作为一个影楼经理，应该具备什么样的能力
有关经营管理的原则很多，但从本质上来讲，最根本的一个原则只有一个，要以你希望别人对待你的方式对待别人。
影楼要获得成功，几个因素缺一不可： 一，组织能力，这是将人，财，物集中在一起，使之趄向成功发展的能力。
二，企划能力，决定市场方向，有效利用资源，获得成功。
三，财务管理，花钱比赚钱容易，要想不赔本，在花钱时就该为能带来多少回报而考虑。
四，业务行销，也就是市场开拓，发掘客户。
五，人际沟通，建立良好的人际网络，调动员工积极性，发挥团队优势。
这其中，管理者的组织决策和门市小姐的培训成为两大重点： 一，管理者职责： 有些刚上任的管理者不知道自己该做些什么，因为再也没有人会告诉你今天该做什么，管理者必须具备很好的判断力，职位愈高，工作中的准确性愈艰难，管理者如果估计错误，则会使公司蒙受损失。
管理模式最大的错误来源于权责不清，分不清老板，经理，员工的工作性质和模式，破坏了结构，使企业发展停滞，奖惩不明，对用心做事的员工不给予能激励向上的奖励，对屡犯错误的员工不给予严格惩罚，使员工心理偏向，失去了对这个企业积极奉献的冲劲，失去信心，另外，各部门各行其事，互相推诿责任，协调不良也是管理不到位的失败证明。
管理者用人时要把忠诚度摆在第一位，对公司的忠诚度决定一切，忠诚度不够，业务能力再好，都不应考虑，一个合格的管理者应该利用每个员工的长处去挖掘其最大的潜力，使其安排在最合适的位置，有效利用每一份人力资源，作为管理者，虽不能上知天文，下知地理，但至少你的所知，所学必定要多于下属，“人服于德，而不服于力，”一个以身作责，说到做到的管理者才不失为一个成功的好管理者。
我的老师曾说过，一个好的经理，注定是孤独的，在一些程度上和员工永远有着一定距离，老板又终归是老板，两边都面对孤独，所以就在意义上更加严格的要求管理者要有爱心，责任心，良心，经得起诱惑，耐得住寂寞，并紧守行风，不说不该说的，不做有损公司形象的事，管理者的天秤一旦倾斜，影响的将是整个集体，因此，一个好的企业只把机会留给那些有成功素质，有准备，有爱心的人，公司给了我们提供了一个展现能力的舞台，我们就要给公司一个满意的答复。
二，员工培训： 门市小姐的言谈举止，风度，代表着影楼的形象，因此，培训门市小姐就成了首要任务，当你走进婚纱影楼担任门市，就应该具备一种敬业的精神，门市是影楼的窗口，它的重要好比人的眼睛，透过这个窗口，你展现出来的形象将是客人对这家影楼的第一印象。
要想让别人接纳你，你首先要接纳别人，笑，代表着你对别人的接纳和尊重，也是获得别人接纳你的简单方法，因此，门市小姐除了要懂得用不失时机的赞美来打消客人的戒备心理外，最重要的就是笑，笑可以成为你获得一个新订单的钥匙。
作为一个合格的门市，拥有迷人的个性是获得成功的重要因素，这种个性就包括着乐观豁达，富于自信，热忱温柔，积极主动，富有进取心，古道热肠，关心他人，有责任心，并且相信自己是富于魅力的，对自己的影楼充满信心，相信你所介绍的产品，相信自己一定能做到。
而公司对一个顶尖门市的素质则要求更高，她必须在一定程度上有透视对方的能力，看到顾客说的并不一定是他所想的，要擅于分折，不被表面蒙骗，顶尖门市需要给人一种富有内涵，恰到好处的感觉，才思敏捷，反应迅速，而不是精神紧张，具有一定幽默感，能利用现有知识展开话题，而不是低级调笑，做事有条理，分轻重，按时完成任务，不断进步，求新，这才是一个顶尖门市的应有素质。
总之，管理学问的深广并非一篇文章所能诠释，这需要细心观察和经验累积，并把所学运用到各个小细节，影楼无大事，小事不马虎，做一个合格的影楼人要的就是耐心，信心，责任心，上进心，良心，我把这些称为五星，同时，这也是我身为影楼人的宗旨。
我不是一个习惯于写书面理论的人，所帖的文章也都是依自己的感觉而写，很多部分会显得过分粗糙，不成熟，青青涩涩，希望自己在这个行业里能不断成长，最终成为一个合格的影楼人。
记得采纳啊
影楼里面的经理和店长的主要职责是什么
店经理（店长）工作岗位职责 一、处理公司事务，带领员工企业确定的经营目标，直接向总经理负责。
二、制定经营目标与市场拓展计划，并组织实施完成。
三、负责主持公司的经营管理、营销策划、广告宣传等。
四、对公司各部门进行有效管理，包括业务、人事及日常行为规范、奖惩、晋升等工作。
五、定期主持召开各部门主管会议，定期向理汇报工作。
六、管理、处理影楼的日常事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标，直接向总经理负责。
七、 根据总经理指示制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程章程规定各级管理人员的职责并监督贯彻执行。
八、 对企业保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划，完成情况并采取对策保证影楼营业业务顺利进行。
九、 负责影楼的日常业务的开展及营销外联的具体工作，每月制订外联业务实施规划，经总经理审批后付诸实施。
十、 建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
主持每周的主管会议，传达办公室的有关批示、文件、通知、处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。
十一、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。
十二、定期巡视各部门工作情况，负责影楼各部门工作的协调、检查、问题的处理、质量监督、违规违章及工作中主观过失所造成的差错事故的处理和处罚，并将巡视结果传达至有关部门。
每月底将处罚过失单上报总经理。
十三、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。
十四、以身作则，关心员工，奖罚分明，带头遵守影楼的各项规章制度，管理规定，维护影楼的整体团结、声誉、形象和利益，敢于同歪风邪气做斗争，杜绝拉帮结派的现象和行为，秉公执规执章，树立自身的良好形象，带领全体员工完成影楼的各项工作任务。
使影楼有高度凝聚力，并要求员工高度热情和责任感去完成好本职工作。
十五、负责影楼人员的录用、绩效考核、制度执行、奖罚晋升等工作。
十六、每月初做好工作计划，每月底作好工作总结。
我在影楼工作是经理我的员工大多都比我大我不知道该如何与他们沟通
他们都不服我我该怎么办
坚持你该做的，时间久了自然会好
今天去影楼应聘化妆助理，18岁。
写了简历给经理看，说了几句，我感觉他是婉言拒绝了，是怎么回事呢
首先要看你对化妆方面有没有一定的技能,
我是影楼的大堂经理我该怎么做?
一、经 理 职 责（首席驻店执行官）1、 负责处理影楼的一切事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标。
2、 制定影楼经营方向和管理目标，包括指定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责并监督贯彻执行。
3、 制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况并采取对策保证影楼经营业务顺利进行。
4、 建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
主持每周的部长会议，传达总经理及公司的有关指示、文件、通知，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。
5、 健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。
6、 定期巡视各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题。
加强影楼安全管理及维修保养工作。
7、 指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。
8、 以身作则，关心员工，奖罚分明，使影楼有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成好本职工作。
负责影楼人员的录用、考核、奖惩、晋升工作
影楼都有哪些部门
每个部门都负责什么
经理岗位职责1、全权负责处理影楼的一切事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标。
2、制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责并监督贯彻执行。
3、对本行业有高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划完成情况并采取对策保证影楼经营业务顺利进行。
4、建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
主持每周的主管会议，传达董事会的有关指示、文件、通知，处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。
5、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。
6、定期巡视各部门工作情况，检查服务质量，及时发现问题，解决问题。
并将巡视结果传达至有关部门。
7、加强影楼安全管理及维修保养工作。
8、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。
9、以身作则，关心员工，奖罚分明，使影楼有高度凝聚力，并要求员工以高度热情和责任感去完成好本职工作。
10、负责影楼人员的录用、考核、奖惩、晋升工作。
化妆部主管(总监)岗位职责1、协助经理管理好本部门，认真完成经理交办的各项工作。
2、协调部门员工关系及影楼各部门之间的关系，提高员工协作能力。
3、具有顾客至上，服务热情、文明礼貌、讲究卫生、工作认真负责，忠于职守、作风正派和以身作则的职业素质。
4、负责部门员工考勤、工作安排及考核工作，每月推荐一名优秀员工角逐“影楼优秀员工奖”。
5、以身作则，带领部门员工服务好每一位顾客，“请”字开头，“谢”不离口，处理突发事件并汇报经理。
6、加强部门员工技术培训，提高员工专业技能，增强影楼实力，考核员工技术水平。
7、向下传达影楼管理阶层意图，向上汇报员工思想，协调员工与影楼之间的关系。
8、每月制定部门增值营业额计划并督导员工共同完成。
9、监督员工保管好化妆用品及饰品，避免不必要的浪费，提高员工节约意识。
10、负责化妆用品的领取和采购报告，严禁员工私拿影楼物品。
11、安排好早上预约的新娘化妆师，做到不论什么时候，顾客过来有专人服务。
12、监督本部门卫生清洁工作，化妆台面保持整洁。
13、带领员工了解时尚流行和色彩动态，以便更好地为顾客服务。
14、每月召开部门会议，制定计划，探讨解决问题并将结果汇报经理。
15、负责安排各化妆师分别管理头饰、假发、首饰、头纱、手套、化妆品并要求化妆师写清单，以便整理和保管。
化妆师岗位职责1、热爱本质工作，具有强烈的责任感和服务意识，工作积极主动，任劳任怨，讲文明礼貌，要求清洁卫生，作风正派，不谋私利，在主管的领导下，服务好每一位顾客。
2、熟悉、掌握化妆、盘发基本知识及操作程序，有高超的技艺，熟悉各种化妆用品、用具的性能、特点和使用方法，掌握工具用品的消毒知识。
3、掌握规定的化妆技巧，研究化妆方面的新发展趋势，不断推陈出新，有培养助手的能力。
4、微笑服务，礼貌热情，接待顾客主动问好，“请”字开头，“谢”不离口。
耐心细致地问顾客的喜好、要求，为其尽力服务，使顾客称心如意，送客时送上祝福语。
5、仪容仪表要整洁，化妆上班，讲究职业道德，做到文明服务，保持口齿清新，化妆时不能面对顾客呼吸，保持化妆的高水准技术，维护影楼声誉。
6、负责使用、保管化妆用品，对套刷、粉扑每天清洗一遍，同时节约使用化妆用品，对于易损坏的化妆品(如口红、胶水)妥善保管，可以重复使用的(如假睫毛)，用过后必须存放起来，避免不必要的浪费，提出化妆用品的采购建议，保持化妆台面的整洁和干净。
7、遵守纪律，爱护公物，严格执行影楼各项规章制度，不准擅离职守，上班时间不做与本岗无关的任何事。
8、化妆师在工作中应主动介绍化妆程序，注意征求顾客意见。
9、有良好的职业道德，化妆时，神情专注，动作要轻快、熟练，要根据顾客的要求按照顾客的脸形、气质和头发疏密认真细致地做出客人的理想造型。
10、各保管头饰、首饰、假发、头纱及手套的化妆师，必须对本月所使用的用品分类、分色、分新旧并进行登记，以便对遗失或坏掉的加以补充。
11、新娘每换一次头饰都要求化妆师或化妆助理及时放回原处，不得任意放在化妆台上或随便乱丢。
12、化妆师必须每月集体学习礼服配套及头饰的搭配，对白纱、彩纱各种头饰搭配做统一协调，不够的造型用品及时写购物单交与经理及时够回，不得因短货而影响造型。
13、对于已旧或已坏的头饰、假发、首饰、头纱、及手套及时清理，如可清洗干净交与洗衣工或自己清洗，如太旧请主管签字丢掉。
14、头饰、首饰、假发、头纱及手套架上摆放用品必须整洁有序，条理分明，容易取放。
15、化妆师在取造型用品时不得乱翻乱找以免弄乱用品，使用完的化妆晶凭空盒去换，并签上领取日期及数量。
化妆助理岗位职责1、顾客至上、服务热情、文明礼貌、清洁卫生，对工作认真细致、一丝不苟、任劳任怨、作风正派、不谋私利，具有良好的职业道德，遵守各项规章制度，服从工作安排。
2、尊敬师傅，配合师傅做好接待顾客的每一步骤的工作，待客热情，积极为顾客解决力所能及的事情。
3、对化妆技术有一定的认识，能独立作好扑粉、换衣、搭配服饰及首饰等工作，能掌握化妆技术的基本操作方式。
4、服从主管安排、诚实待客，协助主管及部门其他员工做好工作，自觉遵守影楼各项规章制度和员工守则。
5、刻苦钻研业务技术，掌握化妆、盘发等业务技术，有创新意识，协助师傅做好化妆工作。
6、为顾客服务中“请”字开头，“谢”不离口，送客时送上祝福用语。
7、工作中做到三轻(走路轻、说话轻、动作轻)四勤(眼勤、手勤、口勤、脚勤)。
8、早上有师傅化新娘妆，必须陪同、帮忙、学习。
9、打喷嚏时，应用手帕遮住并离开工作地方洗手一遍。
10、了解礼服的色彩搭配，服装大小，为顾客换取最合适的礼服。
11、不用手指抠鼻孔、牙缝、耳孔等，在与顾客化妆时不得直接对顾客呼吸。
12、多了解流行趋势，跟得上时尚。
13、化妆前及时做好准备工作，对眉笔、下睫毛，都修好备用，核对化妆台上的用具，发现遗失、损坏的物品及时通知化妆主管。
14、每换一个发型，对前面发型拆下来的头纱、手套、假发、首饰、头饰及时清理放回原处。
摄影部主管(总监)岗位职责1、协助经理管理本部门，认真完成经理交办的各项工作。
2、协调与影楼各部门之间的关系及部门员工关系，提高员工协作能力。
3、培养技术骨干，增强影楼实力，考核员工技术水平。
4、以身作则，督导部门员工服务好每一位顾客。
5、协调员工与影楼关系，上情下达，下情上传。
6、教育员工爱护摄影器材，督促员工维护摄影棚的环境。
7、负责摄影器材的采购及维修报告。
8、定期召开部门会议，发现问题，解决问题并汇报经理。
9、注意摄影棚防火措施，加强安全管理及维修保养工作。
10、带领员工了解掌握摄影市场走向趋势，避免落伍。
11、对员工进行考勤、工作安排及考核工作。
12、每月推荐一名优秀员工角逐“优秀员工奖”。
13、定期召开部门会议，传达上级指示，掌握员工思想。
14、带领本部门每周进行相片回顾，发现问题及时解决。
摄影师岗位职责1、热爱本职工作，具有强烈的责任感和服务意识，工作积极主动，任劳任怨，讲文明礼貌，要求清洁卫生，作风正派，不谋私利。
2、熟悉了解摄影基本知识及操作程序，熟悉各种摄影用品用具的性能、特点和使用方法及保管方法。
3、具有高超的摄影技术，研究摄影方面的新发展趋势，不断推陈出新。
4、仪容仪表要整洁，讲究职业道德，做到文明服务，保持摄影的高水准服务，维护影楼声誉。
5、微笑服务，礼貌热情，接待顾客主动问好，“请”字当头，“谢”不离口，耐心细致地了解顾客喜好及要求，为其尽力服务，使客人称心如意，送客时送上祝福用语。
6、负责使用、保管摄影工具，对摄影用品的采购提出建议。
7、严格遵守影楼各项规章制度，不准擅离职守，爱护公物。
8、必须用心拍摄每一张相片，为顾客找最佳角度。
9、提前做好摄影准备，不让顾客等候太久，上班时先进工作场地清理摄影用品，保证器材正常工作。
10、提前到化妆部了解当天有多少对顾客拍照及每对顾客有多少套衣服，以便做好安排。
11、拍摄前及时与顾客交流，安排助理进行已拍胶卷登记。
12、对加急顾客胶卷另做安排，不与其他顾客混入拍摄，以免耽误顾客时间。
13、外拍的摄影组，提早准备好要带的相机、胶卷、道具并在外拍本上注明带走多少器具，并负责保管，回来时，签字说明带回。
14、每款白纱以放大拍摄为主，以传统手法多拍，尽量以有把握的拍摄满足顾客放大横幅、竖幅的要求，一般拍摄8张左右。
15、每款晚装多使用活泼、浪漫手法，力求风格各异，色彩协调，一般拍摄6张左右。
16、每款古装、和服尽量搭配传统背景、道具摄影助理岗位职责1、顾客至上，热情服务，文明礼貌，清洁卫生对工作认真细致，一丝不苟，任劳任怨，作风正派，不谋私利具有良好的职业道德，遵守各项规章制度，服从工作安排。
为人幽默，及时调节顾客情绪。
2、尊敬师傅，配合师傅做好接待顾客的每一步骤的工作，待客热情，积极为顾客解决力所能及的事情。
3、对摄影技术有一定的认知，了解并掌握摄影技术的基本操作程序。
4、刻苦钻研业务技术，并有创新意识，协助师傅做好摄影工作。
5、遵守纪律，爱护公物，严格执行影楼各项规章制度，不擅离职守，上班时不做与本岗无关的任何事。
6、熟悉了解摄影基本知识及操作程序，熟悉各种摄影用具的性能、特点和使用方法。
7、服务中“请”字开头，“谢”不离口，送客时送上祝福用语。
8、维护摄影器材及摄影棚的环境卫生。
9、未经主管同意，不得擅自动用摄影物品。
10、做好拍摄胶卷登记，拍完后及时送与分片员。
11、拍摄时，主动充当搞笑角色，让顾客和摄影师都能进入一个良好的气氛中完成拍摄任务。
12、拍摄时，在摄影师的要求下及时调整背景布、灯具及用具。
13、每拍完一套衣服都要把顾客送到化妆助理手上，并为其开门、关门，不得让顾客独自离开。
14、在帮顾客摆POSE时，不得损坏顾客的造型、妆面并不能面对顾客呼吸。
美工部主管岗位职责1、协助经理管理好本部门，认真完成经理交办的各项工作。
2、协调与影楼各部门之间的关系及部门员工关系，提高员工协作意识。
3、培养技术骨干，增强影楼实力，考核员工技术水平。
4、协调影楼与员工之间关系，上情下达，下情上传。
5、熟悉操作规程，根据设计要求，保证质量，按时完成，随时进行检查。
6、监督员工充分利用美工用品，培养节约意识。
7、负责美工用品采购报告。
8、定期召开部门会议传达上级指示，掌握员工思想。
9、带领员工了解美工走向，相册款式及制作新方法。
10、督导员工维护工作环境，提高自身素质。
11、对部门员工进行考勤、工作安排及考核，按制度奖惩。
12、每月推荐一名优秀员工角逐“影楼优秀员工奖”。
13、妥善保管，节约使用各种美工用具、颜料、材料，督促员工保持工作场地整齐、清洁。
美工师岗位职责1、全体工作人员必须自觉遵守影楼的规章制度和有关管理规定，共同维护美工设计室正常工作秩序和良好的工作环境。
2、明确各人工作职责范围，严格履行职责和工作流程，服从领导，努力工作，高效，优质完成上级交予的各项任务。
3、工作完毕应及时清理杂物，用具，资料要及时存放，保持工作环境整洁，美观。
4、爱护公共财产，节约费用开支。
5、防火、防盗，安全用电，确保美工室和人员安全。
6、上班时间不得办理与工作业务无关的事，外出办事要向主管报告。
7、负责影楼橱窗设计及更换。
8、掌握国内外有关信息，做好美工动态了解，保证设计制品的合理性和创新性。
9、热爱本职工作，具有强烈责任感，工作积极主动。
任劳任怨，不谋私利，讲文明礼貌。
10、交接相片必须签字，注明数量、日期、姓名。
11、对不好使用的原材料及时通知主管进行调换，不得知情不报，任意浪费。
12、对工作时无意损坏的相片及时报告主管，并请分片员再重洗相片及时补上，不得故意损坏相片。
13、如每月损坏相片累计成本超过60元，其余部分酌情进行赔偿。
14、对加急的相片必须认真完成，同样做好、做精，力求完美。
15、对影集的制作，必须讲究色彩统一，搭配协调。
16、在相机内装好胶卷，配好编号，不得空拍、错号，拍完一套衣服，记住已拍张数，并记好所用POSE，不得重复使用同一POSE。
17、道具使用完后及时放回原处，不得乱丢，工作完毕后，及时关闭所有电源，收好照相器材。
婚纱影楼店长的职责?
婚纱影楼店经理（店长）工作岗位职责、制定经营目标与市场拓展计划 作者：佚名 来源：本站整理 发布时间：2008-5-28 23:00:06 减小字体 增大字体 店经理（店长）工作岗位职责 一、全权处理公司事务，带领员工完成企业确定的经营目标，直接向总经理负责。
二、制定经营目标与市场拓展计划，并组织实施完成。
三、负责主持公司的经营管理、营销策划、广告宣传等工作。
四、对公司各部门进行有效管理，包括业务、人事及日常行为规范、奖惩、晋升等工作。
五、定期主持召开各部门主管会议，定期向总经理汇报工作。
六、管理、处理影楼的日常事务，带领全体员工努力工作，完成企业所确定的各项目标，直接向总经理负责。
七、 根据总经理指示制定影楼经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程章程规定各级管理人员的职责并监督贯彻执行。
八、 对企业保持高度敏感性，制定市场拓展计划，详细阅读和分析每月报表，检查营业进度与营业计划，完成情况并采取对策保证影楼营业业务顺利进行。
九、 负责影楼的日常业务的开展及营销外联的具体工作，每月制订外联业务实施规划，经总经理审批后付诸实施。
十、 建立健全影楼的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。
主持每周的主管会议，传达办公室的有关批示、文件、通知、处理好人际关系，协调各部门之间的关系，使影楼有一个高效率的工作系统。
十一、健全各项财务制度，阅读分析每日、每月、每季财务报表，检查分析每月营业情况，督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作，检查收支情况，指导财务工作。
十二、定期巡视各部门工作情况，负责影楼各部门工作的协调、检查、问题的处理、质量监督、违规违章及工作中主观过失所造成的差错事故的处理和处罚，并将巡视结果传达至有关部门。
每月底将处罚过失单上报总经理。
十三、指导训导工作，培养人才，提高整个企业的服务质量和员工素质。
十四、以身作则，关心员工，奖罚分明，带头遵守影楼的各项规章制度，管理规定，维护影楼的整体团结、声誉、形象和利益，敢于同歪风邪气做斗争，杜绝拉帮结派的现象和行为，秉公执规执章，树立自身的良好形象，带领全体员工完成影楼的各项工作任务。
使影楼有高度凝聚力，并要求员工高度热情和责任感去完成好本职工作。
十五、负责影楼人员的录用、绩效考核、制度执行、奖罚晋升等工作。
十六、每月初做好工作计划，每月底作好工作总结。
