山东励志农资有限公司怎么样
农资营销人员如何经营自己 在当今商品生产过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，营销可能是出现频率最高的词汇之一，大到一国政府，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都加入了营销的行列，都在通过各种手段，使用各种方法，整合各种资源经营发展自己的实力，以期在激烈的竞争中立于不败之地。
农资营销人员是随着我国农用的发展而不断成长和壮大起来的，在农资业产能过剩，越来越严重，买方市场业已形成的情况下，这支队伍在农资业的运营过程中的作用也显得越来越重要，农资营销人员的素质和市场业绩表现在一定程度上可以左右一个企业的生死存亡。
在这种情况下，一方面农资企业加大了对营销人员的培训和投入力度；另一方面，作为营销人员自己又该如何提升自己，充实自己，经营自己，以期在较短的时间内，实现自身价值的最大化呢。
笔者觉得是不是从下面两个方面来考虑：一、加强自身建设，不断提高自身的专业技能和业务素质职业营销员必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展工作。
把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。
同时应具备以下：真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任，或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于人。
忠实：对企业的忠诚感，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。
以销售之名，行谋取私利之实，永远不会成为一名成功的营销人员。
机敏：营销过程中，机遇无所不在，同时变数也很多，所以营销人员必须具备面对复杂的情况，能够迅速作出判断并及时采取对策的能力。
创造力：营销是一种技巧，是一种艺术，这些技巧和艺术更多来源于个人的独创。
博学：只有虚心好学，处处留心，事事留意，才能具备广博的知识和健全的知识结构。
热情：对本职工作充满热情，坦诚友善，积极乐观。
礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，无疑，彬彬有礼，具有的营销人员会给客户留下更深刻的印象。
勇气：成功的营销人员能保持必胜的信念，不为困难吓倒。
在陷入困境时能保持乐观和自信。
进取心：对自己所取得的成绩永不满足，时刻以高标准激励自己，不陶醉于已取得的点滴成绩。
勤奋：一分耕耘，一分收获，在营销过程中付出比别人更多的努力，就会取得更大的回报。
二、营销人员要积累人气，把握人脉，整合各种资源为我所用，才能在错综复杂的营销环境中不断的锤炼自己，发展自己和完善自己，使自己在竞争激烈的市场环境中胜出。
营销工作是一种综合性很强的工作，要做好一件事情，需要多个部门和单位的通力合作和密切配合才能圆满及时的完成，在今天这个“”的市场大环境下，尤为重要。
在企业内部，作为一个营销人员所涉及的相关部门有：，生产部，财务部，研发部，物流几乎企业的绝大数只能部门，作为一个营销人员务必与这些部门搞好关系，不然在关键时候，任何一个相关部门给你“来一下”，轻者会失去一担买卖，重者可能让你失去一个客户，甚至退出一方市场。
在企业外部也同样涉及到诸多单位和机构，对营销人员来说，最重要的应该是客户，维护现有客户，开发潜在客户，提升客户的满意度，提高客户的，这些都是营销人员的首要任务，没有的营销人员，那是最大的失败。
和营销人员相关的其他利益机构还有广告公司，媒体，政府农业和经济执法部门，农业科研和推广机构等等。
总之，只有和方方面面的关系协调好并维系好，才能持续并稳固地提升自己的业绩，使自己得到持续有效的经营。
公司要开订货会要写十几条条幅 帮忙给我写几个 谢谢了
我们并不知道你们公司的主业是做什么的。
但我可以谈谈我的观点： 1，订货会的主会场中间可以悬挂“XX公司2008营销峰会暨新产品推介会”横幅 2，主会场两侧可以悬挂你们公司理念的竖条幅。
如：丰收报国，奉献社会；好空调，格力造。
3，主会场两侧再悬挂凸显你们公司产品的气球竖条幅。
这里的调幅要把你们公司产品的品牌和产品新特性表现出来。
如：会呼吸的XX空调；新一代透气跑步凉鞋；会喝水的纳米衬衫等等。
4，会场的外围悬挂一些欢迎调幅就可以了。
这里的欢迎调幅没必要弄的太复杂了，否则显得太乱。
如：XX公司2008营销峰会欢迎您；欢迎XX公司营销精英的到来；在这里一定要尽量避免用一些“莅临”之类的词语，以免让经销商与你们公司产生距离。
最好能说的近乎一点。
。
我认为就是主要的这几个方面。
市场营销观念与推销观念的区别有哪些
场营销观念与推销观念的区别有： 1. 营销重点不同。
推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。
2.营销目的不同。
推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。
3.营销手段不同。
推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。
4.营销程序不同。
以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。
在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。
5.营销机构不同。
推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。
在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。
推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。
推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。
公司年会感谢词
尊敬位领导.亲爱的各位同事晚上好:又是一来到，年会也标志着我手同舟走过了一个，我很荣幸作为xx的一员为之奋斗和xx共同成长，这是xx的第x年也是我的第x年（确是我的第一年 第几年就说第几年），这一路过来我收获了泪水感动，也收获了担当与成长。
当然我还很感谢公司同事对我的帮助，慌乱的时候给我支持安慰。
感谢我的领导上司对我的关照和支持还有信任，在我提出xx意见的时候并没有直接驳回我而是给我信任让我试试给出可行的方案。
才能让我在这一年的工作上有着这么明显的进步（不进步一般不会让你说感谢词吧），才使我有机会能站在这里，这边借此说一句：谢谢各位的支持和包容，谢谢领导的赏识和信任19年已经过去，我始终坚信在成就这条路上，我们要不断清零。
不论如何2019年的一切已成过去,在2020年的新日子里，我要从新出发，克尽职守,我相信大家也跟我一样在不断努力着拼搏着，为我们公司明天的宏伟蓝图增添一笔鲜艳的色彩，向上看齐，为公司的发展奋斗努力着相信明年的我们会有更大的舞台，更高的成就，在xx老板的带领下，我们凝结在一起，定能创造一个更美好的明天祝各位身体健康，诸事顺利，2020年，更加灿烂辉煌
关于农村合作社与有限责任公司的区别
1、什么是专业合作社 农民专业合作社是由80%农民参加；农民占主导地位，其余民成员不超过成员总数20%，提供农业生产资料购买、农产品的销售、加工运输、储藏，以及与农业生产有关的技术信息等服务的互助经济组织。
2、农民专业合作社与公司的区别 答：农民专业合作社体现在成员众多，每个成员出资额较少，对成员资格有限制，是一个互助性经济组织。
公司是企业法人，有独立的法人财产、享有法人财产权，公司以其全部财产对公司的债务承担责任。
3、农民专业合作社与公司的相同处 答：农民专业合作社（也可以叫作农民公司），其法律更给于特别保护例如；专章规定法律扶持政策，国家通过财政直接补助，税收减免等优惠，和金融、科技人才的扶持，及产业政策引导，促进农民专业合作社的发展，相同处是降低了投资者风险，承担都是以出资额为限的有限责任公司。
4、农民专业合作社和公司加农户经营模式的区别 答、农民专业合作社是农民为主体，占领但地位，其经营的对象主要是成员所承包经营的农产品，形成规模化经营，在加工，长途运输、储藏、以城市销售增加竞争力，提高抗风险能力，从而提高农民的收入，农民收入的高低取决国内、国际经济市场农产品价格。
公司加农户的经营模式是公司占主导地位，根据公司的需要公司确定农产品的价格，农民的收入高低建立在一个公司的经营好坏上，公司赔钱了，农民利益怎么保护。
在农资渠道压缩的进程中，=经销商会面临哪些机遇
一、赊欠风险赊欠，不仅是我也是大家在市场上听到经销商、零售商抱怨最多的一个词。
特别是江西、湖南、湖北的经销商，赊欠比例太高，最多的达到70%以上了。
现在赊欠已经成为农资销售行业一个十分突出并且困扰大家的难题。
很多经销商、零售商年终时候还收不齐帐，甚至有很多坏账、死账。
一路上拜访的客户，一提到赊欠，大家都有说不完的委屈。
不管是哪个层级的，都有着这样或者那样的赊欠经历。
但是越来越多的时候，这种赊欠变味了，厂家没有现款不发货，零售商不赊欠不发货。
经销商夹在中间，两头不是人，有苦没处说。
要改变这种现状，首先要提高农资销售的门槛，前几年那种谁都可以卖的局面只会加剧这种现象发生。
目前国家政策的调整，农资销售进入难度逐步提高，对于这一现象有着根本的改善。
其次，逐步提升服务水平及品牌意识，让零售商及消费者在思想上进行改变。
二、推广乏力农资推广看似风风火火，全国各地一到销售旺季，电视广告、宣传车、站店推广搞得不亦乐乎。
但是，在这风光的背后，又有几个人看到了我们农资推广的乏力和无奈。
推广乏力主要表现在虚假宣传、夸大宣传，而忽视产品本身。
从会议宣传、海报宣传、广播宣传、电视广告宣传，农资行业已经慢慢走向了新时代，但是新形势下我们却发现越先进越乏力。
原来农民会因为专家的一句话而跑去专门买这个产品，或者会因为一张海报而选择其他的产品。
但是现在农民会农民不愿意去听，觉得是在卖狗皮膏药；广告不相信，觉得是在坑大家钱。
想想，为什么会这样，这些都是我们自己造成的，怨不得别人。
很多经销商不愿意厂家去做推广，为什么
就怕你们夸大宣传。
所以，一切都要在诚信的基础上进行。
其实我们的推广并不乏力，而是由于种种原因导致了推广繁荣假象背后的乏力。
只要我们做到实事求是，我相信，繁荣会再现。
三、库存积压首先，要做好销售预测，适量进货。
这需要厂家协同经销商一起来完成，这样，就不会导致厂家压货造成仓库转移。
要根据农资产品的销售速度来决定农资产品的进货量，保证有一定量的库存，为销售储备充足的货源。
库存积压的产品太多，要及时消化，减轻仓储和资金的压力。
这就好像水库蓄水，一定库存量的水能满足航运、灌溉的需要，给人类带来益处，过量的、超过警戒水位的库存量，则会给人类带来莫大的灾难。
第三，要做好销售工作。
农业生产受季节气候的影响比较大，农资分销就要紧跟农业生产的季节安排，适时推出相应的农资商品。
要采取多种多样的销售手段。
酒好也怕巷子深。
应该宣传的，一定要宣传；应该促销的，一定要促销。
同时还要做好从售前到售后的服务工作。
做好服务，才会有更多的人回头再来。
最后，定期清点库存。
做到心中有数，利用信息管理，及时了解库存动态，为销售提供有力支持。
四、管理粗放由于农资行业的特性以及中国农村市场的个性导致现在大部分经销商还是处于粗放管理模式，零售商更是如此，根本谈不上管理好不好。
但是随着市场的改变，农村土地流转的进一步加快，竞争越来越激烈，市场增长越来越缓慢，很多经销商意识到，粗放式管理的模式已经难以继续再发展下去，高成本高消耗不是谁都耗得起的。
所以，很多经销商想要努力去改变，但是又有很多经销商不知道从何改变起。
其实这不怪我们经销商，农资经销商的转型是必须得，但是也要有一个过程。
从粗放管理一下子转到系统化、细节管理，行业变革正在慢慢地一步一步进行着。
我觉得要改变首先要从观念上来改变。
夫妻店、家属店模式也需要公司化操作，将事情做精、做细。
这就需要企业规范流程、强化管理，关注细节，从而使得企业降低成本、提高效率、减少风险。
五、人才流失千军易得，一将难求。
人才不仅仅是一个行业的问题，尤其在农资经销商这里，人才问题更是让大家一筹莫展，这和行业性质以及所处环境有关。
毕业生一般都会去厂家去企业，基本上没有人会到经销商这边来。
好不容易招到几个人，做得好的又被挖走了。
经销商怨声载道，其实，为什么大家不愿意来，为什么来了会走，这个问题也要好好分析一下。
人才流失原因主要有个人因素、社会因素和组织因素。
个人因素，主要是跟个人要求有关的因素，如收入、自我价值实现、住房、家庭、工作条件、人际关系和交通等。
对大多数农资经销商而言，收入、住房、工作条件等方面不如人意的状况是难以在短期内得到改观的。
社会因素，主要指人才流动观念的更新和受功利价值观的影响，年轻人特别是刚从学校出来的人们都渴望个人价值的实现。
我国农资经销商群体多处于原始积累之中，往往忽视员工（包括人才）的个人利益和事业发展，对人才要求的多，给予的少，这种忽视必然造成人才的流失。
组织因素，是指企业因自身存在不足而导致人才流失。
农资经销商的自身不足，主要有下述几方面：一是目标不明确。
二是随意选拔与配置人才。
三是落后的人才观念。
把人才仅看作是企业的成本或赚钱的机器，常对人才提出不合理的要求，如随意延长工作时间、增加工作量，而不知员工是一种有人性的再生资源。
四是忽视员工培训和人才自身事业的发展。
五是缺乏沟通与交流。
六是低水平的管理模式。
所以之前说的管理转型非常重要。
虽然现在情势不乐观，但是我相信不久的将来，人才将不是主要问题，主要问题还是体制问题。
关于在人才经营这一块，我觉得应该这样去做会取得效果：一是要适才适所，严格把好招聘关，最好能够本土化。
二是建立共同的事业。
记得有句话叫做，公司从小发展到大经历的阶段是：我的公司→我们的公司→大家的公司。
三是建立内部沟通机制及渠道。
四是建立激励机制。
五是培训（这一点非常重要），告诉你的员工你在告诉他如何走向成功。
六是与员工共同分享。
六、厂商博弈厂商之间，永远都是处于一个博弈状态，两者之间平衡了，就是可持续发展。
这段时间走访市场，听到比较多的是，现在哪个哪个公司太强势了。
但是和其他公司交流或者是凭我们自己的感觉，又会觉得客户现在好强势啊。
其实，说来说去，各自都是代表自己的利益在说话。
利益平衡了，大家都开心。
我们既不要姿态太高，也不能放低姿态。
处理厂商关系要懂得马斯洛需求层次论，不同层次的经销商需求也不一样，处理厂商关系应该把经销商分出不同层次，省市区县的发展不一样，处理关系手法也不一样，不能搞“一刀切”
我们应该牢记，没有永远的朋友，只有永远的利益。
把握好之间的平衡，才是王道。
新时期党在农村（社区）的方针、政策、法规
1、要大力推村产业结构的战略性调培育主导产业，努加农民收入 。
首先，结构调整的突破口，对农业和农村产业结构进行全面的优化升级。
按照市场经济规律的要求，遵循广开思路、广辟渠道、多种经营、突出特色、搞活经济、提高效益的原则，按照调高、调优、调出质量和效益的方向，充分利用区内、区外两种资源和两个市场，通过区域布局调整，优化资源配量，发挥资源优势，尽快形成优势产区和产业带；通过产品结构调整，加快实现农产品由产量型向质量型、专用型和高附加值型、高回报率型发展；通过农村产业结构调整，加快发展农产品加工业和服务业，加速农村剩余劳动力向非农产业和城镇、城市转移，广泛合理地利用农业资源，促进农业内部结构的合理化和产业化的良性循环。
其次，积极发展农村二、三产业，尤其是乡镇企业中的农产品加工业。
加快农产品加工业的发展，努力提高农产品的附加值，是调整农村产业结构的一个重大战略问题，也是农业发展的一大优势和潜力所在。
今后，我们应该以发展工业的理念发展农业，积极发展民营企业、非公有制经济，按照多层次、多样化的原则，适应市场的不同需求，提高产品质量和档次。
既要面向城市市场，又要注意满足农民要求；既要发展大规模的加工业，又要发展具有地方风味和特色产品的小企业，使农产品加工业真正成为推进建设社会主义新农村的主导产业之一。
第三，充分发挥区域比较优势，促进优势农产品的区域化、规模化发展。
大力发展特色农业、生态农业，把优势农产品做大做强，集中力量培植名优品牌，以增强农业产品的市场竞争能力，促进农业和农村经济的跨越式发展。
2、积极推进城镇化建设，加快农村剩余劳动力多渠道转移，扩大农民就业和增收空间。
多年的实践证明，把大量的农村剩余劳动力拴在土地上，农民难以富裕起来，社会主义新农村建设必须减少农民，要繁荣农村必须推进城镇化。
因此，必须尽快打破城乡分割的二元格局，加快城镇化步伐，使更多的农村劳动力向非农产业、乡镇企业、小城镇和城市转移，逐步减少农民，增加农民的就业机会，增加农村人均资源占有量，实现工业与农业、城市与乡村发展的良性互动。
一要加快推进城镇化进程，以县城和具有发展潜力的中心建制镇为重点，健全小城镇的居住服务、公共服务和社区服务功能，增强小城镇吸纳劳动力就业的能力，正确引导乡镇企业向城镇集聚、农村劳动力向城镇有序流动和到城镇就业，注重发挥小城镇带动经济发展的功能；二是以农产品加工、储藏、运输等农村服务业为重点，大力发展二、三产业，实现农民就地转移；三要组织农民进城务工经商，建立健全保障农民利益的法律法规体系，如防止拖欠工资，改善劳动环境，保障农工的身体健康和生命安全，取消所有歧视性和限制政策。
在长期内，要竭尽全力搞好农村教育事业，一则要大力加强农村基础教育，使更多的农民子弟尽快通过高考升学实现高层次的转移；二则通过职业教育培养更多社会急需的合格的技工型人才，为实现农村劳动力第二层次转移创造良好的条件。
3、加大对“三农”投入和服务，抓好农村基础设施建设，改善农村生产和生活条件。
要求进一步巩固农村税费改革成果。
不断加大农业投入，积极引导社会资金投向农田水利基本建设，重点加强病险水库除险加固、灌区改造和农村饮水安全建设，加强小流域综合治理，依法有偿合理有序开发水资源。
大力实施广播电视“村村通”和“村村通电话”工程。
抓好农村基础设施、整村推进项目建设，推进以特色种养和龙头企业带动为主的产业化扶贫开发，改善贫困村群众基本生产和生活条件。
全面整合农业、科技、教育等部门的培训资源，提高培训能力，加大服务力度，促进农村富余劳动力转移就业。
4、加快农村通讯及信息设施建设，健全完善农产品市场流通体系，努力开拓农产品市场。
加快农村通讯及信息设施建设，特别是互联网的建设，通过互联网搜集现代农业科技和国内外农产品市场供求、价格变动趋势的信息，建立相应的预测预报系统，定期向农民发布相关的信息，真正使农民的农业生产与国内外的市场紧密联系起来，使农产品的生产更好地适应区内外市场的消费需要。
鼓励龙头企业和营销大户拓展经营网络和销售空间。
实施能人带动战略，加强农民经纪人队伍建设，培育各类专业合作组织和行业协会，提高农民组织化程度。
强化农产品质量安全意识，切实加强动物防疫工作，整顿和规范农资市场，保障农业生产和农产品安全。
5、协调发展，走节能、环保、可持续发展道路。
建设社会主义新农村，必须把可持续发展放在十分突出的地位，坚持计划生育、保护环境和保护资源的基本国策。
要切实搞好退耕还林工作，加大林业综合开发力度，促进生态建设产业化，产业发展生态化。
坚持实施可持续发展战略，正确处理经济发展同人口、资源、环境的关系，促进人与自然的协调与和谐。
要坚持计划生育基本国策，进一步降低生育水平，提高人口素质。
加强对资源的规划、管理、保护和合理利用，坚持资源合理开发与节约并重，增强资源对经济、社会可持续发展的保障能力。
6、加强农村社会保障体制建设。
一是尽快建立农村医疗保险、农村养老保险、农村最低生活保障等基本法规。
这是建立农村社会保障制度的关键，功能就是稳定农村社会和经济、促进农村经济增长、缓和农村的各种社会矛盾，使农村社会保障工作能依法有序地进行，为农村人口提供医疗保险、养老保险和最低生活保障。
二是多渠道筹措农村统筹基金及养老基金。
切实改善农村居民生存状况，使城乡更加协调发展。
三是对农村统筹基金及养老基金进行有效的监督、管理及使用。
7、扩大基层民主，推进农村民主法制建设 一是加强党的领导，推进农村基层民主法制建设。
二是狠抓农村普法教育，不断提高农民法律素质，培育农民的民主法制意识。
充分利用骨干培训、新闻媒体、法律工作者以案说法等多种形式和途径广泛宣传，提高农民的法律素质，增强依法办事和参与村务管理和监督的能力。
三是实行村民自治，规范建章立制。
按照“依法建制，以制治村，民主管理，民主监督”的原则，让群众自我教育，干部自我约束。
以村务大事民主决策制度为突破口，解决农村热点、难点问题，从而提高农民参与村务管理的积极性和主动性，全面行使法律法规赋予的民主权利，制定出切合实际、操作性强的工作规范。
四是加强综合治理，维护农村社会，经济稳定。
要加大对农村违法违纪案件的查处、打击力度。
要齐抓共管，共创共建，动员全社会力量积极参与，搞好农村综合治理，维护农村社会、经济稳定。
五是发挥村民自治组织的作用，强化村民自我管理，自我服务的功能。
把阶段性集中整治与日常性管理结合起来，建立健全村规民约，开展各项积极向上的群众评比活动，激励先进，鞭策后进，促进新农村建设走上制度化、规范化的轨道。
8、加强培训教育工作，提高农民的综合素质。
“三农”问题的核心是提高农民素质。
要进一步加大对农村教育工作的资金投入，对农民进行多方面的培训，一是面对市场为农民提供职业技能培训，使他们能够掌握新技术，了解新信息，增强致富发展的本领；二是法律知识培训，通过学习法律知识，真正达到学法、懂法、守法、用法，维护自己的合法权益不受侵害。
