求完达山豆奶产品广告语
豆仪天下，奶过完达山心乃大，有完达山足矣
帮我想一下完达山推销该怎么说，组织一下语言，类似；欢迎来看一下完达山奶新品
一、要清晰明白促销的概念促销员首先要搞清楚什么是促销
促销的意义在那儿
作用是什么
对于自已的工作职责是否清楚
1、促销的概念
促销是指企业为了激发客户的购买欲望，影响他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通、说服、激励等促进工作，使其最终实现消费者的购买行为
那么促销员的最核心的职责其实不是销售目标的达成，而是在公司的产品与消费者之间作了最有价值的媒介，通过有效的传播公司有价值的信息，产品信息，服务信息等，使消费者最终认可公司的产品及公司本身的品牌
所以，促销员的归根到底是拉力而不是推力，因为，没有一个促销员能保证这次说服一定能成功
2、促销的意义和作用
促销的意义和作用是什么
促销的意义重点在于上面已经说过的，传播所有有利于公司销售产品的信息
促销的作用有五个方面：A推广新产品、B处理临期、C打击竞品、D提升品牌形象、E快速提升销售额二、奶粉促销员上岗前的准备及要求
奶粉促销员在上岗前必须经过系统的，专业的技能培训，这种培训主要包括两个方面，即产品营养知识培训和沟通技巧培训
只有清晰掌握专业的营养知识培训，才能在关键时刻做到临危不乱，坦然处之，只有掌握良好的沟通技巧才能冷静的分析消费者的心理，准确把握消费者的需求，促使最终的目标达成
促销员上岗前的要求
除上面说的正常培训外，对其素质要求也是很高的，不是说每个人来都可以做促销员；主要有以下要求：A、硬件要求(通用知识)自律(工作纪律要求)当前奶粉行业的现状(行业的总体分析，我公司在该行业的地位等)公司的发展史公司所有品项产品的营养知识(做个育婴专家)主要竞品当前的动向我公司目前在该市场的表现该市场当前的人员情况主要工作职责的简介告知她们的工作时B促销的意义和作用
我公司目前在该市场的表现该市场当前的人员情况主要工作职责的简介告知她们的工作时间，C用促销品反推销量
上面所说，促销品的配备是根据产品数量来配比，那么，如果我是一名促销员，我就知道，如果我的促销品用完了，肯定是产品也卖完了，如：上面所说，70元\\\/袋，一袋一条毛巾，如果有100条毛巾，在毛巾送完之后，应该产生7000元的销量，那么，再推理一下，如果我的促销品投入成双倍，那么、我的销售额是否也能双倍的增长
如果能得到双倍增长，则这种营销策略是正确的，也是成功的，我也可以给上面领导申请
如果，得不到相应的销量，那么，这种策略是失败的，也就没必要去做了
D销售产品销售产品这一项职责和营销人员是一样，销量是最终最具说服力的东西，营销人员和促销人员的天职也就是销售产品，那么销售产品是需要用方法，下面简单介绍以下方法：“促销员与消费者的沟通技巧
(十大技巧)1.询问法当前我们奶粉行业，在消费者到达奶粉通道后，她们大多是左顾右盼的，这时我们要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是那一个品牌的忠实消费者
还是第一次来购买奶粉，所以我首先要询问，“你好
你是来买奶粉的吧
”这是，她肯定会说我们来买奶粉的，或者说我是来买某一品牌的奶粉
用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药
2.建议法当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直让小孩子喝的是某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它那营养基础上又多加了什么、什么，让宝宝喝起来更容易吸收、营养也会更全面、便均衡等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些
3.换位思考法在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题；同时，帮助她们解决在小孩喝奶粉过程中的问题，如消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源；这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服
4.解决问题法解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的营养知识知之很少，同时在抚养小孩子的过程中，也有许多问题搞不清楚，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会育婴；帮助她们解决问题
5.利益分析法作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品
这样，使消费者感觉自已又多得了些利益
又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，在喝了那种品牌后，小孩子都不太适应，可能配方不一样，我们让小孩子喝的是放心奶，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但是小孩子喝了都容易适应，不会出现不良反应，很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖
6.举例宣染法有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑，这时我们的促销员可以给她说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。
”或者说：你看，这是我记的客户报表，今天刚购买的5个客户，你可以打电话问一下，看我们的奶粉是不是更好点
因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑
7.帮助选择法当消费者在在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少的时候，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，我们一定不要问她：“请问你要还是不要”
我们一定要这样问“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”
据我的经验，消费者在听到这话的时候，很少说不要，她会接着没主见的反问我们，要多少呢
或是问她身边一起来的人，要多少合适
这时，其实她已经决定购买了，只不过还没有足够的理由说服她自已，因此，我们帮她选择则是最好的促销方法
8.假装吃亏法当消费者有意向购买时，有的时候，她只是想多要一点东西，或是觉得价格不合适，为了第一时间促使她购买，那么我们的促销员可以这样说：“你说那个价格真不行，昨天卖了一件比你这价格还要高，结果回去公司一算赔钱了，把我吵了一顿，你要是真想要，我只能说多送你一点礼品，就这还是偷偷送你，让领导知道了，肯定吵我
促销员如果这样说的话，消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜，二是也会感觉我们干促销的确不容易
9.时间限制法有的消费者在购买东西时，有种爱往后拖的习惯，但是她又却实想买，这个时候，她可能会问：“你们明天还搞活动吗”
如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买；这是我们的促销员应该说，明天不搞了，活动就一天，或者说：“这个说不准，我们是根据公司的安排，不过，我们大都是一天的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天不来了，你不是错过这个机会了吗”
其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的，我们在市场上随处可以，服装店外面有一个很大的条幅广告词：“最后一天大甩卖
你要是明天去看、后天去看还是那句话
I婉转说卖的好有些消费者在第一次购买的时候，可能会观察一会儿再做决定，等到她想买的时候，她可能会说：“我在这儿看，你们也没卖多少，或者说卖的不好”。
这是我们的促销员一定要警惕她说这话的用意，意思是想让你肯定的说，卖的很好，如果促销员没明白她说话的用意，认为就是卖的不好，那么，这笔生意肯定是完了；当消费那样说时，我们要婉转的回答：“其实在这里卖的说实在的，不如某某品牌，但是除了那个品牌，我们是卖最好的，或者说，卖的不能说最好，我们这个店一个月也就是两万左右，这时消费者大都心里再想，一个月卖两万，其实并不少；或者说昨天一天卖了6000多元，昨天她又没在，你想说卖多少就说卖多少
这也是一种宣染
10.假设成交法有些消费者，心里很想买我们的奶粉，但是总怕买的比别人贵，总是说价格还是有点高，这个时候，如果说我们的价格在不可能更改的情况下，为了安慰她的心理，我们可以对消费者说，反正我说的这个价格已经是最低了，不信你看我们的报表，全是统一价，你先说你要不要，她这时肯定会说要，只是说价格高了一点，这时，我们促销员接着说：“你要是买的话，那这样吧，我在问问我们的领导，看行不行，如果他说就这价，那我也没办法帮你了，然后转身装作打电话，最后再给她说，领导说了：“这个价格已经是最低价了，那我实在没办法帮你，如果卖低的话，少的钱我得出；最后再将话题一转说：“你就赶紧买吧，都是一样的价，我们不可能说骗你一个人”
E管理表格每一个企业，对于促销员，都有一套完善的、系统管理表格，但从实际上来说，这些表格交上去，有几个企业认真去看了报表
或是认真分析过每一位促销员的报表
正因为很多报表交上去后没人看，所以，很多促销员的报表全是假的，甚至是交上去的销量报表也是假的；有一次，我下去转市场，正好是该作业点交报表的时候，初步算了下报表上的销量，晚上到宾馆一兑，发现报表上的销量比本月的实际销量快多了一倍，而且这种销量还没有算非促销柜台的销量
所以说，我们只做有用的报表，没用的不要做，做了也是假的，真正对促销员有用的，只有以下报表：a销量报表b新客档案报表c促销品管理报表d二次续吃报表销量报表是算她们工资的，新客是算她们下月能增长多少量
促销品报表是为了监控它的流向
二次续吃报表也是算下月销量
备注：新客报表尤为重要，我有一次见一位促销员的新客报表上填的乱七八糟，一看就是假的；新客报表只需记住几个最重要的东西：宝宝初生日期
喝的几段
何时购买
袋装还是听装
联系电话
F售后跟踪是成功的另一半前面我们一直在说如何说服消费者购买我们的产品，那么，当消费者买后，我们如何做好售后服务则是成功的另一半，因为销售产品只是成功了前一半，只有加上良好的售后，使其产生续吃率才是真正的销售成功
如何售后
a根据消费周期按时回访所有奶粉企业都规定，拉到新客后，袋装在4天内回访，听装在7天内回访，但很多促销员就是做不到，因为她心疼她的电话费，鉴于这个问题，我们可以给我们的促销员算一笔帐：一个回访电话正常是在2分钟以内，那么根据当前的电话消费，网内一分钟是0、2元，你一个月要回访50个消费者，话费是10块钱；共回访50个消费者，按有1\\\/5的消费者形成续吃(也就是10个客户)，按每个客户消费一包奶粉，再按每个企业的中档奶粉的袋装价格来算，每包提成也至少是2元钱，10个客户产生了20元的提成，那么结果就是说，你回访后还是赚了10元钱，何乐而不为呢
一定要按时回访消费者，只有真正的续吃，才是真正的销量(因为奶粉想提量，必须靠的是稳定而忠诚的老客)。
b记住每一位宝宝的生日记住每一位宝宝的生日，在宝宝生日的时候，送宝宝一件小礼物，那么作为宝宝的家长来说，会很感动；目的：造成二次续吃
c送货上门送货上门，可以说每个企业都在提倡，但执行力都是大打折扣，原因是，没有相应的激励措施，所以加强激励措施，提高送货上门的次数，通过口碑宣传不断扩大品牌形响力
d帮助消费者解决营养或简单的医疗知识在前面，已经说过，作为一名成功的促销员，对育婴方面的知识一定要全面，同时也学一些关于简单医疗知识，在有些消费者遇到问题的时候，你能帮她解决，也是一件让她们感动的事
目的：让她感觉你什么都懂，就想向你请教，喝你的奶粉也自然放心
e及时有效的通知公司的活动政策我们每一次活动，都需要老客户给我们拉人气，出销量，所以，在每一活动之前，一定第一时间通知他们，告知她们我们现在的活动，诚肯的邀请她们参加，并适当配备一点小礼物，以增进客情
f要忍耐客户的误解很多消费者，在面对有些问题的时候，往往不冷静，说些难听话甚至是骂我们的促销员，作为促销员，如果你认为在她生气的时候解释不清楚，那么就不要解释，等她气消了再解释，我想是一种更好的办法，记住：“永远不要说你的客户错了，如果有错，那肯定是你的错”
G合理计算柜台的费效比
1本柜台的销量及费效比作为一个成功的促销员，一个月结束的时候，学会算本柜台所花的费用是多少
如何算
举例说明：a本月销量按供货价算是10000元b该柜台的陈列费用是500元\\\/月c促销品投放是300元d额外费用是200元e我的工资：底薪+提成是1000元那么费用比应是：(B+C+D+E)\\\/A=20%，也就是整体在柜台所花的费用比是：20%，当这个数据交到业务员手里，该业务也自然知道该柜台的销售状况
2掌握主要竞品的费效比主竞品一个月在该柜台卖了多少
费用投入多少
作为促销员，肯定是清晰明了的，我们为什么要算竞品的费郊比呢
请参照下面第3条
3计算本品及竞品给柜台老板带来的利润点
a作为促销员，清楚本公司产品和竞品的费效比后，开始计算各个产品给柜台老板带来的整体利润比是多少
利润比是多少
怎么算
用费用比的数字加上本公司产品正常的利润点，则是公司在该柜台投入所有比例
比较一下，看我们的优势在那儿
我们的劣势在那儿
如果我们的产品利润点有优势，则可以给柜台老板洗脑，更多的卖我们的产品，如果没有优势，则需要改进
b记住每一位宝宝的生日记住每一位宝宝的生日，在宝宝生日的时候，送宝宝一件小礼物，那么作为宝宝的家长来说，会很感动；目的：造成二次续吃
c送货上门送货上门，可以说每个企业都在提倡，但执行力都是大打折扣，原因是，没有相应的激励措施，所以加强激励措施，提高送货上门的次数，通过口碑宣传不断扩大品牌形响力
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目的：让她感觉你什么都懂，就想向你请教，喝你的奶粉也自然放心
e及时有效的通知公司的活动政策我们每一次活动，都需要老客户给我们拉人气，出销量，所以，在每一活动之前，一定第一时间通知他们，告知她们我们现在的活动，诚肯的邀请她们参加，并适当配备一点小礼物，以增进客情
f要忍耐客户的误解很多消费者，在面对有些问题的时候，往往不冷静，说些难听话甚至是骂我们的促销员，作为促销员，如果你认为在她生气的时候解释不清楚，那么就不要解释，等她气消了再解释，我想是一种更好的办法，记住：“永远不要说你的客户错了，如果有错，那肯定是你的错”
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不如以茶代酒
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——活力宝饮料广告都乐，都乐，让大家一起欢乐。
——都乐饮料百事，新一代的选择。
——百事可乐“百事，正对口味。
”——百事可乐“活妖起来，你是在百事时代。
”——百事可乐公司“百事味道胜过其它的清爽。
”——百事可乐公司百事可乐无可挑剔。
满了12盎司，可真多。
——百事可乐公司5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。
——百事可乐公司“大家知道，某些东西是好的就不用改变它。
”——百事可乐公司“为了那些思想年轻的人们”。
——百事可乐公司“美好的百事时光”。
——百事可乐“觉醒吧，你就属于百事的一代。
”——百事可乐“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。
”——百事可乐百事，为了思想永远年轻的人。
——百事可乐广告胜利是最重要的。
——美国百事可乐公司“可口可乐使你一帆风顺。
”——可口可乐“要想提神请留步”。
——可口可乐“可口可乐雪碧红配绿对对送”。
——可口可乐公司当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。
——可口可乐广告“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。
”——可口可乐“微笑的可口可乐。
”——可口可乐“如此感觉无以伦比。
”——可口可乐“只有可口可乐才是真正的可乐”。
——可口可乐公司请喝可口可乐，美味又清新。
——可口可乐广告享受一杯欢乐饮料。
——可口可乐广告“我愿给这个世界买一杯可口可乐。
”——可口可乐公司可口可乐添欢笑。
——可口可乐新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。
——可口可乐“享受清新一刻。
”——可口可乐阳光下的冰凉。
——可口可乐广告永远的可口可乐。
——可口可乐广告COCA-COLA—挡不住的诱惑。
——可口可乐广告活力永远是可口可乐。
——可口可乐广告喝可口可乐吧
——可口可乐口号清新爽精神抖擞。
——可口可乐真正的口味。
——可口可乐喝可口可乐，事事如意。
试试吧，你会喜欢的。
——可口可乐真正的好东西。
——可口可乐广告真金不怕火炼。
永远的可口可乐。
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——标准布兰茨茶叶公司广告新鲜得像刚从茶园里摘来。
——塞莱德茶叶公司广告一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。
——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告好到最后一滴。
——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡喝个橙子。
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——七喜广告尽管品尝。
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国家品牌计划是什么
国家品牌计划 视对过去的广告招标模式实现次创新。
除了配置闻联播》《焦点访等王牌新闻节目广告资源外，为入选企业定制“中央电视台国家品牌计划TOP合作伙伴或行业领跑者宣传片。
国家品牌计划同时定制企业品牌故事，在央视各频道高频次播出。
汪正正唱过的所有的歌曲
用乳品为例：不同品牌的产品之间的质量差异不很明显。
于是人们通常认为新鲜乳品的质量更好，也就是说乳品的新鲜程度会影响消费者对乳制品的选择。
因此，在乳品广告中，品牌和新鲜度是宣传的重点。
第一，在乳品的各种销售终端中，超市占总销售额的比例逐年增加，因此超市销售点广告日益重要。
第二，遍布城市的牛奶订售方式对乳品企业的品牌和销售渠道提出了很高的要求。
如何通过广告吸引消费者，并培养消费者对品牌的信任，从而获得稳定而忠诚的消费群体，已经成为乳品企业竞争上海农村经济。
第三、“羽毛效应”在乳品广告中应用的几点建议“羽毛效应”强调消费者微妙心理和消费者消费行为的发生，一根“羽毛”可以改变最终选择的结果。
在乳品这种低介入程度的消费中，这种效应就体现得更加突出。
这根“羽毛”可以是“从众心理”、“移情心理”，也可以是“心理排序”。
事实上，这些羽毛在乳品广告中已经不同程度地得到了运用，但是如何更好的发挥了解消费者心理应用“羽毛效应”来达到四两拨千斤的效果，下面提几点建议。
第一、运用“从众心理”和“移情心理”。
“从众心理”就是避免使自己鹤立鸡群，……避免因‘不同’或许会带来的后果。
这种从众心理体现在乳品的电视广告中，我们经常可以看到大家在超市购买的场景，比如“三鹿”的液态奶广告，还配以“我们全家都爱喝”的广告词。
“移情心理”运用类似于电视剧角色的感情投入，虽然“广告剧中对角色的认同感要比在电影中表现得更为肤浅，通常是一闪而过”，但久而久之却可以使“收看者把对剧中角色的认同感与广告品牌有效结合起来，并引发他们效仿的兴趣”。
即使不能做到融人角色，也可使观看者的感情出现转移。
从对剧中角色的关注转移到品牌上来。
第四、突出概念，吸引眼球。
由于消费者关注食品安全的乳品新鲜程度，因此新鲜和天然的概念就可以成为乳品广告中的羽毛。
如光明的“好牛好奶”，完达山乳业推出的“全程放心”，伊利的“纯天然”，蒙牛的“来自大草原”等概念。
但是，这些概念并不总是可以左右天平的“羽毛”，当乳品厂家提出这些概念之后，就要寻找新的概念以吸引消费者，如光明在2001年提出的“无抗奶”，完达山在2003年提出的“含乳珍”。
第五、充分运用广告中的元素——口号、动作或手势、音乐、音响、色彩、画外音等，使他们成为促成效应发生的“一根羽毛”。
乳品广告中也运用了大量的光环效应，如电视的黄金段位、大报整版、名人、大型赞助、大型标牌。
乳品广告的受众是普通消费者，为了使乳品的形象亲切，乳品广告中出现的人物都十分生活化。
而乳品广告中出现的名人一定要符合健康有活力的产品概念，因此体育明星就成了首选。
如跳水明星田亮为光明牛奶做的广告就取得了很好的效果。
但是在运用这些“光环效应”的同时，广告中的元素也应该得到重视，如绿色会给人以健康天然的感觉，明快清新的音乐给人放松休闲的感觉。
第六、重视售点广告和定购的相关服务。
在乳品的销售中，超级市场占据了相当大的比例，因此超市也就成为售点广告的主战场。
在超市货架上摆放的位置，促销的广告标语等都可以成为那根“羽毛”，那些竞争品牌通过“加塞儿”的方式影响消费者的心理排序，并搅乱他们头脑中的系列表，从而诱导消费者的消费行为。
定购是消费者品牌忠诚度较高的表现，但是其他竞争性品牌的“羽毛”可能会改变消费者的选择。
因此厂商对这部分乳品消费者也并不是高枕无忧的，只有不断地提升服务，并关注那些可能成为“羽毛”的细微之处，如产品宣传和营养知识手册的发放，奶箱的设计，结算的便利等等，才能稳固市场份额并使其品牌深人人心。
牛奶什么牌子好 有机特仑苏好吗
特仑苏就可以呀，蛮多小朋友都喜欢喝的。
纯牛奶有很多选择，超市都有拆装单瓶的出售，可以对比选择。
公交车的提示语音
无语的公交提示语（起点至终点顺序）欢迎您乘坐XX路公交，本车由XX开往XX车辆起步，请坐稳扶好，前面站是XX，下车的乘客请做好准备
XX，到了（有时会听成“爆了”，所以每天上学最欣慰的就是听到“上步中学，爆了
”），下车的乘客请从后门下车。
（上车了，有几个不自觉的从后门上车，于是司机按下了……）请自觉遵守无人售票车辆前门上车，后门下车，自备零钱，自觉投币，不设找赎。
后面上车的乘客请自觉投币）本线路普巴票价1.5元，冷巴2元。
多谢你的合作。
（急转弯，还算比较人道的提示）车辆转弯，请坐稳扶好
（到总站了……）前方到站时本车辆的终点站，欢迎乘坐XXX公交线路，欢迎再次乘坐，感谢您一路上对我们的支持和帮助。
2.广告植入：北大青鸟提醒你，XXX，到了
