求座右铭，综合素质评价手册上用，正式些
生命不止，奋斗不息随便挑几条看的中的
中学生综合素质自我评价200字
自我评价：刚时的我 1：在新的学期，新的环境下我们要重始，无论过失败还是成功。
忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。
面对失败，让我们铭记一位老者的话：一个人如果失败了，并不证明他永远完了；如果他认输了，并且退却了，那他才永远完了。
做人第一，做学问第二。
看到同学个个都长高了，个个都精神饱满，我就非常想对他们再说几句鼓励的话：要有进步的信心和决心。
范例2：新年伊始，应认真总结过去，千万不要骄傲，应该在新学期再接再励，争取取得更好的成绩，取得更大的进步。
应该振奋精神，争取迎头赶上。
不论怎样，老师都希望每位同学都有“我会比昨天更进步”的信心和决心。
范例3：本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。
本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。
我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常积极参加班级及学校组织的各种活动。
学期末的我： 范例1：在放假期间,如果有条件的话，我想与同学做一次旅游，旅游会开阔我的眼界，我想让我领略一些在原来的地方领略不到的东西。
范例2：无论做些什么，只要在假期结束的时候，自己回想起来觉得没有白过,过得充实,对自己有意义就行了。
能留下点回忆，比什么都好，丰富自己的人生经验.我的假期学习计划是这样的：在这一学期报班填补不足.再提前学习新课程. 范例3：我学到了很多书本上学不到的知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。
当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。
目标： 范例1：今后我一定发扬成绩， 克服不足，争取更大进步。
我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。
范例2：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。
范例3：高中生活，使我增长了知识，也培养了我各方面的能力，为日后我成为社会主义现代化建设的接班人打下了坚实的基础。
但是，通过不断的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。
当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
范例4：我要做好”五个心”:一,是收心.把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式.二,是决心.我要在新学期伊始下就下定决心使自己的人生有一个美好的开端.三,是恒心.在学习上要下功夫,持之以恒,战胜困难.四,是爱心.不仅要提高学习,同时还提高品德修养.尊敬老师,团结友爱,互相互爱,孝敬父母.五,是用心.用心做人,做学问. 范例5：我决心:1,树立一个信心：我能我行。
2,创立一种学风：认真刻苦。
3,凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。
4,学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。
“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。
5,培养一个习惯：自觉自愿 .学业进步，贵在自觉。
我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。
范例6：学习成绩还不是十分优秀，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态。
所以我要努力打好基础，更多的自主学习，我要掌握正确的学习方法，从而迎头赶上，勇往直前。
范例7：我同学的联系还不够紧密，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。
所以我要努力找同学交流，了解同学们的所感所想，积极主动的和同学进行交流，与大家和谐相处。
范例8：我在工作中有时处理问题还不够成熟，这主要表现为工作中魄力不够，做事情不够果断，比较优柔寡断。
我要方面积累经验，在过去的学习生活中，要注意学习其他同学在处理班级事务时所运用的好的方式、方法，同时，要弥补自己办事方式、方法存在的不足之处。
思想道德：范例1：本人这一年以来，具有热爱等祖国等的优良传统，能积极参加政治学习，关心国家大事，认真学习三个代表的重要思想，拥护党的各项方针政策。
范例2：遵守校纪校规，尊敬师长，团结同学，政治上要求进步;学习目的明确，态度端正，钻研业务。
范例3：我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。
我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。
作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。
在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的，提高自己的思想觉悟。
范例4：我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自己，积极参加党章学习小组，逐步提高自己的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。
作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是老师的得力助手。
范例5：我热爱我们的党，热爱社会主义祖国，思想觉悟高，积极参加学校组织的各项活动以及党章学习小组，努力要求进步。
在校，我模范遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。
尊敬师长，组织纪律性强，连续担任班XX委员等职务。
工作认真负责，团结同学，发挥友爱互助的精神。
范例6：自信、自尊、自强、自律、勤奋、有爱心、乐于帮助他人.遵纪守法、诚实守信、维护公德、关心集体 。
范例7：令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了***，并且成为一名光荣的党员。
感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
范例8：我很乐意的去帮助他人，并能够得到满足和快乐。
我一直在追求人格的升华，注重自己的品行。
我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。
乐于助人能铸造高尚的品德，帮助别人的同时也是在帮助自己。
范例9：通过政治课的学习，我学会用正确先进的理论武装自己的头脑，树立了正确的世界观、人生观、价值观。
在日常的学习生活中，热爱祖国，遵纪守法，尊敬师长，团结同学；关注时政，通过了解和学习党的有关动态和精神，使自己在思想上和行动上与党保持一致，积极向组织靠拢，我知道了要正确地运用科学的世界观和人生观去指导现实生活。
范例10：我追求上进，思想觉悟有了很大的提高。
我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。
我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所做的贡献来衡量的，我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。
我认真学习党的各种理论，并努力把他们付之于实践，对党有了更加清晰的认识。
学习方面：范例1：学习勤奋刻苦，成绩优异;班委工作认真负责，关心同学，热爱集体。
有一定奉献精神。
我一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。
范例2：学习上我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优异。
范例3：学习上，我有很强的自学能力，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解能力强，思维敏捷，对问题有独到的见解。
学习中摸索出一套符合自己的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。
学习成绩优异。
范例4：我能够按时完成作业，课上认真听讲，主动参加讨论。
每周写一篇周记，读几篇文章，开阔自己的视野。
以后我应该更加严格要自己，努力做得更好。
有不懂的就问，每天都读读单词，课文，在测试时尽自己最大的努力完成。
按照老师的要求背诵每一天的学习重点。
考出一个满意的分数。
范例5：在学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。
除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。
有不少同学也请教我问题，这些都让我学到了不少新的东西，因此我依然十分乐意帮助需要帮助的人，并且极大程度的提高了自己的自学能力。
范例6：我懂得了运用学习方法同时注重独立思考。
要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”，做事情的方法。
在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。
随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的知识，我认为这对于将来很重要。
范例7：我努力认真地学好每一门功课，在校期间，我非常注重能力的培养，同时我还利用课余时间自学了相关的知识。
通过不断的努力学习，我的学习成绩整体上了一个台阶，虽然成绩还不是很优秀，但这一切却都是我四年来通过不断改变学习态度、方法，经过一步一个脚印的不断努力而来的结果。
在今后的日子我将更加重视学习，将学习到的理论知识与实际工作相结合，从而达到学习与实践融为一体。
范例10：我觉得学生的首要任务还是学好文化知识。
我在学习上我踏踏实实，一点也不放松。
我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以在每次考试后，我都会总结一下学习经验。
一份耕耘一分收获。
对于我们计算机相关专业的学生来说，光光学好书本上的知识是远远不够的。
我利用课余时间经常阅其他课外的书籍，学习需要有智慧、毅力和恒心。
合作与交流：范例1：我有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。
范例2：有广泛爱好的我特别擅长于美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。
对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。
在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。
学校的各种活动都热情的参加，并且收获颇多。
范例3：性格活泼开朗的我积极参加各种有益活动。
高一年担任XX科代表，协助老师做好各项工作。
高二以来任班级XXX委员，组织同学参加各种活动。
范例4： 积极参加集体活动，学习勤奋，追求科学，思想健康向上。
与他人团结互助.约束自己的行为.尊重身旁每一个人的想法.可以很快营造一个轻松愉悦的氛围.范例5：我在与小组合作交流时都能够主动发表自己的意见与建议，见解独特，也会接受同学的批评与建议
和同学一起完成研究性学习作业。
和同学一起探讨问题。
范例6：我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
范例7：在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。
老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。
我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。
现在我已经面临毕业，正在做毕业设计，我成为设计小组的组长，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅. 范例8：我积极主动地为同学服务，有意识地协调好朋友之间的关系，通过朋友的协作，并且为同学营造了良好的休息、娱乐、学习氛围，在朋友的共同努力下，我共同进步。
此外，我还注重自己能力的培养，积极参加了多次社团活动和社会实践，看望并帮助孤寡老人等。
在寒暑假期间，参加社会实践活动，为今后的工作积累了一定的经验，最大程度上提升自己各方面素质。
范例9：我积极参加各项活动，关心热爱集体，乐于帮助别人，劳动积极肯干，自觉锻炼身体，经常参加并组织班级学校组织的各种课内外活动。
我性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。
学习之余，走出校门，本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。
范例10：我积极参加社会活动。
在参与这些活动的过程中，我结交了一些很好的朋友，学到了为人处事的方法，锻炼了自己的能力。
这些经历使我明白有些事情如果尝试了，成功的机会就有一半，如果不去尝试，成功的几率只能为零。
机会来临时，我们就要好好地把握住。
体育方面：范例1：我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
范例2：积极参加体育锻炼，体育体锻达标擅打XX球。
心理健康。
积极向上。
范例3：对于体育有很强的热情，能够坚持每天都锻炼身体，而且在上体育课的时候能够很好的完成老师布置的任务。
范例4：我掌握了科学锻炼身体的基本技能，养成了良好的卫生习惯，积极参加学校、系和班级组织的各项体育活动，身体健康，体育合格标准达标。
在心理方面，锻炼自己坚强的意志品质，塑造健康人格，克服心理障碍，以适应社会发展要求。
范例5：爱运动，积极参加户外的体育锻炼。
审美与表现：范例1：有健康和审美情趣，不追求和接受低级、庸俗的东西。
对艺术学习有兴趣，具有创新意识。
懂得欣赏和倾听。
范例2：我衣装整齐,活泼好动,学习认真 刻苦,在学校组织的XX比赛中荣获X等奖并在绘画方面有天赋。
范例3：我在音乐方面表现突出,参加了学校的合唱团。
平时积极参加声乐,舞蹈训练,领悟能力强,动作准确,节奏感强,并为班级和学校争得荣誉. 范例4：我懂得欣赏美，认识美，发现美，表现美。
热爱美的事物，也参加各种的户外运动去欣赏和体验。
求一篇思想道德修养与法律基础心得体会 要求2000字以上 不要复制的最好自己写上来
小学生……近期规划：每堂课的知识点都学透，每次老师提问都对答如流中期规划：期末考试名列前茅长期规划：毕业的时候全校排名前三，升入名校读初中。
高中学籍档案操行评语怎么写，急求
1、该生守法，积极参会实践和文体活动。
集体观念强，积极肯干。
尊敬师团结同学，严于律己。
学习目的明确，学习刻苦努力，能独立完成各科作业，学习成绩优秀。
一年来，坚持出满勤，注重德、智、体全面发展，具有较好的综合素质。
2、该生能很好地遵守校规校纪，有较强的集体观念，担任学生干部，能主动协助班主任和科任教师很好地完成各种任务。
尊敬师长，团结同学。
学习态度认真，能吃苦，成绩优异，有理想，上进心强，是个综合素质高，全面发展的优秀学生。
3、该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动。
集体观念强，劳动积极肯干。
学习目的明确，态度认真，肯钻研，勤思考，学风踏实，时间观念强，能认真地按时、按量、保证质量完成各项学习任务，成绩优异。
能吃苦，帮助同学，尊敬师长。
有理想抱负，各科发展全面，具有较好的综合素质。
4、该生认真遵守学校的规章制度，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。
尊敬师长，团结同学。
学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定上升。
是有理想有抱负，基础扎实，心理素质过硬、全面发展的优秀学生。
5、该生遵纪守法，积极参加社会实践和文体活动，集体观念强，劳动积极肯干。
是一位诚实守信，思想上进，尊敬老师，团结同学，热心助人，积极参加班集体活动，有体育特长，学习认真，具有较好综合素质的优秀学生。
6、该生能很好地履行中学生行为规范，能始终严守班规校纪，积极参加社会实践和文体活动。
在学习上肯下功夫，勤学好问，努力钻研，成绩稳定上升。
尊敬师长，团结同学，劳动积极。
是德、智、体全面发展且综合素质高的好学生。
7、该生能以校规班规严格要求自己，积极参加社会实践和文体活动。
尊敬师长，团结同学。
集体观念强，劳动积极肯干。
积极参加各种集体活动和社会实践活动。
学习目的明确，刻苦认真，成绩稳定，是一个有理想、有抱负，基础扎实，心理素质过硬，全面发展的优秀学生。
8、该生能遵守校纪班规，尊敬师长，能与同学和睦相处，勤学好问，有较强的独立钻研能力，分析问题比较深入、全面，在某些问题上有独特的见解，学习成绩在班上一直能保持前茅，乐于助人，能帮助学习有困难的同学。
9、该生能以校规班规严格要求自己。
有较强的集体荣誉感，学习态度认真，能吃苦，肯下功夫，成绩稳定。
生活艰苦朴素，待人热情大方，是个基础扎实，品德兼优的好学生。
10、该生能严格遵守学校的规章制度。
尊敬师长，团结同学。
热爱集体，积极配合其他同学搞好班务工作，劳动积极肯干。
学习刻苦认真，勤学好问，学习成绩稳定，学风和工作作风都较为踏实，坚持出满勤，并能积极参加社会实践和文体活动，劳动积极。
是一位发展全面的好学生。
学生手册的座右铭怎么写
密云二中的邓可明白，“德”是衡量一个人、尤其是新时代青年人的重要标准，没有社会主义祖国就没有今天的一切。
已满十七岁的她，“社会责任感”在心中已经扎根。
她在学校严于律己，团结同学，处处以集体利益为重；在家里自主独立，不让父母费心，在“非典”期间，主动帮父母分忧；在公共场所做知法、守法、遵守道德规范的公民。
她认为这些不应该是一种任务，而是一种自觉，一种自觉的责任感。
她积极参加业余党校的学习，并已经准备向党组织递交入党申请书。
她心中做人的准绳恒在，决心尽最大的努力一步一步向完善的人格靠近。
邓可在密云二中学习，成绩在年级里名列前茅。
2002年12月份曾赴京参加北京市中学生英语知识能力竞赛，获市级二等奖。
身为一名高三学生，她深刻地领悟到，没有良好的学习习惯，智商再高也是无济于事。
而良好的意志品质则是养成良好学习习惯的基石。
她时刻努力培养自己良好的意志品质，在摸索中寻求进步。
当代高中生应具备综合素质，仅满足于“德、智、体”的发展是远远不够的。
美，几乎成了现代人生活中不可或缺的一部分，她也在自己的生活里不停地发现美，追求美，创造美，十七岁的她已有十余年的琴龄，四岁半开始学琴至今，现已达到中央音乐学院钢琴八级水平，并多次在市、县艺术节比赛中获奖。
长期与音乐的亲密接触，使她较常人拥有更加缜密、独到的思维方式。
她说，做人也要像按键一样扎扎实实。
一步步走来，使她连年被评为校三好生、优秀团干部，曾被授予“北京市红领巾奖章”，四次被评为县百优生。
但她深知，成绩只属于过去。
做一个绝对出色的人是她始终的座右铭。
“只博不精，其为杂。
只精不博，其为陋。
”许冰觉得德才兼备才是十佳中学生应有的素质。
许冰，北京市第五中学高二年级的一名普通学生，然而，他却有着一个不普通的追求，那就是梦想着掀起一场新型电脑的“风暴”，他创新发明的“Tide-E2（浪潮－E2）”投影式电脑就是这“风暴”的源头。
许冰有一个坚定的信念，就是要将自己学到的知识，尽早地应用于实践。
正是由于这个信念，激励着他努力学习，不断实践和创新，在专家、老师和同学们的指导和帮助下，最终设计出了他想象中的投影式电脑“Tide-E2（浪潮－E2）”。
2000年初，一个偶然的机会，父亲的一台电脑和一个投影仪诱发了他设计“投影式电脑”的创意。
从那时起他便联合三名大学生一起，利用业余时间开始了他的设计工作。
2001年10月15日，他第一次带着自己梦想中的作品，参加了北京市第五中学组织的答辩会，正是这次答辩会，才让他有机会向大家介绍自己的作品。
那时的作品还仅仅是几张文稿和几张图纸及一个简陋的模型。
老师和同学们看到他的作品后，给予了很高的评价，同时提出了很多改进的建议。
从此之后，他便对这项设计产生了更加浓厚的兴趣，同时也激起了同学们对该作品的兴趣。
为了让许冰能设计出更好的作品，他们自发地成立了“投影式电脑”智慧团，为其出谋划策。
在老师和同学们的帮助下，他不断地创新设计，多少次构想、多少个模式、多少回失败、多少遍完善，他自己也数不清了。
在2003年“联想1+1第23届北京青少年科技创新大赛”和“第18届全国青少年科技创新大赛”上，他的创新设计得到了专家、评委的认可，一举获得“联想1+1第23届北京青少年科技创新大赛一等奖”、“联想1+1科技创新二等奖”、“第18届全国青少年科技创新大赛优秀项目二等奖”、“中国科学技术馆发展基金第五届新苗奖”等多项殊荣。
许冰体会到把理想变成现实是何等的艰难，而当一个难关被拿下的时候，也许就是他最幸福的时刻。
张文承：正常孩子眼里的英雄 张文承是丰台东高地一中高一（2）班学生。
张文承可以说是随着苦难来到这个世界上的，先天性白内障使他无法像正常的孩子一样去捕捉大自然中绚丽的色彩，他本应该进入残疾人学校学习盲文，但他没有接受上天对他的裁决，而是毅然地选择了一条荆棘之路———从全日制小学到初中再到高中。
治疗先天性白内障的唯一手段就是晶状体切除术。
由于手术后视力极端低下，教室里第一排的位置永远是他的专利，即使这样，他仍然看不清老师的板书，更多的是靠听觉来“听”讲；老师布置的阅读作业，他要花上半个小时甚至更长时间；考试时，他必须紧紧趴在试卷上才能艰难地读题目，眼睛与文字的距离几乎是零
倔强的他坚持着自己的选择。
2002年7月，他被北京市残疾人游泳队录取，2003年9月，他参加了在江苏南京的第六届全国残运会，获得100米自由泳冠军、4×100米自由泳冠军、50米自由泳季军。
三块奖牌中，他印象最深的就是4×100米自由泳冠军。
以前的全国纪录是4分35秒80,而这个纪录的保持者就是除他之外的三个队友和另外一个队员。
当他拼尽了全力第一个冲向终点，用力触摸计时板时，看到与第二名的差距为3秒，用时1分钟11秒92,天啊
这比他夺第一枚金牌时游得还快。
他成了正常孩子眼里的英雄。
张婧：用心聆听世界 在北京广渠门中学高二（2）班的教室中，永远有一双眼睛格外明亮，她紧紧盯着讲台上的老师，充满对知识的渴求。
她生活在无声的世界里，坚强不息地奋斗了十六年，她就是张婧。
张婧的双耳听力损失均达100分贝，在她4岁前，父母为她四处求医，但没有任何起色。
在医生的指导下，她开始了听力语言训练的艰难康复之路。
经过训练，借助于看口型，她才能和人们进行简单的交流。
中学的课程对张婧来讲是一个新的挑战，但她并没有退缩，上课她认真盯着老师的嘴唇和黑板，下课她借同学的笔记，弥补她听不到的重点总结。
经过了无数个不眠的夜晚，她终于考上了山西省太原市重点中学进山中学，并且在2000年获得了第三届语文报全国中学生作文大赛省级三等奖。
然而，命运又一次考验了这个不幸的孩子。
在高一开学前夕，她和父母外出意外遭遇车祸，不仅使她失去了父亲，而且她和妈妈也都身受重伤。
为了不再让妈妈担心，张婧让妈妈利用两人在医院躺着的时间训练她的听力，以便分散妈妈的注意力。
她忍着失去亲人的悲痛和身体的疼痛，给妈妈讲述她看的有关克服逆境、勇敢面对人生的故事，陪着妈妈走过了那段艰难的时光。
出院后，张婧走进了广渠门中学，成为了一名宏志班中的非宏志生,落下了一个学期功课的她制定了奋力直追的学习计划。
她决心咬紧牙关，以更顽强的毅力去面对困难，面对生活。
王硕：硕果累累 学生会主席、班学习委员、班纪律委员、青年党校成员、校足球队队长。
第十届北京“十佳中学生”评选活动提名奖获得者。
延庆县第十届“十佳中学生”称号获得者。
2002年延庆团县委中教科“诚信”主题辩论会最佳辩手，带领团队获得团体亚军。
同年带领学校足球队获得2002年延庆县足球赛亚军。
王硕的父母因企业效益不景气带着王硕来到了人生地不熟的北京。
每天晚上，当很多家境好的孩子打着电玩、听着MP3的时候，王硕却在街边借着路灯的光亮背英语，和父母挤在一间小卖部里过夜……由于家里环境不好，王硕便抓紧在学校一切可以利用的时间———当其他同学休息、聊天时，老师们总能看到在机房练习打字、操作软件的王硕的背影。
一分耕耘一分收获，在刚刚过去的第一学期期中考试中，王硕凭借着过硬的基本功和新奇的创意，取得了99分的好成绩，同时首个完全由他设计的网站也在这时顺利开通了。
他曾和一位父母离异的同学多次谈心，并帮助他顺利地通过了计算机等级考试；当前任学生会主席因忙于工作实习而把全部任务放在他肩上时，他协助老师拟订了“延庆县第一职业学校学生会日常工作手册”、修改了学校学生会章程。
刘博：志存高远笃行不倦 刘博，北京市第十四中学学生会主席，高三实验班班长，学校党总支重点培养的学生党员之一。
刘博自幼酷爱绘画，7岁时便以出色的成绩考入北京市少年宫的国画班。
可少年宫离家很远，需换乘三趟车，为了不让家人为自己担心，上下学时在父母面前的刘博总是微笑着，可人们却经常能够在车上看到一个忍受着晕车的痛苦、脸色苍白的小小学童。
8岁时，他的国画作品《秋情》便参加了在中国举办的国际书画博览会，他的作品受到了中国书画名家沈鹏、王琦的高度赞扬和认可，被中国美术家协会授予“小艺术家”的称号。
在任学生会主席期间，刘博搭建了一个校方与学生直接沟通的平台，这就是学校至今一直坚持的校长与学生定期座谈制度，学生在反映问题的同时也为学校的发展献计献策。
个别教师上课拖堂，师生沟通不够，食堂营养餐质量，校服样式、质地等问题经过沟通协商均得到较好解决。
这项制度也因此被学校永久地保留了下来，刘博被大家亲切地称为“校长助理”。
高超：无须扬鞭自奋蹄 高超，房山区房山第二中学初三（2）班学生。
曾获全国中学生英语能力竞赛区级一等奖；第二届北京市中小学生科普知识竞赛中荣获一等奖；第二届和第三届全国青少年“春蕾杯”征文均获优胜奖；北京市学生合唱节中获二等奖；第二届“星星河”全国少年儿童美术节书法摄影大赛获美术二等奖；2003年，在北京市中学生时事政治竞赛和北京市中小学生科普英语竞赛中取得优异成绩。
高超在初一就加入了中国共产主义青年团，三年每学期都被评为“学习标兵”。
她在班内组建了合作学习小组，以优带差，以强帮弱。
有一名叫隗旭的同学，刚上初一的时候就成为了年级有名的“特别生”，没有良好的行为习惯，对老师有强烈的抵触情绪。
高超发现该生有体育特长，就鼓励他参加校运会，为班争光。
三年的时光，高超终于把曾经打架成瘾的一匹“脱缰野马”改变成了集体利益高于一切的“体育明星”。
她酷爱英语、绘画、书法和小制作，作品频频登榜。
作为校篮球队主力队员，她2003年参加了“金鸡杯篮球赛”，为学校赢得第一名的荣誉。
从初一就是校合唱队队员，多次随队出征获得佳绩。
同时她对物理也有着浓厚的兴趣，在初一就获得少年宫颁发的“少年电子技师”证书，同年还获得北京市红十字会颁发的初级急救人员证。
李莹：努力开拓自己的天地 李莹，密云职业学校旅游服务与管理专业高三学生。
2003年，李莹经老师推荐参加了北京市服务专业技能竞赛，获得了三等奖的好成绩。
身为班长，李莹所在的0101班连年被评为校先进班集体、先进团支部和校园文化建设先进班集体。
为了增强班级活力，李莹在班里搞起了“每日一歌”活动，让班上的同学在每节课的课前预备两分钟唱一首活泼、清新的歌曲，这项活动不仅增强了集体凝聚力，提高了同学们的学习兴趣，还受到了任课老师们的一致好评。
作为班上“恒诚合作小组”的领头人，李莹还和同学们一起为老师打水、扫地，为冬季的校园除雪；陪敬老院的老人聊天，为他们打扫卫生；为临近单位修建草坪；为共建单位“宝诚客运公司”的车辆制作收据回收袋，并且亲手把它们挂在了车上。
在“非典”期间，李莹主动报名参加了村里的“青年志愿者”服务工作。
在她的再三申请下，村领导安排她协助进行夜间值班工作。
没有熬夜工作经验的李莹怕自己打瞌睡，就穿着很少的衣服站在屋子里，困了，就用凉水洗把脸，累了，就坐一会儿。
就这样，熬过了一个又一个长夜。
李莹说，她想要为弟弟做一个榜样———以一个职高学生的身份考上大学。
乔岩：给命运重重的回击 乔岩，顺义区第一中学学生。
她生长在一个普通的京郊农户家庭。
母亲没有工作，只靠父亲打零工维持一家四口的生活。
家庭的清贫使她早早地学会了勤奋与坚强。
中考时，她取得了学校历史上从未有过的全区第三名的好成绩，被顺义区第一中学录取。
她的勤奋努力，给她带来了一个又一个丰厚的回报：考试中多次蝉联年级之冠；竞赛中多次以优异成绩为母校争光。
然而命运似乎要格外考验她，锤炼她，不独赋予她贫穷，而且又将一次巨大的不幸降临在她头上。
2002年除夕夜，一场车祸带走了急着回家与亲人团聚的父亲。
家里的天顿时塌了下来。
事后乔岩追述这件事情时写道：“面对命运，我无从选择，惟有坚强。
”当所有的人都在哭泣时，她从苦难中挣扎着站起来，如期返回学校上课。
家庭的不幸折磨着她稚嫩的心灵，她用颤抖的手写下了《潇洒人生》。
她写道：“命运，你可以毁灭我，但你永远也不能让我屈服。
来吧，厄运，抽出你的剑，让我们来斗一斗，看看谁是真正的强者
”这篇文章，获得了“春蕾杯”全国青少年作文比赛高中组一等奖。
吕贺：小小鸟也能飞得高 吕贺，北京燕山东风中学学生。
他从小体弱，5岁那年，眼睛被北医大诊断为先天性“参差”屈光不正，两眼视力相差悬殊，必须配镜并用黑布遮盖右眼，还要严格按照医生的要求进行训练：每天穿针引线100次；用针在有着密密麻麻小孔的模板上扎出动物的图案；还要捂着一只眼往墙上打不知多少次乒乓球。
1997年他因患急性肾小球肾炎住进北京儿童医院，耽误了近一个月课程，但期末考试仍然取得了非常优异的成绩。
一次次困难并没有吓倒他，反倒使他变得更加坚强了。
吕贺兴趣广泛。
5岁开始学习电子琴。
在3个月的预备班学习期间，家里根本没有琴，因为乐感不好，家长以为他不是学琴的料，心想预备班学完后他一定会中途退场的。
然而没想到这一双小手每天在床头上弹来弹去，从未间断，三个月下来床头的漆都被磨亮了。
视力差、体质弱、先天的手形不好带来的困难，并没有使他放弃对音乐的追求。
他经常是用一只眼睛看着谱子练琴，并且一学就是六年之久，无论严寒酷暑从来没有间断过，终于在2000年9月获得了中国音乐学院颁发的电子琴优秀九级证书。
长期的刻苦努力，练就了吕贺同学坚强的意志品质。
如今他的左眼视力已校正为1.0,右眼视力为1.5,体格健壮，琴棋书画样样精通。
这只曾经体弱的小鸟正在展翅高飞。
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
