怎样拥有好心态呢
我也有点敏感心重。
后来发现世上本无事，庸人自扰之。
只要自己心情好，任凭别人怎么作去吧
你就像，凭什么我的心情任你摆布，我要每天开开心心
那次,我想到了这句名言作文250字
“坚持到底就是胜利”，我对它的理解就是：无论做什么事都要坚持不懈，这样才能成功。
是因为经过了这件事，我才明白了这个道理。
接下来就让我为你们讲讲吧
有一次，我们要月山去军训，到了那里以后，那里举行了一次活动，那就是在那的山上走一圈。
教官说有十五里路，我们听了还以为很近，就非常高兴。
就为这次旅行做了许多准备。
临出发时，我们怀着激动的心情出发了。
在路程中，我们看到了许多我们从未见到过的景象。
走了一段路了，我们开始喊累了，就在这时，我的好朋友王雨欣鼓励我：我们这次活动就是段练我们的毅力，所以我们要坚持，坚持到底就是胜利。
听了她的话，我仿佛明白了许多道理，我就开始继续走了，直到最后。
这就是我经历了这件事，让我懂得了“坚持到底就是胜利”，我会永远的刻在我的心里，我也永远不会忘记这件事的。
请教老师们，一般学校招聘老师的面试时怎么样的
主要依据您应聘的岗您讲15分钟的课。
转下资料供参考：教师招聘经典面试题汇一、自我介绍一般先让应聘者作自我介绍，着重说明自己的优势，时间大约2—3分钟。
通过这一程序，招聘者旨在了解应聘者的学习成绩，语言表达能力以及精明干练程度。
二、提问：开始之前务必记住：黄金法则：80\\\/20---你要承担起80%的谈话而面试官只会说20%。
白金法则：你必须试着控制面试的节奏和话题。
钻石法则：对于没有把握的问题，抛回给面试官。
1、谈论自己对教师职业的看法?2、为什么选择我们学校?谈谈你应聘本校的动机。
3、有否从事家教，你认为家教和教学工作之间的关系怎么样?4、谈论自己在教学环节当中有什么优势和劣势。
5、你认为你作为一名教师最大的优势是什么?6、你同意“没有不合格的学生，只有不合格的教师”这句话吗?7、你最欣赏的班主任是那一种类型?你会怎么做?8、谈论自己对教师与学生之间的沟通技巧9、谈谈你自己的个性特征，是否外向，内向，是否有幽默感10、谈谈你对人际关系的处理与看法11、你有什么业余爱好?12、如何发现“差生”身上的闪光点?13、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法?14、你认为一个优秀的教师应该具备哪些素质?15、你的座右铭是什么?16、如果有学生在课堂上故意刁难，你该如何应对?17、谈谈你最欣赏的一位中学老师。
18、谈谈团队合作在教学工作中的必要性。
19、你找工作考虑的重要因素是什么?20、×××的考试成绩不理想，他伤心地哭了，作为教师的你会怎么办?21、教师节就要到了，一位教师设计了这样一次语文实践活动，让学生自己动手为学校的教师制作贺卡，并让学生自己设计贺词。
谁知在活动开始时，一位同学提出做贺卡是不环保的行为。
如果你是那位教师，你会怎样处理这一“突发事件”?22、您认为教师的奖金差别越大越好，还是差别越小起好?为什么?23、同样是小学三年级的学生，在作文中都表达了一种同样的愿望：希望自己将来能做马戏团的小丑。
一位老师的评语是：“胸无大志，真没出息!”一位老师的评语是：“愿你把欢笑带给全世界!”请你对两位老师的评语分别做出评价。
24、在我市的一次教学研讨活动中，一位授课教师的最后结束语是：“同学们，我们这节课讲完了。
”在随后的交流环节中，一位与会者向授课教师提出了这样一个问题：你认为“我们这节课讲完了”和“我们这节课学完了”这两种说法有什么不同?如果你是那位执教老师，你会如何分析这两种不同的说法，如何来回答这个问题?25、“要给学生一杯水，教师应有一桶水。
”这是人们经常提到的一句话。
请你谈谈你对这句“至理名言”的认识。
如果有必要，请你按照自己的想法对这句话进行改造，重新写一句。
26、曾子曾说：“吾日三省吾身。
”我校一位老师每天睡觉前都要问自己这样三个问题：今天我想了吗?今天我读了吗?今天我写了吗?请你对这位老师的这种做法加以评价。
27、一位老师布置了这样一道作文题，让学生谈谈自己的心里话。
一个孩子的父母离异，这给他童年的心底留下了一道阴影和许多的痛苦。
这个学生写的文章很打动人，文笔也不错。
老师没征求学生的意见，就在班上读了这篇“范文”。
几天后，这位同学却在日记中表达了对老师这种做法的不满。
如果你是那位老师，应该如何去分析和处理这件事?28、你在上课时，发现一位学生趴在桌子上睡着了，你会怎么处理?为什么?29、将要走上讲台的你，自我感觉对于教师这一职业，你最大的优势与最大的不足分别是什么?【教 育】1、知识教育靠“灌输”，人文教育靠熏陶。
2、我国教育的一些优势(如学生的计算能力强等)，现代技术是可以代替的，而我们教育存在的一些问题(如学生的创新能力弱等)，却是现代技术无法代替的。
这就是我们的教育为什么迫切需要改革的主要原因。
3、我们教师要牢记：没有医治百病的灵丹妙药，更没有医治教育百病的灵丹妙药，永远不可能从某一位成功教师那里克隆相同的教育艺术或方法来对自己的学生实行成功教育。
如果真的能够那样，世界将是只有领袖、政治家、科学家、诗人、银行家、企业家和大富翁的世界，世界也将变得无法存在。
4、教育不能只面向少数学生，也不能只面向多数学生，而要面向每一个学生。
【学 校】5、我们不应该片面理解学校只是为了学生的发展，因为教师发展与学生发展是一个辩证的统一体，教师发展能更 地促进学生发展，放弃教师发展而追求学生发展，最终学生的发展也只能是空中楼阁。
【教 师】6、演员，靠演技征服观众;球员，靠球技留住球迷;教师，靠综合素质引领学生奔向 的未来。
7、不称职的教师在教学中让学生适应自己，带着知识走向学生;而优秀的教师在教学中则是让自己去适应学生，带着学生走向知识。
前者是授人以鱼，后者是授人以渔。
8、教师的真正本领，不在于他是否会讲述知识，而在于是否能激发学生的学习动机，唤起学生的求知欲望，让他们兴趣盎然地参与到教学过程中来。
9、教师最大的享受、最大的乐趣就在于觉得自己是学生所需要的，是学生所感到亲切的，是能够给学生带来欢乐的。
10、站上讲台的教师，是合格教师;站稳讲台的教师，是骨干教师;站 讲台的教师，是专家型教师。
11、把一流的学生培养成一流的人才的教师，只能算是三流的教师;把非一流的学生培养成一流的人才的教师，才是真正一流的教师。
任何一个教育家都是因为对非一流的学生的培养获得成功而成为真正的教育家的。
12、这几种比喻很值得我们教师欣赏：教师是“介绍人”，介绍学生与学习相依相恋;教师是“打火机”，将学生的学习热情和智慧火把迅速点燃;教师是“领头羊”，引领学生走进知识的茫茫草原;教师是“味精”，将学生的学习变成色香味俱全的 味大餐。
【课堂教学】13、当今课堂教学存在的最头痛的问题是学生不提问题。
如果学生提问题，重要的不是学生提问的正确性、逻辑性，而是学生提问的独特性和创造性。
难怪有人说，中国衡量教育成功的标准是将有问题的学生教得没有了问题，所以，中国学生年级越高，问题就越少; 国衡量教育成功的标准是将没有问题的学生教得会不断发现问题。
学生的问题连老师也回答不了，就算很成功了，所以，美国学生年级越高，越会突发奇想，富有创意。
14、教师是教育目的的实现者、教学活动的指导者和教学方法的探索者。
所以，教师在课堂教学中，不要急于发表自己的导向性意见，而要首先倾听学生的各种看法;不要强求学生接受教师的立场，而要鼓励学生提出自己的观点;不要对学生予以“一锤定音”式的裁决，而要进行富于启发价值的评价;不要对学生鲜明的个性或完全否决或过度赞赏，而要引导学生鲜明的个性往正确的方向发展。
15、衡量教育是否失败的办法其实很简单：只要看一看学生通过学习后是更加热爱学习还是厌恶学习。
16、过去的课堂教学，教师是主角，学生是配角;现在的课堂教学，学生应该是主角，教师是配角。
17、成功的教学应该是学生带着不同的问题走进教室，学习后在更高层面上产生不同的新问题。
18、教师在课堂上要控制自己的表现欲，惟有这样，才能给学生更多的表现机会以及思考的时间。
如今学生在课堂上缺少的就是“表现机会”和“思考时间”。
19、教师向学生讲授“为什么”，远不如学生向教师提出“为什么”。
20、如果说“教是为了不教”，那么“学就是为了会学”。
【教师与学生】21、学生崇拜教师，教师不值得炫耀;教师培养出的学生使自己崇拜，教师才值得炫耀。
22、师生关系的最高境界是相互欣赏。
惟有这样，师生关系才会水乳交融，并达到教学相长之目的。
23、教师要永远相信：自己教给学生的和学生教给自己的是同样多的!24、教师的表扬或鼓励，对有些学生而言是“锦上添花”，对有些学生而言则是“雪中送炭”。
相比之下，教师应该更多一些“雪中送炭”。
25、教师对待学生要用“放大镜”、“反光镜”和“显微镜”。
“放大镜”——发掘学生的闪光点;“反光镜”——摘掉学生的缺点;“显微镜”——彰显学生的个性。
26、批评学生时一定要讲究方法，而表扬学生时则可以适当地信口开河。
【教师的专业化】27、要想成为真正的名师，学习的速度务必大于教育变革的速度。
教师要将“学习”作为最重要的职业需要，形成“人人是学习之人，时时是学习之时，处处是学习之处，事事是学习之事”的理念。
28、一个教师超越其他教师不是最重要的，最重要的是不断地超越过去的自己。
教师要不断地超越过去的自己，就要：以朴素的感情，调整自已的心态;以奉献的精神，从事崇高的事业;以高超的技艺，展示个人的才华;以不断的追求，提升自身的价值。
29、能使学生超过自己的教师才是最好的教师，能使自己超过教师的学生才是最好的学生。
教师要鼓励学生有超越之胆，即具有敢于超越教师的精神;有超越之识，即具有超越教师的能力;有超越之智，即具有超越教师的智慧。
30、具有反思能力的教师，才是一个成熟的高素质教师。
未来教育面临的最大挑战不是技术，不是资源，而是教师的素质.教育可持续发展的根本战略是教师整体素质的提高。
31、只教学不搞科研的教师，其教学是肤浅的;只搞科研不教学的教师，其科研是空洞的。
32、学生行为优秀不是真正的优秀，学生行为习惯优秀才是真正的优秀。
所以，教师要注重培养学生优秀的行为习惯。
33、当学生的学习行为成为一种习惯、一种需要的时候，原先认为“学习是苦事”就会变成“学习是乐事”。
【师德】34、热爱一个学生就等于塑造一个学生，厌恶一个学生就等于毁掉一个学生。
35、宁可让学生说错误的真话，也不要让学生说漂亮的假话。
36、“赏识”，有助于学生学习成功;“抱怨”，肯定会导致学生学习失败【管 理】37、没有最好的教师，只有用好的教师。
【创新能力】38、质疑能力是一个人最宝贵的能力之一，也是创新能力的重要表现。
只有通过质疑和提出问题，学生的创新意识才能够得到不断强化，创新思维能力才能够得以不断提高。
教师给予学生真诚的鼓励，学生就敢于质疑;教师给予学生科学的指导，学生就善于质疑;教师努力创设民主、宽松和自由的教学氛围，学生就经常质疑。
【现代教育方向】39、强调多元、崇尚差异、主张开放、重视平等、推崇创新、否定等级的教育思想，已经成为现代教育的主导思想;人性化、信息化和终身化的教育价值取向，已经成为教育的主要特征
对学习越来越没兴趣怎么办
是一个故事吧、 永远的２０：３０ 有一孩他不善言语，他和他喜欢的一孩在一起。
女孩常常问：『麼你都不向我说些甜言蜜语
』 男孩只淡淡地说了一句：『我对你的心意，就像永远的２０：３０可比拟．．．』 女孩也回了一句：『这永远的２０：３０是有什麼意义
』 男孩笑了笑地，没回答个究竟；女孩也不以为意。
再美丽的爱情也无法忍受猜忌，男孩和女孩终究遇到了爱情的瓶颈。
『TrueLoveNeverRunSmooth』这是不变的定律。
此时有别的男孩勤献殷勤，鲜花又加香槟，有房有车又有金。
男孩实在没有什麼可比，只能陪著女孩骑车淋场大雨，感冒发烧赶快去送医，在天冷时帮忙添件衣，天热时买碗刨冰。
算来算去，男孩都不可能胜利。
终於，这场爱情的游戏无法再继续．．． 女孩终究开口但说得心虚，她说：『我们不要在一起，放彼此一个世界离去，好散好聚
』 男孩没有抗议，他知道这时女孩的幸福已不是自己能够给予。
於是男孩点点头眼框泛著泪滴，挥挥手脸上堆满笑意。
女孩知道她伤了男孩的心，但已经作了决定；只能狠下心，说了：『我和你，没有未来只有回忆．．．』 男孩默默地望著女孩走远的背影，终於撑不住内心的决堤，任由泪水宣洩无尽地哭泣，因为他和她即将成为过去。
女孩开始享受到甜蜜，她走出了爱如止水的平静；她终於知道了爱的热情，被满怀的爱意所包溺。
她渐渐忘记和那男孩过往的曾经，人有了眼前总没了过去，於是她也渐渐地不再想起。
直到某个星期一的晚上，她想起了那男孩曾说过永远的２０：３０之意义。
她看了看墙上的时针分针一步一步地移，怎麼瞧也瞧不出个端倪，便忘了这件无聊的谜题。
男孩失去女孩後只能继续努力，虽然他过得生活已经完全没有意义。
他不在乎他的考试成绩，他不知道他赚的钱该花在哪里，他也不管下雨是否有没有带雨衣，或是天冷了是否该多穿件外衣；那些他都不在意。
他的心一直空虚著，只对那女孩有所惦记，不知道她过得是否满意
男孩真是傻得可以，却又不忍於心。
男孩无怨无悔地付出唯一，只希望自己深爱的人能把自己放进心里；只企盼有个小小的占据，有个一席的容身之地。
男孩也只期盼能让女孩的心窝里，有时会突然响起一个声音；那句他唯一的甜言蜜语，他所说『永远的２０：３０』那句话。
女孩开始厌倦了那些浮华不实的爱情，她开始怀念起那男孩的不急不徐，时常挂在口中的『DontWorry
BeHappy
』 那是男孩的座右铭，自从他看了他最爱的LongVacation。
男孩称女孩是他自己的『MiNaMi』，却忘了自己不是女孩的『濑名』。
也许是女孩漂流久了需要安定，抑或只是对那男孩浮光掠影，才会突然对他有所涟漪。
女孩躺在床上眯著眼睛翻过身来，正不想再流连於记忆里时，看到身旁的电子钟里液晶数字显示，现在正好是晚上的２０：３０。
映入眼里，女孩吃了一惊，她突然了解了『永远的２０：３０』的意义，只是一切都已经来不及．．． 『２０：３０』就是『爱你：想你』 『永远的２０：３０』就是－－ 永远的爱你、永远的想你．．．永远的２０：３０~完~ 永远的爱你 永远的想你 20是爱你 30是想你真不错哦这么好的五星采纳吧
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
孩子的成绩一直下滑，越来越没有学习的乐趣，怎么办
您好很高兴为您解答。
首先提醒您，您的问题提得有点大，一次就解决问题让您的孩子开始学习是不现实的，耐心读完我们所写内容，希望您能找到更细致方面问题，再来进一步解决，下面是我们的一些建议，目的是让孩子“入门”。
读后欢迎追问。
孩子就是未来，我们是爱国的中国人，只希望中国有美好未来。
一、思想1.学习是一种习惯，像您这样，孩子不想学您来着急，我们是不是可以看出，生活中其他方面您也惯着孩子呢?那麽就要改变这种习惯。
2.从最简单开始，最好不用手机电脑，就算用手机，也改成只能发短息打电话的手机，电脑千万限制时间。
减少零用钱。
3.女要富养男要穷养，说的女孩要大气，男孩要能吃苦。
我们认为您的孩子是男孩吧，故要让孩子能吃苦，至少冬天能出去锻炼，夏天能静下心来看几本书。
让孩子有耐心，有上进心，勤奋，坚韧。
而这一切家长是最好的老师，您要有不服输的精神，孩子就会耳濡目染而进步。
4.孩子终归是孩子，自控能力不强很正常，但要培养自控能力，现在快放假了吧，据个例子，比如假期孩子留了很多作业他不想做，您可以监督最好制订计划“收”作业，几天后让他自己形成习惯不用严格要求也能做。
5.与孩子沟通是解决问题最快的方法，在生活中也许您会和孩子沟通，但我们认为您沟通的还不够好，他不想学，但为甚麽呢
据我们多年经验，可以有这样的原因：①没有找到学习的快乐，或许他一直在班里排名低又软弱，或许一张卷子摆在面前他不想做，他怕累，没耐心，怕错，其实这都不是问题，要让他明白”心境“这一点。
②内心软弱，您看，您若惯着孩子，他内心懦弱是一定的，让他坚强起来，笔者的座右铭是海鸣威的一句话，一个人可以被毁灭，但不能被打败。
每一次考试考的不只是知识，还有心理素质，内心的强大。
③不明白为甚麽学习
您不能陪他一辈子，以后没能力让人看不起，现在的努力是为了以后更好的生活，这些道理他一定明白，但都不太明确，也就是说他还没弄清楚问题的严重性，等他明白了这些道理他也就有了兴趣，不用您管，他主动就会学习了。
二、方法1.制定学习计划，要明确，细致，具体，不能贪多，要针对自己；还要经常在发现自己学习习惯基础上改善学习计划，时间一长（一个月左右）也许就会在内心中形成计划。
2.勤学多问老师问题多与老师沟通，老师毕竟教书多年。
3.在不想学也不能不学，告诉孩子静下心来，这是他的事业，15分钟，30分钟，60分钟，三天，是个坎，走过去基本就好些了。
但也因人而异。
慢慢就适应学习了，能找到学习的乐趣了。
4.做题时必须的，看看孩子做过多少作业就能知道孩子成绩。
拿到高考录取通知书的感想
恭喜恭喜感觉只有自己知道
个人感觉也不一样
写日志和谐作文一样先列出大概提纲1 我拿到了大学通知书2 那到后的想法3 告诉了谁4 想到进入大学后的情景（幻想一下）5 要学什么专业，如何学好专业6 好好学习，天天向上
