爱迪生是天才吗 为什么说爱迪生欺骗了世界
马云曾经在演讲中说过，爱欺骗了全世界，就因为爱迪生一直都作为座右铭的那一句话。
他曾经说过，真正的天才是九十九分的勤奋再加上一分的灵感。
也就是说爱迪生认为人只有足够的勤奋才能够实现成功。
但是马云认为正是因为他的这句话，很多人都被欺骗和误导了，爱迪骗了世界。
好多人也都觉得只有自己特别特别勤奋，所以比别人付出双倍甚至多倍的努力，希望能够比别人得到的多。
但是有时候付出与收获并不成正比，所以就会觉得老天一点也不公平，就会感到特别挫败。
这些人都被爱迪生的这句话欺骗了，也许他说的这句话在有些时候是有一定道理的，它只是起到一个鼓励的作用。
但是成功与否不仅仅只有这两个关键因素，还需要很多的条件。
其实有时候，人们太过于勤奋对于社会的发展会有一定的阻碍。
因为很多东西都是因为人们的懒惰才会有想法制造出来的。
比如说因为人们对人工手洗衣服这件事觉得太劳累，所以才会想方设法的设计出自动洗衣机。
如果每个人都很勤奋的话，人们之间就不会有需求出现，也就不会有突破，那么世界将会一直都处于原始的状态。
所以说在一定程度上，爱迪生欺骗了世界，我们需要辩证的去看待。
人生三大矛盾是哪三大矛盾啊
人生三大矛盾即：混口饭
犯法啊
我想啊
————————————————————————————————————人生三大矛盾 人大代表很有才。
有人提出：应该提高全民审美情趣以杜绝艳照门事件。
懵了。
如果有人不停地骂我卑鄙无耻下流贱格，我想我可以给一个很完美无暇的答案给他：混口饭。
有什么解答不了啊在我们这个社会
为什么中国拍不出X档案
因为，有什么这么不可思议呢
阿莫探员，为什么他会变成这个样子啊
混口饭咯。
但对cgx最大的指责，莫过于：你是公众人物，做此事未免有伤社会风气。
对基拉也是如此：你可以私下勒索，没必要做的那么嚣张。
那可以再加一句：犯法啊
“混口饭”＋“犯法啊”，可以解决任何事。
“阿婆你都骗
”“混口饭。
”“那是你妈啊
”“犯法啊
”警察同志说话了：“你就是犯法
”“混口饭。
”是不是
有什么解决不了呢
我相信“混口饭，犯法啊”基本上就是我们大部分人的人生座右铭。
但现在撞到个人大代表：“哎
大家都是年轻人
别跟我说混口饭、犯法啊，你们别这么小看自己。
你们为什么不去建设社会呢
” 一般人听到这句话就懵了－－“建设社会”不是人同人说的话来的嘛
这是社会同人讲的嘛
是政府宣传片才会说的嘛
你叫我建设社会，你不如顺便叫我捐血别磕药丸多点同父母沟通。
大佬，我的自我还维持在“混口饭犯法啊”这个阶段，你的自我就已经去到“捐血别磕药丸建设社会”了－－你的自我有整个社会这么大啊。
而更加懵的是，说这句话的真的是个年轻人喔。
为什么呢
为什么有人可以整天都想着建设社会，而我就整天想着不要被社会建设了。
会不会是因为，他根本就可以算的出，这个社会有几分之几是属于他的呢
“这边这个社会，都是我－－和我爹地的。
大家要建设社会啊，但如果大家没时间，麻烦先建设这一部分先。
” 所以，为什么我们要建设社会啊
混口饭啊。
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是不是呢
可能不是。
可能这位人大代表真的是个有远大抱负的年轻人，他想建设社会甚至建设这个世界。
也可能基拉之所以会这样做，是因为他家庭负担很重。
可能他家庭就是个雍正王朝了－－死剩那些都要他养了，还珠格格还宝格格，但就是没一个还钱格格，他就是四十九阿哥了，起码都要养48了可能。
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每件事，如果你想深一层，你就会觉得说恩也几合理啊。
很简单，你去吃饭，waiter走过来跟你说“先生吃什么
给碟饭你吃，有蟑螂的。
”然后你说“喂有没搞错
”他同你讲：“我想啊
”你真的答不到他的喔。
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是不是
他指着蟑螂加多句：“这个东西，他想啊
”是喔
你又不想它又不想我又不想的喔，解决不了的喔这个世界的问题。
此之谓人生三大矛盾：混口饭
犯法啊
我想啊
为什么
有时想想为什么这个社会如此多矛盾呢
我想，不外乎是因为我们解答不了一个最大的问题就是：我们不知自己何时死。
如果我们知道自己明天就玩完，可能一切的问题都不再是问题
我见过很多女仔都是这样，每当她们遇到人生很难抉择很大矛盾的时候，她就会提醒自己：说不定我明天就玩完
“小姐麻烦帮我包起这个白色的prada。
啊
没八折
我明天就快死了啊
你叫joey出来拉
啊
joey死了
那把这个红色的也包了
”是不是
很清晰的这种事。
莎士比亚的名句：“to be or not to be
生存抑或死亡。
”一个好大的问题
因为它帮你决定“to buy or not to buy
to 玩 or not to 玩
to建设自我or建设社会
” 电视台总会有这样的节目，告诉我们，其实地球今年就玩完了，其实马上就世界末日了－－dicovery最多这样的节目。
有一次我看的很震撼，你试想，如果真的有世界末日来的话，不是由国务院告诉我们知，不是由中央气象局告诉我们知，而是由“今日啼真D”同你啼真D。
而当日的主持人讲了一句话我觉得非常有意思，他说：“我们不知道世界末日是否真的会来，也不知何时来，但是，做人做要紧，积极
”我觉得这句话是历史上，电视上，电视历史上，最有意思的一句说话。
是啊，无论我们将来有多长，一天，抑或一个世纪，最要紧，做人积极
跟着，那主持人说：“稍后，请看少女藏尸的内幕。
”哇好震撼啊
原来一个所谓积极的人生，就是看一个少女是怎么死的。
现在的大众，正在做这样一件事，看阿娇怎么死，放长双眼看阿娇怎么死。
大众好积极啊
但是呢话说回来，当你有时候觉得迷茫你不知如何生活，看看别人怎么死说不定会对你有启发。
艳照门事件另一受害者－－谢霆峰在n年前差点死在撞车事件上。
当时惹得天怒人怨－－好戏没看成。
有人上街游行说不公平：“才判14天
不公平
14天，只是因为妨碍司法公正嘛
那，抛弃王菲这笔帐怎么算啊
迷倒柏芝怎么算啊
都20岁人了还这么花心，20岁人撞掉一部法拉利，光是这条啊，就够判终身监禁拉
”还有人说：“不公平
那警察判半年，他才判14天，不公平
要公平就要重判谢霆峰
”但好像从来没人提出轻判那警察的。
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为什么呢
轻判那警察不就。
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不就公平咯
回过头来看阿娇，阿娇是怎么死的呢
窃以为，不是因为艳照本身，不是因为玉女形象被毁，而是因为，最近很流行的一句话－－很傻、很天真－－阿娇死就死在，她用中文道歉。
不妨数数，阿娇道歉全文多少个字，而cgx又有多少个字。
有专家分析过，cgx共用了雅思词汇50个，听说最近有新东方老师把cgx道歉信改成完形填空了。
把全国人民说晕，让大众不知道他是怎么死的，cgx最后表现的超赞。
商界大佬为什么都信奉佛教
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
伍咏薇 s
姓名咏薇 英文名：Christine Ng 昵称：娘 出生地：中国香港 贯：广东台 语言：粤语、英语 “午饭”对她的称呼：火星公主，5老大，大美，某人，女人，亲爱的..... 生日：1969年2月24日 伍咏薇星座：双鱼座 身高：166cm 体重：49kg 学历：中学 婚姻状况：已婚（老公：练海棠） 三围：32 28 32 难忘的事情：选亚姐 常到的地方：片厂 最喜爱的季节：冬天 最喜欢的零食：墨鱼丸、维他柠檬茶 最喜欢的动物：猫 个人座右铭：有得做又开心，无得做更开心 就职于：无线电视 通讯地址： 将军澳-工业村骏才街电视广播城 其它：我的展望：做个好老婆 伍咏薇剧照(15张) 入行经过：参选1989年度亚洲小姐竞选 曾推出唱片：《不想爱失去》、《不再在乎》、《意难平》 最爱吃的菜：意大利菜 最爱穿的鞋：高跟鞋 戒吃的食物：芒果，荔枝（对皮肤不好）牛肉（容易发胖），零食，米饭 戒喝的饮料：汽水（对皮肤不好，会发胖），软纸包饮品。
最喜欢的饮料：水、苹果汁、橙汁 最喜欢的动漫人物：大口仔 最害怕的动物：乌龟（天生就怕） 常把自己比作的植物：仙人掌 对人生的诠释:人生如跨栏 穿衣服最爱露的部位：背部 肢体特征：左撇子 每天必备运动：40分钟的跑步，400次Sit-up（仰卧起坐） 不会的运动：游泳 肤质：干性皮肤 最爱的人：妈妈，老公，哥哥 理想中的母亲形象：无代沟，肯接受儿女意见 心中的排行榜：爱情第一，家庭事业第二 最佳睡眠条件：保证双数睡眠小时数（2，4，6，8，……） 圈内的好朋友：袁咏仪 张智霖，黎姿，胡杏儿，苑琼丹，邝美云，郭可盈，陈山葱，陈敏之，林峰，吴卓羲，吕颂贤，曾志伟，李子雄，黄百鸣，汤盈盈，胡定欣，杨思琦，江华，杨怡… 契仔：张慕童（张智霖和袁咏仪的儿子）电影作品 1990 《至尊计状元财》 饰Maureen 1992 《卫斯理之老猫》 饰白素Lara 1993 《重案组》 饰嘉嘉 1992-1999电影作品(11张) 1994 《姊妹情深》 饰Kwok Wai-Wai 1994 《杀手的童话》 饰ICE 1994 《神探摩轮》 饰黄雪生Susan 1994 《点指兵兵之青年干探》 饰Maggie 1995 《炸弹情人》(饰演:Anna Ngok) 1995 《横纹刀劈纽纹柴》（大陆：《天生一对》） 饰巴巴拉Barbara 1995 《四级杀人狂》 饰Pak Yu-Seung 1995 《嫲嫲·帆帆》 饰小薇May 1995 《马路英雄Ⅱ非法赛车》 饰Mandy 1996 《基老四十》 饰谈丽泉 1996 《国产雪蛤威龙》 饰梦露Mona 1996 《正牌香蕉俱乐部》 1996 《100%感觉》 饰Rachel 1997《冲上九重天》 饰易祖慧Joey Yick 1997 《喜气逼人》（大陆：《爱在香港》） 饰京京 1997 《家有喜事1997》 饰贤淑 1997 《阴阳路》 饰May 1997 《阴阳路之我在你左右》 饰阿妙 伍咏薇1997 《完全结婚手册》 饰May 1997 《完全摧花手册》 饰月亮Moony 1997 《误人子弟》 客串伍老师 1997 《飞一般爱情小说》 饰Sebrina 1998 《阴阳路之升棺发财》 饰张小姐Gigi 1998 《全职大盗》 饰三诺 1998 《失业特工队》 饰伍姑娘) 1998 《诡计》 1998 《戏迷狂情》 1998 《风流三壮士》 饰Master Tak's Mother 1998 《9413》 饰卡文Carmen Leung 1998 《风云之雄霸天下》 饰颜盈 1998 《尖峰时刻》客串空姐 1999《爱情命运号》 饰Rose电影迷 1999 《医神》 饰蜜枣 1999 《非常警察》 1999 《心猿意马》 1999 《阴魂不散》 饰王敏德的太太 1999 《自杀前十四天》 饰伍太太 2000 《少女党》 饰Ivy的母亲 2000 《街女》 饰Jane 2001 《荒岛余生》 饰杨宝儿 2002 《困兽》 饰李美芳 2002 《魂魄唔齐》 饰Jean 2004 《致命赎金》 2004 《女人香气SHE》编辑本段电视作品 亚洲电视1989年：《司机大佬》(饰演:方小圆) 1990年：《佳偶天成》(饰演:Florence) 伍咏薇1990年：《流离之恋》(《90都市情怀》系列电视电影) 1990年：《还看今朝》(《天网》) 1990年：《革命先锋》(《乡土系列》系列电视电影) 1990年：《影子龙头》(《边缘系列》系列电视电影) 1991年：《触电情缘》(客串) 1991年：《再造繁荣》(饰演:洛舜) 1991年：《豪门》(饰演:夏丽珠\\\/夏帆) 1992年：《伯虎为卿狂》(饰演:秋香) 1992年：《胜者为王2之天下无敌》 饰 狄信女友 1992年：《阿兰嫁阿瑞》（亚视电视电影《今装戏宝》之一） 1992年：《香港传奇人物》（演出《林美黛传》单元2000-2009电影作品(10张)） 1992年：《摩登72家房客》（亚视全台艺人客串演出） 1993年：《银狐》(饰演:颜如玉) 1993年：《皇家警察实录2》(演出《交通警》单元) 1993年：《胜者为王3之王者之战》(饰演:伶俐) 1993年：《戏王之王》(饰演:程小曼) 无线电视1995年：《包青天之真假牌坊》（饰演:于惠娘） 1995年：《金牙大状2再显神威》(饰演:方甜影) 1996年：《天地男儿》(饰演:罗惠芳) 2000年：《医神华佗》(饰演:张妙心) 2000年：《无业楼民》(饰演:罗秀阑) 2000年：《大喜之家》(饰演:高岚) 2001年：《街市的童话》(饰演:苏由美) 2003年：《谜情家族》(饰演:司徒珊) 2004年：《大唐双龙传》(饰演:傅君婥\\\/傅君瑜) 伍咏薇剧照2004年：《夺命真夫》(饰演:余素心) 2004年：《廉政行动2004 终极斗智》(饰演:Anna) 2005年：《窈窕熟女》(饰演:陈邦妮 Bonnie) 2005年：《我的野蛮奶奶》(饰演:龙巧巧) 2006年：《CIB刑事情报科》(饰演:程美丽 Emily) 2006年：《高朋满座》(饰演:章悦满 阿番) 2007年：《缘来自有机》(饰演:叶满枝 Stella) 2007年：《建筑有情天》(饰演:程慧仪) 2008年：《银楼金粉》(饰演:程秀杏三太太) 2009年：《美丽高解像》(饰演:姜展凤) 2009年：《有营煮妇》（饰演：鲁小美 May） 2010年：《翻叮一族》(饰演：利蓉姿 Kay)国内合拍 1997《归航》(饰演:杨思\\\/那佳) 1999《特区大亨》(饰演:于恋子) 1999《100分的男人》(《祝君早安》)(饰演:蓝青\\\/蓝红) 2002《信是有缘》(饰演:姚亮丝) 2004《老婆大人俱乐部》其他合拍 2004《天地神剑》(饰演:晓云)
王健林的经典语录有哪些
经典语录1.【创新者大部分成为先烈，少部分成为先进。
但是正是因为有成功者的这种可能性，激励着后来人不断去攀登，不断去创新，希望成为那个极少数的成功者。
】2.【人生就是这样，有追求就过得充实，哪怕有痛苦，后面带来的愉悦就更珍贵，如果没有这个东西，大家觉得没有风险。
】3.【商业模式最核心的一点是创新
创新的最高层面是商业模式与组织形式的创新。
传统的东西即使流程再造不一样，也会有巨大的商业价值。
】4.【中国现在最大的问题还不是经济增长快一点慢一点，最大的问题是企业家精神的丧失。
很多成功的企业家，或者小小成功的企业家，移民，甚至是卖掉自己公司到国外海滩去度假享受。
这是非常不好的现象。
当大多数企业家都不再有奋斗精神，都卖掉公司去享受的话，那这个国家就完了。
】5.【只要万达进入的行业，其他企业都没机会做老大】6.【伟大的企业不是产生于长大之后，而是产生于诞生之时，一个企业如果有志向，有追求，有韧性，一定能茁壮成长。
】7.【中国的购物中心不是卖出来的，是吃出来的】王健林在2012年万达商业年会上表示：中国人就是爱好餐饮，这是中国的国情决定的。
“民以食为天”，中国各种菜品，可谓成千上万，所以餐饮是有巨大号召力的，也是吸引人流的主要业态。
餐饮是带有目的性很强的消费，没有几个人会逛逛餐饮店就走的，餐饮对于稳定整个商业中心的人流量起到巨大的作用。
8.【亲近政府远离政治】王健林在美国哈佛大学做讲演，在谈到政商关系时他表示，政商关系在中国是一个非常复杂的问题，这个问题比在哈佛读博士后还要困难，在中国尤其是民营企业能成功做大太不容易了，比美国企业家要艰辛好多倍。
处理官商关系或者政商关系要做到八个字，亲近政府，远离政治。
8.【人生做任何的事情，要没有一种咬牙的精神，要没有一种一直坚持到底的这种精神，是不能成功的。
】9.【每个人都有成功的机会，首先你要研究跟别人不一样的地方，要有创新的精神。
更重要的是要有执着的精神，要不怕失败，要千锤百炼、百折不挠。
】10.【要做自己喜欢的事情，千万别为了创业，为了成功，做一个自己又不喜欢，又没把握的事情。
】11.【万达是知恩图报的“四有”公司】万达王健林：万达是知恩图报，有理想、有文化、有道德、有纪律的公司。
万达不仅经济指标名列中国民营企业前茅，特别是承担社会责任成绩突出，在创造就业、缴纳税收、节能减排、慈善捐赠、义工服务等方面成绩卓越。
12、【万达集团王健林：坚持是企业家精神的核心】[1]
