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影片开黎耀辉先生（摄影指导）用一个同期声的长镜头干净利落就完成了影片的，随着宣传房地产开发的敞亮喇叭声，我们的目光落在尘土飞扬的某个东北小镇上，同样，我们的目光落在尘土飞扬的今日中国身上。
中国内地在新世纪开始，开始了一轮举世瞩目的现代化进程，也是城市化的进程，北京、上海、广州、深圳、杭州、成都……长三角、珠三角、环渤海、长株潭、大武汉……城市都在大兴土木，狂歌飚进，似乎一夜之间都想一跃成为国际化大都市，东北当然也不会甘为人后，尤其在政府推行“复兴东北”计划之后，曾经辉煌过的东北人，雄心勃勃，在商品经济的催化下，国营企业改组的改组，重建的重建，剩下的残羹剩水也足让兴起的众多地方势力趋之如骛，中小型的矿产、中小型的房产开放商，遍地开花，从市县到乡镇，只要手中执掌了一丝权力的人都会疯狂撕咬这一块肥肉，至于公平、正义、秩序、道德，通通抛之脑后，这就是《HELLO 树先生》的时代注脚，树先生悲惨的宿命是以与在时代抗争中展开。
树先生只是一个普通的东北青年，他勤劳、善良、正直、爱讲义气，对生活充满希望，唯一生活中的一丝阴霾就是：在他童年时期，亲眼目睹了父亲把生活作风开放而犯流氓罪的大哥失手吊死在树上，父亲因而郁郁而终。
他的潜意识里一直对这个事件保留了自己的看法，那就是大哥根本犯不着白白送死，只是整个时代的环境使然。
1980年代，中国上下充满了严刑峻法的气息，一个今日看来两情相悦的“上床事件”就能演化成流氓罪，不是枪毙就是劳教，遵循古老传统的东北人又好面子，断不能容忍这等败坏门风的行径。
大哥的死，让树先生心里种下了对自由的向往，对威权的痛恨与鄙视的种子，也酿成了后来他的悲惨遭遇。
树先生长期从事电焊工作，辛苦的劳作使他视力日渐低下，一次意外事件中，树先生灼坏了眼睛，包扎后基本只能辨清事物轮廓，曾经的东家便将他一脚踢开，树先生只好在接过象征性的工伤赔偿——2000元，又在弟弟鄙视的眼光中接下了施与性的1000元，这就是他忙碌多年以后唯一一点的经济依靠。
流离失所的树先生四处揽活无着，在从小相处大的伙伴圈里显得更为卑微，喝酒被强灌，好友结婚席上被羞辱，只因对方是村长的亲戚，执掌着村里所办的集体经济的人事大权，就要被迫跪下为曾经说过的实话道歉。
“你以为你是什么人，不就是仗着是村长的亲戚得瑟么
”（台词大意），树先生心直口快，骨子里流淌着和死去的大哥一样自由奔放的血液，在村长和他周围的利益群体蚕食着村里的权益，强行帮一个矿业集团征用村子的土地的时候，树先生一语中的，道出了乡亲们久藏于心的大实话，但在经济利益和威权之下，树先生不但没有人响应，反而被羞辱后还要赔礼，曾经想找个村里所办工厂的活儿干干，这下也只能不了了之，被迫出走长春，去投靠童年最相好的朋友。
这是影片交代的第一个撕裂：树先生与集体的撕裂，也是跟权贵们及其附从在之后庸众们的撕裂。
树先生到省城长春之前，在好友的面包车上偶遇一聋哑女孩，女孩的美丽让他心颤不已，平时矜持的他也顾不得面子，乞脸尾随着去县城，一路神魂颠倒，这一段是整个影片中让我为之沉迷的一抹亮色，东北那些口水歌曲在这段里不可思议的应景，树先生的恋爱让观众同喜同欢，为之揪心不已。
在这段故事里，王宝强开始发挥自己蕴藏已久的演技，把一个强烈自卑的、同时又心里跳动着欢快的恋爱火焰的东北农村大龄青年心路展现得淋漓尽致。
树先生一厢情愿去第一次相亲时，因为彼此的残障造成沟通的不便，女孩婉约的拒绝了树先生。
失意之下，树先生决定去长春谋个生路，同时攒一笔钱预备结婚。
来到童年好友开设的学校，树先生发现都市的生活也没有他想象中美好，好友嫌弃他没文化，爱到处转悠，同时又摆谱，让树先生干着下等的杂活，同时，在树先生心目中能干上进的好友私下里居然也有沾花惹草的毛病，偶像的倒塌和一个个现实的破灭让树先生灰心丧气，同时，他开始出现幻觉，那个严峻的老爸又出现了，童年的心魔和现实的反差，让他孤独寂寞，在大都市里倍加想念聋哑女孩，在一次次短信传情的过程中，同样孤独寂寞的聋哑女孩敞开了心怀，接纳了树先生。
他决定返乡求婚，告别都市生涯，只是影片给予观众暗示的第二个撕裂，树先生和梦想及友情、都市生活的撕裂。
在这段影片里，中国人传递情愫的短信段子情结让现场观影观众大笑不已，编剧用雅俗共赏的手法交代了两颗纯朴的相爱之心，是影片中台词调动观众兴奋点最优秀的段落。
初尝恋爱甜蜜的树先生急于成婚，找着已经在县城上班的弟弟求助，希望能够找一辆皇冠车当做婚车，婚礼时好充充面子。
可惜，从小不怎么搭调的弟弟早就成了陌路人，这个青年，因为在县城里给有钱的企业主开车，眼界里早就容不下哥哥这个憨憨厚厚的农村人，他一心想摆脱农村，接着母亲去村子开发的新城过日子，做一个有头脸的城里人，他反对哥哥树先生在农村结婚，因为结婚后，老哥就在农村扎根了，母亲肯定要跟着树先生一起过活，这势必影响到他想卖农村老宅，搬去新城的计划。
于是他表面应诺，在结婚前一晚却只借了一个帕萨特给哥哥。
树先生在激怒和虚荣的驱动之下，和弟弟打作一团，可惜，他不是年富力壮弟弟的对手，在结婚前夕，他的脸被打肿，他的尊严完全被抛掷在地，他的心在巨痛，失落的树先生开始想念哥哥那种自由自在和舍我其谁的彪悍气息，这是影片暗喻的第三个撕裂，树先生和亲情的撕裂，死去的哥哥和活着的弟弟是如此的不同，让树先生开始陷入崩溃的边缘，半痴半呆，这段影片，在观众以为树先生从此过上幸福生活的时刻，急转直下，埋下了阴霾的伏笔，让观众久久揪心。
婚礼当天，树先生已经陷入半疯状态，他怀抱着新娘想逃避这个世俗的世界，可惜，漭漭大地，已经无他插足的余地，在东北农村荒野的狂漠中，他和新娘被众多好友围拥嬉戏，但树先生的茫然则展现了他与这个世界格格不入，周围的嬉笑声更呈现了树先生与世俗背离而去的戏剧张力，影片这段仿佛在向十年前陈果导演的《榴莲飘飘》致敬，同是被时代压抑的人，在世间已无一片净土的境况中，他们只能退居内心，坚守自己的最后立场。
新娘在众人的调戏中，羞而既愤，在洞房夜把所受的屈辱感加倍奉还给了树先生，女上男下的体位，新娘的嘶叫，把这个社会残留给树先生的最后一丝温暖也给带走。
树先生，这个可怜的普通东北青年，因为善良和老实，连爱情都守不住，他只能撕裂自己的内心，他只能变疯，他只能用谎言和谶言对抗命运，最后，完全的疯了。
王宝强在这里用茫然和疯癫的演技生动诠释了树先生这一内心的转变，堪可比拟黄渤在《斗牛》里的单人秀。
中国历史上大凡道德沦丧、礼崩乐坏、人心不古的时代，就会出现智者和先知，古如屈原、孔子、近如魏源、胡适。
于是树先生也就成了这样一个寓言式的人物，他无力抵抗时代，只得用东北民众信奉的古老民间迷信来劝归乡亲，用玉帝和狐仙吓唬着权贵们和帮闲们，曾经让他跪过的村长亲戚也得跪还给他。
绝妙的讽刺，中国人不畏生前作孽，只怕玉帝和狐仙索命，只怕阴间地狱里的小鬼阎王，所有的信仰到了这里，也只能在利益和现实面前望之却步，只能用死来吓唬自作孽不可活的各类人物。
但即使成为“半仙”，树先生依旧无力挽回好友小庄的生命，正如他在影片里独白说的;“小庄就像当年的我哥”,可惜，这等自由奔放，善良可爱的灵魂都沦为中国激进现代进程化中的殉葬品，只有在幻觉和美梦中，他们才会唱起歌，跳起舞，为生命的奔放嘹亮放唱。
震撼我的一幕是人人奔向矿山，天空和整个背景变成红色，每个人的面上的狂躁之色令人心悸，树先生依靠在天地之间唯一的一棵枯树上，目光里透露出的何止是冷漠，简直是绝望，影片在这里达到高潮，其中的寓意不言而明。
人类的贪婪，对自然的好不敬畏，在这里得到了原始的还原。
最嘲讽的是树先生在小庄死后，心无寄托，也逐渐沦为了众多权贵依赖的工具，什么时候矿山开业，也得来行贿这位“半仙”面对日渐挖空的矿山，“半仙”口出狂言，要用煤矸石造原子弹，从“先知”到“半仙”，树先生原来也经不过权和利的捧场，何其荒谬。
至于树先生可爱的聋哑妻子，怀着大肚子走在东北的平原一隅上，蒙太奇闪过，原来也只是树先生新的幻想，他已经没有“父亲”和“兄弟”了，只有妻子归来、延续后代的白日梦支撑他在这个被黑暗笼盖的大地上行走，逐渐老去。
王宝强的树先生 演的什么
要讲述什么
还被定义为喜剧
从开始到结束是靠毅力看完的
简单说来就是一部养成记。
从树的爸爸失手杀掉他的哥哥，开始揭露家庭教育的悲剧，侧面批判80年代的极端，一面是改革开放接受新文化的影响跟冲击，一面又是社会原有的保守，最终造成树的哥哥之悲剧，关键词80年代的流氓罪树的回忆跟梦中出现父亲的形象从来都是冷酷严肃的，令人感到恐惧，树也是及其紧张害怕的。
电影后来出现树把父亲掐死的画面，那应该是他潜意识里对抗挣扎而不是过去的痛苦回忆，因为在树很小的时候父亲就已经死了在树的印象中哥哥是很快乐亲近的，总是给与他鼓励跟指引。
注意哥哥的打扮，发型是当年最流行的批头士发型，蛤蟆墨镜，加上有些浮夸的动作，这在现在给人一种浪荡青年的感觉，但也很可爱，但是在八十年代却是非常令人诟病的，这是反映两代人意识形态上的代沟及当时社会发展下的阵痛与伤疤，树的哥哥便是社会发展下的牺牲品在树长大之后，跟他一起长大的有几个混得还不错的，有的成为了民营企业家，有的开办了自己的。
而这些人，各自存在道德上的缺陷，或是张扬跋扈，霸道蛮横，或是风流放荡，对妻子家庭不忠。
这些又从侧面揭露那些所谓的“成功人士”，表面风光之下的阴暗，批判的堕落与腐朽。
树表面上在村里跟谁都搭得上话，其实却没有什么朋友。
他是边缘而孤僻的。
村里的人多少都沾亲带故的，所以大家表面上对待树还是比较客气的，也是为了大家面子上都好看一些罢了，这就是中国社会的“面子文化”。
光头因为树不小心踩了他的鞋子故意为难他，甚至逼他下跪的事发生一点也不意外，事实上树在心里也很清楚自己的地位。
树一直被边缘，被歧视，却只能忍着装着毫不在意。
大家其实很看不起树，却依旧“树哥”长“树哥”短亲昵的叫着，这一切，都是为了那所谓的“面子”。
树的内心是相当压抑的，一方面他渴望被大家尊重，渴望与大家走到一起，但终究还是被现实毫不留情的边缘化。
树与小梅的爱情是苦涩的。
两个人之间没有那种之间对爱情天真与浪漫的憧憬，仅仅是都最现实而无奈选择了对方。
像树这样没有事业，甚至没有一份体面的工作，长相也不出众的大龄男青年对爱情根本没有太大的奢望。
他唯一渴求的仅仅是中国人传统的娶妻生子，让自己体面一些罢了。
所以在结婚的时候因为没有借到他渴求的婚车他愤怒了，他很不甘心。
别人都能奔驰宝马，自己想要辆皇冠都成了奢求，他内心压抑的愤懑爆发了。
而像小梅那样的生理有缺陷的状况自然也好不到哪去。
两个都是处于底层的人，都是保守辛酸的，我们都希望能看到他们或许会有一些惺惺相惜，携手共创甜蜜平凡的生活，而这些都没能成为现实。
其实双方内心都是挣扎的，都不大看得上对方，又都无奈，只能向现实妥协。
树与小梅的之间的爱情，表现了底层人物在现实压迫下对生活的无奈与挣扎。
树在结婚的时候疯了一切显得那么突兀。
令人十分遗憾，特别是对他后来的幻觉与现实的交叠不能理解。
原以为不幸的小人物终于可以迎来自己的小幸福的圆满结局也破灭了，但对于树，这或许并不是最差的结局，至少，他看到了他所期望看到的，最后幻想着与小梅一起携手奔向了幸福的生活而不是继续向残酷的现实妥协、做最无奈的选择，忍痛不言，借烟酒麻痹自己，强颜欢笑。
对于小梅这个角色，可能给大家的印象就是相当羞涩，单纯，令人同情与怜爱。
其实里面有很多令人玩味的东西。
小梅的“羞涩”其实也是对于树的防范，刚开始小梅也是嫌弃树的，但是她的条件确实很难找到更好的男人，最后依旧被树的老实诚恳所打动。
树最初找小梅动机也无非是一个大龄单身年青年对于女性的渴望，而不是单纯的对于爱情的期盼。
所以说两个人刚开始是无所谓爱情的，无非都是各自的无奈选择。
有两个细节不知道大家是否注意。
就是小梅其实是会抽烟的，在跟树约会的那一次，她表现得很熟练。
第二，是小梅其实对那种事也是很有经验的，结婚洞房的时候，树已经进入了“冥想状态”了，她竟然能够主动把事给办了，这种能力绝非是天赋没有经验是不可能如此熟练的办到....这一下子颠覆了大家对小梅清纯羞涩的印象，其实小梅这个角色还有隐情。
大家要注意她工作的地方就能猜出一些端倪。
“”，对于按摩保健这个行业在国内的很多潜规则，就不详细述说了。
而且小梅虽然是个聋哑人，但是长得并不难看，也应该有男人对她产生兴趣，事实上树先生最早对小梅产生的也不过是那个意思。
所以小梅很有可能就是一个在无奈生活中饱受欺凌，挣扎而不幸的“”。
所以她不相信爱情。
她并不容易被打动。
树不相信爱情是因为他的软弱跟无能，他没有能力去追求自己渴望的爱情。
小梅不相信爱情是因为自己的不幸跟曲折的经历。
说道最后，这部片子其实就是一个茶几，上面摆着各种各样的杯具。
但这部片子最大的优点并不是这些隐藏着的内涵，而是它把这些杯具渲染得五颜六色，令人看不出悲伤与绝望，只觉得一种淡淡的凄凉、苦涩却又回味悠长。
要看懂它，了解那些所谓的“真相”其实并不重要，更要体会它。
画面回到最后，树先生牵着媳妇一起奔向了美好的新生活。
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《乘风破浪》有哪些精彩片段
当我看到片名《乘风破浪》，我脑海中第一个浮现的是李白的诗句“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。
这是一首我认为比较大气磅礴的诗，寄托了一种自信洋溢，豪气冲天的情感。
毁三观，新来一个同事，家住在我们那边农村，领导那天把我们几个喊过去，说你们都住在市区，不要瞧不起农
领导只是希望你们不会影响工作。
同事毕竟是同事。
没必要非要其乐融融。
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天才医生经典语录
在这个信仰流失的年代，有些事儿是需要有人站出来承担责任的。
（第一章）2这种医疗体系内的人渣，除了升官发财外，其它的东西在他们眼里都是无足轻重的。
包括最宝贵的生命。
（第二章）3林清源赶紧张开双臂，就要把秦洛抱在怀里。
男人--------好可怕!与是，让人诧异的一幕出现了。
身体正往前倾倒的秦洛突然间停顿住了，并且不可思议地做了个一百八十度的垂直逆转。
然后在一个女孩儿的惊呼声中，一头栽进了站在他身后的美艳小护士怀里。
（第三章）4秦洛光着屁股跑到一半的时候，后面响起开门的声音。
一回头，就看到冰山女瞪大眼睛看着自己。
（第四章）5秦洛从林浣溪看到他时的厌恶眼神中就有此猜测，自己一白白嫩嫩的大好萝卜，即便见到时不花痴尖叫，但是也不应该用那种态度来对待自己啊。
——够自恋的
（第五章）6只要自己把这小子多留在燕京一段日子，让他们日久生情。
年轻人的控制能力又弱，激情到来的时候，爹娘也顾不上了。
等到他们生米做成熟饭，自己就去找秦老爷子去提亲-----不是，是让秦老头到自己家来提亲。
——林老头的想法很欠扁~~（第八章）7虽然每个人和陈晓雪走的很近，可是每个人都对她小心提防。
因为大家都觉得她的热情好像过了头，给人心机太深的感觉。
林浣溪平时不太说话，可是她更不会在背后诽谤别人什么，反而能够给人带来安全感。
——太热情了也不好
呵呵（第九章）8女人的攀比心最是强烈，比长相美丑、比服饰品牌、比胸部大小、比钻戒克拉、比男人、比男人的身份和钱财——好像真的是这样诶
（第九章）9听到这些热门关键词，围观者都像是打了鸡血似的，每个人的八卦之心都熊熊燃烧，两眼放光的看着林浣溪和秦洛，对着两人指指点点。
——八卦之心，人皆有之（第九章）10“我只是不小心碰到了她的膀胱经。
”秦洛耸耸肩膀，说道。
——我只想笑（第九章）11这年头有多少男人渴望有个富婆包养啊
——真的这样（第十章）12“人生许多机会，许多幸福的机会。
都是稍纵即逝的，你很可能轻易的就放掉了到手的幸福，以后你再后悔就来不及了。
我不想在我遇到自己喜欢的女孩子时，却因为有着一纸婚约的牵制而放手。
那不是我的风格。
”——潜意识中希望更多的女人。
（第十二章）13“我回去之后睡不着，就开始背《三字经》，背到‘莹八岁，能咏诗。
泌七岁，能赋棋’的时候，忘记后面一句是什么了------结果我就想了一晚上。
”——无话可说....（第十五章）14既然说什么男女平等，那么，所有的东西都应该是平等的。
所享受的权力、应尽的义务。
爱，或者仇恨。
如果你承受不起失败的后果，那就最好不要进入游戏。
——很喜欢这一句
（第十六章）15秦洛不再理会他，大步走上讲台。
脸色严厉的扫视着台下，大声说道：“我不管你们从哪儿来，家里有什么背景。
来到我的课堂，就必须要听我的。
”“认为我年纪轻者不配做你们老师的，可以出去。
”“认为我无才无能者，也可以出去。
”“不遵守课堂纪律的，也给我出去。
”“在教室里搂搂抱抱的，给我滚出去。
”“不认真学习的、认为中医无用的、当一天和尚撞一天钟的-----我同样不欢迎。
”--------“我是来做老师的，是来教你们中医的。
我不欠你们什么东西。
相反，是你们在欠我。
”“如果你们认为是你们交的哪点儿学费养活了我，我就应该任由你们为所欲为，我应该对我们保持尊重-----很抱歉，我不缺哪点儿钱。
”“我可以很坦白的告诉大家，只要是对我不满意的，可以不用来上我的课。
放心，我不会记你们旷课。
学期结束的时候，我还会给你们六十分的及格分。
”“我的医术是耗费十几年的时间，辛辛苦苦一点点儿学来的。
我只传授给那些喜爱中医，并且能够对我以及医道先贤们保持尊重的学生。
”秦洛居高临下的站在讲台上，青衫飞扬，长眉入鬓，凌厉高傲如鹰。
他指着台下的学生，掷地有声地说道：“我不会像其它的老师那样劝你们学，求你们学。
因为，我的医术没有那么廉价。
”——很喜欢这段话
（第十七章）16“哎呀，女儿，乖女儿，宝贝女儿，妈妈错了。
我是说着玩的。
我女儿这么沉鱼落雁，闭月羞花，遗传了我一半的优良基因-----看中那个男人那是他五百年修来的造化。
说吧，那孩子是谁
你老妈我一定会大力支持的。
老妈送你两个字：泡他
”“不到三十的老师
女儿啊，当妈的就送你两个字：泡他
泡他
泡他
你搞不定老妈亲自出马。
”——这妈够牛
（第十八章）17秦洛抬起头，笑眯眯地说道：“这有什么
恋爱原本就和年龄国界性别人数无关嘛。
”——关键是“人数”（第十九章）18看到林浣溪利落的在票据上签字，秦洛苦笑着说道：“我有种做小三的感觉。
”——好像真没有看见秦洛用自己的钱买什么贵重东西。
（第二十章）19他是如此的年轻、*、弱不禁风——秦洛真的这样吗不信
（第二十一章）20“我当时还奇怪呢，怎么我的两个仇人都姓马。
现在想来，就算不用DNA验证，也知道你老婆没有偷人。
这儿子绝对是你的，你们父子还真像啊，简直是一模一样的德性。
”——真毒
（第二十二章）21用句网络通俗话来说就是：我这人从不记仇，一般有仇我当天就报了。
人生苦短，何必要受那些小人的鸟气
（第二十三章）22翻滚
倒立
还是像他得意洋洋地给自己表演的那样，两条腿吊在空中跟弹弓地双叉似的，脑袋上扣个钢帽子在地上当陀螺
——从某方向来看，街舞确实是这样...汗（第二十四章）23“不是。
我是怕你想收拾人的时候找不到。
我把我的手机号码给你，你想收拾我的时候，就给我打个电话。
我好配合你。
”秦洛笑着说道。
——真的是一个很欠扁的回答（第二十九章）24“好朋友就是好朋友。
男女朋友就是男女朋友。
做为一个男人，如果她当真是我的女人，我不会连当众承认的勇气都没有。
那样，是不负责任的表现。
”（第三十章）25“从来都是我们公主调戏别人的份，什么时候被人反调戏过
”——确实是王九九的性格（第三十四章）26“还有。
不要动不动就要说误会。
你这样很好笑耶。
我们给你讲道理的时候，你就耍流氓。
我们给你耍流氓了，现在你又跑来和我们讲道理。
什么人嘛，做流氓也要有骨气，做一次流氓，你就一辈子做流氓。
不要轻易变换立场。
”——很强悍的王妈妈啊（第三十五章）27“你不觉得老妈陪着你去更容易成功吗
要是他敢非礼你，我能保护你。
要是你想非礼他，老妈还能站在门口帮你把风。
”（第四十一章）28“都说林老师洁身自好，和所有男人保持距离，看来传闻并不属实嘛
”林浣溪没想到对方真的拿出证据，自己输地莫名其妙。
又不想就这么认输，只得从别的方面打开突破口。
“我也听说厉老师换男人的频率胜过换衣服，而且口味繁杂，看来传闻不虚。
”林浣溪毫不避让的反击。
——女人…..（第四十四章）29“他们不给面子又怎么样
面子是相互的。
我找十个人打电话过去，他都可以不给面子，但是，他也会同时得罪十个人。
就算为了以后让他们有无数的小鞋穿，我也要找人帮我。
“——人际关系啊~~（第四十八章）30“唉。
秦先生，你别走啊。
我还要献身呢-----不是，我是说，我还要请你吃饭呢。
无论如何，还请你赏脸光临。
”——偶尔的口误，很可爱啊
（第四十九章）31“我和你讲人话。
你也别再和我讲鬼话。
不然的话，等到我和你讲鬼话的时候，你就没机会说话了。
”厉倾城冷笑着说道——很彪悍..（第五十二章）32“神经病，或者说精神病，都是一种疾病。
这类人的动作行为难以被一般人理解，显得古怪、与众不同。
在病态心理的支配下，有自杀或攻击、伤害他人的动作行为。
而根据她所表现出来的症状，和这种疾病有些相似。
这只是我为她所做的病情诊断而已。
”（第六十一章）林浣溪没有伸手去接花，皱了皱眉头，问道：“我认识你吗
”——这句话真够打击人的（第六十一章）33“养心，这神针王的名誉是要用钱买回来的吗
如果是这样的话，我们这神针王的虚名不要也罢。
如果有本事的话，就用自己的真才实学把这块儿匾给赢回来。
如果没有本事，这块匾理应拱手给人。
挂在这大门口，我这老脸燥地慌。
”王修身教育着说道。
——王老爷子这话说的好。
（第六十七章）拉开抽屉，取出一个造型精致典雅的白底青花的瓷器瓶子递给秦洛，说道：“你这当爹的也看看吧。
咱们的宝宝已经生出来了。
”——彪悍的历美人啊
（第六十七章）34有些人的好比那暗夜里的萤火虫，田地里的金龟子，是那样的鲜明，那样的出众。
他的风骚是怎么藏也藏不住的。
——很自恋啊~~（第六十九章）35见过不要脸的，但是没见过这么不要脸的。
别人都是互相抬举，称赞。
他倒好，直接拍上自己的马屁了。
（第七十章）36很神奇的，孩子在秦洛的按摩下，竟然停止了啼哭，一脸安静享受地趴在他的怀抱里。
懒洋洋的，昏昏欲睡的可爱模样。
——很温馨的感觉（第七十二章）37原来，这根本不是什么比拼针法。
而是王修身在把自己最得意的五龙探凤绝技传授给秦洛。
秦洛双膝跪在地上，恭敬地说道：“谢谢师父授艺之恩。
”男儿一跪为师恩
理当如此
——有些人就是很伟大。
（第七十三章）38见到有天赋的年轻人不收，犹如色狼见到极品美女却要被迫放手。
那种滋味，实在是百蚁噬心，心痒难奈。
（第七十四章）人敬我一尺,我敬人一丈。
别人踩我一脚，我就砍断他的两只脚。
——很拽
（第七十四章）我们秦家有规矩。
秦家所有的嫡系男人都要学中医，穿长袍，娶华夏媳妇。
——这句话本来前面也有，但我楞是没找着….汗~
（第七十四章）“别人忘记的。
我们会铭记。
别人抛弃的，我们会捡起。
是不是异类或者会不会被人耻笑，这些我不在乎。
”“我知道。
有些东西是不能丢的。
譬如中医。
譬如汉字。
譬如那延续数千年生生不息的华夏精神和民族骨气。
”“我们是龙的子孙。
我们为此而骄傲。
以前是，以后也应该如此。
”——真该让那些哈韩哈日的人看看
（七十四章）39林浣溪摇了摇头，说道：“不是的。
做女人应该是欢乐的，可我享受不到做女人的乐趣。
她就不同了，她可以笑，可以哭。
还能偶尔撒娇赌气。
这些，我都不会。
也忘记了。
”——挺同情林涴溪的（第七十七章）38一叉子插在牛排的中间，把整块牛排举起来朝嘴里送。
——曾经这样做过…很爽
（第七十八章）你会不会忽然的出现，在街角的咖啡店，我会带着笑脸，和你寒暄，不去说从前，只是寒暄，对你说一句，只是说一句，好久不见-----——很喜欢这一句。
（七十八章）等到秦洛的身影消失在点点星火也消失在自己的视线中，泪水终于顺着泪颊流了下来。
原本以为已经忘却的感觉，就这么找轻易回来。
给自己倒了杯酒。
然后就着泪水一口饮尽。
再倒一杯。
再一次饮尽。
没有绵长的香醇甘甜，只有无穷无尽地苦涩。
——涴溪真的好可怜啊…（七十八章）39“嗯，我是这么想的。
前段时间你和林美人的绯闻在学校炒的热火朝天，人家看着很是羡慕呢。
我决定明天不去学校上班了，然后给系里请假，说自己的身体不舒服-----再间接的暗示一个嘴巴不是很严的办公室同事，说自己呕吐，喜欢吃酸东西，可能是怀孕了。
”“等到这件事传得众人皆知的时候，我就再次出现在学校。
每天下班了就去中医药学院等你，你饿了，我给你送鸡汤。
你冷了，我给你送外套。
你不冷不饿的时候，我就去找你陪我在校园散步------孩子他爸，你觉得这个报复方法怎么样
不过，像你这个年纪的小男人，应该还没有做好当爸爸的心理准备吧
”——再次验证了历美人的彪悍…（第七十九章）40一个女人跟着一个男人回家意味着什么
一个男人跟着一个女人回家，也同样危险。
——让我想到了“高级女流氓”（第八十章）看到你装酷，姐只能低头。
不是被你迷倒，姐是在找砖头。
——爱死这句话了
（八十章）这句话绝对是经典啦
呵呵可以加上去第八十二章的“秦老师，你平时都喜欢做些什么
”“秦老师，你玩游戏吗
会不会玩DOTA
”41“有什么不好的
坏人就是用来欺负的。
”厉倾城说道。
“如够让你讨厌的人心情更差，你的心情就会好起来。
”——有道理
（第八十一章）“可爱。
”秦洛点头。
看到眯眯一脸舒适的趴在厉倾城的胸口，一只爪子还从领口伸进去，探进那深邃迷人的沟渠------秦洛就有些羡慕这只猫。
——猜到是我在跑龙套….太好色了
（八十章）42谁让你不开心，你干脆就让他很伤心。
——很推崇这句话呢
（第八十二章）“秦老师，你平时都喜欢做些什么
”“秦老师，你玩游戏吗
会不会玩DOTA
”——乜Q熙提议（八十二章）大家不要回复1楼啦，鼠标来不起啊~~~咱这是劣质产品.....还有，有好的句子一定要发上来哦“可爱。
”秦洛点头。
看到眯眯一脸舒适的趴在厉倾城的胸口，一只爪子还从领口伸进去，探进那深邃迷人的沟渠------秦洛就有些羡慕这只猫。
——猜到是我在跑龙套….太好色了
这句话是八十一章的当时没注意，打掉了个一。
43那种好像刚刚睡醒，里面没有任何感情的眼神。
很茫然，像是根本就分不清楚我是谁的样子。
——这个眼神真的很吓人
（第八十三章）陈晓雪面如死灰，脑海里一片空白，大半边才反应过来。
她真是在这个男人面前丢尽了颜面，又是尿崩，又是放屁-----女人最难堪最难以忍受的事情她都做过了。
——可怜的女人啊（八十三章）44如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握。
（第八十四章）她的眼神就像是一池千年的寒潭，看人的时候不带有任何的情感。
即便你朝里面丢进几颗石子，也不会荡漾起任何的涟渏。
——我们可怜的涴溪啊…..（八十四章）因为用力过猛，钢笔的钢尖穿透纸背，在洁白整齐的纸面上划出一道触目惊心的口子。
林浣溪却没有就些停歇，而是继续以这种力度刻画着。
于是，那张纸便被笔尖割得残破不堪，纸张一片狼藉。
上面横七坚八地裂痕，像一个女人毁容过的脸。
张开挣拧的口子，讥笑着她苦涩的人生和坎坷的爱情。
——表要折磨涴溪啊
（八十四章）有些女人的爱情顺风顺水，好像世间所有的幸福都堆积到她身上一般，一切水到渠成，顺利地让人嫉妒发狂。
而有些女人的爱情却要历尽九九八十一难，一路跋山涉水，斩妖除怪。
好不容易到达极乐世界取得佛经，却还是一部假经。
这就是爱情：大概一万人中才有一双梁祝，才可以化蝶，其他的只能化为蛾、蚊子、蟑螂、苍蝇、金龟子……就是不化蝶，没有想象中的美丽。
（八十四章）对男人来说，乳*房的吸引力堪比奥特曼对孩子们的吸引力。
---第八十七章“你就是老娘下的一个蛋。
为了你，老娘去插别人两刀都行。
和自己家老娘客气什么啊
死孩子，非要惹得人家哭一场才好。
讨厌。
”---强悍
现在从事销售手机工作，我们店里规模比较大，我们那原来就我自己一个点，现在两个点了，那边的人流量比我
主要看你什么想法咯，坚持还是换工作，我建议还是不要换工作的好，我找了一些销售手机客户价格异议处理的技巧，希望能够帮到你。
（声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。
关于版权法律纠纷与本人无关）价格，是决定顾客购买的一个因素，但很关键的因素。
如何处理好价格异议，让顾客钱包主动打开，涉及到很多的技巧与方法。
本文为真实砍价案例，相信读完本文，导购会掌握一定的价格异议处理技巧。
背景：调研时间：2010年6月10日调研地点：成都锦阳龙翔店应邀为某手机开发终端销售技巧、产品话术培训课件，按照以往工作习惯，首先要做30天市场调研。
根据该手机提供的样板市场，首站市场调研选在了成都。
我08年开始做手机终端销售培训，当年的第一站市场调研也是选在成都的太升南路手机一条街。
但两年后再来太升南路，用两个字形容最为准确——“震惊”。
仅两年时间，成都的手机导购员销售水平有了质的提升，在我以往培训课程中所提炼的手机销售技巧均在这里有印证，不管是终端拦截、高效接待、挖掘需求等各个销售流程，均有鲜活的案例。
成都的经销商为我提供了优秀门店、优秀导购员及竞品优秀导购员，根据客户提供的路线图，开始了1周的太升南路暗访、明访调研。
根据经销商提供的信息，锦阳总店的OPPO、万利达导购员销售技能较高，是重点调研对象。
进店：进了锦阳龙翔店，我首先采取迂回的战术从MOTO那边进去。
先假看MOTO再到OPPO的体验柜台，看到一个OPPO的导购员，开始以为这个是调研目标。
一接触就发现其不够专业，准备离开之际，又来了一个导购，问我要一个什么样的机器，我说我的滑盖坏了，她看到我的滑盖不好用就拿了直板的给我介绍。
但是竟然拿了个A105K的粉色的给我（最大的错误，我可是男性，且穿着也没那么前卫）。
我说我不喜欢粉色。
她说没事，颜色没关系，粉色和黑色一样的。
接着又犯了第二个错误：机器都不会开，所以我断定这个人不是我的调研目标，撤退。
我要走的时候万利达的导购员马上就拿着两个机器叫住了我：“先生，这里也有两款机器非常适合你的机器”。
当时我看到她和我的距离3米左右，非常的主动，左手拿的型号是629，右手拿的型号K17。
（她在我看OPPO的时候就注意到我要看的型号，所以直接锁定了我要的机型）。
629和K17跟A105K非常的有针对性，K17和它差不多功能，要便宜的有629，万利达的促销员打的是组合拳，她不会主推哪一个，而是组合两个，有便宜的，有功能多的，看来这个是我的调研目标。
找准了目标，具体怎么讲产品卖点，在此不再赘述，和大家分享其经典的十轮砍价。
十轮砍价：机型：K17零售标价：1099零售底价：900第一轮砍价：我：价格能不能少点
导购：您真心喜欢这个机器吗
您是今天要买这个机器吗
我：太贵了
（不回答你的问题，不上你的道
）导购：你今天是不是诚心要买，要买的话我现在去给你问下。
不过空间不大，就几十块钱。
（她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。
井越分析：1、曲线应对，锁定产品面对先期砍价，一定要避免有直线思维。
有些产品没有明码标价，顾客问价后，不能直接报价，因为不管你报的价格高低，顾客都会回应一句话：太贵了
所谓的曲线思维，就是把“太贵了”这句话给憋回去，烂在顾客的肚子里。
在给新日电动车专卖店导购培训时，我一直要训练的一套话术：顾客：“这辆车多少钱
”导购：“这辆车有点不一样
”顾客：“咋不一样了
”导购：“这辆车50块钱一公斤，这辆车50多公斤
”顾客：“…….”(吃惊
意外
疑惑
不解
要的就是这效果，把太贵了这句话给憋回去了吧
)导购：“我们的车架采用的是……”新日的例子指的是没有明码标价的产品，对于已经有价签标价的产品，这个万利达导购的应对策略堪称模板。
手机价格都是明确标示，顾客看完价签后，顾客都会有这样的“条件反射”：“价格太贵了，能不能少点
”“价格这么贵，今天有什么活动
”“价格不便宜啊，今天能打几折
”面对顾客的以上反应，一般导购大多是直线思维：要么是不好意思，我们的价格不能少，全市都是这个价；要么是您今天来的真巧，我们有活动……而这个导购没用传统套路，而是变成曲线思维，先锁定顾客有没有看好产品，对于这款手机还有没有其它问题
潜台词就是对于这款手机，顾客现在存在的唯一问题就是价格问题。
所以有个锁定的过程，是看好产品才和你说价格，不会直接说价格，就是技巧了。
2、先打预防针，价格余地小我知道这款手机有199元的价格余地，但她先给锁定：不过空间不大，就几十块钱。
而且是自己做不了主，还要问一下。
她这个预防针已经明确告知了你讨价还价的界限，她努力的余地很小，不要有什么非分之想。
面对这句话，如果顾客没有其它反应，说明顾客心理已经默认了：便宜几十块钱也行。
3、心理暗示，还有便宜机型可选（她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。
这个产品对比，其实是对顾客的全方位测探：a)顾客是否坚定对K17的喜欢
b)顾客的购买预算范围
c)K17的价格只能便宜一点，如果你想要更便宜的只能选择其它机器。
暗示K17价格的坚定，你能否接受。
第二轮砍价：我：就这个（K17），最低多少钱卖
导购：你是不是喜欢这个机器，少的话不过空间不大，你要是真心要买的话我可以送你个价值100元的按摩器，少这几十块钱对你没用。
井越分析：1、再次锁定产品：第一轮砍价中，已经锁定过机型，但第二轮中依然进行再次确认，这为顾客后期的“叛逃”设定了“枷锁”，同时导购也会将精力集中于K17的价格处理上。
2、再次暗示价格底线：第一轮砍价中，已经暗示过价格不会便宜太多，不要有非分之想，在这里再次暗示，同时也为接下来的设套埋下了伏笔。
3、设套：注意，这款手机的标价是1099元，成交底价是900元，她把自己提出的向领导申请价格这件事按下去不表，而是下了个套：如果向领导申请价格，也就是便宜几十块钱；但我自己可以做主送你一个价值100元的赠品。
这么一算，还是要赠品或赠品折现比较划算。
一般人的反应就是：如果我不要赠品，你能不能折现100元。
如果顾客这么一问，那就是中套了，999立即成交卖给你
在第一轮、第二轮中两次强调只能便宜几十块钱，都是在为下套做铺垫。
第三轮砍价：我：我不要赠品，我就问价格最低多少钱
导购：如果你今天决定买我就去问下价格。
我：……（沉默）导购：你是不是确定就这款
我：……（继续沉默）然后直接去了服务台一趟。
导购：向领导申请过，最低价1020
井越分析：1、锁定购买时间：很多顾客不购买，离开的时候会说：我今天随便看看，先不买。
对于有经验的导购员，一定不能让顾客把这句话说出来。
很多人在研究顾客异议如何有效处理，其实顾客异议的最高境界就是不让顾客产生异议，让异议扼杀在萌芽状态。
（顾客异议处理详见《手机异议处理（产品篇）的四种必杀技》）锁定顾客购买时间，一是把顾客离开的一种理由扼杀了，同时也探明了顾客的购买需求，一石二鸟
2、又次锁定产品：三轮砍价，三轮均要顾客确认产品型号，把顾客牢牢套牢
3、受到诱惑，借“口”让价:顾客已经明确表达出今天要买，而且喜欢K17,导购暗示很受诱惑，但自己无权让价，去向领导申请价格。
前面已经说过，这个导购是有权利让价到900元。
很多导购员手里有权限的时候，一次性就把权利用足、用尽，这是很大的失误。
与顾客砍价，这是一个心理拉锯战，顾客不知道导购的底，导购不知道顾客的底，谁都想捂住自己的底牌不让对方看。
但顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。
所以在砍价过程中，导购要注意顾客这种需求的满足。
自己有权利让价而不让，要表现出自己很想卖，但又无权利让价的尴尬，只能请示领导，这就预防了顾客下步的死缠烂打、得寸进尺
所以，当顾客讨价还价的时候，如果有还价的余地，一定不要张口就说，要借别人的“口”说出价格。
在第一轮的时候，导购就提出向领导申请价格，但在第三轮的时候才真的去请示。
一而再再而三的过程，也向顾客传递出一种信息：领导是不能随意请示的
唯一不足：在此处，少说了一句话：我看您很有诚意买，我现在去找领导申请价格。
4、小幅度让价能让价199元，但导购确小幅让价，尽让79元。
一点一点让，这是相互博弈的过程。
