学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
小学生怎么写研学日记
把自己一天中的所见、所闻、所感、所做有选择地记录下来，就是日记。
很多研究和探讨证明：写日记是提高写作能力的一种行之有效的方法，是一条最佳的途径。
写日记是对自己毅力和恒心的锻炼，形成了习惯，习惯又迁移转化为能力，写作水平自然会提高。
写日记，即便是一行字，也是在写文章。
不断增加写的次数，写文章的能力就会不断提高。
要想写日记，就必须得从一天的生活中寻找日记的素材，但是我们每天的生活大多是日常的反复，怎样从平凡的生活中提取素材，这就需要一定的观察力。
所以说，写日记也是在培养仔细观察的能力，从而养成良好的观察习惯。
按理说天天写日记才是最好的锻炼，但是考虑到有一定的难度，不过多地增加孩子们的学习负担，日记就变成了“周记”。
很多同学觉得写日记特别地难，不知道该写什么，或者说对写日记的认识还很模糊。
下面从日记的内容、要求、方法三个方面来浅谈日记的有关知识。
一、内容内容丰富多彩，可以无所不包。
选材也很自由，想写什么就写什么，有话则长，无话则短。
形式长短不论，记人、记事、议论、抒情均可。
二、要求日记的第一行，要写清年、月、日，还要写上星期几和天气情况(晴、阴、雨、雪、风等)。
第二行空两格写正文。
有选择地记。
每天发生的许多事，不可能也不必要全部记入日记，选记自己认为最重要、最值得记的事就可以了。
必须真实。
事情必须是亲身经历的，感想必须是真情实感。
对所见之事不能随意夸大或缩小，要实事求是。
日记最好是当天的，不要补记。
三、方法 1、仔细观察自己身边的人和事写起来比较容易，但是要想写得详细、具体、完整，需要花时间仔细地观察。
比如写自己喜欢的玩具，可以从几个方面着笔，①玩具怎么来的 ②它的外表是什么样的 ③这个玩具怎么玩 ④平时总是和谁一起玩 ⑤你是否喜欢它，为什么。
这样就能把一个物品写得很详细、很明白。
日记材料就在我们身边，但是不注意观察，也会视而不见。
因此，平时要细心观察自己周围的事物，包括看到的、听到的、想到的以及自己所做的。
2、从生活中寻找日记素材生活中惊天动地的事情很少，大多是一些平平淡淡的小事情。
对学生而言，每天必须做的事情，不外乎是上课、写作业、课间娱乐等等，可是，当你学到了新知识，答对了一道题，学会了一种新玩法，发现了一个小秘密……一定会很激动、很兴奋，在脑海里一定会留下很深刻的印象。
这些不正是非常精彩的日记材料吗
记录下来，就是一篇好日记。
3、剪贴将报刊上的文章或图片、自己喜爱的邮票、照片等贴在日记本上，在旁边写上说明或感想，这种作法有助于提高写日记的兴趣。
4、写兴趣和爱好每个人都有自己的兴趣和爱好，有的喜欢弹琴、跳舞，有的喜欢打球、看书，有的喜欢旅游、饲养小动物……写喜欢的东西和喜欢做的事就不愁日记没有内容了。
5、摘录如果觉得实在没什么可记的，就把学习中看到或读到的名人格言、座右铭或写人物、写景的优美词句、好的片段等摘录下来，以备今后写作文而用。
6、写心得把自己对生活的思考、对事物的看法，以及自己在学习、生活中的优缺点等等一些进步成长的过程记录下来。
另外，在读书之后，还可以写写读书心得。
总之，要想写好日记，就得做生活中的有心人。
要善于观察、善于发现、积极思考、多练多写，更需要持之以恒。
希望同学们从现在起就养成坚持写日记的好习惯。
因为写日记，既积累生活，提高观察能力、分析能力、又练笔，是提高运用中文写作能力的绝好的办法。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”快快拿起你们的生花妙笔吧
小学四年级语文日记怎么写
1.蚂蚁观察日记 今天我发现了一个蚂蚁洞,它就在爷爷奶奶家旁边的墙角下. 我抓住了一只蚂蚁,它是由三个小“芝麻”组成的。
头和肚子是黑色的，像两粒圆鼓鼓的芝麻，中间是黄褐色的，像是一粒瘪了的芝麻。
蚂蚁的身体大约有0.5厘米长，它的身体像上了一层漆一样亮亮的。
蚂蚁脑袋上有两根触角，经常轻轻地摇动。
蚂蚁的嘴像一把小小的老虎钳子，一张一合地。
蚂蚁的腿细细长长的，一共有六条，它的腿和身子一样也是经褐色的，因为很长，所以跑起来十分快。
我把一小块肉放在蚂蚁洞旁，一只蚂蚁发现了肉，它碰了碰肉，又退了回去，等了一下，它又过来碰了碰肉，又退回去，就这样反复了好几次。
这时又来了三只蚂蚁，它们也到了肉旁，其中有一只蚂蚁回洞里去了，不大会儿，又有几只蚂蚁排着队从洞里直接来到肉旁，接着蚂蚁越来越多了。
我一个小时后再来观察时发现：那些蚂蚁把肉运到了洞门口，肉上面密密麻麻地爬满了蚂蚁。
我把水洒在蚂蚁洞口，洞口本来是有一堆细土的，现在被弄湿、冲散了。
然后我看见出来了许多蚂蚁，它们不断地从洞里推出泥巴来，不久洞就通了，蚂蚁又可以随便从洞口进进出出了。
通过这次观察，我觉得蚂蚁是团结、勤劳、不怕困难的动物 。
2.我爱香樟树 我们的校园里种着数十棵香樟树。
这些香樟树枝繁叶茂，郁郁葱葱，象一个个站得笔直的绿色小卫士，日夜守护着我们美丽的校园，伴随着我们一起茁壮成长。
风儿一吹，香樟树无拘无束地左右摇摆，仿佛跳起了欢快的舞蹈。
春天，万物苏醒，当香樟树长出嫩绿的新叶，即将完成使命的老叶子把最后的灿烂呈现给了人们，它们变成了鲜艳的红色，这时香樟树红绿相间，霎是好看，仿佛一只只美丽的彩蝶停在树梢，在春风的吹拂下纷纷飘落。
大枝小杈上满是一簇簇鱼子一样大小的花蕾。
不久后就开花了，老远就闻到一股股淡淡的幽香，令人心旷神怡。
夏天来到了，赤日炎炎，香樟树象一把把绿色的大伞遮天蔽日，给同学们带来一片绿荫，送来一阵阴凉。
树阴成了我们的乐园，伙伴们在树下跳绳、做游戏、跳皮筋、聊天……其乐无穷。
秋风一阵阵吹来，天气变冷了，很多树木的叶子都变黄了，有些叶子开始飘落下来。
可是香樟树依然一身绿装，而且绿得更加深沉，显得更加苍翠。
满樟树的粒粒已经变成紫黑色，有的掉在地上，被路过的人们踩着，紫色的水渗出来，地面上立刻出现了一朵朵紫黑色的花。
冬天，北风怒吼，漫天大雪纷飞时，你可曾见香樟树有一丝的退缩，它不畏严寒，坚强无比，就像一个威武的战士，挺起胸膛，遮挡风雪的侵袭，它那依然碧绿的叶子给人们带来春的希望。
香樟树虽然不像桃树一样妖艳美丽，不像柳树一般婀娜多姿，更不像松树那样有人人称颂的美名，但它坚强无比，朴实无华，默默奉献着自己。
我爱香樟树
3.石缝里的小草 我是一棵卑微的小草，细瘦的茎干顶着两片柔弱的嫩芽。
命运之神让我生长在一个狭窄的石缝里。
春天来了，我看见了一个五彩缤纷的世界，柳树的枝条在春风的吹拂下来回摇摆，花红红的，草绿绿的，翩飞的蝴蝶、勤劳的蜜蜂尽情地享受着温暖的春光，它们多么快乐
看到别的小草长在肥沃的土地上，吸收着丰富的营养，我感到命运的不公平，但我又能怎么样呢
别的小草总是嘲笑我:你生活在一个没有营养的石缝里，我看你快认输吧，你是开不了花的。
但我暗下决心：一定要坚强地活下去。
狂风吹来了，我瘦弱的身体几乎要连根拔起，我拼命坚持着，终于，狂风过去了；暴雨倾盆而下，砸得我晕头转向，奄奄一息，我咬牙坚持着，终于，暴雨平息了。
一天天过去了，我不断吸收石缝底下的极少的营养，在一个阳光明媚的早上，我开出了一朵洁白的小花，花朵在微风中轻轻摇曳着…… 4.安装衣架真有趣 今天，我和爸爸妈妈去奶奶家吃中午饭。
吃完午饭，我看见奶奶的床底下有一个大袋子，打开袋子一看，里面有一大堆铁管、一小包螺丝钉和螺丝帽。
爷爷说：“买了衣架都一年了，今天把它安起来吧
”我二话不说，找出了工具——— 螺丝刀、老虎钳，开始“工作”。
爷爷忙忙东，忙忙西。
我呢，一会儿给爷爷递螺丝钉，一会儿给爷爷递螺丝刀，一会儿给爷爷递锤子，一会儿给爷爷递钳子……忙得不亦乐乎。
不久之后，螺丝钉都用完了。
我抬头一看，啊
已经大功告成了。
我赶紧让全家人来看看我们的战果。
大家左看右看，总感觉有点不太对劲，又不知道问题出在哪里
我围着衣架仔细地看了一圈，发现有一个地方安错了。
我赶紧告诉爷爷：“这个铁管应该和左边的铁管换过来。
”爷爷看了看，点点头，拿起工具改装起来。
“现在才算完美嘛
”我笑着说。
安装衣架真有趣。
5.君子兰 我爸爸非常喜欢君子兰，我也很喜欢君子兰。
你看，我家里大大小小摆了六七盆君子兰。
因为它文雅俊秀有君子风姿且花如兰，所以被称为君子兰。
你知道人们为什么喜欢君子兰吗
我告诉你：它之所以特别让人喜爱不仅仅是由于它美丽的花朵，还有别的花无法相比的优点：就是它既有令人赏心悦目的花朵，更有值得欣赏的碧绿光亮、犹如着蜡、晶莹剔透、光彩照人的叶片，所以不少行家认为：君子兰即使没有娇艳动人的花朵，仅仅它那碧玉琢成般的叶片，就已经让一些观叶植物望尘莫及了。
人们还赋于君子兰很好的象征意义：它厚实光滑的叶片直立似剑，象征着坚强刚毅、威武不屈的高贵品格，它娇艳瑰丽的色彩象征富贵吉祥、繁荣昌盛和幸福美满，所以人们广泛培育，是老百姓家中常见的花卉品种。
6.我当小小观察员 今天中午，我和奶奶在街上散步，看到一些环卫工人在马路边扫地。
有的在马路中冒着身命危险捡垃圾，有的环卫工人已经老了，虽然手里拿着个夹子，但是，有些东西连夹子也夹不起来，要弯腰去捡，可大部分老人连腰都直不起来，就别说弯腰了。
我看着感觉自已的腰都疼。
我就走上去问他们：“爷爷，奶奶，你们这样吃得消吗
是不是很辛苦
”其中一位爷爷说：“为了你们有一个干净的城市，为了你们过得舒服，我们再苦再累都高兴。
”他还说：“为了节假日的路面干净，我已经三年没回老家了，但是，我一点也不觉得孤单，因为你们早就把我们当自己人看了。
今年，我被所里评了先进，还拿了奖金，我真是太高兴了
”看着他一脸的笑容，这使我想到了我们的“文明城市”的称号来之不易，如果没有这样千千万万的环卫爷爷、奶奶们的辛勤劳动，没有他们的无私奉献，常州被评为“文明城市”就没那么容易，所以我以后一定要尊敬他们，处处讲文明
小学生如何写日记
日记就是每天记录你自己一天生活中比较有意义的事情或者比较重要的事情。
每天写日记有助于我们写作文章和表达能力。
那么我们小学生应该如何去写日记呢?1、先在第一行中间写上某月某日，星期几，有的还要写上当天的天气情况。
2、第二行空两格开始写正文，转行要顶格。
正文一般用记叙文的形式写，有时也可以用议论文的形式来写。
不管用什么形式来写，都要正确反映当天遇到的有意义的事情，反映这一天自己的思想感情。
另外，日记的内容要真实。
诚实，是一种美德，自己怎样想，就怎样写，不要说假话。
3 正文的篇幅可长可短，长的可以写成千字，短的可以只写一两句话。
这要看自己所写的内容来决定。
如果要详细地记下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的经过写得具体，那篇幅就要长些。
如果要记的是自己从书本上看到的或从人家那里听到的一个知识，只要写下这个知识的要点，那篇幅就可以短些。
总之，只要把该记的写清楚就可以了，可短的不要勉强拉长，可长的不要硬缩短。
日记主要的特点是用简洁的语言来描述自己一天所经历的事情，用最简洁的语言来写文章是文章通俗易懂。
怎样写好日记把自己一天中的所见、所闻、所感、所做有选择地记录下来，就是日记。
很多研究和探讨证明：写日记是提高写作能力的一种行之有效的方法，是一条最佳的途径。
写日记是对自己毅力和恒心的锻炼，形成了习惯，习惯又迁移转化为能力，写作水平自然会提高。
写日记，即便是一行字，也是在写文章。
不断增加写的次数，写文章的能力就会不断提高。
要想写日记，就必须得从一天的生活中寻找日记的素材，但是我们每天的生活大多是日常的反复，怎样从平凡的生活中提取素材，这就需要一定的观察力。
所以说，写日记也是在培养仔细观察的能力，从而养成良好的观察习惯。
按理说天天写日记才是最好的锻炼，但是考虑到有一定的难度，不过多地增加孩子们的学习负担，日记就变成了“周记”。
很多同学觉得写日记特别地难，不知道该写什么，或者说对写日记的认识还很模糊。
下面从日记的内容、要求、方法三个方面来浅谈日记的有关知识。
一、内容内容丰富多彩，可以无所不包。
选材也很自由，想写什么就写什么，有话则长，无话则短。
形式长短不论，记人、记事、议论、抒情均可。
二、要求日记的第一行，要写清年、月、日，还要写上星期几和天气情况(晴、阴、雨、雪、风等)。
第二行空两格写正文。
有选择地记。
每天发生的许多事，不可能也不必要全部记入日记，选记自己认为最重要、最值得记的事就可以了。
必须真实。
事情必须是亲身经历的，感想必须是真情实感。
对所见之事不能随意夸大或缩小，要实事求是。
日记最好是当天的，不要补记。
三、方法1、仔细观察自己身边的人和事写起来比较容易，但是要想写得详细、具体、完整，需要花时间仔细地观察。
比如写自己喜欢的玩具，可以从几个方面着笔，①玩具怎么来的 ②它的外表是什么样的 ③这个玩具怎么玩 ④平时总是和谁一起玩 ⑤你是否喜欢它，为什么。
这样就能把一个物品写得很详细、很明白。
日记材料就在我们身边，但是不注意观察，也会视而不见。
因此，平时要细心观察自己周围的事物，包括看到的、听到的、想到的以及自己所做的。
2、从生活中寻找日记素材生活中惊天动地的事情很少，大多是一些平平淡淡的小事情。
对学生而言，每天必须做的事情，不外乎是上课、写作业、课间娱乐等等，可是，当你学到了新知识，答对了一道题，学会了一种新玩法，发现了一个小秘密……一定会很激动、很兴奋，在脑海里一定会留下很深刻的印象。
这些不正是非常精彩的日记材料吗
记录下来，就是一篇好日记。
3、剪贴将报刊上的文章或图片、自己喜爱的邮票、照片等贴在日记本上，在旁边写上说明或感想，这种作法有助于提高写日记的兴趣。
4、写兴趣和爱好每个人都有自己的兴趣和爱好，有的喜欢弹琴、跳舞，有的喜欢打球、看书，有的喜欢旅游、饲养小动物……写喜欢的东西和喜欢做的事就不愁日记没有内容了。
5、摘录如果觉得实在没什么可记的，就把学习中看到或读到的名人格言、座右铭或写人物、写景的优美词句、好的片段等摘录下来，以备今后写作文而用。
6、写心得把自己对生活的思考、对事物的看法，以及自己在学习、生活中的优缺点等等一些进步成长的过程记录下来。
另外，在读书之后，还可以写写读书心得。
总之，要想写好日记，就得做生活中的有心人。
要善于观察、善于发现、积极思考、多练多写，更需要持之以恒。
希望同学们从现在起就养成坚持写日记的好习惯。
因为写日记，既积累生活，提高观察能力、分析能力、又练笔，是提高运用中文写作能力的绝好的办法。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
”快快拿起你们的生花妙笔吧
