历史人物对诸葛亮的评价是什么
无论在中国历史上,还是在民间,诸葛亮向来是位大红大紫的风云人物。
“鞠躬尽粹、死而后以”这句历史名言，不知影响了多少代人，成为多少仁人志士的座右铭
对诸葛亮的评价，在历朝历代，朝野之间均能出奇地达成共识，成为很少发生非议的一位历史名人
诸葛亮当年挥毫而成、令人荡气回肠的《出师表》，更成为千古不朽的名篇佳作
对诸葛亮评价最低的，可能当数鲁迅先生，“状多智而近妖”，从这句评语中，可以看出鲁迅先生对诸葛亮不那么感冒
在诸葛亮身上，除了忠、孝、义集于一身外，最大特点主要表现在一个“谋”字上面。
诸葛亮的智谋，超群出众，足智多谋，神机妙算，上知天文、下晓地理，而且还精通阴阳之道，能呼风唤雨、感知天地万物，运筹帷幄，用兵入神，百战百胜，决胜于千里之外。
观其诸葛亮的一生，为了刘氏父子的江山社稷，可谓呕心沥血，忠贞不二，鞠躬尽粹、死而后以，直到五丈原孤魂归天时，还念念不忘刘家的江山社稷大业。
若用现代语言来总结表述，诸葛亮的一生，是久经考验的一生、与人、与天奋斗的一生，也是革命的一生，战斗的一生，无私奉献的一生、更是充满智慧的一生。
算得上模范军师、模范丞相、优秀相父与师爷
其实，《三国志》与《三国演义》中的诸葛亮有着天壤之别，《三国志》中的诸葛亮，更比较客观真实些，比较接近历史上的诸葛亮本人。
一代才华出众的杰出名相，这些史家评价，比较客观公允，当之无愧。
《三国演义》中的诸葛亮，则是被演义化了的经过艺术包装处理了的高、大、全式的英雄人物，被美化、神化到了无以附加的地步。
诸葛亮就这样在罗贯中的笔下，由凡人变成了神，变成了民间百姓乐于接受的神，成为了公认的智慧神的最杰出化身。
倘若拨开披在诸葛亮身上层层华丽的外衣与耀眼夺目的光彩，平心静气地审读三国时代那段历史，你就会发现一个更加真实的诸葛亮
做为谋士、师爷、军师、丞相的诸葛亮，为辅佐刘备，在血雨腥风中打出了三足鼎立的天下，建立了蜀国，战功赫赫，可谓立下了汗马功劳
但是，你若细读史书，就可发现诸葛亮也并非为百战必胜的常胜军师，战略与战术失误比比皆是：千百年来被人们击节赞赏、每每称道的那场空城计之战，实际上是一场战略上重大失误、战术上侥幸取胜的战争范例，倘若司马懿识破诸葛亮的空城计真相，引大军杀入城中，诸葛亮也就做了刀下之鬼或沦为魏军的俘虏。
空城计之战，是诸葛亮失算而又迫不得已而为之的一招险棋。
失街亭挥泪斩马谡，则又是诸葛亮的又一次重大失误；六出祁山，六次北伐中原之战，皆无功而返，排除天时地利等不利因素，做为三军统帅的诸葛亮，其失误是显而易见的
诸葛亮一生中最大的失败，当数蜀国的彻底灭亡。
刘禅的被俘、蜀国的灭亡，虽然是在诸葛亮死后发生的历史事件，但生前常以相父自居的诸葛亮，是难辞之咎的，应付有相当责任的
我们不禁思索责问，蜀国当初拥有诸葛亮这样神机妙算、杰出的丞相兼军师、和几十万精兵良将，为何没能完成一统天下的宏愿，最终反到落了个国破家亡的悲剧结果呢
诸葛亮当初拟定三足鼎立后，再一统天下的远大恢宏的战略理想，最终成为一场空梦，非但没有统一中原，反到连他亲自辅佐创立的蜀国也顷刻间烟飞灰灭，是蜀国的悲剧，也是诸葛亮的最大人生悲剧
倘若诸葛先生在九泉之下有知，不知会做何感想
不知神机妙算的诸葛亮，生前是否曾预见到蜀国的灭亡
他是否占卜到自己与蜀国的彻底失败
诸葛亮最终败给了谁
经在下研究分析，得出如下结论：诸葛亮最终败给了天意
天不灭曹
在滚滚向前转动的天意巨轮面前，任何人的谋略、智慧的力量，都是渺小可怜的
何为天意
民意也
春秋无义战，其实三国时代也无义战，曹操、刘备、孙权等人为争夺领地城池，所发动的连绵不断的战争，给老百姓带来了极其巨大的灾难与痛苦，人心思安，人心思定，成了三国时代的民意象征。
刘备白帝城托孤辞世，诸葛亮以相父身份，辅佐幼主刘禅，治理蜀国，此时的诸葛亮虽为相父，实为蜀国不是皇帝的皇帝，摄军政大权于一身，独步于蜀国政坛上，纵横驰骋，颇为得志，失街亭后的自贬，也是做做样子，权力丝毫未减，仍在蜀国政坛上叱诧风云，威风不减当年。
客观地看，诸葛亮治理蜀国那些年，把蜀国治理得还是相当不错的，提高了国力与军力，政绩辉煌卓然。
但诸葛亮此时也出现了重大的失误，埋下了蜀国亡国的祸根——完全忽视了对刘禅从政素质的培养与锻炼，子不孝，父之过，刘禅日后的腐败昏庸无能，身为相父的诸葛亮是难辞之咎的。
当诸葛亮五丈原突然归天后，蜀国的权利中心不可避免地出现了真空，历史把刘禅真正推上了蜀国政治权力舞台中心。
刘禅这位昏庸无能只知纵情享乐的一国之君，便开始把蜀国一步步推进了亡国的深渊。
蜀国有刘禅这样胸无大志的昏庸皇帝执掌朝纲，焉能完成一统天下的大业
焉能不成为亡国之君
天意便自然转到雄心勃勃、军力日盛的魏国头上了。
灭六国者，非秦也；灭蜀国者，非魏也，乃蜀国自己也
乃刘禅自身也
天意难违，诸葛亮终究败在了天意面前
翻开东、西方的军事战争史，不难发现，东方军事发展的核心是重在一个“谋略”上；而西方军事发展的核心始终是在发展实力（武器装备）上，其明显差异不言而喻。
此种差异，在中国古代军事家们身上表现尤为明显，受孙子兵法和诸葛亮的影响是巨大而深远的，其灾难性的后果在中国近代历史上频频发生。
只有在拥有实力的基础上，运用好谋略，方能常胜不败
诸葛军师，在下为你的智慧而喝彩，为你的失败而深思
大量的名人名言、座右铭、哲理诗句
1、桃李不言，下自成蹊。
2、见善则迁，有过则改。
3、知而好问，然后能才。
4、蚍蜉撼大树，可笑不自量。
5、读书百遍，而义自见。
6、己所不欲，勿施于人。
7、兼听则明，偏听则暗。
8、为者常成，行者常至。
9靡不有初，鲜克有终。
10、皮之不存，毛将焉附。
11、前事不忘，后事之师。
12、亡羊补牢，犹未为晚。
13、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。
14、近朱者赤，近墨者黑。
15、有则改之，无则加勉。
16、人无远虑，必有近忧。
17、凡事豫则立，不豫则废。
18、知人者智，自知者明。
19、，患不知人也。
20、，见不贤而内自省也。
八年级上1、千里之行，始于足下。
2、木受绳则直，金就砺则利。
3、千里之堤，溃于蚁穴。
4、泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深。
5言必信，行必果。
6、工欲善其事，必先利其器。
7、临渊羡鱼，不如退而结网。
8、非学无以广才，非志无以成学。
9、鞠躬尽瘁，死而后已。
10、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
11、良药苦口利于病，忠言逆耳利于行12、宁为玉碎，不为瓦全。
13、，一览众山小。
14、业精于勤，荒于嬉。
15、芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。
16、纸上得来终觉浅，。
17、，柳暗花明又一村。
18、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
19、问渠哪得清如许，为有源头活水来。
20、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
八年级下1、骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
2、舟覆，乃见善游；马奔，乃见良御。
3、玉不琢，不成器；人不学，不成行。
4、为山九仞，功亏一篑。
5、读书破万卷，下笔如有神。
6、独学而无友，则孤陋而寡闻。
7、有所不为， 而后可以有为。
8、战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。
9、天网恢恢，疏而不漏。
10、管中窥豹，只见一斑。
11、一日暴之，十日寒之。
12、近水楼台先得月。
13、人而无信，不知其可。
14、他山之石，可以攻玉。
15、无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。
16、前车覆，后车戒。
17、仁者见仁，智者见智。
18、朱门酒肉臭，路有冻死骨。
19、穷则变，变则通，通则久。
20、耳闻不如目见，目见不如足践。
21、百战百胜，非善之善者也；，善之善者也。
22、愚者暗于成事，智者见于未萌。
23、太上有立德，其次在立功，其次在立言。
虽久而不废，此之谓不朽。
24、贫贱之交不可忘，。
25、能行之者未必能言，能言之者未必能行。
26、溥天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣。
27、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
28、余音绕梁，三日不绝。
29、知人者智，自知者明。
30、胜人者力，自胜者强。
九年级上1、胜人者力，自胜者强。
2、烈士暮年，壮心不已。
3、其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
4、为川者决之使导；为民者宣之使言。
5、水所以载舟，亦所以覆舟。
6、树德务滋，除恶务尽。
7、德不孤，必有邻。
8、法不阿贵，绳不挠曲。
9、，不拘一格降人才。
10、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
11、项庄舞剑，意在沛公。
12、凫胫虽短，续之则忧；鹤胫虽长，断之则悲。
13、野火烧不尽，春风吹又生。
14、盛名之下，其实难副。
15、操千曲而知音，观千剑而识器。
16、往者不可谏，。
17、物以类聚，人以群分。
18、不以一眚掩大德。
19、根之茂者其实遂；膏之沃者其光晔。
20、虽贵不苟为，虽听不自阿。
21、，好之者不如乐之者。
22、知者乐水，仁者乐山。
23、贤者以其昭昭，使人昭昭。
今以其昏昏，使人昭昭。
24、皮之不存，毛将焉附。
25、生不用封万户侯，但愿一识韩荆州。
26、抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁。
27、此曲只应天上有，人间能有几回闻。
28、明月松间照，清泉石上流。
29、落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。
30、粉身碎骨浑不怕，要留青白在人间。
九年级下 1、义无反顾，计不旋踵。
2、见微以知萌，见端以知末。
3、从善如登，从恶如崩。
4、善学者尽其理，善行者究其难。
5、吾生也有涯，而知也无涯。
6、受人者常畏人，与人者常骄人。
7、精诚所至，金石为开。
8、冒天下之大韪。
9、末大必折，尾大不掉。
10、知彼知己，百战不殆。
11、安不忘危，盛必虑衰。
12、上有所好，下必甚焉。
13、千人之诺诺，不如一士之谔谔。
14、轻诺必寡信，多易必多难。
15、慎终如始，则无败事。
16、民以食为天。
17、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。
18、二句三年得，一吟双泪流。
19、笔落惊风雨，诗成泣鬼神。
20、咬定青山不放松，立根原在破岩中。
21、楚虽三户能亡秦，岂有堂堂中国空无人。
22、莫等闲，白了少年头，空悲切。
23、举秀才，不知书；察孝廉，父别居。
24、虽有智慧，不如乘势；虽有鎡基，不如待时。
25、不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。
26、前事之不忘，后事之师也。
27、学然后知不足，教然后知困。
28、岁寒，然后知松柏之后凋也。
29、富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈，此之谓大丈夫。
30、十步之泽，必有香草；十室之邑，必有忠士。
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开场白、正文、结尾 开场白 正文 2——6段 开学头一天老师陪我等父母来接 运动会我摔跤老师同学照顾我 家长会上我胆怯了老师用目光鼓励我 原因 好处 具体方法 称呼 建议内容 具体办法 署名 日期
装饰公司业务员培训资料
人何开发新市场 新市场、新的开发，是每个公司及营销人员都必须面临决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。
成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢
一、 开发新市场须做“五心上将” 现在的市场是一个“心”的市场，有人说，未来的世界也是有“心”人的世界。
成功开发新市场，须做“五有心人”。
1、信心。
营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。
曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。
开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为“地狱”、“经济斗士训练所”，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：“100升汗水和眼泪”，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：“我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。
”其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。
到校以后，教练就宣布：“你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。
”第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。
10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。
有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。
我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。
虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。
这座位于富士山脚下的“经济斗士训练所”之所以深受欢迎与厚爱，就是因为它独特的训练方式，以及在“炼狱”之后所给学员带来的自信。
要想成功开发新市场，充满自信，首当其冲。
2、耐心。
有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢
”，他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。
”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么
”推销员回答：“人啊
”，“除此之外呢，你再看一看”，“还是人啊”，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗
”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
这个故事给了我们一个什么样的启示呢
顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。
很多营销人员给笔者谈心诉苦，说一方面我们找不到好客户，而另一方面却是好客户主动找上门，这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。
他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化”，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。
3、恒心。
人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
”通过两个历史典故，昭示了“恒心”无坚不摧的恒久魅力。
革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗
孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。
在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：“同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功”。
可战斗一打响，又失败了。
如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。
由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。
曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。
然而，这个看似“失败”的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销“经典”。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。
开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。
开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。
有一句话叫“心诚则灵”，开发新市场亦是如此。
笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场“死缠硬磨”，整整“泡”了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。
后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。
诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。
营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。
开发新市场不是去“求”客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”，我们要“传播”爱心，爱自己、爱客户、爱分销商，爱消费者，我们通过我们的智慧与策略，为公司创造效益，为经销商创造财富，为消费者创造满意。
正如《爱的奉献》一歌中所唱的，“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。
” 二、开发新市场的前奏 古人有云：凡事预则立，不预则废，演绎过来就是不打无准备之仗。
要想成功开发新市场，仅仅具备了良好的心理素质还不行，还要做些充分的“战前”准备。
1、 自我形象设计。
人的形象分为外在形象和内在形象。
外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。
作为营销人员，要仪态端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，如是女士，可适当化些淡妆。
作为服饰，应得体大方，服饰不见得名贵，但一定要干净整洁，比如要尽量穿职业装打领带，领带夹要放在领带的1\\\/3处等。
营销人员的举止，要坐如钟，坐着象钟一样纹丝不动；站如松，站着象松树一样坚定挺拔；行如风，行走要象刮风一样，有生气、有活力。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。
作为营销人员，应该遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”的处世原则。
礼在先，表现的是一个人的文化内涵，能够让你很快就被接受；赞在前，体现一个人的谈吐水平，它会让你深受客户“喜欢”；喜在眉，笑在脸，则会让你如沐春风，左右逢源。
“推销之神”原一平不是有一张价值百万以致让人无法拒绝的笑脸吗
幽雅的谈吐，翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，而给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。
2、 相关资料的准备。
曾经见过这样的开发新市场的营销人员，经销商问其相关系列产品的价格、政策，营销员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。
很难想象这样的营销人员能够成功开发新市场。
成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄清公司的发展历史，产业结构，产品价格、营销政策等。
并带齐所需的资料、名片、样品等，并要熟记在心，知道什么时候该去进行哪一项工作。
三、详细、具体的市场调研 孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
营销人员要想成功地开发新市场，除了要进行充分的相关准备后，还应对所计划开发的新市场进行周密的调查和了解。
那么，营销人员应该调研些什么内容呢
1、风土人情。
包括当地的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
2、市场状况。
主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位通路促销、竞品销售量（月度、年度）等。
3、客户状况。
通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其具备不具备作为代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及合适的人力、运力等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握客户一手资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用“由下而上，追根溯源”法，此方法由于间接得到，且来自一线，因此，更便于把握事实真相，找到合适的客户。
四、列名单，洽谈客户 潜在的目标客户群确定后，我们可以根据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1、电话预约。
在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不“眉毛胡子一把抓”。
2、上门洽谈。
在决定了拜访哪几家客户后，我们就可以规划线路图，对客户进行登门拜访了。
在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸”以渲染、制造气氛外，还要注意“三不谈”，即客户情绪不好时不要谈，客户下属分销商在场时不要谈，竞品厂家业务员在场时不要谈。
3、洽谈内容。
在切入正题以前，可谈些轻松以及对方都感兴趣的“题外话”，比如国家宏观经济政策及走势，行业发展态势，未来市场走向等，旨在创造与客户谈话的良好氛围，那么，在切入正题后，从公司的发展概况谈起，要与客户具体谈公司的产品极其特点，产品的价格政策及在市场上的优势，最后，重点谈判产品进入及其市场操作模式，从产品的选择，到产品的定价，从促销的设定，到渠道的拉动，谈的越详细客户将越感兴趣，营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示，让客户充满憧憬和希望，从而下定决心经销该产品。
4、注意事项。
在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，遵循两只耳朵一张嘴即2：1原则（听与说比例为2：1），一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方，并发现对方对市场操盘有无运作思路。
同时，对不同类型的客户，还要采取不同的交流方式。
对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象谈心一样，处处表现出你的稳重；对于中年人，要极尽赞美之能事，通过洽谈，让其感到成就感，公司产品交给他做一定能操作成功；对于青年人，要放开谈自己的思路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，口服心服，从而乖乖就范。
五、跟进、签约 通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则，即“欲擒故纵”的方式，而千万不能急于求成，不分时间、地点地催促客户上货，否则会弄巧成拙，贻误战机，让客户感觉你是在急于寻找客户，从而给你提出一些“不平等条约”，为双方以后的合作埋下阴影。
在跟进过程中，客户可能会提出一些心头疑问，比如，货拉来不适销对路怎么办；产品出现质量问题怎么办；职能部门抽检怎么办等等细节问题，只要你对以上的问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。
一个新客户就这样诞生了。
新市场的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随便“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“新”的收获，开发新的人生，正象一首歌中所唱：“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好
”
励志名言名句大全
鸿鹄之志 长风破浪时，直挂云帆济沧海 为为人中雄瑾） 老骥伏枥，千里（曹操） 笃志而体（后半句 ：君子也。
——《荀子》） 非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
（ ——诸葛亮） 猛志逸四海，骞翮思远翥。
（——陶渊明） 慷慨志犹存（ ——魏征） 老冉冉其将至兮 ——《离骚》 男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。
——《后汉书》 安能雌伏
——《后汉书》 心随朗月高，志与秋霜洁。
——佚名 非无江海志，潇洒送日月。
——佚名 一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
——罗素·贝克 褴褛衣内可藏志。
——富勒 立志没有所谓过迟。
——波多维斯 志向和热爱是伟大行为的双翼。
——歌德 男儿志兮天下事，但有进兮不有止。
三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
会当凌绝顶,一览众山小。
燕雀安知鸿鹄之志哉? 捐躯赴国难,视死忽如归。
莫愁前路无知己，天下谁人不识君
仰天长笑出门去，我辈岂是蓬蒿人? 烈士暮年，壮心不已 。
晴空一鹤排云上， 便引诗情到碧霄。
竞选少先队大队委的演讲稿（短一点，三分钟以内，希望最好的）急求
1.大家好
我叫***，是*（*\\\/的学习委我很荣幸能够参与竞选大员，我参与竞选的只有一个：让我们在学校的生活更加多彩。
我学习刻苦，成绩优秀，已连续两年被评为三好学生并获得扬平奖学金一等奖；而且我还获得过应用题比赛一等奖和口算大王称号；在学校组织的首届诗歌朗诵比赛中，当时我只是个刚上一年级的新生，我就获得三等奖。
我相信在同学们的帮助下，我一定能胜任少先队大队委员的工作。
如果我能当选，我一定会充满信心，对大队工作、对同学负责，认真做好每一份工作，踏踏实实完成每一项任务。
如果我能当选，我将更加以新时代少年的标准要求自己，来体现自我价值，实现德、智、体 美 劳全面发展。
如果我能当选，我会认真完成老师交给的任务，积极参加学校的各种活动，与同学们共同进步。
我要用自己优秀的成绩、出色的能力、良好的风貌来证明我一定能行。
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我不会让大家失望的
跑业务没人带 我不知道怎么踏出第一步啊
1、深沟球轴承1）产品特征：▲结构简易，使用维护方便，用途广泛。
低摩擦扭距、噪声小，适用于高速度；可承受径向负荷与双向轴向负荷（主要是径向载荷）。
2）结构形式：▲可分为单列及双列设计和开口密封设计。
带防尘盖和带密封圈的深沟球装配时已填入适量的润滑脂，安装前不必加热或清洗。
使用过程中不需再润滑。
3) 主要用途：▲适用于精密仪表、高速旋转及要求低噪声、低振动的场合。
▲汽车：后轮、变速器、电气装置部件▲电气：通用电动机、家用电器 ▲其他：仪表、内燃机、、、装卸搬运机械、农业机械、各种产业机械 2、角接触球轴承 1）产品特征：▲转速高，精度高；噪声、振动小。
套圈与球之间有接触角，标准的接触角为15°、30°和40°；接触角越大轴向负荷能力也越大，接触角越小则越有利于高速旋转。
可承受径向负荷与双向轴向负荷。
另外，角接触球轴承的自调心范围很小。
2）结构形式：▲常用的有、双列接触球轴承以及。
▲只能承受一个方向的轴向负荷，可成对使用。
组合示意图见图1。
▲结构上为类似O形布置的两个的背面组合，它们共用内圈与外圈，但结构比这种背对背组合的轴承更为坚实。
▲是径向单列角接触球轴承，设计的滚道用来支撑作用于两个方向上的轴向载荷。
其内圈为拼合内圈。
3）主要用途：▲适用于高速及高精度旋转。
▲单列：、高频马达、燃汽轮机、、小型汽车前轮、差速器小齿轮轴 ▲双列：油泵、、、各类变速器、燃料喷射泵、 3、调心球轴承 1）产品特征：▲该轴承具有自动调心性，不受轴相对于轴承座的不对中的影响，其外圈是球面滚道，而其弧度内部正好与轴承内部相吻合，因此内圈的轴、球与保持架可在轴承中间发生一定偏差，但其内、外圈相对倾斜度不得超过3度。
▲另外，自调心球轴承在所有的滚动轴承中摩擦最低，这样，即使在高转速下也能保持较低的温度。
2）结构形式：▲调心球轴承是由两列球、带有凹型的实心外圈、带有圆柱或圆锥形孔的内圈和保持架组件组成的双列单元。
▲这些轴承可以是开口式的，也有密封式的。
3）主要用途：▲它特别适用于那些可能产生相当大的轴挠曲或不对中的轴承应用场合。
4、推力球轴承 1）产品特征：▲轴承是可分离的，所以安装简单，因为垫圈和球与保持架组件可以分开安装。
2）结构形式：▲根据轴承座圈的形状，推力球轴承可分为带平面座垫和球面座垫形两种。
后者由于座圈的安装面呈球面形，故轴承具有调心性能，可减少安装误差的影响。
二者均不能承受径向负荷。
▲根据其结构开工分为单向推力球和双向推力球轴承。
单向推力球轴承由一个轴圈、一个轴承座圈、以及一个球与保持架推力组件所组成，其只能承受单面轴向负荷，并能单向固定机轴；双向轴承双向推力球轴承由一个轴圈、两个轴承座圈、以及两个球与保持架推力组件所组成，可承受双面轴向负荷，可双向固定机轴。
