面试的时候怎么说自己的职业规划
如果可以面试你成功一、面试程序 的单位对面试过程计会有所不同，有的单位会非常正式，有的单位则相对比较随意，但一般来说，面试可以分为以下五个阶段： 第一阶段：准备阶段。
准备阶段主要是以一般性的社交话题进行交谈，例如主考会问类似“从宿舍到这里远不远”、“今天天气很好，是吗
”这样的问题，目的是使应聘人员能比较自然地进入面试情景之中，以便消除毕业生紧张的心情，建立一种和谐、友善的面试气氛。
毕业生这时就不需要详细地对所问问题进行一一解答，可利用这个机会熟悉面试环境和考官。
第二阶段：引入阶段。
社交性的话题结束后，毕业生的情绪逐渐稳定下来，开始进入第二阶段，这阶段主要围绕其履历情况提出问题，给应聘者一次真正发言的机会。
例如主考会问类似“请用简短的语言介绍一下你自己”、“在大学期间所学的主要课程有哪些”、“谈谈你在学期间最大的收获是什么”等问题。
毕业生在面试前就应对类似的问题进行准备，回答时要有针对性。
第三阶段：正题阶段。
进入面谈的实质性正题，主要是从广泛的话题来了解应聘人员不同侧面的心理特点、行为特征、能力素质等，因此，提问的范围也较广，主要是为了针对应聘者的特点获取评价信息，提问的方式也各有不同。
第四阶段：结束阶段。
主考在该问的问题都问完后，会问类似“我们的问题都问完了，请问你对我们有没有什么问题要问”这样的话题进入结束阶段，这时毕业生可提出一些自己想提问的问题，但不要问类似“请问你们在我们学校要招几个人”这样的问题，大部分单位都会回答你“不一定，要看毕业生的素质情况”，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
二、面试中可能被问到的问题 面试随单位和岗位的不同而有很大差别，没有固定的形式、问题和答案，这里所列的只是常见的一些问题和回答的要点，仅供毕业生参考。
（一）关于个人方面的问题 1、请介绍一下你自己 在面试前用人单位大多都看过了毕业生的自荐材料，一些基本情况都有所了解，所以在自我介绍时要简洁，突出你应聘该公司的动机和具备什么样的素质可以满足对方的要求。
2、你有什么优缺点 充分介绍你的优点，但最好少用形容词，而用能够反映你的优点的事实说话。
介绍缺点时可以从大学生普遍存在的弱点方面介绍，例如缺少社会经验。
但如果有不可隐瞒的缺陷，也不应该回避，比如曾经受过处分，应如实介绍，同时可以多谈一些现在的认识和后来改正的情况。
3、你是否有出国、考研究生等打算 很多毕业生在毕业时同时准备考研、就业和出国，先找单位，如果考研或出国成功就与单位解约。
从单位的角度来说，招聘毕业生需要时间和费用，而且签约了一位毕业生就等于放弃了其它，所以在签约前首先确认毕业生是否考了研究生或准备出国，毕业生应如实地表明态度，以免签约后产生纠纷。
（二）关于学业、经历方面的问题 1、你对自己的学习成绩满意吗 有的毕业生成绩比较好，这样的问题就很好回答，但对于那些成绩不太好的毕业生，可以表明自己的态度，并给予一个合适的理由，但不能找客观原因，如“老师教得不好”，显得你是推卸责任的人，同时最好突出一个自己好的方面，以免让人觉得你一无是处。
2、你如何评价你的大学生活 大学期间是职业生涯的准备期，可以强调你的学习、工作、生活态度及取得的成绩，以及大学生活对你的影响。
也可以简要提一些努力不够的地方。
3、你担任过什么职务或参加过什么活动 可以介绍一下你的实习、社会调查、社团活动、勤工俭学等方面的情况以及取得的成绩。
最好还能介绍你在这些活动中取得的实际工作经验对你今后工作的重要性，它能说明你是一个善于学习的人。
（三）关于单位方面的问题 1、你了解我们单位吗 只要毕业生提前做些准备，从多种途径收集用人单位的信息，这样的问题就比较容易回答，如果答非所问或张口结舌，场面可能会很尴尬。
2、你了解我们所招聘的岗位吗 毕业生针对这样的问题可以从岗位职责和对应聘者的要求两个方面谈起，很多毕业生在这样的问题面前手足无措，其实只要详细阅读单位的招聘信息就可以了。
3、你为什么应聘我们单位 毕业生可以从该单位在行业中的地位、自己的兴趣、能力和日后的发展前景等角度回答此问题。
4、你是否应聘过其它单位 一般的单位都能理解毕业生同时应聘几家单位的事实，可以如实地回答，但最好能说明自己选择的次序。
（四）关于职业方面的问题 1、你找工作最重要的考虑因素是什么 可以结合你正在应聘的工作，侧重谈你的兴趣、你对于取得事业上的成就的渴望、施展你的才能的可能性、未来的发展前景等方面来谈。
2、你认为你适合什么样的工作 结合你的长处或者专业背景回答，也许单位是结合未来的工作安排来提问，也许只是一般性地了解你对自己的评价，不要说不知道，也不要说什么都行。
3、你如何规划你个人的职业生涯 毕业生在求职前一定要对这样的问题有所考虑，并不仅仅是因为面试时可能被问到，对这个问题的思考有助于为个人树立目标。
（五）其它方面的问题 1、假设某种情况你会怎样做 比如你是秘书，准备了10个人的会议室但来了13个人开会你会如何处理等等。
2、知识性的问题 如果招聘岗位是技术性的岗位，在面试时很可能会问到与专业知识相关的问题，甚至直接出道题目让你解答。
3、你有什么问题需要提出 有的毕业生愿意就“你们在我们学校招几个人”、“你们单位对毕业生有哪些要求”、“什么时候给我们最终的答复”这样的问题进行提问，实际上很多单位在自己的招聘信息中已经对这些问题进行了详细的说明，如果提问只能表示你对招聘信息关注不够，可以就如果被公司录用可能会接受的培训、工作的主要职责等问题进行提问。
面试技巧——经典面试问题回答思路 面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况” 思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口” 问题六：“谈谈你的缺点” 思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
” 思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
” 问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
” 思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
” 问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作” 思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
” 问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
” 思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
” 问题十二：“我们为什么要录用你
” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
” 问题十三：“你能为我们做什么
” 思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
” 思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
” 问题十五：“你希望与什么样的上级共事
” 思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
” 问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
” 思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
＝＝＝＝＝＝＝ 名企面试最看中的七点关键能力 找到一份理想的工作是大学毕业生们最大的心愿，而进入那些知名的大企业更是广大毕业生的梦想。
如何应付这些企业的面试成为了毕业生们最为关注的话题。
这些名企的面试往往有一定的程序，绝非草草而就。
因此，一定要有所准备才能“百战不殆”。
而要在面试前得到有关信息，常常采用的有这样几个方法： 1.充分利用人际关系，与近年进入该企业工作的师兄师姐沟通，以预测面试题目的方向；2.查询该企业的资料，深入了解该企业的企业文化特点，联系当前情况，自己预测考题；3.利用网络资源，登录该企业网站，查询相关信息及面试题目。
从目前的情况来看，最普遍也最为有效的方式，仍然是向往届毕业生咨询相关信息。
面试题往往与各公司的企业文化和重点关注的东西有密切的关系，我们可以做出如下总结： *忠诚度：面临跳槽，企业往往会看重应聘学生对忠诚度的看法。
尤其是一些国有大型企业，更为重视员工的忠诚度。
在近日康佳集团的招聘中，面试官就提出了“请分析职业技能和忠诚度哪个对企业更重要”的问题。
*实践能力：在注重学生学习成绩的同时，相当多的企业非常重视应聘者的实践经历。
例如通用电气（中国）有限公司（GE）就表示他们要招聘的绝不是简单的“学习机器”，在校期间实习、兼职、家教的经验都是积累社会经验的好机会，这都应该受到企业的重视。
*团队协作精神：经营规模宏大的名企往往非常重视员工的团队协作精神。
例如联想集团人力资源部的有关负责人就表示，该公司尤其欢迎具有团队协作精神的应聘者。
*创新精神：对于大型企业来说，离开了不断的创新，就等于失去了生命力，因此应聘者是否具有创新精神也是重点要考查的。
如联想集团在面试中就十分重视应聘者的创新精神和能力。
*对企业文化的认可程度：企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。
例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。
通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。
*人际交往能力和良好的沟通能力：如SONY把人际沟通能力作为重点考核内容，而毕博管理咨询有限公司人力资源部的经理则透露，毕博在招聘过程中非常重视学生的沟通技巧，因为作为未来的咨询师，应聘者一定要具有与客户沟通、协调的能力。
*对新知识新能力的求知态度和学习能力：一位企业负责人表示，应届毕业生往往不具备直接进行业务操作的能力，基本上都要经过系统的培训，所以学习能力和求知欲应该是重点考查的内容。
很多企业都坚持这一原则。
通用电气的公关总监表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统的培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。
此外，UT斯达康、欧莱雅、安永……都表示是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲是企业十分重视的。
祝你成功
1911年，清华大学定《周易》中的名句为其校训，后来缩成八字校训，那就是什么
求告知，多
郭老师很权威，但是这个节目毕竟不是《青歌赛》，也有一定的娱乐性。
什么叫最有才，洛阳姑娘的《回家》确实唱的不错，可是前面被淘汰的那个唱歌的青涩的小姑娘的歌唱得还是可以的，应该给个鼓励，即使是淘汰也应该客气点。
相信电视机前面的观众大多也是我的观点。
请郭老师以后在以后评判中人性化一点，少点“权威”，少点“霸气”。
郭老师评的不错，很有主观，有立场，《你最有才》这个节目给我们老百姓带来了很多的乐趣，只是要说一点的是，上台的大多是普通老百姓，没有专业，只有勇气，所以我觉得郭老师最好是只用术语点评，不要说别的，开玩笑不是你的特长，容易伤人，既然你唱的是黑脸，就把它唱好，我们支持你郭晓冬老师，没有他俩可以，但是没了你，就没有了公平
马克思主义
经典面试问题回答思路面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
对应聘者而言，了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。
本文对面试中经常出现的一些典型问题进行了整理，并给出相应的回答思路和参考答案。
读者无需过分关注分析的细节，关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式，达到“活学活用”。
问题一：“请你自我介绍一下”思路： 1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二：“谈谈你的家庭情况”思路: 1、 况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 简单地罗列家庭人口。
3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。
4、 宜强调父母对自己教育的重视。
5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。
6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。
7、 宜强调自己对家庭的责任感。
问题三：“你有什么业余爱好
”思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。
2、 最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。
5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
问题四：“你最崇拜谁
”思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。
2、 不宜说自己谁都不崇拜。
3、 不宜说崇拜自己。
4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。
5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。
6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。
7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
问题五：“你的座右铭是什么
”思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。
2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。
3、不宜说那些太抽象的座右铭。
4、不宜说太长的座右铭。
5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。
6、 参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点”思路： 1、不宜说自己没缺点。
2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。
3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。
4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。
5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。
问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路： 1、 不宜说自己没有失败的经历。
2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。
3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历， 4、 所谈经历的结果应是失败的。
5、 宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。
6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。
7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。
问题八：“你为什么选择我们公司
”思路： 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。
2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。
3、 参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。
”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难
”思路： 1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。
2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。
”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路： 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法， 2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办
”思路： 1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。
” 2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。
”问题十二：“我们为什么要录用你
”思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。
2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。
3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ，完全能胜任这份工作。
我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁
”问题十三：“你能为我们做什么
”思路： 1、 基本原则上“投其所好”。
2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。
3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。
问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
”思路： 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。
2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。
3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。
我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。
但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。
请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。
”问题十五：“你希望与什么样的上级共事
”思路： 1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。
2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。
3、 如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么
”思路： 1、 最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。
2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。
3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。
4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。
5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。
6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。
7、如“我离职是因为这家公司倒闭。
我在公司工作了三年多，有较深的感情。
从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。
到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。
” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
========销售经理：从平凡到卓越的五项修炼《孙子兵法》云：“将者，智、信、仁、勇、严也”。
意思是说，在对外用兵时，若欲败敌制胜，则统率三军的将领必须要具备智慧、威信、仁爱、勇敢、严明，这五种素养。
在当今的企业里，平凡的销售经理比比皆是，而卓越的销售经理则如凤毛麟角般难得一见。
如何从平凡走向卓越
应该是诸多销售经理所共同关注的问题。
其实，《孙子兵法》中的一些思想在现代企业管理中，仍然可以被借鉴和运用。
因此，要想成为一位卓越的销售经理，其本身也需要在智、信、仁、勇、严，这五项职业素养上加以修炼，才足以使自己和自己所率领的团队最终从平凡走向卓越。
第一项：【智】的修炼智，就是要有智慧。
什么叫做智慧
对于率领销售大军，驰骋在一线市场上的销售经理来说，智慧主要包括两层含义：一是要有知识。
这里的知识包含专业性知识和复合性知识两大类。
专业性知识，是指销售经理对所从事行业的了解与认知。
如果你是消费品领域的销售经理，你就要通晓与本行业相关的宏观与微观方面的知识。
如果你做工业品的销售管理，也同样要了解工业品的相关知识。
例如，在宏观方面，你需要了解行业的市场现状、市场规模、发展趋势等等。
在微观领域，你要掌握市场营销学的基本原理与方法，学会用SWOT分析你所在公司、团队或所经营产品的优势、劣势、机会、问题，并科学客观地制定出相应的策略以及解决办法。
复合性知识，是指专业性知识之外的，与销售本身并无直接联系的一种综合、系统性知识。
对于销售经理来说，复合性知识主要是指开发（或学习）、交换、复制和管理的能力，这四种知识是在任何企业工作的销售经理都需要的能力。
例如，销售经理开发出一种新型的市场运作方法（如深度分销），通过交换（与销售人员及公司决策层的资讯交流、观念沟通）并实施，然后成功地复制此方法，在应用的过程中通过有效的管理（人事）而使销售团队产生更大的绩效。
由于每一个行业所需要的知识不同，那么，你若想成为一位卓越的销售经理，就必须了解在自己所从事的行业里，需要哪些知识，然后就不断地去充实，成为你那个行业的专家。
智的第二层含义，是要有判断力，要深入细节、追根究底。
这是成为卓越销售经理的一个非常重要的素质。
在工作中，我们常遇见的一种现象就是：有些销售经理的知识的确很渊博，可一旦碰到判断事情时就很不客观、不全面、不准确。
为什么没有判断力
就是没有深入细节。
判断力不是魄力或者聪不聪明的问题，而是有没有深入细节，有没有追根究底。
要成为一个卓越的销售经理，一定要养成习惯，即无论碰到什么事，都要连续问五个问题。
例如，销售代表小王这一段时期的销售量很低，销售经理就问他第一个问题：销量为什么这么低
小王回答：客户的订货量下降了。
这时，销售经理的第二问题就是：客户的订货量为什么会下降
小王可能会说：客户觉得我们产品的售价太高了。
接下来，销售经理问到第三个问题：客户为什么会觉得我们产品的价格高呢
这样，一个一个问题地问，一直问下去，销售经理就会找到小王销量低的原因是：竞品正在面向小王所负责的分销渠道开展低价促销。
销售经理如果面对每一件事情时，都用这种分析方法，就会慢慢地了解那些细节，然后追根究底，从而形成敏锐的判断力。
所以，销售经理培养自己充足的智慧和足以判断的能力，就完成了走向卓越的第一项修炼——智的修炼。
第二项：【信】的修炼成为卓越销售经理的第二项修炼是“信”的修炼。
“信”的第一层含义是指：身为销售经理要守信。
守信就是要信守承诺，而一旦承诺了的事就是大事。
笔者有一位朋友，以前在一家外企做销售经理，后来开了一个饮料经销公司，自己做起了老板。
他每次请我们这些朋友吃饭、喝茶的时候，如果有一个人没有来，他就很生气，即使那只是一些休闲的场合。
因为有些人临时有别的事情需要处理，因而没办法参加。
事先答应而没来参加的人也许认为，只是一个聚会罢了，没什么重要的，也就没有特别通知。
一般人遇到这样的事，大多等不到来人也就算了，但是我这位朋友一定会很生气。
我们也经常劝他，告诉他这只不过是一件小事，用不着这么生气。
而他却告诉我们一个观念：世上没有大事、小事，也没有所谓的重要或不重要的事。
你承诺别人的事，就是大事。
你答应你的爱人回家吃饭，那就是大事，任何承诺过的事如果没办法做到，就要打电话告诉人家我没办法做到。
正如朋友所说，事无大小，只要是承诺别人的事就是大事。
“人无信而不立
”作为销售经理则更应守信。
百事可乐公司对这一点尤为重视，在业务培训中，每一次都会反复强调：“不要轻易承诺你的客户，只要承诺了客户的事情就必须要做到。
”做一个卓越的销售经理，一定要有守信的素质——因为承诺的事就是大事。
“信”的第二层含义就是要使下属信服。
就是要换位思考、感同身受。
销售经理在销售团队中的地位很高、权力很大，所以他处理事情就会比较顺利。
有的销售经理常常因此会觉得很多事情下属怎么都做不好，但他没想到，这是因为手下的人没有他那么多资源，打电话不像他那么有效，事情做得自然不到位。
所以，如果身为销售经理不能与下属易地而处，感同身受，而总是不断的指责下属的话，将很难使人信服。
因此，卓越销售经理的第二修炼就是要守信用还要让你的部属信服。
第三项：【仁】的修炼成为卓越销售经理的第三个条件就是要“仁慈”。
因为世界上只有一种人，那就是需要关心的人。
每一个人都需要别人的关心，尤其是在高强度、高压力之下鏖战沙场的销售大军，更是渴望得到主管的体恤。
而一个销售经理是不是仁慈，那就是看他有没有很关心他的部属。
身为销售经理，如何去关心你的部属呢
我想，一是工作上的关心，二是生活上的关心。
例如，销售代表在工作中遇到某些难题时，销售经理要和他们一同找原因，不遗余力地去帮助他们解决问题。
员工过生日时，销售经理要别忘了送个礼物表示祝贺。
逢年过节时发个短信，打个电话向员工问候一下。
员工的家人有了什么困难，要在你的能力范畴之内，尽可能给予他们无私的帮助……销售经理修炼“仁”的真正意义就是要做到和员工之间真正的产生了解。
你要了解他们想要什么
他们的需要有没有得到满足
你怎样才能满足他们这些需要
这些问题你都要去思考，若想得到完整的答案，你就必须去了解你的员工，去关心你的员工。
有一些经理、总监级别的高级销售经理往往给员工一种高高在上的感觉，经常不与基层销售人员沟通，甚至连一些销售代表的名字都叫不出来。
试想一下，当经理连员工的名字都叫不出来，或者也不知道他们在哪个岗位负责什么工作的话，那么怎么可能有人会替你卖命呢
第四项：【勇】的修炼“勇”在这里是指身先士卒、勇于负责。
在战场上，将领的意志与行为是部属效仿的标准。
因此，当战争到了最紧要的关头，将领身先士卒常常会产生很强的激励效果。
在现代的销售管理中，即使只是平常的业务运作，主管人员也必须起带头作用。
常言道：火车跑得快，全凭车头带
作为销售经理，如果你没有办法身先士卒，手下的人又如何能够全力以赴呢
因此，遇到棘手的难题你要抢着冲上去。
碰上强大的竞争对手，你要冲杀在前。
同时，作为销售经理你除了要身先士卒之外，更要勇敢地负起成败的责任。
看过电影《泰坦尼克号》的朋友们大概还会记得男女主人公那生死与共的悲情场景。
然而，在影片中，船上的乐手指挥和乐队成员演奏到最后沉船的那一幕却更加感人备至。
乐队们在生命遭遇威胁的时刻，仍然坚持他们的演奏，用美妙的音乐安抚船上人们恐怖绝望的心情。
在《泰坦尼克号》中，乐队是负责的，因为替人们驱走恐惧是他们的责任；船长是负责的，因为船的安危是他的责任，所以流传下来这么美丽动人的故事。
综上，对于销售经理来说“勇”的另一个意义就是负责。
卓越的销售经理一定是一个身先士卒，负责到底，而不是一出了问题的时候就把过错通通推给别人的人。
第五项：【严】的修炼“严”有两层含义，第一是对人要赏罚分明。
销售经理要向员工明确：在什么情况下会受到奖励，哪些情况下会受到处罚。
然后，坚决做好评估与执行工作。
譬如，每月销售业绩第一名的员工会受到奖励，连续三个月销量最差的员工就会被受到处罚等等。
奖励不仅会有肯定部属功劳的作用，如果运用得法更可以起到安定整个销售团队的作用。
反过来，对失职部属的处罚也很重要。
例如，《三国演义》中诸葛亮挥泪斩马谡的故事，就是一个主将惩罚部属极其严明的例子。
虽然历史上对诸葛亮泣斩马谡的评价不一，但他之所以被公认为是杰出的军事家，就是因为他能真正贯彻赏罚分明的立场。
在现代企业管理中，处罚有时远比奖励还困难，尤其是销售经理对自己器重的人，或难得的人才，施以严厉的处罚是非常困难的。
所以，销售经理在工作中要注意：有奖励，就要有处罚，赏罚一定要分明，激励与约束要并存，只有这样才会提升销售团队的士气，向预期的目标行进。
“严”的第二层含义，就是对事要贯彻始终，要养成对事情贯彻始终的习惯。
严不是刻薄地对待别人，不是一天到晚把部属叫来大骂一通%A
九层之台。
指的是什么动物
传德的内容可谓博大精深，涉及到社会生活的各个领域。
归纳起来，笔者认为可以分为“修身“齐家”、“治国”三个方面。
“修身”，是指通过修养使个人具备美德。
儒家经典《大学，圣经》中说：“身修而后家齐，家齐而后国治。
”修身的目的是为了齐家、治国，修身的标准是个人达到较高的美德素养。
个人美德主要包括：志向高远，诚实守信，刚正不阿，自强不息，重德贵义，律己修身等。
“齐家”，是指家庭应具备的美德。
家庭是社会的基本细胞，“家和万事兴”。
家庭美德主要包括：尊老爱幼，男女平等，夫妻和睦，兄友弟恭，勤俭持家，邻里团结等。
“治国”，是指处世应具备的美德。
治国，用今天的话说，就是为人处世之道。
处世美德包括职业美德、公共美德等，主要内容有：精忠报国，勤政爱民，秉公执法，见义勇为，助人为乐，讲求公正，礼貌谦让，公平交易，尊师重教，勤劳敬业，救扶伤等。
参考资料：中国的传统美德是：勤俭节约、尊敬师长、孝顺父母等等这些从5000年之前就开始流传，有不少先人的故事（姑且称为故事吧，我想不出一用什么来称呼）被传为佳话。
反观现今的社会——人与人之间的关系日渐疏离，变得淡薄、冷漠，这些奠基在利益上的人际关系，缺乏彼此的互谅关怀，完全没有温情可言；而家庭不和、子女忤逆而引发的伦常悲剧，差不多每天也可在报纸上读到，在新闻报导中看到——儿女一朝飞黄腾达后，便把父母置之不理，任由父母餐风露宿的事已屡见不鲜；人们的浮夸作风，自以为是、吊儿郎当的处世态度随处可见，这的确是现今社会的一大哀歌。
“千里之堤，溃于蚁穴”，这些社会弊病只会越来越多，越积越深，终到了积重难返的地步，会发生什么事情呢
我们固不能想象，也不敢想象。
我认为，中国传统美德是医治社会弊病的灵丹妙药。
在这个世代，是有重新提倡其价值的必要，廓清社会歪风，为年青的新一代培养优良的品行、淳朴大方的风度，重见我国道德文化的光芒。
中华传统美德格言爱国1．以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。
——《管子·牧民》2．临患不忘国，忠也。
——《左传·昭公元年》3．长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。
——屈原《离骚》4．苟利国家，不求富贵。
——《礼记·儒行》5．捐躯赴国难，视忽如归。
——曹植《白马篇》6．烈士之爱国也如家。
——葛洪《抱朴子·外篇·广譬》烈士：有抱负．有作为的人。
7．先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。
——范仲淹《岳阳楼记》8．位卑未敢忘忧国。
——－陆游《病起书怀》9．王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。
——陆游《示儿》10．人生自古谁无，留取丹心照汗青。
——文天祥《过零丁洋》11．精忠报国。
——《宋史·岳飞列传》12．天下兴亡，匹夫有责。
——麦孟华《论中国之存亡决定于今日》明志13．朝闻道，夕可矣。
——《论语·里仁》14．士志于道，而耻恶衣恶食者，未足与议也。
——《论语·里仁》15．士不可以不弘毅，任重而道远。
——《论语·秦伯》16．志不强者智不达。
——《墨子·修身》17．燕雀安知鸿鹄之志哉!——《史记·陈涉世家》18．志当存高远。
——诸葛亮《诫外生书》19．非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
——诸葛亮《诫子书》20．有志者事竟成。
——《后汉书·耿弇列传》21．志小则易足，易足则无由进。
——张载《经学理窟·学大原下》22．古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
——苏轼《晁错论》23．有志不在年高，无志空长百岁。
——石成金《传家宝·俗谚牧民》持节24．三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
——《论语·子罕》25．岁寒，然后知松柏之后凋也。
——《论语·子罕》26．志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。
——《论语·卫灵公》27．不降其志，不辱其身。
——《论语·微子》28．富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
——《孟子·滕文公下》29．穷则独善其身，达则兼善天下。
——《孟子·尽心上》30．人固有一，或重于泰山，或轻于鸿毛。
——司马迁《报任安书》31．不为穷变节，不为贱易志。
——桓宽《盐铁论·地广》32．宁可玉碎，不能瓦全。
——《北齐书·元景安列传》33．疾风知劲草，板荡识诚臣。
——李世民《赐萧瑀》34．出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
——周敦颐《爱莲说》35．时穷节乃见，一一垂丹青。
——文天祥《正气歌》36．名节重泰山，利欲轻鸿毛。
——于谦《无题》37．粉身碎骨浑不怕，留得清白在人间。
——于谦《石灰吟》38．咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。
——郑燮（xiè）《题画·竹石》自强39．天行健，君子以自强不息。
——《周易·乾·象》40．胜人者有力，自胜者强。
——《老子》第三十三章41．不怨天，不尤人。
——《论语·宪问》42．天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
——《孟子·告子下》43．生于忧患而于安乐。
——《孟子·告子下》44．路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
——屈原《离骚》45．以修身自强，则名配尧禹。
——《荀子·修身》46．能胜强敌者，先自胜者也。
——《商君书·画策》47．老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。
——曹操《龟虽寿》48．莫道桑榆晚，为霞尚满天。
——刘禹锡《酬乐天咏老见示》49．眼前多少难甘事，自古男儿当自强。
——李咸用《送人》50．生当作人杰，亦为鬼雄。
——李清照《乌江》51．百尺竿头，更进一步。
——朱熹《答巩仲至》诚信52．修辞立其诚。
——《周易·乾·文言》言语应该建立在诚信的基础上。
53．不精不诚，不能动人。
——《庄子·鱼父》54．失信不立。
——《左传·襄公二十二年》55．轻诺必寡信。
——《老子》第63章轻易向别人承诺的人一定很少讲信用。
56．吾日三省吾身：为人谋而不忠乎
与朋友交而不信乎
传不习乎
——《论语·学而》57．与朋友交，言而有信。
——《论语·学而》58．人而无信，不知其可也。
——《论语·为政》可：可以立身处世。
59．民无信不立。
——《论语·颜渊》60．言必信，行必果。
——《论语·子路》果：果断61．一诺千金。
——《史记·季布栾布列传》知耻62．记己有耻。
——《论语·子路》用羞耻之心来约束自己的行为。
63．无羞恶之心，非人也。
——《孟子·公孙丑上》64．人必自侮，然后人侮之。
——《孟子·离娄上》人一定是先有自取其辱的行为，别人才会侮辱他。
65．人不可以无耻，无耻之耻，无耻矣。
——《孟子·尽心上》：不知羞耻的那种羞耻，才真的是不知羞耻啊
66．知耻近乎勇。
——《礼记·中庸》67．人必其自爱也，而后人爱诸；人必其自敬也，而后人敬诸。
——杨雄《法言·君子》68．人有耻，则能有所不为。
——朱熹《朱子语类》倦十三69．五刑不如一耻。
——吕坤《呻吟语·治道》70．士皆知有耻，则国家永无耻矣。
——龚自珍《明良论二》改过71．见善则迁（学习），有过则改。
——《周易·益·象》72．改过不吝。
——《尚书·仲虺（huǐ）之诰》73．与人不求备，检身若不及。
——《尚书·伊训》74．人孰无过
过而能改，善莫大焉。
——《左传·宣公二年》75．过而不改，是谓过矣。
——《论语·卫灵公》：有了错误而不改正，这便真叫错误了。
76．以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。
——《旧唐书·魏征列传》77．言者无罪，闻者足戒。
——白居易《与元九书》78．过而不能知，是不智也；知而不能改，是不勇也。
——李觏《易论第九》79．闻过则喜，知过不讳，改过不惮。
——陆九渊《与傅全美》80．有则改之，无则加勉。
——朱熹《四书章句集注·卷一》81．不贵于无过，而贵于能改过。
——王守仁《改过》82．秦恶闻其过而亡，汉好谋能听而兴。
——薛瑄《读书录》卷十83．改身之过，迁（发扬）身之善，谓之“修身”。
——颜元《颜习斋先生言行录》84．忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。
——《增广贤文》厚仁85．惟仁者能好人，能恶人。
——《论语·里仁》只有仁者才知道怎么爱人，怎么恨人。
86．人而不仁，如礼何
人而不仁，如乐何
——《论语·八佾（yì）》87．仁者寿。
——《论语·雍也》88．仁者无敌。
——《孟子·梁惠王上》89．己所不欲，勿施于人。
——《论语·颜渊》90．宽则得众。
——《论语·阳货》91．老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。
——《孟子·梁惠王上》92．君子莫大乎与人为善。
——《孟子·公孙丑上》君子最高得德行就是同别人一道行善。
93．爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。
——《孟子·离娄下》94．与人善言，暖于布帛；伤人以言，深于矛戟。
——《荀子·荣辱》95．不蔽人之善，不言人之恶。
——《战国策·魏策》96．爱之不以道，适所以害之也。
——《资治通鉴》卷九十六爱他的方式如果不正确，恰恰是害了他。
97．以爱己之心爱人，则尽仁。
——张载《正蒙·中正》98．民，吾同胞；物，吾与也。
——张载《正蒙·乾称》贵和99．二人同心，其利断金。
——《周易·系辞上》100．亲仁善邻，国之宝也。
——《左传·隐公六年》101．礼之用，和为贵。
——《论语·学而》102．君子和而不同，小人同而不和。
——《论语·子路》君子与人和谐相处，却有自己的主见；小人容易苟同别人，却不能与人和平共处。
103．君子和而不流。
（流：盲从）——《礼记·中庸》104．乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。
——《孟子·梁惠王下》105．天时不如地利，地利不如人和。
——《孟子·公孙丑下》106．千人同心，则得千人力；万人异心，则无一人之用。
——《淮南子·兵略训》107．单者易折，众则难摧。
——崔鸿《三十国春秋·西秦录》108．和以处众，宽以接下，恕以待人，君子人也。
——林逋《省心录》109．有朋自远方来，不亦乐乎
——《论语·学而》110．君子成人之美，不成人之恶。
——《论语·颜渊》111．君子之交淡若水，小人之交甘若醴。
君子淡以亲，小人甘以绝。
（纯洁的友谊不带任何功利色彩，就像水一样清澈透明。
）——《庄子·山木》敦亲112．哀哀父母，生我劬劳。
——《诗经·小雅·蓼莪》113．事父母，能竭其力。
——《论语·学而》114．父慈而教。
——《左传·昭公二十六年》115．爱亲者，不敢恶于人；敬亲者，不敢慢于人。
——《孝经·天子》116．孝在于质实，不在于饰貌。
——桓宽《盐铁论·孝养》117．谁言寸草心，报得三春晖。
——孟郊《游子吟》118．夫妇和而后家道成。
——《幼学琼林·夫妇》119．兄弟敦和睦，朋友笃诚信。
——陈子昂《座右铭》120．父不慈则子不孝。
——颜之推《颜氏家训·治家》121．家必自毁，而后人毁之。
——《孟子·离娄上》122．贫贱之交不可忘，糟糠之妻不下堂。
——《后汉书·宋弘列传》重义123．多行不义必自毙。
——《左传·隐公元年》124．义以生利，利以丰民。
——《国语·晋语》125．见利思义。
——《论语·宪问》126．见得思义。
——《论语·季氏》127．义，志以天下为芬。
——《墨子·经说上》：义，就是立志把天下的事作为自己分内的事。
128．非其有而取之，非义也。
——《孟子·尽心上》129．生亦我所欲也，义亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取义者也。
——《孟子·告子上》130．先义而后利者荣，先利而后义者辱。
——《荀子·荣辱》131．临难毋苟免。
——《礼记·曲礼上》：在灾难与危险面前，不要苟且偷生而失去做人的气节。
132．义之法在正我，不在正人。
——董仲舒《春秋繁露·仁义法》133．义者，心之养也；利者，体之养也。
——董仲舒《春秋繁露·身之养重于义》134．君子义以为质，得义则重，失义则轻，由义为荣，背义为辱。
——陆九渊《与郭邦逸》尚勇135．视如归。
——《管子·小匡》136．率义之为勇。
——《左传·哀公十六年》137．见义不为，无勇也。
——《论语·为政》138．仁者必有勇，勇者不必有仁。
——《论语·宪问》139．仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。
——《论语·宪问》140．义之所在，不倾于权，不顾其利。
——《荀子·荣辱》141．知而好问者圣，勇而好问者胜。
——《文字·自然》142．不入虎穴，不得虎子。
——《后汉书·班超列传》143．小勇，血气所为；大勇，义理所发。
—朱熹《四书章句集注·卷二》144．初生之犊不惧虎。
——罗贯中《三国演义》第74回好学145．学而时习之，不亦说乎
——《论语·学而》146．学而不思则罔，思而不学则殆。
——《论语·为政》147．学而不厌，诲人不倦。
——《论语·述而》148．敏而好学，不耻下问。
——《论语·公冶长》149．笃信好学，守善道。
——《论语·泰伯》150．吾尝终日不食，终夜不寝，以思，无益，不如学也。
——《论语·卫灵公》151．博学而笃志，切问而近思。
——《论语·子张》：广博地学习以坚定自己的意志，恳切的提问并且联系实际进行思考。
152．博学而详说之，将以反说约也。
——《孟子·离娄下》153．尽信《书》，则不如无《书》。
——《孟子·尽心下》154．学至乎没而后止。
——《荀子·劝学》：学习到生命的最后一刻才算中止。
155．玉不琢，不成器；人不学，不知道。
——《礼记·学记》156．博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
——《礼记·中庸》157．三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。
——《论语·述而》158．见贤思齐焉，见不贤而内自省也。
——《论语·里仁》159．善学者，假人之长以补其短。
——《吕氏春秋·用众》160．读书破万卷，下笔如有神。
——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》161．行成于思，毁于随。
——韩愈《进学解》：德行由于深思而有所成就，因随声附和而毁掉。
162．圣人无常师。
——韩愈《师说》163．学贵得师，亦贵得友。
——唐甄《潜书·讲学》164．少壮不努力，老大徒伤悲。
——汉乐府古辞《长歌行》165．盛年不重来，一日难再晨。
及时当勉励，岁月不待人。
——陶渊明《杂诗八首》之一166．莫等闲，白了少年头，空悲切。
——岳飞《满江红·写怀》167．少年易老学难成，一寸光阴不可轻。
——朱熹《劝学》168．明日复明日，明日何其多
我生待明日，万事成蹉跎。
——文嘉《明日歌》审势169．知人者智，自知者明。
——《老子》的33章170．知足不辱，知止不殆。
——《老子》第44章：知道满足就不会受到屈辱，知道适可而止就不会有危险。
171．祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
——《老子》第58章172．合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。
——《老子》第64章173．圣人择可言而后言，择可行而后行。
——《管子·形势解》174．三思而后行。
——《论语·公冶长》175．欲速则不达，见小利则大事不成。
——《论语·子路》如果贪求小利，就不能成就大事。
（后句）176．人无远虑，必有近忧。
——《论语·卫灵公》177．不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
——《荀子·劝学》178．千丈之堤，以蝼蚁之穴溃。
——《韩非子·喻老》179．亡羊而补牢，未为迟也。
——《战国策·楚策》180．差若毫厘，谬以千里。
——《礼记·经解》181．凡事预则立，不预则废。
——《礼记·中庸》：凡事如果能预先充分准备就会成功，否则就会失败。
182．惟有道者能备患于未形也。
——《管子·牧民》：只有有远见的人才能够在祸患没有形成的时候就预防它。
83．居安思危，思则有备，有备无患。
——《左传·襄公十一年》184．前事之不忘，后事之师。
——《战国策·赵策》185．前车覆，后车诫。
——《汉书·贾谊传》186．傲不可长，欲不可纵，志不可满，乐不可极。
——《礼记·曲礼上》：骄傲不可滋长，欲望不可以放纵，不能让自己志得意满，不应该使自己乐到极端。
187．善不可谓小而无益，不善不可谓小而无伤。
——贾谊《新书·审微》188．运筹策帷帐之中，决胜于千里之外。
——《史记·高祖本纪》189．勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
——《三国志·蜀书·先住传》190．乐不可极，极乐成哀；欲不可纵，纵欲成灾。
——吴兢《贞观政要·刑法》191．夫祸患常积于忽微，而智勇多困于所溺。
——《新五代史·伶官传序》求新192．终日乾乾，与时偕行。
——《周易·乾·文言》：一天到晚谨慎做事，自强不息，和日月一起运转，永不停止。
193．日新之谓盛德。
——《周易·系辞上》：每天都有新的变化才是大德。
194．穷则变，变则通，通则久。
——《周易·系辞下》195．苟日新，日日新，又日新。
——《礼记·大学》：如果能每天除旧更新，就要天天除旧更新，不间断地更新又更新。
196．天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。
（担心）——《宋史·王安石列传》197．德贵日新。
——康有为《论语注》卷九198．惟进取也故日新。
——梁启超《少年中国说》199．青，取之于蓝而青于蓝。
——《荀子·劝学》200．君子之学必日新，日新者日进也。
不日新者必日退，未有不进而不退者。
——程颢．程颐《二程集·河南程氏遗书》201．为学须觉今是而昨非，日改月化，便是长进。
——朱熹《朱子语类》卷八202．欲穷千里目，更上一层楼。
——王之涣《登鹳鹊楼》203．沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
——刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》勤俭204．君子以俭德辟难。
——《周易·否》205．克勤于邦，克俭于家。
——《尚书·大禹谟》206．俭，德之共也；侈，恶之大也。
——《左传·庄公二十四年》207．民生在勤，勤则不匮。
——《左传·宣公十二年》208．俭节则昌，淫佚则亡。
——《墨子·辞过》209．锄禾日当午，汗滴禾下土。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
——李绅《悯农》210．历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。
——李商隐《咏史》211．忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。
——《新五代史·伶官传序》212．由俭入奢易，由奢入俭难。
——司马光《训俭示康》213．取之有度，用之有节，则常足。
——《资治通鉴》卷二百三十四214．惟俭可以助廉，惟恕可以成德。
——《宋史·范纯仁列传》215．一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
——朱柏庐《治家格言》奉公216．以公灭私，民其允怀。
——《尚书·周官》：以公心灭私情，民众才会心悦诚服。
217．大义灭亲。
——《左传·隐公四年》218．公家之利，知无不为，忠也。
——《左传·僖公九年》219．其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——《论语·子路》220．上有好者，下必有甚焉者矣。
——《孟子·滕文公上》221．刑过不避大臣，赏善不遗匹夫。
——《韩非子·有度》：惩罚有罪过的人，即使大臣也不能放过；赏赐做好事的人，即使平民百姓也不能漏掉。
222．公生明，偏生暗。
——《荀子·不苟》：公正就政治清明，偏私则政治黑暗。
223．大道之行也，天下为公。
——《礼记·礼运》：在圣人治理的时代，天下是公有的。
224．国尔忘家，公尔忘私，利不苟就，害不苟去，惟义所在。
——贾谊《新书·阶级》225．衡之于左右，无私轻重，故可以为平；绳之于内外，无私曲直，故可以为正。
——《淮南子·主术训》：考察左右的人，任用没有偏私，才可以算作公平；监督朝廷内外，判别是非没有偏颇，才可以算作正直。
226．治国有常，而利民为本。
——《淮南子·泛论训》227．公正无私，一言而万民齐。
——《淮南子·修务训》228．奉公如法则上下平。
——《史记·廉颇蔺相如列传》229．不别亲疏，不殊贵贱，一断于法。
——《史记·太史公自序》230．临官莫如平，临财莫如廉。
——刘向《说苑·正理》231．圣人不敢以亲戚之恩而废刑罚，不敢以怨仇之忿而废庆赏。
——徐干《中论·赏罚》232．鞠躬尽瘁，而后已。
——诸葛亮《后出师表》233．有公心必有公道，有公道必有公制。
——傅玄《傅子·通志》234．发号施令，在乎必行；赏德罚罪，在乎不滥。
——包拯《论星变》235．有功则赏，有罪则刑。
——司马光《进修心治国要札子状》236．惟公则生明，惟廉则生威。
——石成金《传家宝·绅瑜》237．人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。
——刘鹗《老残游记》第九回务实238．知之为知之，不知为不知，是知也。
——《论语·为政》239．君子耻其言而过其行。
——《论语·宪问》君子以说的多．做得少为耻。
240．士虽有学，而行为本焉。
——《墨子·修身》：读书人虽然有学问，但是亲身实践才是根本。
241．道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。
——《荀子·修身》：路程虽近，不走就达不到目的地；事情虽小，不做就成功不了。
242．善言古者必有节于今，善言天者必有证于人。
——《荀子·性恶》243．谨于言而慎于行。
——《礼记·缁衣》244．君子强学而力行。
——杨雄《法言·修身》245．实事求是。
——《汉书·河间献王刘德传》246．百闻不如一见。
——《汉书·赵冲国传》247．临渊羡鱼，不如退而结网。
——《汉书·董仲舒传》248．事莫明于有效，论莫定于有证。
——王充《论衡·薄葬》249．名必有实，事必有功。
——荀悦《申鉴·俗嫌》250．操千曲而后晓声，观千剑而后识器。
——刘勰《文心雕龙·知音》251．古人学问无遗力，少壮工夫老始成。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
——陆游《冬夜读书示子聿》补充：252．非我而当者，吾师也；是我而当者，吾友也；谄谀我者，吾贼也。
——《荀子·修身》253．己欲立而立人，己欲达而达人。
——《论语·雍也》：自己要站得住脚，也要设法让别人站得住脚；自己要事事行得通，也要设法让别人事事行得通。
254．君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
——《荀子·非相》
马上要去移动面试（通信类）,公司会问什么问题啊，需要准备什么
哥们，我曾经也参加过移动的校园招聘，包括联通电信。
运营商面试不问技术问题，即使问了，也是很简单的，你是学通信的，这还需要担心
面试就看你的整体形象以及交流能力，以及工作意愿强烈以及态度端正，其实楼下对面试的注意事项回答的很全面，可作为参考，虽然是复制的。
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但是我觉得有个问题你在面试的时候可以主动（或者面试官问到这方面问题）向面试官说明：你为什么选择移动，而不去电信联通，或者设备商华为中兴，这个问题回答从两个方面：技术方面和自己未来发展方向和移动公司发展方向吻合，为什么这样回答，首先，技术层面回答说明你专业不错，其次，从未来规划自己发展的角度回答，同时结合移动公司发展，说明你这个人几个特点：1愿意来移动工作 2有规划，有想法3 说明你是一个有准备的人，并不是滥竽充数，来拿offer最后不来的人，希望对后辈有帮助，同时有一点，移动（国企嘛）喜欢招邮电类学校学生以及名牌学校的，学校和获奖情况也很重要，纯手打
