一年四季都有什么特点
四季的特 在一年四季中，季节都有自己的独特的优点，四我们眼前变幻出丰富的色彩。
的春天，洋溢着春雨，象征着春天的温柔的到来；火红的盛夏，洋溢着蝉的鸣叫，显得这个世界更加有趣；金色的秋天，洋溢着丰收的喜悦，孕育了快乐的希望；而雪白的隆冬，洋溢着温暖，给人们带来了一片快乐。
春天来临了，天气会变得越来越暖。
坚强的小草.绿色的树木和美丽的花朵覆盖着各种不同的颜色。
花草树木都抽出娇嫩的芽儿，展示了充满生机勃勃的季节，春光灿烂，真可谓“一年之计在于春，一天之计在于晨”。
朦胧的春雨，像断了线的珠子，像小姑娘脸上笑出可爱的酒窝，更像小天使在轻盈地跳舞．． 夏天是在春天之后，这个季节特别热，孩子们都喜欢去游泳。
鸣蝉则在树上不停地叫着，像在和我们一起玩，形成了一个和谐地旋律，令人感到暖烘烘的。
秋天来临时，秋高气爽，树叶变黄了，慢慢地从树上飘下来，生怕弄痛它们似的，这正是一个丰收的季节。
人们在树上收获着自己种植的成果，在收获的过程中，常常带着美丽的微笑，因为他们的种植成果得到好收获，真是一个令人的开心的季节啊
冬天是最后的一个季节，白天将会变短，夜晚就会变长。
虽然非常冷，但是孩子们非常喜欢。
每天早早起床，可以去跑步，可以去爬山``````锻炼身体，令人感到暖风习习，还可以在早上吸收新鲜的空气，那种感觉实在太好了，令人回味无穷.流连忘返。
这些景色正如“野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者”，每个季节独具一格，令人都赞不绝口
真可谓“四时之景不同，而乐亦无穷也。
” 四季展示了丰富多彩的景色，成了一幅连绵不断的画卷，真有趣啊
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醉花阴薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。
佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。
东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。
莫消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
这首词是作者早期和丈夫赵明诚分别之后所写，它通过悲秋伤别来抒写词人的寂寞与相思情怀。
早年，李清照过的是美满的爱情生活与家庭生活。
作为闺阁中的妇女，由于遭受封建社会的种种束缚，她们的活动范围有限，生活阅历也受到重重约束，即使象李清照这样上层知识妇女，也毫无例外。
因此，相对说来，他们对爱情的要求就比一般男子要求更高些，体验也更细腻一些。
所以，当作者与丈夫分别之后，面对．单调的生活，便禁不住要借惜春悲秋来抒写自己的离愁别恨了。
这首词，就是这种心情的反映。
从字面上看，作者并未直接抒写独居的痛苦与相思之情，但这种感情在词里却无往而不在。
上片写秋凉情景。
首二句就白昼来写：“薄雾浓云愁永昼。
”这“薄雾浓云”不仅布满整个天宇，更罩满词人心头。
“瑞脑消金兽”，写出了时间的漫长无聊，同时又烘托出环境的凄寂。
次三句从夜间着笔，先点明节令：“佳节又重阳”。
随之，又从“玉枕纱厨”这样一些具有特征性的事物与词人特殊的感受中写出了透人肌肤的秋寒，暗示词中女主人公的心境。
而贯穿“永昼”与“一夜”的则是“愁”、“凉”二字。
深秋的节候、物态、人情，已宛然在目。
这是构成下片“人比黄花瘦”的原因。
下片写重九感怀。
首二句写重九赏菊饮酒。
古人在旧历九月九日这天，有赏菊饮酒的风习。
唐诗人孟浩然《过故人庄》中就有“待到重阳日，还来就菊花”之句。
宋时，此风不衰。
所以重九这天，词人照样要“东篱把酒”直饮到“黄昏后”，菊花的幽香盛满了衣袖。
这两句写的是佳节依旧，赏菊依旧，但人的情状却有所不同了：“莫道不消魂，帝卷西风，人比黄花瘦”。
上下对比，大有物是人非，今昔异趣之感。
就上下片之间的关系来说，这下片写的是结果。
比喻的巧妙也是这首词广泛传诵的重要原因之一。
古诗词中以花喻人瘦的作品屡见不鲜。
如“人与绿杨俱瘦”（宋无名氏《如梦令》），“人瘦也，比梅花、瘦几分
”（宋程垓《摊破江城子》），“天还知道，和天也瘦。
”（秦观《水龙吟》）等等。
但比较起来却均未及李清照本篇写得这样成功。
原因是，这首词的比喻与全词的整体形象结合得十分紧密，极切合女词人的身份和情致，读之亲切。
词中还适当地运用了烘云托月的手法，有藏而不露的韵味。
例如，下片写菊，并以菊喻人。
但全篇却不见一“菊”字。
“东篱’，本来是用陶渊明‘采菊东篱下”诗意，但却隐去了“采菊”二字，实际是藏头。
又如，“把酒”二字也是如此，“酒”字之前，本来有“菊花”二字，因古人于九月九日有饮菊花酒的风习，这里也省略了“菊花”二字。
再如“暗香”，这里的“暗香”指的是菊花而非其他花蕊的香气。
“黄花”，也就是“菊花”。
由上可见，全词不见一个“菊”字，但“菊”的色、香、形态却俱现纸上。
词中多此一层转折，吟味时多一层思考，诗的韵味也因之增厚一层。
设问手法也是词中值得注意的艺术特点之一。
明茅映在《词的》中说：人们“但知传诵结语（指“人比黄花瘦”句），不知妙处全在‘莫道不消魂’。
”这话是很有见地的。
“莫道”一句，实际上可以与贺铸《青玉案》中“试问闲愁都几许”一句相媲美。
所不同的是“莫道”句带有反诘与激问的成分。
元伊士珍《琅环记》有如下一段故事：“易安以重阳《醉花明》词函致赵明诚。
明诚叹赏，自愧弗逮，务欲胜之。
一切谢客，忌食忘寝者三日夜，得五十阕，杂易安作以示友人陆德夫。
德夫玩之再三，曰：‘只三句绝佳’。
明城诘之。
答曰：‘莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。
’正易安作也。
”不论这一故事的可信程度如何，单从这故事的流传就足以说明李清照的生活体验不是一般文人所能体验得了的；他的艺术风格与艺术技巧，也不是一般词人所能模仿得了的。
词里出现的那种多愁善感、弱不禁风的闺阁美人形象，也正是这样创造出来的。
因为这一形象是封建社会特定历史时期与特定阶层的产物。
所以，今天我们在欣赏时，主要借鉴她的表现手法和表达方法。
千万不要成了“爱上层楼”者，到时还要“为赋新词强说愁”。
但愿读者诸君莫道不受用，金榜题名时，你比我高兴。
要找一首简单一点的古诗
春:苏轼 竹外桃花三两枝,.蒌蒿满地芦芽短,正是河豚欲上时. 夏:杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
秋：杜牧 远上寒山石径斜，白云深处有人家。
停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。
冬：刘宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。
孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。
四言诗十一首 1． 诗 慷慨激昂， 一泻汪洋。
天地同悠， 荡气回肠。
2． 情 相见恨晚， 仰天长叹。
万般柔情， 奈何难断
3．画 心如荷花， 洁白无暇。
两情依旧， 咫尺天涯。
4．意 雁过留声， 人过留名。
内心伤痕， 何日抚平
5．雏凤图 先生胸怀， 高山大海。
死得其所， 活得精彩。
6．稼 轩 图 天上绝响， 人间绝唱。
正气凛然， 雄风浩荡。
7． 石鼓文 传世之作， 波澜壮阔。
至今读来， 惊心动魄。
8． 孙凤鸣 长空舞剑， 气冲霄汉。
若得奸贼， 碎尸万段。
9.小人 小人得志， 不可一世。
忘乎所以， 忘恩负义。
10． 家 一片芍药， 一寸芳草。
恩恩爱爱， 白头到老。
11．夏荷 昔日一别， 悲痛欲绝。
忘却一切， 难舍夏荷。
三、 五言诗廿九首 1． 问 天 阁 何处是天门
天意高难问。
临空当大笑， 笑破万里云。
2． 龙宿郊民图 朝游中南海， 暮宿琅琊台。
千秋创伟业， 万世育英才。
3． 麦 收 天高日正晌， 遍地黄金浪。
挥汗如热雨， 农夫收割忙。
4． 太 行 山 心旷天欲高， 豪气干云霄。
未得强贼首， 不敢笑黄巢。
5． 射猎图 弯弓射战表， 悲歌唤英豪。
万马奔腾急， 齐向长天啸。
6． 泼墨仙人图 气贯重霄九， 雪飞少年头。
群蛇困巨象， 一醉解千愁。
7． 国宝沉浮录 雷鸣千万声， 为谁鸣不平
云中千滴泪， 滴滴总关情。
8． 伊江 思儿儿不归， 慈母心欲碎。
不知伊江水， 多少情和泪
9． 秋溪待渡图 望穿故乡水， 梦中几时回
苍天雨霏霏， 为我把泪垂。
10． 雁门关 山上鸣号角， 山下弄大潮。
大雁归来时， 报我最辛劳。
11． 山居 昂首望九霄， 屈指数英豪。
风云多变幻， 唯我最逍遥。
12． 徐 福 千年琅琊港， 满目尽凄凉。
孤雁悲鸣时， 声声欲断肠。
13． 渔 水上沙鸥醒， 岸上杨柳青。
丝丝春风里， 几个钓鱼翁。
14． 樵 自家田园少， 终日多苦劳。
满山柴与草， 不敢动分毫。
15． 耕 灵海三月春， 万里无片云。
耕田老黄牛， 无视过路人。
16． 读 劈柴遭打骂， 挑水逢路滑。
学堂考第一， 总是放牛娃。
17． 崂 山 窗外鸟鸣声， 唤醒思乡梦。
红花遮望眼， 绿草埋幽径。
18． 赵登禹 挥刀对天呼， 何日复版图
宁为战死鬼， 不做亡国奴
19． 杨柳青年画 春风拂杨柳， 岁月何悠悠
五岭到五岳， 九江到九洲。
20． 信 天 游 仗剑行四方， 八极任我荡。
阵前显威武， 阵后咏绝唱。
21． 香 山 雨打青松青， 霜染枫叶红。
风吹白云动， 万里送柔情。
22．游子吟 春秋一个梦， 神州万里行 天地生万物， 万物皆有灵。
23． 塞外曲 才上天涯路， 又闻塞外曲。
曲中多忧伤， 不知谁在哭。
24． 陈 桥 陈桥风云变， 东海鳞波卷。
情剑断山河， 杯酒释兵权。
25． 花 冬去送温暖， 春来驱严寒。
为谁情深深
为谁意绵绵
26． 鸟 年年迎春到， 日日报春晓。
青山意不尽， 绿水情未了。
27． 虫 闻声寻其踪， 已入万花丛。
为谁唱高歌， 歌声太纵情。
28． 鱼 游来无所依， 游去无所思。
远看一幅画， 近看一首诗。
29. 清 明 清晨望晴空， 珠山又清明。
千古英雄泪， 万里映山红。
四、六言诗七首 1． 兰 净化多少心灵
纯洁多少生命
淡淡一缕清香， 送来一帘幽梦。
2． 梅 回首万里河山， 人冷地冻天寒。
白雪茫茫一片， 红梅一枝独艳。
3． 竹 虚怀千秋功过， 笑傲严冬霜雪。
一生宁静淡泊， 一世高风亮节。
4. 菊 试问天下群芳， 谁敢笑我狂妄
不为春华盛开， 却为秋实怒放。
5．太宗图 心大天大地大， 任我金戈铁马。
阅尽千古风流， 独占万世潇洒。
6．贞观之治 瑞气祥云初盛， 诗情画意正浓。
喜看百花齐放， 笑闻百家争鸣。
7．初衷 不辱千秋使命， 横跨宋元明清。
简化诗律词谱， 重振大唐雄风。
五、七绝两首 1．深林叠嶂图 密林深处人烟少， 绿水房前屋后绕。
黄鸡啄食树影里， 矮墙不足半人高。
2. 山径春行图 曲径通幽人初到， 无奈夕阳落山早。
隔墙小狗几声叫， 惊起草间一群鸟。
，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡 敕勒歌（北朝民歌） 敕勒川，阴山下，天似穹庐笼盖四野。
天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。
1、 一 去 二 三 里， 烟 村 四 五 家。
亭 台 六 七 座， 八 九 十 枝 花。
2、咏 鹅 骆宾王 鹅 鹅 鹅， 曲 项 向 天 歌。
白 毛 浮 绿 水， 红 掌 拨 清 波。
3、画 （作者不详） 远 看 山 有 色， 近 听 水 无 声， 春 去 花 还 在， 人 来 鸟 不 惊。
4、画 鸡 唐 寅 头上红冠不用裁， 满身雪白走将来。
平生不敢轻言语， 一叫千门万户开。
5、静 夜 思 李白 床 前 明 月 光， 疑 是 地 上 霜。
举 头 望 明 月， 低 头 思 故 乡。
6、悯 农 李绅 锄 禾 日 当 午， 汗 滴 禾 下 土。
谁 知 盘 中 餐， 粒 粒 皆 辛 苦。
7、春 晓 孟浩然 春 眠 不 觉 晓， 处 处 闻 啼 鸟。
夜 来 风 雨 声， 花 落 知 多 少。
8、村 居 高 鼎 草长莺飞二月天， 拂堤杨柳醉春烟。
儿童散学归来早， 忙趁东风放纸鸢。
9、所 见 袁 枚 牧 童 骑 黄 牛， 歌 声 振 林 樾。
意 欲 捕 鸣 蝉， 忽 然 闭 口 立。
10、小 池 杨万里 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。
11、赠刘景文 苏轼 荷尽已无擎雨盖, 菊残犹有傲霜枝。
一年好景君须记， 正是橙黄橘绿时。
12 、山行 杜牧 远上寒山石径斜， 白云深处有人家。
停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。
13、 回乡偶书 贺知章 少小离家老大回， 乡音无改鬓毛衰。
儿童相见不相识， 笑问客从何处来。
14、赠汪伦 李白 李白乘舟将欲行， 忽闻岸上踏歌声。
桃花潭水深千尺， 不及汪伦送我情。
15、草 白居易 离 离 原 上 草， 一 岁 一 枯 荣。
野 火 烧 不 尽， 春 风 吹 又 生。
16、宿新市徐公店 杨万里 篱落疏疏一径深, 树头花落未成阴。
儿童急走追黄蝶， 飞入菜花无处寻。
17、敕勒歌 北朝乐府 敕勒川，阴山下， 天似穹庐， 笼盖四野。
天苍苍，野茫茫， 风吹草低见牛羊。
18、望庐山瀑布 李 白 日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。
飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。
19、绝句 杜甫 两个黄鹂鸣翠柳， 一行白鹭上青天。
窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。
20、江畔独步寻花 杜 甫 黄师塔前江水东， 春光懒困倚微风。
桃花一簇开无主， 可爱深红爱浅红
21、咏 柳 贺知章 碧玉妆成一树高， 万条垂下绿丝绦。
不知细叶谁裁出， 二月春风似剪刀。
22、江 雪 柳宗元 千 山 鸟 飞 绝， 万 径 人 踪 灭。
孤 舟 蓑 笠 翁， 独 钓 寒 江 雪。
23、春日 朱熹 胜日寻芳泗水滨， 无边光景一时新。
等闲识得东风面， 万紫千红总是春。
24、池上 白居易 小 娃 撑 小 艇， 偷 采 白 莲 回。
不 解 藏 踪 迹， 浮 萍 一 道 开。
25、清明 杜牧 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。
借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
26、寻隐者不遇 贾 岛 松 下 问 童 子， 言 师 采 药 去。
只 在 此 山 中， 云 深 不 知 处。
27、题临安邸 林升 山外青山楼外楼， 西湖歌舞几时休。
暖风熏得游人醉， 直把杭州作汴州。
28、江南 （汉乐府民歌） 江 南 可 采 莲， 莲 叶 何 田 田， 鱼 戏 莲 叶 间。
鱼 戏 莲 叶 东， 鱼 戏 莲 叶 西， 鱼 戏 莲 叶 南， 鱼 戏 莲 叶 北。
29、 白居易 离 离 原 上 草, 一 岁 一 枯 荣。
野 火 烧 不 尽, 春 风 吹 又 生。
远 芳 侵 古 道, 晴 翠 接 荒 城。
又 送 王 孙 去, 萋 萋 满 别 情。
30、凉州词 王之涣 黄河远上白云间, 一片孤城万仞山。
羌笛何须怨杨柳, 春风不度玉门关。
31、乐游原 李商隐 向 晚 意 不 适， 驱 车 登 古 原。
夕 阳 无 限 好， 只 是 近 黄 昏。
32.夏日绝句 李清照 生 当 作 人 杰， 死 亦 为 鬼 雄。
至 今 思 项 羽， 不 肯 过 江 东。
33.悯农 李绅 春 种 一 粒 粟， 秋 收 万 颗 子。
四 海 无 闲 田， 农 夫 犹 饿 死。
34.绝句 杜甫 迟 日 江 山 丽, 春 风 花 草 香。
泥 融 飞 燕 子, 沙 暖 睡 鸳 鸯。
35、古朗月行 李白 小 时 不 识 月， 呼 作 白 玉 盘。
又 疑 瑶 台 镜， 飞 在 青 云 端。
36、塞下曲 卢纶 月 黑 雁 飞 高， 单 于 夜 遁 逃。
欲 将 轻 骑 逐， 大 雪 满 弓 刀。
37、登 鹳 雀 楼 王之涣 白 日 依 山 尽， 黄 河 入 海 流。
欲 穷 千 里 目， 更 上 一 层 楼。
38、秋夕 杜牧 银烛秋光冷画屏， 轻罗小扇扑流萤。
天阶夜色凉如水， 坐看牵牛织女星。
39、乡村四月 翁卷 绿遍山原白满川， 子规声里雨如烟。
乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。
40、 王维 独在异乡为异客， 每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处， 遍插茱萸少一人。
41、登飞来峰 王安石 飞来山上千寻塔， 闻说鸡鸣见日升。
不畏浮云遮望眼， 自缘身在最高层。
42、鹿 柴 王 维 空 山 不 见 人， 但 闻 人 语 响。
返 景 入 深 林， 复 照 青 苔 上。
43、江 上 渔 者 范仲淹 江 上 往 来 人， 但 爱 鲈 鱼 美。
君 看 一 叶 舟， 出 没 风 波 里。
44、 刘长卿 日 暮 苍 山 远， 天 寒 白 屋 贫。
柴 门 闻 犬 吠， 风 雪 夜 归 人。
45、元日 王安石 爆竹声中一岁除， 春风送暖入屠苏； 千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。
46、夜书所见 叶绍翁 萧萧梧叶送寒声， 江上秋风动客情。
知有儿童挑促织， 夜深篱落一灯明。
47．望天门山 李白 天门中断楚江开， 碧水东流至此回。
两岸青山相对出， 孤帆一片日边来。
48、饮湖上初晴后雨 苏轼 水光潋滟晴方好， 山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜。
49．小儿垂钓 胡令能 蓬头稚子学垂纶， 侧坐莓苔草映身。
路人借问遥招手， 怕得鱼惊不应人。
50．独坐敬亭山 李白 众 鸟 高 飞 尽， 孤 云 独 去 闲。
相 看 两 不 厌， 只 有 敬 亭 山。
51．宿建德江 孟浩然 移 舟 泊 烟 渚， 日 暮 客 愁 新。
野 旷 天 低 树, 江 清 月 近 人。
52．舟夜书所见 查慎行 月 黑 见 渔 灯， 孤 光 一 点 萤。
微 微 风 簇 浪， 散 作 满 河 星。
53．送元二使安西 王维 渭城朝雨邑轻尘， 客舍青青柳色新。
劝君更进一杯酒， 西出阳关无故人。
54．早发白帝城 李白 朝辞白帝彩云间， 千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住， 轻舟已过万重山。
55、滁洲西涧 韦应物 独怜幽草涧边生, 上有黄鹂深树鸣。
春潮带雨晚来急, 野渡无人舟自横。
56、菊花 元 稹 秋丛绕舍似陶家， 遍绕篱边日渐斜。
不是花中偏爱菊， 此花开尽更无花。
57、三衢道中 曾几 梅子黄时日日晴， 小溪泛尽却山行。
绿阴不减来时路， 添得黄鹂四五声。
58、清平乐. 辛弃疾 茅檐低小， 溪上青青草。
醉里吴音相媚好， 白发谁家翁媪。
大儿锄豆溪东， 中儿正织鸡笼， 最喜小儿无赖， 溪头卧剥莲蓬。
59、惠崇春江晚景 苏轼 竹外桃花三两枝， 春江水暖鸭先知。
蒌蒿满地芦芽短， 正是河豚欲上时。
60、江南春 杜牧 千里莺啼绿映红， 水村山郭酒旗风。
南朝四百八十寺， 多少楼台烟雨中。
61、四时田园杂兴 范成大 梅子金黄杏子肥， 麦花雪白菜花稀。
日长篱落无人过， 惟有蜻蜓蛱蝶飞。
62、如梦令 李清照 常记溪亭日暮， 沉醉不知归路。
兴尽晚回舟， 误入藕花深处。
争渡，争渡， 惊起一滩鸥鹭。
63、四时田园杂兴 范成大 昼出耘田夜绩麻， 村庄儿女各当家。
童孙未解供耕织， 也傍桑阴学种瓜。
64、黄鹤楼送孟浩然之广陵 李白 故人西辞黄鹤楼， 烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽， 唯见长江天际流。
65．题西林壁 苏轼 横看成岭侧成峰， 远近高低各不同。
不识庐山真面目， 只缘身在此山中。
66．枫桥夜泊 张继 月落乌啼霜满天， 江枫渔火对愁眠。
姑苏城外寒山寺， 夜半钟声到客船。
67．别董大 高适 千里黄云白日曛， 北风吹雁雪纷纷。
莫愁前路无知己， 天下谁人不识君
68．暮江吟 白居易 一道残阳铺水中， 半江瑟瑟半江红。
可怜九月初三夜， 露似真珠月似弓。
69．终南望余雪 祖咏 终 南 阴 岭 秀， 积 雪 浮 云 端。
林 表 明 霁 色， 城 中 增 暮 寒。
70．忆江南 白居易 江南好， 风景旧曾谙。
日出江花红胜火， 春来江水绿如蓝。
能不忆江南。
71．渔歌子 张志和 西塞山前白鹭飞， 桃花流水鳜鱼肥。
青箬笠，绿蓑衣， 斜风细雨不须归。
72．游园不值 叶绍翁 应怜屐齿印苍苔， 小扣柴扉久不开。
春色满园关不住， 一枝红杏出墙来。
73、晓出净慈寺送林子方 杨万里 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。
74、长相思 纳兰性德 山一程，水一程， 身向逾关那畔行， 夜深千帐灯。
风一更，雪一更， 聒碎乡心梦不成， 故园无此声。
75、西江月 夜行黄沙道中 辛弃疾 明月别枝惊鹊， 清风半夜鸣蝉。
稻花香里说丰年， 听取蛙声一片。
七八个星天外， 两三点雨山前。
旧时茅店社林边， 路转溪桥忽见。
76、墨梅 王冕 我家洗砚池头树， 朵朵花开淡墨痕。
不要人夸颜色好， 只留清气满乾坤。
77、竹石 郑燮 咬定青山不放松， 立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲， 任尔东西南北风。
78、石灰吟 于谦 千锤万凿出深山， 烈火焚烧若等闲。
粉身碎骨浑不怕， 要留清白在人间。
79、泊船瓜洲 王安石 京口瓜洲一水间， 钟山只隔数重山。
春风又绿江南岸， 明月何时照我还
80、游子吟 孟郊 慈 母 手 中 线， 游 子 身 上 衣。
临 行 密 密 缝， 意 恐 迟 迟 归。
谁 言 寸 草 心， 报 得 三 春 晖。
81、菩萨蛮 书江西造口壁 辛弃疾 郁孤台下清江水， 中间多少行人泪。
西北望长安， 可怜无数山。
青山遮不住， 毕竟东流去。
江晚正愁余， 山深闻鹧鸪。
82、望洞庭 刘禹锡 湖光秋月两相和， 潭面无风镜未磨。
遥望洞庭山水色， 白银盘里一青螺。
83、卜算子 咏梅 陆 游 驿外断桥边， 寂寞开无主。
已是黄昏独自愁， 更著风和雨。
无意苦争春， 一任群芳妒。
零落成泥碾作尘， 只有香如故。
84、长歌行 汉乐府 青 青 园 中 葵， 朝 露 待 日 晞。
阳 春 布 德 泽， 万 物 生 光 辉。
常 恐 秋 节 至， 焜 黄 华 叶 衰。
85、七步诗 曹植 煮 豆 持 作 羹， 漉 豉 以 为 汁。
萁 在 釜 下 燃， 豆 在 釜 中 泣。
本 自 同 根 生， 相 煎 何 太 急
86、出塞 王昌龄 秦时明月汉时关， 万里长征人未还。
但使龙城飞将在， 不教胡马度阴山。
87、春夜喜雨 杜甫 好 雨 知 时 节， 当 春 乃 发 生。
随 风 潜 入 夜， 润 物 细 无 声。
野 径 云 俱 黑， 江 船 火 独 明。
晓 看 红 湿 处， 花 重 锦 官 城。
88、示儿 陆游 死去元知万事空， 但悲不见九州同。
王师北定中原日， 家祭无忘告乃翁。
89、闻官军收河南河北 杜甫 剑外忽传收蓟北， 初闻涕泪满衣裳。
却看妻子愁何在， 漫卷诗书喜欲狂。
白日放歌须纵酒， 青春作伴好还乡。
即从巴峡穿巫峡， 便下襄阳向洛阳。
90、风 李峤 解 落 三 秋 叶， 能 开 二 月 花。
过 江 千 尺 浪， 入 竹 万 竿 斜。
91、凉州词 王翰 葡萄美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回。
92、芙蓉楼送辛渐 王昌龄 寒雨连江夜入吴， 平明送客楚山孤。
洛阳亲友如相问， 一片冰心在玉壶。
93、浪淘沙 刘禹锡 九曲黄河万里沙， 浪淘风簸自天涯。
如今直上银河去， 同到牵牛织女家。
94、蜂 罗隐 不论平地与山尖， 无限风光尽被占。
采得百花成蜜后， 为谁辛苦为谁甜
95、书湖阴先生壁 王安石 茅檐长扫净无苔， 花木成畦手自栽。
一水护田将绿绕， 两山排闼送青来。
96、六月二十七日望湖楼醉书 苏轼 黑云翻墨未遮山， 白雨跳珠乱入船。
卷地风来忽吹散， 望湖楼下水如天 97、秋夜将晓出篱门迎凉有感 陆游 三万里河东入海， 五千仞岳上摩天。
遗民泪尽胡尘里， 南望王师又一年。
98、已亥杂诗 龚自珍 九州生气恃风雷， 万马齐喑究可哀。
我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。
99、从军行 王昌龄 青海长云暗雪山， 孤城遥望玉门关。
黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还。
100、竹枝词 刘禹锡 杨柳青青江水平， 闻郎江上唱歌声。
东边日出西边雨， 道是无晴还有晴。
一片孤城万仞山。
羌笛何须怨杨柳, 春风不度玉门关。
31、乐游原 李商隐 向 晚 意 不 适， 驱 车 登 古 原。
夕 阳 无 限 好， 只 是 近 黄 昏。
32.夏日绝句 李清照 生 当 作 人 杰， 死 亦 为 鬼 雄。
至 今 思 项 羽， 不 肯 过 江 东。
33.悯农 李绅 春 种 一 粒 粟， 秋 收 万 颗 子。
四 海 无 闲 田， 农 夫 犹 饿 死。
34.绝句 杜甫 迟 日 江 山 丽, 春 风 花 草 香。
泥 融 飞 燕 子, 沙 暖 睡 鸳 鸯。
35、古朗月行 李白 小 时 不 识 月， 呼 作 白 玉 盘。
又 疑 瑶 台 镜， 飞 在 青 云 端。
36、塞下曲 卢纶 月 黑 雁 飞 高， 单 于 夜 遁 逃。
欲 将 轻 骑 逐， 大 雪 满 弓 刀。
37、登 鹳 雀 楼 王之涣 白 日 依 山 尽， 黄 河 入 海 流。
欲 穷 千 里 目， 更 上 一 层 楼。
38、秋夕 杜牧 银烛秋光冷画屏， 轻罗小扇扑流萤。
天阶夜色凉如水， 坐看牵牛织女星。
39、乡村四月 翁卷 绿遍山原白满川， 子规声里雨如烟。
乡村四月闲人少， 才了蚕桑又插田。
40、九月九日忆山东兄弟 王维 独在异乡为异客， 每逢佳节倍思亲。
遥知兄弟登高处， 遍插茱萸少一人。
41、登飞来峰 王安石 飞来山上千寻塔， 闻说鸡鸣见日升。
不畏浮云遮望眼， 自缘身在最高层。
42、鹿 柴 王 维 空 山 不 见 人， 但 闻 人 语 响。
返 景 入 深 林， 复 照 青 苔 上。
43、江 上 渔 者 范仲淹 江 上 往 来 人， 但 爱 鲈 鱼 美。
君 看 一 叶 舟， 出 没 风 波 里。
44、逢雪宿芙蓉山主人 刘长卿 日 暮 苍 山 远， 天 寒 白 屋 贫。
柴 门 闻 犬 吠， 风 雪 夜 归 人。
45、元日 王安石 爆竹声中一岁除， 春风送暖入屠苏； 千门万户瞳瞳日， 总把新桃换旧符。
46、夜书所见 叶绍翁 萧萧梧叶送寒声， 江上秋风动客情。
知有儿童挑促织， 夜深篱落一灯明。
47．望天门山 李白 天门中断楚江开， 碧水东流至此回。
两岸青山相对出， 孤帆一片日边来。
48、饮湖上初晴后雨 苏轼 水光潋滟晴方好， 山色空蒙雨亦奇。
欲把西湖比西子， 淡妆浓抹总相宜。
49．小儿垂钓 胡令能 蓬头稚子学垂纶， 侧坐莓苔草映身。
路人借问遥招手， 怕得鱼惊不应人。
50．独坐敬亭山 李白 众 鸟 高 飞 尽， 孤 云 独 去 闲。
相 看 两 不 厌， 只 有 敬 亭 山。
51．宿建德江 孟浩然 移 舟 泊 烟 渚， 日 暮 客 愁 新。
野 旷 天 低 树, 江 清 月 近 人。
52．舟夜书所见 查慎行 月 黑 见 渔 灯， 孤 光 一 点 萤。
微 微 风 簇 浪， 散 作 满 河 星。
53．送元二使安西 王维 渭城朝雨邑轻尘， 客舍青青柳色新。
劝君更进一杯酒， 西出阳关无故人。
54．早发白帝城 李白 朝辞白帝彩云间， 千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住， 轻舟已过万重山。
一个企业是怎样从模仿和复制到追随到领先到挑战的?
以洋快餐挑战者乡村基为例： 在中国的很多城市，肯德基和麦当劳通常都是当地最受欢迎的快餐店。
但在重庆不是。
红杉资本中国创始合伙人沈南鹏回忆说，当他在2007年到重庆时，发现有一家向当地消费者提供中式快餐的门店客流量非常大，比同等地段的肯德基还热闹。
消费者用脚投票，投资者则用手投票。
2007年6月，红杉资本和海纳亚洲基金向这家名叫乡村基的快餐连锁企业投入2000万美元。
在随后举行的投资者大会上，红杉资本中国基金董事总经理计越被反复问到，为什么会选投乡村基。
计越于是站起来反问台下的投资者：“在场每周至少会去乡村基吃一次的朋友请举手。
”结果现场90%的人都举起了手。
“其实他们自己就已经回答了这个问题。
”计越对记者说。
今年9月28日，乡村基在纽约证券交易所上市，成为中国大陆第一家在美国上市的餐饮企业。
长期以来，许多中式快餐都试图与麦当劳、肯德基这类西式快餐一较短长，但大多都败下阵来。
乡村基是极少数在竞争中站稳脚跟并开创赢的纪录的本土挑战者。
不过，在其诞生之初，却来自于对麦当劳和肯德基的模仿与追随。
1990年代，肯德基与麦当劳开始大举进军中国市场，在不甚发达的西部，这两家西式快餐公司甚至被视为时尚、高级的就餐场所。
在消费者的误读中隐藏的市场空白被乡村基创始人李红发现，她决心以大众能够接受的价格销售炸鸡和汉堡，很快地，这家最初名为“乡村鸡”的模仿者在重庆打开了市场。
不过，挑战在于，一味模仿西式快餐的乡村鸡在重庆这样的地区遇到的与中国传统饮食习惯的冲突更大。
虽然当时乡村鸡的炸鸡腿、薯条卖得不错，但却无法像中餐一样成为消费者的必然选择;乡村鸡虽然有价格优势，但在口味与品牌信任度上仍然无法与肯德基、麦当劳媲美。
单一的西式快餐产品路线走到了终点。
1998年，乡村鸡开始向中西快餐兼有的方向转型，根据重庆当地人的口味开发出了以川式小炒为主的一系列中式快餐。
让一开始心怀忐忑的李红惊喜的是，中餐系列很快得到了消费者的认可，并逐渐超越炸鸡系列，成为菜单上的主打产品。
2005年底，为了规避禽流感的影响，李红把“乡村鸡(Country Style Chicken)”改名为“乡村基(Country Style Cooking)”，意为乡村原始风味烹饪，并彻底告别对西式快餐的模仿。
如同如家(HMIN. Nasdaq)在改变过去阴暗、脏乱的招待所那样的酒店业所取得的巨大成功一样，乡村基的聪明之处在于，看到了中国消费者对高档中餐馆的需求之外，对干净、快捷的快餐式大排档亦有巨大的消费升级渴望。
长期以来，让许多中式快餐折戟的关键问题是无法做到标准化和工业化，但现在，类似乡村基这样的在区域性市场取得成功的连锁快餐企业已经有能力解决这类问题，从而为其在全国扩张铺平了道路。
秘诀就是：其发展模式如何能做到内部可快速复制，而外部却较难以复制。
【标准与标准化】 在川菜的各类烹饪手法中，排在第一的便是炒。
炒菜的最大优势则在于鲜、香、脆，对于火候与时间的灵活把握要求高于其他烹饪手法。
这就决定了乡村基的经营模式有别于其他快餐—中式炒菜均在每家分店的后厨现场小量炒制，以保证新鲜和美味。
然而这种模式却触犯了快餐的两大禁忌—速度与标准化。
所谓快餐，即能够现点现吃，乡村基的现场制作如何能够满足这一点?管理着约30家分店的重庆区域经理罗光林说，乡村基有个严格的“一分钟标准”，即顾客点餐与取餐之间的时间不能超过一分钟。
“一分钟标准”的背后是中央厨房与乡村基厨师培训学校在支撑。
中央厨房负责准备好所有的食材和配料，比如将肉、菜切割，将量化到克数的配料组合装包;当配送中心用保鲜车将食材和配料统一配送到各分店的时候，厨师只需要完成现场炒制这最后的一步。
最后一步却是最为关键的一步，因为各个分店菜品味道的好坏与是否一致直接影响到消费者的体验。
为此，乡村基成立了自己的厨师培训学校，由资深的厨师定期对新手进行培训，以做到烹饪流程标准化，这包括原料下锅的先后顺序、烹饪时间与火候的把握等等。
根据客流量的大小，乡村基的菜品通常是3份起炒，往上还有5份、10份的标准。
而米线、面条类的产品则是单份煮。
乡村基的米线和面条全部由自己生产，生米线用开水泡8至10分钟，倒掉热水，再用冷水透凉，才算发好了，这样运送到分店里煮的时候烫30秒就熟了。
同时还规定了严格的废弃时间，炒菜45分钟之内卖不出就废弃，米线、面条类是5分钟。
凌晨运至各分店的原材料在下午三点前没有用完的也会被废弃。
在乡村基的各个分店里，都挂着一张损益表，上面显示着当天的废弃情况、浪费情况和员工节约情况等各项指标。
每个分店要努力完成这些指标。
值班经理每天会检查，并汇报给上级的区域经理，最终汇集到总部，进行成本的控制。
每种菜品都有明确的配料表，材料的重量规定全部精确到克，只允许有2%的误差范围，操作人员要使用专门的刻度量杯和小勺量取调味品。
因为每种蔬菜、调味品的进货数额按标准能够产生多少盘菜都有预先设定好的理论值，每天盘点时只需拿实际值和理论值对比，就可知标准操作的程度高下。
但即便如此，现场制作模式管理的难度与风险也要比工厂流水线模式大得多。
“餐饮的出发点是口味获得消费者的喜爱，不能为了标准化而做标准化。
”计越认为，现场烹饪与流程标准化的结合就是乡村基的核心竞争力。
其中，手艺优良、手法娴熟的厨师则成了乡村基的一块核心资产。
为了尽可能让这一部分人力资源稳定化，乡村基制定了公平的晋升制度，厨师培训学校里有四个考核等级，从低往高依次是厨工、厨师、厨师班长和总厨。
在上市之后，总厨级别的员工还可以获赠公司期权。
不过，挑战在于，以川式小炒为主打的乡村基，能否征服中国其他地区消费者口味?因为乡村基采取现炒而非完全工业化生产的方式，如何保持一致口感也是难题。
李红说，在向全国扩张过程中，乡村基的川菜特色定位不会改变，但会根据不同区域的饮食习惯做微调。
比如，新推出的酸辣牛肉粉将在重庆、四川以外的地区上市，它不是重庆地道的酸辣粉，而是经过改良的加有牛肉块的酸辣风味粉条。
乡村基研发部总监肖成表示，针对不同地域的分店，会在乡村基现有核心产品的基础上增加20%的区域特色产品。
肖负责的产品开发部不仅负责新产品研发，更重要的是制定标准。
为了保证供应米饭的可口，研发部选择了不同区域的优质大米进行实验，包括洗几次，浸泡多长时间，多少压力蒸多长时间都详加对比，最后才选定了东北大米。
但就在多种东北大米中，乡村基也对比了不下5个区域的品种。
而其检查的标准也一目了然，就是严格按照工序生产的米饭颗粒饱满，放置20分钟米粒后表面会泛起油亮的光泽。
为了便于操作，研发部还专门画出了操作流程图，而这一切都做好了之后，剩下的就是培训和执行了。
【直接控制力】 2008年初，乡村基分店数量仅为9家。
目前已经达到110家，覆盖了重庆、四川、陕西、湖北、湖南、上海、贵阳七省市。
到今年底，分店数量预计超过130家，比年初时增加50家左右。
李红透露，明年的扩张速度也不会低于今年。
在乡村基分店布局图上可以看出，其覆盖范围以重庆直辖市为中心，向四周辐射。
这不是一个巧合，而是一个更安全和可控的扩张策略，体现在物流与饮食习惯两个方面。
首先是位于重庆的物流中心与中央厨房可以更便捷地将原料运送到周围省市的分店;其次，这些地区的饮食风格有一个共同点：喜食辣，主打川菜的乡村基更容易赢得消费者。
唯一的例外是上海，且上海第一家店开业的时间早在2007年。
“上海是我们对一线城市的一块试验田。
”李红坦承。
现阶段一线城市的外出就餐的消费习惯超前于其他地区，对冀望成为全国人的“川式厨房”的乡村基来说也是不得不攻克的一块阵地。
现在，乡村基在上海已有四家分店。
乡村基分店布局的另外一个特点是，各省的分店几乎集中在省会城市，没有呈撒网状。
计越对本刊表示，快餐行业的特点决定要在一个城市形成完全的占领才能制胜，如果在每个城市都只有一两家，那么最终这一两家也会被挤出市场，“要一个城市一个城市地把它做深了”。
他认为一线市场有更高的消费能力，而二线市场则有最广大的消费群体，因此不管是哪一级城市，只要在每个城市都能做到100家以上，就说明在重庆和成都的成功模式是可以复制的，就值得投入。
“很多企业都希望超速发展，搞加盟，希望一下子红遍大江南北，其实这是很危险的。
”李红说，“中式快餐是一个没有多少高科技含量的产业，门槛低。
”乡村基在扩张时坚持不搞加盟，只采取直、联营连锁的方式发展。
对于联营者，乡村基仅仅要求其入股30%扮演投资者角色，乡村基出资70%并负责管理。
在2007年引进风投后，乡村基的第一个动作就是回购联营餐厅的股份，并且决定今后只做直营，更进一步强化控制力。
“我想把乡村基做成快餐中的沃尔玛。
”李红说，沃尔玛创始人山姆·沃尔顿是李最为敬佩的管理大师之一，他提出的低价原则和“三米微笑”服务等都为乡村基所遵循和沿用。
乡村基有句最著名的口号：“每天进步一点”，这句口号也在被李红身体力行着。
计越回忆起与李合作时让他记忆深刻的一些细节，比如李明白今后跟海外投资者沟通的机会将越来越多，她就听英语电台来学习英文，不过一年时间后，再开投资者大会时，李已经可以跟外国投资者用英文自由交流了。
合作三年来，红杉对乡村基最为满意的一点就是团队的进步。
“这个公司是让我们操心最少的公司。
”计越说。
案例提供 北京东方无限广告有限公司 初出茅庐 山东龙腾（化名）乳业公司是鲁西地区的中型企业，是以山东龙腾集团为主体投资建立的控股子公司之一。
山东省拥有良好的群众乳品消费基础， 2002年山东城镇人均鲜乳消费量达到26.64公斤，列北京、上海之后，位居全国第三。
到2003年6月，山东省万吨以上规模的扩建、新建乳品生产企业超过20家。
山东大小乳品加工企业已超过100家，加工能力超过80万吨。
虽然山东省内乳品加工总量与奶源供求之间基本保持了平衡，但东部地区奶源基础较好，乳品企业发展与奶源建设保持协调一致；中部地区乳品加工规模已远远大于奶源供应，奶源缺口较大。
而西部地区由于缺少龙头企业带动，当地奶业发展缓慢，奶源缺口比较大。
中、东部地区正趋于饱和，鲁西地区应是今后乳业发展的重点。
龙腾乳业公司作为鲁西地区的中型企业，这无疑为它提供了良好的发展机遇。
该公司规划项目投产后，年加工苜蓿草20万吨，存养奶牛10万头。
市场现状 山东乳业市场上参与竞争的品牌数量较多，品牌集中程度相对较低，区域品牌和全国品牌竞相争夺市场，整个市场处于“动荡”之中。
以伊利、蒙牛为代表的内蒙军团充当尖刀排角色，在整体市场上有较好的品牌基础，积极进攻各地区市场，并已使“内蒙牛奶=好牛奶”的观念深入消费者内心。
在消费者的购买分析中，牛奶消费者购买时考虑的因素依次为：产品质量高、口味好、生产日期近、知名品牌、经济实惠、购买方便、产品包装适合、本地生产等。
其中产品质量高、口味好、生产日期近的特点对消费者购买最为重要。
龙腾乳业最大的优势就在于拥有自己的天然绿色无污染的奶源基地。
在目前国内乳品大战中，奶源之争一直是乳品企业争夺的焦点。
而“草原奶”和“平原奶”的标准之争也从未停止。
一方面乳品是“大草原的旗帜”高高飘扬，一方面奶源争夺战在各平原农区纷纷打响。
业内人士指出，奶牛的发展优势是在平原农区，而不是所谓的“天然大草原”。
我国10大奶牛带，其中7个在农区。
无论是光明，还是深居内蒙古的伊利、蒙牛，无一例外地都在东北大平原、华北大平原的广大农区“安营扎寨”。
其实无论是“草原奶”还是“平原奶”，只要能为消费者提供健康、安全的放心奶，它就可成为消费者购买过程中一个重要的参考指标。
近三年来，光明、蒙牛、伊利、维维、金星等企业先后在山东建厂，维维乳业两年内在山东省建了3家乳品厂，光明乳业在德州拥有了日处理鲜奶200吨的乳品加工厂。
2003年6月，蒙牛在泰安投以4亿元巨资建立了一座日处理鲜奶500吨的乳品加工厂，伊利也正在山东省内积极选点，并且在建厂的同时还纷纷在山东设立了自己的奶源基地。
其实从乳牛的品种上看，现阶段各乳品企业的奶牛均是从澳洲或是加拿大等地引进而来，可以说奶源都是“同根生”。
可作为一个新进入者，龙腾的机会在哪里
在目前资本不太充裕的情况下，如何与省内乳业领导品牌对决
如何在战火纷飞的山东乳业市场获得一席之地，生存、发展、壮大
方案一：比附定位 省内称雄 ■ 北京\\\/王晓庆 李 军 其实在任何一个细分市场，都会有各自的领先者或领导者，而位于后位或新进入的公司则一般采取两种姿态：攻击市场领先者和其他竞争对手，夺取更多市场份额——市场挑战者，或者参与竞争但不扰乱市场局面——市场追随者。
而作为乳业行业的领导者，大型乳业集团在品牌行销中毫无疑问面对的是全国市场，在全国一盘棋的角逐中，它们往往无暇顾及每个区域市场。
而对中小乳品企业来说，争取区域市场的主动将成为企业长期生存的立足点。
中小型乳品企业虽然在市场总体投入上比不了大型乳品企业，但在局部区域市场还是有望超过对手。
以往大量的市场案例也证实，在市场上和领导品牌直接对抗需要极大的付出和冒极大的风险，尤其是在资本不充裕的情况下，这常常是不理智的战略定位。
因此我们考虑到龙腾乳业初期发展状况，为了能集中力量在山东市场上超越对手，形成区域市场主动，就必须先以市场追随者的形象作为龙腾乳业品牌战略定位，这样就能有效避开行业领导品牌的强力阻击，而获得初期发展的市场空间。
我们建议采取比附式的定位方法，运用“借力打力，四两拨千斤”的思路，来为龙腾牛奶寻找到最佳的品牌定位。
一个新产品上市，就一定要占领一个新的市场阶梯位置。
当然这很困难，除非能与市场中已有的成熟产品建立某种关联，在消费者心智中就会没有余地接纳新产品。
这也就是为什么对一种新产品，如果告诉顾客此产品“不是什么”，胜过告诉他们“它是什么”。
作为市场跟进者和追随者的龙腾牛奶,要寻找有效的定位是比较困难的,最有利的定位已被市场领导者所占领。
在目前乳品企业产品竞争中, 中小企业难有作为,主要原因并不在于中小企业牛奶产品的质量,而是一线品牌在牛奶系列产品上的市场投入力度,以及一线品牌长期经营过程中构筑的品牌壁垒。
采用比附式定位法就可利用消费者心目中已经存在的、有利其购买产品的形象，来和新产品形象进行比较附着, 依附于行业领导者，借势于行业领导者，从而提高和加强新产品的品牌形象，来获得初期发展的市场空间和机遇。
我们为龙腾牛奶确定的最终品牌定位： 龙腾牛奶—非内蒙草原的天然纯鲜牛奶。
品牌的核心价值： 龙腾牛奶—山东产的内蒙古草原品质奶。
龙腾牛奶这种比附式的品牌定位，可充分挖掘龙腾乳业企业和市场潜力，寻找到足够的支撑点。
“非内蒙的好奶”是乳业市场的品牌中从未提出的概念，具有“第一”的空档优势。
实际上通过龙腾牛奶的奶源优势，寻找出目前山东乳品市场的市场空隙，从而把龙腾品牌界定于内蒙品牌与山东众品牌之间的市场空档之间。
这个概念是其他非内蒙乳业军团所不愿提及的，却又极其适合正在起步的龙腾乳业公司初期发展。
一方面与内蒙品牌相对并驾齐驱，拉近了与内蒙古高品质奶的距离，另一方面又要比本地的品牌佳宝等高上一个层次。
通过“非内蒙草原的天然纯鲜牛奶”的品牌定位，依附于内蒙古乳业兵团，借势于内蒙古乳业兵团，来叫响龙腾牛奶自己的品牌，这就等于把所有其他竞争对手都甩到了后边，一起步就“加塞”到与内蒙古高品质奶相媲美的位置；同时又不与内蒙古乳业兵团发生正面的对抗，进而取得借势之功效，获得充足的发展空间和市场机遇。
龙腾奶的这种品牌定位，在上市期间的广告、公关、新闻中都极有炒作噱头，比如： 1.上市初期的报纸广告。
广告主题：龙腾奶与内蒙古奶有什么不同
副标题：龙腾奶与内蒙古草原奶的差别—地域不同，品质相同。
展开内容：罗列内蒙古乳品兵团在山东省建奶源基地和加工厂的数据来加以说明，龙腾牛奶是非内蒙古草原的天然纯鲜牛奶，山东产的内蒙古草原品质奶，进而突出龙腾牛奶天然绿色奶源基地的优势，强调龙腾牛奶的高品质。
2.上市初期的公关活动。
在公证机关的参与下，聘请专家和普通消费者开展龙腾奶与内蒙古奶在无品牌标识和包装情况下，进行免费品尝实验活动，从而证明在同质化和无差异的液态奶中，龙腾奶与内蒙古奶具有同等品质。
方案二：做一个策略的跟随者 ■ 华东理工大学 屈杭斌 陈俊傲 梅清豪 山东龙腾乳业公司坐拥优质的奶源基地，在目前资本不太充裕及内忧外患的情况下，我们认为，其最优战略是：紧随省内NO.1（佳宝乳业），创省内NO.2；联合省内其他乳业公司，博弈全国大品牌，把奶源建设作为自己的核心竞争力。
龙腾选择作为追随者，是出于对行业大品牌和省内第一品牌的清醒认识。
首先，龙腾乳业目前不足以与全国大品牌抗衡。
除奶源争夺外，在成本、渠道等方面都不具有突出优势。
而“佳宝”作为山东省第一品牌，在政府公关和市场资源方面都有比较好的基础。
其次，在山东乳业市场上竞争品牌较多，但品牌集中度相对较低，掠夺市场只会造成诸品牌之间的混战，伤及自身利益。
因此，寻找一个在资源、区位、规模等各方面都具有可比性的区域标杆，努力模仿并超越它，是一个务实的选择。
市场策略 一、奶源基地开发 “得奶源者得天下”已经成为乳业企业的共识。
龙腾乳业坐拥自己的天然、绿色、无污染的奶源成为它的核心优势。
奶源投资机制可以采用企业出一点，银行贷一点，政府扶一点，终端投一点，奶农掏一点的办法来分散风险，共生共赢。
由于目前奶源标准争议较多，涉及绿色食品、英国本土NQA、微生物含量、ISO9002等多种标准。
业内显然缺乏统一、权威的奶源标准体系。
在“标准为王”的时代，龙腾正好以此为契机，联合佳宝、长富等省内龙头企业，适当导入美国或加拿大的权威标准，从制定符合市场需求的省级奶源标准入手，进而推广成全国标准。
二、产品策略 乳业行业概念多样，既有“草原奶”和“平原奶”之争，又有“无抗奶”和“还原奶”之战。
龙腾应该走一条差异化道路，既要拥有纯牛奶、调味奶、酸牛奶为主的系列产品，又须开发比如鲜牛奶或通过羊奶、马奶调配的新产品。
三、政府、社会营销 每个企业都有躲避不了的社会责任。
龙腾可以采取社会营销的方式：通过“一分钱奉献，千万元助学”为诉求，公开承诺：每卖一份龙腾产品，其中就有一分钱捐助希望小学。
运用这种“消费者献爱心，企业办实事”的模式，一段时间诞生一所龙腾希望小学，同时在重点城市的大学里设立奖、助学金—以此达到企业形象和政府关系双丰收的目的。
四、价值链创新 由于省内奶源短缺，生产能力过剩，奶源供应商逐渐掌握更大的话语权。
甚至有些山东企业生产线开工率长期在60%至70%间徘徊。
龙腾可以通过OEM代工，充分利用其剩余近30%的生产能力， 使公司能够专心在奶源开发和营销创新方面加大投入。
终端销售方面，由于公司股权引入终端投资，与其形成利益共享，共生共赢的依存关系，所以在决胜终端上，龙腾可以更胜一筹。
方案三：既不挑战 也不追随 ■ 中国人民大学商学院 韩冀东 张艳妍 每一个企业都有不同的生存环境和自身的特点，并不存在放之四海而皆准的最优解决方案，关键是要根据企业的现实和市场的状况，得出较适合的方案来，而这些都必须以事实为依据，以顾客需求和企业现实为准绳。
SWOT分析 优势：龙腾控制有天然绿色无污染的奶源基地，有生产优质产品的基础；位于竞争尚不激烈的鲁西市场；其他方面无明显优势。
劣势：刚进入乳品市场，品牌历史短，知名度低；中型企业，资本不太充裕。
如果靠高投入，采用资源比拼的营销方式，则处于劣势。
机会：龙腾刚进入的乳品市场是高速增长的市场，鲁西乳品企业少，竞争相对不激烈，存在发展机遇。
目前大企业尚未完成对市场的购并和整合，市场上的乳品企业多，品牌集中度低，整个市场处于“动荡”之中，龙腾还有发展的空间。
威胁：短期来看，鲁东和鲁中的企业为了扩张的需要，可能会逐渐进入鲁西市场。
中长期来看，大企业目前已经开始在做本地化的工作。
可以预见在不久的将来，大规模的购并和企业整合将会到来。
留给龙腾的发展时间并不太长。
解决思路 一、产品：龙腾所采用的生产工艺要能确保充分发挥优质奶源的优势，生产高质量的和符合山东消费者口味偏好的乳制品。
在去掉品牌名称的产品盲测中，不应输给竞争对手。
产品通过包装形式（纸袋、利乐包、避光塑料袋、普通消毒塑料袋）、添加内容不同、保质期长短或子品牌区分为高、中、低三个档次，产品价格也相应差别。
二、利益点诉求：充分突出“天然绿色无污染的奶源基地”，“本地也有的优质乳品”。
三、销售地域：因为鲁西消费者的需求尚未被完全开发出来，龙腾又位于鲁西，所以龙腾保质期较短的低价产品主要以面向鲁西地区销售为主。
这一方面照顾了鲁西地区较低的经济发展水平和顾客购买能力，另一方面也有利于阻止其他地区的乳制品企业以价格战的方式进入鲁西市场。
按照地域的远近和产品保质期的长短，龙腾的中高价产品则可以向鲁中和鲁东地区逐步推进，但并不作为企业的重点。
整体的搭配是高价产品树品牌，中价产品求利润，低价产品求份额。
四、销售重点：就龙腾的规模来看，目前尚不具备在山东全省大规模展开的实力，那样做企业的营销资源只能像撒胡椒面一样。
龙腾在近几年内应该把精力主要集中在鲁西地区，按照深度分销的思想，先从一个局部开始试点，摸索出成型的经验后逐渐复制到更多的县市。
第一步不求摊子和规模，更多关注每一个地区的效益，争取进入一个地区、渠道或终端，就成活一个，并形成这一个点上销量和利润的良性循环。
龙腾只有靠这样一个个地区的深度分销来弥补资金上的劣势，并争取在局部的投入要接近或超过竞争对手。
同时注意细分市场的选择，必要的时候可以让开主要的细分市场，以避开强大竞争对手的锋芒。
在城市、县城和农村采取不同的策略、投以不同的产品。
只有这样，龙腾才有可能先很好地生存下来，再谋求下一步的大发展。
从某种意义上说，这种战略既不属于挑战（正面竞争）也不属于追随（跟着往前走，但仍在同一个市场），反倒有点像辽沈战役之前人民解放军在东北的战略思路，“让开大路、占领两厢”，靠稳扎稳打来求生存图发展，而不去做“杀敌一千，自损八百”的拼投入的消耗战。
力争在局部或某些细分市场上取得优势，这在与比自己规模大的企业抗衡时至关重要。
