学习保险培训后的心得体会
保险新人培训心得体会 培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。
下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助! 保险新人培训心得体会(一) 非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点： (1)学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
(2)学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,
保险公司晋升培训的一天收获
怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。
一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。
授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。
从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切
”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
三、 对目标执着，才能成功在握 人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
四、做最好的自己，缔造成功的未来 培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。
虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。
我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人
我希望在****这个平台上实现我的梦想。
感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。
保险新人培训心得体会二：保险公司新人班岗前培训心得体会（923字）很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。
那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。
于是找了无数的理由搪塞。
是不是上天注定要我奋勇向前呢
在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。
“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。
多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。
在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课。
人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。
总认为自己没有时间，没有能力。
总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。
一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。
成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。
因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。
怀着感恩的心回报客户。
也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
内容来自每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。
给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。
只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。
在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办
要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。
退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。
有朋友的路，会越走越通的。
在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。
当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。
因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。
每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。
然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗
让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。
保险新人培训心得体会三：保险新人培训心得体会 （2325字）怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。
明白了保险的意义所在。
回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。
下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。
一、 培训体制完善，课程严肃活泼。
都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。
它把激励学渗入到每个人的心底。
让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单。
它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。
如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。
第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。
具有相当现实的指导意义。
这让我们对保险的认知具体化，实际化。
把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。
这都体现了老师们的用心良苦。
第三，平安的课堂氛围也是最好的。
这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。
特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己 中奖 。
而游戏中 中奖 的同学脸上流露出的 惊惶失措 也使大家铭心刻骨。
更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。
平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。
在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度
这才是课间娱乐真正意义所在
可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。
二、态度决定一切，理念产生力量。
做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来 。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过： 态度决定一切
只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我就认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望
现在我终于找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。
这样的机会，人生能有几回
有什么理由不去珍惜和努力呢
积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。
这也是培训班给我的体会之一。
三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。
这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。
一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
专家统计 ，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。
在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机静音，保持四周整洁卫生 ，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。
俗话说一屋不扫，不足以扫天下。
讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。
磨平大家在世俗中的棱角。
四、 对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。
他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的 四千精神 。
从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。
只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。
有目标，生活才会充实、快乐。
明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是幸福。
只有对目标执着，才能成功在握。
但人生的目标决非一蹴而就的，这是一个不断积累的过程。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现在还没完全体会到而已 。
感谢词怎么写
感谢您的，感谢您的帮助，感谢我做的一切……请接受春的祝愿，祝您幸福。
我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导
感谢您对我的帮助，培育。
这么多年了，感谢领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今天的自我，感谢您!感谢领导这段期间的细心栽培，对我帮助很大，全面提升了自己的业务水平.....亲爱的领导，正因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。
此时，我只能对您说：节日快乐
老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结,你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持.谢谢你!千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你。
今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐!在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你!感谢领导们在百忙之中抽出宝贵的时间来检查我们的培训，在这短短的几天里，我们感受到了领导们对我们的关心和支持。
天天路过你的身边,却一直没有进去看望过你.今天我终于决定鼓起勇气,敲开你的办公室:老大,节日快乐!亲爱的领导，正因为有您的带头作用，才使我们能在工作中尽职尽责、爱岗敬业。
千里之行，积于跬步;万里之船，成于罗盘;感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。
把最真的祝福化作风,吹送到你的身边,把最诚的问候变成雨,飘散到你的窗前,把我的感谢化作万语千言,为你祈祷幸福永远。
感谢移动公司给我这个机会，感谢父母把我生得这么聪慧，感谢手机生产运营经销商让我得到了这么好的手机，感谢你让我在无聊的时候给你发了这条短消息! 短信大全时常觉得自己是个幸运的人。
无论何时何处总有人给我帮助与关怀。
一再的体会，一再的确信，是大家用爱心与宽容组成了我生活的点点滴滴。
真心感谢你!老大，多谢你给我这样的合作机会，这个小组因为有你所以空前的团结,你的坚定和鼓舞给了我们莫大的支持.谢谢你!曾经你说，不想当将军的兵不是好士兵。
我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久..现在想来，我一直当你是恩师. 真心感谢你!感谢的话---------------------每一个生命都是美丽的，再小的花也不会拒绝。
其实我们可以将所有的问题归结为两种：一种是没饭吃饿出来的；一种是吃饱了撑出来的。
什么是幸福
幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。
如果坦白是一种伤害，我选择谎言。
如果谎言也是伤害，我选择沉默。
如果你不总在想自己是否幸福的时候，你就幸福了。
言语被缄默代替。
为自己缝合持久不愈旳伤口。
理所应当。
小时侯，幸福是一件东西，拥有就幸福；长大后，幸福是一个目标，达到就幸福；成熟后，发现幸福原来是一种心态，领悟就幸福。
世界上最远的距离不是树与树的距离，而是同根生长的树枝却无法在风中相依。
没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
世界上每个人都是被上帝咬过一口的苹果…有的人缺陷比较大，那是因为上帝特别偏爱她的芬芳。
人生就八个字，喜怒哀乐忧愁烦恼，八个字里头喜和乐只占两个，看透就好了。
思忆常会在夜静灯昏时翻开甜酸苦辣也成了一道最凄美的风景线，陈旧的美无法在代谢中泯灭。
成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。
以《镜子》为题的作文(记叙文）
偏逢连夜雨。
有一个年轻人的天空大雨滂沱，大学后没有找到工作，好不容易求爷爷告奶奶的借了一笔钱做生意，又赔得血本无归，相爱多年的女朋友跟他四处躲藏债主，最后连他也被躲避了。
他失恋了，一点爱情的慰藉都消逝了。
朔风凛冽，天可能不冷，他却直打颤。
万念俱灰的他不时有轻生的念头。
他找到了他的中学老师，一位普通的老人。
老师看了他灰白的脸色，立即明白他的处境。
静静地听学生说完，仍旧一言不发，只从屋内拿出一面镜子，默默地递给他。
他莫名其妙，这是一面普通的镜子呀，转过来一照，镜子里出现他枯槁的形容。
在他惊讶中，老师拿过镜子。
“哐啷”一声，镜子掉在地上，碎了。
他慌忙蹲下身，帮忙收拾。
“等等。
”老师开口说话了，“你认真看看镜子。
”地上，每一块镜子的碎片都映现出他的一个脸庞。
镜子虽然破碎了，但地上有了无数面的镜子。
他呆住了，恍然若有所悟，匆匆告别老师回家了。
以后经过努力和拼搏，他东山再起，还清了债务，还办了一个小公司。
他结婚的时候，老师没有来，只托人给他带了一件礼物——那面已经粘贴好的镜子。
他把自己的故事说给参加婚礼的嘉宾，大家十分感慨。
“挫折就如这面摔碎的镜子，你以为自己破碎，但镜子里的你还是完整的，而且增加了许多个你的形象。
挫折只能丰富你的人生，不会使你遭到损失。
”他摇晃那面仿佛皱纹满面的镜子，激动地说。
这面破碎而又粘贴好的镜子后来就放在他的桌子上，他把它当作了座右铭。
他每天都要拿起镜子照一照，然后满面春风上班去。
再后来，失败的时候他揽镜自照，成功时他要对镜子沉思。
我很孤独，
道德好，有礼貌，见长问声好；懂得，懂得给予，别助了我们，我们不要忘了跟对方“谢谢”；要文明，遵纪守法。
帮助一些需要帮助的人。
说话注意分寸，懂得维护自己和他人的自尊心。
要听大人正确的话，不顶撞；听取他人正确的意见和建议，努力改善和完善自我。
2.心态好，要对自己有自信，受到挫折不要悲观失望，要往好的方面想，更重要的是找到自己到底错在哪儿。
改正自我的不足。
3.学习好，全面发展。
合理运用时间，珍惜时间。
4.身体好，有一个健康的好身体是很重要的，要多多锻炼。
5.目标好，要为自己设定一个目标，向着目标奋斗，不然就像没头的苍蝇，一点头绪都没有。
这样做的再多也是无用的。
6.性格好，要开朗大方，活泼向上，积极参与集体活动。
待人真诚，乐于助人，大公无私。
7.志向大，要胸怀祖国，热爱祖国。
8.逐渐学会自立，摆脱依赖性，做到“自己的事情自己做”。
9.不攀比，在精神上要努力前进，要有敢为人先，不甘落后的进取精神。
10.自觉性强，家长不在时要控制自己玩耍的心理。
不要进“三厅两室两吧”（“三厅” 即卡拉OK厅、舞厅、录像厅；“两室”即电子游戏机室、桌台球室，“两吧”是网吧，酒吧），不吸烟，不喝酒，不赌博，不迷信。
求清华北大学生刻苦读书的事迹、方法。
以下几点 仅供参考: 一年4班 王子俊 这半学期来，在父母和老师的辛勤教导下，他的各方面进步很大，逐步养成了比较好的学习习惯，能较自觉、勤奋地学习，不仅让老师觉得欣慰，也让爸爸妈妈为他感到骄傲。
每个周末的星期六早上八点左右他便爬到爸爸的床头前，轻轻地叫爸爸醒来。
因为爸爸答应过他，要和他一起比赛背课文。
爸爸被他叫醒来对他说：“子俊，算了吧
我们不要做了，明天带你去玩撒
”子俊听了就急了，拉着爸爸的手说：“不行啊
今天的事情今天要做到，明天玩是明天的事情啊
”爸爸被小子俊的话逗乐了，赶紧起来，和他高高兴兴地比赛温习了。
在碧桂园几个月的学习生活，子俊觉得自己对学习越来越有信心，也越来越喜欢学习了。
他告诉老师：自己会继续努力，发扬优点，改正不足，争做德、智、体、美、劳全面发展的合格小学生
请老师和爸爸妈妈看他的行动呢
二年1班 尹楠枫 记得第一次月考结束时，我的语文、数学都不及格，当时的我很害怕爸妈责备我，简直不敢，也不想回家。
但是家还得回，我怀着忐忑不安的心情回到了家中。
抱着爸妈就大哭，没想到爸妈并没有责怪我，相反，妈妈极其温和地对他说：“楠枫，我的好孩子。
失败并不可怕，可怕的是自己对自己失去信心，爸妈帮助你，让我们一起努力。
”当时我特别感动，真的说什么也没用，我赶紧擦干眼泪，对妈妈点点头。
当天下午，妈妈就陪我去买了许多练习书，让我从落下的第一课开始，从头开始。
就这样我进入了一个系统又周密的查漏补缺的学习过程中，每天放学回家，我都会严格按照这个程序学习：爸爸陪我骑二十分钟的单车，复习一天所学的内容，骑完单车后，爸爸给我规定十分钟的时间进行数学练习，然后是十分钟的课文朗读，接下去是十分钟的默写。
睡觉前我还会背背当天学的英语知识。
虽然这次期中考试进步挺大，学校班级都表扬了我，但妈妈讲的对，每个人都要敢于接受挑战，千万不能因为取得小小的成绩，就满足，要有更高更大的目标。
妈妈为了我，决定调回长沙，妈妈深情地说我是她一生的事业。
亲爱的妈妈请您放心，儿子不会辜负您的，我一定会在新的起点，开始新的努力与奋斗。
二年2班 谢中源 大家好
我叫谢中源，来自二年级二班。
在大人的心目中，我一直是个聪明的孩子。
很小的时候，我就喜欢阅读课外书，总是有问不完的问题，看起来是个爱学习的孩子。
进入碧桂园威尼斯学校后，每天快速的学习节奏，紧张的学习氛围，规范的学习纪律，约束着我的一言一行，逐渐地我散漫的习惯开始暴露出来，上课注意力不集中，写作业拖拖拉拉，对需要默写的汉字和英文也没有认真记过，草草照抄了事，对待考试和学习成绩的重要性头脑里也没有概念，有时考试竟然连卷子都做不完，毫不在乎。
虽然老师提醒了很多次，也想了很多办法，但我并不在意。
直到最近一次考试，三科竟然都只考了七十多分，我这才认识到这样下去不行。
拿到这个成绩单，家人对我进行了严厉地批评，这时，我才感到深深的愧疚，我很后悔，于是我暗下决心：在成绩赶上来之前，取消自己假期娱乐的时间，给自己规定每天写作业必须集中精力，不允许开小差，对英文单词的书写，尽量默写，不允许一个字母一个字母照抄，数学作业一次完成，并自行检查，对马虎出错自罚两遍，对不会的习题，主动要求老师或阿姨多讲解几遍。
对于语文没有掌握的生字，要自己查字典解决。
在学校里，老师也更加严格地要求我，同时对我一点一滴的进步都进行了表扬，这样我学习起来越来越有劲了，并且连续两周被评为班级小明星，我心里乐开了花，也给了我更大的学习动力，我真的变了：周未在家，我的第一件任务就是完成老师的作业，不再让父母家人提醒；上课时注意力也比以前集中，写作业的速度也越来越快，有一次作业竟然还得了满分。
最近的期中考试，竟然全部达到了90分以上，给了老师很大的惊喜，并且被学校评为勤奋好学的好学生。
我在心里告诉自己：不能在让老师和家人为了我的学习伤透脑筋，我真诚的感谢老师和我的家人。
谢谢了
二年3班 王静 我叫王静，来自二（3）班，很高兴因为自己平时持之以恒的刻苦努力学习，而被评为“进步之星”。
这次考试，我考得并不好，英语84分，语文91分，数学才76分。
但老师说我习惯好，学习很认真，已经有很大的进步了。
首先我要感谢数学老师Miss赵。
我的数学不太好，老师总是用很多课外时间辅导我学习，经常和我一起背乘法口诀，教我怎么分析应用题，怎样加快心算。
在平时的补习中，我也很主动，每天晚上都会主动要求留下来补习。
记得有一次，赵老师在给我补习两位数加减计算的时候，我首先仔细的听方法，然后认真地做题目，不仅把老师布置的题目自觉地做完了，而且还利用下课的时候请同桌帮助出题，自己做，再请别人检查。
就这样，我很快掌握了两位数加减计算的方法。
赵老师还夸我真棒呢
在学习了乘法口诀后，我不仅上课认真背，下课也背，睡前自己在心里默默地背口诀，走路的时候也背，所以我的口诀记得很熟，老师抽查我总能回答得很正确，赵老师也说我越来越聪明了。
慢慢的，我发现数学学习起来越来越有趣了，上数学课，我也更认真了，因为老师提的问题我发现我都能回答。
我的语文和英语也取得了很大地进步。
我觉得这都是我在课堂上认真听老师讲课，而且把老师布置的作业按时完成有关。
在以后的学习当中，我还要更加的努力，争取更大的进步，在期末考试的时候争取三科都能上90分。
三年2班 邹耀雄 我是三（2）班一名可爱踏实的男生，爱好很多，但我最喜欢的还是看书学习，这得来源于我和学习之间的一段故事。
刚上三年级的时候，由于没有好好利用时间，我的成绩一直平平，没有达到我理想的状态，每次考试成绩下来，我都不能像成绩优秀的同学那样开开心心地向爸爸妈妈报喜，我多想满怀喜悦地回家告诉爸爸妈妈我也有优秀的成绩啊
为此我感觉很懊恼，也有些灰心，我很想努力，因为我的心里，很喜欢读书。
这点心思没有逃脱班主任MISS李的眼睛，她找到我，说“你为什么不利用你的课余时间来抓紧学习呢
”听了这句话，我想：对呀，常听人说“笨鸟先飞”，况且我不是笨鸟，我是一只展翅高飞的大鹏，只要努力，就会“扶云直上九万里”呢，我一定会在自己的天空里飞出精彩。
于是，我每天上课学，下课也学，吃完晚餐就直奔教室，别人在玩，我在学，别人在浪费时间，我在利用时间，其实，在我心里，我也多想玩啊，玩，对于一个孩子来说，诱惑多大啊
可是我忍住了，我不能辜负李老师，每天为了让我有一个好好利用时间学习的环境，她每天吃完晚饭就来给我开教室门；我也不能辜负我自己，做一件事从来都不是容易的，要做就一定要坚持做到底，老师常常告诉我们一个道理：“驽马十驾，功在不舍；骐骥一跃，不能十步”，是说学习除了要有热情，还要有恒心，有毅力，不能因一时贪玩而前功尽弃。
天才可是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感，所以，我心里忍着，心想必须要有成果，这样才不枉我天天这样学习，一天，两天……我坚持了下来，一个星期，两个星期……我也坚持了下来，现在我已经体会到这样充实地学习的快乐了，下课的时候，要读英语，我就用心去记上节课刚学的英语单词，一下子忘了，我就反复去记；课间操，我也在回忆生字生词，每次听写，我把写错的字反复更正，一次写错了，我写十个，第二次写错了，我写二十个，第三次在写错了，我就要好好的惩罚自己了，看看自己到底有没有用心，写三十个，甚至四十个，五十个，反复地写，反复地记，反复地练……直到把这些字牢牢记住为止
这样辛苦的努力，终于换来了收获，这次期中考试，我进步很大，每门功课都上了九十分，我好高兴啊，终于可以回去向爸爸妈妈报喜了，于是我在心里更加坚定了这样一个想法：我要比以前更加努力，在努力的同时，我还要讲究学习方法，提高学习效率，因为我已经尝到了学习给我带来的甜头，我会和大家一起分享这种快乐，在学习的海洋中，必须要有勤奋作浆，小船才能勇往直前，永不退缩
四年1班 阳宇朋 阳宇朋是这个学期新转来的学生，刚来的第一天进行了入学考试，他的语文、数学、英语三门功课都不是很好，特别是英语基本上没有做出什么题，语文的基本生字词很多都不会写，数学的计算能力也很差，他自己也意识到了自己和其他同学的差距，就下决心努力把自己的学习成绩提高上去，在这里的半个学期里，他坚持做到了在课堂上认真听讲，从不漏掉一个知识点儿，并且认真做好课堂笔记，也能做到积极回答问题，无论是课堂练习，还是家庭作业，他都能自觉独立完成，而且书写由开始的字体潦草到后来的字迹工整，干净。
阳宇朋的学习态度很端正，每天早上的早读课，他都会按照老师的要求大声的朗读。
英语对他来说是比较难的一门课程，尽管如此，他还是一句一句的争取读好， 每天的英语通关当其他同学都去餐厅吃饭了，还看到阳宇朋在教室门前或是在操场的一个角落，认真地、艰难地说着一句一句的英语短对话，负责通关的同学等的都不耐烦了，他还是坚持学会了再去吃饭。
上课时，他丝毫不敢松懈.有些没听懂的地方,他便作上记号,待到下课时去问老师。
现在，他寄住在表姐家，每个周末他都是坐校车回到表姐的家，很久才回到自己家里一趟，听表姐说，阳宇朋在家很懂事，除了完成老师布置的作业之外，还主动地要表姐给他听写所学过的生字词，要表姐检查他背诵课文的情况等。
“任何成绩是刻苦劳动的结果。
”阳宇朋正是用自己的实际行动来诠释了这句话，通过自己的努力，他的学习成绩正在一步步的提高，在本次的期中考试中取得了很大进步。
四年2班 周雅洁 期中考试成绩出来以后，周雅洁考得还不错。
有同学问她：“你的学习成绩这么好，有什么秘诀吗
”她想了想，回答道：“其实我哪有什么秘诀呢
只不过比别人多刻苦、认真一点罢了。
” 她上课从来不做小动作，不讲小话。
总是集中精力听老师讲课，认真做好听课笔记，积极思考，并踊跃举手回答问题。
孔子说过：“学而不思则罔，思而不学则殆”，学习必须与思考紧密地结合起来。
有时候，她也会遇到疑难，只要没有弄懂，一下课她就会立即去向老师请教，不弄懂决不罢休。
她知道：当天的问题不弄懂，留着过夜，问题就会越来越多，这样学习起来就很被动。
为了达到更好的学习效果，她总是在老师没上课之前就提前预习，遇到自学不懂之处，就在书上划上记号，等老师上课时讲到这里，她更是聚精会神地去听。
由于抓住了课堂，学习起来就轻松多了。
星期六是最好的休息时间，可她从不睡懒觉。
她总是早早起床，朗读语文课文，背诵英语单词。
吃过早饭，她就主动把周末作业写完。
另外，她还买了几本练习书。
写完周末作业后，她就拿出练习书认真地去做。
通过做题，她见识了各种不同的题型，扩大了知识面，思维越来越活跃，。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。
她一直把这句名言当作座右铭，决心勤学苦练，争取更大的进步。
五年1班 许如意 有一个同学，她刻苦学习的精神一直激励着我前进，那种学习的可贵品质是值得每一位同学学习的，她就是五年1班的许如意。
那是在五年级第一学期，刚开学的第二天，学校组织入学考试，她数学才考了63分，发试卷的时候，全班同学都惊讶了。
要知道她的平日表现可不错哦，老师和同学原本都认为她是一个成绩优秀的好学生。
竟然考的如此低分，真是太令大家失望了。
后来，在十月份的月考中，她竟然又回到了90多分，这次她不负众望
下课后，同学们都慌忙跑去“采访”她：“请问，您是如何努力才追回成绩的呢
”她回答说：“我之所以追回了成绩，是因为我经历了入学考试的失败，入学考试中我太粗心大意了，错了很多不该错的题目。
我必须吸取教训，努力不懈
在那次考试过后，我每天坚持练习6道计算题，如果第一天错了一道，第二天就增加两道，所以每次做题的时候我都很专注、细心，我就是这样严格要求自己，培养自己良好计算习惯的。
学习是人生中最美的享受，在知识的海洋里，我感受到了无穷的快乐。
”是的，她说的没错，我们应该热爱学习，也许在你刻苦过后，得到的是知识与成功。
事实再次敲响警钟，天才并不可靠，可靠的是勤奋和刻苦。
爱迪生曾说过：“天才是百分之一的灵感，加上百分之九十九的汗水
” 五年2班 李昂 李昂，是五年级（二）班的学生。
他的的进步格言是——只要努力，就能成功。
一 他会学习了 入学时的我，学习并不优秀，摸底考试成绩也很差，他很茫然，加上新环境也不很适应，好象对一切都很没有信心，不知道自己为什么而学习，刚开学几天当别人努力时他却在思念家人偷头哭泣，结果换来的当然是作业不会做。
老师找到他，和他谈心，交流，逐渐他懂得了学习是为自己学，父母工作忙，现在不可能陪拌在身边，就更应该好好学习，要用良好的成绩让父母放心。
他逐渐被融化到学校的每一个学习、生活的环节里，不知不觉地，他擦干眼泪，看见老师盼望的眼神，听见老师鼓励的话语，感受着老师辛勤的付出……终于工夫不负有心人，看见了试卷上的分数一点点的上升，他慢慢地爱上了学习，从学习中找到了一点点的快乐。
李昂发现原来学习也是一种快乐，一种充实的快乐，一种让人回味无穷的快乐，希望同学们都学会享受学习带来的快乐。
二 他自信了 笑对生活，享受学习……原来每个人也可以变得这么优秀，他的自信回来了，腰板挺直了；他积极参加班上的各项活动，受到了大家的好评。
数学竞赛他获得了第三名。
英语成绩由原来的40多分到现在的90多分。
英语通关他经常是和班级的优秀学生站在一起。
在这次期中考试中，他也取得了不错的成绩。
三 他会自己生活了 现在读书每天在学校寄宿，他都是自己洗澡，吃饭，睡觉，没有爸爸妈妈的照顾，只有自己生活，管理好自己的小世界。
一切井然有序。
前不久学校寝室文化节，他的宿舍还被评为了“优秀文明宿舍”呢
他学会了自己独立生活。
他的体质不很好，刚开学的一两个星期里经常感冒发烧，但是他坚持来学校读书，叔叔把药给送到学校来，想接他回家，但是他一边吃药一边上课，而且我的课堂纪律一直受到了各课老师的表扬，每次表扬之后他坐的更端正了，更加认真听讲，于是他更加发奋学习，别人课间玩耍的时候他就背诵英语，每次作业他都是认真完成，他还坚持参加学校的各种锻炼，现在李昂同学已经很久没感冒发烧了，而且我还能坚持跑完每周一的环岛跑。
“世上无难事，只要肯登攀”，说得真的一点都不错。
原以为很难的学习，只要坚持总会取得成果的
六年1班 钟 佳 五年二期，她因为家里的特殊原因暂时离开了学校，回到老家益阳去读书。
老家的学习环境和学习气氛远远不如心爱的威尼斯学校，这使她深切感受到从前没有集中精力学习是多么地可惜。
在益阳的时候，她是那样想念威尼斯学校的老师和同学们。
终于，六年一期，她回到心爱的碧桂园威尼斯中英文学校，优越的学习环境和老师科学的教学方法让她倍加珍惜回来后的学习时光。
她是那样投入和默默地学习着。
每天上课铃一响，她就集中她的全部精力，认真听老师讲课，把重点内容记载在笔记本上。
语文课她会深深融入课文的情境里；数学课她跟着老师的思维飞快地转动大脑；英语课她一遍又一遍地跟着老师读单词、记语法……不仅是认真听老师的，也认真倾听同学们的精彩发言。
半学期的时间，她出人意料地取得了优异的成绩：在期中考试中，她的语文成绩全班第一，数学和英语也分别取得了97分和93.5分。
她曾经只是排在班级的中等水平呢
熟悉她的同学们简直对她刮目相看，这成绩，没有辜负她平日的努力；这成绩，足以让远在益阳的爸爸妈妈放心了。
七年1班 张 韬 一双大眼睛透着聪颖，性情较沉稳，有思想、有主见，气度不俗，有时略显文静和腼腆，这就是七1班的张韬同学，时间过得很快,一晃开学已近三个来月,在学校的几十个日子里，他一直在默默地学习，不声不响，课堂上那求知似渴的眼睛，证明着他的专注，晚自习后一个人静静地学习，证明着他的勤奋和刻苦，期中考试结束了，进步很大，打了个翻身仗，实现了考前的愿望，细细想来，成绩的取得主要与他这些方面有关。
第一、 做到了珍惜时间，提高效率。
提高学习成绩关键在于珍惜时间，提高效率。
珍惜时间就是要合理地利用时间，妥善地安排时间，提高时间的利用率，更要学会使用零星的时间。
他早上6：40就在位置上大声朗读，而不是匆忙进教室讲话，或做别的事情，每天晚自习后主动多花10多分钟学习，他学习时尽量做到心无杂念，全神贯注。
走神、发愣，边想心事边听课等不良习惯都会影响到学习的效率。
第二、做到了意志坚定，坚持不懈。
学习的过程，本身就是不断克服困难，不断前进的过程。
遇难而退，见难止步，则学习上就难以进步，而克服困难没有点吃苦精神是不行的。
当学习有所松懈的时候，他就想一想自己的目标，想一想父母的期望，从而意志坚定持之以恒地投入学习，走向成功。
第三、遵章守纪，做一个讲文明，有修养的人 遵规守纪是学生的本分是搞好学习的关键，在守规范方面他强调三点： 一、在规定的时间内做规定的事情。
晚自习就是晚自习，上课就是上课，活动就是活动，休息就是休息，什么时间就做什么事情。
学习的时候老是想着什么时候下课，想着去吃饭，休息的时候一手拿着零食一手捧着书本，都是得不偿失的事情。
二，在规定的地点做规定的事情。
教室是用来学习的，操场是用来活动的，食堂是用来吃饭的，宿舍是用来休息的，到了什么场所做什么事情。
到了宿舍，最主要的事情就是休息睡觉，睡觉也要做到专心致志，不能窃窃私语地聊个不停， 这些他都做到了。
三、坚定信念，做一个有追求，有信心的人 学习有基础的差异，有能力的大小，但基础和能力都不是成败的决定因素，事在人为，关键看一个人的主观努力。
任何时候只要你想学，只要你肯付出，只要你吃得了别人吃不了的苦，你就一定能够学好，一定能取得比别人更大的成绩。
他在学校和在家，当有题不会做时，就多找资料，多找与相关的题来参考，发誓一定要把它做出来。
期中已过，在下半学期的学习中，我相信他会更加努力，以更优异的成绩向老师和父母汇报。
七年2班 张宇声 刚到这个学校时，我的心情一直很不好，由于我对长沙的陌生，并且我刚从北京回来，所以，我很不适应这里的学习生活，自然心里也就很难过。
由于我的心情一直消极，所以我无心学习，自然的，从一个小学尖子生变成了一个成绩一般的学生了，原本在家中活泼好动的我，却变得沉默了。
一次，我与妈妈通电话，由于思念家乡及亲人，我竟然忍不住哭了。
没想到，就在当天晚上，老师就找我谈了一次话，打开了我封闭的心灵，并且，叫了一些同学和我玩，同学们的热情和真诚感动了我，激励了我，我渐渐融入了这个集体。
虽然我心理上的毛病克服了，但是我学习上的困难还是比较大的，因为我以前心情实在太糟了，在课堂上不能保证一心一意的听讲，落下了很多知识，甚至数学课上连听都听不懂，成绩自然不理想，我顿时感到很迷茫，不知道以后的路怎样走下去。
但是我不会放弃，星星之火，可以燎原，更何况我曾经拥有过辉煌。
唯一的方法是勤奋，用勤奋来弥补学习的缺失，用一丝不苟的态度来对待学习的每个环节。
上课我认真地听讲，不需要老师提醒，我就能主动做笔记，学习的重点难点更是了然于胸，做学习的有心人，这样下来，我感觉做作业顺利了很多，特别是周末作业，虽然没有了统一做作业的氛围，没有老师的监督，但是我知道这是考验我们自制力和学习习惯最佳的时机，我反而比平时更加严格要求自己，因此我的周末作业特别是语文，经常得到老师的表扬。
功夫不负有心人，在月考时，我的成绩赶上去了，我虽然高兴我进步了，但是这还不是我的真实水平，因为，在小学时，我还考过第一，我应该考得更好
走了这一步，再走下一步，直到抵达我所要到的地方，我仍旧十分努力得温习以前不太熟悉识的知识，并且我还要比其他同学更加专注地听讲，因为我在以前所学的知识已经落于人后了，现在学的知识我决不能落下，并且要超越其他人，我更加珍惜时间，并且合理利用每一分每一秒，一进教室就告诉自己马上进入学习状态，把同学们的欢声笑语抛之脑后，没有人知道我付出的努力也比其他同学多多少倍，尤其在数学学习中，把难做的题型和易错的题型反复思考和练习，直到不会出错为止。
有付出就有收获，我在期中考试中表现突出，被学校评为了勤奋好学的学生，虽然在班上在年级不是很拔尖，但是又比月考更上一层楼了。
但我没有自满，没有骄傲，我深知脚下的路还很长。
从我的学习过程与进步中，我总结出了三点，第一要努力，这是关键，第二，要有信心，如果没有信心，不会去努力了，第三，要有超越自己及他人的欲望，这样才能奋发向上。
如何制定房产调查实施方案
是房产不是房地产市场调查方案
房产市场调查完全手册市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。
实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。
随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。
房地产市场调查的内容 房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。
由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。
我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。
再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。
不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。
市场调查有广义和狭义之分。
狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。
例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。
广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。
1、 房地产市场调查的重要性 我们知道，企业的生存环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来发展的机遇，也带来生存的威胁。
通过市场调查，企业能不断发现新的市场机会，规避市场的风险。
在美国，企业界人士就把“非创新，即死亡”当作自己的座右铭，以激励自己不断进取。
根据马斯洛的“需要层次论”的理论，人们的需求也是不断改变的，刚开始人们对住房的要求，能保证遮风、挡雨、睡觉、休息就心满足了，然而随着生活水平的提高，经济条件的改善，人们对住房又提出了一些功能要求：厨房、卫生设备俱全，房间布局合理，朝向位置较好等等。
随着科技的发展、新材料的诞生，人口、家庭结构及人们的活动范围也都发生了变化。
今天人们不仅追求住房功能的完善、舒适，而且还着重考虑空间体系的利用，家庭住房的多功能性，室内家具、装修的和谐一体化等。
最近我国住宅设计和建造的一项重大改革-----新的支撑体模式出现，便是在消费者出现新的要求情况下产生的，并在江苏无锡市完成试点工程，且通过了有关部门鉴定。
所以企业必须通过市场调查，了解消费者对住房的需求，以及对现有住房的意见，以引找住房开发的最佳市场切入点，从而不断开拓市场，提高企业在市场上的占有率。
现代营销理论认为，企业在制定生产任何产品的产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略时，必须在认真搞好市场调查的基础上进行。
只有通过市场调查，才能了解消费者需要什么样的住房，需要多少住房，进而组织生产经营。
建造好的房屋由于符合消费者的需求，销路畅通，也就可能达到企业预先制定的效益目标。
2、 房地产市场调查的主要内容 房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
（1） 房地产市场环境调查。
1． 政治法律环境调查 （1） 国家、省、城市有关房地产开发经营的方针政策。
如房改政策、开发区政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口政策和产业发展政策、税收政策等。
（2） 有关房地产开发经营的法律规定。
如《房地产开发经营管理条例》、《中华人民共和国房地产管理法》、《中华人民共和国土地管理法》。
（3） 有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
2． 经济环境调查 （1） 国家、地区或城市的经济特性 （2） 包括经济发展规模、趋势、速度和效益。
（3） 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况。
（4） 一般利率水平，获取贷款的可能性以及预期的通货膨胀率。
（5） 国民经济产业结构和主导产业。
（6） 居民收入水平、消费结构和消费水平。
（7） 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和外商投资的发展情况。
（8） 与特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调查。
（9） 财政收支。
对于不同的物业类型，所需调查的经济环境内容有很大的不同，须结合具体项目情况展开有针对性的调查。
这部分可以参考“房地产市场调查”一章。
3． 社区环境调查。
社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。
优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。
社区环境调查内容包括：社区繁荣程度、购物条件、文化氛围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。
（1） 房地产市场需求和消费行为调查 1． 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势。
2． 房地产市场需求影响因素调查。
如国家关于国民经济结构和房地产产业结构的调整和变化；消费者的构成、分布及消费需求的层次状况；消费者现实需求和潜在需求的情况；消费者的收入变化及其购买能力与投向。
3． 需求动机调查。
如消费者的购买意向，影响消费者购买动机的因素，消费者购买动机的类型等。
4． 购买行为调查。
如不同消费者的不同购买行为，消费者的购买模式，影响消费者购买行为的社会因素及心理因素等。
（2） 房地产产品调查。
1． 房地产市场现有产品的数量、质量、结构、性能、市场生命周期。
2． 现有房地产租售客户和业主对房地产的环境、功能、格局、售后服务的意见及对某种房地产产品的接受程度。
3． 新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其有房地产产品上应用情况。
4． 本企业产品的销售潜力及市场占有率。
5． 建筑设计及施工企业的有关情况。
（3） 房地产价格调查。
1． 影响房地产价格变化的因素，特别是政府价格政策对房地产企业定价的影响。
2． 房地产市场供求情况的变化经趋势。
3． 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小。
4． 开发商各种不同的价格策略和定价方法对房地产租售量的影响。
5． 国际、国内相关房地产市场的价格。
6． 开发个案所在城市及街区房地产市场价格。
7． 价格变动后消费者和开发商的反应。
（4） 房地产促销调查。
1． 房地产广告的时空分布及广告效果测定。
2． 房地产广告媒体使用情况的调查。
3． 房地产广告预算与代理公司调查。
4． 人员促销的配备状况。
5． 各种公关活动对租售绩效的影响。
6． 各种营业推广活动的租售绩效。
（5） 房地产营销渠道调查。
1． 房地产营销渠道的选择、控制与调整情况。
2． 房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因。
3． 租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况。
4． 房地产租售客户对租售代理商的评价。
（6） 房地产市场竞争情况调查。
市场竞争对于房地产企业制定市场营销策略有着重要的影响。
因此，企业在制定各种重要的市场营销决策之前，必须认真调查和研究竞争对手可能作出的种种反应，并时刻注意竞争者的各种动向。
房地产市场竞争情况的调查内容主要包括： 1． 竞争者及潜在竞争者（以下统称竞争者）的实力和经营管理优劣势调查。
2． 对竞争者的商品房设计、室内布置、建材及附属设备选择、服务优缺点的调查与分析。
3． 对竞争者商品房价格的调查和定价情况的研究。
4． 对竞争者广告的监视和广告费用、广告策略的研究。
5． 对兑争情况销售渠道使用情况的调查和分析。
6． 对未来竞争情况的分析与估计等。
7． 整个城市，尤其是同（类）街区同类型产品的供给量和在市场上的销售量， 本企业和竞争者的市场占有率。
8． 竞争性新产品的投入时机和租售绩效及其发展动向。
调查方法与条件 1、 调查方法 市场调查有许多方法，企业市场调查人员可根据具体情况选择不同的方法。
市场调查方法可分为两大类，第一类按选择调查对象来划分，有全面普查、重点调查、随机抽样、非随机抽样等； 第二类是按调查对象所采用的具体方法来划分，有访问法、观察法、实验法。
下面简要分析每一种调查方法特征。
