医药代表开场白要具体一点
开场白的技巧 ◆引起注意 通过的开场白，医生的心里会想：有这个效果吗
好像以前没有听说过。
如果能让医生在心里想这件事情，说明引起了医生的兴趣，那么医药代表已取得了第一步成功。
◆发生兴趣 让医生发生兴趣，即通过你的询问，通过你与医生的交谈，医生会想：我正想改处方了，听起来好像这类药很适合。
如果说能达到这一层次，医药代表又向成功迈进了一大步。
◆产生联想 如果医生通过你的介绍能产生联想：如果我的第十二床病人能用上你这个药会出现什么奇迹呢
那么成功的希望就更大了，因为医生对这一药品寄予了希望。
◆激起欲望 当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的处方欲望。
医药代表可以通过一些询问技巧来达到激起医生处方欲望的目的，例如：该药所起的作用在治疗效果上可能会有一个大的突破。
◆比较 医生会在心目中进行比较，因为医生在治疗药选用的过程中，在你介绍之前他已经在使用别的药，当医生决定要改处方时，他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行比较，新药的疗效是不是更好，副作用能否更少，它的价格是不是更便宜等等。
◆下决心 让医生下决心实际上就是缔结的过程，就是让医生感觉到通过你的询问，通过与你的交谈，让他感觉到：哎，用这个产品为病人治疗，会有大的改善，值得试用。
我是做医疗器械销售的，我到医院设备科怎么开场白
我从事过医疗器械行业管没做过销售，但经常售同事接触，有些意可以参考下：你所在的公司应该就是直接接触院方客户的小代理商，鉴于你刚入职，首先要做的就是尽快熟悉所卖产品的相关知识，主要是仪器的一些功能参数，优点，拿厂家的宣传册多记下就好了。
其次，根据自己所卖的产品，定位自己的潜在客户，例如你说公司有检验设备，对应的肯定是医院的检验科，同时注意下所卖设备在行业中的地位：低端，中端或者高端
（三甲以上医院不会考虑国内的低端产品的，而太高端的产品，小院也买不起）这样有助于你尽快梳理所在区域的符合自己的客户。
建议按照三甲或三甲以上，一级二级，民营医院这样来分，筛选出适合自己的客户。
第三，然后要做的就是去各个医院摸意向了，还是举检验科例子，带上自己的产品宣传单去潜在客户那里摸底。
先去检验科，查看科室设备的情况，用的什么牌子，用了多久，是否有意向要购买新的，见见科室主任，介绍下自己的产品，留个名片，只要有购买仪器的意向就要继续跟进，拉关系，吃饭，洗澡等，你懂的。
然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。
（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。
总之，可以利用各种各样关系去达到目的，当然要成功一般是要许诺一定的好处的，你懂的）第四，拜访客户的同时，也要注意自己的竞争对手的动向，比如他们拿什么产品跟自己竞争，他的仪器跟自己的比较如何，价格如何，他的回扣，他关系等等一切，知己知彼，方能xx不说，也好有的放矢。
最后关于你实际提出的那个医院的问题，既然以前卖过仪器的医院，说明以前业务员关系不错，最好能请教下以前那个业务员有关这个医院的一些情况，比如主任，科长的爱好，禁忌等等，然后你可以借这个业务员的名义进去认识院方的人，这样会顺利的多。
医药代表常用的开场白有哪些
开场白： 你的自我介绍必须注明以下几点： 你是谁? 你是代表哪家公司? 你的来意? 为什么他们要花时间听你谈话?
医药代表科室会及演讲技巧
2020\\\/3\\\/1召开产品介绍会的意义•迅速,具体,准确地向顾客群体传达信息•树立公司,品牌,医学信息沟通专员形象，树立医生对公司的信心•强化产品的卖点•解决产品在使用中发现的问题•争夺新的销售时机2020\\\/3\\\/1课程目标•学习如何策划、准备产品介绍会•掌握辉瑞公司产品介绍会的程序及规范•学习并提高基本演讲技巧•策划并演练产品介绍会2020\\\/3\\\/1课程主要内容准备工作2020\\\/3\\\/1召开产品介绍会跟进工作演讲技巧准备工作制定计划：-背景分析-设立目标-制定策略-跟进计划环境准备自我演练2020\\\/3\\\/1准备工作—制定计划公司产品销售分析医院\\\/科室状况背景分析竞争产品销售分析2020\\\/3\\\/1听众分析准备工作－环境准备不熟悉的环境：熟悉的环境：提前了解场地提前一天到场熟悉工具用法提前一至半小时到场安排停当与提前到场的人攀谈2020\\\/3\\\/1准备工作－环境准备房间:大小
门的位置
冷\\\/热?座位:足够?距离合适?走动方便?投影墙面光线:过亮\\\/过暗?LCD\\\/电脑:状况?连接线
电源
插座
幻灯片备份
资料:足够?话筒:会场后面能听见?激光笔2020\\\/3\\\/1准备不充分的后果•影响公司及人员的形象•影响销量•浪费资源•无法传达必要的信息2020\\\/3\\\/1课程主要内容准备工作2020\\\/3\\\/1召开产品介绍会跟进工作演讲技巧2020\\\/3\\\/1开会程序•签到•开场白•主体•问与答•结束
医药代表初次拜访的开场白
业务员与顾客之前，需要适当场白。
开场白的好坏，几乎可以决定这一问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。
推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如： “张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。
” “王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
” “陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真漂亮。
”这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真别致。
”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
” “恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。
” 3.利用好奇心 现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。
它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。
” 某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。
”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。
我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。
” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
4.提及有影响的第三人 告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。
这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
如： “何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。
” 打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的名片或介绍信，效果更佳。
5.举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。
” 举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
6.提出问题 推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
如： “张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
7.向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识，等，会引起顾客的注意。
这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。
顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。
如你对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。
” 推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
8.表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。
这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。
卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
9.利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。
这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。
用产品的腿力来吸引顾客。
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
10.向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。
推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。
一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
如： “王总，在计算机方面您可是专家。
这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
祝你成为一个优秀的医药代表!
医药代表了解一个科室的组织结构应当如何进行?
销售可以从领导、同事、同行、乐观那里获得。
一般从小医护士开始，利访，在一个没有太大压力的情况下，逐步建立起信任的关系。
最好在业余生活，在办公室之外建立这种信任关系。
比如一起打球，一起逛街，一起户外游玩，一起参与培训学习。
一个科室的组织结构是非常容易掌握的，利用同行的速度最快。
然后就是到办公室，留意公开的资料，排班表等，然后在夜访的时候，跟小医生互动，补充一些有血有肉的软文化情况。
祝福你，加油。
我是一个菜鸟医药代表，拜访一家医院的科室主任总是失败，还请高人指点
你遇在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况。
我们要开家医院，通常会从某个科室开始，那这个科室的主任无疑是关键人物。
做为专业销售代表，我们要赢得客户，就必须了解并满足客户的需求，这是赢得客户的必由之路。
那么怎样才能了解客户从而赢得客户呢
必须赢得客户的喜欢和信任
这是了解客户的最好机会和前提条件。
试想，客户如果不愿意跟我们接触和沟通，我们怎么能有机会真正了解客户的需求呢。
你提到你的客户在学术上有一定的地位和影响力，作风很严谨，很正直，那么他的年纪也应该不会很年轻，这是很常见的客户类型。
对于这类客户，他们的需求也会是多方面的，包括物质和精神层面的都会有，就主任这个层面，往往会非常看重自己在学术界的地位和影响力，也会看重他在科室人员心目中的形象。
因此，在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。
一般来说，如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化，那你赢得他的支持就会比较容易了。
当然人的需求是多方位的，在主任这个年龄段，大都上有老下有小，生活事业都需要照顾。
主任也是人嘛，是人就会有需求，关键是你们得找到相互对脾气的地方。
帮他想办法在工作和生活中找到平衡，包括他个人的一些兴趣和爱好能得到满足，这些都是了解对方获得信任的突破口。
希望上面的回答对你有帮助，如果你还有什么不懂的，可以上 找一些医药方面的专家详细咨询。
我是一个新人医药代表 一个科室办公室医生很多我要一个一个给名片留联系方式吗
作为一个新型医药代表一个科室的办公室医生，要是有很多的话，你需要一个一个的给他们留名片和联系方式
医技科室与临床科室的沟通哪些方面
医技科室与临床科室定期沟通制度 一、为了加强医技科室与临床科室之间的合作与沟通， 不断提高医技检查结果的准确性、及时性，方便临床医师 诊治疾病，特制定本制度。
二、医技与临床科室沟通会议由医务科召集、组织，质 控科、护理部、院感科、
