清唽的反义词是什么
高级产品经理竞聘演讲 尊敬的各位评委、领导、同志们： 大家好!首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。
我叫程仁栋，33岁，经济师，98年毕业于山东经济学院财政金融系，获经济学学士学位。
同年分配到省行国际业务部工作，先后从事过会计清算、产品综合、国际结算等岗位工作，05年交流总行工作，被评为总行先进个人，09年省行考核被评为优秀。
今天我演讲的内容是：爱岗敬业，献身农行事业，努力争当一名优秀的高级产品经理。
面对充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，看着我们农行业务日新月异的蓬勃发展，取得一个又一个伟大的胜利，我觉得作为一名农行员工，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，发展农行金融事业，做大做强农行金融高级产品是我的毕生追求和人生价值所在。
我的座右铭是：顽强不息，努力拼搏；不达目的，决不罢休。
一、取得的主要工作业绩 一是强化规范操作意识，促进单证中心制度化、规范化、高效化发展。
我参与起草单证中心、国际结算、单证达标考核等规章办法，实行限时办结、首问负责、边报边审制度，实现了业务流程标准、岗位职责清晰、操作行为规范、风险防控有效。
为重点客户、支行开辟 四是锻炼服务意识，做好本部综合保障工作。
近几年，我先后多次参与国际业务专业会议、汇率风险管理论坛等会议活动的筹备组织工作，独立负责会场布置、与会代表接送、餐饮住宿安排等会务工作，有力保
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面试考题注重考查课堂外社会热点--------------------------------------------------------------------------------200604月13日2:05:00 按 本报昨日关于复学、上海交通大学面试招生试点的报道后，引起了读者的强烈关注。
对于面试的考题，有读者认为“太简单”，也有读者认为“太难”。
众多学生及其家长则纷纷打进本报热线，想了解两所名校的面试提了哪些问题
这两所名校需要什么样的人才
在此，本报将从上海100名参加面试的学生处收集到的500道考题中，再择部分刊登，以资借鉴。
从这100名参加面试学生提供的问题来看，专家们着重考查的是考生对时事、社会热点的关注程度，考生对身边事物的观察力、发散性思维等，而这些问题恰恰是不少考生“头疼”的难题，要想答好，功夫必须下在“课堂外”。
复旦大学面试题（部分） 考生认为最有价值的问题 1、你一生中是否受到过挫折
它对你的影响是什么
2、讲讲你自己对人生的规划，包括想要从事的行业和你的追求目标。
3、谈谈你对道德教育的认识。
4、你觉得作为一个团队的领袖，应具备哪些素质
5、如何用“文化指数”来衡量国家的实力
6、谈谈“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的意义，及其对现代社会积极与消极一面的影响。
7、面对企业的金钱诱惑，你会放弃科研吗
8、谈谈十一届三中全会的背景意义。
9、最近发生的国内外事件中，你对哪件事印象最深
为什么
10、请设计一个验证当地降水概率的方案。
11、谈谈对马加爵现象的看法。
12、2010年上海世博会对上海经济有何影响
你是否赞成世博会在上海举办
为什么
13、哲学中有从量变到质变的说法，请举例说明。
14、上海有一家工厂污染超标，但市政府视而不见，工厂继续生产，污染不但加重，已经激起了市民愤怒，如你是一名有社会责任心的人，你会怎么解决这一问题
若你努力以后，问题仍没解决，你怎么办
15、不少媒体披露过医生收红包的事件，对于医德问题，你有何看法
应如何避免“红包事件”的发生
考生认为最难的问题 1、你在执著与适时放弃间如何判断、选择
依据什么来判断、选择
2、对“可怜之人必有可恶之处”有何看法
3、请证明根号2是一个无理数。
4、创新对社会有何作用
5、说说复旦大学校训的含义和出处。
6、空间上存在6点，任意3点不在同一直线上，可组成几个三角形
用一种颜色描绘其中几条线段，另一种颜色描绘其他线段，问可能存在一个三边同色的三角形吗
7、问一个问题难倒我，前提是你自己必须知道答案。
上海交通大学面试题（部分） 考生认为最有价值的问题 1、假如你知道你在学校所学的知识到了社会工作时全都没有用，你作何感想
2、有一家国有企业和微软同时邀请你，你去哪一家
3、请对近日国内外大事举一例，并解读。
4、你对医保有什么看法
你认为国家应采取什么措施
5、所有老师中你最喜欢与最不喜欢的是怎样的老师
不喜欢的老师的课，你会上得好吗
6、根据四个英语单词twins，identilal，doctor，fun编一个故事。
7、就社会上的学术造假发表你的看法。
8、和别的考生相比，你有何优势
9、网络黑客算不算创新
10、高校自主招生，我们考察的是什么
11、分析烟酒奶粉等出现造假现象的原因，并提三条解决意见。
12、谈谈应试教育和素质教育的关系。
13、给我介绍一个你的朋友。
考生认为最难的问题 1、山西省会在哪里
2、你对雷锋怎么看
3、交大的校训是什么
4、昨天的新闻有些什么内容
5、步行器电机功率是多少
6、你的综合能力体现在哪些方面
7、你知道国家的“十一五”规划吗
8、你对上海房屋规划中的房屋间隔问题了解吗
9、你是否知道矛盾论
请运用矛盾论解题。
10、如果你在政府部门身居要职，有公司因第一次审批不合格，就暗中塞钱给你，你又因结婚、搬家等事急着用钱。
反之，现在不收钱，这个企业也会把质量搞好，但要等个把月，你的选择是
11、有人觉得探月计划劳民伤财，不适合中国国情，你怎么看
简述三条理由。
12、中国迟迟没有新闻立法，为什么
13、你怎么与父母沟通
尤其是在意见分歧的时候
（考题由成都商报提供） 典面试题：最常面试的问题和最喜欢答案[color=Blue][size=3]——人事主管最常面试的问题和最喜欢的答案 问题1:如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢
A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。
C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。
D.至少2年，2年后我计划再出国深造。
解答：选择B最多，A次之。
B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。
A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。
问题2:除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢
A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。
B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。
C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。
D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。
解答：最理想的回答是C。
C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。
问题3:你希望5年后达到什么成就
A.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。
B.依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。
C.自己独当一面开公司。
D.“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。
解答：最理想的回答是D。
问题4:如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应
A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。
B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。
C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。
D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。
解答：最理想的回答是A。
面谈者想藉此了解，你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何
问题5:你为什么想来我们公司工作
A.主要是这份工作的内容很吸引我。
B.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。
C.我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。
D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。
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河北旭鑫油脂有限公司怎么样
简介：辛集市旭鑫油脂饲料有限公司座落于河北省辛集市，它是一个集收购、加工、销售为一体的综合性企业。
公司自成立以来，专业从事玉米油、玉米胚芽粕等玉米附产品的加工与销售,兼营玉米酒糟（DDGS）、玉米蛋白粉、玉米皮等玉米附产品.本公司拥有先进的生产、加工设备及现代化的质量管理模式。
公司占地20余亩，随着市场的一步步扩大，人们的生活水平逐渐提高，旭鑫将“质量第一，用户至上”作为公司的座右铭，管理要求的不断更新，人员素质不断强化等一系列的变革。
企业文化:旭鑫公司在总经理王立辉的领导下发展了一批年轻有为的骨干力量。
他们不怕风雨、力尽艰辛充分发挥创业精神。
坚韧不拔、永不放弃是总经理王立辉一直坚持的创业思想
旭鑫人不断努力、开发创新终于迎来了事业的一次又一次的飞跃，旭鑫公司走自己的路走发展之路必将迎来更辉煌的明天
法定代表人：王立辉成立时间：2000-06-02注册资本：8000万人民币工商注册号：130181000007274企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)公司地址：河北省辛集市新垒头镇新垒头村村西
贵州和泰茶业股份有限公司怎么样
简介：万山特区和泰茶叶有限公司自成立以来，依托茶叶资源、精湛技术，采用茶园管理-初制加工-精制加工-深加工-包装出口一体化的工艺流程进行茶产品的生产，并大力实施“规模化、科学化、现代化、品牌化”战略，和泰品牌正迈着矫健的步伐走向世界。
近年来，该公司研制出自己的主打产品“天坛”、“万年青”精制珠茶和“和泰之春”牌名优茶，产品色、香、味、形俱佳，自投入市场以来，深受客户青睐，产品供不应求。
为满足市场需求，该公司又研制出翠峰、翠芽、毛峰等10余种优质绿茶品牌。
该公司经理王文勇说，“自强不息，厚德载物”是和泰的座右铭，“优质、绿色、天然”是和泰的生命线。
秉承这样的经营理念，该公司在同行业中赢得了较高的荣誉度和市场竞争力。
优质茶叶品牌上市如破竹之势，一路凯歌，公司发展取得显著成效，年销售量达4000余吨，实现销售收入4100万元，出口创汇300万美元，年缴纳税120万元。
2006年被行署评为“招商引资先进企业”；先后被行署评为工业生产“突出贡献企业”、贵州省“外来投资优秀企业”、“农产品加工示范企业”和铜仁地区“优秀农业龙头企业”；2008年被评为“中国茶叶企业百强企业”。
经过多年的努力，和泰茶业一跃成为贵州省内最大的茶叶加工类企业和贵州省级农业产业化经营龙头企业和国家级扶贫龙头企业。
在2008中国·贵阳特色农产品加工业博览会上，万山特区乡镇企业管理局选送的“和泰之春”珠茶以其优良的产品质量获得金奖。
贵州铜仁和泰茶业有限公司利用贵州优质的夏秋茶叶资源生产出的精制珠茶，以其独特的品质深受国内外客户的好评，产品供不应求。
为了满足市场的需求，公司将扩大生产规模，新增5000吨出口珠茶精制加工生产线，使公司年生产能力达到10000吨，占贵州茶叶生产总量的三分之一，将带动12500户农户的增收致富。
法定代表人：黄平成立时间：2012-07-25注册资本：10000万人民币工商注册号：520000000088480企业类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)公司地址：贵州省贵阳市云岩区中华中路8号时代广场塔楼（时代名仕）1单元33层1号和2号
长沙国雄饲料有限公司的公司的发展
凭我和HR打交道这么多年
想让简历被HR看中一般有几点要注意： 第一： 你既然想应聘人力资源那块 可是你自己又不是管理专业毕业 一般的人力资源找些行政人员大多是女性
稍微高点的要求必须是管理专业 我建议你要么先考下人力资源管理的证书要么在简历上下功夫 第二：简历一定要简洁明了 你既然是要应聘人力资源 你的简历上就是要写的全你是关于人力资源那块的工作经验以及个人见解。
你写什么读了什么什么书 喜欢什么NBA 羽毛球 这都是废话 还什么简约 不简单 座右铭 我要是HR第一影响就是你一点也不成熟 连个简历都还追求个性 我不需要你这样的人这些都没用 还不如你吧兴趣爱好写成你看的那基本书
以上纯属个人见解
《给你100万你怎么管》运用经济学理论 决策→组织→领导 要有过程方法，管理态度，方式，激励
首先我们坚持的目的是钱创造价值，大方向不能丢，就个人而言觉得100万说多不多说少不少，从传统行业入手例如机械汽车等重工业，甚至服装等轻工业都不会出现太大的浪潮。
那么我们选择电子商务这个新兴产业，定位于电子产品终端销售，进驻淘宝商城或者天猫都需要50万左右的支出这个包括少量铺货，下一步招兵买马电子商务推广专员也就是现在所说的运营人才1名，仓库配货员2名，自己则作为业务经理负责扩充自己业务，我所说的扩充是低成本运营，发展下线C店每个省区10个代理全国一共能收300个代理左右每个代理收取2000元保证金，用于同行业调货确保自己是货源主导的绝对地位，这样子收回成本为60万，下面我开始讲所谓的领导策略，我们这样做的目的是所有货品一日基本可以到达，解决传统电子产品网络销售售后难，物流慢等恶性循环，运营每月支出工资为1万广告预算为5万每月，盈利在有300家代理后就具有绝对盈利地位。
公司应该有公司的座右铭比如相信自己，创造明天
等代表了企业的一种人文文化，就销售本身而言运营承担了绝大部分压力需要给予一定的业务提成，客服等人员给予一定的额外补贴，公司大部分应该是年轻人每月举行一次户外活动，提高团队的凝聚力。
并统一配备工作服装，使企业规模化正规化打造企业自身形象。
低成本广告，利用一些杂志，主流视频网站做好广告宣传，那么我相信盈利绝对是没有问题的，以上仅表示个人对此理解。
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
