外呼面试怎样做自我介绍比较新意
如果面试，祝你成功。
一、面试程序 的单面试过程的设计会不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。
准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗
”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。
毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。
第二阶段：引入阶段。
社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。
例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。
毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。
第三阶段：正题阶段。
进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。
第四阶段：结束阶段。
主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
＝＝＝＝＝＝＝ 名企面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法： 1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
祝你成功 中国心。
关于雨的名言
1、惊风雨，诗成泣鬼神。
—— 杜2、人生多风雨，何处无险阻 —— 书摘3、不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢。
—— 雷锋4、唉，奴隶般的意大利，你哀痛之逆旅，你这暴风雨中没有舵手的孤舟，你不再是各省的主妇，而是妓院! —— 《神曲》5、暴风雨将要在那一天，甚至把一些槲树吹倒，一些教堂的高塔要倒塌，一些宫殿也将要动摇! —— 《海涅诗选》6、经得起风雨，却经不起平凡；风雨同舟，天晴便各自散了。
—— 张爱玲7、今生不能相守，还有来世，还有无尽的生生世世。
这是我们对彼此不变的承诺。
无论红尘多苦多难，我也要站在相遇的地方等你。
等你找到我，等你牵我的手一起走
风雨同路，无悔无憾。
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—— 孤雅冰柔8、不是风雨之后都有彩虹，但彩虹一定是风雨之后才会出现。
` —— 小砖头9、美好的生活属于谁呢
二十年前：“属于八十年代的新一辈”；十五年前：“太阳是我们的”；十年前：“让我们期待明天会更好
”；八年前：“历风雨，怎能见彩虹”；现在：“我闭上眼睛就是天黑”。
1990初生牛犊不怕虎，谁都没把80年代人放在眼里。
” —— 八零后10、长空的雄鹰，决不因暴风雨而收起它的翅膀。
—— 列宁11、灵台无计逃神矢，风雨如磐暗故园，寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。
—— 鲁迅12、一个男人，好应该像磐石一样，贯彻始终，任凭风风雨雨，不屈不挠，目空一切，傲然挺立 —— 李碧华13、狮子山下，一曲飞刀成绝响，几许风雨，半生亲情永长存。
—— 顾嘉辉14、风雨中这点痛算什么。
—— 郑智化15、总希望在风雨欲来的时候，抱紧一些不想放弃的想法。
—— 几米16、夜来风雨声，花落知多少。
—— 孟浩然17、回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
—— 苏轼18、人生也完全一样的道理。
当暴风雨来临的时候，环境可能起了恶劣的变化，但它能发生澄清的作用，充满了新的气象，好象天堂的一角也被带到地上来了。
障碍应该使我们欢唱。
风之能发生曼妙的声响，并不在海洋上畅行无阻的时候，而是在艰难地吹过层层枝叶交织的松树林间，或是吹到“爱奥良”琴的弦上，起了阻抗作用的时候。
在上面这些场合，风才发出有力和美丽的音韵。
释放你的灵魂，让它横扫生命的障碍，穿过痛苦的可怖森林，小至微细的磨折和烦恼，那么你的灵魂，也会唱出它的歌声了。
—— 考门夫人19、一春常是雨和风，风雨晴时春已空。
谁惜泥沙万点红。
—— 陆游20、满目山河空念远，落花风雨更伤春，不如怜取眼前人。
—— 晏殊21、仙姝天上自无双，玉面翠蛾长。
黄庭读罢心如水，闭朱户、愁近丝簧，窗明几净，闲临唐帖，深炷宝奁香。
人间无药驻流光，风雨又催凉。
相逢共话清都旧，叹尘劫、生死茫茫。
何如伴我，绿蓑青篛，秋晚钓潇湘。
—— 陆游22、风雨初经社。
子规声里春光谢。
最是无情，零落尽、蔷薇一架。
况我今年，憔悴幽窗下。
人尽怪、诗酒消声价。
向药炉经卷，忘却莺窗柳榭。
万事收心也。
粉痕犹在香罗帕。
恨月愁花，争信道、如今都罢。
空忆前身，便面章台马。
因自来、禁得心肠怕。
纵遇歌逢酒，但说京都旧话。
—— 陆游23、茅檐人静，篷窗灯暗，春晚连江风雨。
林莺巢燕总无声，但月夜常啼杜宇。
催成清泪，惊残孤梦，又拣深枝飞去。
故山独自不堪听，况半世飘然羁旅。
—— 陆游24、萧萧衰鬓点新霜，人静房栊易断肠。
等是闭门愁里过，任教风雨坏重阳。
—— 陆游25、白首微官只自囚，青灯明灭北窗幽。
五更风雨梦千里，半世江湖身百忧。
壮志已孤金锁甲，倦游空揽黑貂裘。
灞亭夜猎犹堪乐，敢恨将军老不侯。
—— 陆游26、黄叶仍风雨，青楼自管弦。
—— 李商隐27、与一个好女人结婚，你是在暴风雨中找到了避风港；和一个坏女人结婚，你是在港中遇到了暴风雨。
—— 席恩28、世事如海沙，巧历不能数。
身居忧患中，殆若堕阱虎；又如住败屋，岌岌日撑拄，中夜风雨至，摧压固其所。
—— 陆游29、太阴鬼神挟风雨，夜半马陵飞万弩。
堂堂笔阵从天下，气压唐人折钗股。
—— 陆游30、中年所筑舍，倾坏当官道。
每逢风雨夕，性命凛莫保。
—— 陆游31、城远不闻钟鼓传，孤村风雨夜骚然。
但悲绿酒欺多病，敢恨青灯笑不眠。
水冷砚蟾初薄冻，火残香鸭尚微烟。
虚窗忽报东方白，且复翻经绣佛前。
—— 陆游32、鹊桥仙》 茅檐人静，篷窗灯暗，春晚连江风雨。
林莺巢燕总无声，但月夜、常啼杜宇。
催成清泪，惊残孤梦，又拣深枝飞去。
故山独自不堪听，况半世、飘然羁旅。
—— 陆游33、一丛花 仙姝天上自无双，玉面翠蛾长。
黄庭读罢心如水，闭朱户、愁近丝簧，窗明几净，闲临唐帖，深炷宝奁香。
人间无药驻流光，风雨又催凉。
相逢共话清都旧，叹尘劫、生死茫茫。
何如伴我，绿蓑青篛，秋晚钓潇湘。
—— 陆游34、安公子 风雨初经社。
子规声里春光谢。
最是无情，零落尽、蔷薇一架。
况我今年，憔悴幽窗下。
人尽怪、诗酒消声价。
向药炉经卷，忘却莺窗柳榭。
万事收心也。
粉痕犹在香罗帕。
恨月愁花，争信道、如今都罢。
空忆前身，便面章台马。
因自来、禁得心肠怕。
纵遇歌逢酒，但说京都旧话。
—— 陆游35、积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。
—— 荀子36、永遇乐落日熔金，暮云合璧，人在何处
染柳烟浓，吹梅笛怨，春意知几许
元宵佳节，融和天气，次第岂无风雨
来相召、香车宝马，谢他酒朋诗侣。
中州盛日，闺门多暇，记得偏重三五。
铺翠冠儿，拈金雪柳，簇带争济楚。
如今憔悴，风鬟霜鬓，怕见夜间出去。
不如向、帘儿底下，听人笑语。
—— 李清照37、多丽 咏白菊小楼寒，夜长帘幕低垂。
恨潇潇、无情风雨，夜来揉损琼肌。
也不似、贵妃醉脸，也不似、孙寿愁眉。
韩令偷香，徐娘傅粉，莫将比拟未新奇，细看取、屈平陶令，风韵正相宜。
微风起，清芬酝藉，不减酴醿。
渐秋阑，雪清玉瘦，向人无限依依。
似愁凝、汉阜解佩，似泪洒、纨扇题诗。
朗月清风，浓烟暗雨，天教憔悴瘦芳姿。
纵爱惜、不知从此，留得几多时。
人情好，何须更忆，泽畔东篱。
—— 李清照38、归去来兮，夜月楼台花萼影；得不得也，楚天风雨鹧鸪声。
—— 曾国藩39、渔家傲残春一夜狂风雨，断送红飞花落树。
人心花意待留春，春色无情容易去。
高楼把酒愁独语，借问春归何处所。
暮云空阔不知音，惟有绿杨芳草路。
—— 欧阳修40、还山吟，天高日暮寒山深，送君还山识君心。
人生老大须恣意，看君解卧一生事， 山间偃仰无不至：石泉淙淙若风雨，桂花松子常满地。
卖药囊中应有钱，还山服药 又长年，白云劝尽杯中物，明月相随何处眠
眠时忆问醒时意，梦魂可以相周旋。
—— 高适41、镜中已觉星星误，人不负春春自负。
梦回人远许多愁，只在梨花风雨处。
—— 辛弃疾42、更能消、几番风雨，匆匆春又归去。
惜春长怕花开早，何况落红无数
春且住。
见说道，天涯芳草无归路。
怨春不语。
算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮。
长门事，准拟佳期又误。
—— 辛弃疾43、如今风雨西楼夜，不听清歌也泪垂。
—— 周紫芝44、玉楼春三三两两谁家女
听取鸣禽枝上语。
提壶沽酒已多时，婆饼焦时须早去。
醉中忘却来时路，借问行人家住处。
只寻古庙那边行，更过溪南乌桕树。
玉楼春风前欲劝春光住，春在城南芳草路。
未随流落水边花，且作飘零泥上絮。
镜中已觉星星误，人不负春春自负。
梦回人远许多愁，只在梨花风雨处。
—— 辛弃疾45、摸鱼儿 淳熙已亥，自湖北漕移湖南，同官王正之置酒小山亭，为赋。
更能消、几番风雨，匆匆春又归去。
惜春长怕花开早，何况落红无数
春且住。
见说道，天涯芳草无归路。
怨春不语。
算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮。
长门事，准拟佳期又误。
蛾眉曾有人妒。
千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉
君莫舞。
君不见，玉环飞燕皆尘土
闲愁最苦。
休去倚危栏，斜阳正在，烟柳断肠处。
—— 辛弃疾46、满江红 暮春家住江南，又过了、清明寒食。
花径里、一番风雨，一番狼藉。
流水暗随红粉去，园林渐觉清阴密。
算年年、落尽刺桐花，寒无力。
庭院静，空相忆。
无说处，闲愁极。
怕流莺乳燕，得知消息。
尺素如今何处也
彩云依旧无踪迹。
慢教人、羞去上层楼，平芜碧。
—— 辛弃疾47、汉宫春 立春日春已归来，看美人头上，袅袅春幡。
无端风雨，未肯收尽余寒。
年时燕子，料今宵、梦到西园。
浑未办、黄柑荐酒，更传青韭堆盘。
却笑东风从此，便薰梅染柳，更没些闲。
闲时又来镜里，转变朱颜。
清愁不断，问何人、会解连环
生怕见、花开花落，朝来塞雁先还。
—— 辛弃疾48、沁园春 灵山齐菴赋，时筑偃湖未成叠嶂西驰，万马回旋，众山欲东。
正惊湍直下，跳珠倒溅，小桥横截，缺月初弓。
老合投闲，天教多事，检校长身十万松。
吾庐小，在龙蛇影外，风雨声中。
争先见面重重。
看爽气朝来三数峰。
似谢家子弟，衣冠磊落，相如庭户，车骑雍容。
我觉其间，雄深雅健，如对文章太史公。
新堤路，问偃湖何日，烟雨蒙蒙。
—— 辛弃疾49、鹧鸪天 有客慨然谈功名，因追念少年时事，戏作壮岁旌旗拥万夫，锦鹯［衤詹］突骑渡江初。
燕兵夜［女足］银胡［革录］，汉箭朝飞金仆姑。
追往事，叹今吾，春风不染白髭须。
却将万字平戎策，换得东家种树书。
鹧鸪天陌上柔桑破嫩芽，东邻蚕种已生些。
平冈细草鸣黄犊，斜日寒林点暮鸦。
山远近，路横斜，青旗沽酒有人家。
城中桃李愁风雨，春在溪头荠菜花。
—— 辛弃疾50、踏莎行 庚戌中秋后二夕带湖篆冈小酌夜月楼台，秋香院宇，笑吟吟地人来去。
是谁秋到便凄凉
当年宋玉悲如许
随分杯盘，等闲歌舞，问他有甚堪悲处
思量却也有悲时，重阳节近多风雨。
—— 辛弃疾51、南乡子诸将说封侯，短笛长歌独倚楼。
万事尽随风雨去，休休，戏马台南金络头。
催酒莫迟留，酒味今秋似去秋。
花向老人头上笑，羞羞，白发簪花布解愁。
—— 黄庭坚52、鹊踏枝几见花飞能上树，难系流光，枉费垂杨缕。
筝雁斜飞排锦柱，只伊不解将春去。
漫诩心情黏地絮，容易飘扬，那不惊风雨。
倚遍阑干谁与语
思量有恨无人处。
—— 冯延巳53、风雨凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。
黄叶仍风雨，青楼自管弦。
新知遭薄俗，旧好隔良缘。
心断新丰酒，销愁斗几千。
—— 李商隐54、乡国骚扰尽，风雨送征船。
—— 蔡和森55、暴风雨前的宁静，是在蕴酿接下来发生的事。
—— 邱吉尔56、燕子不来花又落，一庭风雨自黄昏。
—— 赵孟顾57、好事近 渔父词渔父长身来，只共钓竿相识。
随意转船回棹，似飞空无迹。
芦花开落任浮生，长醉是良策。
昨夜一江风雨，都不曾听得。
—— 朱敦儒58、朝中措红稀绿暗掩重门。
芳径罢追寻。
已是老于前岁，那堪穷似他人。
一杯自劝，江湖倦客，风雨残春。
不是酴醿相伴，如何过得黄昏。
—— 朱敦儒59、诉衷情老人无复少年欢。
嫌酒倦吹弹。
黄昏又是风雨，楼外角声残。
悲故国，念尘寰。
事难言。
下了纸帐，曳上青毡，一任霜寒。
—— 朱敦儒60、采桑子一番海角凄凉梦，却到长安。
翠帐犀帘。
依旧屏斜十二山。
玉人为我调琴瑟，颦黛低鬟。
云散香残。
风雨蛮溪半夜寒。
—— 朱敦儒61、卜算子旅雁向南飞，风雨群初失。
饥渴辛勤两翅垂，独下寒汀立。
鸥鹭苦难亲，矰缴忧相逼。
云海茫茫无处归，谁听哀鸣急。
—— 朱敦儒62、浪淘沙 有感无谓两眉攒。
风雨春寒。
池塘小小水漫漫。
只为柳花无一点，忘了临安。
何许牡丹残。
容简屏看。
小楼面而是泰山。
日暮不知春去路，一带阑干。
—— 刘辰翁63、南歌子搔困麻价爪，含暄忍客在。
夜长窗月露成端。
不说明朝风雨、自当归。
—— 刘辰翁64、霜叶飞 断烟离绪，关心事，斜阳红隐霜树。
半壶秋水荐黄花，香噀西风雨。
纵玉勒，轻飞迅羽，凄凉谁吊荒台古。
记醉踏南屏，彩扇咽、寒蝉倦梦，不知蛮素。
聊对旧节传杯，尘笺蠹管，断阕经岁慵赋。
小蟾斜影转东篱，夜冷残蛩语。
早白发、缘愁万缕，惊飙从卷乌纱去，漫细将，茱萸看，但约明年，翠微高处。
—— 吴文英65、前日泛江时，雨昏失南山；今日迎我马，＊鬌拥髻鬞。
白塔映朱阁，间见青林间。
问我岂忘之，扬鞭亟西还。
西还亦聊尔，行矣来凭栏。
扰扰红尘中，岂无一日闲。
会复赓此诗，大书榜其颜。
但恐厄风雨，清游天所悭。
—— 陆游66、今日春已半，风雨停出游。
缾中海棠花，数酌相献酬。
尚想锦官城，花时乐事稠。
金鞭过南市，红烛宴西楼。
千林夸盛丽，一枝赏纤柔。
狂吟恨未工，烂醉死即休。
那知茅檐底，白发见花愁。
花亦如病姝，掩抑向客羞。
尤物终动人，要非桃杏俦。
东风万里恨，浩荡不可收。
—— 陆游67、我初入蜀鬓未霜，南充樊亭看海棠；当时已谓目未睹，岂知更有碧鸡坊。
碧鸡海棠天下绝，枝枝似染猩猩血；蜀姬艳妆肯让人，花前顿觉无颜色。
扁舟东下八千里，桃李真成仆奴尔。
若使海棠根可移，扬州芍药应羞死。
风雨春残杜鹃哭，夜夜寒衾梦还蜀。
何从乞得不死方，更看千年未为足。
—— 陆游68、如梦令海雁桥边春苦，几见落花飞絮。
重到柳行西，懒问画楼何处。
凝伫，凝伫，十顷荷花风雨。
—— 吕本中69、朝中措病香无力傍栏干，风雨送春还。
一枕晓来清梦，无人说似西山。
匆匆笑语，时时邂逅，草草杯盘。
莫谓杂花时候，便忘梅蕊冲寒。
—— 吕本中70、菩萨蛮客愁不到西池路，残春又逐花飞去。
今日傍池行，新荷昨夜生。
故人千虑绕，不道书来少。
去住隔关河，长亭风雨多。
—— 吕本中71、萧萧风雨临川驿，邂逅连床若有期。
自起挑灯贪夜话，疾呼索饭疗朝饥。
即今明月共千里，已占深林巢一枝。
惜别自嫌儿女态，梦骑羸马度芳陂。
—— 陆游72、诸公贵人识面稀，胸中璀璨漫珠玑。
即今举手遮西日，应有流尘化素衣。
旧学极知难少眨，吾侪持此欲安归
夜来风雨空堂静，忽忆灯前语入微。
—— 陆游73、好事近春似酒杯浓，醉得海棠无力。
谁染玉肌丰脸，做燕支颜色。
送春风雨最无情，吹残也堪惜。
何似且留花住，唤小鬟催拍。
—— 周紫芝74、阮郎归西湖山下水潺潺，满山风雨寒。
枝头红日晓斓斑，越梅催晓丹。
连翠叶，拥金盘，玉池生乳泉。
此生三度试甘酸，欲归归尚难。
—— 周紫芝75、成州太守比何如
梦里依然把臂初。
复起卿当用卿法，长闲吾实爱吾庐。
五湖风雨孤舟夜，万里关山一纸书。
正使两翁长隔阔，子孙它日莫相疏。
—— 陆游76、人生恨无年，我老已烂熟。
退耕镜湖上，风雨有茅屋。
事君阙补报，得此不啻足。
余年尚几何，嫋嫋风中烛。
大儿戍塞垣，驰马佩矢箙，去家千余里，辛苦就微禄。
书来续三纸，语悲不忍读。
遹弟在我傍，亦复泪溢目。
门户嗟日衰，持守赖家督。
雪云暗淮天，念汝方露宿。
—— 陆游77、今年病老遂难禁，二竖奔逃岂易寻。
风雨三更僮仆睡，自持残烛检千金。
—— 陆游78、残暑方炎忽痛摧，无情风雨亦奇哉
但嗟不为贫人计，未动秋砧雁已来。
—— 陆游79、仲秋四日雁横天，闭户垂帷意已便。
方叹今年时候早，夜深风雨更凄然。
—— 陆游80、鹧鸪天一点歹红欲尽时，乍凉秋气满屏帏。
梧桐叶上三更雨，叶声声是别离。
调宝瑟，拨金猊，那时同唱鹰鸪词。
如今风雨西楼夜，不听清歌也泪垂。
—— 周紫芝81、菩萨蛮宝熏拂拂浓如雾，暗惊梅蕊风前度。
依约似江村，余香马上闻。
画桥风雨暮，零落知无数。
收拾小窗春，金炉檀炷深。
—— 周紫芝82、瘫炉谈笑一灯残，出门风雨千山隔。
—— 刘子晕83、广都江上送舟行，泪洒春风别少城。
冉冉几经新岁律，依依犹有旧交情。
尘冠当挂弹何用，革带频移瘦自惊。
剩欲约公风雨夜，一灯相对话平生。
—— 陆游84、永遇乐秋色方浓，好天凉夜，风雨初霁。
缺月如钩，微云半掩，的烁星河碎。
爽来轩户，凉生枕簟，夜永悄然无寐。
起徘徊，凭栏凝伫，片时万情千意。
江湖倦客，年来衰病，坐叹岁华空逝。
往事成尘，新愁似锁，谁是知心底。
五陵萧瑟，中原杳杳，但有满襟清泪。
烛兰缸（此字可能应为gang[钢字右边换工]），呼童取酒，且图径醉。
—— 李纲85、水调歌头太白乃吾祖，逸气薄青云。
开元有道，聊复乘兴一来宾。
天子呼来方醉，洒面清泉微醒，余吐拭龙巾。
词翰不加点，歌阕满宫春。
笔风雨，心锦绣，极清新。
大儿中令，神契兼有坐忘人。
不识将军高贵，醉里指污吾足，乃敢尚衣嗔。
千载已仙去，图象耸风神。
—— 李纲86、薄命生遭风雨妒，多情在受蝶蜂怜。
—— 赵翼87、我昔学诗未有得，残余未免从人乞；力孱气馁心自知，妄取虚名有惭色。
四十从戎驻南郑，酣宴军中夜连日。
打球筑场一千步，阅马列厩三万疋；华灯纵博声满楼，宝钗艳舞光照席；琵琶弦急冰雹乱，羯鼓手匀风雨疾。
诗家三昧忽见前，屈贾在眼元历历。
天机云锦用在我，翦裁妙处非刀尺。
世间才杰固不乏，秋毫未合天地隔。
放翁老死何足论，广陵散绝还堪惜。
—— 陆游88、风雨连旬日，屡空犹晏如。
敢言苔及榻，仅免釜生鱼。
荠糁朝供钵，松肪夜照书。
百生如此过，作计未全疏。
—— 陆游89、昏昏风雨暗东湖，恰似梅黄四月初。
高树送声惊客枕，小池分溜入清渠。
飞蚊屏迹知何在，团扇生尘已暗疏。
须信西游有奇事，今年三伏夜观书。
—— 陆游90、子夜的风雨，如一个巨大的孩子，在不合时宜的黑夜里醒来，开始游喜和喧闹。
—— 泰戈尔91、暮年惜日月，木落辄动心。
闲居念亲友，所愿闻足音。
风雨断官道，吾庐况幽深。
渺渺云水乡，萧萧芦荻林。
草茂豪鸣蛙，天阔无来禽。
四顾此何处，悠悠付孤斟。
—— 陆游92、海呀，你这暴风雨的孤寂的新妇呀，你虽掀起波浪追随你的情人，但是无用呀。
—— 泰戈尔93、风雨萧萧卧掩关，经旬登览负溪山。
也知解送丰年喜，无奈难消永日闲。
平野横吹看凌厉，画檐高泻听淙潺。
城闉路断吾何恨，浊酒枯鱼亦破颜。
—— 陆游94、春来日日风雨横，老去时时衰病攻。
门外回塘初涨绿，尊前槁面蹔生红。
未除豪气每自笑，欲吐狂言无与同。
安得并刀剪檐溜，凭高万里望晴空。
—— 陆游95、酹江月乾坤能大，算蛟龙、元不是池中物。
风雨牢愁无著处，那更寒蛩四壁。
横槊题诗，登楼作赋，万事空中雪。
江流如此，方来还有英杰。
堪笑一叶漂零，重来淮水，正凉风新发。
镜里朱颜都变尽，只有丹心难灭。
去去龙沙，江山回首，一线青如发。
故人应念，杜鹃枝上残月。
—— 文天祥96、我来梅花村，倚杖久伫立。
措哉风雨余，零落绿苔湿。
往年赋诗人，去袂不可执。
明朝梅亦空，感旧百忧集。
—— 陆游97、我已经唱过了您的白天的歌。
在黄昏的时候，让我拿着您的灯走过风雨飘摇的道路吧。
—— 泰戈尔98、昨夜的风雨给今日的早晨戴上了金色的和平。
—— 泰戈尔99、定风波三月七日沙湖道中遇雨。
雨具先去，同行皆狼狈，余独不觉。
已而遂晴，故作此词。
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。
竹杖芒鞋轻胜马，谁怕
一蓑烟雨任平生。
料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。
回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
—— 苏轼100、几天前，炎热的统治十分凶猛；大地的容颜暗淡，凄惨；树叶枯萎、变贫，陕失了生的希望。
这时候，几朵闲散执癫的乌云，突然在天边扎下营盘。
一缕血红的落日余晖，宛如一把宝剑，从剑路里直射出来。
夜半更深，我看到门扉在猛烈地抖动。
暴风雨揪住全城的柬发，把它从梦中唤醒。
我起来～看，小巷里的灯光在密雨中显得十分昏暗，就像是醉汉的眼睛。
透过浦涌的细雨，庙里的钟声在空中回荡。
早晨，雨丝更密；太阳还没有升起。
—— 泰戈尔
古代诗人的别称
1、诗骨--陈子昂 词意激昂格高峻，大有“风骨”，被誉为“诗骨”。
2、诗杰-- 其诗流利婉畅，宏放浑厚，独具一格，人称“诗杰” 3、诗狂--贺知章 秉性放达，自号“四明狂客”。
因其诗豪放旷放，人称“诗狂”。
4、诗家天子 七绝圣手--王昌龄 其七绝写的“深情幽怨，音旨微茫”，因而举为“诗家天子”。
5、诗仙--李白 诗想象丰富奇特，风格雄浑奔放，色彩绚丽，语言清新自然，被誉为“诗仙”。
6、诗圣--杜甫 其诗紧密结合时事，思想深厚。
境界广阔，人称为“诗圣”。
7、诗囚--孟郊 作诗苦心孤诣，惨淡经营，无好问，曾称之为“诗囚”。
8、诗奴--贾岛 一生以作诗为命，好刻意苦吟，人称其为“诗奴”。
9、诗豪--刘禹锡 其诗沉稳凝重，格调自然格律粗切，白居易赠他“诗豪”的美誉。
10、诗佛--王维 这种称谓除了有王维诗歌中的佛教意味和王维的宗教倾向之外,也表达了后人对王维在唐代诗坛崇高地位的肯定. 11、诗魔--白居易 白居易写诗非常刻苦,正如他自己所说:“酒狂又引诗魔发,日午悲吟到日西。
”过份的诵读和书写,竟到了口舌生疮、手指成胝的地步。
所以人称“诗魔”。
12、五言长城--刘长卿 擅长五言诗，他的五言诗作是全部诗作的十分之七八，人称其为“五言长城”。
13、诗鬼--李贺 其诗善于熔铸词采， 驰骋想象，运用神话传说创造出璀璨多彩的鲜明形象，故称其为“诗鬼”。
14、杜紫薇--杜牧 曾写过《紫薇花》咏物抒情，借花自誉，人称其为“杜紫薇”。
15、温八叉--温庭筠 才思敏捷，每次入试，八叉手即成八韵，人称他为“温八叉”。
16、郑鹧鸪--郑谷 以《鹧鸪诗》而闻名，故有“郑鹧鸪”之称。
17、崔鸳鸯--崔珏 赋《鸳鸯诗》，别具一格，人称“崔鸳鸯”。
18、诗神--苏轼 苏轼诗,挥洒自如,清新刚健,一帜独树,人称诗神。
衡山居士----文征明 清真居士---周邦彦 六一居士---欧阳修 清莲居士----李白 香山居士---白居易 东坡居士---苏轼 四明狂客---贺知章
找些关于经商的文言文
古之名商 儒商鼻祖端木赐 富甲陶朱公范蠡 智慧商祖白圭 营国巨商吕不韦 农商奇才桑弘羊 富可敌国沈万三 第一富翁伍秉鉴 商业巨族乔致庸 红顶商人胡雪岩 一代钱王王炽 五金大王叶澄衷 晋商薛氏三兄弟 开明富商渠本翘 由商而官展玉泉 独辟蹊径范世逵 盐商祭酒杨继美 崇尚仁德李明性 远见卓识李宏龄 票号始祖雷履泰 雄才大略王海峰 徽商张小泉 在百度上搜素他们的名字可以得到他们的事迹 记载有商人商事的书有《史记。
货殖列传》《郁离子》《燕京京杂记》《智囊》等书上都有古商的记载。
古商经商十诀 一、知地取胜,择地生财 兵法云:夫地形者,兵之助也。
料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。
知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。
可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。
经商如作战,商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅,智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。
作为春秋战国时期大谋略家的范蠡,更是深谙此道。
他以战略家的眼光,认为陶地为天下之中,诸侯四通,是理想的货物贸易之地。
遂选陶地为营销点,果然,十九年间他三致千金,成为世贾,陶朱公的美称也由此而饮誉古今,留名青史。
《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。
几年后,卓氏成了远近闻名的世富。
这种不惟任时,且惟择地的观念已为后世商人所接受。
淮左名都,竹西佳处的江苏扬州,地处南北要冲,交通发达,水运便利,货往频繁。
其地膏沃,有茶、盐、丝、帛之利,众多商人纷至沓来,一时商贾云集,秦商、晋商在这里定居经营。
有名的徽商也就是从这里开始起步,称雄江湖。
二、时贱而买,时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为,时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。
强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。
商业的利润源于买卖的差价。
一旦发现买卖的时机一到,则要趋时若猛兽鸷鸟之发,当机立断。
魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。
粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。
待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。
他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。
有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。
所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。
这段话,把他掌握贱买贵卖时机的时断与智断阐述得淋漓尽致。
白圭的经商原则和经验,都被后世商人所称道。
他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金。
三、见端知未,预测生财 春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。
第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。
苦心人,天不负。
越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。
这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。
是商贾之道在政治上运用的成功典范。
《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。
火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。
管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵 先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”。
司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。
《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。
汉高祖刘帮的谋士张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基础上少一文钱，下等的少两文钱。
结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有句谚语：张良卖剪刀——贵贱一样货。
五、雕红刻翠,留连顾客 《燕京杂记》中载:京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。
有的店铺招牌高悬,入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼。
有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。
以此来升华店铺的品位与提高顾客的回头率。
还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。
宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。
经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,于是店堂设计画柱雕梁,古色古香,金碧辉煌,极尽铺陈之能事,以迎合达官巨贾、贵妇名媛以求高雅的消费心理。
在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行。
这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰,使众多顾客如坐春风,一见钟情,从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利,趋义避财 清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。
经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说:钱,泉也,如流泉然。
他还说:对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利,国且如此,况身家乎。
徽州商人李大皓告诫他的继承者说:财自道生,利缘义龋以此严于律己,做到视不义富贵若浮云。
子曰:君子爱财,取之有道。
以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了义也得不到利,为商者应深以诫之。
积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。
如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利;用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润。
七、长袖善舞,多钱善贾 《韩非子·五蠢》中说:鄙谚曰:‘长袖善舞,多钱善贾 ,此言多资之易为工也。
这里强调了一个善字。
资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利,唯有资金与商品流通不息,才能使利润滚滚而来。
对待商品要做到务完物,即贮藏的货物要完好,腐败而食之货勿留;处理资金要做到无息币,即指货币不能滞压,货币欲其行如流水,货币和商品流通了,买卖就活了。
宋代的沈括举例说:十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。
八、奇计胜兵,奇谋生财 兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。
司马迁《史记·货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。
书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。
后世的张小泉剪刀铺亦然。
清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。
于是,他连夜安排大量收购高梁。
当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手。
结果高梁成熟之际多被害虫咬死,高梁。
九、居安思危,处盈虑方 《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。
《汉书·息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。
商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起, 而家遂烧。
秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。
古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。
由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。
处乎其安,不忘乎其危。
少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
欠收。
而曹氏商人却奇计获利。
十、择人任势,用人以诚 孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。
春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。
当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。
一日一小结,一年一大结。
自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。
像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。
清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大著,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德。
《劝学》前三节
《劝学》前三节 君子曰：学不可以已。
青，取之于蓝，而青于蓝；冰，水为之，而寒于水。
木直中绳,輮以为轮，其曲中规。
虽有槁暴，不复挺者，輮使之然也。
故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。
故不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也；不闻先王之遗言，不知学问之大也。
干、越、夷、貉之子，生而同声，长而异俗，教使之然也。
诗曰：「嗟尔君子，无恒安息。
靖共尔位，好是正直。
神之听之，介尔景福。
」神莫大于化道，福莫长于无祸。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。
吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。
登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生非异也，善假于物也。
南方有鸟焉，名曰蒙鸠，以羽为巢，而编之以发，系之苇苕，风至苕折，卵破子死。
巢非不完也，所系者然也。
西方有木焉，名曰射干，茎长四寸，生于高山之上，而临百仞之渊，木茎非能长也，所立者然也。
蓬生麻中，不扶而直；白沙在涅，与之俱黑。
兰槐之根是为芷，其渐之滫，君子不近，庶人不服。
其质非不美也，所渐者然也。
故君子居必择乡，游必就士，所以防邪辟而近中正也。
译文：君子说：学习是不可以停止的。
靛青是从蓝草里提取的，可是比蓝草的颜色更深；冰是水凝结而成的，却比水还要寒冷。
木材直得可以符合拉直的墨线，用煣的工艺把它弯曲成车轮，（那么）木材的弯度（就）合乎圆的标准了，即使又被风吹日晒而干枯了，（木材）也不会再挺直，是因为经过加工，使它成为这样的。
所以木材用墨线量过，再经辅具加工就能取直，刀剑等金属制品在磨刀石上磨过就能变得锋利，君子广泛地学习，而且每天检查反省自己，那么他就会聪明机智，而行为就不会有过错了。
所以，不登上高山，就不知天多么高；不面临深涧，就不知道地多么厚；不懂得先代帝王的遗教，就不知道学问的博大。
干越夷貉之人，刚生下来啼哭的声音是一样的，而长大后风俗习性却不相同，这是教育使之如此。
《诗经》上说：“你这个君子啊，不要总是贪图安逸。
恭谨对待你的本职，爱好正直的德行。
神明听到这一切，就会赐给你洪福 祥瑞。
”精神修养没有比受道德熏陶感染更大了，福分没有比无灾无祸更长远了。
我曾经整天思索，（却）不如片刻学到的知识（多）；我曾经踮起脚远望，（却）不如登到高处看得广阔。
登到高处招手，胳膊没有比原来加长，可是别人在远处也看见；顺着风呼叫，声音没有变的洪亮，可是听的人听得很清楚。
借助车马的人，并不是脚走得快，却可以行千里，借助舟船的人，并不是能游水，却可以横渡江河。
君子的本性跟一般人没什么不同，（只是君子）善于借助外物罢了。
南方有一种叫“蒙鸠”的鸟，用羽毛作窝，还用毛发把窝编结起来，把窝系在嫩芦苇的花穗上，风一吹苇穗折断，鸟窝就坠落了，鸟蛋全部摔烂。
不是窝没编好，而是不该系在芦苇上面。
西方有种叫“射干”的草，只有四寸高，却能俯瞰百里之遥，不是草能长高，而是因为它长在了高山之巅。
蓬草长在麻地里，不用扶持也能挺立住，白沙混进了黑土里，就再不能变白了，兰槐的根叫香艾，一但浸入臭水里，君子下人都会避之不及，不是艾本身不香，而是被浸泡臭了。
所以君子居住要选择好的环境，交友要选择有道德的人，才能够防微杜渐保其中庸正直。
