海飘雪作品集有哪些
海飘雪目录 个人简介】 【自我评 【作品--木槿花西月锦绣】推荐 内容简介 【致海大的话】 【海大采访】【个人简介】 【自我评说】 【作品--木槿花西月锦绣】 编辑推荐 内容简介 【致海大的话】 【海大采访】 展开 编辑本段【个人简介】 笔名：海飘雪 昵称：海包子， 薛漂海 英文名：GRACE XUE 原名：薛瑜 生肖：蛇 诞辰：。
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三张了 星座：天秤座最后一天的大俗人 原籍：上海 目前居住城市：上海（7月份已归国，曾经留学新西兰奥克兰 ） 爱好：音乐、看书、上网，做好吃的， 小手工艺 特长：写作， 睡觉， 白日梦， 偶像：多着呢 座右铭：荣时莫骄， 辱时莫馁(海大爸爸告诉海大的) 还有就是，热爱一切粉 喜欢的颜色：浅紫 喜欢的食物：水果 喜欢的动物：都喜欢 喜欢的明星：JONNY DEPPY 书迷称她为：海大大，海大 作品：《木槿花西月锦绣》，《魔神战记》，《月露烟波》，《我爷爷的故事》（随笔）《血樱天劫》（未完） 编辑本段【自我评说】 海外流浪了几年的天秤座大俗人，因为出生在天秤座的最后一天，所以当黄道移动时，很可能是天蝎座的第一天，个性也往往在这两个星座里游移，时而有天秤的平和豁达，时而亦有天蝎的强烈执着，文风亦然。
海外漂流，归舟梦长，加上本大俗人姓薛，故笔名为海飘雪。
从小喜欢做白日梦，脑子里编着故事，小时候一直害怕自己总有一天会因为脑海里奇奇怪怪的东西而变成精神分裂症。
中学时代开始执笔，但是出国后，那些手稿便躺在上海老家书桌左边第一个破抽屉里，成为书虫爬来爬去的温暖家园。
编辑本段【作品--木槿花西月锦绣】 已出版《木槿花西月锦绣》（1、2、3） 出版社：作家出版社 编辑推荐 彩虹堂100万网友评出“2007四大穿越奇书”之一。
晋江原创网近5年来最红的言情小说，中文网络近3年来最风靡的穿越小说。
心动、心疼、心酸、心悸，这是一本可以让你用心去读的书。
我只想，每天都靠在你的肩头，晒着太阳，嗅着油菜花的馨香，和你慢慢变老…… 错入乱世风云，一介弱质的木槿，该如何保护自己和所爱之人…… 本故事情节曲折离奇，语言幽默，令人独自哈哈大笑，有时又暗自神伤，时近结局，却无法预料，真吊足了胃口…… 内容简介 21世纪的孟颖出差提前归来撞见丈夫的一夜情，激愤中遇车祸而有缘结识了地府公差牛头马面和冤家紫瞳妖仙，怀着做富贵人家千斤小姐的梦想孟颖被紫瞳挟持跌入了人间。
投胎后的孟颖化名花木槿，睁开眼首先看到的是破旧的平房、面黄肌瘦的男女……她号啕大哭，武林前辈字字珠玑啊，冤家宜解不宜结，说好投胎到富贵人家的，这个紫眼妖孽不仅挟着她错投到了东庭的贫民窟成了最简爱版的穿越女主，还让她当上了紫瞳妖孽投胎成的花锦绣的孪生姐姐……现代笑神范伟饮泪怆然替孟颖喊出了肺腑之言：苍天啊，大地啊，哪位天使帅哥救救我啊
无奈的花木槿带着秀色可餐的妹妹花锦绣游走于欲望、野心、杀戮、王位、权利交织着的东庭末年，悲凉凄苦中三位帅男神秘出现，姊妹花的命运之盘由此完全改变…… 获奖感言： 真没想到...... 我的《木槿花西月锦绣》居然入围四大穿越奇书了..... 其时我人在国外，磨铁的编辑没有第一时间通知到我，反倒是热心的读者在文中留言，我这才知道这个消息。
顿时，喜悦之情溢满胸腔，就差没有满大街乱跑大笑大叫了，而新西兰潮湿的冬天似乎也不那么阴冷了。
《木槿》一文带给我的，有太多的第一次和惊喜
在晋江网上，那位名叫未希的读者，第一个为我的木槿一文留言打分，给了我莫大的鼓舞
那位名叫啊呀呀的读者为我首次写的长评，至今仍然记忆犹新
零七年两月份的半夜，收到晋江第一个出版通知时发出那惊喜而狰狞的大笑，引得邻居大骂
到现在封面完成，接到入围四大奇书的震惊-不信-呆滞-狂喜....... 那种感觉，就好像是看着一个孩子还在母体，经过新生的痛苦，蹒跚学步，然后向我欢快的奔来。
慢慢地，木槿一文里所有的人物都有了自己的灵魂，他们的爱，贪，嗔，痴，狂，恨皆在纸上跃然而显，渐渐地成了不受我控制的青春期的叛逆儿，不过这个孩子不是我一个人的，是每一位钟爱她的读者的，尤其是本大俗人还在用木槿YY时就开始同我一路嬉笑怒骂的读者，不停为我鼓励，不停为木槿啼笑不已的各位，当你们伏在屏幕前痴痴看文，时笑时悲时，我也曾为你们的流言感动得热泪盈眶，不能自己。
在此，海飘雪深深地感谢你们，如果没有你们对于小海深切的信任和支持，就不会有木槿一文的今天，是你们让我有了勇气和信心一路坚持，在小海的心灵最受煎熬的那段人生经历中，依然能够静下心来，赋于木槿一书中所有人物以灵性。
余秋雨先生曾经说过：文学不是读书读出来的，不是作家班培养出一个作家来，这种可能性比较小，如果他成了作家，主要原因不是因为读了作家班出来的。
真正的文学艺术来源于生活，而又高于生活，原创文学又可能比任何形式的文学更贴近生活，因为溶合着每一个作者的生活经历。
而我的感受是，木槿是你，是我，也是他（她），只是一个普通得不能再普通的人。
小海以为，最伟大的精神其实存在于我们每个人身上，那就是我们身为凡人的普通，甚至是平庸，也许就是所谓的平庸，于是，哪怕跌落人生低谷中如蝼蚁一般艰难前行，却使得生命变得异样的坚韧，无论面对怎样的逆境，总是能够弯起嘴角，挤出一丝苦恼人的微笑，在暴风雨中默然等候雨过天晴，彩虹初放，然后勇敢地生活下去 。
真心感谢北京的金雯妹妹，在最初最初的磨神战记中，便开始不停地为我留言，为我打气，以她的方式温暖着我这个海外飘零的不归人，还有新西兰不停为我的剧情出谋划策的杨梦晨小姐，感谢一路陪伴我走来的读者和作者们，感谢晋江的伯乐们为我荐稿，感谢腾讯读书网的帮助，感谢磨铁的沈老总和列位编辑们为《木槿》的审稿和出版所作出巨大的努力，也感谢作家出版社的各位领导给了小海这样一个高度评价和非凡的平台。
二零零六这一年，是新西兰二十年来最冷的一个冬天，海飘雪的内心却感到异常温暖。
编辑本段【致海大的话】 我们这些亲们不管怎么样，都会支持你的，请你坚持下去，不要烦恼，只需要更着自己的心走，我们会记得的，不只是非白，月容，当然还有你，是你赋予了他们灵魂，赋予他们生命----（节选晋江）网友douerguai 花西的语言，每一个字每一句话，皆是潜藏了伏笔，只是为了衬托最后的精彩
众所周知，花西确实能激起每一个人内心最深处的感情············ 从另一个层次面上来说，花西的语言无法攻击，情节更是引人入胜，无以伦比。
-------（节选晋江）网友千寻 编辑本段【海大采访】 小岛：是什么一个原因让你想写一个《木槿花西月锦绣》的故事
海飘雪：我当时也是一个追问的，先是看了红颜乱，好看，感觉作者能把这个故事写得这么美，有功底，然后动笔写了《魔神战记》，写着，就枯涩了，因为那时我还不具备这样的功力这写这样一个异族文化的玄幻文学，而且还是大型的长篇的，简单的说来，也就是太高估自己了，于是又回到追文族，看了《寂寞春庭空欲晚》，是这个名吧
匪夷所思成了名作，一下子给SHOCK了，我终于知道自己要写什么了。
小岛：你并非一个职业作家，也不是一个文学工作者，写作对你而言究竟意味着什么呢
海飘雪：我当初写作是因为我的人生发生了巨大的变化，怎么说呢，我从一个忙的不可开交的虚华位置，摔了下去，包括我本人的健康发生了变化，这使我从人生的底部去看清一些原本我高高在上而无法看清的东西，在体验平实的生活中感受到了我以前我所没有体会到的细节，在寒冷而孤寂的异乡，我开始了写作。
就像写故事，不知不沉地带上了自己对生活的浅薄的理解，可能引起了一些读者的共鸣，可能是狗血洒的较狠，看客多了起来，于是感到不这么寂寞了，就这样坚持了下来。
小岛：你现在的写作计划目前还有多少字呢
有什么新作品吗
还会继续穿越类型的风格吗
海飘雪：初步估计第三部还有六七万字就结束了，但是第三部写的不尽如意，写完后会大改一下。
新作品肯定是会有的，可能是《月露烟波》，可能是把旧坑《魔神战记》填完，当初不知道怎么写下去了，写了《花西》后自认为对此有了很大的帮助。
至于穿越类的东东，不太好说，我相信凡是作者都会想尝试不同的创作，来挑战和不断的锻炼自己，我想我也不能免俗，应该会尽量少写，但不能保证以后就不写。
小岛：很多人已经不觉得小段是生活中坏孩子形象了，反而觉得是一个
被爱感化的真心少年
海飘雪：因为虐恋情深里的坏男人不都是这样的吗。
不过在写在七夕长相守时，突然出现在脑海中，他就活过来，我想这也是他主动要求进入本书来被虐的，不关我的啊。
（将：媚者无疆惹的祸）没有，那时我还没有看媚啦，看媚是在孔雀东南飞，写暗宫时，受了点影响，所以气氛有点灰暗，不过在写七夕长相守时，突然出现在脑海中，他就活过来，我想这也是他主动要求进入这本书来被虐的，对啊，看样子他是喜欢小木，本来只想写小木遇放，没想到给遇段了，我写出来后，自己也吓了一跳，这小子怎么又活啦，得，不过这样还真是不错就这么着吧。
小岛：还是对小白的长相很感兴趣
书里只说他有一双“潋滟的凤目”“狭长的凤目”总之就是丹凤眼，话说他的鼻子眉毛怎么长的
海飘雪：参考西安帅哥，因为接近西边，米脂的婆胰，绥德的汉，瓦窑堡的碳，可见西安绥德的男子是帅啊，而且有东西混血理论在支持，是帅，西安男子个子很高，是蛮有男人味的；西安的女孩主要是古代的美人都集中在那，本来不好看的也好看了，而且古代的权重位高男子一般都要娶好多美丽的女人，优秀基因全在他们家了 小岛：好多人都说，最后木木要配给小白了，据说你非常偏心小白，是真的吗
海飘雪：因为我实在是没想好，而且如果真的是给了小白，小木的人生更不会平静，这样对小木真的好吗
小岛：所以我们可以辟谣了，关于结局的猜测，目前只是猜测，木木不一定和小白在一起，是吗
海飘雪：是不一定会和小白在一起。
小岛：你为什么叫海飘雪呢
海飘雪：我在南太平洋的一个岛国上飘啊，这里四季葱茏，但是一下起雨来还是会很冷，就好象在外面飘着是雪而不是雨一样，那时我也一直在彷徨，须知在彷徨中的人是最痛苦的，于是海上竟飘雪，归舟客梦长。
小岛：可以透露一点你的生活小八卦吗
生活中的你是怎么样的一个人呢
（天平座的可是大美女哦） 海飘雪：您的老板一定很喜欢你，嘴真甜。
遗憾
本人可能还长的不如花木槿呢，我在天平座的最后一天出生的，有时会变天蝎座的第一天，所以个性感觉也是如此，同文风一样，时而洒脱，时而偏执。
小岛：你最喜欢吃什么呢
新西兰有什么吃
异国生活，是自己做饭吃吗
海飘雪：最喜欢吃水果，新西兰说实话没什么特色小吃，但是新西兰的水果蔬菜真是新鲜，新西兰的果汁真的是好喝，在这里的的确确是一切生活自理，如果做的饭菜不讲究刀法和颜色的话，那我的煮饭功还算凑合，如果有机会我请你吃我做的饭。
小岛：像我们杂志的文章都是穿越类型的，短篇占了大部分，你觉得什么的故事才算是好的穿越故事呢
海飘雪：古穿今的我看的比较少，，今穿古的比较流行，无论哪种，文笔肯定是决战制胜的重要因素，要把握一个故事写的清楚喽，选择穿越的时代很重要，清穿是穿越的一个重要分支流派了，其实还有很多历史背景可以选择，其次是故事情节曲折决定了吸引眼球率，有很多新作家可能文笔不怎么流畅动人，错别字也很多，但是其故事的迸发力和创造力让人刮目相看，你能感受到他或她所写的东西拥有的那一种激动人心的魔力，转而感受到他们的激情和所想要急切表达的一种东西，我以为文笔经过几万字或几十万字后都会感到锻炼和提高，但是故事的创造力决定了一个作者的风光点。
小岛：现在出了名，自己的生活有没有改变呢
以后会以写作为自己的职业吗
海飘雪：谢谢您的恭维，可是我只是出了一本书罢了，真得万万谈不上出名二字，我的生活最的变化就是比以前更能体验生活，还有就是没事儿就支楞着主八戒的大耳朵，听周围朋友聊天，感觉总能从周围的人事中学到很多东西，然后把这些东西献给读者我一直想如今的小点成绩多多少少同凶猛的穿越有点挂钩，有时候甚至悲观地想以后会不会写出更好的作品爱，但我想写作已经成了我生活的一部分了，可能我不是一个勤奋而有天赋的作者，可能不会走上写作专职的道路，但是我一定会想尽办法地尝试超越和坚持写作。
小岛：如果有一天，科学技术真的发达到了制造出了时光机器，你会乘坐时光机器去看你过去和未来吗
海飘雪：我会想去看我的过去，但不一定会去我的未来，因为我怕未来知道的太多，也许就不会有努力的过程，不是人们口头常说的就是，没有人知道未来是怎么样的云云，对吧 --------------------------End————————————————— 以上采访内容全部来自：《穿越志》
找100句简短的名人名言 越短越好
是我们时代的生命——别林斯基☆书籍是巨大的力量——列宁☆书是进步的阶梯———高尔基☆书籍是人类知识的总统——莎士比亚☆书籍是人类思想的宝库——乌申斯基☆书籍——举世之宝——梭罗☆好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基☆书是唯一不死的东西——丘特☆书籍使人们成为宇宙的主人——巴甫连柯☆书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔☆人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金☆人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫☆书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫☆书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯☆书籍便是这种改造灵魂的工具。
人类所需要的，是富有启发性的养料。
而阅读，则正是这种养料———雨果☆书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔☆书籍——当代真正的大学——卡莱尔☆书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住——高尔基☆书籍就像一盏神灯，它照亮人们最遥远、最黯淡的生活道路——乌皮特☆书籍具有不朽的能力。
它是人类活动的最长久的果实——史美尔斯☆理想的书籍是智慧的钥匙——列夫·托尔斯泰☆除了野蛮国家，整个世界都被书统治着——福尔特尔☆书籍乃世人积累智慧之长明灯——寇第斯☆书籍能引导我们进入高尚的社会，并结识各个时代的最伟大人物——斯迈尔斯☆书籍使人变得思想奔放——革拉特珂夫☆唯书籍不朽——乔特☆书籍使我们成为以往各个时代的精神生活的继承者——钦宁格☆书籍是天才留给人类的遗产，世代相传，更是给予那些尚未出世的人的礼物——爱迪生☆书籍是幼年人的导师，是老年人的护士，在岑寂的时候，书籍使我们欢娱，远离一切的痛苦——柯里叶尔☆书籍是培育我们的良师，无需鞭答和根打，不用言语和训斥，不收学费，也不拘形式……对图书倾注的爱，就是对才智的爱——德伯里☆书是随时在近旁的顾问，随时都可以供给你所需要的知识，而且可以按照你的心愿，重复这个顾问的次数———凯勒☆一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗☆书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果☆书籍是前人的经验——拉布雷☆书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基☆书籍是全世界的营养品。
生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚☆书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。
在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣——西塞罗☆书籍是最好的朋友。
当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你——都德☆书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代——培根☆书籍是造就灵魂的工具——雨果☆书籍是最有耐心、最能忍耐和最令人愉快的伙伴。
在任何艰难困苦的时刻，它都不会抛弃你——赫尔岑☆书——这是这一代对另一代精神上的遗训，这是行将就木的老人对刚刚开始生活的年轻人的忠告，这是行将去休息的站岗人对走来接替他的岗位的站岗人的命令——赫尔岑☆书籍——通过心灵观察世界的窗口。
住宅里没有书，犹如房间没有窗户。
——威尔逊☆书籍是任何一种知识的基础，是任何一门学科的基础的基础——茨威格☆书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。
不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来——弥尔顿☆书籍是培植智慧的工具——夸美纽斯☆有创见的书籍传布在黑暗的时代里，犹如一些太阳光照耀在荒凉的沙漠上，为的是化黑暗为光明。
这些书是人类精神史上划时代的作品，人们凭借它们的原则，向种种新的发现迈进。
书本是将圣贤豪杰的心照射到我们心里的忠实的镜子。
——吉本书籍是巨大的力量——列宁 书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师——高尔基 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话——笛卡尔 读书越多，越感到腹中空虚——雪莱 每一本书都是一个用黑字印在白纸上的 灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了——高尔基 光阴给我们经验，读书给我们知识——奥斯特洛夫斯基 热爱书吧——这是知识的泉源
只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上 成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷 心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人——高尔基 理 想的书籍，是智慧的钥匙——列夫?托尔斯泰 和书籍生活在一起，永远 不会叹气——罗曼·罗兰 阅读使人充实；会谈使人敏捷；写作与笔记使 人精确。
史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉； 伦理使人庄重；逻辑与修辞使人善辩——培根 书籍——当代真正的大学——托马斯?卡莱尔 各种蠢事，在每天阅 读好书的影响下，仿佛烤在火上一样，渐渐熔化——雨果 生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚 生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人——高尔基 书 读的越多而不假思索，你就会觉得你知道得很多；但当你读书而思考越多 的时候，你就会清楚地看到你知道得很少——伏尔泰 读书是我唯一的娱乐。
我不把时间浪费于酒店、赌博或任何一种恶劣的游戏；而我对于事业 的勤劳，仍是按照必要，不倦不厌——富兰克林 书－－人类发出的最美妙的声音。
－－－莱文 书籍是伟大的天才留给人类的遗产。
－－－艾迪生 过去一切时代的精华尽在书中。
－－－卡莱尔 书，是人类共同的精神财富，是人类进步的阶梯。
书，以是哺育心灵的母乳，启迪智慧的钥匙。
阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。
－－－笛卡儿 阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。
－－－培根 读书之于头脑，好比运动之于身体。
－－－艾迪生 书是个好伙伴。
它满腹经纶，却不喋喋不休。
在你渴望时,它前来给予详细指教， 但是从不纠缠不休。
－－－比切 读一本好书，象交了一个益友。
－－－臧克家 好的书对青少年的成长乃至他们的一生， 都会产生深远的影响。
阅读只是给头脑提供认识的材料； 思考才使我们阅读的东西成为我们自己的。
－－－洛克 经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。
——歌德 每个有知识的人，应该在自己的一生中，好好读上8-10本书。
究竟该读哪些书
若想了解这点，那至少得读上15000本才行。
——巴比达 仅在字母、文字和书页中浏览一番——这不是读书。
阅览和死记——也不是读书。
读书要有感受，要有审美感，对他人的金玉良言，要能融会贯通，并使之付诸实现。
——巴金 我觉得，当书本给我讲到闻所未闻，见所未见的人物、感情、思想和态度时，似乎是每一本书都在我面前打开了一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。
——高尔基 书籍使人变得思想奔放。
———革拉特珂夫 书籍使人们成为宇宙的主人。
———巴甫连柯 我身上所有一切优秀的品质都要归于书籍。
———高尔基 生活里没有书籍，就好象没有阳光，智慧里没有书籍，就好象鸟儿没有翅膀。
———莎士比亚 多读书，读好书，然后写出自己的感想，这是写好作文的开始。
———冰心 书，能保持我们的童心；书能保持我们的青春。
———严文井 好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基 书是唯一不死的东西——丘特 书籍使人们成为宇宙的主人 ——巴甫连柯 书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫 书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯 书籍便是这种改造灵魂的工具。
人类所需要的，是富有启发性的养料。
而阅读，则正是这种养 料。
——雨果 书中横卧着整个过去的灵魂。
———卡莱尔 好书是伟大心灵的富贵血脉。
———弥尔顿 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
———歌德 不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。
———赫尔岑 读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。
———爱默生 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。
—— —培根 读书破万卷,下笔如有神. 好的书籍是最贵重的珍宝——别林斯基 书是唯一不死的东西——丘特 书籍使人们成为宇宙的主人 ——巴甫连柯 书中横卧着整个过去的灵魂——卡莱尔 人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金 人离开了书，如同离开空气一样不能生活——科洛廖夫 书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉 ——库法耶夫 书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者———史美尔斯 书籍便是这种改造灵魂的工具。
人类所需要的，是富有启发性的养料。
而阅读，则正是这种养料。
——雨果 书中横卧着整个过去的灵魂。
———卡莱尔 好书是伟大心灵的富贵血脉。
———弥尔顿 读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。
———歌德 不去读书就没有真正的教养，同时也不可能有什么鉴别力。
———赫尔岑 读书时，我愿在每一个美好思想的面前停留，就像在每一条真理面前停留一样。
———爱默生 书籍是在时代的波涛中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍贵的货物运送给一代又一代。
———培根
作文:学习中遇到的困难。
500字
上四年级以来，写作文成了我学习中遇到的最大的困难。
自从上了四年级，语文老师王老师就要求每周写两篇周记，一篇作文。
我一听就像泄了气的皮球，这下可愁坏了我。
写什么呢
怎么写
我有点晕头转向不知所措。
我惧怕过双休，因为过了周六、周日，每周一就要交周记和作文。
我总不能因为不会就不交吧
可我真的不会写，连标点符号我都不会用。
妈妈知道了说：“写作文对你应该没有难度，你虽然是个不爱说话的孩子，但你说起话来还是很经典的。
怎么想就怎么写，平常就要多观察生活、体会生活，学会在日常生活中发现素材。
”作文听了妈妈的话，我就写生活中最平常的，写完交给妈妈看。
尽管我标点符号都不会用，可妈妈边给我写的文章加标点符号，边说：“不错
不错
就这样，写多了练多了，观察体会多了，就会写的更好了。
在妈妈的鼓励和帮助下，我不在惧怕写作文了。
同时我也明白在遇到困难时千万不要逃避，要想方设法去克服它、解决它，要勇敢的去面对。
作文樱花实验学校四学习中的苦与乐学习，对我们每个人来说都是苦乐交织的。
因为学习是一个探究和发现的过程，需要克服困难，刻苦努力。
也正是在这个过程中，我们不断地发现自身的潜能，获得一种不断超越自己的快乐。
当我们讨论学习的苦乐时，是否知道在世界的一些地方，还有一些儿童因为战争、贫穷和疾病等原因失去了上学的机会，他们的眼睛里充满着求知的渴望，失学给他们的人生留下了沉重的阴影和不可弥补的遗憾。
当我们从学习中逐渐了解世界秘密的时候，当我们的好奇心在学习中获得满足的时候，当我们通过学习发现自己潜能的时候，学习的快乐就洋溢在我们的心中。
留心周围的世界，我们会发现生活中还有更多有趣的现象和问题，需要我们不断地探索和发现。
初中三年的学习将是我们终身学习的重要基础，把握好初中的学习生活，将使我们终身受益。
作文在享受学习的过程中，我们从无知走向有知，从知之甚少到知之更多，不断地提升着我们的精神境界。
只有不断地努力，才能登上新的知识高峰，实现新的自我超越。
作文这就是学习中的苦与乐的关系，这说明了在学习生活中会遇到很多困难，也会得到超越自己的快乐，这也说明了苦乐交织的重要性。
勇于面对生活不向困难低头是成功的根基勇于面对生活不向困难低头是成功的根基读了《名人传》有感最近，我读了一本书《名人传》，它让我感慨万分。
文章主要写了三位主人公:贝多芬的一生备受疾病、贫困,但是他一直在不断顽强抗争,保持着对音乐的激情；米开朗琪罗面对教皇对他的刁难和盘剥,一直默默忍受着,一心从事他最爱的绘画和雕塑艺术创作；托尔斯泰在对自己理想的怀疑和质询中，不断地冲击和求索着，终于成为了一代文学巨匠。
我想：这些名人在不同的人生道路上，都是有勇于面对生活的勇气，不向困难低头，最终取得辉煌的成功。
文中的主人公贝多芬幼年时期就有着很高的音乐天赋，又经过后天的努力，成为了一名伟大的音乐家。
可是，厄运正悄悄地向他走来，他的双耳失聪了。
可是，坚强的贝多芬没有被厄运所打倒，他重新站起来，写成了《第九交响乐》。
从贝多芬的人生历程中，我明白了：一个人只有具备坚强的意志，才能经受住厄运的打击，才能把握住自己的命运。
作文古今中外，有哪一位名人不是靠着这样的精神才战胜厄运的吗
比如我们课文中学到的谈迁，他用了几十年心血写成的《国榷》被盗了，这部可以流传千古的书稿和谈迁几十多年的心血转眼之间化为乌有，这对任何人来说难道不是一个致命的打击吗
可是，这个五十多岁的老人很快从痛苦中挣脱出来，他四处寻访，终于写成了第二部《国榷》。
这时，我又想到朝的史学家司马迁。
司马迁在牢中多年忍辱负重，委曲求全，耗十年心血写成了中国历史上第一部纪传体通史《史记》。
生活中的种种灾难都不能动摇司马迁撰写《史记》的决心。
作文如果我们也向这些古今中外的名人学习，在学习中遇到困难多加思考，不向困难低头，这样我们也能成功。
让我们铭记《名人传》给予我们的启示：我们只要有厄运打不跨的信念和勇于面对生活的不幸和苦难的勇气，不向困难低头，就一定能获得成功。
“坚强”压倒一切困难观《隐形的翅膀》有感人没了双肢就像小鸟失去了翅膀，花草失去了雨露的滋润一样，就好比没有了生活能力，没有办法生活下去。
今天我们学校组织大家观看了电影《隐形的翅膀》，电影里的主人公智华和小伙伴们一起放风筝时，风筝落到了高压电箱上，智华用木棍去拿风筝时，被高压电击中，不幸失去了双臂，智华心中非常难过，想过自杀，了断自己的生命。
最后在父母的开导下，她恢复了自信，在父母和同学们的帮助和鼓励下，她竟然坚强地学会了用脚写字、吃饭、刷牙、做饭、做菜、梳头……这些本应该用手来做的事情。
智华具有跑步的天赋，在一次偶然的机会中，她被教练选中，可她却为了要保护妈妈毅然决定学习游泳。
她克服了种种困难，比其他残疾人多几倍的时间与精力去练习，最后在全国残运会中取得了冠军，并被体育大学录取。
作文智华姐姐不但坚强地活了下来，而且还取得了常人难以想象的成就。
我们应该学习她这种坚持不懈的精神。
现在想想自己真是惭愧，平时练练琴、唱唱歌、写写字都有些不情愿，非要妈妈监督不可。
看了这部电影后，我一定要向智华姐姐学习，学会坚强。
当在学习中遇到困难时，我一定要想尽办法克服它，当我在学习弹琴、唱歌时间不够用时，学会挤时间。
她一个失去双手的人都可以解决，何况我们一个正常人呢。
“每一次都在徘徊孤单中坚强作文每一次就算很受伤也不闪泪光我知道我一直有双隐形的翅膀带我飞飞过绝望不去想他们拥有美丽的太阳……”多好的歌词啊
我会永远记住她，并激励自己。
学习大家都知道，学习是一件很需要努力的事情，但学习应该是一件愉快的事，有学习的日子真好
学习是一件增长知识的工作，在茫茫的学海中，或许我们困苦过，在艰难的竞争中，或许我们疲劳过，在失败的阴影中，或许我们失望过。
但我们发现自己的知识在慢慢的增长，从哑哑学语的婴儿到无所不能的青年时，这种奇妙而巨大的变化怎能不让我们感到骄傲而自豪呢
当我们在学习中遇到困难而艰难的战胜时，当我们在漫长的奋斗后成功时，那种无与伦比的感受又有谁能表达出来呢
因此学习更是一件愉快的事情，只要我们用另一种心态去体会，就会发现有学习的日子真好
有学习的日子中，我们能够与同龄的同学相遇，没有辈分之间的隔离，只有同学之间的友情；没有你欺我诈的事件，只有真诚无瑕的微笑，一起学习、一起玩耍，这也是一件愉快的事。
在遇到困难的时候，同学伸出援助之手，一起出谋划策；在学习紧张的时候，大家共同奋斗不止，互相鼓舞；在课后玩耍时，玩伴把微笑奉上，把忧伤带走。
友谊在学习中传递着，快乐在学习中爬升着，我们感受到世间美好感情。
难道我们不喜欢有学习的日子吗
有学习的日子中，我们可以锻炼自己。
老师是给我们搭建舞台的工程师，同学是为我们捧场的观众，让我们有尽情发挥自己的时刻。
课堂上与老师争执课文中的疑问，体会着自己辩论的风采，思维的灵敏；课后与同学们赛歌赛舞，唱出青春之歌，舞出自己的身姿；体育课上与同学游戏，体验合作的作用，展现自己的特长。
我们会怀恋有学习的日子。
作文经过一场漫漫暑假，我更渴望有学习的日子了。
没有昔日与同学们的欢声笑语，没有与老师的激烈讨论，没有与困难经常对抗，便感到一种无比的失落感。
我情不自己地发出：“有学习的日子真好
”作文在学海中游泳人们常说：活到老，学到老。
所以我们的一生都要在学习的海洋中游泳。
我们向着那学海彼岸上一种叫做智慧的东西游去，却怎么也游不到头儿，因为学海是无涯的。
在茫茫学海中，我们很容易迷失自己的方向。
所以我们首先要做到的就是要摆正态度，找准目标，然后向着我们的目标努力的去游。
在学海中游泳，更重要的一点就是要注重方法。
众所周知，游泳有很多种姿势，例如蛙泳、自由泳、蝶泳等。
我们在游泳时，要找准适合自己的姿势去游，这样才能发挥自己的优势，游出最好的水平。
其实在学海中游泳也是一样的。
像游泳一样，学习也有很多种方法，所以我们要找准合适的方法去学。
像游泳一样，在学海中游泳也很容易疲劳。
当我们游累时，是应该上岸歇息一下，还是就此放弃呢
我们学习时，如果累了，应该学会及时调整好自己的状态，并调节自己的心态，不能见难就下。
当我们在学习中遇到困难和挫折时，应该不畏艰难的勇敢面对，并找出方法解决他们。
只有这样，我们才能在学习的海洋中勇往直前。
作文同学们，在学海中面对那些狂风暴雨，你怕了吗
在学海中面对那些暗藏的礁石，你怕了吗?让我们掌握正确的方法，向着我们的理想，向着我们的目标乘风破浪吧
作文让我们在波涛汹涌的学海中，不畏艰险，勇往直前吧
笑对困难这是一个话题作文。
话题作文，近几年已成为各地中考作文试题的主流。
写好话题作文，关键是对题目所给的材料认真品读，领会材料的内涵，理解材料的实质，审视写作的要求，弄准写作的角度。
本作文题目是让你根据材料的意思，自选角度作文。
题目没有对写作角度进行限制，而且文体的要求也较为宽泛，非常适合同学们自由发挥写作才能，写自己最想写的内容，写自己最擅长写的文体。
这个作文题目主要是说对待困难的态度、方式和方法的不同，产生的结局也就不同。
像“如何面对困难”这样的作文题，同学们在平时的学习中可能不止一次的写过。
而这一次同学们却不能囿于已经写过的那个角度和思路，因为这个题目的重点应放在“不同”二字上。
所以作文中要写出态度、方式、方法和结局的不同之意，这是从老题目中翻出的新意。
另外，平时的作文很可能着重写的是自己在困难面前的表现，抑或别人在困难面前的表现。
但是，这一次作文就不仅限于“一个人”的表现，还有“一个家庭”、“一个集体”、“一个民族”、“一个国家”等在困难面前的表现。
这是本次作文题目的另一层新意。
弄清了作文题目中翻出的新意，就不难写作了。
一是桉要求要自选角度，这里的角度主要是指材料中列举的写作对象的选择。
选其中之一即可，最好不要面面俱到，什么都写，那样就不可能在500字的篇幅内写深刻。
二是要写出“不同”，不管你是选择了什么角度，都要在“不同”二字上大做文章，或叙事，或说理，叙事明理，说理透彻，充分表达自己的情感和态度。
第三，不管从哪个角度写，也不管写的是什么态度、方式和方法，但要写出个结局来，这也是材料的基本意思。
这种由对待困难的态度和方法，引出相应的结局，也是本作文题目的写作思路之一。
作文只要你把握住了以上几点，就会写出令人满意的好文章。
是非成败转头空。
作文??我的座右铭上帝让一个来到这世上，是让他经历种种磨炼，以便使他能够担负起以后的重任。
而困难自然也会夹杂其中。
困难就像是一座独木桥，桥下是湍急的河水。
胆小的人，在过桥之前就害怕了。
懦弱的人，在过桥之后就害怕了。
坚强的人，在任何时候都不会感到害怕。
一个坚强的人，心中没有害怕这个词，他对任何事物都只是充满了好奇，对任何事物都有求知欲。
在经过困难的独木桥之后，他被生活重用，像一颗闪闪发亮的金子，不论被世俗的尘土埋的有多么深，总有一天它会发出耀眼的光芒，因为它是金子，而不是普通的砂石。
胆小的人，他遇到困难之前，他就放弃了挑战，他丧失了自信，自然一事无成，只能被社会淘汰，他不会受到重用，因为他放弃了自己。
懦弱的人，在世俗的洪流中被磨炼的圆滑了，像被磨去了棱角的鹅卵石，只是虚有其表，他只能被人捧在手中，任人摆布。
他不会有自己的主见，自然也就放弃了自己。
在遇到困难之后，你一定要让自己成为一个坚强的人，因为即使你失败了，你也是一个坚强的人，因为你没有放弃自己。
遇到挫折、困难之后，如果自己失败了，不要气馁，你只要记住失败的教训，然后忘掉一切，毕竟，那些都已经过去了。
你要微笑着对自己说：“我可以错，可以失败，但我不能一错再错。
”如果你微笑着去面对困难，你会发现，克服它其实很容易，它决不可能难倒你自己。
记住，一定要笑对困难。
记忆中的小学岁月斗转星移，光阴荏苒，小学的岁月如白驹过隙，一闪而过。
每当星光荡起尘封的点滴记忆，无忧的童年，多思的少年以及曾经拥有过的一切快乐，在这别离的时刻散发着圣洁的光辉，一种以益气别的情愫总会在我的心底滋生出来，不可名状。
记忆中的的校园是美丽而又温馨的。
我忘不了清晨那些琅琅的读书声，忘不了明媚阳光下活泼奔跑的身影，忘不了声中庄严而骄傲的升旗仪式，忘不了第一次佩戴红领巾是那认真而兴奋的宣誓。
还有宽阔的操场一脚，那两棵百年老槐树，随风摇动的树影，总是捕捉着每个孩子的才思与幻想，他目睹着我们从幼小到花季这一成长途中所有快乐与艰辛。
而我们，也正如那一片片嫩绿的树叶在瑰丽的朝霞中轻轻的摇拽，即使是再微不足道的一片叶子，其闪烁色也是整棵大树的颜色。
记忆中的老师是严厉而亲切的。
在每一天的学习生活中，老师如明灯，不仅指引我们在知识的海洋中遨游，还传授给我们宝贵的思想，美好的情感与做人的道理。
老师的目光是敏锐的，你任何小小的伎俩都休想逃过他的火眼金睛；老师的光怀是体贴入微的，如园丁，对每一朵娇艳的或者平凡的花都付出同样的心血；老师的爱是无私的，如蜡烛，默默无悔的燃烧着。
然后让这种燃烧的光辉与学生们幸福的笑靥相互辉映。
虽然一支蜡烛的燃烧是有限的，但被它点燃的灵魂的跋涉却是无限的；虽然蜡烛的光芒是微弱的，但它却能照亮我们的一生。
记忆中的同学是?洁又热情的，如我的兄弟姐妹。
在繁重的作业之余，我们常常在那两棵老槐树树下，畅游彼此的思想，倾诉内心的烦恼，偶尔也会交流心目中的偶像，有时几个毛茸茸的小脑地紧紧凑在一起，悄悄吐露着青春的秘密，就像是被画家随意点出的一幅水墨画，素雅而富有生趣。
遇到困难时，我们相互意味着，感受这彼此心灵深处最灿烂最坚强的一面。
毕业的大门无可抗拒的打开了，我们由此有了人生的第一次别离，有了友谊之中的第一次美丽的缺憾。
这份无可字样的忧伤和惆涨，是我们产生了“欲将心事付瑶琴”的诗情”。
产生了四年，同时产生了向往。
同学录上写满了祝福的话，表达着对同窗岁月的留恋和将友进行带到底的决心，抒发着花季里汹涌澎湃的情感。
作文我愿珍惜这最后的每一时每一刻，哪怕就这样悄悄地望着你们，让纯真的笑容在明媚的阳光下花一样的盛开，让你们的记忆地保留着我的气息。
让我们彼此牵手，紧紧地，不要松开。
我怕当你们的身影渐渐消失的时候，我会捧着对往事无尽的眷恋而泪流满面······
沁园春·长沙的全文
中考较好的首尾呼应式的开头结尾1、一天的南戴河之旅结束了，躺在柔软的床上却辗转反侧，耳畔时传来涨潮的声音，像雷霆在怒吼。
此时，我心中的大海也在波澜起伏，海浪声又把我带回到了昌黎黄金海岸的滑沙场……再次回首仰望这神韵别致的沙山，第一次滑沙时美丽而飘逸的曲线深深地印在我的脑海中。
记不清是哪个名人曾经这样说过：“第一个燕子不是春天。
但是没有第一个燕子，春天是不会来的。
”对，第一次的发现都是出乎意料；第一次足迹都令人骄傲；第一次成功的微笑都是新感觉。
第一次已经证明：正是无数的第一次，才谱写出了人生五彩的征途。
2、时光匆匆，不经意中，一个天真烂漫的小姑娘长成了一位懂事成熟的花季少女。
回顾十六年的成长岁月，那一串串或深或浅的成长脚印不由把我拉入了幽幽的遐思中去。
哦，思绪飞了回来，蓦然发现，成长的脚印竟是烙印在一句句“自己的事情自己做”上的，而生命也因此变得更有价值，“自己”已不单纯表示“我”，而是我们，我们的集体，我们的国家……那一串串成长的脚印啊，你道出了一个人生的真谛：“自己的事情自己做。
” 3、那天的那件事，虽然只有短短几分钟,却使我终身难忘,因为它为我赢来了第一声喝彩。
……我永远无法忘记那第一声喝彩，因为它给我带来的远不止是祝贺，还有重要道理：艰辛的付出，一定有丰盛的回报。
4、当我来到继父家时，我打量这个家的目光是有敌意的，我觉得我与这个家是有距离的。
屋檐下挂着晶莹的冰棱，融化了的冰水不时地顺着砖瓦滴到墙上。
当我再次打量这个家时，我觉得自己与这个家已经没有距离了。
5、升入初三，听学兄学姐们说，初三的压力就像一座山，压得你喘不过气来。
是真的么
经过半年多的学习，多少也有了些体会。
哈，一抬头，发现压力正在冲我笑。
猛然发现，压力真的好可爱，充满压力的初三真的好可爱。
面对压力，不要怕，因为压力就象是弹簧，你强它就弱，你弱它就强。
当你的实力强于压力的时候，你就会惊奇地发现，压力其实很可爱。
面对压力，其实是一种享受。
6、学习之余，我也有我的其它生活。
它犹如一片幽静的丛林，每当我在知识的海洋中遨游累了，便踏进这片丛林，闻一闻花香，听一听鸟鸣，尽情地放松自己。
课余生活，使我每一次的紧张心情都得到缓解，去心平气和地学习、生活。
7、摊开这页洁白的纸，我静静地思索着，脑海里第一个闪现出的面容就是爷爷。
我的好爷爷，此刻他正躺在医院里，在等待着我为他送去成功的喜讯。
他的爱，似涓涓细流，似春天的雨露，时刻浇灌着我的心田。
今天，在这小小的稿纸上，我无法用语言表达对爷爷的深情，我担心爷爷的身体，我为有这样一个好爷爷而自豪。
8、俗话说：远亲不如近邻。
这句话说得一点都没错。
我就有这样一个好邻居。
这就是我的好邻居，一位普普通通、爱管“闲事”的好邻居。
9、一张坚毅而严肃的脸，高高的鼻梁，浓眉下是一对炯炯有神的眼睛。
高大魁梧的身材，甚至有些让人生畏。
这就是我的父亲。
亲情是一条无形的线，它把亲人的血缘之情串成了一条绵延悠长的河流。
一支极普通的钢笔，时常引发出我的串串思绪。
10、他那逝去的面容又清晰地浮现在我的脑海里；他那温和的话语又回荡在我的耳际。
他——就是曾经不辞辛苦接送我上下学两年，又苦心教导我的老爷。
但最使我遗憾的是，老爷并没有等到我们几个孩子都考上大学便走了，永远的走了，但他留给我的却是永久的回忆。
11、淅淅沥沥的雨，没完没了地下着，真烦人。
最后一门课终于考完了，同学们都有说有笑地回去了。
只有我一个人留在教室里，想到刚才考场上发生的事情，心里堵堵的。
唉
我该不该向老师说清楚呢
雨越下越大了，我撑着伞，迈着轻快的步子走在被雨水冲得格外明净的石子路上。
此时此刻，我的心情格外愉快，因为我今天有两个巨大的收获：其一，我战胜了自己，没有帮人作弊；其二，我懂得了一个道理，师生之间的信任是相互的。
雨啊，真好
12、哇，××大明星真是酷毙了!什么呀?人家叫‘清水出芙蓉，天然去雕饰’。
唉，老天爷真是太不公平了!……教室后面的那几位又在怨天尤人了。
我真想告诉他们：模样是父母给的，我们无法选择，然而应记住，上帝在关闭一扇窗户的同时，也打开了另一扇窗。
我把这句话作为座右铭牢记在心中，我感谢它为我指明了航向，让我找到了自己的坐标、自己的位置。
无论何时何地，无论遇到什么困难，我都会告诉自己：前进吧，去寻找你的那扇窗! 13、夜阑人静，无风无雨，月亮安然的挂在天际，和几缕云朵顽皮的玩着捉迷藏的游戏。
在这静得连花开的声音都听得到的时候，不入格调的她出现了。
左手拿着书，右手攥着笔，一点儿都不安分的坐在书桌前，演奏着“书本交响曲”。
“哗啦哗啦”，“沙沙沙沙”，声音抑扬顿挫，此起彼伏。
时而刚劲有力，时而柔和低缓。
有如阿细跳月，又似金蛇狂舞。
真是好不热闹。
她破坏了夜应有的宁静，但却丝毫也不知悔过，依旧我行我素。
她把这种霸道且不知耻的行为称作快乐。
在月亮都感到一丝困倦的时候，她依旧在灯下执迷不悔…… 14、“The elephant is only three years old(这只大象只有三岁)
“How lovely it is
”熟悉的对白又一次在耳边响起，忘不了那对美国姐妹开心的笑容。
是那次实践，让我敢于与陌生人讲话，让我学会了乐于助人，让我交到了两个特别的朋友。
那真是一次有意义的令我难忘的实践
15、“行百里者半九十”，当我第一次看到这句格言的时候，怎么也弄不清它的意思。
走一百里路，已经走了九十里，还差十里，就到达目的地了。
为什么说这才刚走了一半呢
我带着这个问题去问老师。
老师讲解了半天，我还是将信将疑，可是没过多久，在一次体育课上却有了亲身体验。
是啊，十里对九十里而言是短的路程，但却是关键。
在体育运动上，短跑的最后一秒，跳高的最后一跃，足球场上的最后一记射门，不都体现出“行百里者半九十”的道理吗
只有在最后关头冲上，才能获得成功，反之，则功亏一篑。
在学习上、生活上乃至人生道路上，止步于九十，前功尽弃的现象还少吗
就我自己而言，不也从止步于九十中得到了教训吗
“行百里者半九十”道出了多么深刻的哲理。
16、我曾因不懂得珍惜而失去了一份真挚的友情。
现在我有了新的朋友，我们都懂得珍惜友谊的来之不易，所以我们栽下的友谊之花开的很美很美，像一朵洁白无暇的白百合。
但每当空闲的时候，我总会想起我失去的那份失去的友情。
这样，我就再一次认识到：“人们总是在失去后才懂得珍惜。
”朋友，珍惜你的所有吧。
不要等失去后再去品尝那无奈与悔恨交织的滋味。
尤其是要珍惜那来之不易的友情。
17、每个人生活在这个世界上，都一定有父母，一定有长辈。
小时候，虽然常听父母教育我“做人要有孝心”，但是，说实话．我对孝心的理解并不深，直到那一天…回家的路上，我拉着爸爸的手，他比我足足高出两个头。
我感到他越发高大起来，不光是身材，更是心灵上的某些东西。
我仰脸大声告诉爸爸：“爸爸，我从你身上学到了做人要有孝心的道理。
”“噢，是吗?”爸爸笑了。
我发现他的笑与爷爷的笑很像。
我暗下决心：我要像爸爸对待爷爷一样对待我的父母及所有长辈。
18、多少往事，在我的脑海中留下过一朵朵浪花。
终于，随着记忆波涛的流逝，残留的记忆逐渐淡漠了，但每当我打开抽屉，一本精美的集邮册出现在眼前时，思绪却常常将我又带回一生的启蒙地——小学。
童年生活像一条小河，欢快地流过。
有许多趣事，就像金色的小鱼，在我记忆的小河里，游来游去…… 19、生活像一曲交响乐，误会和矛盾都是难免的，如果人人都以一种狭隘的心理去对待，那无非会给不愉快的插曲再添上一个不和谐的音符，而博大的心怀，宽容的胸襟 这几天，家里像个冰窖，冷得出奇。
我说的“冷”是气氛“冷”。
妈妈沉着脸，一言不发；爸爸一脸“官司”，沉默不言。
我和姐姐也不敢大声说话，生怕引爆了家中的“炸弹”。
月色皎洁，一如闪亮的白绸，宁静而安祥地弥漫。
我握着母亲的手站在街口，等放晚学的弟弟归家。
并不冷，然而街静人空，我等得焦急不耐，母亲却等得耐心又耐心，遥望着那条很宽很白的路，母亲说：“一直这样等，惯了。
”我的心悚然一动，目光在母亲单薄的身影里模糊了。
眼前晃动着月光里母亲静立的身影，才知道不论经过什么，我记忆中的那些夜晚永远美丽如初。
20、(首)都说生活的船不能没有理想的帆，都说生活的理想就是为了理想的生活，而理想的生活中最快乐的时光，便是梦想的花季。
(尾)花季中，我希望自己能永远记住先哲的那句良训：生活的船不能没有理想的帆，生活的理想就是为了理想的生活。
21、《花样年华》的结尾写道：“春光似海，青春如花。
青春是美丽的，它贯穿于奋斗与拼搏的历程中。
愿天下的人们都能让自己的青春绽放出花一样的馨香!成长的滋味时光似水流年，从一个小生命降临人世到青春的脚步给、纷至沓来，已过了16个春夏秋冬了，在成长过程中的酸、甜、苦、辣仍历历在目，是的
我拥有过美好的快乐；我拥有过苦痛和焦虑，我体验过兴奋和刺激，我也衔过一枚青橄榄……记得是刚跨入中学大门的时候，由于升学考试的“马失前蹄”，造成了我的“千古恨”。
那一段时间，我仿佛在大海中漂浮，漫无目的，也不知方向，往事不堪回首。
然而，我的好朋友同样“出师不利”，却如以前一样像快乐的小鸟一般飞翔。
有一次，她来找我，只轻声细语在说了这么一句：“一时失败并非一世失败
”我咀嚼着这一句有韵味又包含着一些哲理的话。
的确
我要振作
下次会更好，不是吗
于是，我与她在时光的夹缝中不断奋斗……某一年的酷暑，无情的太阳烘烤着大地，我和她坐在窗前——丝毫没有微风吹拂的窗前——做着习题，汗水也仿佛凑热闹般不停地往下流，什么“心静自然凉”的鬼话全站在一边去吧
我实在坐不住了，只想去吃根棒冰，吹吹凉风。
我对她说：“嘿
我们休息一会儿吧
反正时间还早呢
”她转过头瞪了一眼说：“要成功不许失败的是你
妄想成功不愿奋斗的也是你
你以为你只要祈祷一下，天上就有块陷饼可以掉下来吗
她气呼呼地说完话，拿起书本就回家去了。
从来就不爱生气的她，从来就不会跟我发火的她，第一次对着我“开炮”
我内疚羞愧不已，决定要加倍努力，毕竟“锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折”
经过不断地努力，终于，我的成绩不断上升，在班队选举会上，由于老师和同学们的器重拥护，我担任了班长一职，这是多少汗水和辛劳浇灌而成的荣誉呀
随着同学们的掌声雷动，我的眼眶渐渐湿润了。
长久以来，我的嘴里衔着一枚青橄榄，酸酸的，涩涩的，终于，我学到了隐藏在其中的丝丝甘甜。
回家后，我立即把这个消息告诉了她。
她点了点头，莞尔地笑了，我要感激她，是她教会发了什么叫奋斗，什么叫成功，我也真正了解了什么叫真正的朋友。
流光里，红了樱桃，绿了芭焦，我们笑得灿烂。
因为我们知道，彼此生命的某一篇章中，正有一个美丽的青春亮点在不停闪烁……点评：本文写出了一个刻苦学习，经历了辛勤劳动后获得收获的学生形象。
全篇结构完整，作者从生活中常见的现象导入正题，通过记叙写出了学习中充满了许多人情味的情感。
文章立意颇为鲜明，语言表达清晰，遣辞造句也朴实，不失为一篇较好的一类卷。
成长的滋味多彩的人生有着丰富的滋味。
翻开生命的日记，你会感到酸甜苦辣一并向你袭来，滋味全在其中，使你不得感叹人生的精彩。
感动的滋味冬天早晨上学，“哐啷”的关门声总会盖住母亲的祝福声。
直到有一天，我依旧起得很晚，吃了两口母亲为我准备的早餐，便匆匆上学。
身后传来母亲的声音：“天冷，多加件衣服……”但她的声音却被响亮的关门声盖住了。
走到楼下，一阵寒风刮过来，冻得我直打哆嗦。
我正欲回家加件衣服，转身却发现母亲已站在门口……其实，我当时并未做出任何特别的反应，可后来静下来想想，却感动得流泪了。
自从那次之后，我似乎学会了感动，不再用关门声淹没母亲的祝福。
学会感动，会使你过得更有滋味。
因为我会为我的每一次成功与失败而感动，为别人的每一个微笑而感动，为大树的每一片绿叶而感动……所以我活得精彩，活得有滋味。
友情的滋味记得小时候，我曾经写过多篇纪念友情的作文，像《我的同桌》、《我最要好的朋友》等。
现在我已记不起文章中朋友的名字了，只能模糊地在毕业照中“对号入座”……静下来想想，友情不单单是用一篇文章或是一首歌就能表达出来的，友情的滋味也不是轻易就能品味完全的。
儿时的朋友一个个离去了，没了音讯。
我们的友情只能深藏在心底，但友情的滋味让人觉得生活异常的精彩。
电脑的滋味一个崭新的事物对我来说总是充满诱惑力的，电脑的出现就使我的生活多了一种新奇的滋味。
要说起电脑来，就不得不提到游戏。
其实，我最初玩电脑就是从玩游戏开始的。
最初觉得那些充满趣味的游戏玩起来很有意思，但渐渐我的想法改变了。
当我接触到编程时，我简直痴迷了。
每当辛辛苦苦设计出自己的程序时，我便觉得有种莫大的满足感，让我品味到成功的滋味。
而如今的网络世界更是令人感到惊奇，可以说，电脑改变着世界，改变着我。
让本来就五彩缤纷的世界又多了一些新奇的滋味。
体验生活，感受滋味，你就会活得更加精彩。
点评：用并列的三个小标题，从不同侧面来表现生活，是本文的一大特色。
第一部分写得比其他部分好，因为它细腻地描写了母亲送衣的细节，“哐啷”声母亲的叮咛声形成对照，让人难以忘怀。
相比较而言，其他部分的感染力就弱了些。
那一次，我真尴尬 再有二个多月的时间，我们初中同学都该各奔前程了。
回首这初中三年，真的有太多感慨，也许这才叫成长吧。
我们一边摔跤，一边爬起，再从中获得启迪。
正如那一次，我尴尬的站在讲台前…… 从初中的第一节课开始，我们的语文老师就给我们定下了一个规矩：每节课都拿出5分钟让同学们来做口头作文。
老师说，这是为我们写作打基础，同时也锻炼我们的口才与胆量。
它的作用或许真的大吧，但它的“威慑力”却更加显而易见。
它的宣布，将一群胆小如鼠的家伙吓得够呛，我更不例外。
可是再怕，谁也不能不讲啊
不是“该出手时就出手”吗
于是那“可怕”的一天终于到了…… “叮铃铃……”随着铃声的响起，我开始万分紧张起来——它的响起，意味着语文课到了，更意味着我做口头作文的时间到了。
语文老师依旧踏着铃声准时到达，依旧笑盈盈地喊着上课，我却发现我那握笔改稿的手早在这起立、坐下中冒出很多汗。
随后，我机械地走上讲台，在黑板上写下我的作文题目。
写的时候，我努力告诉自己：“放松啊，放松啊
”可一转回头，面对大家，脑中便又一片空白。
好容易，我抓住那么一点记忆，于是，没头没脑地讲开了。
声音虽是细若蚊鸣，却已很不容易。
我努力抓住那丝记忆，顺着想啊、讲啊，正当高潮部分，记忆突然嘎然而止。
我还在拼命搜索，那点东西却早已忘到九霄云外，任我肆虐自己干涸的记忆，也是徒劳一场。
望着讲台下47双似乎渴望下文的眼睛，我更加紧张了。
嘴不经意地张了张，又合起，想说，又不知从何说起。
手下意识地从前面背到后面，还不停地擦着满手心的汗。
脸是已经烧得火烫，想必是满脸通红。
时间似乎静止，教室安静得异样，只听见我急促的呼吸声。
我下意识地又搓了搓手，张嘴终于说出话，却又只是重复。
“提醒提醒她吧
”老师终于打破尴尬，示意拿着我的稿子的同桌。
于是，按着提示，我草草收尾，匆匆回座。
当时，我真觉得我像一株“夹竹桃”——尴尬得满脸通红，又夹着尾巴逃。
后来，我将当时的一些尴尬情绪写进随笔中，本只想教训教训自己，却得到老师的一些教诲：“失败并不可怕，只要有勇气站起来……尴尬的场面也许会是你终身受益的鞭策。
” 谁说不是呢
自此以后，我不断鼓励自己，锻炼自己，为自己从胆小如鼠变得敢说敢做而不懈努力着。
人的一生本不可能一帆风顺，成长中就更是如此。
虽然摔到了，却自己努力爬起来；也许奋进中有艰辛，却可以让自己受益匪浅
正如我的这次尴尬，是我初中生活的一次小小经历，却教我懂得如何鞭策与锻炼自己，从而明白“竿越高，你也跳得越高”的含义。
两个月后，我们初中同学将各奔东西了。
他们也许早忘记我的尴尬，但即使二十年后，我也会记得这让我受益匪浅的、改变我性格的经历。
我记得那一次，我真尴尬。
请我找几个美好品德的名人事例
童第周出生在浙江省鄞县的一个偏僻的小山村里。
由于家境贫困，小时候一直跟父亲学习文化知识，直到17岁才迈入学校的大门。
读中学时，由于他基础差，学习十分吃力，第一学期末平均成绩才45分。
学校令其退学或留级。
在他的再三恳求下，校方同意他跟班试读一学期。
此后，他就与“路灯”常相伴：天蒙蒙亮，他在路灯下读外语；夜熄灯后，他在路灯下自修复习。
，期末，他的平均成绩达到70多分，几何还得了100 分。
这件事让他悟出了一个道理：别人能办到的事，我经过努力也能办到，世上没有天才，天才是用劳动换来的。
之后，这也就成了他的座右铭。
大学毕业后他去比利时留学。
在国外学习期间，童第周刻苦钻研，勤奋好学，得到了老师的好评。
获博士学位后，他回到了灾难深重的祖国，在极为困难的条件下进行科学研究工作。
没有电灯，他们就在阴暗的院子里利用天然光在显微镜下从事切割和分离卵子工作；没有培养胚胎的玻璃器皿，就用粗瓷陶酒杯代替，所用的显微解剖器只是一根自己拉的极细的玻璃丝；实验用的材料蛙卵都是自己从野外采来的。
就在这简陋的“实验室”里，童第周和他的同事们完成了若干篇有关金鱼卵子发育能力和蛙胚纤毛运动机理分析的论文。
解放以后，童第周担任副校长的同时，研究了在生物进化中占重要地位的文昌鱼卵发育规律，取得了很大成绩。
到了晚年，他和美国坦普恩大学牛满江教授合作研究起细胞核和细胞质的相互关系，他们从鲫鱼的卵子细胞质内提取一种核酸，注射到金鱼的受精卵中，结果出现了一种既有金鱼性状又有鲫鱼性状的子代，这种金鱼的尾鳍由双尾变成了单尾。
这种创造性的成绩居于世界先进行列。
俄国著名戏剧家斯坦尼夫斯基，有一次在排演一出话剧的时候，女主角突然因故不能演出了，斯坦尼夫斯基实在找不到人，只好叫他的大姐担任这个角色。
他的大姐以前只是一个服装道具管理员，现在突然出演主角，便产生了自卑胆怯的心理，演得极差，引起了的烦躁和不满。
一次，他突然停下排练，说：“这场戏是全剧的关键；如果女主角仍然演得这样差劲儿，整个戏就不能再往下排了
”这时全场寂然，他的大姐久久没有说话。
突然，她抬起头来说：“排练
”一扫以前的自卑、羞怯和拘谨，演得非常自信，非常真实。
斯坦尼斯拉斯夫基高兴地说：“我们又拥有了一位新的表演艺术家。
” 这是一个发人深思的故事，为什么同一个人前后有天壤之别呢
这就是自卑与自信的差异。
2、的故事 是世界著名的音乐指挥家，一次他去欧洲参加指挥大赛，决赛时，他被安排在最后。
评委交给他一张乐谱，稍做准备便全神贯注地指挥起来。
突然，他发现乐曲中出现了一点不和谐，开始他以为是演奏错了，就指挥乐队停下来重奏，但仍觉得不自然，他感到乐谱确实有问题。
可是，在场的作曲家和评委会权威人士都声明乐谱不会有问题，是他的错觉。
面对几百名国际音乐界权威，他不免对自己的判断产生了动摇。
但是，他考虑再三，坚信自己的判断是正确的。
于是，他大声说：“不
一定是乐谱错了
”他的声音刚落，评判席上那些评委们立即站起来，向他报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。
原来，这是评委们精心设计的一个圈套，以试探指挥家们在发现错误而权威人士不承认的情况下，是否能够坚持自己的判断，因为，只有具备这种素质的人，才真正称得上是世界一流音乐指挥家，在三名选手中，只有小泽征尔相信自己而不附和权威们的意见，从而获得了这次世界音乐指挥家大赛的桂冠。
自信是一种力量，无论身处顺境，还是逆境，都应该微笑地，平静地面对人生，有了自信，生活便有了希望。
“天生我材必有用”，哪怕命运之神一次次把我们捉弄，只要拥有自信，拥有一颗自强不息、积极向上的心，成功迟早会属于你的。
当然，自信也要有分寸，否则，过分自信，就会变得狂妄自大，目中无人，那么必然会导致失败。
3、故事讨论要点 世界科学领域本来应该拥有更多的牛顿、爱迪生、达尔文和，世界文坛本来也应该拥有更多的、、和狄更斯。
然而，许许多多本来可以成为杰出人才的人都被埋没了，被什么埋没的
自卑
因为自卑，就没有勇气选择奋斗的目标；因为自卑，在事业上就不敢出人头地；因为自卑就失去了战胜困难的勇气；因为自卑，就得过且过，随波逐流……因此，可以毫不夸张地说，自卑就是自我埋没、自我葬送、自我扼杀
一个人要想写下我悔的青春，要想写出人生瑰丽的诗篇，就要摆脱自卑的困扰，点亮自信的明灯
我国受人尊敬的妇产科专家林巧稚，出生时曾是一个不受欢迎的人——因为她是女孩。
读书时又受到男同学的歧视；一次期末考试，男同学冲着她趾高气扬地说：“你们女同学能考及格就不简单了
”林巧稚毫不示弱地答道：“女同学怎么样
你们得100分，我们也要100分
”在自信心的鞭策下，她刻苦攻读，那次考试果然得了第一名。
说过：“我们应该有恒心，尤其要有自信心
我们必须相信，我们的天赋是要用来做某种事情的，无论发生什么事情，活着的人总要照常工作。
”正是自信，支持她在经受了失恋、丧夫、社会上的流言蜚语等打击之后，两次荣获了诺贝尔奖，为人类的科学事业做出了巨大的贡献。
当然，我所说的自信，不是无源之水，无本之木，我们的自信来自对祖国灿烂明天的信念。
我们是时代乐章的一个音符，是祖国海洋里的一滴水。
所以我们面对任何挫折或不辛，都不应该悲观颓废，都不应绝望彷徨。
同学们，走出自卑的峡谷，点亮自信的明灯吧
我们大家都应成为学习的强者，生活的强者。
我们的生命将因此而闪烁瑰丽的光彩。
4、佳作《自信与强者》 著名发明家爱迪生曾说：“自信是成功的第一秘诀。
”阿基米德、居里夫人、伽利略、张衡、竺可桢等历史上广为人知的科学家，他们所以能取得成功，首先因为有远大的志向和非凡和自信力。
一个人要想事业有成、做生活的强者，首先是敢想。
敢想就是确立自己的目标，就要有所追求。
不自信决不敢想。
连想都不敢想，当然谈不上什么成功了。
著名数学家陈景润，语言表达能力差，教书吃力，不合格。
但他发现自己长于科研，于是增添了自信心，致力于数学的研究，后来终于成为著名的数学家。
其次是敢干。
只是敢想还很不够，目标只停留在口头上，无论如何也是不能实现的，一个自信心很强的人，必定是一个敢干的人，敢于行动的人。
他决不会对生活持等待、观望的消极态度，而丧失各种机遇。
他会在行动中、实践中展示自己的才华。
当然这里说的敢想、敢干，都不是盲目的，更不是主观主义的空想、蛮干。
这是德国精神学专家林德曼用亲身实验证明了的。
1900年7月，林德曼独自驾着一叶小舟驶进了波涛汹涌的大西洋，他在进行一项历史上从未有过的心理学实验，预备付出的代价是自己的生命。
林德曼认为，一个人要对自己抱有信心，就能保持精神和肌体的健康。
当时，德国举国上下都关注着独舟横渡大西洋的悲壮冒险，已经有一百多名勇士相继驾舟均遭失败，无人生还。
林德曼推断，这些遭遇者首先不是从肉体上败下来的，主要是死于精神崩溃、恐慌与绝望。
为了验证自己的观点，他不顾亲友的反对，亲自进行了实验。
在航行中，林德曼遇到难以想象的困难，多次濒临灭亡，他眼前甚至出现了幻觉，运动感觉也处于麻痹状态，有时真有绝望之感。
但是只要这个念头一出现，他马上就大声自责：懦夫
你想重蹈覆辙，葬身此地吗
不，我一定能成功
终于，他胜利渡过了大西洋。
再次，是敢于面对现实，不怕挫折。
人的一生之中难免有些挫折。
要想事业有成，就要敢于面对现实，不怕挫折。
面对困难，面对逆境，不屈不饶，百折不回。
只有敢想、敢干、敢于面对现实而不怕挫折的人，才能事业有成，才是真正的强者。
司马迁继承父志当太史令。
不料正在他着手编写《史记》时，祸从天降
“李陵之祸”的株连，被迫辍笔，但他矢志不渝，忍辱负重，身受腐刑，幽而发愤，经过十多年的艰苦奋斗，终于写成鸿篇巨著《史记》。
今天的青年学生，希望你们选定目标，坚定自信，做一个强者，成功的道路就在你们面前。
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
