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《我相信》杨培安《当年情》张国荣《水中花》谭咏麟《绿旋风》凤凰传奇《明明就》周杰伦《青花瓷》周杰伦《爱情路》郑源《爱情鸟》林依轮《情人结》张芸京《大声唱》凤凰传奇《夜未央》谭咏麟《爱相随》周华健《橄榄树》齐豫《清官谣》谢东《中国人》刘德华《忘情水》刘德华《讲你知》张学友《凡人歌》李宗盛《同学会》罗大佑《太刺激》司文《大花轿》火风《青山湖》文劲松《大中国》高枫《说爱你》蔡依林《波斯猫》she《中国话》she《简单爱》周杰伦《上海滩》叶丽仪《开门红》火风《走四方》韩磊《好汉歌》刘欢《好姑娘》李晓杰《在他乡》水木年华《蓝莲花》许巍《无所谓》杨坤《舞女泪》韩宝仪《不将就》李荣浩《那一天》杨坤《那一夜》谢军《又一夜》谢军《心太软》任贤齐《谢谢你》刀郎《蒙古人》腾格尔《走天涯》降央卓玛《春天里》汪峰《狮子座》曾轶可《一剪梅》费玉清《一周年》周笔畅《梦中人》凤飞飞《那滋味》汤潮《喜欢你》beyond《白桦林》朴树《凤凰飞》乌兰图雅
巴金的名言
●每个中国人都有责任把祖国建成人间乐园，但是未治好的伤痕比所谓伤痕文学更厉害更可怕，我们必须面对现实，不能讳疾忌医—一九八○年与杨振宁谈话 ●那些时候，那些年我就是在谎言中过日子……我回头看背后的路，还能够分辨这些年我是怎样走过来的。
我踏在脚下的，是那么多的谎言，用鲜花装饰的谎言—《随想录.真话集》 ●住了十载“牛棚”，我就有责任揭露那一场惊心动魄的大骗局，不让子孙后代再遭灾难。
我边写，边想，边探索，愈写下去，愈认真，也愈感痛苦—《随想录》 ●在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘记了一切地大笑，因为我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看见了这世界底面目，我躺下来，我哭，为了我底无助而哭，为了看见人类底受苦而哭—《复仇》 ●现在，我的座右铭是：尽可能多说真话；尽可能少做违心的事—《随想录.一篇序文》 ●是作家，就该用作品同读者见面，离开这个世界之前我总得留下一点东西。
我不需要悼词，我都不愿意听别人对着我的骨灰盒讲好话—《随想录.大镜子》 人生如同日记，每人都想记下自己的经历。
但当他把记好的日记和他的誓言进行比较时，心情是何等谦卑啊
--- 巴金 青春活泼的心，决不作悲哀的留滞。
--- 巴金 好听的话越讲越多，一旦过了头，就不可收拾；一旦成了习惯，就上了瘾，不说空话，反而日子难过。
--- 巴金 每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。
--- 巴金 理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。
--- 巴金 支配战士行动的力量是信仰，他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。
--- 巴金 随着信念的指示做事情，事无论大小，我都会感到喜悦。
--- 巴金 我对人世还不能没有留恋。
牵系着我的心的是友情，因为我有无数散处在各地的朋友。
--- 巴金 我常说我靠友情生活，友情是我的指路的明灯。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏远。
热烈的诉说和自由则使人们互相接近。
--- 巴金 要做一个在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 一个人的生命是短暂的，而我们的事业都是无限长久的。
个人尽可以遭到许多不幸，许多痛苦，但是只要我们的劳动融合到集体的胜利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活着一天，我事实上为党为人民工作一天。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 为着追求光和热，人宁愿舒弃自己的生命，生命是可爱的。
但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并没有结束的时候。
--- 巴金 回答者：失败者1986 - 千总 五级 3-28 21:22●每个中国人都有责任把祖国建成人间乐园，但是未治好的伤痕比所谓伤痕文学更厉害更可怕，我们必须面对现实，不能讳疾忌医—一九八○年与杨振宁谈话 ●那些时候，那些年我就是在谎言中过日子……我回头看背后的路，还能够分辨这些年我是怎样走过来的。
我踏在脚下的，是那么多的谎言，用鲜花装饰的谎言—《随想录.真话集》 ●住了十载“牛棚”，我就有责任揭露那一场惊心动魄的大骗局，不让子孙后代再遭灾难。
我边写，边想，边探索，愈写下去，愈认真，也愈感痛苦—《随想录》 ●在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘记了一切地大笑，因为我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看见了这世界底面目，我躺下来，我哭，为了我底无助而哭，为了看见人类底受苦而哭—《复仇》 ●现在，我的座右铭是：尽可能多说真话；尽可能少做违心的事—《随想录.一篇序文》 ●是作家，就该用作品同读者见面，离开这个世界之前我总得留下一点东西。
我不需要悼词，我都不愿意听别人对着我的骨灰盒讲好话—《随想录.大镜子》 人生如同日记，每人都想记下自己的经历。
但当他把记好的日记和他的誓言进行比较时，心情是何等谦卑啊
--- 巴金 青春活泼的心，决不作悲哀的留滞。
--- 巴金 好听的话越讲越多，一旦过了头，就不可收拾；一旦成了习惯，就上了瘾，不说空话，反而日子难过。
--- 巴金 每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。
--- 巴金 理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。
--- 巴金 支配战士行动的力量是信仰，他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。
--- 巴金 随着信念的指示做事情，事无论大小，我都会感到喜悦。
--- 巴金 我对人世还不能没有留恋。
牵系着我的心的是友情，因为我有无数散处在各地的朋友。
--- 巴金 我常说我靠友情生活，友情是我的指路的明灯。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏远。
热烈的诉说和自由则使人们互相接近。
--- 巴金 要做一个在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 一个人的生命是短暂的，而我们的事业都是无限长久的。
个人尽可以遭到许多不幸，许多痛苦，但是只要我们的劳动融合到集体的胜利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活着一天，我事实上为党为人民工作一天。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 为着追求光和热，人宁愿舒弃自己的生命，生命是可爱的。
但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并没有结束的时候。
--- 巴金 书籍照彻了我的灵魂。
我好象一只被风暴打破的船找到了停泊的港口。
我的心情昂扬，我带着幸福的微笑回到家里。
妃格念尔的《狱中二十年》这部书像火一样点燃了我的献身的热望，鼓舞了我的崇高的感情。
我每读一遍，总感到勇气百倍。
同时又感到无穷的惭愧。
我觉得在这样的女人的面前，我实在是太渺小了。
回答者：殇笛子嗣 - 秀才 三级 3-28 21:23那些时候，那些年我就是在谎言中过日子……我回头看背后的路，还能够分辨这些年我是怎样走过来的。
我踏在脚下的，是那么多的谎言，用鲜花装饰的谎言—《随想录．真话集》 住了十载「牛棚」，我就有责任揭露那一场惊心动魄的大骗局，不让子孙后代再遭灾难。
我边写，边想，边探索，愈写下去，愈认真，也愈感痛苦—《随想录》 在白天里我忙碌，我奔波，我笑，我忘记了一切地大笑，因为我戴了假面具……在黑夜里我卸下了我底假面具，我看见了这世界底面目，我躺下来，我哭，为了我底无助而哭，为了看见人类底受苦而哭—《复仇》 现在，我的座右铭是：尽可能多说真话；尽可能少做违心的事—《随想录．一篇序文》 是作家，就该用作品同读者见面，离开这个世界之前我总得留下一点东西。
我不需要悼词，我都不愿意听别人对着我的骨灰盒讲好话—《随想录．大镜子》 人生如同日记，每人都想记下自己的经历。
但当他把记好的日记和他的誓言进行比较时，心情是何等谦卑啊
--- 巴金 青春活泼的心，决不作悲哀的留滞。
--- 巴金 好听的话越讲越多，一旦过了头，就不可收拾；一旦成了习惯，就上了瘾，不说空话，反而日子难过。
--- 巴金 每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。
--- 巴金 理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。
--- 巴金 支配战士行动的力量是信仰，他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。
--- 巴金 随着信念的指示做事情，事无论大小，我都会感到喜悦。
--- 巴金 我对人世还不能没有留恋。
牵系着我的心的是友情，因为我有无数散处在各地的朋友。
--- 巴金 我常说我靠友情生活，友情是我的指路的明灯。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏远。
热烈的诉说和自由则使人们互相接近。
--- 巴金 要做一个在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 一个人的生命是短暂的，而我们的事业都是无限长久的。
个人尽可以遭到许多不幸，许多痛苦，但是只要我们的劳动融合到集体的胜利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活着一天，我事实上为党为人民工作一天。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 为着追求光和热，人宁愿舒弃自己的生命，生命是可爱的。
但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并没有结束的时候。
--- 巴金 书籍照彻了我的灵魂。
我好象一只被风暴打破的船找到了停泊的港口。
我的心情昂扬，我带着幸福的微笑回到家里。
妃格念尔的《狱中二十年》这部书像火一样点燃了我的献身的热望，鼓舞了我的崇高的感情。
我每读一遍，总感到勇气百倍。
同时又感到无穷的惭愧。
我觉得在这样的女人的面前，我实在是太渺小了 回答者：chenkexin1006 - 高级魔法师 六级 3-28 21:5618年前，江苏无锡钱桥中心小学五年级（3）班的俞奕等10名学生，产生了“现在社会上钱好像最吃香”的疑惑：于是，他们一起写信给他们认为能回答这个问题的巴金爷爷。
那时，巴金的手已经颤抖得厉害。
但是，他用3个星期时间，写出了一封长达3000多字的回信。
18年前，江苏无锡钱桥中心小学五年级（3）班的俞奕等10名学生，产生了“现在社会上钱好像最吃香”的疑惑：于是，他们一起写信给他们认为能回答这个问题的巴金爷爷。
那时，巴金的手已经颤抖得厉害。
但是，他用3个星期时间，写出了一封长达3000多字的回信
><最近有啥好听的粤语歌
大神们帮帮忙
容祖儿 摩登时代 心淡 十六号爱人 一拍两散 咏儿 花无雪 纯情有罪 感应 心中有数 送我一个家 死性不改 邓丽欣 十分爱 我的最爱 陪着你走 分手的礼貌 他不准我哭 零与零之间 再见不是朋友 黑白照 活到美丽 关楚耀 你当我什么 底牌 倒数 古巨基 爱得太迟 重复犯错 任天堂流泪 洪卓立 那些年,我们一起追的女孩 你是我的戒指 苦行僧 爱别等 难以取替 躺一躺 三脚猫 弥敦道 江若林 伤情路 撒娇 错爱 郑融 受够 东京百货 卫兰 如水 心乱如麻 劲歌金曲 离家出走 杂技 侧田 男人KTV 感动 kong 好人 命硬 难关 迟钝 陈小春 我不是伟人 吴雨霏 分手要狠 明知做戏 各行各路 逼得宠物太紧 座右铭 关心妍 放生 假使我漂亮 如何离开你 勿忘我 爱简约 张敬轩 手望 酷爱 樱花树下 我的天 余震 他的故事 孙耀威 我教你分手 爱的故事 永远保护你 杨千桦 化 大傻 同病相爱 姐妹 少女的祈祷 关智斌 代表作 小学馆 潘玮柏 转机 麦嘉瑜 杀死我的温柔 麦浚龙 借火 酷儿 蒙 吃鲸雨的人 人墙 爱上杀手 有人 耿耿于怀 没有人 陈柏宇 你来自那颗星 车匙 永久保守 断绝来往
巴金名言
生如同，每人都想记下自己的经历。
但把记日记和他的誓言比较时，心情是何等谦卑啊
--- 巴金 青春活泼的心，决不作悲哀的留滞。
--- 巴金 好听的话越讲越多，一旦过了头，就不可收拾；一旦成了习惯，就上了瘾，不说空话，反而日子难过。
--- 巴金 每个人应该遵守生之法则，把个人的命运联系在民族的命运上，将个人的生存放在群体的生存里。
--- 巴金 理想不抛弃苦心追求的人，只要不停止追求，你们就会沐浴在理想的光辉之中。
--- 巴金 支配战士行动的力量是信仰，他能够忍受一切艰难、痛苦，而达到他所选定的目标。
--- 巴金 随着信念的指示做事情，事无论大小，我都会感到喜悦。
--- 巴金 我对人世还不能没有留恋。
牵系着我的心的是友情，因为我有无数散处在各地的朋友。
--- 巴金 我常说我靠友情生活，友情是我的指路的明灯。
--- 巴金 沉默容易使人跟朋友疏远。
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--- 巴金 要做一个在寒天送炭，在痛苦中安慰的人。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
--- 巴金 一个人的生命是短暂的，而我们的事业都是无限长久的。
个人尽可以遭到许多不幸，许多痛苦，但是只要我们的劳动融合到集体的胜利里，那幸福也就有我的一份。
只要我活着一天，我事实上为党为人民工作一天。
--- 巴金 生命的意义在于付出，在于给予，而不在于接受，也不在于索取。
--- 巴金 战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在黑暗里燃烧火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。
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但寒冷的、寂寞的生，却不如轰轰烈烈的死。
--- 巴金 朋友是永恒的，并没有结束的时候。
--- 巴金
三个字的歌名最近流行
独角戏——许茹芸、王力宏一出戏——陈慧琳折子戏——黄阅、小光、吴越黄梅戏——慕容晓晓、逢场戏——高胜美歌仔戏——董事长乐团、内心戏——黄磊、爱情戏——黄乙玲、陈茂丰样板戏——有耳非文戏中戏——夜宴对手戏——郭易变节戏——方皓玟
数控职业生涯规划书
这两个部分，你能用上不
都是我认为写得非常棒的职业规划
大学生职业生涯规划的要点。
结合数控的行业特点和具体要求，数控职业生涯规划的过程包括特定的科学评估（自我定位和环境分析）、目标设定（与生涯路线的选择）、目标实现（制定行动方案与实施）、评估与反馈等几个方面。
在数控职业生涯规划上，应当把握以下要点。
1、明确认识自我。
认识自我是进行职业生涯规划的第一步，就是要真实描绘自己，进行正确的自我评价。
自我认识除了自己本身的了解外，还应通过科学的测试方式，对自己的、气质、性格、能力等进行全面认识，清楚自己的优势与特长、劣势与不足，从而得出较为客观的结论。
一年级数控新生入学往往由于突然失去了原有的目标和压力，会暂时失去方向感。
通过感性、理性的认识，逐渐了解自己将来所肩负的数控使命， 大学生职业生涯规划的要点树立职业目标，朝着既符合自己兴趣又能提高自身素质的方向去发展，顺利迈出数控职业生涯规划的第一步。
2、进行职业分析。
现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特征。
数控职业生涯规划必须考虑到数控行业的具体特点，因此需要使数控生了解到职业所需的一般素质要求及特殊能力要求。
在数控生逐渐适应大学生活后，应主动了解数控相关职业的发展趋势，进行职业分析，们从宏观上把握形势。
大学生职业生涯规划的要点为获得一手资料，可通过、资料搜索、参观访问、社会兼职等方式了解数控行业状况。
3、确定职业目标。
在制定职业生涯规划时，关键是要确立好目标。
任何人的职业目标必然要受到社会环境和社会现实的制约，在数控生认识自我，了解数控行业和社会环境之后，需要根据所获的信息进行判断，确定自己的职业目标。
及早地确定职业目标，并朝着目标方向不断自我完善和发展，才能逐渐获得在未来的竞争中的 “后天”优势。
参见：提倡找工作不如自己去创业 4、有意识地培养素质。
在确立了职业目标后，行动成了关键环节。
在整个的大学学习过程中，数控生需要有意识地进行自我培养，提高自身各方面的素质和能力，以达到的要求。
为此，应从以下三方面完善自我。
5、培养。
数控技术的应用不但给传统制造业带来了革命性的变化，使制造业成为工业化的象征，而且随着数控技术的不断发展和应用领域的扩大，他对国计民生的一些重要行业的发展起着越来越重要的作用，出现一些新趋势，如：轴联动加工和复合加工机床快速发展，重视新技术等。
数控专业大学生职业生涯规划的要点这要求学生需要根据自身条件，结合职业生涯规划的发展方向，对自己的进行适当的培养。
下面部分是大专生的数控专业的： 范文(数控专业) 一、大学毕业后的十年总体规划 美好的愿望：将来有一天能是一个很成功的人：开上是我伟大的理想；有一个美满的家庭，家人和睦幸福 是我最大的奋斗目标
职业方向：做一个有很高专业技能的蓝领，在自己的工作中成长为基层的管理人员，再努力争取做上更大的职位的管理人员。
总体目标：在学校期间好好学习，把专业知识学扎实。
英语要过基本的四级。
计算机要过基本的二级。
三年后能在老家山东的青岛找到适合自己的工作。
已进行的情况：刚进入大一，努力学英语准备大二考四级。
努力学习专业知识。
课余时间做兼职，增加经验。
二、社会环境规划和职业分析 1、社会的一般环境 加入世贸组织后，中国正在逐步变成“世界制造中心”。
为了增强竞争能力，制造企业已经开始广泛使用先进的数控技术。
而掌握数控技术的机电复合型人才奇缺， “月薪6000难聘数控技工”、“年薪16万招不到模具技工”成为全社会普遍关注的问题。
数控人才短缺已经引起中央领导、、劳动与社会保障部等政府部门的高度重视。
2003年，已明确把数控人才列为社会四大紧缺性人才之一。
2、职业特殊社会环境 随着社会的发展，科技的进步，机械专业对专业人才的需求在不断发生变化。
信息技术的高速发展，特别是CAD\\\/CAM的广泛应用，带动了数控技术的快速发展，也给传统的制造业带来了革命性的变化。
调查表明，企业对生产一线的应用型、技能型专从需求的专业看，机械制造、数控技术及应用、模具设计与制造等专业人才需求量大。
以数控机床为例，目前我国数控机床的使用已从飞机制造、军工仪表扩展到铁路、纺织、机械、汽车等行业。
在机械制造业，有90％以上的行业使用数控机床。
三、行业环境分析 现在许多发达国家和跨国公司看好中国市场，将部分制造业进一步向我国转移。
目前，我国制造业发展迅速，制造业体现着一个国家的综合国力，我国制造业要打造 “中国制造”的品牌，要真正成为“世界加工制造中心”，必须要有先进的制造技术与一大批掌握先进制造技术的人才作为支撑。
数控技术是集机械、电子、信息和管理等学科于一体的新兴交叉学科，数控技术的发展对人才的知识、能力、素质结构提出了新的要求。
而我们作为高职数控的学生应该十分注意自己在专业和其他个方面能力和素质的培养。
四、个人分析与角色建议 个人分析：我是一个性格偏内向的学生；喜欢交朋友；很有志向，爱挑战、突破；兴趣广泛，如书法、画画、乒乓球、搞小制作等；对英语有很高的学习热情、喜欢自己的专业；喜欢和人沟通；表达能力强；喜欢社会实践，在校外搞兼职。
在此之外我当然还有哦很多的缺点，如有时候我比较懒，我相信这些我都会慢慢的改掉的。
角色建议：父母：有自己的雄心壮志，但重要的是要去通过自己的努力实现它
老师：学会学习，能从学习中感悟出道理，学到真正对自己有用的知识
说到就要做到
姐姐：好好学习，将来由于自己的事业
注重实效，别做无用功
多结交志同道合的朋友
姐夫：学习和实践结合，多参加活动
有机会就大胆上，不要怕丢脸
同学：亲近，为人真诚。
将来一定会实现你自己的理想的....... 五、职业目标分解与组合 （1）大学三年：大一、我要把各科的学习搞好，特别是英语和专业，数学也是。
我的第一个在学习上的目标是大一的学期期末考试能拿到班上的前五名。
计算机也是我的重攻学科，上课时我会积极听讲，学校的机房晚上免费开放，我会利用这段时间认真练习计算机。
我在计算机上的最底目标是大三时能过二级。
学习时间上我有很好的安排，我每天早上六点准时起，学半个小时的英语。
周一、四、五的下午都没课，是我学习数学和专业的好时间。
当然其他的如体育、政治、语文等我会在上课时好好听讲，下课稍做复习，我相信我在这些课程上决不会做的比别人差的。
学习方法上我也会慎重的，我想很重要的一项是与同学共同学习，我要在和同学共同学习的机会里学会与人合作，与人沟通。
大二、书本上的知识学到手不等于有了自己的本事，大二将是我学着运用知识的时间，我会在这段时间里找兼职做，在实践中锻炼自己，在实践中运用自己学到的知识。
去感悟社会，体验社会的多元复杂性，为将来真正踏入社会并且适应社会做一小的经验的积累。
当然大二里还有一个重要的那就是考证了，英语四级、计算机二级是我主要的目标。
说的总比做的难，我相信我会做到我的计划的。
大三、大三是一个充满竞争的大擂台了，能力是唯一的语言
我相信通过大一和大二的两年努力，我会学到很多的知识，大三是我门的实习期，我要利用这宝贵的机会把专业知识扎实搞好
搞精
我相信惟有精湛的技艺才能在蓝领中获得更大的成功
不懂就问，不耻下问。
大三我要一边实习一边找工做，作到理论与实践结合
总之，我相信通过三年的学习和实践，我的素质将会有很大的提高，我的能力必定是非凡的
（2）毕业后的三至五年：数控专业的人，要走数控的路
我的伟大理想是能在数控界做的非凡成功。
我哦的愿望是能在老家山东的青岛找一份对口的工作，起初我不会在乎工资的多少，我要坚持我的信念：只有一步一个脚印的走下去才能获得更高的成就
我是想从基层做起，通过我的努力来步步高升。
我的规划是在基层工作一年左右，第二年能做上基层的管理人员。
我知道这也是不容易的，我 会从工作中总结经验，定期反思自己，大胆想高层的管理人员提出自己的见解。
我会好好处理和其他员工之间的关系，把我的人际关系搞的很好，朋友多了路好走嘛
我的经济目标是参加工作的第一年在7000元左右，第二年在一万左右，第三年在第二年的基础上应该再增加五六千元。
我的五年计划是达到年薪三万以上。
我有着个信心
怎么说呢，计划赶不上变化，特别是在今天这样的信息时代。
我相信我的计划也将随着我的发展奔向更高的层次的。
六、我的成功标准 我的成功标准是事业、家庭协调发展，双丰收
我深知一个人的经历不可能是一帆风顺的，我把这个思想随时带着，即使我没达到我哦预期的成功目标我也决不会放弃的，我相信意志能克制住感情的人是一定能成功的人
所以我不会因为暂时的失败而悲观丧气的，我要的是人生的经历，我的最终目标是心里没有遗憾。
我只要奋斗过了就是我享受过了。
七、职业生涯规划实施方案 规划毕竟是规划而已。
世事总不会那么的合人意的。
奋斗路上挫折必不可少，但是我有坚强的毅力。
我的座右铭是：意志能克制住感情的人是一定能成功的人。
我从现在起老老实实走好每一步，就按照我的计划一步一步的干下去，今日事今日毕，只要这样我不相信有过不去的火焰山。
我会每天天问自己四个问题：斤年吨毫秒年 我履行了我自己的规划了吗；今天我学到了那些新的知识；今天我说了什么，为什么要说这些；今天我过的快乐吗，为什么。
八、我对职业生涯规划书的看法 规划书是我站在我先的角度对我 的为来做一个计划，并且要去实现她。
我相信规划不如变化快的，但至少这规划书对我的现在的奋斗目标和奋斗方向是很有帮助的，所以我很重视她。
我的目标大体能在这里显现 的，我看到这规划书时就会有一种责任感。
所以我认为写这规划书上一很有必要的 。
去认真履行她更是重要的。
至此我还想对自己说的一句话就是：从现在起就开始做吧
我注定将是不平凡的人
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
“当年明月”是谁
当年明月，本名石悦，男，顺德海关公务员；副研究员，明史学会会员，青年历史学者，心灵历史开拓者，担任国内多家电视台文史类节目主持人，畅销书作家，所著作品《明朝那些事儿》销量过五百万册，为三十年来最畅销之史学读本，多次获得“新浪图书风云榜”最佳图书、当当网“终身五星级最佳图书”、“卓越亚马逊畅销书大奖”等荣誉，位列全国十大畅销书之一，2007-2008年度系列畅销书第一名，该系列作品已被译为日、韩、英等多国文字出版发行。
1980年出生，现为中国海关总署缉私警察。
以《明朝那些事儿》起于网络江湖，受到读者的热捧。
当年明月堪称草根讲史的集大成者，大家的认可印证了当年明月的那句话：“历史应该可以写得好看。
”网络红人原被领导认为“很一般”，成名后获重用，最近被借调北京(任海关总署下属杂志《金钥匙》编辑)。
虽然一样是说史，但当年明月用的笔法，却不是以往那些史书笔法。
而是一种充满了活力和生气，字字都欲跃然而出的鲜灵笔法，在他笔下，人物不再是一个刻板的名字和符号，而是一个个活生生的人，那些事件更是跌宕起伏，叫人读来欲罢不能。
权谋之术、战争之策、诡计之术大饱人胃口。
历史可以横看成岭侧成峰，当年明月和他的《明朝的那些事儿》得到的显然也并不是鲜花。
网上围绕当年明月的争论、质疑也从来没有停止过。
一个被人喜爱、被人热捧同时又被人批评、抨击的著名网络写手，成为我们的年度新锐写手候选人，实至名归。
当年明月，2006心灵历史开创者，强调写史即写人、写人即写心。
长文《明朝那些事儿》狂飙突起于天涯论坛，后转战新浪。
天涯、新浪月点击率均月超百万，引起“明矾”骚乱，相关事件被媒体命名为“明月门”。
截止到2008年，《明朝那些事儿》（由当年明月在新浪的博客陆续推出）已经由中国友谊出版社出版了五部，中国海关出版社出版了两部。
