设计一句自己的人生格言或座右铭
用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
贵在坚持，难在坚持，成在坚持
初中生个人发展计划
个人发展计划个人发展计划（一）今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗，勤奋学习，刻苦工作，今年我的计划有三点：1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位，比如，和客户保持一系列关系，能和客户有相应沟通方式，把自己工作做到位，让客户感觉到我们公司做事认真，这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下!1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如,施耐德,中建电子,和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方,方法。
个人发展计划（二）作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。
和同事打打招呼，来个自我介绍，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。
怀着这样那样的憧憬
火速
跪求有关论语的题目。
山东济宁市2009年高中阶段学校招生考试语文试题 说明：1本试题共8页，满分120分，考试时间120分钟。
2答题前请将密封线内的项目和座号填在指定位置。
3书写规范，卷面整洁者加1——5分。
【友情提示】沉着冷静相信自我把握时间慎思精答祝你成功 一、积累与运用（共15分） 1．给下面加点的字注音，根据拼音写出汉字并改正句中的错别字。
（3分） 对高尚道德的不懈追求是中华民族的优良传统和精神财富，níng聚着一个古老民族的智慧和力量，成为我们迎接严竣挑战、不断开拓进取的不竭动力。
懈______________níng______hz8zxinge____________改为______________ 2．按要求填空。
（6分） ①己所不欲，______________。
②生，亦我所欲也；义，亦我所欲也。
二者不可得兼，_____________。
③______________，月有阴晴圆缺，此事古难全。
④《论诗》中表达诗人赵翼期盼文坛盛世的诗句是___________，______________。
⑤古代诗人很喜欢写柳，根据你的积累，写出两句含“柳”字的古诗名句。
________________________________________________________ 3．根据下面这段话的意思，在句中横线上填上衔接恰当的一句话。
（2分） 生命中不是永远快乐，也不是永远痛苦，____________________________。
好比水道要经过不同的两岸，树木要经过常变的四时。
在快乐中我们要感谢生命，在痛苦中我们也要感谢生命。
4．老舍先生的《骆驼祥子》讲述的是__________________________的故事。
（2分） 5．2009年4月25日至29日，第十九届全国图书交易博览会在山东的济南、青岛和曲阜成功举办。
这届书博会营造了倡导读书、建设学习型社会的浓厚氛围。
借这次会议的东风，学校想举办一次读书活动。
请你写一句关于读书的名句作为自己的座右铭，并为这次活动设计一条主题语。
（2分） 名句： 主题语： 二、古诗文阅读（共20分） 阅读下面的古诗文，回答6——11题。
（一） [双调]清江引·秋怀 张可久 西风信来家里，问我归期未
雁啼红叶天，人醉黄花地，芭蕉雨声秋梦里。
6．曲中写了哪些秋景
（2分） 7．作者描写这些秋景的作用是什么
（3分） （二） 【甲】人恒过然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。
入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患，而死于安乐也。
【乙】孟子少时，诵①，其母方②织。
孟子辍然③中止，乃复进。
其母知其喧④也，呼而问之曰：“何为中止
”对曰：“有所失复得。
”其母引⑤刀裂其织，以此诫之。
自是之后，孟子不复喧矣。
（选自《韩诗外传》卷九） 注释：①诵：背诵。
②方：正在。
③辍然：突然中止的样子。
辍，停止，废止。
④喧：遗忘。
⑤引：拿来。
8.解释下列加点的词语。
（4分） ①人恒过然后能改恒过____________________________ ②其母引刀裂其织裂____________________________ 9.翻译下列句子。
（4分） ①生于忧患，死于安乐hz8zxinge ②自是之后，孟子不复喧矣。
10.【甲】【乙】两文在表达方面有什么不同
（4分） 11.你认为【乙】文中孟母教子的方法有什么独特的地方
这个故事说明了什么道理
（3分） 三、现代文阅读（共35分） 阅读下面的文章，回答12——21题。
（一）率真孔子 张期鹏 我读孔子，感受到的是他的率真。
在无数个深夜，我坐在桌前捧读《论语》，感觉这个中国古代最伟大的思想家就坐在我的面前。
他的深邃目光，穿越2500多年的沧桑岁月，慈祥地注视着我。
不知过了多长时间，他站起身来，慢慢地走向不可知的远方。
我的眼前，顿时幻化出一片烂漫的充满书香气息的杏林。
我的思绪在漫长的时间隧道里穿梭，眼前的场景在变换，仿佛又回到了2500多年前的某一天。
那一天，孔子把他的弟子子路、曾点、冉有、公西华召集到身边，让他们尽情地抒发自己的人生理想。
子路说完，他只是微笑了一下；冉有和公西华说完，他没有表示任何意见，但似乎皱起了眉头。
轮到曾点了，他在老师的鼓励下轻声说道：“莫春着，春服既成。
冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，风乎舞雩，咏而归。
”就是这一段轻声地描绘，引来了孔子高声地感叹和赞许：“吾与点也
” “只有曾点的说法符合我的心愿啊
”孔子的感叹和赞许，至今依然深深地撞击着我的心扉。
千百年来，有多少人把他打扮成一个不苟言笑、循规蹈矩，而且一开口就是“君君、臣臣、父父、子子”，一闭口就是“仁”、“礼”、“忠恕”、“孝悌”之类的“至圣先师”，殊不知他始终怀着“浴乎沂，风乎舞雩，咏而归”的童心童趣。
岂止是童心童趣啊，暮春时节，穿着新做的春服，五六个朋友一道，带着六七个孩子，在沂河里畅快地沐浴，在求雨台上迎接浩荡的春风，然后一路唱着悠扬的歌曲回去，难道不是孔子的人生理想吗
这是一个多么可爱、多么率真的孔子
孔子作为一个政治家，自然始终怀有强烈的政治热情、政治抱负和政治追求；但作为一个“士”，他更有知识分子思想纯洁和崇高的一面，不会为了某种政治利益而牺牲自己的独立人格。
他30多岁的时候，因为对鲁国“三桓”的骄横跋扈不满，来到了齐国。
他对齐景公讲了一番治国安邦的道理，齐景公好像很乐意接受。
但他似乎又太直率了，他敏锐地看到齐国最大的危机是宫廷的奢侈，并且坦率地指出了这一点，引起了景公的极大不满。
他冷冷地对孔子说：“我已经老了，也不可能有什么大作为了。
以您的才能，在我这里实在太委屈了。
”对于这样的逐客令，《论语》中没有记载孔子的反应，只是说了一句“孔子行”。
但就是这样一句“孔子行”，使我看到了他面对景公的凛然的表情。
以孔子的温文尔雅，他不会怒斥一个自己认为不值得怒斥的人，他当时一定是“色勃如也”，一脸严肃地转身离去；“趋近，翼如也”，脚步越走越快，像鸟儿舒展开了自己的翅膀。
这就是有着率真个性、独立人格的孔子啊
我同时隐约地感到，孔子作为一个凡人，内心也有着复杂的情感，思想深处也有着复杂的矛盾，有时甚至会陷入一种痛苦的矛盾斗争之中。
特别是在自己理想不能实现的时候，心里真比黄连还苦。
在他快50岁的那一年，眼看着壮志难酬，内心的急切终于表现在了一次差一点成为现实的冒险行动上。
那一年，鲁国“三桓”之一季桓子的一个家臣发动叛乱，占据了鲁国的费城，并想以此来对抗鲁国。
为了壮大自己的声威，他特意邀请孔子参加自己的反叛行动，这一次孔子真的沉不住气了，竟然想去参加叛军。
子路急切地来劝他，他自知理亏，但又为自己无望的前程悲哀，于是理屈词穷地抢白子路：“他们召我去，难道我会白去吗
如果他们是真心用我，我可以帮助他们建设一个我梦想的东周王朝啊
” 孔子当然没有成行，但即使只是这样一种想法，也引起了后人的激烈论争。
在他死后2500多年的时间里，不知有多少人为他的这次冒险行为辩解，他们认为“圣人”孔子是绝对不会有这样的想法、说出这样的话的。
但我却相信这是真的，因为我知道，孔子也是食人间烟火、吃五谷杂粮的，都快50岁了还一事无成，能不着急吗
我在今天可以想象孔子当时那种急切的样子，想象他面红耳赤地训斥子路的情景，不仅没有感到损伤了孔子形象的一分一毫，反而觉得这才是真正的孔子：太率真、太可爱、太伟大了。
大哉孔子
（选自2008年12期《中华活页文选》） 12.读完全文，作者是怎样评价孔子的
（3分） 13.文章是从哪些方面论述孔子的“率真”的
请简要概述。
（6分） 14.从文章的第三、四自然段孔子与他的弟子们畅谈理想的事例中，你读出了孔子怎样的人生理想
（3分） 15.作者写到孔子到齐国劝说齐景公的事例，阐明了什么观点
（3分）16.2009年是孔子诞辰2560周年，届时将举行盛大的庆典，请你为这次活动写一条宣传语。
（2分） （二）看海 李锐 女儿早就吵着要去看海。
今年夏天总算是让她如愿以偿了。
一大堆吵吵闹闹的旅游者，坐在一辆漂漂亮亮的旅游车上。
车上装满了水果、食品、罐装饮料,装满了各色名牌或非名牌的服装和鞋袜,另外还装了满车的流行音乐，我不由得想，在这样一副装备里，看见的还是海吗?我有点替女儿感到遗憾。
久居闹市,总担心孩子丧失了对大自然的感悟。
可闹市里的“大自然”只有家门对面的那个公园。
公园里有山,有水,有森林,但在它们的前面都得加一个“假”字。
有时为了躲开这个“假”字,我有意在傍晚或是干脆等到月亮升起来,才带女儿进公园。
这种时候游人寥寥。
草木之间有种难得的沉静,牵着孩子的手散散漫漫地随意而去,听她讲些学校里的事情,或是什么忽发的奇想。
有时我们都停下来,都不说话。
然后,我问她,：“你看藏经楼现在好看吗?”暮色中的藏经楼抹去了鲜艳的色彩,只留下一个幽深怅然的剪影,晚归的紫燕精灵般地在昏暗中划出些呢喃的虚线,远远的天光中还留着最后一点依稀的残红。
女儿看看,说：“好看。
”后来在一篇老师的命题作文中,女儿提到藏经楼,她写道：“傍晚的藏经楼很孤独。
”但我知道,这还不是大自然。
这种古老的人文景观,在古老的中国到处都有。
仔细回想起来,我与大自然刻骨铭心的相遇只有两次。
第一次是因为插队而来到吕梁山的腹地。
那时候根本就想不到还有大自然这码事,是懵懵懂懂地被命运扔进大山里来的。
没有汽车,没有电灯,没有任何机器的响声,随便捡一条小路走下去,就会淹没在林木之间。
寒来暑往,山坡上的画除去旧的，又换上新的；风霜雨雪,峡谷里的音乐或喧哗，或萧瑟,错杂缤纷。
有许多次,独自一人呆在葱茏的树林里,或是站在荒远的山顶上:忽然就觉得,自己变成了一株树,变成了一块石头,满心的孤独,如麻的惆怅,都随着脚下的溪水蜿蜒而去,都随着起伏的群山蔓延到极远极远的地方——那时候,就忘了还有一个自己；那时候,就觉得敞开的心胸无遮无拦地躺在天地之间,仿佛一股清风,纤毫之动便可极游八方…… 第二次是因为无意中闯进了河西走廊。
那一次也有一辆汽车,也有满车的旅游者,那次的目的地原本是敦煌。
可是当汽车翻越乌鞘岭进入了河西走廊的时候,你就会觉得突然被一股无形的力量抛到了生物圈的外面,抛到一个任何生命都不可企及的地方,你的肉身不知被留在何处,跟着自己的只是一个充满了犹豫、恐惧、彷徨、惊叹的灵魂。
狰狞而又庄严的祁连山,广漠如海却又冷酷死寂的戈壁滩,轻而易举地淹没了可以称作人类文明的那点东西。
举目所见除了地平线，还是地平线。
河西走廊,是造化给人类留下的形而上的大课堂，是人类语言的终点站，从这儿再向前,你将没有任何熟悉的经验和理念可以依凭…… 这样想着又觉得自己有些太功利,有些杞人忧天。
与大自然的沟通也是可遇而不可求的——有的人终生置身于自然环境当中，却一直麻木不仁；有的人只因为在一个早晨，偶然朝一片结了露珠的叶子瞥了一眼,却在刹那间领悟了宇宙。
hz8zxinge 于是,我跟着尖叫不已的女儿走下海去。
沁凉的海水翻卷着雪白的浪花涌上身来,淹没了所有恐惧而又惊喜的孩子们。
这种在刹那之间得到的恐惧和惊喜，用不着任何事先的准备和安排，也是任何准备和安排都不可能得到的。
在这一刹那，女儿开始了她自己和大海的相遇。
也许有一天她会明白，自己和所有走到海边来的人一样,终其一生都将无法穷尽这一份浩茫无涯的恐惧和惊喜。
hz8zxinge （选自《读者》2009年第10期） 17.作者带女儿“看海”的目的是什么
（2分） 18.文中写了“我”与大自然的哪两次相遇，作者为什么说这两次相遇是“刻骨铭心”的
（6分） 19.下面的句子语言优美，请你选择一个角度进行赏析。
（3分）句子的赏析类 寒来暑往，山坡上的画除去旧的，又换上新的；风霜雨雪,峡谷里的音乐或喧哗，或萧瑟,错杂缤纷。
20.结合全文，谈谈你对文章最后一段的理解。
（4分）句子的作用类 21.生活中你一定有过与大自然相遇的经历，请结合本文和自己的体验，谈谈你的感悟。
（3分） 四、写作（共50分） 22.以“难忘的经历”为题或话题，文体不限，写一篇不少于600字的文章。
要写出真情实感，在内容和表达上有创意者，可获得1——5分的加分。
参考答案： 一、积累与运用（共15分） 1．xiè凝“竣”改为“峻”（每空1分） 2.①勿施于人②舍生而取义者也③人有悲欢离合④江山代有才人出，各领风骚数百年。
⑤示例:柳暗花明又一村羌笛何须怨杨柳（第⑤小题2分，其余每题一分，错字、漏字、增字该题不得分） 3.快乐和痛苦是相生相成的。
（意思对即可） 4.一个普通的人力车夫的 5.示例：名句：书籍是人类进步的阶梯。
主题语：书香满校园共享读书乐 二、古诗文阅读（共20分） 6.西风、北雁、红叶、黄花、芭蕉、秋雨 7.渲染出一幅萧瑟的秋景。
表达自己漂泊多年、功名未就、有家难归的思想感情。
8.①常常犯错误②割断 9.①因有忧患而得以生存，因沉迷安乐而衰亡。
②从此以后，孟子不再因为分心而遗忘书中的内容了。
10.甲文以议论为主，语言精练，分析透辟；乙文以叙述为主，用引刀裂织的方法明理，自然巧妙。
11.孟母是用实际行动来教育孩子。
说明了做任何事情都要全神贯注，一心一意不能分心的道理。
（第一问1分，第二问2分，意思对即可） 三、现代文阅读（共35分） 12.孔子是一位率真、可爱、伟大的人。
（答对一点得1分）13.作为政治家的孔子，他具有政治热情、政治抱负、政治追求；作为思想家的孔子，他思想纯洁、崇高，具有独立的人格；作为一个凡人，他率真、可爱、具有常人的情感。
14.希望社会安定和谐，人民乐业，生活幸福。
15.阐明了孔子具有率真的个性，不会为了某种政治利益而牺牲自己的独立人格。
16.走近孔子感悟圣城17.走进大自然，感悟大自然。
18.第一次是因为插队来到吕梁山的腹地。
第二次是因为无意中闯进了河西走廊。
作者认为这两次经历，自己被真正的大自然陶醉和震撼了，与大自然融为一体，忘却了自我，所以才是“刻骨铭心”的。
19.本句采用比喻、拟人等修辞手法，生动形象地写出了四季交替使山林变了颜色，自然的变化给峡谷增添了声音。
20.大自然是博大的，我们对大自然的认识还是肤浅的。
作者意在表达我们应该亲近自然，享受自然。
21.示例:自然是伟大的，我们要认识自然，探索大自然的奥秘，和自然和谐相处，在自然和社会中锻炼自己。
四、写作（共50分） 22.可以从内容、表达、文面三个方面综合评分。
一类卷50——45分；二类卷44——40分；三类卷39——35分；四类卷34——30分；一类卷29分以下。
第二次是因为无意中闯进了河西走廊。
那一次也有一辆汽车,也有满车的旅游者,那次的目的地原本是敦煌。
可是当汽车翻越乌鞘岭进入了河西走廊的时候,你就会觉得突然被一股无形的力量抛到了生物圈的外面,抛到一个任何生命都不可企及的地方,你的肉身不知被留在何处,跟着自己的只是一个充满了犹豫、恐惧、彷徨、惊叹的灵魂。
狰狞而又庄严的祁连山,广漠如海却又冷酷死寂的戈壁滩,轻而易举地淹没了可以称作人类文明的那点东西。
举目所见除了地平线，还是地平线。
河西走廊,是造化给人类留下的形而上的大课堂，是人类语言的终点站，从这儿再向前,你将没有任何熟悉的经验和理念可以依凭…… 这样想着又觉得自己有些太功利,有些杞人忧天。
与大自然的沟通也是可遇而不可求的——有的人终生置身于自然环境当中，却一直麻木不仁；有的人只因为在一个早晨，偶然朝一片结了露珠的叶子瞥了一眼,却在刹那间领悟了宇宙。
于是,我跟着尖叫不已的女儿走下海去。
沁凉的海水翻卷着雪白的浪花涌上身来,淹没了所有恐惧而又惊喜的孩子们。
这种在刹那之间得到的恐惧和惊喜，用不着任何事先的准备和安排，也是任何准备和安排都不可能得到的。
在这一刹那，女儿开始了她自己和大海的相遇。
也许有一天她会明白，自己和所有走到海边来的人一样,终其一生都将无法穷尽这一份浩茫无涯的恐惧和惊喜。
（选自《读者》2009年第10期） 17.作者带女儿“看海”的目的是什么
（2分） 18.文中写了“我”与大自然的哪两次相遇，作者为什么说这两次相遇是“刻骨铭心”的
（6分） 19.下面的句子语言优美，请你选择一个角度进行赏析。
（3分） 寒来暑往，山坡上的画除去旧的，又换上新的；风霜雨雪,峡谷里的音乐或喧哗，或萧瑟,错杂缤纷。
20.结合全文，谈谈你对文章最后一段的理解。
（4分） 21.生活中你一定有过与大自然相遇的经历，请结合本文和自己的体验，谈谈你的感悟。
（3分） 四、写作（共50分） 22.以“难忘的经历”为题或话题，文体不限，写一篇不少于600字的文章。
要写出真情实感，在内容和表达上有创意者，可获得1——5分的加分。
参考答案： 一、 积累与运用（共15分） 1． xiè 凝 “竣”改为“峻” （每空1分） 2.①勿施于人②舍生而取义者也③人有悲欢离合④江山代有才人出，各领风骚数百年。
⑤示例:柳暗花明又一村羌笛何须怨杨柳（第⑤小题2分，其余每题一分，错字、漏字、增字该题不得分） 3.快乐和痛苦是相生相成的。
（意思对即可） 4.一个普通的人力车夫的 5.示例：名句：书籍是人类进步的阶梯。
主题语：书香满校园共享读书乐 二、古诗文阅读（共20分） 6.西风、北雁、红叶、黄花、芭蕉、秋雨 7.渲染出一幅萧瑟的秋景。
表达自己漂泊多年、功名未就、有家难归的思想感情。
8.①常常犯错误②割断 9.①因有忧患而得以生存，因沉迷安乐而衰亡。
②从此以后，孟子不再因为分心而遗忘书中的内容了。
10.甲文以议论为主，语言精练，分析透辟；乙文以叙述为主，用引刀裂织的方法明理，自然巧妙。
11.孟母是用实际行动来教育孩子。
说明了做任何事情都要全神贯注，一心一意不能分心的道理。
（第一问1分，第二问2分，意思对即可） 三、现代文阅读（共35分） 12.孔子是一位率真、可爱、伟大的人。
（答对一点得1分）13.作为政治家的孔子，他具有政治热情、政治抱负、政治追求；作为思想家的孔子，他思想纯洁、崇高，具有独立的人格；作为一个凡人，他率真、可爱、具有常人的情感。
14.希望社会安定和谐，人民乐业，生活幸福。
15.阐明了孔子具有率真的个性，不会为了某种政治利益而牺牲自己的独立人格。
16.走近孔子感悟圣城17.走进大自然，感悟大自然。
18.第一次是因为插队来到吕梁山的腹地。
第二次是因为无意中闯进了河西走廊。
作者认为这两次经历，自己被真正的大自然陶醉和震撼了，与大自然融为一体，忘却了自我，所以才是“刻骨铭心”的。
19.本句采用比喻、拟人等修辞手法，生动形象地写出了四季交替使山林变了颜色，自然的变化给峡谷增添了声音。
20.大自然是博大的，我们对大自然的认识还是肤浅的。
作者意在表达我们应该亲近自然，享受自然。
21.示例:自然是伟大的，我们要认识自然，探索大自然的奥秘，和自然和谐相处，在自然和社会中锻炼自己。
四、写作（共50分） 22.可以从内容、表达、文面三个方面综合评分。
一类卷50——45分；二类卷44——40分；三类卷39——35分；四类卷34——30分；一类卷29分以下。
大学生在校期间自我总结
本人思想，学习认真，友爱同学，待诚。
性格开朗，适力强识面广，有团队精神。
在担任班团干部期间，工作认真负责，有较强的组织、协调活动能力，善于沟通，在学生会公共关系部对外工作上表现突出，动手能力较强，积极参加社会活动和社会实践，提高自身各方面素质。
本人思想上积极要求上进，学习刻苦认真，善于思考，生活中能应严格要求自己，为人诚恳，待人热情，工作踏实负责，能出色的完成交给的各项任务，具一定的团队协作精神及创新能力，是一名品学兼优的合格大学生。
本人学习刻苦勤奋，认真学习，学习优等，思想积极上进，团结友爱，能及时完成老师布置的任务，在担任班干部期间，工作认真负责，做好宿舍清洁卫生工作，尊敬老师，遵守各项制度，有较强的动手和应用能力，积极参加各种社会活动和社会实践。
该同学为人诚恳，乐于助人，平时积极参加校内外的各项活动和寒暑期社会实践；有较强的动手能力，能掌握应用电子技术专业和计算机办公操作系统的知识；不怕挫折，勇于创新，有一定的适应能力和团队合作精神。
本人学习认真刻苦，为人诚实守信，政治上积极要求进步，大二入党，平时能严格要求自己，团结同学，曾担任学习委员，多次获得人民奖学金，能严格遵守校纪校规，积极参加各校活动和体育活动，生活艰苦朴素，礼貌待人，尊敬老师，是一名品学兼优的好学生。
你遵守纪律，热爱集体，见到老师主动问好，作业干净，上课专心，在担任体育委员一职
怎样写自我评估对自己完成最满意和最出色的几项工作
鉴定一般包括以下五个方面的内容 1．思想政治方主要指对党在新时期的路线、方针、 政认识和态度；在各项社会政治活动中自己的思相，认识和表现等。
2.道德风尚方面。
主要指能否自觉地遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，以及尊敬师长、团结同学、爱护集体、公共道德等方面的情况。
3.学习和健康方面。
主要指学习目的、学习态度、学习成绩，以及重视课外体育锻炼、身体健康、心理健康等方面的情况。
4.存在的主要缺点和今后的努力方向。
多数毕业生在谈到自己的优点时，往往会列举出许多事例，并且津津乐道，可一旦说到缺点时，则往往避重就轻，好像说到缺点就意味着一个人犯有严重错误似的，其实不然。
事实上每个人都有优点和缺点，所谓缺点即不足之处，不一定就是原则性的问题，完全可以担而言之。
不过表达时定义要准确，用词要恰当。
5.对毕业生就业的认识和态度。
怎样写自我鉴定
自我鉴定将同组织鉴定、学习成绩单、学位学历证明等一起归入个人档案，而自我鉴定是给用人单位的第一印象材料，所以同学们应该高度重视，实事求是，恰如其分地写好自我鉴定。
这不仅有利于你今后的不断完善和提高，也有助于你择业目标的尽快实现。
1.要认真听取老师和同学们的意见。
老师看问题比较透彻，对学生的各方面情况有着比较全面的了解；同学之间朝夕相处四年，情同手足，互相之间比较了解，临别之际，也能讲肺腑之言。
注意听取他们的意见，对写好自我鉴定无疑会有帮助。
2.自我鉴定必须写实。
使人看了鉴定如见其人，依据鉴定判断你的品质、能力、性格等，以便组织对你有所了解和合理使用。
3.态度要端正，字迹要工整。
有些同学对自我鉴定不太重视，常常是条理不清，文笔不畅，字迹 草，口号连篇，马马虎虎，敖衍了事。
这种鉴定给人留下的印象抑或缺乏责任心，抑或玩世不恭，抑或水平不高，让人怀疑你的能力。
实际上自我鉴定就是你的“自我推销广告”，可千万要注意广告效果哦
毕业生自我鉴定(范文) 三年的大学校园生活是我人生的一大转折点。
我于xxxx年9月以优异的成绩考入xx大学。
四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基 础。
一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。
在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。
因此在第四学期开始就被老师信任为计算机房的负责人。
有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年至xxxx年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。
大胆创新对校报版面进行改革,使得校报的受视率提高到一个层次。
学校的各种活动都热情的参加，在xxxx年xx月获校演讲比赛一等奖。
身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。
本着学以致用，实践结合理论发挥xxxx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入揭阳市凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。
技术员兼培训部教师。
xxxx年暑假我在惠东县亿鹏印刷公司学习名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。
本人具有热爱等祖国等的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
自荐人：xxx XXXX年XX月XX日 自我鉴定 〔概念解说〕 自我鉴定是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自已的学习和工作生活等 表现的一个自我总结。
〔格式内容〕 1.标题。
可写成 自我鉴定。
2.政治表现。
3.学习表现。
4.工作和道德表现。
5.缺点及今后努力的方向。
〔范例参考〕 自我鉴定 本人这一年以来，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习三个代 表的重要思想，拥护党的各项方针政策。
遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政 治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。
勤奋刻苦，成绩优良;班委工 作认真负责，关心同学，热爱集体。
有一定奉献精神。
不足是工学矛盾处理不够好 ，学习成绩需进一步提高。
今后我一定发扬成绩， 克服不足，争取更大进步。
吴xx xx年x月x日 自我鉴定范文 自我鉴定 珍贵的四年大学生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大学四年的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。
学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。
首先是我端正了学习态度。
在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学仍需努力认真的学习。
看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始大学的学习旅程。
其次是极大程度的提高了自己的自学能力。
由于大学的授课已不再像高中时填鸭式那样，而是一节课讲述很多知识，只靠课堂上听讲是完全不够的。
这就要求在课下练习巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。
日积月累，自学能力得到了提高。
再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。
要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。
古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。
在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。
在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。
老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。
我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
现在我已经大四，正在做毕业设计，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。
在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。
四年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。
所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。
无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。
平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。
以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。
现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。
回顾四年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。
对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。
如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。
我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。
一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
社会实践能力有了很大提高。
大学四年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。
参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。
此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。
我喜欢做一些社会活动，会让大学生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
体育成绩一向很好。
我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。
我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。
在四年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。
我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。
我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。
踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
个人认为这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视并利用它们。
四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。
我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。
由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。
在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。
我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。
一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。
这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。
现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。
以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。
我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。
急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。
如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。
如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。
自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。
通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。
思想变成熟了许多，性格更坚毅了。
认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。
社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。
四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
如何帮助学生学会正确评价自己
俗话说：“行为，习惯养成性格，性格决定命运这就是说：我们的每天在影响着我们的行动，而这些行动促成我们的习惯，习惯又塑造了我们不同的性格，性格又让我们选择了不同的命运。
可见，在日常的学习中，培养学生良好的学习习惯是多么的重要
回顾这半年来，在对学生的学习习惯的培养方面我主要关注了以下几个方面： 首先，养成良好的学习习惯应该从树立学生学习的信心开始。
树立和巩固学生对学习的自信心，就要让学生正确评价和认识自己，为每个学习阶段指定一个明确可行的学习目标。
记得刚开学时，除了初俊红有明确的学习目标外，其余的孩子对学习是很茫然的。
还有的学生对自己根本就没抱任何希望，所以一开学班上就出现了严重不守纪律的现象，面对这种现象，我想：必须尽快让孩子们正确认识自己，针对自己实际能力明确学习目标
于是，我设计了一个“自我激励卡”，让每个学生在卡上写上自己的姓名，座右铭，近期目标和远期目标。
让学生寻找一些能激励自己学习的话语作为自己的座右铭，时刻提醒自己努力学习；让学生结合自己实际情况预定上学期通过努力后应该达到怎样的一个认知水平，这是近期目标；通过半年的学习，你希望自己获得哪些成功，这是远期目标。
这份自我激励卡要求学生认真思考后，认真填写，并粘贴在他们的课桌面上，让他们时时看到自己现实与愿望的距离越来越小，时时提醒自己努力，努力，再努力
“自我激励卡”完成后，我让学生亲自设计自己的心愿卡，并写上自己的心愿。
心愿卡制作得非常美观，几乎所有的孩子的心愿都是考试考个好成绩好回报 家长和 老师。
每个个孩子的老师也在他们的心愿卡上写下几句鼓励的话语，每个孩子的父母为孩子送上殷切的希望。
就这样，一张小小的心愿卡，浓缩着父母老师的期望，满载着孩子们的梦想，引领着孩子们在学海中翱翔；卡上的每一句深情的祝福，都会时刻激励孩子们奋进。
激励卡和心愿卡为树立学生们学习的信心奠定了坚实的基础。
其次，培养学生积极向上的学习情绪。
无论走进哪个班级，我们都会发现班上有各种争星评比活动，这些活动决不流于形式，而且是短时期就见成绩的活动。
也就是说每个月就会有评选结果，每个月我都会给那些获奖学生颁发奖状和奖品。
通过各种形式的评选活动，充分调动他们的学习情绪。
在评选活动中，我绝不把眼光只放在好学生身上，让那些后进生望洋兴叹，这对他们的自信心将是一种打击，更会打消他们学习的积极性。
在评选活动中，我会不断更换评选条件及内容。
比如，为了让学生能够认真地对待作业，我在班上开展了“我的作业多棒”这一评选活动。
两个月的评选对象不同。
九月份我评选作业写得最漂亮的前十名同学，为的是在班级中树立认真书写的榜样；十月份我改变策略，评选对象为作业进步前十名的同学，为的是促进那些字迹不工整的学生学会认真书写。
无论在什么时候，我都充分调动全班学生的学习积极性。
只有当学生有了一种积极向上的学习情绪，随之而来的班级学习氛围就形成了。
再次，培养学生按时完成作业的习惯。
无论带哪个班，我对学生都有一个要求：各科作业必须按时完成。
首先，作为教师的我们应该做到：作业布置一定要适量。
其次，我教学生学会如何“挤”时间写作业。
一般语文、数学课一上完，语文、数学作业就布置了，学生就知道把有些空余时间“挤”出来完成作业，而属于学生活动的时间我完全交给他们，我送给他们的一句话是：学要学得认真，玩要玩得痛快。
当学生学会如何“挤”时间完成作业后，你会惊奇的发现，他们有着你无法估量的潜能。
最后，培养学生爱读书的习惯 为了培养学生爱读书，读好书的好习惯，配合学校“我和好书交朋友”的读书活动，我设计了一个“读书有感”的小册子，放在书柜里，让学生看完一本书就马上在册子上写下自己的读书感想。
我会定期检查，在写得好的感想后面我画个“★”，并奖红旗贴在墙报上。
学生在“读书有感”这本册子上越写越好，由原来的1~2句到后来写一段话的都有，并定期评选读书积极分子，这样，既促进了学生的写作，更激发了学生读书热情，也为学生语言文字的积累和运用打下良好的基础。
当然，良好学习习惯的培养、学习方法的掌握、学习能力的提高过程，是一个长期发展的艰苦的过程，也是磨炼学生意志、性格、品质的过程，对此，让我们站在时代的高处从身边的小事做起，精心地去关注、训练孩子的行为习惯。
实践证明，良好的学习习惯，不仅能提高孩子的学习效率，更会使孩子终生受益。
中华儿女报效祖国为国争光的小故事
保险是什么
保险其实就是一张纸，但是这张纸的份量却不轻，因为它同时还是一纸承诺，当人们遇到不幸的时候，它可以给人以帮助和温情。
保险不仅可以锦上添花，更多的时候，它是雪中送炭。
人人都想生活有保障，但现在却仍有许多人对保险望而却步，甚至有一些人觉得买了保险就象是买了一堆麻烦。
那如何把一张纸、一个承诺高高兴兴地卖给大家，并且让购买的人欣然接受呢
这就是保险营销者的功力所在了，同时，这也正是保险这个行业的魅力所在。
和许多保险营销人员一样，刚入行的马丹也吃过闭门羹，甚至，还有来自朋友的冷嘲热讽。
第一份保单不仅为客户带来了好运，同时也为自己带来了好运一个偶然的机会，我接到平安寿险顾问的电话，了解我儿子保险和我工作意向的问题，这是我第一次真正接触保险这个行业，当时的推销成份太多，让我本能的拒绝了她的所有“好意”。
\ 再过了大概一个多月的时间，我又接到友邦的一个电话，当时那个电话营销员的讲话技巧成功地把我邀约到了他们的职场说明会，带着好奇和学习的心态去听了这场说明会（因为之前和老公一直想给宝宝买一份医疗保险，想自己多了解些总是好的
）经过这场说明会，让我对保险行业有了重新的认识，因为以前在网上和朋友中听到的保险负面话语太多，对保险行业一直心存偏见的。
但是经过切身了解以后，忽然有一种相识恨晚的感觉，这不就是我一直所追求和向往的事业么
\ 因为我本性喜欢和人交往，而且为人随和，更重要的是我有一个强烈追求理想的欲望和一个明确的目标。
所以，我觉得这是我人生的一个转折点，亦可说是我通往成功之门的起点和跳板。
当我作出这个决定后，很多人都不相信我是真的发自内心的想法，只是以为我一时的冲动，但是只有我自己知道我想要什么，我能做什么。
尽管我成功的道路可能比别人会更坎坷，但我相信只要我努力，没有什么做不到的。
\ 很多朋友都说，你刚到苏州来不到半年的时间，没有可以做的缘故市场不好做的，而且做保险会很辛苦很辛苦的。
但是我自己是经过深思熟虑的，我从决定做保险这一刻起，我就没想过会很轻易地成功，更没想过是靠通过各种关系来填满自己的腰包的，我对自己的处境和环境认识得很清楚。
尽管老公已在苏州工作了三年时间，但我知道以老公的性格，他是不会利用职务之便给我提供任何帮助的，而且我自己也不想在自己业务不成熟之前，以一个不专业的形象出现在我老公的朋友面前。
但是，我知道在精神上只要他支持我就行，老公的理性和独到见解会让我少走很多弯路。
\ 我对做保险有自己的一个看法，我想如果真正想要把保险当做一生的事业来做的话，就必须从陌生市场开始，因为缘故市场总有一天会做完，更重要的是，在你刚刚进入这个行业，专业知识和技能都很欠缺的前提下，为了急于签单，就盲目地从身边亲戚朋友口袋中“掏钱”，我觉得这既是对亲戚朋友的不负责任也是对自己的不负责任，到时候可能适得其反，“人才两空”——既丢了亲戚朋友的信任，又让自己的目标难以实现。
等到自己的业务技能足够熟练的时候，再给自己的亲戚朋友设计一份最适合最有效的保单，这样的话，既让亲戚朋友对你刮目相看，也让他们因为你的专业而使自己的生活更有保障。
其次，如果一开始就做缘故市场，开始签单率可能会很高，但是当有一天，你没有市场可以做的时候，你还能有刚入门时的信心和激情从陌生市场开始做起吗
就算能，你的受挫心理也将会成为一个很大的绊脚石挡在你的面前。
\ 所以，我相信“保险不是人做的，而是人才做的”这句话，更相信只要坚定信念，不断超载自己，定能创造辉煌
保险销售之路是限辛的，特别是开始阶段．．理想是美好的．现实总是残酷的．一系列化的学习后．我信心勃勃地打开电话本．和我所有的好朋友，一般朋友打电话，告诉他们．我已转行在做保险了，有需要可以和我联系．得到的答复是，一个很好的朋友说，我已经买了．你为什么不早做呀．要不就是，你怎么做保险了呀．．保险不好做的．气人的是，一个说你卖保险了才找我呀．．要命
当时一下给气坏了．．真想就此放弃．．．（现在想想，其实这也是正常人的反应）．．电话拜访这条路子，看来是行不通了．只能另想办法了．那就是面访了．．以前的同事同学．亲戚．朋友．有过交往的房产公司中介人员．．都给我找过了．用了差不多一个月的时间．基本上都访遍了．这一个月不停了说话，说保险的意义和功用．说理财方法和公司介绍．．嗓子嘶哑了两个星期．脚底起了泡泡．．．不过．通过自己的学习和市场的实践．证明，保险是有市场的，只是自己的专业技能要不断的提升才能达成自己的销售目标．．\ 取得了代理人证书后．还要经过公司产品知识，投保规则，销售方法等等的学习才可以进入市场销售．为了节省宝贵的时间，多陪宝宝．这里不再一一细述了． ＂保险不是人做的，也不是人才做的，是鬼才做的＂．这是我们公司一位资深的老师也是一位出色的主任讲的话．当时不是太理解，现在已有了比较深刻的体会． 保险是什么
是风险转移的一种方法．是雪中送炭，保障我们生活安全感的来源．是＂理财，而不是＂花钱＂．是我为人人．人人为我的一项事业．．．话虽如此．可是，毕竟保险在我国还处于初级阶段，太多的人都不太了解它的功能．不像国外有着百多年的历史．\ 据说做保险是一份爱心的事业．是传播爱的工作．是阳光下最灿烂的职业．．\ 我质疑过．．． 我加入保险业\ 本人是学,毕业于，毕业后在一家科技开发公司工作，,工作了快两年。
两年来,天天早上八点上班,五点半下班。
从周一到周五,工作方式和内容都没什么改变。
甚至还要经常出差我预知这一生会是什么样。
想想挺可怕,毕竟每个年轻人都不希望做这样没有激情、没有希望的工作。
半年前,我萌发了跳槽的念头。
我一直想做销售,却找不到适合的工作。
去年的一件事,让我慢慢认识了保险。
\ 去年的一天我朋友有个十个月大的女儿,学走路时踮着脚尖,到医院看医生,医生说是脑瘫,她们全家人都不相信,带着她的女儿看遍了北京所有的的专家,结论都一致,“”!这是一个多么可怕的事实。
这对结婚两年多的他们来说,是多么大的灾难。
“脑瘫”这个字眼以前也只在别人的故事中看到过,没想到如今却降临到自己的好朋友头上。
\ 白天他们带着孩子奔波于各家医院,晚上回来,她和她的爱人常常都是食不下咽、以泪洗面。
她们都非常担心孩子的未来,所以她们想做最好的努力,做各种康复性训练,可是那昂贵的费用,让她们有点迷惘。
仅仅每天的康复训练费用就要二百左右,还要吃药,还有住院费,每天还要两个人来照顾,一个月最少也要一万多。
而且这样的康复都是非常漫长的,几个月也难以有什么效果,她们和很多家长聊天,她们很多人原来都是小康甚至富裕的家庭,为了给孩子治病,都倾家荡产了。
其中的情景让人非常感动,感动父爱母爱的伟大,同时又为他们的不幸感到同情。
可是她刚组建的家庭,家里不到一万的储蓄,那时还正想买房。
爸妈家只有四万的存款,妈妈说都给孩子治病。
可是这不到五万的存款,对于孩子看病,实在是杯水车薪!当时她妈妈说了一句足以感动她一辈子的话,“没钱了就把我那房子卖了”,除了感动,更多的是心痛!\ 后来,她们还常常谈起这件事,她们常说,“她们真是幸运”!在庆幸的同时,她们也深深的感到,在灾难面前,她们是这么的无力,她们的家庭是这么的脆弱。
人的一生,会面临着多么大的风险,大的来说,马路上天天都发生的交通意外、各种各样的大病,一旦任何一种发生,对于他本人、对于她的家庭都是灾难性和毁灭性的。
她越来越感受不到安全感,虽然她有稳定的工作和稳定的收入。
\ 我在网上找到了一个保险做得非常好的经理,并约他出来,我问了他很多问题及我的困惑。
之后我又找了很多资料看。
我感到,其实大家都非常需要保险,但大家又都不太喜欢保险,主要是有两个原因:一是很多人的非常淡薄。
觉得现在过得挺好的,那些不幸都不会发生在自己身上,或者有些人觉得,等发生了再说,正所谓“”;二是很多不懂得保险,有些保险公司理赔不到位,大大的坏了保险的名声。
\ 我觉得随着的进入,保险业会变得越来越规范,人们的保险意识也会慢慢增强,这将需要一批素质很高、专业性很强的。
保险代理不应该是那些无业下岗和失业人员才去从事的工作,更需要一批高素质的人才。
于是我萌发了去做的念头。
但是家人和朋友都不太理解,尤其是做这个名声不太好听,他们都觉得放着收入又稳定这样体面的工作不做,去做什么保险推销。
我就给他们做工作,给他们讲发达国家的保险业发展过程和现状,讲中国保险业的现状和趋势,慢慢的做通了他们的工作。
\ 后来,我了解了正在发展不错的一家人寿保险公司,为期七天的培训,我被他浓厚的企业文化和规范的管理吸引了。
于是我决定加入了这家人寿保险公司,成为一批知识型经理人,这第一批人只有200多个,全部是本科以上学历,一半以上是硕士或MBA,还有一部分是刚留学回来。
在经过了近两个月的强化培训后,才取得了执业资格,可以开始销售保险(很多保险公司,不到一周的简单培训,就可以卖保险)。
而且接下来的三个月,每天上午都要接受培训。
\ 我选择了一条新的道路,尽管前面会有很多的坎坷、很多的挫折,但我都会坚持走下去。
用我的知识和智慧,再加上不懈的努力,我想我会成为一名优秀的保险代理人。
我的理念是:“把保险当作一份事业来经营”。
几年的保险销售工作使我在热情中增加了一种沉甸甸的责任感。
“每当把理赔款送到保户手里的时候，这种责任感尤其强烈。
曾有一个农民在在购买了一份意外伤害保险，他不幸出险去世了，家里还有个87岁的老母亲和57岁的老伴，当我们把5万元赔款送到他家的时候，两位老人泣不成声。
其实中国有很多家庭都应该有这样的保险意识，保险可以尽量减少他们的损失，但事实上，甚至很多受过高等教育的人都没有这样的意识。
中国保险市场需要做的工作太多了\ .我经常看到有人把保险与银行做比较，还列出了一个表格，可事实上，两者本质的区别还是没有找出来。
银行是以钱赚钱，成本是不能动的。
你在银行存了10万元或你贷了10万元，这10万元就是成本，你存了你自己的钱，银行就付点利息给你，到了用时你提出来了的还是自己的钱。
而你贷了10万元，贷款期限一到，利息加成本你要一起还清，少一分也不行。
你还不上怎么办
对不起，银行就会以你的财产作为抵押，拍卖处理还清成本加利息。
而保险却不同，它不是针对个人的而是运作了一个群体。
你的保费就是利息，你先付了利息，保险公司就自动为你存了一笔与你的生命价值相一致的金钱，这笔钱虽然你没有付出也没有看到，可它却实实在在的存在保险公司。
这笔钱就是考泊说的备用信贷，它是不需要你还清成本的。
因为只有你发生了意外，才可以启动这笔信贷，以惠泽你的家人。
\ 这个过程实质上就是当你实现不了你的生命价值时，保险公司可以帮你实现，你付给保险公司的其实是一点运作的费用。
银行为贷款的安全，可以加上双保险让你签2次名，你为什么不为自己的生命价值也加上保险呢
因为人的生命价值就是个体对他人的惠泽，可个体实现自己的生命价值是需要时间的，时间越长，个体担负的责任就越重大。
付出越大，他人对你的依赖性就越大，问题是这样长的时间，什么事都可能发生，你拿什么对自己将来要惠泽的人们做出承诺呢
大家都说做保险是两条腿走路，在给客户送保障的同时还要发展自己的团队，因为一个人的力量是 有限的，要在我们有能力的时候多为更多的客户送去保障，众人拾柴火焰高。
我开始发展我的团队了，无论我团队里的伙伴来自于哪里
我都会告诉他们无论你的客户朋友接受您向他推荐的保险产品还是不接受都要用您的耐心和您的专业。
自信去和客户朋友交流。
用您的真诚去打动客户朋友直到他们能接受人寿保险为止。
人寿保险是我们每个家庭的必需品，人寿保险就像我们家里的防盗门虽然没有小偷来但是我们不可以不备，人寿保险就像汽车的备用胎，也许他不会用上但是不可以不备。
人寿保险就像灭火器不一定失火，但是我们还是要做好准备，人寿保险不一定每个人都能用得上但是我们不可以没有，人寿保险就是急用的现金。
是我们生活当中的稳定器。
所以我说人寿保险是每个家庭不可缺少的一部分\ 销售保险是我人生中最快乐的一件事，但是我也有我的不足之处，因为我以前一直就是独来独往不习惯去管别人，但是经过这些年的经历和看到很多人因为没有保险，发生问题真的很无助，我突然就想起了一个问题众人拾柴火焰高的道理，我开始改变我的观念，我一天一个人拜访5个客户，如果10个人一起在拜访呢就是50个人，那么就多50个人多了解保险，那么日复一日下去就很厉害了。
我的队伍也就越来越壮大了，要发展一些和我一样有责任心，有爱心的人一起来做这个事业。
这样下来我真的觉得有压力了，团队的人越来越多了，我的工作量也就越来越大了。
我会经常很晚才下班，真的好辛苦呀
走过了这么多个日日夜夜，让我最难忘的一件事我曾经的一个客户，投保了保额10万了重大疾病保险，在保单犹豫期的时候就要把他退掉告诉我说保险真的没有用处。
我一直在给她做工作建议她不要退了还是留下来吧
如果您真的拿不出这笔费用我也就无话可说了。
可是您不是因为钱的问题，就是觉得保险没有用，我经过再三的给她沟通，还是留下来了。
我真的为她高兴，也许是用我的真诚打动了她。
但是天有不测风云。
合同生效后2年的时间里突然接到她儿子打来的电话说她妈妈住院了，问保险能赔偿吗
我说是什么病
他说<尿毒症》我听了后感到非常的吃惊。
我说你说的是真的吗
我就立即赶到医院去看望我的客户。
也和医生做了详细的沟通。
真的吗
有没有搞错他妈妈患的《尿毒症》我第一个感觉就是幸好她的那份保单没有退掉。
那么通过这件事让我觉得保险可以不用但是真的不可以没有呀
由于我对工作的执着，和真诚的肯定也深深地打动了我的家人，我爱人，孩子他们从不了解保险，不相信保险到最后的支持甚至我爱人还会有机会帮助我介绍他身边的同时和朋友让我给讲保险。
尤其是我儿子对保险也有一点兴趣，记得那个时候他刚刚5岁我带她坐公交车去玩在车上遇到一位农民工人左臂缠着绷带，小孩就上去问叔叔您的胳膊怎么了
那位工人说是在工作中不小心摔坏了。
那接着就问那您有保险吗
我真的很惊讶
通过我对工作耐心，细心，态度感染着他。
我身怀感恩之心感激我的客户，感谢保险行业，感谢我的家人，是他们成就了我的今天。
保险行业有一个说法：“把保险营销作为工作的营销员是平庸的；把保险营销作为事业的营销员是优秀的；把保险营销作为信仰的营销员是杰出的。
”把保险营销作为信仰的营销员。
