谁有关于七一的快板好材料
死亡金属：战斧、冥界、陈尸、腐尸、手术台、炼狱、呕吐、窒息、杀戮、内部腐烂、弑主、腰斩、直线、12月、冥想之门、闪灵残暴死亡金属：Cuntshredder、凌迟、血腥高潮、死罪、死因、集凶帮延续尸、手术台、炼狱、呕吐、窒息、杀戮、内部旋律死亡金属：就地正法、霜冻前夜、郁、苔藓黑金属：施教日、异端、死因池、赤旗工业噪音：微、恣慰、秋天的虫子尸、手术台、炼狱、呕吐、窒息、杀戮、内部工业金属：民主阴暗歌特\\\/辗核黑金：Darkness over Depth、耶亚方舟、使三乐章、206与思想者硬核\\\/新金：夜叉、病蛹、痛苦的信仰、扭曲的机器、阿修罗、AK-47、黑九月、T9、塌陷、旋转的幻象、军械所、液氧罐头dder、凌迟、血腥高潮、死罪、死因、集重金属：唐朝、面孔、麒缨、春秋、脑刹疾速金属：超载（可惜现在的“超载”在高旗的带领下集体XXXXX，向流行乐靠拢）情绪摇滚 : tookoo 、 bad dream、闪灵 残暴死亡金属：Cuntshre硬摇滚\\\/流行摇滚：黑豹、铁风筝、瘦人、天堂布鲁斯：杭天、鲍家街43号、沙子民族摇滚：子曰、二手玫瑰尸、手术台、炼狱、呕吐、窒息、杀戮、内部歌特暗潮黑金：六翼天使、血葬英式：清醒、碎瓷、绿色频道Grunge(车库)：周韧 、冷血动物、闪灵 残暴死亡金属：Cuntshre前进摇滚：木马、声音玩具、废墟、周云蓬后摇滚：窦唯、周先生 惘闻后朋克：PK14 死亡金属：战斧、冥界、陈尸、腐朋克：脑浊、地下婴儿、诱导社、反光镜、挂在盒子上、69、A BOYS、哎吆、Joyside、正午阳光、破碎、SUBS、后海大鲨鱼新民谣：张楚、寂寞夏日、万晓利、胡吗个、小河、朴树、布衣、低苦艾dder、凌迟、血腥高潮、死罪、死因、集实验电子：超级市场、丰江舟、王凡、另外两位同志宗教摇滚：王勇、自觉、零壹乐队尸、手术台、炼狱、呕吐、窒息、杀戮、内部还有曾经号称地下摇滚“四大天王”的舌头、NO、苍蝇、盘古1.THE LINGA林伽乐队 INDIEROCK变色龙
标新立异的林伽乐队，自诞生之日起，就似乎是一支无法归类的团队。
2.肆伍乐队 大陆重型音乐班霸，隆隆的金属之声，浓烈的中国情怀，大闹天宫的金属战士
3.IC女子乐团 艺人简介：中国唯一一支女子硬摇滚乐团，音乐与舞台形象都十分摇滚
十分性感
她们是观众的宠儿，个性张扬的摇滚大妞儿
4.HOTB乐队 What do you have but we have a girls Beijing indie rock band 挂在盒子上乐队是一只北京女孩组成的独立摇滚乐队 主唱,吉他,人声效果：王悦(gia殿下) BASS：伊丽娜(Lina) 鼓手：沈静(shenggy) 合声器键盘 5.再循环乐队 艺人简介：流行朋克大哥级乐队再循环，融酣畅的朋克吉他和动人的旋律与一身，太子奶广告歌是他们最成功的商业作品之一。
6. 滑轮乐队 艺人简介：来自重庆的滑轮乐队，是流行朋克新近崛起的实力团体。
他们的音乐气质极佳，EA游戏公司新近收录了他们的单曲力作。
7. 方磊（三块石）“三块石”的整蛊说唱融合了方言RAP，数来宝，天津快板，大鼓，词作搞笑辛辣，大量使用地方方言和口语，他的数首作品在网络中广泛流传，并被粉丝制作成FLASH动画，其中包括“大大学校”，“爱情系列之珍珠港”，“上甘岭”，“匍匐前进”，“懦夫的悲歌”，“我的音乐论坛”，“菠菜之歌”等，被粉丝们誉为“东北三宝之一”。
8.洪祥赫（韩国） 来自韩国的MC HONG SANGHYUK（洪祥赫），9岁时随家人来到中国，在他心中，北京是自己的家，而远在汉城的那个家已经变得越来越象是度假胜地了
而目前仍在北京继续学业的祥赫，从喜欢HIP-HOP音乐到自己创作、录制单曲、结集出版唱片，才短短的几年时间。
9.MC王波 中国MC第一人，粗砾的街头气质，咄咄逼人的唱腔，完备的即兴能力及过人的智慧，是MC王波成功的源由。
10.NANA 国内罕有的全能型女艺人，集音乐词曲创作，音乐制作，编曲及钢琴演奏等于一身，从最初喜欢J-ROCK开始创作词曲至今，在创作，制作和音乐方向上历尽研习与洗礼，成长为深谙电子流行乐的全能制作人和歌手。
11.TOOKOO TOOKOO， 一个响亮的名字，一支时髦的乐队,一个不断改变创新的团体。
他们经历过4次迷笛音乐节,5次全国巡演,1次东南亚巡演,以及LifeShow香港,Rock-It香港,BayBeats新加坡,Laundry Volume马来西亚等大型音乐节，身经百战拥趸无数
从2001年的首张INDIE专辑到2007年的EP细碟,乐队在Emo,Indie,Rock等音乐风格上逐渐找12.十三门徒乐队 哥特金属新军十三门徒乐队，虽然成军不久远未成熟，但乐队拥有形象突出的成员及不凡的音乐展望。
13.逻辑失控乐队 新金属的外貌下，蕴藏着深深的传统金属乐情结。
他们从不把自己当作一支应景的“新金属”乐队，他们简化了传统重金属的RIFF，强化了新金属的吉他SOLO部分，在强悍的金属节奏律动中嵌入流畅的旋律才是他们最鲜明的特点。
14.瑞王坟乐队 深受RANCID,THE CLASH影响,并以成员母校所在街道命名的瑞王坟(R.W.F)乐队成军于2005年，乐队音乐在朋克的喧闹轰鸣中融入SKA，Blues，Latin，Hard Core，Jazz,甚至Pop等多种调料，并强化了旋律和词作的根源性。
15.JADY优河 拥有众多民间粉丝的JADY(优小河)，是颇具传奇色彩的，蜕变自“问题少年”的边缘“文艺青年”。
出生于北京的JADY很小就远赴爱尔兰读书，早早拥有了独立淡定的性格与浪迹天涯的心灵，向往自由浪漫生活的JADY继而把西班牙当作自己的远征彼岸，因为三毛也是她心仪的作家。
16. 赵星 赵星作为北京朋克运动的参与、见证者，以犀利跳跃的笔触，回顾着那段狂浪燃烧的青春记忆。
她的文字生动、短促、猛烈而荡气回肠，洋溢着北京女孩独有的玩世和从容不迫，而其中的情感纠葛又是真挚和令人动容。
17.陆明 毕业于中央美术学院的漫画家了陆明是近年来国内声誉鹊起的画手，最近的阿迪达斯平面版奥运漫画是他最广为人知的作品。
这一系列作品集中展示了陆明超强的功力和无尽的想象力。
18.过失乐队 追寻着经典朋克的足迹而来。
承袭性手枪砸烂一切的气质，他们的狂暴音乐融汇了硬核，车库和重金属RIFF，创造出独树一帜的中国街头朋克音乐
19.签约艺人【JA&MADKING】独立MC JA和MADKING的嬉哈组合，2008年在嚎叫唱片K.O厂牌下推出首张专辑。
20.群星 嚎叫唱片的合辑产品来源于以往各厂牌艺人唱片的精选，或者是新合作艺人的单曲及定制单曲等形式。
称之为群星合辑。
(我比较喜欢的一本专集）21.瘦人乐队 艺人简介－老牌硬摇滚乐队，凌厉的现场，大气的曲风，与嚎叫唱片合作两张专辑唱片，已经成为中国摇滚一线乐队，参演国内外大型演出无数，乐队第三张专辑签约凡人音乐，正在制作中。
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22.痛苦的信仰 。
“痛仰”是今天最能代表中国硬核音乐水准的乐队，在硬核说唱的基础上广泛融合了金属、硬摇滚及一些中国民间音乐元素。
他们不是投机取巧的政治刺头，“痛仰”更多代表的是被强大社会意识和社会问题所折磨、质问、却始终不甘沉默的青年一代的声音。
23.夜叉 夜叉乐队作为国内重型摇滚生力军的代表，1995年成立于四川，1997年乐队到京发展，99年5月在京第一次公演，受到业内人士和各界媒体关注和好评。
1999年签约京文嚎叫唱片，2000年发行专集《自由》成为中国第一张真正意义上的重型摇滚专集。
2003年继续在嚎叫唱片发行第二张专集《发发发》，音乐更加内敛，音乐元素更多而细致，沉重的旋律、张扬的个性依旧。
该专辑的发行再次确定了乐队在重型音乐领域旗舰级的地24.扭曲的机器 艺人简介纯正的说唱，纯正的金属，略显粗俗的表达方式，他们完全秉承了美式说唱金属的神髓，不仅玩出了型，而且也玩出了这种音乐的神。
因此他们在刚刚出道不久就迅速拥有一大批忠实的歌迷，他们已然成为当代青年的新宠。
毕业联欢会的开场白
我们带着满怀的希望我们带着美好的憧憬我们带着相聚的欣喜我们带着离别的寓意今天 我们济济一堂 共同度过这个美好而难忘的夜晚岁月的流逝挥不去执着的梦 时光的飞驰也带不走永恒的心那过去的日子将在这一瞬间复活将来的岁月将在这一瞬间展望让我们拉开心灵的幡幔用舞姿,用歌声,用掌声,用心语 用我们最美好的姿态为这即将远行的他们送上最真 ,最深厚的祝福A:你曾对我说，相逢是首歌B：相逢是首歌，歌手是你和我C:眼睛是春天的海，心儿是永远的琴弦D：青春是绿色的河，坚定也执著A:相逢是首歌B：相逢是我们C：我们用青春谱写D：一首难以忘怀的歌A：*年前我们怀着彩色梦想走进了校园，来到了*大。
B：*年中我们有过欢笑，流过泪水，经历磨炼，得到成长C：*年后的今天，我们在这里重温青春过往，因为明天就将各奔天涯D：亲爱的同窗，不要带着离别的愁绪，因为明天又是一个新的起点，因为我们相信合：再次相逢，我们还是一首动人的歌
A：很高兴今天能有这个机会同大家相聚一堂，共叙离别。
B：大家都知道，这是我们最后一次站在*大的舞台上C：我们会在今天把最精彩的自己展现给大家D:就让今天铭刻在我们心间，让母校留住我们的风采
1 绿光（绿光结束）你曾经对我说相逢是首歌，歌手是你和我。
我们用四年的青春去谱写这首难以忘怀的歌。
四年中有欢笑，有泪水，在磨炼中成长。
四年后的今天，面对别离，我们在这里重温青春的过往。
回忆那岁月的点滴。
回首往昔，一切恍如昨日。
四年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。
我希望别离不要带走我们曾经美好的记忆……..。
2 情景剧 （情景剧场结束）华农的夏天，只有记忆是潮湿的。
我们不是植物，不能在这块可爱的土地上生生不息。
青春在窗边的风中飘逝了。
一起走到现在，因为华农，我们变得羽毛丰满，因为经管，我们感到无比骄傲。
回到过去，我们由衷感谢母校，感谢恩师，因为他们，使得我们变得更加有力量去追求和接近梦想。
以爱的名义，一生有你，以后的征程中，因为有你，我们额步伐会变得更加坚定。
3 串歌（串歌结束）是你给了我力量，为我插上飞翔的翅膀，你给了我青春的睿智，让我的生活闪烁华光。
对你的爱要怎么诠释，念你的情要怎样释怀。
美丽的华农，骄傲的经管，是你给了我坚强臂湾，是你为我鼓掌，是你为我导航，是你给了我曙光，是你给了我力量。
漫漫旅途中，因为有你我们会变得更加坚强，悠悠岁月中，因为有你，我们在征程中会变得更加勇敢。
因为你的情，因为你给的爱，我们自信可以做一颗 supper star
4 舞蹈 supper star （舞蹈结束）人与人之间的相识、相知都是上天注定的缘分，虽然，不是所有的梦，都来得及实现，不是所有的话，都来得及告诉你，怀念总要深植在离别后的心中。
聚也匆匆,离也匆匆,就这样风雨兼程，明天我也要登程,伴你风雨行。
山高水长路不平，让我们携手同尽显华农精神。
因为风雨我们才能见到美丽的彩虹，因为风雨我们的人生才显得与众不同。
青春的季节如此多情，成长的岁月如此吸引。
在梦想和激情的召唤下我们不管旅途风雨兼程。
因为期望和责任，我们激发青春的热情，迎着沿途的种种千辛万苦去创造属于我们自己的奇迹。
我们一定会以后的岁月中风雨无阻地去追求我们的梦想和辉煌。
因为我们要华农为我们而骄傲
5 合唱（合唱结束）开场：如果四年前的邂逅仅仅是一次命数之外的偶然，那么四年的相知相守却是缘分的眷恋，而今晚的相聚则是四年快乐时光的怀念每年的这个时节，除了互到离别、互致珍重，年复一年的毕业晚会似乎已经成了我们分别前的最后一次聚首我们这里的每个人心中都承载了太多的祝福与惦念，寄托了太多的关怀与企盼，藏匿了太多的故事与依恋四年前，我们从祖国的大江南北、四面八方来到了交通大学这同一片蓝天下。
四年的同窗生活中，我们同心并肩，一起经历风风雨雨，一起描绘灿烂的明天今晚，让我们再一次重温，那些感动过我们的人和事：灯火通明的自习室里用功的身影；笑语欢声的宿舍里不着边际的闲聊；热血沸腾的运动场上捍卫集体尊严的豪情霸气……这一切在今天都是那么的美丽又一个四年轮回之后，在同样浪漫的夏夜里，你是否还会记起校园里的梧桐树连同那牵手漫步的幸福；你是否会记起日记本里的书签连同那五彩缤纷的回忆无数个四年之后，你的思念是否会有增无减
在未来的岁月里，在你闯荡社会的每一天，会不会有那么几个瞬间让你渴望回到美丽的校园
静静地，我们享受一个又一个挑战，在日复一日与时间的赛跑中，我们会变得更加坚强，更加神采奕奕
又是一段青春的旅途在这里起航，又是一幕绚烂的生命从今晚怒放
第一章 朦 胧那天，背着一个行囊，我刚踏进校园，稚气的脸上写满了对家乡的思念那天，带着一张笑脸，我跟你轻轻地问候，拘谨地握手，纯纯的友谊便开始沉淀那天，怀着一分祈愿，我和你第一次搭讪，从第一个眼神，我就甩不开对你的依恋那天，揣着一个梦想，我有些许彷徨，但我相信，展翅高飞绝不是天真的预言阳光白云碧草蓝天渐渐地，欢乐代替了乡愁，异乡的圆月也可如家乡的一般渐渐地，友谊的酒怎么也喝不干，浓浓地醉在朋友的心间渐渐地，我走进了你的梦里，你留在了我的心中，我们一起灌溉心愿渐渐地，梦清晰了，脚步沉稳了，我们开始歌唱青春的季节第二章 斑 斓当我们踏进校门，交大给了我们斑斓的梦想当我们沐浴第一缕晨光，阳光给了我们斑斓的希望当我们第一次合影，微笑给了我们斑斓的畅想当我们即将别离，回忆给了我们斑斓的守望红，那是兄弟姐妹依依不舍的赤诚绿，那是梧桐道上满富深情的葱茏蓝，那是不久之后振翅高飞的天空斑斓，那是我们大学生活的精彩回眸多情的风，带我们悄悄地思念朦胧的雨，带我们默默地祝福明亮的星，带我们静静地祈祷温馨的夜，带我们编织斑斓的梦第三章 怒 放相识是天意，相知是人意，相加便是友谊，我们聚在一起，因为我们心有灵犀风吹走了思绪，雨淋湿了记忆，我扎紧了思念的情结，因为我们就要分离深情地企盼，正如此刻深情地祝福，朋友的祝福，是我们前进的动力默默地离去，正如当初默默地到来，今天的别离，是为了明天的相聚谁说回不到从前就要伤悲谁说怀念就必须流连谁说分离就不能共奏和弦谁说只能用寂寞将面容妆点最后一张集体照上，没有忧愁，也没有悲伤，有的是我们年轻的梦想青春伴着希望，在岁月的河流里远航，萌动的心，在最美的年华里谱写最动听的乐章怀着深深的爱，凝望着将逝的流光，飞过的思绪勾起记忆的回放带着浓浓的情，畅想着飞翔的方向，燃烧的激情点燃生命的怒放落幕：弹指一挥间，四年的大学生活就唱起了完结篇。
此时此刻，蓦然发现我们的校园竟那么的温馨，我们的伙伴竟那么可爱。
要说再见了，方才真正体会到千思万绪，在这一刻纠缠不清终究逃不过别离，想不到别离的滋味这么凄凉，说声再见也要这么坚强终究还是要落幕，想不到欢乐转眼变成忧伤，道声珍重也要辗转思量岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。
记忆的长河中，我们留下一长串欢笑与悲伤的浪花，未来的天空里，回忆和思念是一片飘逸动人的彩霞人说前生的五百次擦肩，才换得今生的回眸一笑，我们的相聚是沉甸甸的缘分，我们的别离是泪莹莹的双眼。
离别的心是隐痛的，分别的情是伤感的，可是天下没有不散的筵席，擦一擦眼角的泪，让我们且行且珍惜我们不会忘记老师，为了我们的成长而辛勤耕耘的园丁我们不会忘记朋友，陪伴我们朝夕的友谊我们不会忘记电信学院，给予我们知识和力量的殿堂我们不会忘记交通大学，XJTU将是我们一生的印记七月我们将远行，带着对交通大学深深的眷恋和对未来的无限憧憬，告别这美丽的时代七月我们将离去，带着一千多个日日夜夜沉淀的点点滴滴，接收风雨的洗礼我们走的时候风华正茂，可是回来的时候也许就已经两鬓苍苍，所以我们一定要再做些什么再去全班同学面前认认真真做一次自我介绍，在美丽的校园里再和他们留张合影再去出一次早操，回来的时候再吃一次小豆花的油条豆浆再去认认真真上一回自习，把那种用功的劲头装到心里再去买一份精美的小礼物，送给喜欢的她，对他说一句“我爱过你”真的该说再见了再见了，最可爱的同学再见了，最敬爱的老师再见了，最亲爱的母校H:时光荏苒，岁月如梭，只有离别的时刻，才知道光阴的短暂与宝贵。
L:岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。
H:初夏又至，七月的脚步也已走近。
弹指一挥间，五年的大学生活即将结束。
此时此刻，蓦然发现自己曾百般挑剔的母校竟那么可爱，那么的温馨。
L:要说再见了，方才真正体会到什么叫“聚散两依依”，什么叫“相见时难别亦难”````千头万绪，又岂是只言片语能表达的。
但无论如何，心中依然清晰的，将终生难忘的，是五年来一千多个日日夜夜的点点滴滴。
H:七月我们将远行，带着对母校的深深眷恋和对未来的无限憧憬，告别我的学生时代。
如今掉头一去是风吹黑发，也许回首再来已是雪满白头了
L:昨天毕竟短暂，明天才是永远，也许前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风合日丽，但我们坚信，“海阔必能凭鱼跃，H:天高必将任鸟飞”，L：让我们一起期待，HL：明天会更好
L:再见啦，我最亲爱的母校
L:再见啦，我最亲爱的战友
HL:再见啦，我的大学
H：“追忆年华，放飞梦想
学习雷锋的快板段子
雷锋叔叔在列车上春风吹，暖洋洋， 雷锋来到列车上。
火车飞，隆隆响，雷锋叔叔忙又忙。
他帮老人找坐位，热饭热茶来送上；架上行李摆整齐，桌面地面擦得光。
火车飞，隆隆响，雷锋叔叔忙又忙。
他给旅客读报纸，还把国家大事讲。
雷锋叔叔为人民， 他是我们的好榜样
好榜样
雷锋颂 草躁动，细芽发颤 绿色吹响了号角 要大举侵犯这个三月 多年前有一个人也曾这样来过 他刮一场浩荡的风 他挥一面进去的旗 所有人都卷起袖子开始忙碌 大的钢铁，大的建设风风火火 红色的思想到处飘扬 四十三年的沧海桑田 总在一个桃花盛开的地方 我们大声喊一个名字 与生机勃勃的绿色一起 踏响生命的音符 振奋一个民族的风帆 《雷锋，没有你的日子》 雷锋，你的窗外 是2005年春天 落落野花，秀而不实 人们感到一种空泛 我说这是没有你的日子 而绳索无处不在 雷锋，你该默默无闻 在慌懵的时候 我想起———— 你，一个普通人 已经离开太久 此刻的黄昏云集 有人走出道德的墓地 你看他静穆的脸上 放出光芒，没有泪水 雷锋，你的年代 长过一个世纪 我不赞美你，你不是候鸟 没有你的日子 太阳还是月亮都不重要 你是作为种子才存在的 我知道，这是你 最喜欢的一句话 <<雷锋颂>> 如果你是翅膀， 你拥抱蓝天； 如果你是鱼鳍， 你亲吻碧海； 如果你是四足， 你奔于绿林； 而你是雷锋， 你奉献青春， 远离了喧嚣凡尘， 欢歌笑语—— 只因心中有爱。
虽然你的生命如昙花一现， 但依然灿烂， 但这短暂的一现中， 你仍不忘吃苦耐劳， 为祖国， 为人民， 再苦也是甜， 人最明净的是自己的心灵。
心灵是比阿尔卑斯山麓的湖面还要澄清的一面明镜， 映照的是你的灵魂 生命， 不一定濒临死亡才显示深刻， 但你用心去做了， 你谱写的是一曲动人的生命之歌
就这三首诗歌,选选吧
小学生班会 课间活动 主持人 演讲稿
首先要做好市场的细分；市场定位和。
如果公司现在还是在区域市场，最好选择目标市场聚集战略和的组合。
谢谢
可以看看湖雪面粉等的一些案例
以下是一些湖雪的案例：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 小产品往往蕴藏着大市场，而大品牌常常从小产品中诞生。
在品牌仍旧“缺失”的我国面粉市场，湖雪面粉率先进行全国品牌营销建设，开创了面粉行业发展新的春天。
湖雪：“包”出来的品牌——湖雪面粉全案策划记 第一次与湖雪面粉高层沟通是在去年的9月，正是北京最美的时节。
然而，心急火燎的湖雪董事长见到我的第一句话就是：我们要赶在春节前实现新产品的上市。
这样算来，给我们策划与执行的时间最多只有3个月，时间极其紧迫。
我们面对的更大问题是：除了做的决心，湖雪什么也没有带来，包括做什么样的产品、怎样做、做成怎样…… 对于我们来说，这是一次严峻的挑战。
因为不仅我们，几乎是整个策划界，还从来没有人做过面粉品牌。
没有任何成功经验和模式可以借鉴，一切都要从头开始。
同样，湖雪也承担着巨大的风险，是简单的做一个产品上市策划，还是进行系统的品牌营销规划。
是按部就班，还是全面突破，客户都要做出十分艰难的抉择。
时不我待，肩负千斤重担，我们迅速开始了极地探索。
湖雪面粉新品系列 面粉：大市场怎能少了大品牌
市场调研下来，每个人都吃了一惊，在给客户的市调报告中，我们连续用了三个没想到： 一、没想到面粉的市场规模竟然如此巨大 人常说“民以食为天”，民间也有“宁可居无所，不可食无面”的说法，据统计：我国每年面粉的销售额在1500亿元以上，几乎与我国乳业的规模相当。
如果加上面粉延伸产品，这个数字还会更高。
二、没想到面粉行业还没有一个全国性强势品牌 许多行业已经进入“品牌寡头”的时代，而在小麦粉加工企业中，年产量在5万吨以上的企业将近一百个，面粉行业的品牌非常分散，基本上是“众人各扫门前雪”、“一城一地一诸侯”。
北京“古船”老大、内蒙“河套”领衔，青岛又变成了“百乐麦”……。
区域称霸，群雄并起，没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
三、没想到面粉业的主要竞争手段仍然是价格，而不是品牌 品牌化竞争是近年来营销界最热门的词汇。
而放眼我国面粉行业，“价格战”、“促销战”此起彼伏，很少有以品质、价格、服务相结合的品牌综合竞争。
市场分析的结果使我们欢欣鼓舞，我总结了一句话：“面粉是大市场，大商机、唯独缺少大品牌
”面粉市场就像一座尚未开发的金矿，谁率先把握市场先机，大规模进军全国市场，谁就搭上了快速成长的高速列车. 那把凿山之斧就是品牌。
从半信半疑，到踌躇满志，客户终于被说服了。
在我们的策划下，湖雪面粉最终确立了面向全国市场，面向大众消费市场，做“中国大众食品行业领军品牌”的企业战略发展目标。
打开全国市场的支点：湖雪+小包装+饺子粉+节庆市场 时针指向了2005年10月，客户希望湖雪新产品能在年节节庆市场形成热销，这要求全国招商大会及渠道铺货工作必须在2005年底前完成。
但全国市场的运作谈何容易
选择什么样的产品、走怎样的销售渠道、如何进行品牌传播等等都要在短短二个多月内完成。
任务多、时间紧、压力大。
我们真切感受到“速度就是胜利，效率就是财富”，项目组全体成员历经无数个不眠之夜，连续几十天的通宵达旦后，湖雪进军全国市场的支点渐渐在眼前清晰起来。
一、小包装面粉是居民面粉消费的主流 随着饮食结构更加丰富与多样。
那种“大碗吃面，餐餐擀面”的时代早已成为历史。
在市调中，我们得出普通城市家庭每月面粉直接用量在5公斤左右。
因此湖雪要拓展全国大众消费市场，5公斤及以下规格的小包装面粉是首选。
二、饺子粉等专用面粉在节庆时节会形成消费高峰 馒头、面条等虽然是家庭的主要面食，但是快节奏的生活使城市家庭渐渐放弃了自己买面粉做馒头、擀面条的“奢求”，转而直接购买面食制成品，饺子则不同，尽管有速冻水饺，无数家庭还是保持着包饺子的传统习俗。
俗语之“好吃不过饺子”不仅仅指饺子的中国味道，更是指包饺子的过程本身。
尤其是逢年过节，阖家团聚，全家人围坐一起包饺子是不可或缺的活动。
包饺子承载了中国人对幸福、和谐的渴望，对美好生活的向往。
包饺子就是把团圆包起来，把真情包起来。
难怪面粉的种类很多，饺子粉的走货量始终名列前茅。
而在节庆时节，饺子粉更会形成一次大的消费高峰。
三、对价格较为敏感的家庭主妇是面粉的主要购买者 如果在大街上问一对夫妇“现在家里谁在做饭
”，可能会有老婆、老公两种答案。
但“做饭的可能是男人，买菜的八九是女人。
” 家庭主妇始终是面粉等厨房用品的主要购买者。
她们对面粉的价格比较敏感。
性价比高是家庭主妇买面粉的标准。
四、商超是大众购买面粉的首选渠道 道理很简单。
食品安全形势严峻，正受到越来越多消费者的关注。
“吃得放心”是消费者选择食品的第一要素。
商超信誉较好，管理规范，人们买面粉首先想到商超也在情理之中。
“策划从市场中来，到市场中去”。
市场需要的也是我们需要的，更是企业需要的。
顺理成章，湖雪全国品牌建设的市场策略呼之欲出： 以湖雪小包装饺子粉为主打产品，加强全国商超渠道的渗透，通过抢占年节节庆市场，带动湖雪系列面粉产品的全国市场拓展，最终实现湖雪品牌的迅速崛起。
整个市场策略可以细分为三步： 1、以湖雪饺子粉为市场切入点，打开节庆市场； 2、通过湖雪饺子粉带动湖雪面粉系列产品的全国销售； 3、提升湖雪品牌竞争力，使之成为“中国大众食品行业领军品牌”。
选择湖雪的“两大标准，九大理由” “得品牌者得天下”。
品牌之威力路人皆知。
然而，一个面粉产品如何做品牌呢
湖雪给了我们长袖善舞的舞台。
历经数次头脑风暴，我们提出了湖雪的“两大标准，九大理由”。
一、两大标准：湖雪树立面粉行业标准 “足球之所以好看，是因为大家都按规则踢球。
如果没有规则，没有标准，混战一气，胜利与失败都会变得毫无意义。
” 目前的面粉市场就像是“诸侯混战”，没有公认的行业标准，也没有人提出并遵循什么标准。
一个面粉品牌在甲地销售火爆，而在乙地就会被打入“冷宫”。
湖雪要进军全国市场，绝对不能重蹈覆辙，最好的办法就是树立好面粉的标准，使自己成为标准的化身。
当然，这个标准一定要经得起市场的考验。
1、“新鲜小麦，天然麦香”，树立好面粉的标准 消费者在买东西时，要问两个问题，这东西好吗
为什么好呢
面粉也不例外。
好面粉的标准无外乎要向消费者证明两点：这个面粉做出的食品好吃（解决的是好的问题）；这个面粉的原料工艺上乘（解决的是为什么好的问题）。
“一切品质从选材开始”。
小麦的品质优劣关系面粉品质的好坏。
而小麦的新鲜程度是小麦品质的重要指标。
并且在消费者心智资源中都有选择“新鲜”食品的消费偏好。
好面粉的标准：“新鲜小麦”是当之无愧的一条。
食品，安全属第一。
天然健康，潮流所指。
好面粉，天然自不能少。
做出的面食更要吃出浓郁的麦香味来。
“天然麦香”是湖雪与消费者有效沟通的另一条标准。
在“新鲜小麦，天然麦香”的标准之外，湖雪还公开承诺“拒绝陈化粮，不含添加剂”，对面粉市场进行更深入的规范。
2、“纯麦”，给饺子粉树标准 如果单单推出湖雪饺子粉，我们发现消费者对湖雪饺子粉的认知度还不强烈。
作为新品牌，必须在消费者第一次见到它时就能留下抹不去的印象。
通过副品牌来体现主品牌要强调的特点，直接告知消费者成为业界常用的方法。
在否定了一大叠副品牌名字后，“纯麦”脱颖而出。
“湖雪纯麦饺子粉”树立起饺子粉的新标准。
“纯麦”就是“纯正天然”，“纯麦”也是“新鲜小麦”。
“湖雪纯麦饺子粉”直接向消费者诉求产品在原料上、在口味上的品牌个性，与其它饺子粉进行有效的品牌区隔。
湖雪纯麦饺子粉也由此开创了“纯麦”这个饺子粉的新品类，“创始人”湖雪因此成为这一品类的领导者。
“纯麦”是从湖雪饺子粉的原料来源上树立标准的。
那么湖雪饺子粉包出的饺子好在何处呢。
饺子讲究“色、香、味”俱全，于是湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”成为湖雪饺子粉独树一帜的品质卖点。
湖雪纯麦饺子粉图标 二、九大理由：揭开湖雪“独树一帜”的奥秘 “标准与规则是足球比赛正常进行的保障，这只是第一步，还需要有保证标准成立的依据和执行的细则，这样标准才不会成为一纸空文，才能得到认同和实施。
” “言之无文，行而不远”。
湖雪树立行业标准绝非空穴来风。
湖雪的独特品质不胜枚举，我们遵循“准、狠、精”的原则，反复挑选，“选择湖雪饺子粉的九大理由”最终横空出世。
1、“新鲜小麦（只选取新鲜优质小麦，拒绝陈化粮）； 2、绿色食品（通过“绿色食品”认证）； 3、品质享受（天然好味，包出的饺子色香味俱全）； 4、环保包装（绿色健康）； 5、科研先进；6、纯正天然（不含增白剂，天然乳白色）； 7、质量认证（ISO9001：2000质量标准体系和HACCP体系认证）； 8、国家免检（“国家免检”产品）； 9、质量保险（责任保险）。
以“选择湖雪饺子粉的九大理由”为基础，我们乘胜出击，又提出“选择湖雪面粉的九大理由”。
“九大理由”囊括了湖雪产品与众不同的品牌个性，成为湖雪与消费者沟通的“秘密武器”之一。
三大品牌识别，湖雪练就“包你好吃”真功夫 尽管有了“选择湖雪的九大理由”。
但我们没有裹足不前。
湖雪要拓展全国市场，必定需要更多更有传播力的理由来，而事实上，选择湖雪的理由又何止九条，湖雪项目组的每个成员都能脱口而出“N大理由”来。
又经过无数次的头脑风暴，我们为湖雪树立起品牌载体、品牌传播、品牌包装等三大品牌识别，使湖雪“练就”品牌快速成长的“金刚铁骨”。
一、品牌载体识别：品牌代言人+企业吉祥物 1、“围裙丈夫”刘仪伟代言，品牌沟通 当我提出要为湖雪寻找品牌代言人时，客户反问我：“怎么用代言人，用谁做代言人好呢
” 客户的困惑是有道理的，因为在此前还没有一个面粉品牌使用过品牌代言人。
尽管许多企业都聘请明星做品牌代言人，成功者有之，失败者也大有人在。
失败的原因大都是代言人与品牌没有产生很好的关联，没有产生“爱屋及乌”的效应。
我们要做的是，寻找一个与湖雪品牌定位相吻合的品牌代言人，将钱用在刀刃上，使代言人产生最深入、最打动人心的品牌传播效果。
连续数日，我们沉浸在大陆及港台明星的档案中。
倪萍、沈殿霞、濮存昕……。
最后，有“围裙丈夫”之称的刘仪伟获得大家的一致认可。
在给客户推荐刘仪伟时，我打了这样一个比喻：“每个女孩子都希望自己老公像那样赚钱，而像刘仪伟那样“顾家”，还做得一手好菜。
”当然，选择刘仪伟的理由远不止这些。
刘仪伟是家喻户晓的饮食栏目主持人，尤其在女性消费者当中具有极高的知名度。
湖雪面粉的主要购买者恰好就是家庭主妇。
刘仪伟，幽默风趣的个性，厨艺高超的形象深入人心，深受广大家庭主妇的喜爱。
刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这与湖雪品牌定位和产品属性完美吻合。
更重要的是，湖雪率先在面粉行业中启用品牌代言人，会激发起更高的社会关注度和品牌影响力。
“第一就是最好”，虏取消费者的心智资源将变得更加简单、更加有效…… 不等话说完，客户已是迫不及待。
我们立即与刘仪伟联系协商，在第一时间确定下来由刘仪伟出任湖雪品牌代言人。
与刘仪伟在一起 2、导入企业吉祥物，“福面娃娃”携手湖雪 品牌载体的形式有两种，一种是用人；一种是用虚拟的人，诸如动物、卡通等。
相较真人，企业卡通形象可以长期使用，还可以自由延展，应用范围更广，风险也更小。
有没有可能品牌代言人和企业吉祥物同时使用呢
当然可以
企业吉祥物可以弥补品牌代言人的某些认知盲区，湖雪在品牌传播上，以品牌代言人刘仪伟为主载体，以企业吉祥物为辅助载体，可以强化湖雪品牌印象，使湖雪品牌更加深入人心。
在品牌代言人确定后不久，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也新鲜出场。
“福面娃娃”是一个可爱的胖面娃娃，以圆为主体构图，乳白色为基调，红色为点缀。
既与湖雪面粉的产品属性相匹配，又充满喜庆、亲和的气氛。
可爱的“福面娃娃”赋予湖雪品牌灵性和亲切感，面粉生硬、缺乏新鲜感的固有认知由此改变。
有趣的是，“福面娃娃”问世不久，2005年11月11日，揭晓，竟然是五个可爱的奥运福娃，这让我们欣喜万分，“福面娃娃”与“福娃”只有两字之差，这不能不说是一次绝妙的巧合。
借助奥运福娃的热销，湖雪企业吉祥物“福面娃娃”也迎来了更大的传播机会。
湖雪企业吉祥物系列延展 二、品牌传播识别：刘仪伟“快板解说+功夫厨艺”+央视广告 1、刘仪伟说“快板”，展“厨艺真功夫” 品牌代言人的作用就是为传播加分，湖雪的品牌传播自然少不了刘仪伟。
广告语及广告片都要和刘仪伟相匹配，达到“见刘仪伟如同见湖雪”方为最高境界。
怎么做
自然得先从湖雪广告语入手。
在为湖雪饺子粉创作广告语时，我们遇到的最大困难是如何将饺子粉与饺子进行有效的区分。
避免卖饺子粉反成了卖饺子，为别人做嫁衣。
在白板上，我们将想到的广告语一一写上，白板变成了“黑板”，仍然没有找到公认的好广告语，挑灯夜战，到凌晨十分，我突然眼前一亮，在白板上写下“包”字，项目组沸腾起来。
立即“湖雪饺子粉，包你好吃”在夜色中问世。
“包你好吃”提出一个“包”字，一语双关，既是指包饺子的“包”，避免湖雪饺子粉与速冻饺子等产品相混淆。
“包”同时又是一种口语化的品质保证。
“包你好吃”由刘仪伟风趣道出，还会使广告片产生意想不到的喜剧效果。
TVC迅速在我脑海中展现： 厨房中，刘仪伟施展功夫，将印有“湖雪面粉”的围裙套在身上。
刘仪伟变出一袋湖雪饺子粉，然后和面、擀皮、包馅，动作流利迅速，一气呵成。
包饺子的过程中刘仪伟施展太极、掷飞镖等各种功夫。
顷刻间，香喷喷的饺子新鲜出炉，全家大喜。
最后满脸是面的刘仪伟神秘一笑，伸出大拇指说：“湖雪饺子粉，包你好吃
”。
为塑造优美的韵律，使消费者产生深刻的记忆。
背景音乐采用了大家喜闻乐见的快板书形式。
轻松、上口的快板将饺子粉卖点一一呈现给消费者。
“老婆买回湖雪面，今天我做饺子宴。
湖雪纯麦饺子粉，新鲜小麦味道鲜。
筋道爽滑又经煮，晶莹剔透人喜欢。
阖家团圆包饺子，年年月月湖雪面。
湖雪饺子粉，包你好吃!”湖雪饺子粉包出的饺子“香滑可口，光泽柔爽、筋而不硬，水煮不破”四大品质卖点表露无遗。
“快板解说+功夫厨艺”使广告风趣、幽默、极易识别和记忆，从而使目标消费者对湖雪饺子粉产生好感，并迅速拉动终端销售。
为配合下一步湖雪面粉系列产品的全国品牌传播。
我们还创作了湖雪面粉的广告语：“好面粉，好厨艺”。
老婆买来湖雪面粉，厨艺大长，做出可口的饭菜，博得全家上下的赞誉，这是家庭主妇梦寐以求的事情。
再加上由刘仪伟这位公认的厨艺高手说出“好面粉，好厨艺”，家庭主妇自然会对湖雪面粉产生更深的好感与信赖。
用了湖雪面粉，老婆成为“厨艺高手”；老公成为刘仪伟那样的“顾家男人”，全家变得和谐幸福……，还等什么，赶快行动吧
刘仪伟在拍摄广告影片 拍摄故事版 2、湖雪结盟强势媒体，“面粉行业央视第一标”一鸣惊人 时针指向2005年11月，一年一度的央视黄金资源广告招标即将召开。
对于湖雪来说，这是一尉训钠放品⒄够帷?BR> 作为我国唯一的国家电视台，的品牌影响力自不待言。
CCTV1黄金时段也被认为是最具性价比的广告资源。
通过投放央视广告，无数区域品牌成长为全国性品牌。
湖雪要从一个区域品牌快速成长为全国性强势品牌，必须占据传播的制高点，必须形成强大的品牌传播势能，必须借助全国性强势媒体的力量。
中央电视台当仁不让，是“首选中的首选”。
在我们的精密策划下，2005年11月18日，在2006CCTV黄金资源广告招标大会上，湖雪开历史先河，一举夺得“面粉行业央视第一标”。
一时间湖雪面粉夺得“面粉行业央视第一标”的消息被各大媒体竞相转载，没花一分钱的传播费用，“湖雪”品牌就传遍大江南北。
湖雪面粉招商大会尚未开始，许多迫不及待的经销商就纷纷打电话联系合作事宜。
我们公司也接到不少经销商打来的电话，李光斗品牌营销机构几乎成为湖雪的“第二招商中心”。
在央视招标新闻发布会上 三、品牌包装识别：新LOGO+新包装+新形象 1、企业VI整合，湖雪“新标”写新篇 “人品好，样子也要长得好看。
”原来湖雪的企业VI十分混乱，特别是企业标识传播力不够，严重影响了企业形象传播。
湖雪要向全国发展，“换标”是当务之急。
经过大量的测试与比较，我们将湖雪LOGO改为以中文“湖雪”字体为主，英文“LAKE SNOW”为辅的文字图形化LOGO。
这样更突出“湖雪”品牌，大气、简洁、易识别，英文字也体现了企业的国际性。
LOGO中五颗麦粒的运用象征着“五谷丰登”；“口”的变形表达了“民以食为天”；“红矾”寓意湖雪“扬帆远航”。
诸多元素的巧妙运用极大地丰富了湖雪品牌内涵。
湖雪新LOGO 2、包装广告化，让包装自己广告 终端是品牌与消费者面对面交流的前沿阵地。
产品包装设计是在终端吸引消费者眼球及购买欲望的最有效工具之一。
产品包装也是广告，而且是在终端最有效的广告。
因此，在湖雪新品包装设计中，我们全力提高包装的可读性，让包装也产生广告的功能。
比如，为使正面包装产生“抓人”的效果。
我们将正面包装设计得十分简洁，刘仪伟形象和产品名称几乎占据了包装的全部。
我们还在正面包装上将“拒绝陈化粮，不含增白剂”设计成一枚醒目的印章，湖雪“新鲜小麦，天然麦香”的卖点与产品名称共同体现。
如果说正面包装要吸引消费者，那么背面包装的作用则是让消费者静下心来阅读，说服消费者产生购买。
因此我们将包装背面变成了简版的“产品说明书”。
除了包装上必须具备的常规元素外，我们还将“选择湖雪饺子粉（面粉）的九大理由”以及湖雪系列产品的四大品质特点融入其中。
通过包装，消费者就能对湖雪产品有详细透彻的了解。
3、包装生动化，刘仪伟全国“卖面” 获取品牌代言人价值最大化，就是要使代言人与代言品牌完美对接。
让代言人为品牌说话、为品牌服务。
具体到产品包装上，最有效的方法是让品牌代言人“上包装”。
为充分体现刘仪伟幽默、亲和的个性，让刘仪伟在全国的销售终端“卖面”。
我们在湖雪饺子粉新品包装正面放上了刘仪伟竖起拇指赞赏“湖雪饺子粉，包你好吃”的动人形象。
从市场反馈来看，湖雪新品包装放在终端，消费者远远望去，就能看到刘仪伟身着喜庆唐装，热情微笑的“卖货”形象，给人以强烈的视觉冲击力。
会议营销：湖雪招商大会迅速打开全国销售渠道 时针指向了2005年12月，在我们夜以继日的努力下，湖雪品牌营销的各项工作准备就绪，只等招商大会的召开了。
为确保招商大会万无一失，我们对每一个细节都作了周密安排，还创作了《湖雪面粉招商广告》在《中国经营报》等权威媒体上刊发。
2005年12月12日，在北京京都信苑酒店，湖雪品牌战略发布暨全国经销商大会在京隆重举行。
大会现场空前火爆，二百多位经销商争抢湖雪面粉经销权。
当场签约量高达5万吨，远远超出我们和客户的预期。
湖雪面粉全国销售渠道顷刻间已然建立。
湖雪面粉招商广告 后记： 2006年元旦，刘仪伟主演的湖雪饺子粉广告影片亮相CCTV1黄金时段。
湖雪面粉全国销售出现井喷式增长。
为配合央视广告强势投放，湖雪还在全国销售终端进行大规模的促销活动。
湖雪全国品牌化运作正在有条不紊地进行。
一个全国面粉强势品牌正在悄然崛起，面粉这个古老的行业正在焕发出新的青春
