传销与推销有什么区别
传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。
推销 在部分国家,直销分单层次直销与多层次直销。
单层次直销有实际产品,多劳多得的非金字塔模式,不限制人权、自由,没有中间环节的销售模式(戴尔模式);直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
多层次直销又叫传销,是人员发展上线、下线、金字塔式,限制人权(1)、自由的非法模式。
在中国,2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销,也就是说在当前的中国,多层次直销属违法行为。
传销的组织者更犯了“组织领导传销罪”。
注(1): 进年来,传销的形式已经发生了演化,传销组织者不一定会控制其成员的人生自由,而是进行大量的所谓培训,也就是常说的“洗脑”,经过成功洗脑的组织成员对其宣传的一套理论深信不疑,成为传销组织的忠实信徒,已经没有必要再对其人身自由控制。
自改革开放以来,推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。
进入当今年代,这是一个充满竞争的年代, 无数的企业要生存。
在众多的企业里脱颖而出,除了要有一个好的经营者决策策划以外,恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。
在商品经济发达的国家认为“推销工作是经营的命脉”、“熟悉经济环境及应付市场变化的好手”和“新产品的建议者和开发者”。
一九六零年,美国市场学会说推销是用人为或非人为的方法协助和说服顾客购买某种产品或劳务,并依照对出售者具有商业意义的意见采取有利的行动。
世界著名的欧洲推销专家戈德曼则认为:推销就是要使顾客深信他购买你的产品是会得到某些好处。
日本推销之神原一平的座右铭:推销就是热情、就是战斗﹑就是勤奋地工作﹑就是忍耐﹑就是执着的追求﹑就是时间的魔鬼、就是勇气。
推销是什么呢
企图以简单的方式陈述其定义,难免会造成以偏概全的后果。
为了更清楚表达这个概念,我们从两层次来分析其义。
销售团队名称
1,(部门名称)订单起,团结一致夺2,不吃饭,觉,打起精神赚钞票3,十公司名称),群雄逐鹿,第一永属,(部门名称)加油4,双虎并进,必压群雄,(公司名称)市场,有我最强5,开拓市场,有我最强,(公司名称)(部门名称),我为单狂6,(公司名称)十年最强,(部门名称)上海称王7,虎年新气象,(公司名称)十年强,笑问谁能比,数我(部门名称)狂8,(公司名称)有(部门名称),出单如猛虎((公司名称)变(部门名称),出单如猛虎)9,(公司名称)十年强强强,(部门名称)出单我最狂10,坚持不懈,积极心情;协作一致,共同努力;相信自己,我会成功
……09(公司名称)牛,(团队名称)争龙头
金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶 公司有我,无所不能。
(团队名称),永争第一
开拓市场,有我最强;(团队名称),我为单狂
巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺
吼一吼,业绩抖三抖
(团队名称),加油
双牛并进,必压群雄,(团队名称)
加油
(团队名称),永不言弃,再创辉煌,誓夺第一 (团队名称),快乐09,九月争优,勇争上游 人人心中有目标,失败成功我都要心中有梦要讨动,全力以赴向前冲春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前招后买马,有风来仪。
人员倍增,士气倍增 从业有缘,借福感恩,坚定信念;行销一生旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机 红五月里拜访忙,业绩过半心不慌新单续保并肩上,业绩倍增创辉煌 全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新 追求卓越,挑战自我全力以赴,目标达成全员实动,八周破零加大拜访,业绩攀新 稳定市场,重在回访精心打理,休养生息 长期经营,积累客户充分准备,伺机而行稳定市场,重在回访精心打理,休养生息 长期经营,积累客户充分准备,伺机而行销售部座右铭,做事先做人,为人守厚道,凡事必用心,心善语言诚,天助事业成,练好基本功‘团队共作战,人人出业绩,激励口号把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
争气不生气,行动先心动,助人实助己。
成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队 创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱, 有一种勇敢的方式叫做原谅。
有一种友好的方式叫做依靠, 有一种尊重的方式叫做沉默。
有一种安静的方式 叫做寂寞, 有一种任性的方式叫做沉默。
有一种幸福的方式叫做糊涂, 有一种永远的方式叫做承诺。
有一种快乐的方式叫做善良, 有一种 感动的方式叫做分享。
有一种寻找的方式叫做流浪, 有一种流浪的方式叫做迷茫。
当驰骋的方式可以叫做自由的时候,梦想就会愉快地飞翔 。
销售团队口号赚钱靠大家,幸福你我他。
每天多卖一百块
成功决不容易,还要加倍努力
不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票
多见一个客户就多一个机会
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路
团结一心,其利断金
经典团队口号团队名称:飞虎队(销售团队)团队口号:飞跃高山险阻,显我虎虎生威。
团队名称:08新秀团队(销售团队)团队口号:08新秀团队
永远引航时代最前端
团队名称: 奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 )团队口号: 客户驾驭奔驰,公司收益奔驰。
团队名称:XX(房地产销售团队)团队口号: 脚踏实地,打造金牌团队; 放飞梦想,造就辉煌人生
团队名称:野狼团(销售团队)团队口号: 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败 团队名称:XX(销售团队)团队口号: 今天的付出,明天的美好团队名称: 麒麟队 (销售团队)团队口号: 临(麟)危受命,舍我其(麒)谁
团队名称:火狼(销售团队)团队口号: 火舞春秋 狼战天下团队名称: 天马行空 (销售团队)团队口号: 平凡创造奇迹 业绩突破梦想团队名称: 飞跃 (销售团队)团队口号: 勇往直前,永不止步。
团队名称:野狼团(销售团队)团队口号: 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃团队名称:智联队(销售团队)团队口号: 智慧联合,所向无敌!团队名称:智联队(销售团队)团队口号: 振奋精神,迎接挑战,开创未来,再创佳绩
团队名称:同路人(别墅营销)团队口号:风雨同路,别树一帜
团队名称:我们 (别墅营销) 团队口号:我们携手,别树一帜
团队名称: 快乐团队(公司储运部 )团队口号: 储乐
储乐
储存快乐
畅运,畅运
畅通大运
团队名称:众志( 销售团队 )团队口号:团结一心,其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称:泰山(销售团队)团队口号:黄河源头水,泰山顶上松,心中有信念,一定能成功。
团队名称:XX(销售团队)团队口号:你争我强做业绩,腰包鼓鼓旺XX。
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 赚钱靠大家,幸福你我他。
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 成功决不容易,还要加倍努力
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 团结一心,其利断金
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 团结一致,再创佳绩
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 永不言退,我们是最好的团队。
团队名称:XX(销售团队)团队口号: 相信自己,相信伙伴。
团队名称:XX(比赛团队)团队口号:团结拼搏,勇争第一,我能! 横刀立马,勇创新高,我行! 有计划:策划周详,准备充分。
有条理:轻重缓急,有条不紊。
有能力:思路清晰,执行到位。
有礼貌:文明用语、礼貌待人。
敢担当:重视错误,勇于承担。
守信用:说到做到、信守承诺。
负责任:凡事自省,检讨改进。
爱整洁:穿着整齐,岗位清洁。
回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能客户服务,重在回访.仔细倾听,你认心情索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹市场练兵;心里有底,团结拼搏,勇争第一本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营经营客户,加大回访,用心专业,客户至上今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌因为自信,所以成功!相信自己,相信伙伴!一鼓作气,挑战佳绩!永不言退,我们是最好的团队!成功决不容易,还要加倍努力!因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!团队共作战 人人出业绩求采纳为满意回答。
我要去跑业务要怎么办呢
不管哪个行业的业务员,在大家眼里其实都没有多高的技术含量。
做这一行你要有心理准备,就是把自尊心收好,把客户和利益放在首位。
再者,做业务其实也没有什么不好,只要你做的好,收入会非常可观,而且你的业务经历也会增长你的阅历,扩展你的人脉,成为你换工作时必不可少的筹码,不过关键还是看个人,也得看你是否有潜力有毅力能够坚持下去。
如何开发新市场
新市场开拓起来可分为以下走: 第一出发前,做到五“悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位;熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识; 3、熟悉加工工艺;熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策;熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等。
第二步:乍到新市场,做到一个“调查”、三个“确定”。
充分进行市场调研,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及销售预测,从而发现市场机会,找到突破口。
三个“确定”是: 一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式,是区域独家代理还是多家代理,是直销还是找代理商做,确定这一点很重要,这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种: 1、到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌,记录电话,找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商; 3、多方调查,打听圈子内做的成功的代理商。
第三步:拜访客户前的准备工作: 1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线,并提前电话预约,确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》 4、组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线,譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步:拜访客户过程中,如何“打动”客户,做到: 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
包括投资风险分析——零风险;赢利能力分析——足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业激情,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步:签约前“邀请”:在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。
第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
第七步:启动前的“细节”:正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
余高鹏是谁
余高鹏小档案 出生:中国福建-------民族:汉族 生日:6月11日--------常住:福建邵武市 星座:双子座----------学历:大专 血型:B型--------------专业:营销管理 身高:168CM----------职业:金融、电子商务、培训讲师 体重:55KG------------爱好:唱歌、旅游、上网 崇拜:诸葛亮有勇有谋--------最感恩的人:家人 恩师:付秀洪、杨敏奇(完美的指导) 喜欢的颜色:黑、白、紫、红、橙 喜欢的音乐:怀旧及流行音乐 喜欢的服装品牌:Nike、G2000、dior、jones 害怕的事情:孤独和寂寞 喜欢做的事:泡茶 难忘的生活:独自在外打拼 难忘的旅行:中山之旅 座右铭:人不服我我无能,我不服人我无量
余高鹏个人履历: 1989年出生于福建邵武的一个小山村(坎头村) 2003年—2005年就读于邵武第二中学 2005年—2008年就读闽北高级技术学院 2008年—2009年中国完美有限公司 初级经理、管理、培训 邵武市鹏程文化传播有限公司总经理 现任: 全国多家保险公司销售部经理 江西精彩生活投资发展有限公司诚信渠道商 邵武市思拓投资公司常年顾问 余高鹏成就与荣誉: 2005年荣获评选“文明小市民”荣誉称号; 2007年荣获校级辩论赛第一名; 2008年荣获作文比赛二等奖; 2008年完美中国有限公司直销员 2008年完美中国有限公司初级经理 2008荣获深圳奥维伯乐奖,一年直接增员超过100人; 20010年荣获海南、北京等旅游奖励; 余高鹏主要课程作品: 《打工不如创业》 《投资与理财》系列课程; 《职业生涯规划》系列课程; 《增员实战大揭秘》; 《系统是留住新人的关键》; 《细节决定成败之---晨会的经营》; 《细节决定成败之---会议营销》; 《细节决定成败之---客户经营》; 《有效沟通的艺术》; 《改变,你将成为最大的赢家》; 《成功者应具备的心态》; 《卖产品不如卖渠道》; 《如何让自己成为1%的人》; 《就业不如创业》…… 社会评价: 余高鹏老师年轻有为,集销售、培训、管理于一身的全能精英,激情幽默,极具亲和力,是我们工作上的好伙伴,是生活中的良师益友,卓老师授课知识广,通俗易懂,条理清晰,实战性强,真正做到了“一个优秀的讲师要讲你所做,做你所讲
”因此受到我们广大学员热烈追捧
我们也衷心祝福尊敬的、年轻的、帅气的卓老师越走越远、越做越强
我们永远是您最忠实的“粉丝”
我们永远爱你
余高鹏寄语: 机会对每个人都是公平的,只是看你有没有眼光能把握得住
人的能 力没有太大的区别,潜能都是无限的,跳出你固有的环境与思维习惯, 你会发现世界太大,个人太渺小,人生太短暂,成功还是失败都是过 一生,何不让自己在追求成功的过程中感受人生的价值呢
“珍惜才能现在拥有,感恩才能天长地久
” “今天你有多少割舍不下,明天就有多少无可奈何” “人不服我 我无能,我不服人 我无量” “有与众不同的眼光,才能过与众不同的生活” 余高鹏推荐: 成为太平洋直购官方网的会员,注册会员时,邀请人填:鹏程万里369 您注册后你可以在网站里面省钱,也可以通过使用“精彩生活便利概念店”的强势品牌以及太平洋直购官方网电子商务平台,为您的周边顾客代购各种各样的品牌折扣商品,包括电子数码、图书、服装、化妆品、食品、保健品、居家用品等数千万种商品,以及提供全国移动、联通、电信话费充值、机票订购、酒店预订等各种便捷生活服 ,等等
销售口号
销售团队激励口号大全1、永不言退,我们是最好的团队!2、成功决不容易,还要加倍努力!3、因为自信,所以成功!4、相信自己,相信伙伴!5、一鼓作气,挑战佳绩!6、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!7、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!8、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!9、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!10、赚钱靠大家,幸福你我他。
11、每天多卖一百块!12、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!13、多见一个客户就多一个机会!14、每天进步一点点。
15、失败铺垫出来成功之路!16、团结一心,其利断金!17、团结一致,再创佳绩!18、忠诚合作、积极、努力开拓、勇往直前。
19、大家好,才是真的好。
20、众志成城飞越颠峰。
21、付出一定会有回报。
22、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!23、道路是曲折的,“钱”途无限光明!24、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心 25、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门 26、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向 27、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起28、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷 29、专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能30、客户服务,重在回访,仔细倾听,你认心情 31、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营32、服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收33、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生34、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,