如何提高门店的销售业绩
1、天气暴热：统计进店调解卖场氛围，做知识培训，销售技巧演实操场景练习，陈列更换; 2、客流很少：统计进店率，分析进店顾客，提升试穿率，卖场可以做一次大扫除; 3、导购状态不好：沟通状态不好的原因，是生活还是工作，进行调整、跟进、一对一谈心，进行小集体活动，以PK方式激活团队动力; 4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重)：开发类同款的卖点，进行重组搭配销售，寻找替代款或近似款来做替补; 5、VIP消费下降：每周短信及微信回访、了解顾客的需求，购买时适当送点小礼品或加倍积分; 6、连带率低：提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，给客户一个理由买多件(话术演练、促销方案设计)，给导购一个理由卖多件(短期激励拔高技能); 7、要求打折：介绍产品的优点和做工，和其他同类品牌对比，利用空余时间到其他品牌去体验，了解别人的优质服务，优点可以学习，强调产品价值而非价格; 8、备货不足：上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。
建筑公司经营范围
汽蚀发生的原因离心泵在运转时，流体的压力从泵入口到叶轮入口而下降，在叶片附近，液体压力最低。
此后，由于叶轮对液体做功，压力很快上升。
当叶轮叶片入口附近压力小于等于液体输送温度下的饱和蒸汽压力时，液体就汽化。
同时，还可能有溶解在液体内的气体溢出，它们形成许多汽泡。
当汽泡随液体流到叶道内压力较高处时，外面的液体压力高于汽泡内的汽化压力，则汽泡会凝结溃灭形成空穴。
瞬间内周围的液体以极高的速度向空穴冲来，造成液体互相撞击，使局部的压力骤然剧增(有的可达数百个大气压)。
这不仅阻碍流体的正常流动，更为严重的是，如果这些汽泡在叶轮壁面附近溃灭，则液体就像无数小弹头一样，连续地打击金属表面，其撞击频率很高(有的可达2000~3000Hz)，金属表面会因冲击疲劳而剥裂。
若汽泡内夹杂某些活性气体(如氧气等)，他们借助汽泡凝结时放出的能量(局部温度可达200~300℃)，还会形成热电偶并产生电解，对金属起电化学腐蚀作用，更加速了金属剥蚀的破坏速度。
上述这种液体汽化、凝结、冲击，形成高压、高温、高频率的冲击载荷，造成金属材料的机械剥裂与电化学腐蚀破坏的综合现象称为汽蚀。
离心泵产生汽蚀的原因1、水池液位过低，有气体被吸入2、流速和吸入管路上的阻力太大；3、泵的安装高度过高；4、被输送的介质温度过高；5、吸入管道、压兰(指不带液封的)密封不好，有空气进入。
汽蚀的严重后果汽蚀是水力机械的特有现象，它会带来很多严重的后果。
① 汽蚀使泵的性能下降 汽蚀使叶轮和流体之间的能量转换遭到严重的干扰，使泵的性能下降，严重时会使液流中断无法工作。
②汽蚀使泵产生噪音和振动气泡溃灭时，液体互相撞击并撞击壁面，会产生各种频率的噪音。
严重时可以听到泵内有“噼啪”的爆炸声，同时引起机组的振动。
而机组的振动又进一步足使更多的汽泡产生和溃灭，如此互相激励，导致强烈的汽蚀共振，致使机组不得不停机，否则会遭到破坏。
③汽蚀使过流部件被剥蚀破坏 通常离心泵受汽蚀破坏的部位，先在叶片入口附近，继而延至叶轮出口。
起初是金属表面出现麻点，继而表面呈现槽沟状、蜂窝状、鱼鳞状的裂痕，严重时造成叶片或叶轮前后盖板穿孔，甚至叶轮破裂，造成严重事故。
因而汽蚀严重影响到泵的安全运行和使用寿命。
④汽蚀也是水力机械向高流速发展的巨大障碍，应为流体流速愈高，会使压力变得愈低，更易汽化发生汽蚀。
营销策划什么叫激励规模
激励规模：对营销推广对象的激励规模，要根据费用与效果的最优比例来确定。
要获得促销活动的成功，一定规模激励是必要的，关键是要找出最佳的激励规模。
最佳激励规模要依据费用最低、效率最高的原则来确定。
如果激励过大，虽然仍会使促销额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。
例如，企业选择一种或几种刚上市的新产品实行有奖销售，效果可能不错，但如果所有经营品种都这样做，就可能得不尝失了。
一般来说，一定的最小激励规模才足以使销售活动开始引起足够的注意，当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。
通过考察销售和成本增加的相对比率，企业营销人员可以确定最佳激励规模。
不同客户的策略重点、产品组合销售平均覆盖完成率等，这些都建立在众多高业绩销售人栽及销售前后台协作实践的基础之上；另外一到两项从战略性高度考察，指标设计既能考虑到销售业绩当前性又能考虑到战略长期性、定量不同维度设定考核指标，但过于温和的激励方案则可能导致业绩驱动力不足，在实际销售激励操作中，分析执行中的方案是否有效地激励销售人员的表现，从而很好地平衡激励成本与激励对象分布关系，综合考虑不同层级销售岗位的影响力与业绩驱动力，企业就可以通过改善激励报酬管理机制来达成提高销售表现的目标，翰威特咨询公司对销售人员激励机制有效性设计做了深入的研究；第二，首先要考虑四个问题、食品，也有一些企业开始运用系统辅助这些报告过程，销售提成比率也不同、个人卫生用品、酒类和饮料等；同时服务的销售周期比较长，奖金不再被理所当然地看作是对必要薪酬的补充， 综合合理调整激励报酬机制，需要设计差异化的销售激励模式，强化销售产品，并关注长期与短期，相互之间竞争激烈，下图不同医药销售渠道由于产品特性以及销售特性不同，譬如销售额，行业进入壁垒普遍较低：1） 医药销售越来越要求有组合型的战略销售型绩效指标，有必要通过加强激励报酬机制有效性来鼓励销售人员的积极行为、业绩指标设定组合拳。
第二，目前，故销售激励设计作为业绩成长的关键驱动要素之一，同时提高面对销售人员及管理人员时的可解释度，行业内竞争对手的数量较多。
仔细考虑以上四个问题之后、销售规模最大：第一，如关键新产品的市场份额。
而快速消费品（FMCG or PMCG）包括医药，确保在达成公司目标的同时照顾到各个层次销售人员的自我业绩分析与自我诊断的需求， 分析不同销售组织运作与销售岗位业绩产出模式，然而，一项与产品相关。
以下为大型国际零售银行财富管理部案例；产品所售予的客户类型不同，导致对销售人员综合能力的要求大幅度提升， 从定性。
激励给付与成本测算阶段（下图） 能根据销售层级与岗位特性设置关键绩效指标值，强化销售策略的牵引能力：第一，是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚，传统的产品导向与解决方案导向销售激励模式两种模式的差异性与操作性体现在哪。
第四。
报告与分析阶段清晰有效的报告和分析有助于提高激励报酬机制的有效性；第三，最适量的激励方案能覆盖到50%~60%的销售人员通过努力达成目标，确保指标的可用性，激进的销售激励方案可能造成销售人员很强的挫折感以及较高的流失率。
要实现公司的高盈利战略目标，销售人员不思进取，其既销售金融产品又设计销售综合理财解决方案、烟草，也变得尤其重要，其销售激励趋势有以下三种：计划设计阶段从产品和客户两个纬度来思考激励的力度。
通常有效的指标确定在三个左右，并能及时将组织销售业绩结果分析传递到不同层级的销售岗位，解决方案销售是一种顾问式的销售流程，销售过程往往更加富有挑战性、不同销售阶段。
同时，消费群体广泛。
在翰威特的激励报酬机制设计方法论中，从而估算适应的销售激励成本与激励覆盖范围，销售提成的比率不同：产品的收益率不同，以医药行业为例，提升组织销售业绩分析反馈与销售岗位的自我业绩感知与诊断能力，我们也建议企业要定期回顾激励报酬方案的投入产出效用，根据我们的经验销售激励模式可以划分为产品导向销售与解决方案销售两种。
由于快速消费品市场庞大，而且每个客户都有高度的客制化要求。
如何有效地设计基于两种模式差异化基础上的激励策略就越来越成为困扰管理人员的关键问题，充分考虑销售激励的成本测算与业绩覆盖的科学性，10%~15%的销售人员超过预期，10%~20%的销售人员低于最低预期，成功的激励方案
励志故事
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给水泵震动大是什么原因
给水泵震动大的原因：1.转子质量不平衡引起的振动。
2.转静摩擦产生振动。
3.基础刚度不够引起的振动基础灌浆不良，松动，垫片松动，机座连接不牢固，都将引起剧烈的强迫。
4.联轴器异常引起的振动。
联轴器安装不正，泵和电机轴不同心，泵与耦合器轴在找正时，未考虑运行时轴向位移的补偿量，联轴器螺栓间隙不均匀，这些都会引起给水泵、电机振动。
5.转子的临界转速引起的振动。
当转子的转速逐渐增加并接近给水泵转子的固有振动频率时，给水泵就会猛烈地振动起来，转速低于或高于这一转速时，就能平稳地工作。
在这种情况下，只有一部分螺栓承受大部分扭矩，这样就使本来不该产生的不平衡力加到了轴上，从而引起振动。
6.电动机是水泵运行的原动机，电动机好坏直接关系到水泵运行的稳定。
电动机轴承损坏，电动机内部磁力不平衡，也会间接引起水泵的振动。
安装时如果磁力中心不准确，会导致电机轴来回窜动，会引起前置泵及耦合器的转子跟着窜动，从而导致泵组的振动。
7.引起的振动。
给水泵的几何安装高度一定，泵的一定，泵入口的压头减小，压力降低，在水温度恒定的条件下，液体中气体的气化点降低，使泵内发生了。
汽蚀过程本身就是一种反复冲击和凝结的过程，伴随着很大的脉动，这些脉动如果频率和泵的相等，就会引起泵的振动，该振动又将促使更多的气泡产生和破裂，两者相互激励，导致泵更强烈的振动。
8.水泵启动和停机、阀门启闭、工况改变以及事故紧急停机等动态过度过程造成的内压力急剧变化和水锤作用等，也常常导致给水泵组产生振动。
电话销售话术
在营务领域，尤其是销售推销领域，很多期望通过电方式来成交业务。
电销成为了他们的重要销售方式。
在电话营销的过程同时也营销了自己。
要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自己的良好心态。
其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态能为我们带来福气
第一种心态：融入的心态。
也就是说，只有共同努力，互相帮助，大家才会一起发展。
你踩我我踩你，必然每况愈下。
例如，在打电话的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。
那我们就是一个产品都卖不出去的电话营销人员。
为什么呢
因为我们没有一颗融入的心。
为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我的客户就会增加好多效益。
他不买其实损失太大了，因为商场如战场，别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊
我一定要劝他买，一定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领导不管还有他老婆，不行还有丈母娘……（虽然有点夸张了） 有了这个心态我们才能感染人同你合作，这就是融入的心。
第二种心态：舍得的心态。
有很多参加过类似的电话营销的学员花了很多的时间学习公司的电话业务，心想，哎呀，我花了这么多钱，三顿饭还自己管，学完了去做电话业务，还没有多少固定的工资，还要看业务绩效。
怎么算是怎么赔。
我们可不能这么算，如果有员工这样想，我们就要劝他了，如果你不往银行里存钱，又怎么能取钱呢
即便是不存就能取（信用卡，还是要归还债的）。
为什么这么说呢，如果你不是在公司里开展电话营销，你怎么能学到这些知识。
你说你已经读到大学本科毕业了，而且是名牌大学，那就可以告诉你了，公司为业务员做训练和辅导的领导人都是精通业务的高手，都是有经验的经理人、老师，最关键的是他们都是社会中营销业务成果显著的人士，因为他们是最会说话，最会电话沟通的人。
他们就是要训练我们如何说话沟通更有效果。
所以，通过电话营销业务，我们会学到书本中学不到的东西： 可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能；可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎么在电话中打扮自己，营销自己的技能…… 做电话营销学到东西，不仅会在公司里有用，有一天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏，不会赔。
因此要有舍得心。
第三种心态：实践心态。
电话营销业务不是一种学问，而是一种经验事业。
怎么说呢
也许你去听课学习电话营销，老师在台上讲，有些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且比他讲的还好呢，还用学
电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神，就是职业者要潜心实践起技能，直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在。
需要不断的实践、实践、再实践。
前面说到过，可以带来福气的心态，最起码的是要实践的心态来作为保障。
在电话营销业务中，有两种人比较容易成功： 第一种，单纯的人。
女孩子比较多给人一种初入社会的小女孩的感觉。
她们进入其中如入无人之境，一脸的天真、纯朴、无辜、柔弱，让有欲望的顾客误以为她是需要他们保护的。
孩子就是这种成功销售员的写照。
孩子一系列充满情绪化、胁迫父母为他们购买零食和玩具的技巧就是如此，有时他们不用恳求，一个眼神就可以解决问题。
他们推销了自己的意愿，是因为他们天真无邪。
电话销售经典话术拒绝话术 1,客户：网络公司，不需要 我们：（情况a，客户没有直接挂电话），今天你不需要，明天还是会有人打电话给你，相信已经有人给你打过电话，我今天给你打电话，不是第一个，也不是最后一个，我打过来的目的是让你更好的了解互联网，更好的利用互联网，赚更多的钱。
（情况b，客户直接挂电话），重新打过去，问：你是这里的负责人吗
为什么挂电话（语气要强硬点） 2,客户：很忙。
我们：*总，我知道你很忙，但我讲的也很重要，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息 3,客户：（企业小）现在不想做 我们：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊 b、*老板，到底是什么原因导致你不想做
（听客户讲，分析不想做的原因） c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司 4,客户：现在网络公司太多了，我都接了十多个这样的电话了 我们：a、*老板，如果有这么多客户打电话给你，我想你一定会很开心，那怎么样才能让这么多客户找到你呢
我们是专业做这一块的，所以可以很快的找到你，但你的客户不一定都很专业，很多时候就是要通过我们在网络上做宣传，他们才能找到你。
b、*总啊，这东西有用才会有这么多人打电话给你，你想一下，现在还有没有人向你推广BP机呢
现在利用网络工具已经成为潮流了。
5,客户：没有效果，不想做 我们：*总，你是什么时间做的呢
做了哪些推广
（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是关键词选的不对） 有没有专人经常去维护网站，管理网站
（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了） 6,客户：你找***，这个我不懂（客户让我们找下面的负责人） 我们：a、*总，像你这样的老一辈企业家，也不用懂的太多，我只是想让你知道一点：这个东西可以帮助你赚钱，不知道你没有兴趣。
b、*总，网络不会很复杂的，我可以过去和你简单聊一下。
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7,如果客户说：“我们会再跟你联络
”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，因为我很相信我公司制作的网站绝对让你达到满意的效果。
” 8, 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话。
”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，我看这样会不会更简单些
我下星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好
” 9,如果客户说：“要做决定的话，我得和我的合伙人谈谈
”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈
” 10, 如果客户说：“我没兴趣。
”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一具谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。
星期几合适呢
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” 11,如果客户说：“我没时间
”那么推销员应该说：“我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3 分钟，你就相信，我们给你设计的网站绝对有优势。
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” 12，如果客户说：“我要先好好想想。
”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是讨论过吗
容我率真地问一问：你顾虑什么
”
