IT行业的售前和售后各需要做什么工作
计曾经这样跟我解释售前和售后的：“从某种上讲，售前是替公司吹牛，售替售前圆谎。
”我们曾经称售后为擦屁股的。
国内目前很多售前就是这样的曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。
到项目实施的时候根本做不到。
销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。
为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法1）全过程收单评价 如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了2）有些公司会让售前有限的参与项目实施比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质道哥最常说的一句话，素质,要注意你的素质,（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。
每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。
而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。
当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。
第一个也是最重要的一个素质，是......声音要大。
呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。
在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。
当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车
”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。
只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。
售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。
声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。
有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。
因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。
说这个是想让有志成为头牌名售的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。
因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。
第二个嘛，就是不怯场。
很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。
强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。
有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。
怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。
因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。
很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。
机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。
第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。
有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。
第三个嘛，还是要有过硬的知识。
售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。
当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。
就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。
相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。
而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO.1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。
售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。
过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。
但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。
好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。
如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。
当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。
上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。
售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。
最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。
霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。
售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。
记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。
售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。
生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。
讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。
同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。
忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。
一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。
将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。
七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。
特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。
说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。
说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。
最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。
（三）：售前的体验很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。
其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。
有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。
当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。
但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。
一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。
三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。
于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。
上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。
售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。
在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。
不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。
在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。
不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。
一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。
套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨枪子，什么都不做也一样”。
售前就是这样一粒枪子，唯一的区别是你有选择不死的权力。
对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。
一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。
强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。
所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。
但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。
而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。
除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。
用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。
在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。
在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。
不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。
机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。
崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的......机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。
”。
实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。
在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。
作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始......。
人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。
不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。
接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。
(四)：售前的入门就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。
而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。
当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。
如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。
作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。
不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。
作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。
当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。
要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。
PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。
自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。
拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。
对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。
上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。
首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。
做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。
开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。
其次，尽量将要说的话写在PPT上。
虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。
当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。
第三，不要去盯别人的眼睛。
对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。
但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。
第四，说话的语速不要太快。
语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。
而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。
生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。
菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。
好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。
在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。
一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式.
契诃夫的生平及创作情况
七句诗 七句诗在诗经中也常见，但在节中先秦诗歌中7句诗比六句诗五句诗就少多了。
采薇操 伯夷《琴集》曰：“《采薇操》，伯夷所作也。
”《史记》曰：“武王克殷，伯夷、叔齐耻之，不食周粟，隐於首阳山，采薇而食之。
乃作歌，因传以为操。
”《乐府解题》曰：“《采薇操》亦曰《晨游高举》。
”登彼高山，言采其薇。
以乱易暴，不知其非。
神农虞夏，忽焉没兮，我适安归。
申包胥歌《吴越春秋》曰：子胥以吴兵伐楚。
入郢。
昭王出奔。
申包胥乃之秦求救。
倚哭於秦庭。
七日七夜。
口不绝声。
哭已。
歌曰云云。
桓公大惊曰：楚有贤臣若此。
吴犹欲灭之。
寡人无臣若斯者。
其亡无日矣。
为赋无衣之诗。
出师而送之。
吴为无道。
封豕长蛇。
以食上国。
欲有天下。
政从楚起。
寡君出自草泽。
使来告急。
汉魏晋南北朝7句诗常见。
琴歌二首 之一玉台新咏有序曰：司马相如游临邛。
富人卓王孙有女文君新寡。
窃於壁间窥之。
相如鼓琴歌挑之曰：凤兮凤兮归故乡。
遨游四海求其皇。
时未通遇无所将。
何悟今夕升斯堂。
有艳淑女在此方。
室迩人遐毒我肠。
何缘交颈为鸳鸯。
江南江南可采莲。
莲叶何田田。
鱼戏莲叶间。
鱼戏莲叶东。
鱼戏莲叶西。
鱼戏莲叶南。
鱼戏莲叶北。
歌 王嘉金刀治世后遂苦。
帝王昏乱天神怒。
灾异屡见戒人主。
三分二叛失州土。
三王九江一在吴。
馀悉稚小早少孤。
一国二主天所驱。
（○《齐书》符瑞志。
）【携玉手喜同车】 曹植北上云阁飞除，钓台蹇产清虚。
池塘观沼可娱，仰泛龙舟绿波。
俯擢神草枝柯，想彼宓妃洛河。
退咏汉女湘娥。
龙笛曲《古今乐录》曰：“《龙笛曲》，和云：‘江南音，一唱值千金。
’马融《长笛赋》曰：‘近世双笛从羌起，羌人伐竹未及已。
龙鸣水中不见已，截竹吹之声相似。
’然则《龙笛曲》盖因声如龙鸣而名曲。
”美人绵眇在云堂，雕金镂竹眠玉床。
婉爱寥亮绕红梁。
绕红梁，流月台，驻狂风，郁徘徊。
《古今乐录》曰：“《采菱曲》，和云：‘菱歌女，解佩戏江阳。
’”江南稚女珠腕绳，金翠摇首红颜兴。
桂棹容与歌采菱。
歌采菱，心未怡，翳罗袖，望所思。
江南弄 梁?简文帝枝中水上春并归，长杨扫地桃花飞。
清风吹人光照衣。
光照衣，景将夕。
掷黄金，留上客。
江南弄 沈约邯郸奇弄出文梓，萦弦急调切流徵。
玄鹤徘徊白云起。
白云起，郁披香。
离复合，曲未央。
敕勒歌《乐府诗集》云。
乐府广题曰：北齐神武攻周玉壁。
士卒死者十四五。
神武恚愤疾发。
周王下令曰：高欢鼠子。
亲犯玉壁。
剑弩一发。
元凶自毙。
神武闻之。
勉坐以安士众。
悉引诸贵。
使斛律金唱敕勒。
神武自和之。
其歌本鲜卑语。
易为齐言。
故其句长短不齐。
〗敕勒川。
阴山下。
天似穹庐。
笼盖四野。
天苍苍。
野茫茫。
风吹草低见牛羊。
【白纻歌六首】鲍照吴刀楚制为佩祎，纤罗雾縠垂羽衣。
含商咀徵歌露晞，珠屣飒沓纨袖飞。
凄凄风夏起素云回，车怠马烦客忘归，兰膏明烛承夜晖。
唐时7句诗也不算多。
后苦寒行 杜甫南纪巫卢瘴不绝，太右已来无尺雪。
蛮夷长老怨苦寒，昆仑天关冻应折。
玄猿口噤不能啸，白鹄翅垂眼流血。
安得春泥补地裂
乌栖曲 李白姑苏台上乌栖时、吴王宫里醉西施。
吴歌楚舞欢未毕．青山犹衔半边日。
银箭完壶漏水多，起看秋月坠江波．东方渐高奈乐何。
昼月 韩愈玉碗不磨著泥土，青天孔出白石补。
兔入臼藏蛙缩肚，桂树枯株女闭户。
阴为阳羞固自古，嗟汝下民或敢侮，戏嘲盗视汝目瞽。
长沙赠衡岳祝融峰般若禅师 刘长卿般若公，般若公，负钵何时下祝融。
归路却看飞鸟外，禅房空掩白云中。
桂花寥寥闲自落，流水无心西复东。
小鸡山樵人歌 陆龟蒙长其船兮利其斧，输予薪兮勿予侮。
田予登兮榖予庾，突晨烟兮蓬缕缕。
窗有明兮编有古，饱而安兮惟编是伍，时不用兮吾无汝抚。
悲歌六（一作攀龙引） 顾况轩辕黄帝初得仙，鼎湖一去三千年。
周流三十六洞天，洞中日月星辰联。
骑龙驾景游八极，轩辕弓剑无人识。
东海青童寄消息。
喜马参军相遇醉歌 陈子昂独幽默以三月兮。
深林潜居。
时岁忽兮。
孤愤遐吟。
谁知我心。
孺子孺子。
其可与理分。
十月 李贺玉壶银箭稍难倾，缸花夜笑凝幽明。
碎霜斜舞上罗幕，烛笼两行照飞阁。
珠帷怨卧不成眠，金凤刺衣著体寒，长眉对月斗弯环。
寄崇梵僧（崇梵寺近东阿覆釜村） 王维崇梵僧，崇梵僧，秋归覆釜春不还。
落花啼鸟纷纷乱，涧户山窗寂寂闲。
峡里谁知有人事，郡中遥望空云山。
长相思 苏颋君不见天津桥下东流水，南望龙门北朝市。
杨柳青青宛地垂，桃红李白花参差。
花参差，柳堪结，此时忆君心断绝。
渡江秋怨 权德舆渡秋江兮渺然，望秋月兮婵娟。
色如练，万里遍，我有所思兮不得见。
不得见兮露寒水深，耿遥夜兮伤心。
如梦令 白居易前度小花静院，不比寻常时见。
见了又还休，愁却等闲分散。
肠断，肠断，记取钗横鬓乱。
蕃女怨 温庭筠万枝香雪开已遍，细雨双燕。
钿蝉筝，金雀扇，画梁相见。
雁门消息不归来，又飞回。
宋朝七句诗与九句诗的数量差不多，但文人的7句诗没有僧侣写的多。
次韵王监叔 宋 陈著古道在山林，还从冷处寻。
醉时诗落纸，梦时诗落纸，梦里鹤随琴。
岁月悠悠外，乾坤浩浩心。
何妨且留住，风雨是知音。
太平兴国宫 宋 董嗣杲旌幢龙虎卫，台殿鼓钟浮。
水乱浑疑雨，山深只见秋。
九天严采访元老主焚修。
得禄安萧散，前身几世修。
陈山龙君祠迎享送神曲 龚颐正海波渊沦兮海山巃嵷，其下潜通兮君之宫。
时思其母兮来舂容，菖叶生兮杏蔕融。
君之来兮雷隆隆，雨我田兮秋芃芃，我之怀兮无初终。
公无渡河 黄简公无渡河，公无渡河，止公不已将柰何。
九渊喷雪舞馋鳄，百里吼雷翻怒鼍。
平地往往犹风波，况此弥漫秋水多。
书事 刘克庄幼作淳熙版籍民，老逢景定改元新。
残年且尽杯中物，他日谁浇柏下人。
长镵谷中忙斸雪，小车花外遍寻春。
吾评子美饥寒态。
闻婆饼焦 陆游黄泥岭，松森森，幽鸟穿枝时一吟。
汝声一何悲，汝语恻我心。
连村麦熟饼饵香，我母九泉那得尝
晨鸦 梅尧臣云昏月黑鸦不知，皷声冬冬鸡报啼。
睥睨未辨天东西，痴雏噪舞群翅低。
野桑叶卷风凄凄，浓雾不起寒雨迷，晨鸦却归巢上栖。
赵清献勤洁帖赞 岳珂为御史而称其铁面，宜笔力之健。
尹成都而琴鹤以行，宜字体之清。
书法何出，心即其物，可以比魏公之笏。
杕柏寄傅钦之 司马光彼杕者柏，生于崇峦，其叶丸丸。
君子爰处，爰处爰游。
匪忧勿忧，其乐休休。
逍遥咏 宋太宗修炼求真一，冲和本自然。
希夷光满月，苦学周知易，难佃语默玄。
成功兼积德，别有洞中天。
题黄茅岗诗碑 苏轼醉中走上黄茅岗，满岗乱石如群羊。
岗头醉倒石作床，仰观白云天茫茫。
歌声落谷秋风长，路人举首东南望。
拍手大笑使君狂。
和黄先卿即事五首 王炎生理今何似，丰年亦屡空。
有愁催发白，无药驻颜红。
归计何时决，诗家乃尔穷。
悲风吹千军。
张德夫园亭八咏 山椒百尺云根老，斑斑长绿苔。
幽寻穿窈眺步崔嵬。
地脉元无此，人心亦巧哉。
千年湖底石，幻作小飞来。
秋日 王铚半落庭前叶，始知秋意新。
风严柳疏细。
霜薄水清匀。
句裹存佳景，诗成题未有，翰墨伴清闲。
二十四日 文天祥壮心负光岳，病质落幽燕。
春节前三日，江乡正小年。
岁时如有水，风欲不同天。
家庙荒苔滑。
和杨仲轲春难度 文同春难度。
红梢梢，寻缕缕。
朝披烟，暮结雨。
劝君饮酒莫用诉。
春难度。
和许守小阁 吴芾依山开户牖，每到眼增明。
爽垲偏宜性，清虚更醒酲。
地高朝纳日，江近夜闻声。
默坐观身世。
挽薛艮斋 徐定今古名流特地奇，生平学术得真师。
缵将管乐为操蕴，论切周唐入设施。
经理远橅循中道称藩麾。
堪惊四十成埋玉，叹息襟期有未为。
公无渡河 徐集孙公无渡河，公无渡河，公必欲渡意如何。
波涛汹涌何足畏，中原未复一身多。
争知平地有风波，人心之险险于河。
采莲吟 许志仁湖边日落鸳鸯飞，罗衣香转兰舟移，莲根断处手满丝。
手满丝，不能理。
秋云深。
隔君子。
网户叹 赵文江南西风粳稻熟，网夫出门网妇哭。
天晴黄雀飞苦高，县吏椎门怒震屋。
哨声飞空健鹘过，迟速小误成嗟跎，君庖不充将奈何。
明朝的七句诗数量巨减。
白苎词 刘基暖香结暝娇青春，翠钗珠压光照人。
凤箫十二烟雾匀，惊鸿燕娇波龙鳞。
玉觞交飞酒如沼，门外斜阳在林杪，宫中沉沉天未晓。
鸡鸣歌 高启北斗城头北斗低，万家梦破一声鸡。
马蹄踏踏车辘辘，阙下连趋市中逐。
雄鸡安得噤尔声，利名少息世上争，漫漫夜长人不惊。
梧桐树 博士钱宰梧桐树，一叶堕秋风，一叶委秋露。
明年二月新叶生，还在今年叶飞处。
汉宫飞燕近承恩，零落班姬不如故。
君不见梧桐树。
秋情 李义宁德蜡炬摇红纱隙冻，沉香帐底鸳鸯梦。
芙蓉波冷薄霜凝，一夜离鸾忆单凤。
梧桐金井啼曙鸦，梦郎封侯归妾家，开门自扫枇杷花。
司农笏 李东阳司农手中无寸铁，夺笏击贼贼脑裂。
贼未死气虽已折，奉天天子双泪横。
十年弃卿真负卿，臣身区区劳记忆。
平原太守曾未识。
拟古将进酒 少保石珝铜龙水涩蟾蜍泣，桂花参差夜云碧。
地上落叶何纷纷，花枝不似三春日。
鸿声渐远江水寒，百年转眼风月残。
夜深杯满君莫难。
三岔驿 修撰杨慎三岔驿，十字路，北去南来几朝暮。
朝见扬扬拥盖来，暮看寂寂回车去。
今古销沉名利中，短亭流水长亭树。
唐尧 黄佐玄云油油，北风肃肃。
震电晔晔拔大木，雪雹须臾及牛腹。
驱车随銮走折轴，关弓射天中鸿鹄，酌金叵罗奏蕃曲。
夜饮郭宅分韵得寂字土龙填湖小波寂，星收闤声光历历。
白鸟睡惊柘寒滴，葛轻公子巧中的。
蔗浆洗襟盈淅沥，青苎畦中坐束曈，城上割风学吹笛。
史沧如携琴过访樱桃花开山雨红，有客乘舟云水东，舟空只余三尺桐。
仙人气骨林下风，姓名不署神相通。
别云访我若不遇，自弹一曲出门去。
清朝的七句诗很少。
寄怀王宓草 胡奉衡，字平玉，一字平舆，五开人。
康熙甲子举人，官黄州教授。
伯仲无惭古逸民，丈园泥复结芳邻。
王昊庐宗伯解组寓金陵，新构丈园，与宓草兄弟为笔砚友。
青鞋布袜江南客，同作耆英会里人。
关陇平 叶方霭泾原既清，群贼大睢睢盱盱，延旦夕之命。
帝命臣海，为陇民徙灾。
帝命臣勇，师出自西陲。
（三章）
