古代有哪些家训家规
制定家训或家规是中国家庭教育的一大特点。
若从孔夫子庭训儿子孔鲤算起，可说是源远而流长。
三国魏嵇康、西晋杜预，各有《家诫》，东晋陶渊明有《责子》，南朝梁徐勉有《戒子书》，都属家训一类，但其卷帙都很小，影响也不大。
后，北齐的颜之推作《颜氏家训》，全书七卷二十篇，内容丰富，体例宏大，堪称中国家训之宝典，惠泽后世蔚然成风。
颜之推（西元531－590年），字介，琅邪临沂人。
复圣公颜回三十五代孙，南北朝时期我国著名的思想家、教育家、诗人、文学家。
之推创制家训，意在治家。
他认为，治家首在教育子女，故《教子》是全书之第一篇。
他十分重视对子女的早期教育，甚至在中国教育史上比较早地论述了“胎教”和“幼儿教育”等家庭教育的方法。
他在《颜氏家训》中说：“古者，圣王有胎教之法：怀子三月，出居别宫，目不邪视，耳不妄听，音声滋味，以礼节之。
书之玉版，藏诸金匮。
子生咳提，师保固明孝仁礼义，导习之矣。
”就是说，古代圣贤的君王就有胎教的方法：王后怀孩子达三个月时，就要搬出皇宫，让她住在别宫里，眼不看不该看的东西，耳不听不该听的东西，所听音乐和所嗜口味等，都要按礼仪进行节制。
而且胎教的方法还要记录在玉片上，收藏在铜制的柜子里。
孩子出生后，还在幼儿时，就确定了太师、太保，开始对王子进行孝、仁、礼、义等方面的教育，并引导他练习。
颜之推在《颜氏家训》中又说：“凡庶纵不能尔，当及婴稚，识人颜色，知人喜怒，使为则为，使止则止，比及数岁，可省笞罚。
父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。
”就是说，普通人纵然不能做到这样，也该在孩子会辨认大人的脸色，知道大人的喜怒的年龄时，就开始教育他，做到大人允许他做才做，不允许他做就立刻停止。
这样等孩子长到几岁大时，就可以省得对他使用鞭、杖的惩罚了。
父母对孩子既保持一定的威严，又不失慈爱，那子女就会敬畏谨慎产生孝心了。
《颜氏家训》还说：“……孔子云：‘少成若天性，习惯如自然。
’是也。
俗谚曰：‘教妇初来，教儿婴孩。
’诚哉斯语
”即孔子说：“少年时代养成的良好习惯，久而久之，就象天生一样自然而然。
”正是讲的这个道理。
俗谚说：“教导媳妇要在媳妇刚刚嫁来的时候，教育子女要在子女还是孩子的时候。
”这话说得对极了。
《颜氏家训》的教育思想十分可贵，是我国古代家庭教育思想史的一个重要里程碑，对现代家庭教育仍有显著的借鉴作用和指导意义。
宋朝以后，家庭礼治不断加强，出现了各种各样的家法。
权贵之家的家族法的代表是司马光的《家范》。
《家范》在社会上层仕宦之家广为流传，南宋宰相赵鼎，令其子孙各录一本以为永远之法。
朱熹在司马光《家范》的基础上制订了一套繁琐的家庭礼制和礼仪规范，即《家礼》。
《家礼》在内容上与平民之家的生活和劳作的规律基本一致，并且各种规矩、礼仪都十分详备，所以逐渐成为平民之家的家教之法。
朱熹还把《大学》中的名言——“格物致知正心诚意修身齐家治国平天下”，作为一个伦理框架，构建一个上自皇帝下至各个家庭的一整套周密的社会秩序。
他要求每一个人，先修身，而后齐家，而后治国，而后平天下。
于是，家训或家规就超越了“家”的范畴，与“国”联系在一起，使之进入到一个新的层次。
当一个人走上社会，为国效力时，他的一举手一投足，无不显示出自身的家教如何，这是家训的作用效果。
明末清初昆山人生员朱柏庐，没有显赫的仕途业绩。
他的家训叫做《 朱柏庐先生治家格言》，又叫做《朱子家训》。
这是他用程朱理学的儒家伦理为家庭成员规定的日常生活准则。
诸如：“黎明即起，洒扫庭除，要内外整洁”；“一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰”；“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井”；“自奉必须俭约，宴客切勿流连”；“与肩挑贸易，毋占便宜；见贫苦亲邻，当加温恤”；“莫贪意外之财，莫饮过量之酒”；“居家戒争讼，讼则终凶；处世戒多言，言多必失”；“家门和顺，虽饔飧不济，亦有余欢；国课早完，纵囊橐无余，自得其乐”；“子孙虽愚，经书不可不读”；“居身务期质朴，教子要有义方”；“饭食约而精，园蔬愈珍馐”；“乖僻自是，悔误必多；颓惰自甘，家道难成”；“轻听发言，安知非人之谮诉，当忍耐三思；因事相争，焉知非我之不是，须平心再想”；“施惠无念，受恩莫忘”等等，他把立身处世的道理用明白浅显的文字表达出来，琅琅上口，几百年来几乎家喻户晓，早已超越程朱理学的境界，化作一代又一代人的座右铭。
朱柏庐的后辈同乡王昶是清代高官，乾隆十九年(1754年)中进士，乾隆二十二年皇帝南巡，王昶获得召试第一，先后在内阁、军机处做官，后升任大理寺卿(相当于最高法院院长)、都察院左副都御史(相当于监察部副部长)。
他的家训共有十条，包括要谨身起居，尊敬亲人长辈，随时随地进行自我检点；要认识物力艰难，要爱惜财用，饮食淡薄，衣服朴素，一切以节省俭约为准则；告诫子弟考试不要作弊，不要请人代考，更不要营求关节——走后门、通路子；见利不能忘义，不能产生贪心；对待别人，不能产生漠视心、欺诓心、徇情心，更不能产生自私自利占便宜心；待人要宅心宽厚，己所不欲勿施于人；教导子弟要勤奋好学，不要心有旁骛，荒废学业；不要出入衙门，不要和走江湖的三教九流交往，不要和奸佞之人、刻薄之人、行为怪诞之人交往，以致沾染不良习气等等。
这种家规，今日看来未免有迂腐之处，但总体倾向依然无可非议。
对于身居高位，在乡里有着崇高威望的王昶而言，能够如此严厉地修身、齐家，约束自己的子弟，实在难能可贵，也值得今人深思与崇敬。
至于清代的启蒙读本《弟子规》，原名《训蒙文》，为清朝康熙年间秀才李毓秀所作。
其内容采用《论语》学而篇第六章：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。
”的文义为本，以三字一句，两句一韵编纂而成，分为五个部份加以演述；具体列举出为人子弟在家、出外、待人接物、求学等行为应有的礼仪与规范，特别讲究家庭教育与生活教育。
后经清朝贾存仁修订改编，改名为《弟子规》。
《弟子规》集家训或家规之大成，可谓古代启蒙养和教育子弟、养成忠厚家风的最佳读物。
【古代家训经典】一、周公《诫伯禽书》二、徐勉《诫子崧书》三、唐太宗《诫皇属》四、欧阳修《诲学说》五、范纯仁《诫子弟言》六、袁采《袁氏世范》七、明宣宗《寄从子希哲》八、杨继盛《给子应尾应箕》
有关志存高远和脚踏实地的名言警句（多一些）
到一个人毕生的一切努力可能会淹没在一代人默默无闻的冲积层中，岂不难受
对一个父亲来说，希望他的孩子至少记起他，难道不是合理的吗
哪怕是作为例子来引用
——杜伽尔 一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。
——拉罗什夫科 人的志向通常和他们的能力成正比例。
——约翰逊 志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起。
——托·富勒 夫，慕先贤，绝情欲，弃疑滞，使庶几之志，揭然有所存，恻然有所感；忍屈伸，去细碎，广咨问，除嫌吝，虽有淹留，何损于美趣，何患于不济。
若志不强毅，意不慷慨，徒碌碌滞于俗，默默束于情，永窜伏于平庸，不免于下流矣。
—— 夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。
—— 每一个人要有做一代豪杰的雄心斗志
应当做个开创一代的人。
—— 老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
——曹操 也，匹夫不可夺志也。
——孔丘 有志者事竟成也
——刘秀 只靠信念虽然可以做出奇迹，但这只是表面。
意志，不错，意志越坚强，工作越能完成。
——杜伽尔 那个使他奉献自己，以促使其早日实现的主义，将不受所有法律的订立和法律的破坏所左右，而日渐茁壮成熟——就像土里的种子，不管冬日的寒冻，夏日的干旱，仍然将它饱满的谷粒献给人类那样。
——庞陀彼丹 一个人如果没有机会为自己的主张而斗争的话，主张就没有必要存在。
—— 志不立，天下无可成之事。
——王阳明 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
——苏轼 一个障碍，就是一个新的已知条件，任何障碍都提出了一个新的问题。
只要有意愿，任何一个障碍都能成为一个跳板，一个反跳的机会。
——杜伽尔 一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。
——肖伯纳 燕雀安知鸿鹄之志。
—— 战士自有战士的抱负：永远改造，从零出发；一切可耻的衰退，只能使人视若仇敌，踏成泥沙。
——郭小川 最糟糕的是人们在生活中经常受到错误志向的阻碍而不自知，真到摆脱了那些阻碍时才能明白过来。
——歌德 笃志而体，君子也。
—— ，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能。
—— 哀莫大于心死，而人死亦次之。
—— 人无善志，虽勇必伤。
——《淮南子》 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
——诸葛亮 猛志逸四海，骞翮思远翥。
——陶渊明 忧国忘家，捐躯济难，忠臣之志也。
——曹植 致君尧舜上，再使风俗淳。
——杜甫 慷慨丈夫志，可以耀锋
——孟郊 纵横计不就，慷慨志犹存。
——魏征 坚志者，功名之主也。
不惰者，众善之师也。
——《抱朴子》 丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。
——《后汉书》 人患志之不立，亦何忧令名不彰邪
——刘义庆 心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方。
——《淮南子》 老冉冉其将至兮，恐修名之不立。
——《离骚》 大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎
——《后汉书》 男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。
——《后汉书》 大丈夫当雄飞，安能雌伏
——《后汉书》 丈夫志四海，我愿不知老。
——唐渊明 愿效老牛，为国损躯。
——童第周 祖国的尊严高于一切，人民的利益重于一切，为了祖国和人民，我们愿意献出一切。
——刘成乾烈士 头可断，肢可折，革命精神不可灭。
志士头颅为党落，好汉身躯为群裂。
——周文雍 心随朗月高，志与秋霜洁。
——佚名 非无江海志，潇洒送日月。
——佚名 剜心也不变，砍首也不变
只愿锦绣的山河，还我锦绣的面。
——柔石 人在没有受到伟大观点所鼓舞的时候，他的活动即是毫无结果的、卑微的，那么观念要在现实中得到价值，就只有到这时候——当一个献身为崇高观念而服务的人的心中，拥有充沛的力量促使它圆满地实现时才有可能。
关于志向的名言，
1、三军不可夺帅也，匹夫不可夺志也——论语2、自强为天下健，志刚为大君之道——清·康有为3、坚志者，功名之枉也——晋·葛洪4、要想壮志凌云，先要脚踏地——佚名5、好汉立志达到目的，好马登程达到千里——鄂伦春族6、好汉全凭志强，好马全凭强壮——蒙古族7、胸无大志，枉活一世——佚名8、人无志向，和迷途的盲人一样——朝鲜9、无志无息地了却一生是平庸的——荷马10、教育并不仅仅用于装点记忆力和启发理解力，它的主要职责应该是引导意志力——儒贝尔11、壮志与毅力是事业的双翼——德国12、志道者少友，逐利者多俦——汉·王符13、同志为友——说文14、喜欢社会中一小群志同道合的朋友，这是人的社会属性的基本原则——15、志合者，不以山海为远；道乖者，不以咫尺为近——晋·葛洪16、饮酒莫教饮大醉，大醉伤神损心志——佚名17、君子之行，静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远——三国·诸葛亮18、志量恢弘纳百川，邀游四海结英贤——元·马致远19、心志要苦，意趣要乐，气度要宏，言动要谨——清·金缨20、志大量小无勋业可为——太平御览21、人老志不衰——佚名22、老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已——曹操23、人生各有志——汉·王粲24、丈夫志气薄，儿女安得知
——宋·吕温25、莫为一身之谋，而有天下之志——清·金缨26、儿童有无抱负，这无关紧要，可成年人则不可胸无大志——乔·吉·霍兰27、立志难也，不在胜人，在自胜——韩非子28、有志不在年高，我志空活百岁——清·石玉昆29、人之所以异于禽者，唯志而已矣
——汪·王夫之30、在任何地方，人的灵魂都站在光明与黑暗两个半球之间，处在必要与自由意志两处永远敌对的帝国的边界上——卡莱尔31、志不立，如无舵这舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦何所底乎——明·王守仁32、治天下者必先立其志——明·程颢33、——三国·诸葛亮34、机智是一种光彩夺目的东西，每个人都赞美它，大多数人都立志得到它，所有的人都怕它，但是几乎没有人爱它，除了他们本身的机智——35、一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人——拉罗什富科36、男儿不展同云志，空负天生八尺躯——明·冯梦龙37、男子千年志，吾生未有涯——宋·文天祥38、心随朗月高，志与秋霜洁——唐·39、丈夫志不大，何以佐乾坤——唐·邵谒40、沧海可填山可移，男儿志气当如斯——宋·刘过41、不要志气高大，倒要俯就卑微的人。
不要自以为聪明——圣经42、胸有凌云志，无高不可攀——佚名43、强行者有志——老子44、古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志——宋·苏轼45、丈夫四海志，万里犹比邻——三国·曹植46、才自清明志自高——清·曹雪芹47、雄心志四海，万里望风尘——晋·傅玄48、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也——论语49、志，气之帅也——孟子50、石看纹理山看脉，人看志气树看材——佚名51、志之所向，金石为开，谁能御之
——清·曾国藩52、志坚者，功名之柱也。
登山不以艰险而止，则必臻乎峻岭——晋·葛洪53、一人立志，万夫莫敌——明·冯梦龙54、人惟患无志，有志无有不成者——宋·陆九渊55、志不立，天下无可成之事——明·王守仁56、志正则众邪不生——三国志57、鸟贵有翼，人贵有志——佚名58、器大者声必闳，志高者意必远——宋·范开59、燕雀安知鸿鹄之志哉——史记60、立志是事业的大门，工作是登门入室的旅程——法国61、志不真则心不热，心不热则功不贤——清·颜元62、把意念沉潜得下，何理不可得，把志气奋发得起，何事不可做——明·吕坤63、有志者，事意成——范晔64、人生志气立，所贵功业昌——唐·陶瀚65、人若有志，万事可为——塞·斯迈尔斯66、并非神仙才能烧陶器，有志的人总可以学得精手艺——俄罗斯67、有志者能使石头长出青草来——朝鲜68、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难——印尼69、有志登山顶，无志站山脚——佚名70、有志的人战天斗地，无志的人怨天恨地——佚名71、无志愁压头，有志能搬山——佚名72、千难万难，有了志向不难；千易万易，没有决心不易——佚名73、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远——佚名74、雄心壮志是茫茫黑夜中的北斗星——罗·勃朗宁75、志之所趋，无远勿届，穷山复海不能限也；志之所向，无坚不入，锐兵精甲不能御也——清·金缨76、不怕路远，就怕志短——佚名77、志高山峰矮，路从脚下伸——佚名78、对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远——蒙古族79、不为穷变节，不为贱易志——汉·桓宽80、褴褛衣内可藏志——托·富勒81、志气和贫困是患难兄弟，世人常见他们伴在一起——托·富勒82、有志不在年高，无志空长百岁——佚名83、灰发乃年龄之标志，而非智慧之标记——希腊84、志不强者，智不达；言不行者，行不果——墨子85、学足以辅其志，志足以御其气——元·黄涞86、想，要壮志凌云；干，要脚踏实地——缅甸87、志愿不过是记忆的奴隶，总是有始无终，虎头蛇尾，像未熟些果子密布树梢，一朝红烂就会离去枝条——88、懒惰是意志薄弱者的隐藏所——英国89、红颜与壮志，叹息此流年——唐·浓全期90、感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中——凯洛夫91、不强迫某些人接受别人的意志，也就是说没有权威，就不可能有任何的一致行动——恩格斯92、壮志和热情是伟业的辅翼——德国93、热情和灵感是不为意志所左右的，是不由钟表来调节的，是不会依照预定的日子和钟点迸发出来的——94、仁义之道，守之而不失；俭约之志，终始不渝——唐·吴兢95、人，实则一切有理性者，所以存在，是由于自身是个目的，并不是只供这个或那个意志利用的工具——康德96、使意志获得自由的唯一途径，就是让意志摆脱任性——黑尔97、胆欲大而心欲细，志欲圆而行欲方——佚名98、一个人的面孔通常会比他的舌头说出更多有趣的事，因为面孔是他所说一切的概要，是他思想和志向的缩写，舌头只能表达一个人的思想，而面孔却能表达他的本性——叔本华99、人贵有志，学贵有恒——佚名100、志士惜年，贤人惜日，圣人惜时——清·魏源101、或寄以骋纵横之志，或托以散郁结之怀。
虽至贵不能抑其高，虽妙算不能量其力——唐·张怀谨102、后皇嘉树，桔徕服兮。
受命不迁，生南国兮。
深固难从，更壹志兮——战国·屈原103、在所谓圣徒们的生活中，诸如意志、理性那样的精神因素是充足的，但这种过分的充足反而证明了智力的相对贫乏——104、什么是伟大的一生
少年时的志愿在寿终前得以实现就是伟大的一生——维尼105、唯君子为能通天下之志——周易106、不可居心发财，想做大官；要立志牺牲，想做大事——107、不以文章害辞，不以辞害志——孟子108、志者诗之本也——宋·朱熹109、志高则言浩，志大则辞宏，志远则旨永——清·叶燮110、诗言志，歌咏言——尚书111、在心为志，发言为诗——宋·朱熹112、事之博者其辞盛，志之大者其感深——唐·梁肃113、言者志之苗，行者文之根——唐·白居易114、志足而言文，情信而辞巧——南北朝·刘勰115、辞家壮志凭孤剑，报国先声震两河——清·彭定求116、大丈夫必有四方之志——唐·李白117、男儿不展风云志，空负天生八尺躯——明·冯梦龙118、业无高卑志当坚，男儿有求安得闲
——宋·张耒119、为有牺牲多壮志，敢教日月换新天——120、男儿堕地志四方，裹尸以革固其常——宋·陆游121、丈夫志气直如铁，无曲心中道自真——唐·寒山122、讲出前人未讲过的话，这才是诗人的标志和特征——爱默生123、按一个人的意志生活，就会造成所有人的悲剧——理·胡克124、有卓越智力作用指导的胆量是英雄的标志——125、男儿四方志，岂久困泥沙——宋·石友126、男儿志兮天下事，但有进步不有止，言志已酬便无志——清·梁启超毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。
培根生活的理想，就是为了理想的生活。
张闻天一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，对社会就越有益。
高尔基有很多人是用青春的幸福作成功代价的。
莫扎特要成就一件大事业，必须从小事做起。
列宁神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。
谢觉哉一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。
卡耐基只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。
高尔基少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情......列宁决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。
歌德立志是事业的大门，工作是登门入室的的旅途。
巴斯德伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。
易卜生只有经过长时间完成其发展的艰苦工作，并长期埋头沉浸于其中的任务，方可望有所成就。
黑格尔坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。
马尔顿立志、工作、成功，是人类活动的三大要素巴斯德我不如起个磨刀石的作用，能使钢刀锋利，虽然它自己切不动什麽。
贺拉斯三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。
孔丘燕雀戏藩柴，安识鸿鹄游。
曹植穷且益坚，不坠青云之志。
王勃大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
李白古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
苏轼故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也。
王阳明。
诸葛亮志不强者智不达。
墨翟燕雀安知鸿鹄之志哉
陈涉贫不足羞，可羞是贫而无志。
吕坤艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。
雨果古今中外，凡成就事业，对人类有作为的无一不是脚踏实地、艰苦攀登的结果。
钱三强理想的书籍是智慧的钥匙。
托尔斯泰一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。
罗曼·罗兰我从来不把安逸和快乐看作是生活目的本身---这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
爱因斯坦凡事都要脚踏实地去作，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度作塌实的工夫。
以此态度求学，则真理可明，以此态度作事，则功业可就。
李大钊没有伟大的愿望，就没有伟大的天才。
巴尔扎克每个人都有一定的理想，这种理想决定着他的努力和判断的方向。
就在这个意义上，我从来不把安逸和快乐看作生活目的的本身－－这种伦理基础，我叫它猪栏的理想。
爱因斯坦对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。
爱因斯坦人的活动如果没有理想的鼓舞，就会变得空虚而渺小。
车尔尼雪夫斯基一个没有受到献身的热情所鼓舞的人，永远不会做出什么伟大的事情来。
车尔尼雪夫斯基未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧
车尔尼雪夫斯基天才是由于对事业的热爱而发展起来的，简直可以说天才，就其本质来论-只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。
高尔基人生有世，事业为重。
一息尚存，绝不松劲。
东风得势，时代更新，趁此机，奋勇前进。
吴玉章一切真正伟大的人物（无论是古人、今人，只要是其英名永铭于人类记忆中的），没有一个因爱情而发狂的人：因为伟大的事业抑制了这种软弱的感情。
培根应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。
童第周为人类的幸福而劳动，这是多麽壮丽的事业，这个目的有多麽伟大
圣西门一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。
卡耐基事业常成于坚忍，毁于急躁。
萨迪伟人只在事业上惊天动地，他时常不声不响地深思熟虑。
克雷洛夫我们必须有恒心，尤其要有自信力
我们必须相信我们的天赋是要用来作某种事情的，无论代价多麽大，这种事情必须作到。
居里夫人一个人应当一次只想一件东西，并持之以恒，这样便有希望得到它。
但是我却什么都想，结果是什么也抓不着。
每次我都发现，当一个所追求的东西唾手可得时，我正在追求别的东西。
太晚了。
安德鲁·加德追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。
车尔尼雪夫斯基共同的事业，共同的斗争，可以使人们产生忍受一切的力量。
奥斯特洛夫斯基科学家的天职叫我们应当继续奋斗，彻底揭露自然界的奥秘，掌握这些奥秘便能在将来造福人类。
约里奥.居里伟大的事业是根源于坚韧不断的工作，以全副的精神去从事，不避艰苦。
罗素哗啦哗啦把自己的事业讲给大家听的人，他的价值一定是毫不足道的。
切实苦干的人往往不是高谈阔论的，他们惊天动地的事业显示了他们的伟大，可是在筹划重大事业的时候，他们是默不作声的。
黑格尔人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展，因而不能自身的物质利益。
居里夫人立志是一件很重要的事情。
工作随着志向走，成功随着工作来，这是一定的规律。
立志、工作、成功，是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。
这旅程的尽头就有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
———— 巴斯德
古代有哪些家训家规
关于毅力的 1、世人缺乏的是毅力，而非气力。
——雨果 2、大胆是取得进步所付出的代价。
——雨果 3、应该相信，自己是生活的强者。
——雨果 4、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人都望而怯步，只有意志坚强的人例外。
——雨果 5、恐惧常起因于无知。
——爱默生 6、弱者，其心先弱。
——爱默生 7、采用大自然的步速：她的秘密在于耐心。
——爱默生 8、毫不恐惧地、勇敢地前往未知的世界吧。
——朗费罗 9、我必须承认，幸运喜欢照顾勇敢的人。
——达尔文 10、勇敢，世界就会让步。
如果有时候你被它打败了，不断地勇敢再勇敢，它就会屈服。
——萨克雷 关于信心的 如果你为失去太阳而哭泣，那么你也要失去群星了 天生我材必有用---李白 自信是成功的第一秘诀---爱默生 先相信自己，然后别人才会相信你。
--- 罗曼·罗兰 人多不足以依赖,要生存只要靠自己---拿破伦 我只有一个忠告给你---做你自己的主人 拿破伦 信心是命运的主宰---海伦·凯勒 威尔逊-----要有自信,然后全力以赴--假如具有这种观念,任何事情十之八九都能成功... 爱因斯坦------自信是向成功迈出的第一步” 先相信自己，然后别人才会相信你。
—— 罗曼·罗兰 任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。
但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是弧立。
—— 徐特立 我们爱我们的民族，这是我们自信心的源泉。
—— 周恩来 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
—— 苏轼 生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。
—— 李清照 天生我材必有用---李白 自信是成功的第一秘诀---爱默生 先相信自己，然后别人才会相信你。
--- 罗曼·罗兰 人多不足以依赖,要生存只要靠自己---拿破伦 我只有一个忠告给你---做你自己的主人 拿破伦 关于决心的 好男儿志在四方
有志不在年高，无志空活百岁。
石玉昆 不想当元帅的士兵不是好士兵。
拿破仑 无目标而生活，犹如没有罗盘而航行。
拉斯金 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
蒲松龄 将相本无种，男儿当自强。
高明 有志者，事竟成。
（南朝）范晔 男儿事业当志奇。
（三国）贯休 君子志于择天下。
（宋）刘炎 褴褛衣内可藏志。
书摘 志犹学海，业比登山。
（隋）王通 志以成道，言以宣志。
（隋）王通 立志不坚，终不济事。
（宋）朱熹 志比精金，心如坚石。
（明）冯梦龙 一思尚存，此志不懈。
（明）胡居仁 丈夫之志，能屈能伸。
（清）程允升 志在林泉，胸怀廊庙。
琮琼 不为穷变节，不为贱移志。
（汉）桓宽 燕雀戏藩柴，安知鸿鹄游
（三国）曹植 丈夫志不大，何以佐乾坤
（唐）邵谒 益重青青志，风霜恒不渝。
（唐）李隆基 骐骥筋力成，志在万里外。
（唐）李白 我志在删述，垂辉映千秋。
（唐）李白 非无江海志，潇洒送日月。
（唐）杜甫 浩荡入溟阔，志泰心超然。
（唐）白居易 怜君头早白，其志竟不衰。
（唐）白居易 慷慨丈夫志，可以耀锋芒。
（唐）孟郊 男儿出门志，不独为谋身。
（唐）杜荀鹤 有志诚可乐，及时宜自强。
（宋）欧阳修 男儿千年志，吾生未有涯。
（宋）文天祥 虎瘦雄心在，人贫志气存。
（元）万松老人 慷慨丈夫志；铁石豪杰心。
《格言对联》 有志肝胆壮；无私义凛然。
《格言对联》 若无松柏志，超越不为高。
郭沫若 显誉成于僚友，德行立于有志。
（南朝）范晔 宁可清贫有志，不可浊富多忧。
（宋）释道远 立志以定其本，居正以持其志。
（宋）胡宏 弃燕雀之小志，慕鸿鹄而高翔。
（明）于谦 学艺之道无它，锻炼意志第一。
徐悲鸿 志士不忘在沟壑，勇士不忘在其元。
（战国）孟轲 处逸乐而欲不放，居贫苦而志不倦。
（汉）王充 有其志必成其事，盖烈士之所徇也。
（三国）曹操 劝汝立身须苦志，月中丹桂自扶疏。
（唐）刘兼 立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。
（宋）张孝祥 志须预定自道远，世事岂得终无成
（元）徐谦 志不真则心不热，心不热则功不紧。
（清）颜元 白首壮心驯大海，青春浩气走千山。
林伯渠 英雄气魄云为被；志士胸怀海作家。
《格言对联》 居不隐者，思不远也；身不危者，志不广也。
（北朝）刘昼 不让古人，是谓有志。
不让今人，是谓无量。
《格言联壁》 朝为田舍郎，暮登天子堂。
将相本无种，男儿当自强。
《神童诗》 自小多才学，平生志气高。
别人怀宝剑，我有笔和刀。
《神童诗》 身如逆流船，心比铁石坚。
望父全儿志，至死不怕难。
（明）李时珍 天下无难事，有志者成之；天下无易事，有恒者得之。
书摘 身而常逸者，则志不广。
（春秋）孔丘 夫志，气之帅也。
（战国）孟轲 人若无志，与禽兽同类。
（战国）孟轲 无冥冥之志者，无昭昭之明；无惛惛之事者，无赫赫之功。
（战国）荀况 志之难也，不在胜人，在自胜。
（战国）韩非 燕雀焉知鸿鹄之志哉
（汉）司马迁 英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。
《三国演义》 志坚者，功名之主也。
（晋）葛洪 执志不绝群，则不能臻成功铭弘勋。
（晋）葛洪 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。
（唐）王勃 身可辱，而志不可夺。
（唐）王勃 生、死、穷、达不易其志。
（宋）苏轼 书不记，熟读可记；义不精，细思可精。
惟有志不立，直是无着力处。
（宋）朱熹 学者欲去昏惰之病必以立志为先。
（宋）真德秀 志不立，天下无可成之事。
（明）王守仁 不可以一时之失意，而自坠其志。
（明）冯梦龙 未有不立志之人，便能做得事业。
（明）戚继光 人须立志，志立则功就。
天下古今之人，未有无志而建功。
（明）朱棣 男儿立志三步曲：齐家、治国、平天下。
（明）唐寅 千古圣贤豪杰，既奸雄欲有立志者，不外乎一个“勤”字。
（清）曾国藩 坚其志，苦其心，劳其力，事无大小，必有所成。
（清）曾国藩 有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚。
苦心人无不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。
（清）蒲松龄 但言虚心，不若先言立志。
（清）陈确 学者志不立，一经患难，愈见消沮。
（清）黄宗羲 男儿志兮天下事，但有进兮不有止，言志已酬便无志。
粱启超 志之所趋，无远弗届；穷山距海，不能限也。
志之所向，无坚不入；锐兵精甲，不能御也。
《格言联壁》 丈夫为志，穷当益坚，老当益壮。
《后汉书》 心欲小而志欲大，智欲圆而行欲方。
《淮南子》 老冉冉其将至兮，恐修名之不立。
《离骚》 大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎
《后汉书》 男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。
《后汉书》 大丈夫当雄飞，安能雌伏
《后汉书》 丈夫志四海，我愿不知老。
唐渊明 愿效老牛，为国损躯。
童第周 祖国的尊严高于一切，人民的利益重于一切，为了祖国和人民，我们愿意献出一切。
刘成乾烈士 心随朗月高，志与秋霜洁。
佚名 剜心也不变，砍首也不变
只愿锦绣的山河，还我锦绣的面。
柔石 人在没有受到伟大观点所鼓舞的时候，他的活动即是毫无结果的、卑微的，那么观念要在现实中得到价值，就只有到这时候——当一个献身为崇高观念而服务的人的心中，拥有充沛的力量促使它圆满地实现时才有可能。
车尔尼雪夫欺基 哪有斩不掉的荆棘
哪有打不死的豺虎
哪有推不翻的山岳
你必须奋斗着，勇猛地奋斗着，胜利就是你的。
邓中夏 只有这亲的人才配生活和自由，假如他每天为之而奋斗。
歌德 一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
罗素·贝克 立志没有所谓过迟。
波多维斯 不要睡懒觉，不和太阳一同起身就辜负了那一天……“勤敏是好运之母”，反过来，懒惰就空有大志，成不了事。
塞万提斯 人就象钉子一样，一旦失去了方向，开始现阻力屈身，那么就失去了他们存在的价值。
兰道 志向和热爱是伟大行为的双翼。
歌德 志向不过是记忆的奴隶，生气勃勃地降生，但却很难成长。
莎士比亚 确定个人志向，选好专业，这是幸福的源泉。
苏霍姆林斯基 在一切大事业上，人在开始前要象千眼神那样察视时机，而在进行时要象千手神那样抓住时机。
培根 立志、工作、成就，是人类活动的三大要素。
立志是事业的大门，工作是登堂入室的旅程。
这旅程的尽头有个成功在等待着，来庆祝你的努力结果。
巴斯德 水激石则鸣，人激志则宏。
秋瑾 吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，再接再厉。
孙中山 不登高山，不知天之大；不临深谷，不知地之厚也。
荀况 当立心做大事，不立心做大官。
孙中山 坚持是成功的最后一步，退缩是失败的第一步
让我们永不言弃，血站到底
人真正的痛苦不在于失败的灼烧，而在于缺乏引燃对成功再度充满激情的勇气
拯救自己的只能是自己，而不是别人
做好自己才能做好一切
为了理想，我甘愿忍受寂寞
为了未来，我甘愿忍受痛苦
渴望成功的欲望，应该像渴望呼吸一样强烈
用求生的欲望去学习
只有经过地狱般的磨练，才能有创造天地的力量
只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱
宁愿做一个未必成功的追求者，不做一个不再追求的成功者
一个人的青春是在他不再追求的那一天结束的
做风雨雄鹰，不畏艰险
做逐日夸父，胸怀大志
做填海精卫，拼搏不息
做移山愚公，奋斗不止
以我澎湃激情，燃烧无悔青春
以我无悔奋斗，铸我锦绣前程
让汗水哺育不凡，用智慧丰富内涵，凭激情创造灿烂，靠实力鳌头独占
关于恒心的 天下无难事，只怕有心人。
天下天易事，只怕粗心人。
——袁枚，清朝诗人 艺术家的一切自由和轻快的东西，都是用极大的压迫而得到的，也就是伟大的努力的结果。
——果戈理，俄国作家 向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。
——歌德，德国诗人 取得成就时坚持不懈，要比遭到失败时顽强不屈更重要。
——拉罗什夫科，法国作家 忍耐和坚持虽是痛苦的事情，但却能渐渐地为你带来好处。
——奥维德，古罗马诗人 无论什么时候，不管遇到什么情况，我绝不允许自己有一点点灰心丧气。
——爱 迪 生 泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
—— 李 斯 锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
—— 荀 况 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”，此第一境界也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，此第二境界也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”，此第三境界也。
——王 国 维 一个人做事，在动手之前，当然要详慎考虑；但是计划或方针已定之后，就要认定目标前进，不可再有迟疑不决的态度，这就是坚毅的态度。
——邹 韬 奋 我们应有恒心，尤其要有自信心
我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的。
——居里夫人 一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。
——司汤达 下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。
—— 只要持之以恒，知识丰富了，终能发现其奥秘。
——杨振宁 伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。
——佩思 重复是学习之母。
——狄慈根 点点滴滴的藏，集成了一大仓。
——德国谚语 涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。
——贝多芬 读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。
——郭沫若 为学犹掘井，井愈深土愈难出，若不快心到底，岂得见泉源乎
——张九功 为学须刚与恒，不刚则隋隳，不恒则退。
——冯子咸 进锐退速。
——孟珂《孟子》 学而时习之，不亦说乎
——孔丘《论语?学而》 欲速而不达。
——孔丘《论语》 精诚所至，金石为开。
——蔡锷 日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
——金樱《格言联壁》 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
（骐骥：俊马。
驽马：跑不快的马。
驾 ，马行一日为一驾——先秦《荀子?劝学》 贵有恒，何必三更起五更眠。
最无益，只怕一日曝十日寒。
——
座右铭文言文
《座右铭》 汉 崔瑷 原文 无道人之短，无说己之长。
施人慎勿念，受施慎勿忘。
世誉不足慕，唯仁为纪纲。
隐心而后动，谤议庸何伤
无使名过实，守愚圣所臧。
在涅贵不缁，暧暧内含光。
柔弱生之徒，老氏诫刚强。
行行鄙夫志，悠悠故难量。
慎言节饮食，知足胜不祥。
行之苟有恒，久久自芬芳。
翻译 不要津津乐道于人家的短处，不要夸耀自己的长处。
施恩于人不要再想，接受别人的恩惠千万不要忘记。
世人的赞誉不值得羡慕，只要把仁爱作为自己的行动准则就行了。
审度自己的心是否合乎仁而后行动，别人的诽谤议论对自己又有何妨害
不要使自己的名声超过实际，守之以愚是圣人所赞赏的。
洁白的品质，即使遇到黑色的浸染也不改变颜色，才是宝贵的。
表面上暗淡无光，而内在的东西蕴含着光芒。
老子曾经告诫过：柔弱是有生命力的表现，而刚强和死亡接近。
庸鄙的人有刚强之志，时间久远，他的祸更重。
君子要慎言，节饮食，知足不辱，故能去除不祥。
如果持久地实行它(上面提到的)，久而久之，自会芳香四溢。
座右铭形式 右铭一般包括三种形式： ①自题； ②笔录经典言论或名人格言； ③请人题。
座右铭多置于人们能常见的地方,以时刻提醒自己。
较常见的或贴在屋里显眼的墙上或写在笔记本扉页上，有的则贴在桌上。
爱出者爱反，福往者福来。
意思是：你热爱别人，别人就会热爱你，你为别人的幸福出过力，别人就会为你的幸福创造条件。
见于（唐）魏徵《群书治要·贾子》爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
意思是：你热爱别人，别人也会热爱你；你尊敬别人，别人也同样会尊敬你。
出自《孟子·离娄下》。
砥砺岂必多，一壁胜万珉。
意思是：比喻交朋友不在多，而贵交挚友，贵在朋友间互相帮助。
出自（清）吴嘉记《慎交图》。
独柯不成树，独树不成林。
意思是：一个树枝成不了树木，一棵树成不了森林。
比喻不依靠众人的力量，不能成大事。
见于（宋）郭茂倩《乐府诗集·紫骝马歌》。
夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌万可加。
意思是：将帅必须和士兵同甘苦，共安危，才可以进攻敌人。
出自（汉）黄石公《三略》。
夫妇有恩矣，不诚则离；交接有分矣，不诚则绝。
意思是：夫妇本来是有恩情的，但如果不彼此忠诚，就要分手了；交朋友也是这样，要是感情不真挚。
很快地就要绝交了。
出自（唐）魏徵《群书治要·体论》。
海内存知己，天涯若比邻。
意思是：四海之内有知心朋友，就是远在天边，也如近邻似的并不很远。
出自（唐）王勃《送杜少府之任蜀州》。
花无叶不妍。
意思是：花朵没有绿叶相扶，就显得不美了。
比喻任何人都需要别人的支持。
出自《太平广记·长须国》。
交贤方汲汲，友直每偲偲。
意思是：应尽力结交好的朋友，正直的朋友经常互相批评，彼此激励。
出自（唐）白居易《代书一百韵寄微之》。
良友结则辅仁之道弘矣。
意思是：交了高尚的朋友，就可以大力互相帮助而提高彼此的品德。
出自《抱朴子·交际》。
邻并须来往，借取共交通。
急缓相凭仗，人生莫不从。
意思是：邻居应友好相处，互相帮助。
出自《全唐诗补逸》卷二。
落地为兄弟，何必骨肉亲
意思是。
人生下来就是兄弟，又何必一定是同胞骨肉才算是最亲的呢
出自（晋）陶潜《人生无根蒂》。
牡丹虽好，全仗绿叶扶持。
意思是：比喻无论怎样聪明的人，如果没有众人的支持，就什么事惰也干不好。
出自《红楼梦》第—一O回。
内得爱焉，所以守也。
意思是：一个国家内部友爱团结，国家的守备就能坚固。
出自《司马法》内睦者家道昌，外睦者人事济。
意思是：家庭内部和睦的，家庭就昌盛；与外边的人和睦相处的，事情就能成功。
出自（宋）林逋《省心录》。
人非人不济，马非马不走。
意思是：一个人没有其他人帮助，就不能成功；一匹马没有别的马一齐拉车，车辆就不能急趋。
出自《曾子·制言》。
人聚则强，人散则弱。
意思是：人民团结国家就强大，人心离散国力就弱。
出自（清）魏源《默觚·治篇》人善我，我亦善之；人不善我，我则引之，进退而已耳。
意思是：别人对我好，我也对他好。
别人对我不好，我就引导他，同他接近或疏远他罢了。
出自《韩诗外传》卷九。
人有急难，倾财救之。
意思是；别人有急难时，应拿出全部钱财去救助。
出自（唐）李肇《唐国史补》。
人之谤我也，与其能辨，不如能容；人之侮我也，与其能防，不如能化。
意思是：别人诽谤自己，与其辩解，不如能够宽容；别人侮辱自己，与其随时提防，不如感化对方。
出自《格言联壁·接物》。
人之交，多取知其不贪。
奔财知其不怯，闻流言不信，才可善终。
意思是：和人交朋友，尽管朋方多拿了，但知道他并不贪心；即使他失败逃跑了，但知道他不怯懦，听到有关他的流言而不相信，这样友谊才能善始善终。
出自（清）宋纁《古今药石·续自警编》。
善人者，人亦善之。
意思是：你对人好，别人对你也好。
出自《管子·霸形》损友敬而远，益友宜相亲。
意思是：不好的朋友要敬而远之，有益的朋友应当亲密相处。
出自《逊志斋集·朋友》。
水至清则无鱼，人至察则无徒。
意思是：水太清就没有鱼；人过于苛刻，对别人求全责备，就不会有朋友。
出自《汉书·东方朔传》。
同胞共气，家国所凭。
意思是：全体同胞团结一致，同心同德，这是国家兴旺的凭据。
出自《北齐书·孝昭纪》。
同心合意，庶几有成。
意思是：齐心协力，事情就能成功。
出自《汉书·匡衡传》。
惟当同心人，可与论金铁。
意思是：只有志同道合的人、才能结成牢不可破的友谊。
出自（清）顾图河《息交》。
惟宽可以客人，惟厚可以载物。
意思是：惟有自己心胸开阔，才能对人宽容；惟有自己忠厚，才能容纳别人。
出自《薛文清公读书录·器量》。
小利不争，小忿不发，可以和众。
意思是：在小利上不和别人相争，不随便对人发火，就能跟人搞好团结。
出自《钱公良测语上·繇庚》。
兄弟敦和睦，朋友笃信诚。
意思是：兄弟之间应该和睦，朋友之间应该讲诚信。
出自（唐）陈子昂《座右铭》。
以恕己之心恕人，则全交。
意思是；用宽恕自己的心来宽恕别人，就能保全友谊。
B出自（宋）林逋《省心录》。
众志成城，众口铄金。
意思是。
万众一心，像坚固的城堡一样不可摧毁；众口一词，足能熔化金属。
比喻大家团结一致，力量就无比强大；谣言多，可以混淆是非。
出自《国语·周语》。
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找些关于经商的文言文
古之名商 儒商鼻祖端木赐 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 营国巨商吕不韦 农商奇才桑弘羊 富可敌国沈万三 第一富翁伍秉鉴 商业巨族乔致庸 红顶商人胡雪岩 一代钱王王炽 五金大王叶澄衷 晋商薛氏三兄弟 开明富商渠本翘 由商而官展玉泉 独辟蹊径范世逵 盐商祭酒杨继美 崇尚仁德李明性 远见卓识李宏龄 票号始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商张小泉 在百度上搜素他们的名字可以得到他们的事迹 记载有商人商事的书有《史记。
货殖列传》《郁离子》《燕京京杂记》《智囊》等书上都有古商的记载。
古商经商十诀 一、知地取胜,择地生财 兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。
所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。
这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。
他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。
三、见端知未,预测生财 春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。
第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。
苦心人,天不负。
越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。
这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。
是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。
火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。
管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。
《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。
结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠,留连顾客 《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。
有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。
有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。
以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。
还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。
宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。
经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。
在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。
这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利,趋义避财 清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。
经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。
他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。
徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。
子曰:君子爱财,取之有道。
以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。
积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。
如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞,多钱善贾 《韩非子·五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾 ,此言多资之易为工也。
这里强调了一个善字。
资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。
对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,腐败而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。
宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。
八、奇计胜兵,奇谋生财 兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。
司马迁《史记·货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。
书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。
后世的张小泉剪刀铺亦然。
清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。
于是,他连夜安排大量收购高梁。
当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。
结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁。
九、居安思危,处盈虑方 《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。
《汉书·息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。
商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起, 而家遂烧。
秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。
古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。
由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。
处乎其安,不忘乎其危。
少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
欠收。
而曹氏商人却奇计获利。
十、择人任势,用人以诚 孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。
春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。
当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。
一日一小结,一年一大结。
自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。
像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。
清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。
