送德芙巧克力代表什么
傻子上学电话响
学生甲：上课了，上课了。
学生乙：诶，上课了，上课了，快点快点上课了。
学生甲：班长好。
学生乙：你好，诶，听说咱们班又来了一个新班主任，还是个女的。
学生甲：管它是男还是女的，来了照样把她撵走。
学生乙：嗯。
学生丙：诶，你们俩好。
学生甲学生乙：早上好
学生丙：这么早就来了，诶，有没听说咱们班又换班主任了。
学生甲学生乙：知道了知道了，早就知道了。
学生丙：诶，而且还是个女的。
学生甲学生乙：也知道了，也知道了。
学生丙：诶，要不我们呆会整整她。
给她起个外号。
学生甲：诶，不错不错，这个主意不错。
那起什么外号。
学生丙：诶，叫喇叭花。
学生甲：喇叭花，太俗了太俗了太俗了。
学生乙：那这样好不好
咱们帮她起个外号叫老母鸡。
学生甲：啊，老母鸡。
学生乙：嗯。
学生甲：现在禽流感特严重。
还，还敢叫老母鸡。
学生丙：就是。
学生乙：那叫，诶，干脆这样好啦，叫她老处女。
学生甲学生丙：好好好~~~~~学生甲：这个好，这个好，这个好。
学生乙：这个主意不错哦。
那待会你来叫好啦
（指向学生丙）学生丙：我不叫。
学生乙：那你来叫（指向学生甲）学生甲：我也不叫。
学生乙：那你也不叫，她也不叫，谁叫啊
学生丙：诶，有啦，呆会傻子来了，让他叫。
学生乙：诶，好主意，好主意。
学生甲：这个主意不错。
学生乙：傻子，上课啦，上课啦，上课啦。
傻子学生：来啦。
（跳艳舞出场）~~笑什么笑啊
没见过帅哥啊
学生甲：诶，诶，傻子。
傻子学生：嗯。
学生甲：我们班又来了一个新班主任。
我们给她起了个外号叫老处女。
一会她来了你叫哦。
傻子学生：我不叫。
学生甲：为什么
傻子学生：你们老骗我，每次我一张嘴，你们把嘴都闭上了。
学生甲：不是，这次不骗你。
学生乙学生丙：对。
学生甲：我们大家伙一起叫。
学生乙学生丙：嗯。
傻子学生：这次不骗我
学生甲学生乙学生丙：嗯，对啊，这次不骗你。
一起叫。
傻子学生：好，一起叫。
老师：大家好，我就是新来的班主任。
听说这个班的学生特别难得教，但是，我非常有爱心，我会将我的爱心，来感化他们。
同学们好
学生甲学生乙学生丙傻子学生：老。
傻子学生：处女好。
老师：是哪位小同学喊老师是老处女，请往前一步。
（学生甲学生乙学生丙一起退后）~~小同学，请你站起来。
傻子学生：嗯。
老师：小同学，你站稳咯。
傻子学生：老师：地不平。
老师：小同学，你知道啥子叫老处女。
傻子学生：我爸爸说，没有被处理过的人，就叫老处女。
老师：我有信心，我有耐心。
小同学，请你跟老师到办公室去一下。
傻子学生：干什么
老师：老师请你吃巧克力。
傻子学生：真的
老师：真的，来。
傻子学生：耶，吃巧克力去咯。
学生乙：诶，这叫老处女还吃巧克力
学生丙：就是，早知道我们也叫哪。
学生甲：就是啊。
老师：我请你吃巧克力，德芙的，的，吃啊吃，你吃饱啊。
（走出来）我从来不体罚我的学生。
小同学你可以出来了。
傻子学生：来了（跳艳舞）。
学生乙：诶，你怎么啦
傻子。
学生丙：傻子，你没事吧
傻子学生：老师打人。
学生甲学生乙学生丙：我们看看，看看。
学生甲：唉哟，伤得不轻啊
学生乙：打得不轻啊
老师：坐好咯，开始上课了。
老师先给你们上第一课，教你们念个汉字。
请所有同学跟我一起来念，看清楚。
学生乙老师i~~学生甲学生乙学生丙：学生乙老师i傻子学生：p老师i老师：学生乙老师i学生甲学生乙学生丙：学生乙老师i傻子学生：p老师i老师：小同学，请你起立。
老师觉得你这个发音不标准，单独教你一下，听清楚了，学生乙老师i。
傻子学生：p老师i老师：被子的被。
傻子学生：配对的配。
老师：小同学，老师觉得你不但是发音不标准，而且你的脑壳可能有点问题哦
老师启发一下你，你们家有没有床
傻子学生：有。
老师：那床上是啥子
傻子学生：床单。
老师：那床单上面是啥子
傻子学生：我妈。
老师：那你妈上面是啥子
傻子学生：我爸。
老师：那你爸上面是啥子
傻子学生：没有了。
老师：那你们家的被子呢
傻子学生：被他俩踹到床下去了。
（老师打一下傻子学生，傻子学生跳艳舞回来）老师：这是啥子学生嘛
气死老子了。
过来，座下。
傻子学生：好的。
老师：接下来，老师给你们上第二课，来，小同学，请起立。
傻子学生：怎么又是我
老师：老师问你一道算术题，一加一等于几
傻子学生：一加一等于二。
聪明吗
老师：聪明个啥子啊
三加三等于几
傻子学生：（数手指）三加三，等于六。
老师：诶，答得不错，小同学。
但是你都这么大了，不能够再掰手指了。
要心算，知道不
来把两只手放到裤口袋里。
放进去了。
老师再问你一个问题，五加五等于几
傻子学生：等于十一。
老师：哪个会等于十一
你把他拿出来再算一下。
掰一下手指头。
傻子学生：怎么又等于十咧
老师：等于十就对了嘛。
傻子学生：老师，不对啊
我拿来等于十，放进去等于十一咧。
老师：你看看，那个姐姐都笑你了。
傻子学生：姐姐，你们老是笑，你笑个屁啊
你们数一辈子也数不出来十一
老师：（打他一下）那姐姐，你不要生气，他是个傻伯伯。
过来，座下。
傻子学生：好咧。
（跳艳舞）老师：接下来，老师给你们上第三课，跟你们出个上联，哪位同学可以回答请举手回答。
请听清楚，上联是：南通州北通州，南北通州能南北。
哪个小同学可以回答
好，就你这个女同学回答
学生甲：东当铺西当铺，东西当铺当东西。
老师：诶，答得不错，还有哪位同学可以举手回答
小同学，你举手了可以回答。
来来，请站起来回答。
傻子学生：答什么
老师：答对联。
傻子学生：什么对联
老师：上联是：南通州北通州，南北通州能南北。
傻子学生：男学生女学生，男女学生生男女。
老师：挻押韵的，答得不错。
来老师再问你一个
香花不红，红花不香，玫瑰花又红又香。
傻子学生：响屁不臭，臭屁不响，连环屁又臭又响。
老师：班长，不许打屁。
傻子学生：好人咧，谢谢啊。
老师：哎呀，我就不信难不到你。
老师再问你一个
大鱼吃小鱼，小鱼吃吓米，吓米吃水，水落石出。
傻子学生：呵呵
你老公压你，你压床，床压地，地动山摇。
（老师打傻子学生）我都答对了，你还打我
老师：啥子学生啊
气死我啦。
过来，座下。
傻子学生：好的（跳艳舞）老师：班长，你看校庆就要到来了，我们班准备了什么节目
学生乙：我们为老师准备的是朗诵。
老师：那首先我们来朗诵一个。
学生乙：好，首先我们为老师朗诵的是春晓。
。
学生甲：处处闻啼鸟。
学生丙：。
傻子学生：少女变大嫂。
老师：（打傻子学生）变啦，看你还变
傻子学生：你干嘛打我
老师：哪个教你的
傻子学生：班长教我的。
你个锤子，我的妈啊，你又骗我。
老师：过来，座下。
傻子学生：（跳艳舞）好的。
老师：班长，这个不行，换一个
学生乙：好的，煮豆燃豆萁。
学生甲：豆在釜中泣。
学生丙：本是同根生。
傻子学生：姐夫泡小姨。
老师：泡泡泡（打傻子学生）。
傻子学生：你干嘛老打我
老师：一到你这里就出错
过来，座下。
傻子学生：好的（跳艳舞）老师：班长，这个不行，换一个
学生乙：还有大合唱。
老师：那行，我们大家唱一个。
学生乙：全体起立，清早起床准备唱。
学生甲学生乙学生丙傻子学生：清早起床，空气好啊。
傻子学生：看见老师在洗澡。
两个咪咪，蹦蹦跳跳~~随风飘
老师：飘飘，看你还飘。
傻子学生：你们为什么不唱啊
老师：（打傻子学生）你凭什么老打老师主意啊
学生甲学生乙学生丙：老师你别打了，校长来了。
老师：校长来了。
学生甲学生乙学生丙：傻子快跑。
（完）学生甲学生丙：学生学生乙：班长傻子学生：傻子老师：班主任
德芙的故事
我们彩排这个小品了，没找到词，本人边听边写出来，然后打印出来了，送给那些需要的人 卖豆腐A:豆腐……B:豆腐……A:哎呀，我的哥，你吓死我了，你跑我后面干啥呀还学我B:卖豆腐呀，我一直在观察你。
你的台词太差了，你刚才喊什么B:你听听，我听个“德芙”，我以为你卖巧克力的，原来你是买豆腐的A:小本生意没那么多讲究啊A:豆腐B:我说你怎么一点志向都没有A:哎呀我再有志向，我也不能说自己是中国首富呀，是不是B:你为什么就不能成为中国首富呢
嗯，你是卖豆腐的，你了解豆腐吗
你了解卖豆腐的诀窍吗
A:我太了解了B:你说说A:我跟你说啊，卖豆腐的秘诀就是在它馊之前卖出去B:现在馊了吗
A:没有啊B:卖出去了吗
A:也没有啊B:为什么A:哎呀 生意不好做呗B:生意不好做
我问你，你卖的豆腐多钱一块
A:两块呀B:那是你，我要卖后边加俩零A:你疯啦B:怎么啦A:你是受刺激了还是咋的
不是，两百一块，肯定挨踹B:谁踹你呀
谁踹得动你。
我给你讲个道理，200块能买到你的健康吗
A:肯定买不到，我点个痦子都得300B:中华五千年的文化，200块钱能买到吗
A:胡扯，那是无价之宝B:蝎子粑粑200块钱能买到吗
A:上哪弄去呀B:就是呀，咱俩谈吐之间，我就阐述了三种经营理念，健康、文化、蝎子杷杷独一份A:哎呀，我去，我说我早上起来鼻子冒泡，口干舌躁，原来是有高人驾到B:你的症状是感冒。
我告诉你，想当初（肢体动作）宇宙爆炸形成银河，天地之间一片浑浊，盘古开天女娲造人，三皇五帝一脉想传，一直到了汉代，一位真人在练丹的时候，不小心打翻了卤水，在电光火石之间，滴答滴、滴答滴……就形成了一种食材，名日：“豆腐”A:哎呀，这里面还有这么多事儿啊B:你给我站起来
一块小小的豆腐，传承着劳动人民智慧的结晶和文化的传承，你还能这么喊吗
所以你要挺胸抬头，气运丹田，双手紧握，七窍生烟，走你
A:哇呀呀呀，“豆腐”
哥，这样行不
B:哎呀，太好了。
是不，怎么感谢我A:哎呀，我今早上刚B:不不不，别拿钱，太俗。
这样，我把豆腐给你卖掉，咱俩干个公司，怎么样
这个一年以后呢，没准咱就上市了A:好，哥B:那咱两就开始卖A:好好好B:一言为定呀A:一定为定B:但是先卖给谁呢这时走过来一美女，两人一前一后围上A:美女且慢C:劫道是不
团伙作案，前后都有人
A:不是不是B:你过来，过来C:我告诉你啊，我正找不着人撒气呢B:那个 那个 稳住了C:干什么了B:不干什么，卖豆腐C:卖豆腐你需要这么大画面啊B:我们卖的可是高尖端豆腐C:什么高尖端豆腐
多钱呐B:200块一块C:200?B:一般人买不起C:埋汰谁呢
我是一般人吗
我这太不一般了A:我们可以打一折C:闭嘴
我就和领导层说话。
给我介绍介绍豆腐吧B:（清嗓子）我们这个豆腐，手工制作，童叟无期，美容养颜，还能消压解气C:还能解气呀B:我们这个豆腐，你可抓可切，还可以拿脚踢C:给我来一块解解气A:真买呀C:这200买他闭嘴，再给你200给我来块豆腐。
（拿上豆腐）别说啊，这几百块钱花的，太舒坦了，还看我，不服啊，信不信我捏死你呀B:怎么样
服不服
A:不服B:怎么不服呢
A:刚才那女的明显就是带气来的呀。
再说了，她花400元买我闭嘴和豆腐，她就能花4000元买个糖葫芦B:还是不服是不是
A:不是，哥，不是不服，就这样式的，十个我都能卖她，你信不
B:那你刚才怎么不张嘴A:张嘴，她不削我嘛B:你不会找一个不削你的卖嘛A:我上哪找这不削我的呀，这都没人呀B:你等一会儿，慢慢就有人了，你得看这个人在哪里呀这时候C演员上A:哥，这个行不
B:上，卖给她健康，快去快去A:哈哈哈，大娘，且慢，豆腐C:你干啥
A:卖豆腐C:卖豆腐那你吓我一跳 多钱呐
A:200C:200块钱一块
（拿拐杖打）A:20C:说实话（拿拐杖打）A:2块B:大娘住手C:给我桔子捡起来B:那个谁
大娘，大娘，住手，住手，大娘，别闹C:你谁呀你
B:你听我讲，他是我双胞胎弟弟C:太勉强了B:长走劲了。
他呀，那个了C:哪个了
B:这个那个了（指着脑袋）C:这个怎么就那个了B:大娘啊
这话说的特别巧，那时候他还小，父母整天吵，心情不大好，掉进下水道，出来就抑郁了C:这得治呀B:可不是嘛
大娘啊，你不知道，咱哥俩凭点手艺做点小生意养活自己……大娘，没你啥事，那啥，你走吧，走吧C:哎呀，你说你俩兄弟呀，多可怜……我刚才还给了好几杵子，大娘心里也过不去呀……正好，大娘这刚买的桔子袋也坏了，我也拎不下去了……来拿着B:别别别……大娘C:（对着A说）拿着，大娘赔不是了B:哎，好好好C:孩子，大娘啊，对不住了。
……说了也听不懂B;大娘，您慢走啊…………怎么样
这虽然不是真金白银，最起码也是奖励啊，对不对
A:我的B:不是，刚才我出的主意A:我被打的B:我刚才A:疼B:你跟她……A:疼B:你们……A:疼B:疼去吧……不能再跟你合作了，还上市……算了吧……还怎么卖货
A:这桔子，它确实是我的补偿B:行了……行了……啥也不说了，我原谅你这次啊，咱这样，看见没
那个地方有个十字路口，那地方人多，一会把豆腐摊推过去，我把豆腐全给你卖了怎么办
A:豆腐全卖了呀
B:嗯A:这生意就是咱俩的B:真的
A:一言为定，不管发生什么事B:不管发生什么事，行，那你等着，我先去看看A:哥，等会儿，我有一个小小的请求B:说A:我要占有51%的股份，我要控股B:还控股呢
卖出去再说吧A:哎，哥，加油……宇宙爆炸形成银河，天地之间一片浑浊，盘古开天女娲造人，三皇五帝一脉想传，一直到了汉代，一位真人在练丹的时候，不小心打翻了卤水，在电光火石之间，就形成了这么个小东西演员C上台C:说得好
多钱呐A:200一块C:不便宜呀A:不是什么人都买得起的C:怎么这么贵呀A:手工制作，童叟无欺，美容养颜，解压消气，可抓，可切，可脚踢C:就是你啦A:我什么都干C:您什么也不用干，就像您刚才这样啊，就特别好，我们剧组呀就缺一个您这样的演员，您说的就是我们剧本里的台词A:演员
C:谁教你的
A:就刚刚那大哥C:这衣服A:也是他给我的C:我们满场的找他拍戏，他跑这儿跟你卖豆腐来了，他，还有这衣服，都是我们剧组的A:啊
（准备脱衣服）C:别别别，甭脱了，您呐，整体打包，演得比他好，说的比他棒，您呐，顶他角儿，特约演员，一天1000，有问题吗
A:1000?（兴奋加惊讶）没问题没问题C:6号棚录音A:啊，行，那我这个C:唉，您都快成明星了，还管什么豆腐摊呐，不是还有那哥们嘛A:宇宙爆炸形成银河，天地之间一片浑浊，盘古开天女娲造人……C:来来来，各部门注意，演员到位，准备开拍B(上台)：兄弟……哎呀，导演，找我是吧，等会儿，来拿块豆腐，晚上加个菜C:行行行了，加什么菜呀，我说你呀，你这就是不务正业。
到你戏了，你干什么去了啊
你跑这卖豆腐来啦B:不是，我过来这玩一会儿C:你还有心玩呐
你说你干啥啥不啥，吃啥啥没够，还克扣群众演员工资B:不是不是C:好不容易给你个角儿，还找不着你人了，卖你的豆腐吧B:不是，导演，这摊真不是我的C:多少钱呐B:200一块呀C:还说不是你的B:不是，导演，它真不是我的，你看C:哎呀，行了行了，别给我在这演苦肉计了，跟谁演呢，我不吃这TAOB:不是真不是C:你看这一车好几万的生意呢，您这么大腕跟我混什么呀
在家呀，做你的春秋大梦吧
咱俩呀，以后回见吧，您呐B:别别别，导演，导演，豆腐……下台
五人小品剧本
小品：上学 刘：上课了，上课了。
贾：上课了，上课了，快点快点上课了。
刘：班长好。
贾：你好，听说咱们班又来了一个新班主任，还是个女的。
刘：管它是男还是女的，来了照样把她撵走。
贾：嗯。
姐：嗨，你们俩好。
贾刘：早上好
姐：这么早就来了，诶，有没听说咱们班又换班主任了。
贾刘：知道了知道了，早就知道了。
姐：诶，而且还是个女的。
贾刘：也知道了，也知道了。
姐：要不我们呆会整整她。
给她起个外号。
刘：不错不错，这个主意不错。
那起什么外号。
姐：叫喇叭花。
刘：喇叭花，太俗了太俗了太俗了。
贾：那这样好不好
咱们帮她起个外号叫老母鸡。
姐：啊，老母鸡。
贾：嗯。
刘：现在禽流感特严重。
还，还敢叫老母鸡。
姐：那才应该叫呢
贾：那就 这么地吧刘&姐：好好好刘：这个好，这个好，这个好。
贾：这个主意不错哦。
那待会你来叫好啦
（指向C）姐：我不叫。
贾：那你来叫（指向A）刘：我也不叫。
贾：那你也不叫，她也不叫，谁叫啊
姐：诶，有啦，呆会老纪来了，让她叫。
她在咱班最皮了。
贾：诶，好主意，好主意。
刘：这个主意不错。
贾：老纪，上课啦，上课啦，上课啦。
纪：来啦。
（唱歌出场）~~笑什么笑啊
没见过美女啊
贾：诶，诶，老纪。
纪：嗯。
贾：我们班又来了一个新班主任。
我们给她起了个外号叫老母鸡。
一会她来了你叫哦。
纪：我不叫。
贾：为什么
纪：你们老骗我，每次我一张嘴，你们把嘴都闭上了。
贾：不是，这次不骗你。
刘&姐：对。
贾：我们大家伙一起叫。
贾&姐：嗯。
纪：这次不骗我贾刘&姐：恩这次不骗你。
一起叫。
纪好，一起叫。
静：家好，我就是新来的班主任。
听说这个班的学生特别难得教，但是，我非常有爱心，我会将我的爱心，来感化他们。
同学们好
刘纪贾&姐：老。
纪：母鸡呀。
静：哪位小同学喊老师是老母鸡，请往前一步。
（ABC一起退后）小同学，请你站起来。
纪：恩。
静：同学，你可站稳咯。
纪：老师，地不平。
静：小同学，你为啥叫我老母鸡。
纪：不告诉你静：我有信心，我有耐心。
小同学，请你跟老师到办公室去一下。
纪：干什么
静：老师请你吃巧克力。
纪：真的
静：真的，来。
纪：耶，吃巧克力去咯。
贾：诶，这叫老母鸡还吃巧克力
姐：就是，早知道我们也叫哪。
刘：就是啊。
静：我请你吃巧克力，德芙的，金帝的，吃啊吃，你吃饱啊。
（走出来）我从来不体罚我的学生。
小同学你可以出来了。
纪：来了（唱歌）贾：诶，你怎么啦
老纪。
姐：老纪，你没事吧
纪：老师打人。
贾刘姐：我们看看，看看。
刘：唉哟，伤得不轻啊
贾：打得不轻啊
静：接下来，老师给你们上第1课，来，小同学，请起立。
纪：怎么又是我
静：跟你们出个上联，哪位同学可以回答请举手回答。
请听清楚，上联是：南通州北通州，南北通州能南北。
哪个小同学可以回答
好，就你这个女同学回答
刘：东当铺西当铺，东西当铺当东西。
静：诶，答得不错，还有哪位同学可以举手回答
小同学，你举手了可以回答。
来来，请站起来回答。
纪：答什么
静：答对联。
纪：什么对联
静：上联是：南通州北通州，南北通州能南北。
纪：男同学女同学，男女同学学男女。
静：挻押韵的，答得不错。
来老师再问你一个
香花不红，红花不香，玫瑰花又红又香。
纪：响屁不臭，臭屁不响，连环屁又臭又响。
静：班长，不许打屁。
纪：好人咧，谢谢啊。
静：啥子学生啊
E：班长，你看校庆就要到来了，我们班准备了什么节目
贾：我们为老师准备的是朗诵。
静：那首先我们来朗诵一个。
贾：好，首先我们为老师朗诵的是春晓。
春眠不觉晓。
刘：处处闻啼鸟。
姐：夜来风雨声。
纪：房盖掀霏了。
静：（打D）变啦，看你还变
静：哪个教你的
纪：班长教我的。
纪：你干嘛老打我
静：一到你这里就出错
贾刘姐：老师你别打了，校长来了。
静：校长来了。
贾刘姐：老纪快跑。
（完）
德芙营销战略决策
德芙营销战略分析1.说明 21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
大家还记得《杜拉拉升职记》中，杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力的场景吗
这是德芙携手《杜拉拉升职记》电影，娱乐营销的一部分。
随后德芙又携手孟京辉团队推出定制话剧《一颗巧克力的心声》，德芙心声巧克力成为爱情引线，穿插整部话剧。
之前还有网友发现，酷我音乐盒的排行榜频道，也完全成为了德芙的新歌榜，并且配有互动游戏。
这是一个娱乐化的年代，通过电影，音乐，话剧这些消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者深度沟通，潜移默化的提升品牌的认知度和美誉度，是娱乐营销的精髓。
德芙通过这些娱乐方式把巧克力的美味晕染到消费者的情感之中。
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。
可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。
“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情。
”这句台词来自于一部话剧，将巧克力和爱情巧妙衔接，尝试触及消费者内心的情感和心灵。
2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M\\\/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，德芙巧丝巧克力棒等等。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
3.德芙在英国市场的调查分析德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。
巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。
它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。
在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了。
3.1调查问卷分析通过调查问卷的形式，分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查，得出以下数据。
1、消费者食用过的巧克力品牌，德芙排名处在中间位置。
调查结果显示，在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80%排在中间位置。
2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多。
从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力，分别占被调查人数35.8%，24.2%，22.1%，该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
3、购买巧克力首先考虑的两个因素，消费者购买巧克力主要关注的因素是口味、品牌和价格。
消费者购买巧克力产品时最关注的因素是口味，占30.0%；品牌和价格共同排在消费者关注因素的第二位，分别占20.9%，由此我们不难总结出，有较高品牌知名度，口味好，价格适中的巧克力产品应该是最能被消费者接受的。
4、消费者吃巧克力存在的顾虑，容易发胖和价格太高是吃巧克力的主要顾虑。
通过对消费者的调查，我们发现容易发胖和价格太高是消费者吃巧克力的主要顾虑，分别达到30.7%和15.1%，消费者的顾虑其实就是巧克力生产企业需要解决的产品问题。
只有尽可能不断改进产品质量，根据消费者需求不断研发新产品才能逐步做大市场，做强品牌。
3.2 SWOT营销策略分析：l 优势：a. 金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金方面占有了绝对的优势。
可以不断地投入很大资源进行整合营销传播。
b. 市场知名度：因广告语“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES，“嘘，黑巧克力漩涡柔滑光滑的承诺”使得德芙的品牌形象优良，在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为25%, 知名度为60%.l 劣势：高端产品线竞争极为激烈，英国不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽。
l 机会：a. 增加新产品：德芙推出的2011新品德芙巧丝巧克力棒，市场反应良好。
b. 巧克力市场需求大：英国人的生活似乎离不开巧克力，在英国人年均巧克力消耗量是12000克， 英国广播公司（BBC）4频道2007年4月26 日播出的纪录片“人类足迹”，其中收集了英国人生活中吃穿住用各项数据，饮食中，英国人一生一共要吃1万块巧克力，可想而知英国的巧克力市场需求有多大。
l 威胁a. 顾客的偏好：随着人们生活水平的提高，生活和饮食习惯日益多元化，不但注重巧克力的味道，也越来越追求巧克力包装的新潮时尚。
b. 业内竞争：SWISS THINS、 GUYLIAN、DUCD'O、DCOSLE等在英国市场占有率高于德芙。
c. 替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁。
充分利用我们现有的优势来弥补自己的劣势，并且在严峻的竞争压力下，不断的发现机会，创造机会。
德芙可以利用巧克力市场不足来创造更多的机会。
4.整合营销策略4.1. 产品策略1) 产品：八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵丝滑明星－草莓味双层巧克力；德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需求。
2) 包装：德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
就以德芙葡萄干牛奶巧克力为例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型设计，吸引着超市中面对众多商品的消费者。
4.2. 广告宣传策略德芙巧克力的广告语注重消费者的体验感受。
“Rasphberry&DarkChocolate Swirl Silky smoothPROMISES之所以够得上经典，能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。
充分利用视觉感受，把语言的力量发挥到极致。
4.3. 价格策略“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价，是一个跨国的大企业，拥有很强的规模和资金实力，“玛氏”认为在英国国市场保持统一价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象，且有利企业制定统一的市场策略，便于公司总部对整个营销活动的控制。
价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。
当然，也有相应的低价位的产品。
4.4.渠道策略德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。
并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。
或者直接在一线城市设立专卖店。
在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
而玛氏市场生动化三大原则：分布面广——买得到；显而易见——看得到；随手可及——拿得到。
这样就强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力； 使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买；在消费者面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。
4.5促销策略在宣传方面，“玛氏”利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。
还采用宣传品加陈列方式，它比单独陈列的效果强得多。
最后就是争取收款台陈列，收款台是最后的销售机会；采取小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种。
在促销方面，“玛氏”寻求促销陈列的机会，因为促销陈列能够极大的促进产品销售，选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；选择适当的品种：快销品种、应节产品；做到突出重点：适量的品牌及品种；有准确清晰的价格标签；区域化陈列；正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目满足消费者的需求。
巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；只有价格合理，物有所值，消费者才会购买。
4.6创新-情感策略监魏炜说：“对于品牌来讲，除了最基本的产品创新和广告宣传手段之外，更重要的是如何去理解消费者的生活，在消费者的生活中找到更多的机会，能够跟消费者进行更深层次的沟通。
”“你不能拒绝巧克力，就像，你不能拒绝爱情。
”这句动人的台词来自一部中国的话剧《一颗巧克力的心声》。
这部将巧克力与爱情巧妙衔接和融合的话剧，正是巧克力品牌德芙出品的艺术与商业跨界之作。
“德芙巧克力希望为所有消费者的生活带来‘More Moments, More Places, MoreSmiles’，这也是我们品牌的愿景。
”市场总监魏炜表示。
在产品中加入感情元素，让消费者有更多的兴趣去了解这个产品，从而拥有这个产品。
例如，正德芙于2010年10月推出心声巧克力,相比普通巧克力,它的包裹纸内印有温暖的心声话语,给消费者更美好的品牌体验。
5.IMC战略评估动态复杂的市场环境下，单一的营销要素已无法获得消费者的青睐，企业只有发挥整合营销要素的协同作用，才能获得新的竞争优势。
以上营销策略对公司内部关系起到了促进作用。
达到了企业内外部所有资源的有效整合。
德芙在这个营销的过程中，结合了各个部门的密切配合，如产品的研发，就需要依据市场的调查报告分析，销售部门则需要公关部的相关配合，这也体现了整合营销的核心思想，即资源的整合和营销手段的一元化。
德芙的整合营销传播策略主要通过产品策略，价格策略，广告宣传策略，促销策略等方式进行整合营销传播，效果预测：a. 德芙新上市产品加入更多口味，这将会吸引大量的消费者尝试新产品；b. 广告宣传策略让更多消费者熟知德芙产品；c. 促销策略和价格策略能为德芙品牌提高5%的销售额；d. 情感元素的加入使德芙更有意义，这将会扩大消费者层次，吸引更多不同层次的消费者，从而获得更广泛的英国市场。
6.结论通过以上几点来分析，利用公关，事件营销，广告，形成多方面的给客户传达信息，拉近与客户的关系。
如对客户群的细分，很好的把握了客户的不同需求，让客户觉得有亲切感；大面积的户外广告，主动让客户了解自己的产品，给客户留下好的正面的印象，让客户形成下意识的购买需求。
企业的出发点是消费者，企业树立品牌的一切工作都要围绕着消费者进行，企业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品，建立和消费者之间的牢固关系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，必须传播一致的品牌形象。
德芙巧克力的营销战略在市场定位以及SWOT分析和整合营销战略方面有着清晰的认知，使之成为了一个成功的优秀企业。
