座右铭大全
座右铭 1、我的座右铭是事必躬亲 ——巩巩幻 2、世界会向那目标和远见的人让路（—港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、以诚感人者，人亦诚而应。
17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
18、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是贫穷的制造厂。
24、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 25、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
26、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心 实现自己的目标。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、回避现实的人，未来将更不理想。
29、先知三日，富贵十年。
30、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不败之地。
31、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
33、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
34、夫妇一条心，泥土变黄金。
35、人之所以能，是相信能。
36、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
37、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
38、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
39、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
40、两粒种子，一片森林。
41、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
42、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，希望为哨兵。
43、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
44、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
45、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—— 那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
177、，勿施于人。
178、不经清贫难成人，不经世事总天真。
179、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
180、宝剑锋从磨砺出，。
181、生命是宝贵的，生命对我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。
这样——在临死的时候，他就可以说：“我整个的生命和全部精力都已献给世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争。
” 182、天行健，君子以自强不息。
183、枯木逢春犹再发，人无两度再少年。
励志座右铭 跟别人过不去就是跟自己过不去 语气要温和 态度要坚定 无法驾驭的欲望必然让你一无所获 有耐心的人才能让愿望实现 不要轻率相信毁谤任何人的流言 该谈话时 不要沉思 以和蔼亲切的态度说话并不会伤到舌头 但是 以愤怒和不悦的态度说话 则可能招致不幸 拥有资金的人拥有现在 拥有资讯的人拥有未来 不要在赢了别人时 却失去了自己 人的需要不多 但是想要的很多 心中不怕有乌云 就怕久阴不能晴 行动将引导你迈向你所渴望的成功 你可以帮助朋友 但是不能把朋友的负担加在自己身上 我们想要控制的东西却控制了我们的生命 幸福往往是身受时不知 失掉后方觉可贵 聪明的人用不满存钱 愚笨的人用不满存怨恨 快乐不能强求 但烦恼依然是可以避免的 生命中最大的学问之一 就是知道什么时候该答应别人的要求 什么时候应该拒绝 没有到手的一定比到手的稀奇 但不一定比到手的更好 乐观的人笑着忘了恨 悲观的人却忘了笑 悲观者只看机会后面的问题 乐观者却看见问题后面的机会 不能控制的决定就不要怨 能控制的决定就不要做错 错了的决定也不要后悔 少一些拥有欲 多一些行动 拥有欲越大 付出的行动越少 一个人的成功往往不是因为他的聪明 而是因为他的努力 如果光想着一件事情的难度而迟迟不肯行动 那么将永远不会成功 但只要你肯踏出第一步 你就可能成功 而且机会很大 能够坚持到最后一刻的人 就是有本钱成功的人 只要肯去尝试 即使失败了 也会从失败中学到一些教训 让损失大为减低 如果根本不去尝试 必然不可能学到任何东西 掉进河流里不见得会淹死 不爬出来 才会淹死 如果对必须付出的努力自我设限 也就限制了未来的成就 用什么眼光去看人生 就会得到什么样的收获 别人或许可以暂时阻挡你 但是只有你自己能阻断你一生的前途 谨慎一点 强过后悔莫及 诚实不只是上策 更是唯一的策略 不能服务他人者 无法指挥他人 不要去烦恼那些你无法改变的事情 良言一句三冬暖 任何觉得自己重要到不屑去做小事的人 八成是卑微到不足以去做大事的人 被把握住的机会 会衍生更多机会 被疏忽的机会则一去不返 不问为何机会不来 只问机会来时你准备好了没 很多人从来不失败 因为他从未尝试 做最好的希望 做最坏的打算 然后面对来临的事实 大场面也许可以看出性格 然而是小事件在培养性格 不敢做的人就做不到 没有梦想的人是最穷的 但是 有梦想而不敢去追逐 更是悲哀的 世界上无所谓最好的时机 最好的时机都是人去创造出来的 总有一些时候 你就是得去试一试 成功就在于面临挫折打击时 勇敢的再跨一步 具有成功意识的人一定会成功 随意容许自己产生失败意识的人必定失败 每一回失败都附带著等量的成功种子 除非你甘心接受失败 否则绝对不会被击败 意志的力量是无限的 除非我们有意去限定它 人生是有阶段性的 要先苦或先乐由你自己决定 “成功”在你相信它以后 会变得容易许多 但是首先你必须相信 如果不踏出第一步 就永远也不可能到达目的地 现实是真 未来是梦 只要努力 梦会成真 不要为明天忧愁 因为明天自有明天的忧虑 一天的难处一天当就够了 没有行为的信心是死的 学习了却不会 等于没有学习 一个人的思想没有条理的时候 那么 他拥有的知识愈多 思想也愈混乱 人生就像一本书 愚蠢的人很快就翻完了 聪明的人会慢慢的仔细阅读 因为他们知道这本书只能看一次 败将无资格来谈论如何用兵 不要期待别人的同情 应靠自己的力量解决问题 世界上有具有才能的愚者 但绝不会有具有判断力的愚者 如果你娶到一个很好的妻子 那么你将会很幸福 如果你娶一个不好的妻子 那么你将会成为一个哲学家 聪明的人把老婆当情人 愚昧的人把情人当老婆 如果给自己预留后路 将无法发挥全部的实力 意料之外的事件 能让我们学得更多 每个人通过人生的急转弯时 总得放弃某些部分 先面对痛苦 把问题解决 事后享受到的快乐会更大 如果不着手解决人生的难题 问题就永远无法解决 能积极面对痛苦 就能把握随问题而来的成长机会 相信自己的直觉 即使错了也由自己承担 直觉比理智更能带你通往真相之门 思想改变行动 行动改变习惯 习惯改变性格 性格 必须时时乐见改变 但不要被改变支配 必须从过去的错误学习教训 而非依赖过去的成功 必须不断汲取专业知识 但不要以专家自居 以专家自居的想法会损害产生新思想、运用新思想的能力 要接受自己行动所带来的责任 而非自己成就所带来的荣耀 每个人都必须发展两种重要的能力 适应改变与动荡的能力 以及为长期目标延缓享乐的能力 将一付好牌打好没有什么了不起 能将一付坏牌打好的人 才值得钦佩 使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事 而是一些你知道但是你认为不可能的事 先行动 再等待机会 而不是等待机会再行动 当下即释 当下即是 人生的未来要有方向 但不要死板 百分之九十的“可以” 前面都是从“不”开始 凡事追求 但不强求 人生有如钓鱼 一竿在手 希望无穷 如果无法控制自己的情绪 就无法控制周围的情境 把你心中的烦恼 向多少人分担 你的烦恼就会除以多少 失败 是留给不坚持的人 可以反省 不能后悔 因为那将没有任何帮助 你并不快乐 因为 你所没有的 你不停的追求 你已经拥有的 你却遗忘了 快乐的秘诀 不是做你喜欢的事 而是喜欢你做的事 一切的结果都从你开始的那一秒决定
座右铭大全
中外名人的座右铭 “座右铭”，本指古人写出来放在座位右边的格言，后泛指人们激励、警戒自己，作为行动指南的格言。
历史上，中外许多名人都有自己的“座右铭”。
（1）世界著名传染病学家巴斯德的座右铭——意志、工作、等待，是成功的金字塔的基石。
（2）近代电磁学的奠基者法拉第的座右铭——拼命去争取成功，但不要期望一定会成功。
（3） 加拿大著名科学家、诺贝尔医学奖获得者班廷的座右铭——人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求什么的过程中。
（4）伟大的无产阶级革命导师马克思的座右铭——思考一切。
（5）法国著名作家司汤达的座右铭——谁要干白纸上写黑字这一行，别人说他笨拙，就不应该惊讶或者动气。
（6）法国著名作家左拉的座右铭——没有一天不写一行。
（7）英国著名作家狄更斯的座右铭——切勿飘飘然。
（8）中国现代无产阶级文学家、军事家叶挺的座右铭——三军可夺帅，匹夫不可夺志。
（9）中国现代杰出画家徐悲鸿的座右铭——人不可有傲气，但不可无傲骨。
（10）中国当代著名美学家朱光潜的座右铭——恒、恬、诚、勇。
（11）中国当代著名数学家华罗庚的座右铭——见面少叙寒暄话，多把艺术谈几声。
（12）中国当代著名化学家侯德榜的座右铭——勤能补拙，勤俭立业。
（13）学者章乃器曾被错划为“右派分子”，他写了两句话作为座右铭，贴于墙上：“实践检查真理，时间解决问题。
”这是实话实说，后来他得到了平反。
（14）著名画家关山月的座右铭是：“着笔不宜一味熟，称心还常三分生。
”他还将这两句话篆刻在自己的印章上。
（15）革命烈士吉鸿昌的父亲曾教导他说：“作官即不许发财。
”吉鸿昌把这句话作为座右铭，他还向瓷厂订做了几百个饭碗，将这句话刻印在碗上，发给全体士兵。
（16）诗人、作家乔羽的座右铭是：“不为时尚所惑，不为积习所蔽，不为浮名所累。
”这个“三不主义”，做起来不容易啊。
（17）著名曲艺表演艺术家骆玉笙的座右铭是：“自得其乐，善于娱乐，知足常乐，助人为乐。
” （18）著名的生物学家、进化论的创造者达尔文的座右铭是：老老实实,简单明白。
（19）我国著名数学家苏步青的座右铭是：今天能做的事，不要拖到明天去做。
经典座右铭 1、我的座右铭是事必躬亲 ——巩巩幻想家 2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6、赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
7、蚁穴虽小，溃之千里。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把 自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有志者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负； 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、以诚感人者，人亦诚而应。
17、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工 作 成果的。
18、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都 看到某种忧患。
20、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
21、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
22、上帝助自助者。
23、怠惰是贫穷的制造厂。
24、莫找借口失败，只找理由成功。
（不为失败找理由，要为成功找方法） 25、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
26、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却 下决心 实现自己的目标。
27、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
28、回避现实的人，未来将更不理想。
29、先知三日，富贵十年。
30、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。
学习会使你永远立于不 败之地。
31、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们 都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
32、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
33、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒 的。
34、夫妇一条心，泥土变黄金。
35、人之所以能，是相信能。
36、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
37、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
38、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
39、环境不会改变，解决之道在于改变自己。
40、两粒种子，一片森林。
41、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
42、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟， 希望为哨兵。
43、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
44、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
45、人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。
46、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
48、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
49、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
50、不是境况造就人，而是人造就境况。
51、含泪播种的人一定能含笑收获。
52、靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
53、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
54、只要路是对的，就不怕路远。
55、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
56、真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。
57、自古成功在尝试。
58、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人， 永远不必为自己的前途担心。
59、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
60、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
61、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
62、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人 帮助。
63、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
64、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。
65、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天， 所以每一日你都要更积极。
今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩 的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
66、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
67、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
68、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
69、事实上，成功仅代表了你工作的1%，成功是99%失败的结果。
70、不要等待机会，而要创造机会。
71、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。
72、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢
事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
73、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
74、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
75、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵 的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
76、做对的事情比把事情做对重要。
77、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
78、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。
（戏从对手来。
） 79、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
80、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
81、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补 于事。
82、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
83、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
84、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。
85、人格的完善是本，财富的确立是末。
86、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
87、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
88、智者一切求自己，愚者一切求他人。
89、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
90、苦想没盼头，苦干有奔头。
91、当一个小小的心念变成成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格， 而性格就决定你一生的成败。
92、穷不一定思变，应该是思富思变。
93、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
94、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑， 那么我们索性就做得更好，来给人笑吧
95、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经 受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
96、成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
97、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
98、投资知识是明智的，投资网络中的知识就更加明智。
99、没有天生的信心，只有不断培养的信心。
100、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。
101、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到 的收获。
102、销售是从被别人拒绝开始的。
103、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。
104、生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
105、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
106、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝—— 那就是成长的路。
107、人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的。
流出 来后，海绵才能吸收新的源泉。
108、每天早上醒来，你荷包里的最大资产是24个小时——你生命宇宙中尚 未制造的材料。
109、如果要挖井，就要挖到水出为止。
110、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。
111、未遭拒绝的成功决不会长久。
112、外在压力增加时，就应增强内在的动力。
113、股票有涨有落，然而打着信心标志的股票将使你永涨无落。
114、只要我们能梦想的，我们就能实现。
115、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。
116、做的技艺来自做的过程。
117、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。
118、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、 意志和知识的力量完成的。
119、只有千锤百炼，才能成为好钢。
120、肉体是精神居住的花园，意志则是这个花园的园丁。
意志既能使 肉体“贫瘠”下去，又能用勤劳使它“肥沃”起来。
121、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
122、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量 重量。
123、最重要的就是不要去看远方模糊的，而要做手边清楚的事。
124、为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧，所有的热忱，把今天的 工作做得尽善尽美，这就是你能应付未来的唯一方法。
125、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去 欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
126、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到 你获得成功的经验。
127、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。
128、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
129、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
130、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一 切。
131、这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希 望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工 作，如果他不曾希望因此而有收益。
132、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
133、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知 要好上多少。
134、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
135、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。
136、要冒一险
整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意 去冒险的人。
137、“稳妥”之船从未能从岸边走远。
138、目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。
没 有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
139、在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。
140、没有热忱，世间便无进步。
141、没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精 髓。
142、一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。
143、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。
144、失败是什么
没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么
就是走过 了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。
145、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。
146、没有哪种教育能及得上逆境。
147、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心。
148、障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从 失败中培养出成功。
149、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧
150、人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
151、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
152、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。
153、在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么；在你害怕时不去斗牛，也没有 什么了不起；只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。
154、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
155、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。
156、不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。
157、我成功因为我志在成功
158、再冷的石头，坐上三年也会暖。
159、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
160、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。
161、嘲讽是一种力量，消极的力量。
赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。
162、诚心诚意，“诚”字的另一半就是成功。
163、领导的速度决定团队的效率。
164、成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始呈现的那一刻。
165、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
166、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
167、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。
168、你可以这样理解 impossible（不可能）——I'm possible （我是可能 的）。
169、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。
170、用行动祈祷比用言语更能够使上帝了解。
171、成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。
172、很多事先天注定，那是“命”；但你可以决定怎么面对，那是“运”
173、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。
174、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
175、你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。
176、山不辞土，故能成其高；海不辞水，故能成其深
177、己所不欲，勿施于人。
178、不经清贫难成人，不经世事总天真。
179、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
富有励志意义的座右铭 跟别人过不去就是跟自己过不去 语气要温和 态度要坚定 无法驾驭的欲望必然让你一无所获 有耐心的人才能让愿望实现 不要轻率相信毁谤任何人的流言 该谈话时 不要沉思 以和蔼亲切的态度说话并不会伤到舌头 但是 以愤怒和不悦的态度说话 则可能招致不幸 拥有资金的人拥有现在 拥有资讯的人拥有未来 不要在赢了别人时 却失去了自己 人的需要不多 但是想要的很多 心中不怕有乌云 就怕久阴不能晴 行动将引导你迈向你所渴望的成功 你可以帮助朋友 但是不能把朋友的负担加在自己身上 我们想要控制的东西却控制了我们的生命 幸福往往是身受时不知 失掉后方觉可贵 聪明的人用不满存钱 愚笨的人用不满存怨恨 快乐不能强求 但烦恼却是可以避免的 生命中最大的学问之一 就是知道什么时候该答应别人的要求 什么时候应该拒绝 没有到手的一定比到手的稀奇 但不一定比到手的更好 乐观的人笑着忘了恨 悲观的人却根本忘了笑 悲观者只看机会后面的问题 乐观者却看见问题后面的机会 不能控制的决定就不要怨 能控制的决定就不要做错 错了的决定也不要后悔 少一些拥有欲 多一些行动 拥有欲越大 付出的行动越少 一个人的成功往往不是因为他的聪明 而是因为他的努力 如果光想着一件事情的难度而迟迟不肯行动 那么将永远不会成功 但只要你肯踏出第一步 你就可能成功 而且机会很大 能够坚持到最后一刻的人 就是有本钱成功的人 只要肯去尝试 即使失败了 也会从失败中学到一些教训 让损失大为减低 如果根本不去尝试 必然不可能学到任何东西 掉进河流里不见得会淹死 不爬出来 才会淹死 如果对必须付出的努力自我设限 也就限制了未来的成就 用什么眼光去看人生 就会得到什么样的收获 别人或许可以暂时阻挡你 但是只有你自己能阻断你一生的前途 谨慎一点 强过后悔莫及 诚实不只是上策 更是唯一的策略 不能服务他人者 无法指挥他人 不要去烦恼那些你无法改变的事情 良言一句三冬暖 恶语伤人六月寒 任何觉得自己重要到不屑去做小事的人 八成是卑微到不足以去做大事的人 被把握住的机会 会衍生更多机会 被疏忽的机会则一去不返 不问为何机会不来 只问机会来时你准备好了没 很多人从来不失败 因为他从未尝试 做最好的希望 做最坏的打算 然后面对来临的事实 大场面也许可以看出性格 然而是小事件在培养性格 不敢做的人就做不到 没有梦想的人是最穷的 但是 有梦想而不敢去追逐 更是悲哀的 世界上无所谓最好的时机 最好的时机都是人去创造出来的 总有一些时候 你就是得去试一试 成功就在于面临挫折打击时 勇敢的再跨一步 具有成功意识的人一定会成功 随意容许自己产生失败意识的人必定失败 每一回失败都附带著等量的成功种子 除非你甘心接受失败 否则绝对不会被击败 意志的力量是无限的 除非我们有意去限定它 人生是有阶段性的 要先苦或先乐由你自己决定 成功在你相信它以后 会变得容易许多 但是首先你必须相信 如果不踏出第一步 就永远也不可能到达目的地 现实是真 未来是梦 只要努力 梦会成真 不要为明天忧愁 因为明天自有明天的忧虑 一天的难处一天当就够了 没有行为的信心是死的 学习了却不会付诸行动 等于没有学习 一个人的思想没有条理的时候 那么 他拥有的知识愈多 思想也愈混乱 人生就像一本书 愚蠢的人很快就翻完了 聪明的人会慢慢的仔细阅读 因为他们知道这本书只能看一次 败将无资格来谈论如何用兵 不要期待别人的同情 应靠自己的力量解决问题 世界上有具有才能的愚者 但绝不会有具有判断力的愚者 如果你娶到一个很好的妻子 那么你将会很幸福 如果你娶一个不好的妻子 那么你将会成为一个哲学家 聪明的人把老婆当情人 愚昧的人把情人当老婆 如果给自己预留后路 将无法发挥全部的实力 意料之外的事件 能让我们学得更多 每个人通过人生的急转弯时 总得放弃某些部分 先面对痛苦 把问题解决 事后享受到的快乐会更大 如果不着手解决人生的难题 问题就永远无法解决 能积极面对痛苦 就能把握随问题而来的成长机会 相信自己的直觉 即使错了也由自己承担 直觉比理智更能带你通往真相之门 思想改变行动 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 必须时时乐见改变 但不要被改变支配 必须从过去的错误学习教训 而非依赖过去的成功 必须不断汲取专业知识 但不要以专家自居 以专家自居的想法会损害产生新思想、运用新思想的能力 要接受自己行动所带来的责任 而非自己成就所带来的荣耀 每个人都必须发展两种重要的能力 适应改变与动荡的能力 以及为长期目标延缓享乐的能力 将一付好牌打好没有什么了不起 能将一付坏牌打好的人 才值得钦佩 使你陷入麻烦的不是那些你不知道的事 而是一些你知道但是你认为不可能的事 先行动 再等待机会 而不是等待机会再行动 当下即释 当下即是 人生的未来要有方向 但不要死板 百分之九十的可以 前面都是从不开始 凡事追求 但不强求 人生有如钓鱼 一竿在手 希望无穷 如果无法控制自己的情绪 就无法控制周围的情境 把你心中的烦恼 向多少人分担 你的烦恼就会除以多少 失败 是留给不坚持的人 可以反省 不能后悔 因为那将没有任何帮助 你并不快乐 因为 你所没有的 你不停的追求 你已经拥有的 你却遗忘了 快乐的秘诀 不是做你喜欢的事 而是喜欢你做的事~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~`慢慢看吧O(∩_∩)O~
【【这样的员工最受欢迎】】演讲稿
未来的竞争就是学习的竞争“未来唯一持久的优势，是比你的竞争对手学习得更好。
”这是管理学家彼得·圣吉对职场人的忠告。
学习已经成为职场人赖以生存的手段。
未来的竞争实质就是学习的竞争，谁学习得更快、理解得更深，谁就会走在发展的前列。
在竞争日趋激烈的今天，职场人面临着社会、技术高速发展和高频变革的挑战，面临着更新观念和提高技能的挑战，因此要建立终身学习的目标。
某科技公司挑选产业部经理，该职位的热门人选刘吉意外落榜，该职位被公司新招的一个“外人”获取。
刘吉在该公司已工作4年，平时工作勤恳，连年获得“优秀员工”称号。
上司有意栽培她，多次提出送她去进修，但刘吉每次都以工作太忙、并有家庭拖累为由，婉拒上司的美意，从不为自己“充电”。
一个多月前，老总得知原产业部经理有离职意向后，开始筹备挑选“接班人”，尽管有人提议刘吉为候选人，其他员工也一致看好她，但老总最终却新招了一名计算机操作水平和外语水平俱佳的“外人”填补空缺。
随着社会发展速度日益加快，职场人士只有不断更新自己的知识，才能在职场中立于不败之地。
像刘吉这种任劳任怨、埋头苦干的员工，只满足于完成本职工作，而无“充电”、学习的意识，就只有做“老黄牛”的份，是与升职无缘的。
学习是一种修养，一种进步，一种提高，一种责任，一种需要。
在计划经济转变为市场经济的时代，人们才感受到什么叫做“下岗”。
市场经济在暴风骤雨中按正常的轨道持续稳定健康地向前发展，我们又怎能停住进取的步伐呢
停止不前，等于后退。
就像部队上流行的说法：“当兵不习武，不算尽义务；武艺练不精，不算合格兵。
”当一个优秀员工，就应该不断地学习，对自己的工作精益求精。
这不仅仅是眼前工作生活的迫切需要，也是面向未来，迎接未来挑战的长远需要。
对于优秀员工的成长来说，学习是十分重要的。
从不懂到懂，直到成为专业能手，就是一个不断学习、实践的过程。
不学习将失去竞争力，优秀员工永远把“学习、学习、再学习”作为自己的座右铭。
在勤奋和好学的基础上，员工也自然而然会在实际工作中产生新思路、新做法，这样的员工才称得上是优秀的员工。
掌握新知识、新技能才能把握未来学习是我们发展的基础，因为只有不断地学习，掌握新知识、新技能，视野才会更开阔，思路才会更清晰，我们才能紧跟时代发展的脚步。
在企业里，无论你从事的是何种岗位，都有义务在自己的岗位上，体现出最大的价值，所
驾驶员作为一名合格的公司员工,怎样用实际行动,安全职责
一、驾驶员安全职责如下： 1、本岗位安全生产负岗位责任，在作业过程中，应当 严格遵守国家安全生产法律、法规和公司、安全操 作规程，持证上岗，服从管理，正确佩戴和使用。
2、应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产 知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。
3、在危险化学品运输押运过程中，如发生交通事故或发生被盗、丢失、泄露等情况时，应及时向单位有关领导报告，同时向当地负责危险化学品部门和公安、环保、质检部门报告，并采取一切 可能的警示措施。
4、必须掌握危险化学品运输的安全知识。
5、必须掌握所运输危险品性质、危害特性以及包装容器的使用特性。
6、运输危险化学品时，必须配备必要的应急处理器材和防护用品， 掌握发生意外时的应急措施。
7、运输爆炸物品应凭两证(购买证、运输证)进行运输。
二、岗位须知： 1、你可以超车，但你不是超人。
2、不要试图超越警车，紧紧地跟在它后面，不但你的通行会顺畅得多，而且别人可能会把你当成大人物。
3、可能使你很快活，但也可能使你很快死。
4、你的是一次性的，你也是。
5、一款高档手机，70%的功能可能都是没用的;一款高档的车70%的速度都是多余的。
6、如果你是第一个进入停车场，那可能是一个尚未起用的停车场。
7、在一个陌生的城市，你在上一座复杂的立交桥前请注意检查你的油箱，因为那上面没有加油站。
8、注意:你不仅需要加油，还要放水。
9、不要在开车时打手机，因为它的费用过于昂贵，除了通话费，还有漫游费，有时甚至是火化费。
10、如果你超越的车比超越你的车多，你可能已经超速了。
11、你是清醒的，但要注意，对面开过来的车未必清醒。
12、经常修理好你的车，不要等医生来修理你。
13、不要选用太吉利的车牌，这样只会给抄牌的留下过于深刻的印象。
14、记住:第一要看清你的周围;第二要让你的周围看清你。
15、小心驾驶，如果这句话还不够醒目，那么就换成小心驾照。
16、雨雪雾要小心驾驶，清朗的天气更要小心驾驶。
17、飞机的速度其实由汽车决定的，因为通往机场的路经常堵车。
18、山试图阻挡你，但是有隧道;水试图阻挡你，但是有桥梁;山崖边什么都不会阻挡你，但是你不敢越雷池半步。
19、爱护你的车，它会使你高高兴兴回家;爱护你的家，它会使你高高兴兴开车。
20、无论你要到哪里，家是你唯一的目的地。
求励志座右铭
1别人只是说，不去做，我是想到说到，并且要求自己必须做到
2说一尺不如行一尺
3做而论道，不如起身立行
IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
