去面试外贸业务员的时候，他们要求说说大概的外贸流程，应该怎么说呀，又不要这么书面化的
大概的出口流程：1.寻找客户：可以通过网络B2B平台和展会的形式。
2.联系客户：通过邮件或是电话的方式，跟客户取得联系，加深他们对你的印象。
3.报价及确定订单：如果客户回复了，正好有订单询问，报价之后，开始跟客户讨价还价。
最后确定订单。
4.安排生产，确定最后交货期。
5.租船订舱，准备报关报检需要的文件。
出货后，与货代确认提单信息。
6.准备寄给客户的资料，等到收到提单后，与资料一起寄给客户。
7.之后是后续的售后服务，客户跟踪。
8. 收到海关退回的核销单等资料后，核销退税
外贸业务员的提成怎么算
首先，你是新手，主要任务是为自己铺垫，学习经验，学习技巧，学习操作。
利用公司平台了解市场，了解行情。
等你学到了这些，以后就自然知道里面的利润，自己应该有多少提成，谈判也有底气。
而且1800是固定工资，做业务来说不算少了。
而且你是新手，什么都不懂，而外贸是周期比较长的一个工作（具体你可以上网查查，有多少业务员是一年都签不到一单的）。
假设刚开始就底薪800加提成的话，如果你长时间签不到单子，你的自信心是很受打击的。
而且是心理是很难过的。
所以刚开始固定的1800来说是算中等了。
这间公司的想法比较成熟，比较为业务员着想。
希望里面的工作氛围不会差。
而提成不是说不去想，而是还没有到这个时候。
要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。
要学会成长，自身成熟点，眼光长远点。
还年轻，要学习的还有很多。
等以后熟悉了行业，有资本了，有累计的客户，货代等等之后。
工作好开展了。
工资自然水涨船高。
要是公司那时没有给你合适的提成，自己能信心饱满的换更好的公司，上一个更好的台阶。
或是自己soho，开公司，都不是没有可能的。
学习怎么规划好自己的职业生涯和人生。
祝福你早日找到自己的路，发挥自己最大的潜能。
外贸业务员需具备什么素质
一般而言，一个合格的应当具备以下六种素质。
第一：外贸素质。
外贸素质是指对外贸流程的精通程度。
外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。
因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
第二：外语素质。
一些前辈曾经说过，不需要太好的外语也可以做，这话没错。
因为确实很多以前的都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，因此导致了当时状况。
然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
不过也不要被吓到，这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以滴。
第三：产品专业素质。
这一块是考较业务人员对现在从事的产品的了解程度。
既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。
关于这一点，对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢，这样找工作的时候就会游刃有余了。
第四：吃苦坚韧的素质。
在商贸合作中，为了赶货，经常要和供货商（原料和附件的生产厂家）打交道，这些供货商，经常提出不同的要求，打乱你原来的出货计划。
所以，这是您会经常奔波于他们之间，敦促他们按时交货。
这个工作非常辛苦。
因此，需要吃苦耐劳，坚持不懈的精神。
第五：诚信素质。
诚信和信誉在商贸合作中非常重要，建立起良好的信誉无疑是业务发展的最有力的保障。
第六：法律素质。
学习一定的国际经济法和商业合同法，可以对防范国际贸易中的欺诈行为，做一定的准备。
外贸业务员应该具备的条件是什么
如果你总是很清闲，你可能永远也不能胜任的职位。
一般的外贸新手的处境是比较艰难的，因为外贸的老手都不愿意带新手，害怕新手抢走自己的饭碗。
新手如果想学习工作经验，只能通过给老手打下手，发传真，抄写文件，帮助老手制作单据等工作来学习经验和外贸知识。
因此能够很快成为老手的新手都是手脚勤快的，思路敏捷的人，而且是不惜力气的，为办公室打扫卫生，打水，抹桌子等。
这样的人是不会感到清闲的，打扫完卫生，就学习，因为外贸行业需要的知识非常宽泛，必须不间断的学习，他们的工作时间总是安排的很满。
外贸业务员的提成一般都是怎么算的
一个合格的外贸人员，不光是对专业技能要求高，还要求个人具有很强的综合能力
做为一个合格的外贸人员，首先，基础知识一定要过硬，这里的基础知识指国际贸易基础知识，比如一些外贸术语，外贸流程，还有语言，至少要懂一门外语，不然怎么跟客户沟通
其次，合格的外贸人员应该具备专业的外贸操作技能，在掌握整个外贸操作流程的前提下，根据自己的工作性质，对某一个环节或某一个流程一定要有专业的操守，比如商务谈判、业务跟单、报关报检、单证制作等等，都需要专业的技能；再就是对产品的了解，对生产型企业的外贸人员，这一点应该是优势，因为产品范围小，而对专门的外贸公司，产品范围广，了解熟悉产品有一定的难度，如果克服了这一点，又上了一个台阶。
个人觉得除了这三点外，做为一个合格的外贸人员，还应该具备一些东西，从某种意义上说，外贸人员就是销售人员，具备一个销售人员具备的东西，是成为一个外贸人员的前提，不过因为外贸人员目标市场的特殊性，要求一个外贸人员不光要具备一个合格的销售人员应该具备的素质和技能，针对市场的特殊性，掌握国际贸易操作技能，熟悉国际市场，懂得风险规避，研究国际局势以及目标市场的政策法规，因此，做为一个合格的外贸人员，个人觉得还应该具备以下的东西。
1、广阔的知识面，不光要了解国内的政治、经济、文化、风俗，还应该将这些东西延伸到国外市场，当然这些都是慢慢积累的，世界这么大，就算你想一下知道那么多，你也做不到，因此在贸易过程中，有计划有准备的学习是非常必要的，想把产品做入某一目标市场前就必须做市场调研，了解它的政治、经济、文化、风俗，投放合适的产品，跟客户沟通的时候也会得心应手。
有这样的习惯，慢慢地就会具备丰富的知识； 2、敏锐的市场洞察力，作为一个合格的外贸人员，不光要了解市场，掌握市场行情，还应有分析和判断市场发展趋势的能力，提前为客户提供价值建议，为客户谋取利益，这样才会有长期稳定的合作并共赢市场； 3、敏捷的思维和健谈的交际能力，这一点不光是指业务上的健谈，还包括到生活的方方面面，很多国外的客户在谈生意的时候不会无休止的谈单一的话题，所以在了解客户的风俗习惯的同时，还要善于跟客户全面的沟通，这样会取得意想不到的效果； 4、做为一个好的外贸人员，应该有胆识，有责任感，敢于承担责任，遇到问题不是逃避，而是迎难而上，想办法解决问题，外贸业务随时都会有不同新问题出现，只有通过不断地遇到问题，解决问题，才能真正地成为一名合格的外贸人员。
外贸业务员个工作内容是什么
对外贸不太了解，希望有在外贸的朋友帮忙解惑：
1 汗，上班 在中国除非自己做老板，不然去打工都一样，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 下午1.30~~5.30 早和晚都是需要开会的，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休假看企业而定）2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，不需要太过于麻烦的需找）你还在找工作的话可以上外贸无忧网看看，很多外貌好工作的，也有要应届毕业生的。
3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，（大城市要求更高）——至于要学多久，看你个人聪明人15天之内上手，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪 提成 奖励 年终分红4业务员是很有前途的一份工作，在社会在能否混的开，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系，业务员正是人际关系的发展最快的职业）至于能否做出个前途主要看你个人了
