工作励志古诗词
1.《狱中题近代：谭望门投止思张俭，忍死须臾待杜根。
我自向，去留肝胆两昆仑。
2.《立春日感怀》明代：于谦年去年来白发新，匆匆马上又逢春。
关河底事空留客
岁月无情不贷人。
一寸丹心图报国，两行清泪为思亲。
孤怀激烈难消遣，漫把金盘簇五辛。
3.《十一月四日风雨大作二首》宋代：陆游风卷江湖雨暗村，四山声作海涛翻。
溪柴火软蛮毡暖，我与狸奴不出门。
僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。
夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
4.《关山月》宋代：陆游和戎诏下十五年，将军不战空临边。
朱门沉沉按歌舞，厩马肥死弓断弦。
戍楼刁斗催落月，三十从军今白发。
笛里谁知壮士心，沙头空照征人骨。
中原干戈古亦闻，岂有逆胡传子孙
遗民忍死望恢复，几处今宵垂泪痕。
5.《从军行七首·其四》唐代：王昌龄青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。
黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。
油字开头的励志句子或诗句都可以
《杂歌谣辞•苏小》李贺幽兰露啼眼。
无物结同心花不堪翦。
草如茵，松。
风为裳，水为佩。
油壁车，久相待。
冷翠烛，劳光彩。
西陵下，风吹雨。
《苏小小墓》李贺幽兰露，如啼眼。
无物结同心，烟花不堪剪。
草如茵，松如盖。
风为裳，水为佩。
油壁车，夕相待。
冷翠烛，劳光彩。
西陵下，风吹雨。
《送卢郎中使君赴京》皇甫冉三年期上国，万里自东溟。
曲盖遵长道，油幢憩短亭。
楚云山隐隐，淮雨草青青。
康乐多新兴，题诗纪所经。
《赠李十一》元稹淮水连年起战尘，油旌三换一何频。
共君前后俱从事，羞见功名与别人。
《相和歌辞•江南曲》罗隐江烟湿雨鲛绡软，漠漠远山眉黛浅。
水国多愁又有情，夜槽压酒银船满。
绷丝采怨凝晓空，吴王台榭春梦中。
鸳鸯鸂鶒唤不起，平铺渌水眠东风。
西陵路边月悄悄，油壁轻车嫁苏小。
《江南行》罗隐江烟湿雨蛟绡软，漠漠小山眉黛浅。
水国多愁又有情，夜槽压酒银船满。
细丝摇柳凝晓空，吴王台榭春梦中。
鸳鸯鸂鶒唤不起，平铺绿水眠东风。
西陵路边月悄悄，油碧轻车苏小小。
《讲德联句》皎然先王设位，以正邦国。
建立大官，封植有德。
二南敷化，四岳述职。
其言不朽，其仪不忒。
暨于嬴刘，乃创程式。
罢侯置守，剖竹分域。
赫矣皇唐，康哉立极。
精选藩翰，庸资正直。
爰命我公，东土作则。
克己恭俭，疲人休息。
济济闾閈，油油黍稷。
既富既教，足兵足食。
恤其凋瘵，剪其荆棘。
威怀逋叛，扑灭蝥贼。
疾恶如雠，闻善不惑。
哀矜鳏寡，旌礼儒墨。
乃修堤防，乃浚沟洫。
以利通商，以溉嘉谷。
征赋以节，计功以时。
人胥怀惠，吏不能欺。
我政载孚，我邦载绥。
猛兽不暴，嘉鱼维滋。
肃恭明神，齐沐不亏。
岁或骄阳，雨无愆期。
帝嘉有庸，宠命来斯。
紫绂载绥，金章陆离。
资忠履孝，阅礼敦诗。
明德惟馨，自天祐之。
《喜雨》白居易圃旱忧葵堇，农旱忧禾菽。
人各有所私，我旱忧松竹。
松干竹焦死，眷眷在心目。
洒叶溉其根，汲水劳僮仆。
油云忽东起，凉雨凄相续。
似面洗垢尘，如头得膏沐。
千柯习习润，万叶欣欣绿。
千日浇灌功，不如一霢霂。
方知宰生灵，何异活草木。
所以圣与贤，同心调玉烛。
《对琴酒》白居易西窗明且暖，晚坐卷书帷。
琴匣拂开后，酒瓶添满时。
角尊白螺盏，玉轸黄金徽。
未及弹与酌，相对已依依。
泠泠秋泉韵，贮在龙凤池。
油油春云心，一杯可致之。
自古有琴酒，得此味者稀。
只因康与籍，及我三心知。
《奉酬淮南牛相公思黯见寄二十四韵》白居易白老忘机客，牛公济世贤。
鸥栖心恋水，鹏举翅摩天。
累就优闲秩，连操造化权。
贫司甚萧洒，荣路自喧阗。
望苑三千日，台阶十五年。
是人皆弃忘，何物不陶甄。
篮舆游嵩岭，油幢镇海壖。
竹篙撑钓艇，金甲拥楼船。
雪夜寻僧舍，春朝列妓筵。
长斋俨香火，密宴簇花钿。
自觉闲胜闹，遥知醉笑禅。
是非分未定，会合杳无缘。
我正思扬府，君应望洛川。
西来风袅袅，南去雁连连。
日落龙门外，潮生瓜步前。
秋同一时尽，月共两乡圆。
旧眷交欢在，新文气调全。
惭无白雪曲，难答碧云篇。
金谷诗谁赏，芜城赋众传。
珠应哂鱼目，铅未伏龙泉。
远讯惊魔物，深情寄酒钱。
霜纨一百匹，玉柱十三弦。
楚醴来尊里，秦声送耳边。
何时红烛下，相对一陶然。
《春晓曲》温庭筠家临长信往来道，乳燕双双拂烟草。
油壁车轻金犊肥，流苏帐晓春鸡早。
笼中娇鸟暖犹睡，帘外落花闲不扫。
衰桃一树近前池，似惜红颜镜中老。
《感旧陈情五十韵献淮南李仆射》温庭筠嵇绍垂髫日，山涛筮仕年。
琴樽陈席上，纨绮拜床前。
邻里才三徙，云霄已九迁。
感深情惝怳，言发泪潺湲。
忆昔龙图盛，方今鹤羽全。
桂枝香可袭，杨叶旧频穿。
玉籍标人瑞，金丹化地仙。
赋成攒笔写，歌出满城传。
既矫排虚翅，将持造物权。
万灵思鼓铸，群品待陶甄。
视草丝纶出，持纲雨露悬。
法行黄道内，居近翠华边。
书迹临汤鼎，吟声接舜弦。
白麻红烛夜，清漏紫微天。
雷电随神笔，鱼龙落彩笺。
闲宵陪雍时，清暑在甘泉。
耿介非持禄，优游是养贤。
冰清临百粤，风靡化三川。
委寄崇推毂，威仪压控弦。
梁园提彀骑，淮水换戎旃。
照日青油湿，迎风锦帐鲜。
黛蛾陈二八，珠履列三千。
舞转回红袖，歌愁敛翠钿。
满堂开照曜，分座俨婵娟。
油额芙蓉帐，香尘玳瑁筵。
绣旗随影合，金阵似波旋。
缇幕深回互，朱门暗接连。
彩虬蟠画戟，花马立金鞭。
有客将谁托，无媒窃自怜。
抑扬中散曲，漂泊孝廉船。
未展干时策，徒抛负郭田。
转蓬犹邈尔，怀橘更潸然。
投足乖蹊径，冥心向简编。
未知鱼跃地，空愧鹿鸣篇。
稷下期方至，漳滨病未痊。
定非笼外鸟，真是壳中蝉。
蕙径邻幽澹，荆扉兴静便。
草堂苔点点，蔬囿水溅溅。
钓罢溪云重，樵归涧月圆。
懒多成宿疢，愁甚似春眠。
木直终难怨，膏明只自煎。
郑乡空健羡，陈榻未招延。
旅食逢春尽，羁游为事牵。
宦无毛义檄，婚乏阮修钱。
冉弱营中柳，披敷幕下莲。
傥能容委质，非敢望差肩。
涩剑犹堪淬，馀朱或可研。
从师当鼓箧，穷理久忘筌。
折简能荣瘁，遣簪莫弃捐。
韶光如见借，寒谷变风烟。
《木兰花》温庭筠家临长信往来道，乳燕双双拂烟草。
油壁车轻金犊肥，流苏帐晓春鸡早。
笼中娇鸟暖犹睡，帘外落花闲不扫。
衰桃一树近前池，似惜容颜镜中老。
《木兰》李商隐二月二十二，木兰开坼初。
初当新病酒，复自久离居。
愁绝更倾国，惊新闻远书。
紫丝何日障，油壁几时车。
弄粉知伤重，调红或有馀。
波痕空映袜，烟态不胜裾。
桂岭含芳远，莲塘属意疏。
瑶姬与神女，长短定何如。
《发营逢雨应诏》虞世南豫游欣胜地，皇泽乃先天。
油云阴御道，膏雨润公田。
陇麦沾逾翠，山花湿更然。
稼穑良所重，方复悦丰年。
《秋次霸亭寄申大》储光羲橘柚植寒陵，芙蓉蒂修坂。
无言不得意，得意何由展。
况我行且徒，而君往犹蹇。
既伤人事近，复言天道远。
薄暮入空亭，中夜不能饭。
南听鸿雁尽，西见招摇转。
千门汉王宫，百里周王苑。
杲杲初景出，油油鲜云卷。
会朝幸岁正，校猎从新獮。
念君久京国，双涕如露泫。
无人荐子云，太息竟谁辨。
《书情上大尹十兄》卢纶紫陌绝纤埃，油幢千骑来。
剖辞纷若雨，奔吏殷成雷。
圣泽初忧壅，群心本在台。
海鳞方泼剌，云翼暂徘徊。
芳室芝兰茂，春蹊桃李开。
江湖馀派少，鸿雁远声哀。
命厌蓍龟诱，年惊弟侄催。
磨铅惭砥砺，挥策愧驽骀。
玉管能喧谷，金炉可变灰。
应怜费思者，衔泪亦衔枚。
《题金吾郭将军石伏茅堂》卢纶云戟曙沈沈，轩墀清且深。
家传成栋美，尧宠结茅心。
玉佩多依石，油幢亦在林。
炉香诸洞暖，殿影众山阴。
草奏风生笔，筵开雪满琴。
客从龙阙至，僧自虎溪寻。
萧洒延清赏，风流会素襟。
终朝息尘步，一醉间华簪。
《和浙西尚书闻常州杨给事制新楼因寄之作》刘禹锡文昌星象尽东来，油幕朱门次第开。
且上新楼看风月，会乘云雨一时回。
《赠陈判官求子花诗》杨巨源油地轻绡碧且红，须怜纤手是良工。
能生丽思千花外，善点秾姿五彩中。
子细传看临霁景，殷勤持赠及春风。
若将江上迎桃叶，一帖何妨锦绣同
个人述廉述职报告 个人述学述廉述职报告=2019 精品
个人述廉述职报告个人述学述廉述职报告=2019下面我就一年来的学习、工作、廉洁自律情况汇报如下：2019年1月至10月10日期间,我在矿团委工作,担任团委副书记职务.在这期间,我团结带领全矿团员青年,紧紧围绕矿党政的中心工作,全面贯彻落实科学发展观,继续深化扎实开展团的五大工程,积极发挥团员青年的生力军作用,为建设富美、和谐的汝箕沟煤矿做出新的、积极的贡献.一、切实加强自身学习的能力,提升自己干好本职工作的能力.学习能使人明智,学习能改变命运,学习能使人及时了解大政方针,学习更能使人提升个人素质和干好本职工作能力.在这一年里,我除了及时参加矿中心组的政治理论学习,认真参加周三管理课堂,听取了唐丹阳、李宏教授的讲课等学习.与此同时,除了及时学习掌握矿党政及集团公司的文件指示精神,我还认真学习了科学发展观、党的十七届三中全会和中国共青团十六大精神,并且积极参与了矿三个一廉政教育活动,认真学习了有矿纪委下发的《干部诚信建设读本》和《党员领导干部廉洁从政手册》,完成了约2万字的学习笔记.此外,我还主动购买一些理论、业务活动或励志方面的书籍供自己参考学习.二、切实干好工作,提升工作效应.1、以扎实开展活动来促进团建工作,提升共青团工作效应.在2019新年来临伊始,积极组织基层团支部开展辞旧岁、迎新春、庆元旦联谊晚会和团干部座谈会；2月1日,组织全矿20个单位450余名员工,开展了迎奥运、庆新春越野长跑比赛活动；围绕学雷锋月开展了青年志愿者树新风、促和谐
崔跃松是谁
崔 全国社会科学普及专家职于安社会科学院。
安徽省委讲师团高端宣讲专家；省直机关讲师团成员；中国伦理学会理事；全国思想政治工作科学专业委员会委员；中国人民大学《素质教育》特约专家；新安百姓讲堂金牌主讲人；中国人民解放军东部战区海军特聘理论教员。
安徽省演讲学会会长；多年来，潜心研究精神文明建设、党建和干部职工思想教育工作，2004年朝核“六方会谈”前专程为钓鱼台国宾馆干部职工做礼仪及综合素质培训；担任2008年北京奥运火炬手和2010年上海世博会形象大使专业指导老师。
曾在国务院、中央国家机关有关部委、中央电视台、光明日报社、国家博物馆等单位和全国300多个城市的机关、部队、企事业单位、大中小学校，中国科学院等高校和单位做过近3000场专题讲座。
著有《别让借口占上风》、《爱，我们有话要说》、《崔跃松 演讲的艺术》、《家庭教育101招》等系列丛书。
主要讲授专题1、时政及党建类：社会主义核心价值体系；新时期精神文明建设；时事政治报告解读；党风廉政建设等。
2、干部职工综合素质类：职业道德；职业素养；执行力；创建学习型机关（单位）；企业文化；公务礼仪；家风家教；年终述职和竞聘上岗演讲技巧；领导干部演说能力等。
3、励志类：做快乐有为的机关干部；打造阳光心态，做新时代有为干部等。
4、其他类：可根据单位实际和要求命题作专题。
7、8分钟演讲稿多少字左右啊
我帮你算算，人平均速度一般为90-150字每，那这，你演讲肯定要造气氛，语态嘛!不防假设你一分钟讲150字每分钟，这样算算最好是1000字左右吧，加上一些开场白，和一些谦敬词，你最好是写个1200字把，这样保证你有的话说，以防忘记一些
销售人员的每月工作总结-范文
人员如何写月销售工作 月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容： 1、工作状况概述 2、工作中的成绩和缺点 3、工作中的经验和教训 4、下步工作计划 月销售工作总结注意事项： 1、总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。
一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告
一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容： 1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括： （1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样； （4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析； （5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1 、重视。
销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
3 、到讲台上去讲。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。
在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。
在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时， 4 、奖励与惩罚。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。
销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
月度工作总结（案例） 不知不觉加入东南已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜
总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。
下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一， 业务开展的情况 在东南一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。
换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。
作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。
我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。
在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。
大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。
所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。
最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访
由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在
磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。
起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。
后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。
我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。
为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。
凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。
其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。
目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机（已经进行投标，基本完成），一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。
过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。
但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。
有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。
4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。
以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
5、对工作的积极性不高，不够投入。
缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。
当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
三、今后学习的方向及措施 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态
措施：销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询
资深 销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。
参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献
争取在一年内能够独立进行销售的工作。
2、深入学习产品知识 措施：对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任
所以，在今后的工作 中，应该努力学习产品知识
其学习方向如下： （1） 了解产品品牌，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。
（2） 对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点
（3） 对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳
争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。
3、加深和资深销售的交流 措施：在双方相对空闲时期，向资深销售请教工作中出现的问题的解决方法。
总结 其解决问题的原则，规律
交流方式可以面谈，QQ等。
4、加强商务方面的技巧 措施：通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在一年内让接触 我的80%的顾客对我有比较好的印象。
5、加强自身的时间管理和励志管理 措施：通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜。
使得A类事情（重要的事情） 提前完成，B类事情（相对重要的事情）及时完成，C类事情（琐碎的小事）选择完成。
通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志
四：目标 2010.4~2010.6：顺利通过考核，真正成为东南科仪的一员。
2010.6~2011.4：能够通过销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力
个人工作汇报结束语，励志的，朴实点
可以对下一阶段的计划做个憧憬 以上即为下阶段工作计划。
我们将按照本计划一步一个脚印坚持不懈，相信。
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将会走的更远
