为什么说真正的销售始于售后
经典座 1、我的座右铭是事必躬亲 ——幻想者 2、世界会向那些有目远见的路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、以诚感人者，人亦诚而应。
17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
18、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是贫穷的制造厂。
24、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 25、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
26、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心 实现自己的目标。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、回避现实的人，未来将更不理想。
29、先知三日，富贵十年。
30、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
31、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
33、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
34、夫妇一条心，泥土变黄金。
35、人之所以能，是相信能。
36、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
37、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
38、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
39、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
40、两粒种子，一片森林。
41、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
42、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，希望为哨兵。
43、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
44、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
45、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—— 那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
177、己所不欲，勿施于人。
178、不经清贫难成人，不经世事总天真。
179、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
180、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
181、生命是宝贵的，生命对我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。
这样——在临死的时候，他就可以说：“我整个的生命和全部精力都已献给世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争。
” 182、天行健，君子以自强不息。
183、枯木逢春犹再发，人无两度再少年。
励志座右铭 跟别人过不去就是跟自己过不去 语气要温和 态度要坚定 无法驾驭的欲望必然让你一无所获 有耐心的人才能让愿望实现 不要轻率相信毁谤任何人的流言 该谈话时 不要沉思 以和蔼亲切的态度说话并不会伤到舌头 但是 以愤怒和不悦的态度说话 则可能招致不幸 拥有资金的人拥有现在 拥有资讯的人拥有未来 不要在赢了别人时 却失去了自己 人的需要不多 但是想要的很多 心中不怕有乌云 就怕久阴不能晴 行动将引导你迈向你所渴望的成功 你可以帮助朋友 但是不能把朋友的负担加在自己身上 我们想要控制的东西却控制了我们的生命 幸福往往是身受时不知 失掉后方觉可贵 聪明的人用不满存钱 愚笨的人用不满存怨恨 快乐不能强求 但烦恼依然是可以避免的 生命中最大的学问之一 就是知道什么时候该答应别人的要求 什么时候应该拒绝 没有到手的一定比到手的稀奇 但不一定比到手的更好 乐观的人笑着忘了恨 悲观的人却忘了笑 悲观者只看机会后面的问题 乐观者却看见问题后面的机会 不能控制的决定就不要怨 能控制的决定就不要做错 错了的决定也不要后悔 少一些拥有欲 多一些行动 拥有欲越大 付出的行动越少 一个人的成功往往不是因为他的聪明 而是因为他的努力 如果光想着一件事情的难度而迟迟不肯行动 那么将永远不会成功 但只要你肯踏出第一步 你就可能成功 而且机会很大 能够坚持到最后一刻的人 就是有本钱成功的人 只要肯去尝试 即使失败了 也会从失败中学到一些教训 让损失大为减低 如果根本不去尝试 必然不可能学到任何东西 掉进河流里不见得会淹死 不爬出来 才会淹死 如果对必须付出的努力自我设限 也就限制了未来的成就 用什么眼光去看人生 就会得到什么样的收获 别人或许可以暂时阻挡你 但是只有你自己能阻断你一生的前途 谨慎一点 强过后悔莫及 诚实不只是上策 更是唯一的策略 不能服务他人者 无法指挥他人 不要去烦恼那些你无法改变的事情 良言一句三冬暖 恶语伤人六月寒 任何觉得自己重要到不屑去做小事的人 八成是卑微到不足以去做大事的人 被把握住的机会 会衍生更多机会 被疏忽的机会则一去不返 不问为何机会不来 只问机会来时你准备好了没 很多人从来不失败 因为他从未尝试 做最好的希望 做最坏的打算 然后面对来临的事实 大场面也许可以看出性格 然而是小事件在培养性格 不敢做的人就做不到 没有梦想的人是最穷的 但是 有梦想而不敢去追逐 更是悲哀的 世界上无所谓最好的时机 最好的时机都是人去创造出来的 总有一些时候 你就是得去试一试 成功就在于面临挫折打击时 勇敢的再跨一步 具有成功意识的人一定会成功 随意容许自己产生失败意识的人必定失败 每一回失败都附带著等量的成功种子 除非你甘心接受失败 否则绝对不会被击败 意志的力量是无限的 除非我们有意去限定它 人生是有阶段性的 要先苦或先乐由你自己决定 “成功”在你相信它以后 会变得容易许多 但是首先你必须相信 如果不踏出第一步 就永远也不可能到达目的地 现实是真 未来是梦 只要努力 梦会成真 不要为明天忧愁 因为明天自有明天的忧虑 一天的难处一天当就够了 没有行为的信心是死的 学习了却不会付诸行动 等于没有学习 一个人的思想没有条理的时候 那么 他拥有的知识愈多 思想也愈混乱 人生就像一本书 愚蠢的人很快就翻完了 聪明的人会慢慢的仔细阅读 因为他们知道这本书只能看一次 败将无资格来谈论如何用兵 不要期待别人的同情 应靠自己的力量解决问题 世界上有具有才能的愚者 但绝不会有具有判断力的愚者 如果你娶到一个很好的妻子 那么你将会很幸福 如果你娶一个不好的妻子 那么你将会成为一个哲学家 聪明的人把老婆当情人 愚昧的人把情人当老婆 如果给自己预留后路 将无法发挥全部的实力 意料之外的事件 能让我们学得更多 每个人通过人生的急转弯时 总得放弃某些部分 先面对痛苦 把问题解决 事后享受到的快乐会更大 如果不着手解决人生的难题 问题就永远无法解决 能积极面对痛苦 就能把握随问题而来的成长机会 相信自己的直觉 即使错了也由自己承担 直觉比理智更能带你通往真相之门 思想改变行动 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 必须时时乐见改变 但不要被改变支配 必须从过去的错误学习教训 而非依赖过去的成功 必须不断汲取专业知识 但不要以专家自居 以专家自居的想法会损害产生新思想、运用新思想的能力 要接受自己行动所带来的责任 而非自己成就所带来的荣耀 每个人都必须发展两种重要的能力 适应改变与动荡的能力 以及为长期目标延缓享乐的能力 将一付好牌打好没有什么了不起 能将一付坏牌打好的人 才值得钦佩 使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事 而是一些你知道但是你认为不可能的事 先行动 再等待机会 而不是等待机会再行动 当下即释 当下即是 人生的未来要有方向 但不要死板 百分之九十的“可以” 前面都是从“不”开始 凡事追求 但不强求 人生有如钓鱼 一竿在手 希望无穷 如果无法控制自己的情绪 就无法控制周围的情境 把你心中的烦恼 向多少人分担 你的烦恼就会除以多少 失败 是留给不坚持的人 可以反省 不能后悔 因为那将没有任何帮助 你并不快乐 因为 你所没有的 你不停的追求 你已经拥有的 你却遗忘了 快乐的秘诀 不是做你喜欢的事 而是喜欢你做的事 一切的结果都从你开始的那一秒决定
校级三好学生的个人总结范文
第一篇：三好学生个人总结首先，在思想方面，积极要求进步，坚决拥护中国共产党，积极靠近党组织，关心国家大事，让自己的思想紧紧跟上改革开放的步伐，时刻听从党的召唤，始终拥护党的纲领，认真学习党的文件，学习“三个代表”重要思想，并且经常上交思想汇报。
除了学习有关党的理论知识，还积极参加其他实践活动，例如关注国内外重大事件，注意不断提高自身的党性修养。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。
课余时间我读了很多完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。
所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。
无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。
在学习上，态度端正，认真对待所学的每一门专业课程，严格要求自己，并在2014—2014年度获得国家励志奖学金，而且被评为优秀团员。
好的学习方法对学好知识很有帮助，我自己总结出了一套很有效的学习方法，不仅帮助我吸收知识，更节省了时间，让我有更多的时间参加课外活动。
还积极参加各种课外竞赛，如参加电气工程系举办的“电子产品安装与调试大赛”并荣获二等奖。
在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭。
随着学习的进步，学到很多专业知识，心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。
在学习知识这段时间里，我更与老
怎么样才能拥有整套完整，超一流的口才呢
你好 跟你介绍下推销的五步八点吧 相信对你有帮助 第一步：打招呼 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点：热忱、目光、笑容。
第一步的第一点为什么要热忱：一定要有满腔的热忱. 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是:打招呼的人热情,对方就跟着热情;冷漠的人给别人打招呼,就会得到冷漠的回应.所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。
你的热忱会影响顾客的心情。
第一步的第二点（目光）：一定要有专注的目光. 用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用.会让顾客对你产生亲近.有人觉得这样做好像不太礼貌,特别是男销售员面对女顾客时.我只能告诉你，你这种想法是大错特错。
这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你,好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢
一是觉得好奇，这个人怎么这样看着我;二是有一丝紧张,又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之内控制你的思维），产生紧迫感（紧迫感使你紧张慌乱，不知所措。
）此时你就可能接受他的安排了;三是觉得兴奋,并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。
而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。
在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
第一步的第三点：一定要有真诚的笑容. 真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
(作为销售人，如果练就婴儿般的笑容，那你一定是最棒的） 第二步：介绍自己 不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客,你都不要忘记在打招呼后,通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。
介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。
一是要简单。
简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你，也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的。
一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。
二是要清楚。
为什么要清楚
我想,不讲大家都明白。
（自己思考一下）三是要自信。
自信是最重要的，自信不但能影响你自己，还能控制好顾客。
第三步：介绍产品1、想方设法把产品放到顾客手上。
让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。
善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。
2、简洁明了的介绍产品。
尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
3. 炒价格。
炒起价格要求火爆、真诚。
用眼睛注视顾客，了解对方的心理活动。
比较产品的价格差，没做活动的产品与同类比较贵的产品来比较；如果自己的产品是行业里最贵的，就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
第四步：成交 1、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。
2、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱,打破销售进程.还会让顾客的疑虑越来越多,使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
3、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。
让顾客感觉产品已经是他的了(隔壁那个老板都已经买了200元了,使用的效果非常漂亮.要不然你问问他)。
第五步：再成交 乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。
善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。
做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔购买你的产品。
二:成功销售的八个要点第一点：做好准备 有不少的营销同道在做销售的过程中,总是觉得心有余而力不足，常常为起得比人早,做得没人好一事抠心。
有时明明感觉做得好好的，可在中途总是会莫明其妙的出现意外，面对这种情况心里只能是急火攻心。
为什么会在我们的营销人员身上出现这种情况呢?主要的原因是我们在做事之前没有做好准备，大的方案我们会认真去做前期规划，而作为日常事务，总是从心里没觉得做好准备的重要性，认为没有意义，于是就出现了上面的情况。
做好准备，这一点说起来很简单，做起也不难，难就难在做任何事情上都这样做，每天都这样做。
就拿一个做基层终端的业务人员来说，他要做好本职工作，就得在工作的前一天晚上做好一切准备工作，如选好地区、做好路线计划、准备好产品资料，辅助营销的各种工具。
可事实上大部分的基层人员都不愿意做这些事。
连不少高层的营销人士有的都认为准备有时是多余的事，这也就是我们与外资企业有差距之所在。
有备方可无患，做好准备是为了让我们在做销售时不会手忙脚乱。
“准备”也是成功的基石。
第二点：准时 在某个意义上来说，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的金钱、前程及生命。
销售的核心就与不同的人打交道。
准时的人会让别人觉得你是一个有诚信的人；一个不准时的人只会给别留下没有信用的印象。
无论是什么顾客，总是愿意与有诚信的人交往。
准时也是一种习惯。
有的人会经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。
原因非常简单，成功来找你的时候，你总是没有如约而至。
准时是要我们按计划办事，应该做什么，不应该做什么它都会帮我们管理好。
准时是要我们按时开始，按时结束。
第三点：拥有良好的态度 用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。
一个良好的态度是成功的一个先决条件。
一个人只有心态正确了，才能把事做正确。
谁都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能够做出大的成绩来。
每个人都渴望找到一条成功的的捷径，都想做展翅的雄鹰，而不愿意做在地上爬行的蜗牛。
可是，最终蜗牛已经到达成功的顶端，而我们居然还是没有长出翅膀来。
用最大的激情做好眼前的每一件小事，不断重复小的成功，到最后你就会收获大的成就。
第四点：保持地区 很多做销售的人都希望自己的地盘越大越好，而事实上一个市场最终的地盘总是有限的，而且区域越大投入的成本起点就越高，相应的效益就会越低。
所有我们提倡保持地区，见足该地区的每一位顾客，从而实现平均法。
第五点：保持态度 做销售是一件很单调、很烦琐的事情。
大多数情况下都是不断重复同一个过程.时间一长难免让人觉得无聊，在这个时候就需要我们保持良好的态度，坚持用激情去打动别人感动自己、不要抱怨，积极进取方有成果。
把一件简单的事做好很容易，但要把这个简单的事一直重复下去就不是那么简单，这需要我们的毅力。
有不少失败的案例不是他们没开好头，而是到最后没坚持到底。
简单的事重复去做, 坚持下去,做的多了,想不成功都难了. 第六点：做足8小时 表面上看，这是一个太简单不过的事了。
有哪个企业哪份工作不是要做8个小时的
于是有人说，这玩意儿讲不讲都一样。
实事真是如此的吗
在工作的八小时之内，我们就真从没有过开小差?特别是我们在外面做销售的人.只要仔细一想我们实在浪费了不少工作时间，用来与无关的人聊闲话、做无谓的事以及开小差、看热闹.真正做满八个小时的不多，更不要讲是有效率的8小时。
我们不成功的原因有时是与浪费时间是有关的。
坚持做足8小时，保持激情、兴奋和冲动,才能不断成长。
第七点：控制场面 顾客是什么?大部分人会回答是上帝。
众多的营销教育都是这样教育我们的营销人员的。
顾客真是上帝吗
顾客不是上帝，上帝可以无私的养活我们；顾客不会，他要我们用他需要的利益和他交易。
上帝要我们无条件服从他的意志，对顾客我们也无条件的去服从那只会有一个结果，我们只能让顾客变得无限贪婪，欲望是永远无法填平的大坑。
所以我们与顾客交易要懂得控制。
这个世界上只有控制与被控制两种选择，有的企业选择被消费者控制于是成天忙于应付顾客的种种要求，认为这样就能留住顾客，那知满足了顾客一个要求他又会有新的要求出现；有的企业选择控制，他们才懂得与消费者打交道，他们总是能创造出一个个消费趋势让顾客在后面追接送捧。
要控制别人先控制住自己，控制自己、顾客及在场的人，也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人，但总可以把握自己；你不能预知明天，但你可以事事尽力；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度；你不能选择容貌，但你可以展现笑容。
第八点：清楚自己做什么，为什么做 我们为什么从事自己现在的工作
也许问一百个人会有一百个不同的答案。
但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。
一个正确的人生目标、一个到位的职业规划会让人明白产品只是工具，去学习这门生意才是更重要的。
清楚了自己的最终方向，我们才会知道哪些事是应该做的,哪些事是不必要做的，什么事是对的，什么事是错的。
就拿做销售来讲.一个区域的销售能不能做?销量能做多大?靠什么
大多数人会回答:看有多大能力。
那么我们的能力又从那里来
我的回答是，能力从我们的规划里面来.有多少规划就有多少的胸怀，有了胸怀你才会按照你的规划去努力。
只有这样我们才不会在烦琐小事里迷失方向。
三:提高销售技巧------成功的平均法 一个合格的经销商,首先必须学会成功的行销自己.注重自身的品行修养及素质的提升,端正心态,要有勇气去面对拒绝与挑战,克服自卑心理,获取人生的成功.无论言谈、举止、仪表、精神面貌都是相当重要的. 冷静的头脑、出众的仪表、清晰的表达能力还要加上我们热情、真诚、兴奋的服务态度.在我们这个行业中,没有所谓产品的概念,无所谓产品好卖与不好卖.绝大多数顾客购买的并非是我们的产品而是我们的态度与价格.关键点在于我们有没有营造出顾客对我们本身的认同感.因为顾客购买的是我们的兴奋度,无所谓买的是什么产品,仅管大多数顾客并不明白这个道理. 平均法就是教你每天不停地向300人进行推销,这是个数字游戏,也是我们赖以致胜的成功法宝.尽管,你未必能完全做到,但只要努力向这个目标推进,努力实施平均法,那么你一定非常努力工作的,你的业绩也一定会突飞猛进的. 平均法的威力是相当巨大的.在推广层面上,我们可以不断地向大小公司、商场、酒店、店铺、住宅、行人、麦当劳、办公室等进行推销;在接触人物方面,我们会遇到形形色色的各种人员,大部分的拒绝者给我们绝佳的成长机会,我们从他们的拒绝中不断的提升我们的语言表达能力、组织能力、心里承受能力及随机应变能力.如果见的顾客少了,得到锻炼的机会也就少了,成长也就慢了,你也就会以更长的时间达成目标,更糟糕的是,成长太慢,你就会变得惰性十足,变成老油条,直至掉队离群.鼓足干劲,切实努力地去推行平均法吧. 最后我们必须明白，人的成功是靠自己改变，不是靠别人的改变。
而且成功是要付出代价的，只是要付出到成功为止。
但如果失败，将会付出一生的代价。
成功是没有定义的，一个人能说出：“我成功过，我失败过，但我从未放弃过。
”就已经算是成功了。
真正的成功是你自己内心的意识形态。
只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习，我相信就能做好一个终端营销员。
刚做销售的人员大都心情紧张，对顾客十分畏惧，此时的唯一销售法宝就是要多练习，忽略销售对象，背诵销售的五步八点，背得流利了，树立起了自己的信心，就可能实现销售。
当你了解了成功销售的五步八点后,就要有自我表现欲.懂得利用对方心理和销售技巧后,就要开始使用自己的主观思维制造气氛，使对方在自己的安排下实现销售目的。
有非常强的自我表现能力的人，要了解对方的欲望。
使对方在自己的强烈感染下实行销售。
( 充满激情推销新手们一定要做到“三个坚持”： 1．坚持100天。
世界推销大师戈德曼说：“推销，是从被拒绝开始。
”你也切不要为挫折而苦恼。
无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”? 2．坚持“4不退让”原则。
根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不” 所以，推销员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。
最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。
3．坚持l／3原则。
推销员的灵魂只有两个宇：“勤奋
” 推销界一般认为：推销员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。
这难怪日本推销之神原一平说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人侠。
” 可见，没有激情的推销员就更不行了。
那么，怎样使自己充满奋斗的激情呢? 首先，把自己的优点写出来，每天看上一遍；你每天至少要进行一次精神讲话。
你要大喝：“我一定会成功2”如果你有座右铭，也不妨大声念上几遍。
其次，每周看一本励志的书十分必要。
记得罗斯福的传记中说，他每天早上起来都要告诉自己：“今天是一生中最灿烂的一天
” 二推感情 美国推销大王乔?坎多尔福认为：“推销工作98％的是感情工作，2％是对产品的了解。
” 如此看来，实际推销中，没什么比“拉”情更重要了。
推销员与顾客见面后“10分钟不座谈业务”。
那谈什么呢? “谈感情”。
这才是实质推销过程中的第一步。
美国通用汽车公司，曾经把做感情工作(如送个小礼品)“叫“warmup”。
意思是“热乎热乎”。
一个推销员若不能与顾客“热乎”一下，把心理距离缩短，成功之门定然远离。
“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
” (这篇文章虽不完全由我写，但我作者之间的思想可以这样说是一致认可的，因为五步八点在我8年的销售生涯里一直陪伴着我，何况他给我带来的不简单的行销世界） 五步八点平均法帮助了很多创业者、 对于行销者来说 、能够真正意义上运作的得心应手的、那真的需要一个非常的时间。
来知道这么久了，看见身边的好多朋友已经成了热心明星，因为他们拿出了自己实战经历，为广大知道网友无私奉献了自己的一个个创业艰辛历程，今晚我坚定决心、总结自己过去几年里的销售历程和心得，拿出来和大家交流、希望能给大家带来一些帮助，同时能够认识更多朋友
快男十三强里每个人的星座,分别是什么
01号: ◆中Chinese Name)：苏醒 ◆英文名（English Name)：Allen Su ◆性别（Sex男 ◆出生日期（Birthday）： 3月5日 ◆身高（Height）： 175cm ◆体重（Weight）：60kg ◆星座（Horoscope）：双鱼座 ◆特长（Specialty）：音频制作、视频制作 ◆家庭成员（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：唱歌、跳舞、看电影、打篮球 ◆对自己的评价（Appraise）：非常经典 ◆座右铭（Motto）：Allen Su ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：有礼貌、优雅、大方、性格随和有魅力 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年全球华人新秀歌唱比赛悉尼区冠军。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《7宗罪》、《电锯惊魂》、《教父》 书籍（Book）：《苏菲的世界》 音乐（Music）：蓝调节奏、R&B、Rap、 Hip Hop 歌手（Singer）：克雷格·大卫 男演员（Actor）：凯文·史派西、丹泽尔·华盛顿、周星驰、梁朝伟 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：希腊、法国、意大利 最难忘的事（Unforgettable Events）：很多 02号: ◆中文名（Chinese Name)：王栎鑫 ◆出生日期（Birthday）： 1月18日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：60kg ◆身高（Height）： 172cm ◆血型（Blood Type）：A型 ◆星座（Horoscope）：摩羯座 ◆特长（Specialty）：篮球、吉他 ◆家庭成员（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：睡觉、上网、逛街 ◆对自己的评价（Appraise）：性格庸懒、真诚、勇敢、幽默、富有爱心 ◆座右铭（Motto）：one for all，all for one ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：笑容 ◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《勇敢的心》 书籍（Book）：四大名著 音乐（Music）：能打动我的 歌手（Singer）：Vitas、陈奕迅 男演员（Actor）：陈道明 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：荷兰、巴黎 最难忘的事（Unforgettable Events）：参加2007快乐男声 03号: ◆中文名（Chinese Name）：郭彪 ◆出生日期（Birthday）：6月18日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：65kg ◆身高（Height）： 176cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：双子座 ◆特长（Specialty）：吉他、唱歌 ◆家庭成员（Family）：爸爸、妈妈 ◆嗜好（Hobby）：体育运动、音乐 ◆座右铭（Motto）：年轻没有什么不可以 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate）：善良、幽默 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2005年郭敬明音乐小说《谜藏》； 2004年湖南经视“明星学院”冠军 ◆ 喜爱（FAVOURITES） 电影（Movies）：《侏罗纪公园》 音乐（Music）：Rock 歌手（Singer）：Robbie Williams 男演员（Actor）：梁朝伟 颜色（Color）：黑、白、灰 希望到的地方（Places Like To Visit）：欧洲 最难忘的事（Unforgettable Events）：二十岁生日 04号: ◆中文名（Chinese Name)：俞灏明 ◆英文名（English Name)：Ham ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 11月14日 ◆身高（Height）： 180cm ◆体重（Weight）：63kg ◆星座（Horoscope）：天蝎座 ◆血型（Blood Type）：O型 ◆特长（Specialty）：乐器、表演、唱歌、运动 ◆家庭成员（Family）：父母、外公、外婆 ◆嗜好（Hobby）：听歌、唱歌、运动、shopping、表演 ◆对自己的评价（Appraise）：能歌善舞的人 ◆座右铭（Motto）：时间是一个贼，稍纵即逝 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：有爱心、心地善良、有责任感 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2007年参与诺亚舟学习机的广告拍摄。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《角斗士》 书籍（Book）：小说、科普书、音乐杂志、潮流杂志 音乐（Music）：R&B、Rap、Rock、Pop song、古典、Jazz、Hip-Hop 歌手（Singer）：王力宏、陶喆、欧美歌手等 男演员（Actor）：周润发、木村拓栽 女演员（Actress）：深田恭子 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：音乐高深的境界 最难忘的事（Unforgettable Events）：参加快乐男声拿到第一条通关红领巾 05号: ◆中文名（Chinese Name)：陆虎 ◆英文名（English Name)：L.T ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 4月24日 ◆身高（Height）： 177cm ◆体重（Weight）：62kg ◆星座（Horoscope）：金牛座 ◆血型（Blood Type）：O型 ◆特长（Specialty）：写歌、编曲、吉他 ◆家庭成员（Family）：爸爸、妈妈、妹妹 ◆嗜好（Hobby）：吃 ◆对自己的评价（Appraise）：工作狂（音乐方面） ◆座右铭（Motto）：机会是给有准备的人的 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：坚持 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年黄雅莉《崽崽》专辑中《黄小花》词曲作者； 2005年曾参与湖南卫视“闪亮新主播”选拔进入全国前十； 2004年湖南经视“明星学院”前四强。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《麦兜》 书籍（Book）：小说 音乐（Music）：所有好听的 歌手（Singer）：D.T\\\/JAY\\\/王力宏 男演员（Actor）：麦兜 女演员（Actress）：麦兜 颜色（Color）：黑、白、红 希望到的地方（Places Like To Visit）：一个每天都是大晴天的地方 最难忘的事（Unforgettable Events）：做音乐累到晕倒 06号: ◆中文名（Chinese Name)：张杰 ◆英文名（English Name)：Jason ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 12月20日 ◆身高（Height）： 179cm ◆体重（Weight）：68kg ◆星座（Horoscope）：射手座 ◆特长（Specialty）：英文歌 ◆家庭成员（Family）：父亲、母亲 ◆嗜好（Hobby）：电玩、篮球 ◆对自己的评价（Appraise）：真诚、谦虚、实力 ◆座右铭（Motto）：我为音乐而生 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：几乎完美 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年参与电影《化学反应》的拍摄； 2006年出版专辑《第一张》； 2005年出版专辑《再爱我一回》； 环球十周年香港演唱会演唱嘉宾； 莱卡风尚大典演唱嘉宾。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：周星驰的电影集 书籍（Book）：《娜是一阵风》 音乐（Music）：节奏蓝调、摇滚 歌手（Singer）：贾斯汀、大卫克雷格、玛丽亚凯丽 男演员（Actor）：金·凯丽、赵本山、周星驰 女演员（Actress）：林青霞 颜色（Color）：黑或白 希望到的地方（Places Like To Visit）：美国 07号: ◆中文名（Chinese Name)：姚政 ◆英文名（English Name)：Tony ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 11月1日 ◆身高（Height）： 180cm ◆体重（Weight）：70kg ◆星座（Horoscope）：天蝎座 ◆特长（Specialty）：吉他、篮球、书法 ◆家庭成员（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：夜深了静静的弹吉他、睡觉 ◆对自己的评价（Appraise）：自己的思想和个性很独特，对音乐特别是摇滚乐极其 热爱 ◆座右铭（Motto）：即使痛苦也不能低下我仰起的头颅 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：眼睛 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年山东省形象代言人全省巡演； 2006年山东省荷泽市摇滚之夜表演嘉宾； 2006年山东省青岛市啤酒节表演嘉宾。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《阿甘正传》、《独自等待》、《爱情呼叫转移》 书籍（Book）：《非音乐》、《伤花怒放》 音乐（Music）：摇滚、朋克……新民谣风格的 歌手（Singer）：谢天笑、郑钧、何勇 男演员（Actor）：周星驰、周润发 女演员（Actress）：张柏芝、张曼玉 颜色（Color）：黑色、天蓝、桔黄、金黄 希望到的地方（Places Like To Visit）：巴黎、埃及 最难忘的事（Unforgettable Events）：摇滚之夜台下几万人一起跟我唱我的歌 08号: ◆中文名（Chinese Name)：阿穆隆 ◆出生日期（Birthday）： 8月30日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：65kg ◆身高（Height）： 176cm ◆星座（Horoscope）：处女座 ◆特长（Specialty）：拉马头琴、唱歌、骑马 ◆家庭成员（Family）：爸爸、妈妈、妹妹 ◆嗜好（Hobby）：打台球 ◆对自己的评价（Appraise）：还可以 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：眼睛 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年蒙古国胡日德乐队演唱会的开场； 2005年在内蒙古锡林郭勒举办《兄妹之声》演唱会； 2003年内蒙十大乐队演出。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《爱国者》 书籍（Book）：蒙古书 音乐（Music）：流行、R&B 歌手（Singer）：猫王 男演员（Actor）：汤姆克鲁斯 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：韩国 最难忘的事（Unforgettable Events）：童年往事…… 09号: ◆中文名（Chinese Name)：陈楚生 ◆出生日期（Birthday）： 6月23日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：62kg ◆身高（Height）： 175cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：巨蟹座 ◆特长（Specialty）：吉他 ◆家庭成员（Family）：父母、哥哥、嫂子 ◆嗜好（Hobby）：桌球、足球 ◆对自己的评价（Appraise）：为人诚恳 ◆座右铭（Motto）：坚持就是胜利 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：性格 ◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《这个杀手不太冷》、《疯狂的石头》 书籍（Book）：《达·芬奇密码》 音乐（Music）：民谣、摇滚、R&B 歌手（Singer）：许巍、科特科本 男演员（Actor）：刘德华、梁朝伟 女演员（Actress）：李嘉欣 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：云南 最难忘的事（Unforgettable Events）：第一次上台演出 10号: ◆中文名（Chinese Name)：魏晨 ◆英文名（English Name)：VISION ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 2月22日 ◆身高（Height）： 182cm ◆体重（Weight）：70kg ◆星座（Horoscope）：双鱼座 ◆特长（Specialty）：声乐 ◆家庭成员（Family）：父亲、母亲 ◆嗜好（Hobby）：音乐、电影 ◆对自己的评价（Appraise）：认真细心 ◆座右铭（Motto）：用努力证明自己 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：性格 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2006年CCTV青年歌手大赛（组合形式参赛） 河南省二等奖\\\/全国团体决赛优秀奖； 2006年上海亚洲音乐节亚洲新人歌手大赛中国大陆赛区金奖\\\/亚洲赛区优秀新人奖。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：《TITANIC》 书籍（Book）：《水浒传》 音乐（Music）：R&B、Hip-Hop 歌手（Singer）：陶喆 男演员（Actor）：刘德华 女演员（Actress）：徐帆 颜色（Color）：黑、白 希望到的地方（Places Like To Visit）：马尔代夫 最难忘的事（Unforgettable Events）：考大学 11号: ◆中文名（Chinese Name)：王铮亮 ◆出生日期（Birthday）： 11月30日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：67kg ◆身高（Height）： 175cm ◆血型（Blood Type）：O型 ◆星座（Horoscope）：射手座 ◆特长（Specialty）：键盘 ◆家庭成员（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：电玩、电子产品 ◆座右铭（Motto）：努力实现音乐梦想 ◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：对音乐的理解、宽容 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 2005年PUB好声音总决赛全国总冠军。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：很多 书籍（Book）：所有关于音乐的 音乐（Music）：古典、流行 歌手（Singer）：太多了，还在增加了解中 颜色（Color）：蓝色 希望到的地方（Places Like To Visit）：澳大利亚、加拿大 最难忘的事（Unforgettable Events）：一位去世的歌迷在临走6小时前给我手写的一封信 12号: ◆中文名（Chinese Name)：张远 ◆英文名（English Name)：Bird ◆性别（Sex）：男 ◆出生日期（Birthday）： 6月2日 ◆身高（Height）： 181cm ◆体重（Weight）：74kg ◆星座（Horoscope）：双子座 ◆特长（Specialty）：唱歌、跳舞、篮球 ◆家庭成员（Family）：父母 ◆嗜好（Hobby）：唱歌、跳舞、篮球 ◆对自己的评价（Appraise）：还蛮棒的 ◆座右铭（Motto）：为自己真正喜欢的东西，努力
◆最欣赏自己的地方（Appreciate)：对好多东西都没有天赋 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 校园“十佳歌手”冠军； 校园“卡拉OK”大赛冠军； 南京高校K歌风云榜亚军； 校园流行乐团团长。
◆ 喜爱（FAVOURITES）： 电影（Movies）：悬疑 书籍（Book）：励志 音乐（Music）：所有的音乐 歌手（Singer）：张信哲 男演员（Actor）：陈道明 颜色（Color）：天蓝 希望到的地方（Places Like To Visit）：日本 最难忘的事（Unforgettable Events）：一次差点把笔扎到眼睛里，还好戴了眼镜 13号: ◆中文名（Chinese Name）：吉杰 ◆出生日期（Birthday）：12月22日 ◆性别（Sex）：男 ◆体重（Weight）：80kg ◆身高（Height）： 186cm ◆血型（Blood Type）：B型 ◆星座（Horoscope）：摩羯座 ◆特长（Specialty）：唱歌 ◆家庭成员（Family）： 爸爸、妈妈、姐姐 ◆嗜好（Hobby）：音乐、电影 ◆座右铭（Motto）： \\\\ ◆最欣赏自己的地方（Appreciate）： 歌唱技巧 ◆ 曾参与演艺工作（RESUME）： 大学校园歌手第一名。
◆ 喜爱（FAVOURITES） 电影（Movies）：很多 音乐（Music）：Soul 歌手（Singer）：Mary J Blidge 男演员（Actor）：\\\\ 颜色（Color）：灰色 希望到的地方（Places Like To Visit）：美国 最难忘的事（Unforgettable Events）：参加快乐男声
铭涵的含义
铭，（就其名词的属性而言），在《现代汉语词典》里有两种解释： （1）在器物、碑碣上面记述事实、功德等的文字； （2）警惕自己的文字。
第一层含义的铭，如唐代大文豪韩愈的《柳子厚墓志铭》、宋代文学大师苏轼的《三槐堂铭》以及王安石的《泰州海陵县主簿许军墓志铭》……等等，都属于此类范畴，这些精典的铭文，不仅以其独特的文学形式，为中国古代的散文增添了魅力，更以其朴实的语言、深沉的情感，感动无数后人。
而第二层含义的铭，既：“警惕自己的文字”的铭——也就是我们通常所说的“座右铭”，其体裁或文或联，其文字有长有短，大都是起着励志修身、鞭策警省的作用。
据《南史》记载，南朝时宋的名将吴阶，“善读史，有往事可师者，录置座右。
积久，墙牅皆格言也铭:铸、刻或写在器物上记述生平、事迹或警诫自己的文字涵:有修养的意思铭涵：铭记修养
