“言有易，言无难”是什么意思
说“有“容易，说“没有“难你要说有，只要找到一个例子就可以了，但是说没有就很难，你要否定全面的。
夫达也者,质直而好义,察言而观色,虑以下人 什么意思?
1、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
31、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
32、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
33、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
34、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
35、夫妇一条心，泥土变黄金。
36、人之所以能，是相信能。
37、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
38、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
39、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
40、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
41、两粒种子，一片森林。
42、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
43、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
44、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
45、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
46、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
47、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、人的结构就是相互支撑，众人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的三心二意：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体贫瘠下去，又能用勤劳使它肥沃起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、稳妥之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有像热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，诚字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——Im possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
171、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
172、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
173、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
174、生气，就是拿别人的过错来惩罚自己。
原谅别人，就是善待自己。
175、心量狭小，则多烦恼，心量广大，智慧丰饶。
176、遇顺境，处之淡然，遇逆境，处之泰然。
177、诽谤别人，就象含血喷人，先污染了自己的嘴巴。
178、人之所以平凡，在于无法超越自己。
179、人生最大的敌人是自己。
人生最大的失败是自大。
人生最大的愚蠢是欺骗。
人生最可怜的是嫉妒。
人生最大的错误是自卑。
人生最大的痛苦是痴迷。
人生最大的羞辱是献媚。
人生最危险的境地是贪婪。
人生最烦恼的是争名利。
人生最大的罪过是自欺欺人。
人生最可怜的性情是自卑。
人生最大的破产是绝望。
人生最大的债务是人情债。
人生最大的罪过是杀生。
人生最可恶的是淫乱。
人生最善良的行为是奉献。
人生最大的幸福是放得下。
人生最大的欣慰是布施。
人生最大的礼物是宽恕。
人生最可佩服的是精进。
人生最大的财富是健康。
人生最高的享受是学佛。
人生最大的快乐是念佛。
180、感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志。
感激欺骗你的人，因为他增进了你的见识。
感激鞭打你的人，因为他消除了你的业障。
感激遗弃你的人，因为他教导了你应自立。
感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
感激斥责你的人，因为他助长了你的定慧。
感激所有使你坚定成就的人。
唯完美的团队才能造就我完美的个人，团结就是力量，团结就是销量 1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一 2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强 5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王 7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂 8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎） 9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂 10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功
…… 09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头
金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 公司有我，无所不能。
（团队名称），永争第一
开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂
巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺
吼一吼，业绩抖三抖
（团队名称），加油
双牛并进，必压群雄，（团队名称）
加油
（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 （团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行 销售部座右铭 做事先做人 为人守厚道 凡事必用心 心善语言诚 天助事业成 练好基本功 团队共作战 人人出业绩 激励口号 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。
有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。
有一种安静的方式 叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。
有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。
有一种快乐的方式叫做善良， 有一种 感动的方式叫做分享。
有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。
当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔 。
销售团队口号 赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块
成功决不容易，还要加倍努力
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票
多见一个客户就多一个机会
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路
团结一心，其利断金
怎么看待孔子的慎言观
在现代文化精神中, 善于用语言进行辩论、表达和自我宣传, 善于通过语言对自己进行广而告 之 , 是令人艳羡的能力, 但是这也潜伏着人才口才化的危险。
而在中国传统文化中是主张慎言、 少言的。
在北方大部分地区, 说话晚的孩子至今被视为贵气, 这是源远流长的中国文化传统。
而孔 子就极力主张少言、慎言, 论语 中有四十余条语 录涉及此问题。
本文谨就论语中有关言论分析 孔子的 慎言观。
一巧言令色, 鲜矣仁 辞达而已矣子曰: 巧言令色, 鲜矣仁。
( 学而第一 ) 子曰: 巧言、令色、足恭, 左丘明耻之, 丘亦耻之。
( 公冶长第五 )子曰: 巧言乱德。
( 卫灵公第十五 )巧言 , 意为伪善的语言。
朱熹注云: 好其 言, 善其色, 致饰于外, 务以悦人。
杨伯峻译为 花 言巧语 。
二者把 巧言 理解为用言语来伪饰自 己, 取悦别人, 这是怀有某种自私的目的。
笔者以为 巧言 还隐含有会说、巧说, 善于说的意思。
孔子 的意思是, 一个人如果过多地醉心于言语的表达, 刻 意在言语上下工夫, 就难免驰骋心力, 追逐声表, 从 而使自己流于浮华, 这很不利于内在一己精神 仁厚的道德 的培育。
故而夫子用了决绝的词语 断定: 巧言令色, 鲜矣仁 , 巧言乱德 。
这对于 温、良、恭、俭、让 的夫子而言, 用词近乎刻薄。
夫 子素来主张做人要本色当行, 巧笑倩兮, 美目盼兮, 素以为绚兮 ( 八佾第三 ) 。
素面朝天的女子, 一颦一笑, 自有其动人的魅力。
语言也一样, 本分就 行, 辞达而已矣 ( 卫灵公第十五 )。
孔子的这 个观点几乎和老子 信言不美, 美言不信 ( 老子 第八十一章 ) 的说法是一样的, 都揭示了驰骋于精 巧华丽的语言所带来的副作用。
另有一种 巧言 之人, 因为口才好, 口齿伶俐, 却容易挟技逞能, 携带锋芒, 往往会以锐利的语词伤 人, 公冶长 篇云:或曰: 雍也仁而不佞。
子曰: 焉用佞? 御人 以口给, 屡憎于人。
不知其仁, 焉用佞?冉雍, 性格厚重缄默, 在孔门德行科中居第一, 荀子则把仲尼、子弓并列, 孔子评价他有 南面 之 才。
但因为当时以 佞 长于口才为贤能, 所以 有人提出 雍也仁而不佞 的问题。
孔子虽然并未 许中肯厚道的仲弓为 仁 , 只是因为 仁道至大, 非 全体而不息者, 不足以当之 [ 1 ] 。
在孔子看来, 仁 是积蓄于内心的修养, 完全与口才无关; 相反 佞 者 为了取得辩论的胜利, 多以口才逞能、压人, 徒 然为人所憎恶。
孔子曾委婉含蓄地批评喜欢到处较 量评论他人 长短 的子贡: 赐也贤乎哉? 夫我则 不暇 ( 宪问第十四 ), 而对 不佞 的仲雍, 则持 首肯的态度。
又有第三种类型的人, 说不上 巧言 却是多言 之人。
多言必性躁, 性躁之人做人做事便难以谨厚。
颜渊 篇云:司马牛问仁。
子曰: 仁者, 其言也讱。
曰: 斯言也讱, 斯谓之仁已乎? 子曰: 为之难, 言之得无 讱乎?司马牛, 宋人司马桓魋之弟。
桓魋又有兄巢, 弟 子硕、子车, 在宋作乱, 后或奔或逃。
牛常为此忧惧, 而其人性格本就多言而躁。
司马牛问仁, 夫子引导 他要 讱 。
讱 从言, 与 讷 意基本同, 即 语言 迟滞, 不轻易言 的意思。
司马牛则不解: 仁道 至 大, 哪有如许简单? 夫子告诉他, 就他的性格而言, 能做到此是很难的。
对此朱熹注云: 仁者心存而 不放, 故其言若有所忍而不易发, 盖其德之一端也。
夫子以牛多言而躁, 故告之以此。
使其于此而谨之, 则所以为仁之方, 不外是矣 盖心常存, 故事不 苟; 事不苟, 故其言之有不得而易者, 非强闭之而不 出也。
[ 2] 仁德的培育是根植于内心的修养; 心中有 仁, 做事就决不会苟且; 做事不苟且, 全神贯注, 就不 会轻松外溢为言谈。
所以 讱 , 不是一时硬闭其口 的勉强, 而是精神内转之后自然而然的表现。
钱穆 说: 此章虽专为司马牛发, 然亦求仁之通义。
孔子 又曰: 仁者先难而后获 。
苟能安于所难, 而克敬 克恕以至于无怨, 斯其去仁也不远矣。
孔子曰: 刚 毅木讷近仁 。
[ 3] 要言之, 孔子认为 多言 也乱德。
若要培养仁德, 便须去其浮躁, 三缄其口, 坚忍其意 志, 审慎沉着, 心无旁骛地去勤勉力行。
内心笃厚仁 德之人决不会 巧言令色 , 也不会躁动多言。
夫子又说: 以约失之者, 鲜 矣 ( 里仁第 四 )。
这约 , 含有简约、内敛、不虚浮、不外夸的 意思, 夫子主张做人要内敛, 自然反对过多的语言外 呈。
在语言表达上夫子说 辞达而已矣 , 否则 文 胜质则史 ( 雍也第六), 一个人彩饰多于质实, 难 免虚浮, 文质彬彬 , 才是君子风范。
二人而无信, 不知其可也 谨而信 子张问行。
子曰: 言忠信, 行笃敬, 虽蛮貊之 邦行矣; 言不忠信, 行不笃敬, 虽州里, 行乎哉? 立则 见其参于前也; 在舆则见其倚于衡也; 夫然后行! 子张书诸绅。
( 卫灵公第十五 )子张为人, 志向高远而性 狂简 , 急于要把先 生所教导的礼乐精神, 落实到现实政治的运作中。
夫子因而谆谆教诲他, 出言要 忠信 。
子张则把这 句话写在腰带上, 奉为座右铭。
对于立志从政的人, 夫子谆谆教导 民无信不立 ( 颜渊第十二 ), 政 府发言可信, 才会得到民之信任。
所以 道千乘之 国, 敬事而信, 节用而爱人, 使民以时 ( 学而第 一 )。
对于做人, 夫子说: 人而无信, 不知其可也 ( 学而第一) 。
曾子著名的 三省 功夫中有一条是每日反省自己 于朋友交而不信乎 ( 学而第 一 )? 同一章又有子夏曰: 与朋友交, 言而有信。
并且说 虽曰未学, 吾必谓之学矣 。
有子也教育他 的弟子说: 信近于义, 言可复也。
意为既重信诺而 又合宜的言论才可以去践履。
孔门师徒反复强调 言忠信 , 我们一方面可以 推理出, 在他们生活的动荡时代由于 巧言令色的 虚饰和浮华而导致 言不忠信 的虚浮现象比比皆 是, 是以人心不古, 世风日下, 全社会 ( 从政府到个人) 存在着广泛的信誉危机; 另一方面我们也可以 推断立志拯救文化颓风的孔子及其弟子, 反复强调 言忠信 , 其实强调的是, 说话前或说话时的心理 状态应是: 要绝对真诚并准备为说出的话负责, 是打 算去践言的。
既然如此, 便不可不谨慎自己的言语, 不可轻率出言, 要把发言的冲动内转为践履的精神 动力和心理压力。
所以, 夫子又说:弟子, 入则孝, 出则悌, 谨而信, 泛爱众, 而亲仁。
行有余力, 则以学文。
( 学而第一 )谨而信 的 谨 字, 从言。
杨伯峻注云: 寡言 叫做谨 [ 4] 。
若要自己言出必 信 , 言语便不能不 谨慎。
夫子把 信 与孝、悌、仁等这些表示人的内 心修养的词汇放在一起并论, 使之成为其所倡导的 做人的最高境界的一个层面, 成为其仁学思想最基 本的内容。
老子有云: 信不足焉, 有不信焉。
悠兮, 其贵 言 ( 老子 第十七章 )。
虽然老子的这个观点主要 是针对政府而言, 倡导少声教法令之治, 但老子的 贵言 观和孔子的 慎言 观, 其逻辑起点是一样 的, 同样为的是 言可信 。
三斯言之玷, 不可为也 时然后言 夫子不仅认为言语的过多外呈不利于内心仁德 的培养, 不利于自己良好信誉的建立, 而且还认为莽 撞多言, 会为自己招惹事端, 令自己悔恨无穷。
子张 问干禄之道, 夫子教导说:多闻阙疑, 慎言其余, 则寡尤; 多见阙殆, 慎行其 余, 则寡悔。
言寡尤, 行寡悔, 禄在其中矣。
( 为政 第二 )孔子在这里体现出其学术的世俗情怀, 道不远 人, 人之为道而远人, 不可以为道 ( 中庸 礼记 第 三十一章 )。
伟大的人格与道德修养本就寓于平凡的 生活中, 否则 伟大 对于我们芸芸众生而言就不具 有任何魅力。
夫子这里告诫子张仕宦场上要少说话, 才是 天禄永终 之道。
他还告诫子张 夫达也者, 质 直而好义, 察言而观色, 虑以下人。
在邦必达, 在家必 达 ( 颜渊第十二 ) 。
一个人只有 察言观色 , 才会在邦必达 。
对于不察时机, 盲目言论, 信口开河的 人, 夫子的批评是十分严厉的:侍于君子有三愆: 言未及之而言谓之躁, 言及之 而不言谓之隐, 未见颜色而言谓之瞽。
( 季氏第十六) 南宫敬叔, 是鲁国三权臣之一孟孙氏的后裔。
因为一天三颂 白圭之玷, 尚可磨也; 斯言之玷, 不可为也 [ 5] 的诗句, 夫子选他为自己的侄女婿。
孔 子判定南容 邦有道, 不废; 邦无道, 免於刑戮 ( 公 冶长第五 ) 。
因为南容是深得 谨慎言语 之三昧 的。
尤其是在所谓乱世, 缄默少言, 明哲保身, 是睿 智的选择。
孔子认为这样的人稳妥可依, 所以才有 联姻之举。
夫子又说: 邦有道, 危言危行; 邦无道, 危行言逊。
朱熹注云: 君子持身不可变也, 至于言 则有时而不敢尽, 以避祸也。
[ 6] 在仕宦场, 一不小 心, 言论就会给自己招来不可挽回的祸患, 在乱世就 更应该小心。
夫子主张察言观色, 慎言少言, 以永保 禄位。
但是夫子也并不否认言语交流的作用, 言 及之而不言 , 该说的时候不说, 不是坦诚的态度。
他只是认为应当察言观色, 时然后言, 人不厌其 言 ( 宪问第十四 )。
四 君子耻其言而过其行讷于言而敏于行关于言与行的关系, 论语 中多次提到:子曰: 古者言之不出, 耻躬之不逮也。
( 里仁第四 )子曰: 君子耻其言而过其行。
( 宪问第十四) 子曰: 君子欲讷于言而敏于行。
( 里仁第四）子曰: 君子食无求饱, 居无求安, 敏于事而慎 于言, 就有道而正焉, 可谓好学也已。
( 学而第 一 )子贡问君子。
子曰: 先行其言而后从之。
( 为政第二 )孔子他为什么特别强调不能践言的耻辱呢? 为 什么特别强调行在言先呢? 孔子的人生哲学是建立 在实验理性的基础上, 是他对无数人生现实和经验 的概括总结。
大约他首先看到的是诸如宰予辈的意 气风发、侃侃而谈、信誓旦旦, 而后才发现他的意志 薄弱和根深蒂固的懒惰, 所以才发出 朽木不可雕 也, 粪土之墙不可杇也 的咒骂。
并且由子我从而 改变他观察人、判断人的方式: 始吾于人也, 听其 言而信其行; 今吾于人也, 听其言而观其行 ( 公冶 长第五 )。
孔子又说: 其言之不怍, 则为之也难( 宪问第十四 ) 。
一个人如果大言不惭, 说话轻 松, 很大的可能是他从不多做事, 当然不能深切地懂 得凡事不易的道理, 所以说起 大言 来自然不觉惭 愧。
相反, 一个力行的人最懂得 说起来容易做起 来难 的道理, 故而不会轻率发言。
对此范氏注云: 君子之于言也, 不得已而后出之, 非言之难, 而行 之难也。
人惟其不行也, 是以轻言之。
言之如其所 行, 行之如其所言, 则出诸其口必不易矣。
故谢氏 曰: 放言易, 故欲讷; 力行难, 故欲敏。
[ 7] 故而夫子 反复强调要 敏于事而慎于言 、 讷于言而敏于 行 。
他实际上是告诫学生, 要把急于表达的冲动 内化为勤勉实践的动力。
在现实生活中, 按理说语言能力开发早和善于 语言表达的孩子的确聪明, 但生活中的实例给我们 的启示却是, 言语发达的孩子并不一定是事业的成 功者, 更多的是相反情况。
原因是善于表达的孩子 往往在夸夸其谈之后, 或者沉浸在别人的赞扬声中, 或者是沉浸在自我表达的满足与欢畅中。
之后就像 子我一样, 高枕睡大觉了。
恰是言语不多的孩子因 为体内蓄积的力量和脑中贮存的智慧没有释放出 来, 所以往往憋足了劲来做事, 所以倒容易出成绩, 所以孔子言: 刚、毅、木、讷, 近仁 ( 子路第十 三 ) 。
对此朱熹注云: 刚毅而不屈服于物欲, 木讷 则不至于外驰, 故近仁。
只有意志坚毅、精神内敛、 心无旁骛的人, 才能走向 仁 的境界。
君子不以言举人, 不以人废言 ( 卫灵公第十 五 )。
有德者必有言, 有言者不必有德 ( 宪问第 十四 )。
孔子认为一个人的言论、口才与其本人的 德行、才能并不是对等的关系, 会说的人不一定就是 能干的才士, 有言者也不一定有德。
他从子我一类人 的言论和行为差别中总结出经验教训: 观察一个人要 听其言而观其行 。
他不认为能说的人就能做, 他 也不认为言语木讷的人就无才德、就不能做。
相反, 他认为木讷无言才更有利于内在精神与仁德的培育, 才会更属意于学与行。
所以, 夫子对于好学而善于体 悟先生之教的颜回衷心赞美到: 吾与回言终日, 不 违, 如愚。
退而省其私, 亦足以发, 回也不愚 ( 为政 第二 )。
他也给予性格厚重缄默的冉雍以很高的评 价: 雍也可使南面 ( 雍也第六 )。
有言者 不 一定 有德 , 而 有 德者必有 言 , 在夫子看来, 德与言的关系是本与末的关系, 所以强 本逐末, 人的口才与语言的表达与德的建立相比也就处在次一等的位置上了。
在当今辩论学、口才学受到热捧之时, 就潜藏着 人才口才化的倾向, 同时更潜藏着整个社会文化 趋于浮华的危险。
