥沃的杂草丛中，常常要拨开草儿才能看见它的身影。
雨后的青草，青翠欲滴，草叶上晶莹的水珠儿悠悠晃晃，风儿轻轻一吹便滚落下来。
有时，这水珠儿轻轻地洒在蘑菇上，在香菇顶上滚动着，让你没法下手去采摘，去破坏这与大自然和谐的美景。
采到手的香菇，闻闻它的香味，真的十二分地醉人
再吸一口甜润、清新，充满着大自然芬芳的空气，真的沁人心脾。
转身环顾那醉人的香菇竟是一片接着一片，一簇簇，一笼笼；一片更比一片鲜嫩、油亮。
大家感觉简直就是到了香菇园，轻松愉快地，很快采满了一筐筐香菇。
雨后，空气变的湿漉漉的。
到处都有雨水的痕迹。
地上有一个个小水坑，空气里弥漫着泥土的腥味。
在这样的情况下，地下的一香菇变得异常开心。
他们疯狂的吸吮着雨水，吸收着水分，运足气力，静静的等待着那一刻的到来。
突然，它们以惊人的爆发力冲破了泥土的束缚冲出了地面。
然后，慢慢伸展开来，撑起了一把小伞。
这动作常常在几秒钟发生，几秒后就只剩下已经长。
香菇，又称香蕈、冬菇，是一种生长在木材上的真菌类。
由于它味道鲜美，香气沁人，营养丰富，不但位列草菇、平菇、白蘑菇之上，而且素有“植物皇后”之誉。
记得入秋后，只要连日下几天下雨，我老家的野香菇就会如雨后春笋，长满了山里。
野香菇是生长在家乡枞树林中的一种野生食用菌，我的家乡位于井冈山下，属亚热带湿润气候，这里山青水秀，土质肥沃，非常容易生长野生菌，不论哪个地方，只要有枞树林存在的地方，就有丰富的野味山珍。
香菇老人小屋的墙壁上挂满了一串串晒干的香菇，房前屋后摆放着一帘帘晾晒的香菇，地上长满了大大小小、五颜六色、形态各异的香菇。
那大如锅盖，色彩如花的、洁白如雪的香菇……令人心驰神往。
那真是一个神话般的世界。
在青草绿树之下亭亭玉立，白如凝脂，模样如它的名字“白香菇”一样贴切，像一把盛开着的小伞。
面积有大有小，大的直径可达十几厘米，小的还没开出伞面来，只是一个直直的菌杆，像一朵含苞欲放的花蕾。
伞盖打开的，伞盖中央上生有一层乳白色的绒毛，伞盖下的梗上有一层白色薄膜样的菌脐。
有单个的、并蒂的、也有三四个成墩的簇拥在一起的，白花花一片。
像雨后的春笋婷婷玉立。
那醉人的香菇，仿佛似一张绒毯上镶嵌着无数个璀灿的明珠，又如夏日夜空中闪亮的繁星。
雪白如玉的香菇犹如腼腆的，打开银铃般小伞的，休憩的少女，袅娜地开放着，等待着痴情的人儿对她的抚爱。
那羞涩地打着朵的臻蘑，在阳光的照耀下，闪射着晶莹的光；微风过处，犹如一位翩翩起舞的仙女，摇动着迷人的身姿，我捧起她们吸吮着特有的馨香。
陶醉其中------雨过天晴，山上、岭上的草丛中，树荫下遍地皆是香菇。
这里的蘑菇又大又肥厚，鲜嫩无比；那淡黄的，油汪汪的是油蘑；雪白略带些许微黄的是臻蘑；紫里透红的是紫蘑----- 还有肥厚的松蘑、杨蘑以及香气溢人的香蘑-----如果你采到了这些蘑菇，不用油，不用盐，就是用白水煮来吃就有一种特别的鲜香细嫩的美味儿。
要是加进肉，或炒或熘或炖，更是鲜嫩无比，浓香溢人。
每年的春秋两季，就到了采香菇的时候。
香菇菌肉肥厚，香气浓郁，味道鲜美，是一种名贵的野生食用菌。
此物生于松树林中地上的杂草丛林之间，与松树形成外生菌根，群生、散生或单生。
拣香菇最佳时间是早晨，夜里新长出的鲜嫩香菇正是最佳的采摘期，时间久了就会老化、变黑、生虫子。
早晨，虽然雾湿衣衫、露湿鞋袜，但与得到的收获比，这点辛苦就不算什么了。
呼吸着含有花草芳香的清新富氧空气，聆听着清晨树枝间鸟儿的鸣唱，眼看着乳般洁白的香菇，叫人心情格外的愉悦。
常常能听见采香菇人情不自禁地哼出的轻轻歌声。
渐渐的，我发现，“物以类聚，人以群分”，香菇也有各自的“势力范围”。
每种香菇往往占据着某一领地，不容其它染指。
比如，灰菇一般生长在没草的枯松针上，香菇多在高密的杂草间，黑鸡冠菇则分布松草相杂的疏草地……它们彼此间互不干涉，你生我长，各得其所。
听当地百姓讲，这里不少香菇还具有显著疗效。
比如，“蟆皮泡”能止血，白菇可以治关节炎，光棍菇有壮阳特性，鸡冠菇专克糖尿病等等。
一朵蘑菇一盘菜，一朵香菇一丸药。
天生我才必有用。
恒山香菇，真是山之尤馐，天之佳珍。
香菇老人小屋的墙壁上挂满了一串串晒干的香菇，房前屋后摆放着一帘帘晾晒的香菇，地上长满了大大小小、五颜六色、形态各异的香菇。
那大如锅盖，色彩如花的、洁白如雪的香菇……令人心驰神往。
那真是一个神话般的世界。
“实践是检验真理的唯一标准”这一句话是谁说的
出处是哪里
它是不是名言
1、摘自沈从文-《边城》茶峒地方凭山筑城山的一面，城墙如一条长蛇，缘去。
临水一面则在城外河边留出余地设码头，湾泊小小篷船。
船下行时运桐油青盐，染色的棓子。
上行则运棉花棉纱以及布匹杂货同海味。
贯串各个码头有一条河街，人家房子多一半着陆，一半在水，因为余地有限，那些房子莫不设有吊脚楼。
河中涨了春水，到水逐渐进街后，河街上人家，便各用长长的梯子，一端搭在屋檐口，一端搭在城墙上，人人皆骂着嚷着，带了包袱、铺盖、米缸，从梯子上进城里去，水退时方又从城门口出城。
某一年水若来得特别猛一些，沿河吊脚楼必有一处两处为大水冲去，大家皆在城上头呆望。
赏析：好的写景就该是简洁而富有刻画力的，在沈从文笔下找不到华丽的辞藻，但你却可以清晰得从这样的笔触中感受到景物的轮廓，城墙如一条长蛇，缘山爬去,说不出的滋味，和文章淡淡的气氛相得益彰。
2、摘自席慕容-《桐花》在低低的呼唤声传过之后，整个世界就覆盖在雪白的花荫下了。
丽日当空，群山绵延，簇簇的白色花朵象一条流动的江河。
仿佛世间所有的生命都应约前来，在这刹那里，在透明如醇蜜的阳光下，同时欢呼，同时飞旋，同时幻化成无数游离浮动的光点。
这样的一个开满了白花的下午，总觉得似曾相识，总觉得是一场可以放进任何一种时空里的聚合。
可以放进诗经，可以放进楚辞，可以放进古典主义也同时可以放进后期印象派的笔端——在人类任何一段美丽的记载里，都应该有过这样的一个下午，这样的一季初夏。
赏析:这段话运用生动优美的笔触描绘了桐花盛开的美景，视觉与听觉相结合，动静结合，充满了生机和动感。
作者运用比喻的手法，把繁华盛开的场景比作流动的江河，把阳光比作醇蜜，将这幅景象刻画得美不胜收。
最后的排比句，语势加强，让人感受到桐花盛开时喷发的生命力，仿佛整个山坡都被桐花覆盖了，生命的张力无限延伸。
而作者的想象则充满了浪漫的梦幻。
