和竞选有关的名言
一九八零年美统参选人里根竞选时的一句话，“你吗
”以民众的自我幸福检验评量标准，而非只是一味追求经济成长率。
著名作家罗曼·罗兰说过一句话，只有先相信了自己，然后别人才会相信你。
列宁过说的：判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动 少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。
”
学生会面试用到的名言
1、人多不足以依赖，要生存只有靠自己。
——拿破仑 2.坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。
——马尔顿 3、哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信心”。
——桑塔雅娜 4、人生难免会遇到挫折，这是不可避免的，而挫折有着正面和负面的影响。
它既可使人走向成熟、取得成就，也可能破坏个人的前途，关键在于你怎样面对挫折。
一切利己的生活，都是非理性的，动物的生活。
—— 列夫·托尔斯泰人的理性粉碎了迷信，而人的感情也将摧毁利己主义。
—— 海涅无私是稀有的道德，因为从它身上是无利可图的。
—— 布莱希特人际关系名言录如果被误解，怪你自己，别怪听众。
你才是传达信息的人。
--罗杰·艾尔斯罗斯福说：成功公式中，最重要的一项因素是与人相处。
洛克斐勒说：我付高薪给处理人际关系的能力，远超日光之下任何其他能力。
保罗盖帝说：一个主管，不管他拥有多少知识，如果他不能带动人完成使命，他是毫无价值。
如果不改变方向，我们极可能回到原点。
古谚想改变自己的人生，要立刻行动，要勇往直前——绝无例外。
詹姆斯诺亚建造方舟时，可是一直下雨。
霍德如果被误解，怪你自己，别怪听众。
你才是传达信息的人。
罗杰·艾尔斯要朝球盘移动的方向去，不是朝球盘的位置。
曲棍球选手写完履历表了吗
看看这项调查……人事经理阅读每份履历表所花的时间，介于30秒至4分钟。
彼德·伯恩斯坦绝对不要假设别人和你一样聪明，他可能比你还聪明。
托马斯若能汲取教训，失败就是成功。
科尔坎·福布斯为什么从来没有人说：“减油
”莉丽·汤姆林要积极得有耐性。
艾迪斯●人生的价值，庸夫用享乐多少来衡量，英雄用创业多少来计算。
●不图虚名，讥讽随之消失，多干实事，荣誉不期而至。
●人生最要紧的，不是你站在什么地方，而是你朝什么方向走。
●人生不是螺旋上升，就是原地画圈。
●人生是一把剪刀，应该剪出最美的图案。
●人生并不都象蜜那样甜，就跟大地并不只生长甘蔗一样。
●平直的生活淡而无味，曲折的生活五味俱全。
●海风是咸的，海雾是咸的，海水是咸的，我要在这咸的世界中酿造出甜蜜的生活。
●希望之树，只有用诚实的土壤，智慧的阳光，勤劳的汗水，积极而又稳步的培育，才能结出硕果。
●花儿最理解的阳光和雨露的爱，寒流和风霜的恨。
●只有干涸的井，没有断流的江河中。
两者的区别就在于爱不爱运动。
●即使春天来了，卑污者的心田照旧是一片荒芜。
●假如生活给我苦果，我将苦果酿成甜酒。
假如生活给我甜蜜，我将甜蜜带给人间。
●回忆也许能给人以力量,但一个人不能光靠回忆来生活.●泪与汗都是湿而咸的喻 两者所获的结果不同.泪为你带来痛苦,汗则为你带来进步.●只有把目光对准地平线的人才能找到自己的正确道路.●老是爱欣赏自己脚步印的人,只会在原地兜圈了.●把自己视为完人,就会感到被埋没的痛苦,把自己视为辊丝,就会感到自己的作用;把自己视为泥土,就会感到生活中充满了甘露.●在生活的旅途中,最危险的不是悬崖悄壁,而是在如花似锦的坦途中因迷恋路旁风景而止步不前,或误入歧途.●睁着双眼,不等于正视现实.●人活着就应该象溪流似的寻路前进,无论如何不能让烦恼绊住自己的脚步.●勤奋的人,常把高山作平地,懒惰的人,常把平地当高山.●人活着,应该是由于自己的存在,而使用权别人生活得更美好.即使暂时做不到这点,那至少也不能成为别人前进道路上的障碍.●我向往大海,也热爱小溪.人应该象大海一样雄伟,象小溪一样纯洁.●我爱在这彩色的世界上生活,因此就应该为这彩色的世界增添一片绿叶,红蕊,一滴露珠而奋斗终生.●请打开吧,那生命的书.在那空白的地方,标上你的注释.●第一次敢于嘲笑你自己的时候,你便成熟了.●一个人虽然可以选择许多路,但不能同时走两条路.●流水的归宿是大海,落花的归宿是大地.●蚕儿因一味保存自己,而作茧自缚.●笼中的鸟儿得到了吃喝的保证，却失去了翱翔天宇的自由；瓶中的鲜花不再有风吹雨淋之苦，却因离开大地母亲而很快枯萎。
●海底虽比海面平静百倍，但海底永远没有风和浪的壮观。
●礁石被海浪惴去了软弱的部分，就会变得更加坚硬。
●不要象流云那样，没有自己的轨迹 ，一生飘飘逸逸。
●即使生活把我愚弄一百次，我仍要作一百零一次追求。
●埋怨命运等于嘲笑自己。
●在选择别人时，也要让别要想选择自己，在 考验别人时，也要让别人考验自己。
●一步登不上高山，但一步不慎，却能从悬崖上掉下来。
●躲避了自然界的风雨，可是还有人生的雨呢
●清清楚楚看昨天，扎扎实实抓今天 ，高高兴兴看明天。
向昨天要经验，向今天要成果，向明天要动力。
●命运与时势紧紧相连。
善于审时度势，努力发掘自己，就能成为自己命运的主宰者。
●最容易跌跤的地方不是高山而是平地。
掉进深谷里的人，只有向上才能找到出口。
●艳丽婀娜的花卉，请莫矜持高傲，倘若离开生养的泥土，艳姿就会凋零，生命就会枯竭。
●有益的聊天使用权人高尚、充实、奋发，庸俗的言谈使用权人低下、空虚，消沉。
●一个人的价值，永远存在于对事业的追求之中。
满足于戴着“成功者”桂冠的人，他的价值正在向负数靠近。
●记公愤是英雄，想私仇是弱者。
●生活的风风雨雨是一把无形的刻刀，在给每个人雕像。
●默默无闻的人，并非都有是无功无能之辈；声名煊赫失，并非都是有功有能之士。
●人生道路上的每一个里程碑，都刻着两个字“起点”。
●一个人的历史有长有短。
有人醉生梦死。
在历史的胶卷上，没留下任何痕迹。
有人一生虽是那样短暂，却光华四射，永远活在人们的心里。
●缔造人生丰收的金秋，每滴汗珠都是充满生命力的种子。
●人生是严峻的，它不一首浪漫的抒情诗，也不是一支优美的小夜曲，它是阳光与风雨的搏击，是欢乐与痛苦的交替。
●大树已经枯死，春天对它就失去了意义，如果人生没有追求，美好的东西对你便没有吸引力。
●人生是在希望之中度过的。
没有希望的人生，好象没有生机的枯木。
●为人还是为己，是一个人挂在自己的名字下的一幅内心世界的写生画。
●无论是谁，只要肯努力，有坚决干的意志和热情，在任何逆境中也能忍耐，那就能得到光荣。
●荣誉之花，是用理想的金钱和闪光的汗珠缀成。
●辛勤的汗水才是真正的美酒，荣誉只不过是盛装它的酒杯。
●荣誉，犹如一块沃土：一边结出胜利的硕果，一边又播下考验的新种.....●要走好明天的路，必须记住昨天走过的路，思索今天正在走着的路。
●生活的长线把卑诵者捆缚在“自我”的天地里，而把开拓者牵引到遥远的天地。
●人，应当象“人”一样，永远向上而又双脚踏地。
●绢花再妍丽多姿，没有一缕芬芳是属于它的。
●惟有为事业奋斗，人生才显得充实。
●生活犹如一口井，只有深深地开掘 ，才能流出甘甜的水。
●有一种人总希望别人在耕种时身强力壮，收获时却染病死去。
●蒙住自己的眼睛，并不等于世界就漆黑一团了；蒙住别人的眼睛，并不等于光明就属于自己的了。
一个年轻时只顾自己的人，将会变成一个非常吝啬的人，老来便是一个无可救药的守财奴。
——豪斯一个人年轻的时候需要有个幻象，觉得自己参预着人间伟大的活动，在那里革新世界，他的感官会跟着宇宙所有的气息而震动，觉得那么自由，那么轻松。
他还没有家室之累，一无所有，无所惧。
因为一无所有，所以能慷慨地舍弃一切。
——罗曼·罗兰做一个善良的人，为群众谋幸福。
——高尔基荣耀归于身经无数年代战斗的勇猛战士，他们已为我们保有了无价的自由遗产。
——罗素花朵以芬芳熏香了空气，但它的最终任务，是把自己献给你。
——泰戈尔你要欣赏自己的价值，就得给世界增添价值。
——歌德成熟的和真正的公民意识；就把为社会服务看作一个人最主要的美德。
——苏霍姆林斯基培养青年要尊重劳动者和劳动人民的感情。
——加里宁一切天性仁慈的人，总是热心地做些不求报偿的善事。
——克雷洛夫永恒的献身是生命的真理。
它的完美就是我们生命的完美。
——泰戈尔人只为献出一生而生存。
——歌德人们会为了人类的至善而死，为了这种至善，人们乐意牺牲他们的一切自由。
——肖伯纳人可能成为英雄，但是，如果要成为圣人，他必须完全接受他的命运，为了世界可以得救，而默允自己的死。
——波瓦欺迪菲为美而献身，比为面包而活着要幸福得多。
——爱默生不速之客只在告辞以后才最受欢迎。
——莎士比亚显示出对别人的欢乐不屑一顾的样子，那是侮辱了别人。
——玛格丽特·尤瑟娜尔友谊的最大努力并不是向一个朋友展示我们的缺陷，而是使他看到他自己的缺陷。
——拉罗什富科没有弄清对方的底细，决不能掏出你的心来。
——巴尔扎克不能用温情征服对方的人，用殴打也征服不了对方。
——契诃夫只有肚子饿的时候，吃东西才有益无害，同样，只有当你有爱心的时候，去同人打交道才会有益无害。
——列夫·托尔斯泰不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。
——泰戈尔谁若想在困厄时得到援助，就应在平日待人以宽。
——萨迪一个人如果抛弃他忠实的朋友，就等于抛弃他最珍贵的生命。
——索福克勒斯友谊往往是由一种两个人比一个人更容易实现的共同利益结成的，只有在相互满足时这种关系才是纯洁的。
——斯特林堡竭诚相助亲密无间，乃友谊之最高境界。
——瓦鲁瓦尔心地善良的人，富于幻想的人比冷酷残忍的人更容易聚合。
——约翰逊既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深。
——欧里庇德斯友谊永远不能成为一种交易；相反，它需求最彻底的无利害观念。
——莫罗阿真正的友谊，只能基于相近性情的结合。
——贝多芬友情是天堂，没有它就像地狱；友情是生命，没有它就意味着死亡。
——威·莫里斯友谊，那心灵的神秘的结合者
生活的美化者，社会的巩固者
——罗伯特·布拉亥怯懦的朋友在叛离之后，会成为最凶残的仇敌。
——埃·斯宾塞只有宽广而聪慧的心灵始终能发现友爱之情。
——海涅挑选朋友要慎重，更换朋友要更慎重。
——富兰克林友情在过去的生活里，就像一盏明灯，照彻了我的灵魂，使我的生存有了一点点光彩。
——巴金友谊是两颗心真诚相待，而不是一颗心对另一颗心的敲打。
——鲁迅友谊和花香一样，还是淡一点的比较好，越淡的香气越使人依恋，也越能持久。
——席慕蓉真正的友谊，是需要保持一定的距离的。
有距离，才会有尊重；有尊重，友谊才会天长地久。
——尤今自制的友谊要比买来的友谊更持久。
——里根像橡树般一寸寸成长起来的友情，要比像瓜蔓般突然蹿起来的友情更为可靠。
——夏洛蒂·勃朗特友谊在别的事情上都是可靠的，在恋爱的事情上却不能信托；所以恋人们都是用他自己的唇舌。
谁生着，让他自己去传达情愫吧，总不要请别人代劳；因为美貌是一个女巫，在她的魔力之下，忠诚是会在热情里溶解的。
——莎士比亚友谊既不需要奴隶，也不允许有统治者，友谊喜欢平等。
——冈察各夫朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。
——扬雄友谊，好比一瓶酒，封存的时间越长，价值则越高；而一旦启封，还够一个酒鬼滥饮一次……——梁晓声朋友是同一灵魂寄在两个躯壳中。
——徐懋庸君子之交淡若水，小人之交甘若醴；君子淡以亲，小人甘以绝。
——庄周君子不镜于水，而镜于人。
镜于水，见而之容；镜于人，则知凶与吉。
——墨翟一个人倒霉至少有这么一点好处，可以认清谁是真正的朋友。
——巴尔扎克富贵固然和友谊的好坏无关，但是贫穷却最能考验朋友憎爱分明的真假。
——莎士比亚暗中劝戒你的朋友，一定是大庭广众中称赞你的朋友。
——瓦者大凡敦厚忠信，能攻吾过者，益友也；其诌媚轻薄，傲慢亵狎，导人为恶者，损友也。
——朱熹君子与君子以同道为朋；小人与小人以同利为朋。
——欧阳修弈棋与胜己者对，则日进；与不如己者对，则日退。
取友之道亦然。
——申涵光跟着好人学好人，跟着师婆跳假神。
——李光庭士为知己者用嘛
人生得一知己无憾呐
人不能老是顺时，在你背时的时候，有人还了解你，就是知己了。
——刘少奇
竞聘演讲能用到的成语.言语.格言.名言警句请大神给我发点
这需要看你需要哪方面的呀
是诚信，是宽容，是谦逊，是爱国，还是……你的题目太大了，叫人家怎么帮你呢
你说对不对
竞选时可用的名言
Our destiny offers not the cup of despair, but the chalice of opportunity. So let us seize it, not in fear, but in gladness. -- R.M. Nixon 命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。
因此，让我们毫无畏惧，满心愉悦地把握命运。
-- 尼克松 Living without an aim is like sailing without a compass. -- John Ruskin 生活没有目标，犹如航海没有罗盘。
-- 罗斯金Try not to become a man of success but rather try to become a man of value. -- A. Einstein 不要为成功而努力，要为做一个有价值的人而努力。
-- 爱因斯坦 Pursue your object, be it what it will, steadily and indefatigably. 不管追求什么目标，都应坚持不懈。
Energy and persistence conquer all things. -- Benjamin Franklin 能量加毅力可以征服一切。
-- 富兰克林 Nothing seek, nothing find. 无所求则无所获。
A thousand-li journey is started by taking the first step. 千里之行，始于足下。
大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
积极的人在每一次忧患中都看到一个机会， 而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
人之所以能，是相信能。
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
不要等待机会，而要创造机会。
人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
任何业绩的质变都来自于量变的积累。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。
“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。
无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。
如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。
生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行。
拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
适合竞选时用的诗句有哪些
竟聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委： 大家好
我叫李XX，今年XX岁，财会专业本科毕业，来自工业开发区分理处。
感谢行里给我这次学习和锻炼的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。
从1993年7月毕业至今，我在农行已经整整工作9年了。
9年间，通过不断地学习和实践，自已的理论水平、业务技能得到了明显提高。
同时通过学习和实践，也使我的人生观、价值观有了很大转变，由安于本职工作到勤奋学习，积极、主动地开展工作；由趋于守旧到敢于创新、勇于开拓；由一味地侧重理论知识的学习到学以致用，以学习促工作，以工作促学习。
期间每一个过程都蕴含了行里领导和各位同事对我的支持和帮助，同时也倾注了自己辛勤的汗水。
在多年的工作和学习中，我深深地体会到，只有不断学习、应用、再学习，实践、认识、再实践才能使自己各方面的素质不断提高，每一次提高的过程都深深鼓舞和激励着我，以更加饱满的热情投入到新的挑战中去。
同时，我也深刻地体会到，挑战和机遇对于个人进步的重要性。
有了机遇，要善于把握机遇，没有机遇，要努力创造机遇。
我这次报名参加内外勤副主任岗位的竞争，主要理由是：第一，我热爱这份工作，愿意为这项工作付出本人最大的努力；第二，我认为自已充分具备担当这一职务的能力与水平，并愿意通过担任这一职务使自身的作用得到更充分的发挥；第三，我认为这次参加竞聘是锻炼自己的一次很好的机会，不管能否受聘，对自己都是一个提高。
竞争这一岗位，我认为本人具有以下优势：一、具备丰富的工作经验。
在从93年跨入农行大门以来的9年时间里，我先后在不老屯营业所、溪翁庄分理处、檀洲储蓄所工作过，分别从事银行会计、储蓄等项工作。
期间经历了商业银行的改革。
在改革过程中，虽然工作程序和技术不断推除出新，但是在每一次新旧交替的过程中，我都能够很快地接受和适应。
此外，通过长期与顾客打交道，我掌握了许多单纯依靠学习而得不到的工作方法和工作技巧。
使我能够针对不同顾客，采取不同的工作方法，保证以最有效的方式开展工作。
9年的工作经历也使我逐渐能够跳出会计和储蓄等具体工作范畴，站在整体发展的高度认识工作，开展工作。
我认为，有9年扎实的实践和丰富的经验为基础，我一定会很好地担负起这一职务所赋予的各项任务。
二、充分具备这一职务所要求的专业知识和综合知识。
实事求是地讲，我来农行的9年是不断学习的9年。
通过坚持不懈地学习，使自己不断得到充实。
根据工作需要，我先后学习了计算机、英语、会计等多方面专业知识和技能。
通过学习，我取得了“计算机等级考试二级证书”；通过学习，我圆满完成了财会专业本科的学习，取得了本科文凭，其中我所撰写的毕业论文“我国商业银行入世后将面临的形势和对策”顺利通过答辩，并被评为优秀论文；通过学习，我拿下了具有较高难度的全国专业技术职称中级会计师考试，取得了中级会计师职称；同样通过学习，一次性通过了国家英语三级考试。
在财会本科学习的三年多时间内，无论风吹雨打，只要工作允许，每周的周六周日我都坚持乘车去北京学习。
学习的过程也是锻炼的过程，在这一艰苦的过程中，我不断地享受着每一次进步所带给我的信心与喜悦。
学习使我的理论水平和实践技能得到了明显提高，更重要的是使我越来越坚信一个道理，那就是：坚持就是胜利，工作需要就是动力。
三、具备较强的工作能力和组织协调能力。
在工作中我始终坚持“学以致用”的原则，努力把学到的知识应用于实际工作中去。
通过技巧服务，协助领导真正抓好了20％客户的80％存款；通过大力宣传中间业务，实现了资源共享、共同发展；通过对银行资金来源和增减变化情况的分析，较全面地掌握了工作的节奏，为保障银行资产的安全、合理运营做出了一点贡献。
同时我在工作中能够很好地处理本职工作与其它工作之间的关系，内外勤工作之间的关系，积极帮助同事解决存在的困难和问题。
通过努力，我先后被评为2001年度规范服务标兵和出席支行的先进工作者。
四、具备良好的工作作风。
我始终坚定不移地认为，良好的工作作风和出色的业务能力同等重要，尤其对于我们金融服务行业，更是如此。
所以我在工作中一直坚持“以顾客为本”的思想，认真解决顾客遇到的困难和问题。
我认为只有具备良好的工作作风，才能树立良好的形象，赢得顾客的青睐。
在认清自己所具备的上述优势的同时，我也清醒认识到自身存在的一些不足，如在把理论工作更深入、更紧密地与实际工作相结合，推动本职工作开展方面做得还不够；工作的方式方法上也有待进一步创新；业务熟练程度虽然较高，但深度不够等等，这些都有待于在今后的工作中加以改进和完善。
在以后的工作中，我将继续巩固并更加充分地发挥以上优势，尽快弥补自身的不足，争取使自已的综合素质和业务技能得到进一步提高。
如果我竞争到这一岗位，我将在以下方面做出努力：一、强化服务意识，提高服务水平。
众所周知，金融行业是一个重要的服务型行业，主要依靠服务求发展、依靠服务求生存。
认真地研究如何更好地提供一流的服务是关系到企业发展的关键问题。
要提高服务水平，首先要培养良好的服务意识，努力塑造良好的企业精神和企业文化，并把这种意识形态用简短的文字表达出来，让每个人牢记在心，不断地用这种凝聚着企业精神的文字强化大家的服务意识，牢记服务的宗旨。
第二，要提高服务质量，坚决避免把企业文化停留在嘴皮子上，停留在泛泛的文字上。
我将严格要求每个下属在工作中做到以下几点：一是对顾客面带笑容，提供微笑服务；二是耐心回答顾客所问的每一个问题；三是通过自身努力能为顾客解决的问题必须给予解决；四是实行首问责任制，每一个首先得知问题的工作人员必须负责解决或协调解决，不能相互推诿。
第三，推广使用行业文明用语，要根据分管部门工作特点，制定出一定数量的文明用语，如：您好，请您输入密码。
您收好，请慢走。
请不要着急，我们会尽力为您解决等等，要求每个人在遇到类似工作场合时，必须使用文明用语。
第四，建立健全储户投诉制度，及时了解顾客反馈意见，对照意见改进服务。
第五，结合用户投诉制度，定期召开分管人员会议，要求大家不断地用企业精神对照自己的工作，找差距、找不足。
同时进行服务测评，奖优罚劣。
通过以上措施，力争使大家的服务态度、服务水平有一个明显的提高。
二、努力学习新知识，掌握新技能。
技术不断发展、知识不断更新。
从我们金融系统来讲，操作软件不断升级，新技术更是不断出现。
而且随着现代金融服务业的发展和我国加入世界贸易组织后面临的新形势，金融服务的领域必将进一步拓宽，金融服务系统必将进一步完善，在这一过程中，新知识、新技术的应用是不可避免的，这对银行工作人员的业务水平提出了更高的要求。
而目前我们行的许多同志，包括我自已，离这一要求相比还存在很大差距。
这就需要我们在保证熟练完成现有业务的同时，增强工作的积极性、主动性和预见性，超前学习一些将来可能用到的知识和技能，如外语、外币业务知识等，做到未雨绸缪。
只有这样，才能更好地适应新形势的需要。
要想实现上述目标，必须从现起提高对员工业务水平的要求，在内部建立一整套科学的学习考评制度，营造一种良好的、积极向上的学习氛围，使大家充分认识到学习对我行发展的重要性，对自身发展的重要性。
在这方面，我一定要充分做好表率，特别是要团结同事加强对一些新事物、新知识的学习与讨论，营造出浓厚的学习氛围，争取跟上时代发展的步伐，走在全行业务学习的前列。
通过强化学习，促进工作效率和工作质量的提高，最终要让储户感觉到，我们的工作质量更好，我们的工作效率更高，我们的综合素质更强。
同时加强知识储备，为未来发展奠定坚实基础。
三、树立团队精神，提高整体凝聚力。
一个国家的振兴靠团结，一个民族的进步靠团结，一个企业的发展同样靠团结。
团结出生产力，团结出战斗力，团结出凝聚力。
所以要从我做起，塑造一流的团队。
首先要身先士卒，严格要求自已，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，多为他人着想，多做换位思考，争取与每个人都建立良好的团结合作关系，充分发挥好纽带作用。
同时，强化大局意识，对不利于团结的人要严肃批评，不利于团结的事，要坚决制止。
使无论是上下级还是平级之间，都能形成良好的团结协作 关系，队伍内部形成个人利益服从集体利益、当前利益服从长远利益的良好的工作氛围，使大家能够愉快地开展工作，激发内在潜力，释放出更大的工作能量与热情。
在加强团结的同时，妥善处理好“团结协作”与“一群合气”之间的关系，在维系良好关系的同时，绝不当老好人，要坚持原则，秉公办事，做到既团结紧张；又严肃活波。
四、加强内部管理，向管理要效益。
管理水平决定工作效率和效益，美国经济学家斯诺曾经说过：“抛开技术创新，管理制度的创新同样可以促进企业的成长。
”作为一个分理处，怎样面对管理创新这一问题，如何做好管理创新。
我认为，首先，应加强对金融业管理知识的学习，在这方面，我本身也应进一步加强。
第二，要加强横向沟通，积极借鉴其它分理处在管理工作中的一些好的经验和方法，为我所用。
第三，在管理上要敢于创新，走别人没有走过的路。
比如在管理方法和管理制度上，要根据部门工作特点和工作实际，在总结实践经验的基础上，制定出一套更为有效的管理方法和必要的管理制度，改进旧的不合时宜的管理模式，弥补管理上存在的空白。
同时，在管理中要强化“以人为本”的概念，争取实现由制度管理向自我管理转变，由硬性管理向软管理转变。
通过这两个转变，最大限度地调动每一名员工的积极性，提高每一个工作要素的使用效率，力争创造出一流的工作业绩。
以上是本人竞聘这一岗位的一些想法。
各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学习、实践、再学习是获得成功的关键。
在此，我可以骄傲地说，在现实的学习、工作和生活中，我一直在努力做到这一点。
也正是因为这样，自身的知识水平、实际技能和思想道德修养才得以不断提高。
我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!我将使我的信条在实际工作中得到证实!谢谢大家
面试采购要注意哪些问题，一般他们都问什么
采购面试问题1、有物料你已经下订单通知供应商，但接到通知说因为客户已此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案
答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
A.若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
B.若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用
若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值
尽可能将损失降到最低。
2、为什么选择做采购
答：A可以熟悉商品市场，增长见识。
B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。
采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。
3、采购员的价值体现在哪里
谈谈你对采购的认识
答：采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
4、采购员应该怎样去开发新的供应商
答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）- 进行供应商问卷调查 实施调查 - 评估 - 供应商送样 - 合格 -列入合格供应商；不合格则重新找。
5、IC\\\/电容\\\/电阻\\\/晶振有哪些封装
答：IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵6、电子料的市场价格怎样
答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。
7、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)
答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关信息，看能否把这批货卖出去
因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理；8、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输9、如何让公司同供应商共同发展
谈谈你对采购战略的看法
答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。
10、如何维持旧供应商关系系
答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!11、介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁
部门人员分工情况介绍
答： <1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<2>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料<3>供应商日常评鉴及考核管理 <4>依据用料需求发出订单及交期跟催<5>与供应商协商如何处理来料异常 <6>配合采购经理达成部门目标<7>提供快速准确的报价给客户 <8>提供最新的市场行情并参与采购决策<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本 <2>以最快速度处理品质异常<3>每日订货追踪日报表之制定 <4>跟催当日及明后两日物料状况<5>依据SQ下达PO单 <6>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实
<1>通过多家比价<2>通过成本分析<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定13、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。
当然此批如果还是从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。
如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。
价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。
14、供应商请吃喝时怎么处理
答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去
这点以后要注意了15、供应商物料有问题时如何处理
答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样本给客户，向客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商
16、有款物料采购额约30W\\\/月，要选多少家供应商较合理
答：个人认为还是要视情况而定。
如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是很大。
(当然后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应，我认为是最好不过的。
相互之间有个比较，而且还能相互制约。
厂商太多，效果可能反而不好。
货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。
17、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗
谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
18、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作
答：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
19、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!20、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!21、采购的定义答：运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
22、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理
顺便谈谈你通常是如何估算产品成本
答：对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件BOM表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
23、如何管理供应商答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单
24、我们为什么要雇请你呢
答：回答因为我一直想在这里工作很糟糕，我真的很需要一份工作就更糟。
雇主希望听到你能为公司付出什么，而不是他们如何帮你解决生计问题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知识或技能。
25、你认为自己最大的弱点是什么
答：现在他们是在鸡蛋里面挑骨头，这是面试中自我保护的一招。
要利用这个机会，让对方找不到任何理由淘汰你，太多诚实的求职者就是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你说谎，但一定要小心说话
比如说，即使你真的非常拖沓，或做事条理性很差，千万别承认。
如果你面试的职位要求团队精神，那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关：（1）有时候对那些水平不如自己的人，我会缺乏耐性。
（2）有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
（3）有时候我找不到时间放松自己。
（4）有时为了做成一桩交易，我会有些激进。
按照以上的说法，其实你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂，或是一名顽强的销售人员。
作为员工来说那其实不是缺点
26、最能概括你自己的三个词是什么
答：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。
27、你对我们公司有什么认识
答：要向对方摆明自己通过调查掌握了不少公司资料，当然只谈公司的正面消息很重要。
28、你是怎么知道我们招聘这个职位呢
答：如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。
29、不错的发展和有利的发展你会选择哪一项呢
除了工资，还有什么福利最吸引你
答：有利的发展吧，因为人生在世，本来就要有自己的理想，和自己的抱负，一个好的发展空间有利于实现自己的理想和抱负，趁年轻的时候可以多学点东西，赚钱并不是最重要的。
定期培训以及好的发展空间就是给我最好的福利了。
（尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。
如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。
）30、你参加过什么业余活动
答：既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
31、你参加过义务活动吗
答：现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。
32、你心目中的英雄是谁
答：最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。
33、你有什么问题吗
答：一定要提问。
34、你过去的上级是个怎么样的人
答：正确的回答只有一种：说好话。
即使你很想借此机会，好好痛骂一顿那个让你无法忍受的人，可千万别这么做。
不要攻击以前的老板，那会让你前功尽弃。
即使他是一个笨蛋或一无是处，你也不应该过分批评。
如果实在说不出好话，就给一些中肯的评价。
35、你为什么还没找到合适的职位呢
答：别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说我上一次面试弄得一塌糊涂......。
指出这是你第一次面试。
36、你的业余爱好是什么
答：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。
主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
37、你怎么看待要向比你年轻的人\\\/女性汇报呢
答：我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。
38、有想过创业吗
答：这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是有的话，千万小心，下一个问题可能就是那么为什么你不这样做呢
39、 你为什么辞去原来采购的工作.答：我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
40、 你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。
举例来说，41、 你要求的薪金是多少.答：回答样板1：如果你尚未彻底表现自我价值，面试者就提此问题考你，你不妨参考以下答案：钱不是我唯一关心的事。
我想先谈谈我对贵公司所能做的贡献，如果您允许的话。
我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样板2：如果你已经阐明该职位的重要性，可是对方仍旧告诉你给你的报酬已是最好的。
您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的报酬；阐明你将如何通过努力缩减公司的开支；说明在工作中你得自我承担哪些费用等，以证明你对公司的价值，和表明你要求更高报酬是以你的工作表现为前提的。
但是如果对方不愿妥协，在你未得到肯定的工作答复之前，不要使雇主排除对你的考虑。
你可以问：‘你们决定雇用我了吗
如果答案是肯定的，报酬却使你不愿接受，你可以这样拒绝：谢谢你给我提供工作机会。
这个职位我很想的到，但是，工资比我想要的低，这是我无法接受这份工作的原因之一。
也许你会重新考虑，或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。
42、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助43、假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对
答：首先我会试着去跟供理商去谈，取得代理商的最低价格，然后把这类物料的海外价格，及国内供应商代理价格（与供理商谈定好的价格），作成一份正式的表格提供给销售部，让销售部去和客人沟通，如果是要价格低的话，我们会让客人考虑是否可以延迟交期，以达到满足的物料采购，及生产交货日期，如果客人选择价格高，交期准的话，我们就可以按客人的方式去做，这样一来可以保障自己的利益，而且还可能通过这样的方式，可以让公司不受亏损
44、采购人员日常工作的重点
答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书 管理等很多方面。
采购工作重点
适时适质适价购买公司所需物品.45、采购中怎样维护你的数据库
答：供应商和商品的相关信息要及时更新。
如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系 人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认46、采购的流程及相关的单据名称
答：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。
47、采购合同的主要因素是什么?答：数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核48、评价一个供应商应该具备的素质?答：提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
49、对于供应商的评估有哪些项目
答：A、一般经营状况 B、制造能力 C、技术能力 D、管理能力之绩效 E、品质能力。
50、你在做采购时的困惑
答：产品的价格,供应商到底还有多少利润?51、什么是采购5R管理
答：合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
