保险公司健康险促成话术
先生您好，我是xxx保险公司的客户经理我姓X您的车险不是快到期了吗天特别给您来电没别的意思。
就是给您的爱车报个优惠价格，货比三家也不吃亏嘛。
（在这不要停顿直接往下问）先生，您今年的三者险打算保50万还是一百万
（用二选一法，你的语速快的话一般人脑子反应不过来直接就在这二者当中选一个了）。
常见问题：你自报家门后客户知道你是卖保险的了，一般会敷衍你直接说你把价格发我手机上就好了。
这个时候你就进行意义处理，对客户说“好的，先生短信是肯定会给您发的。
但是短信上只是一些价格，我们保险行业的价格都是在保监会的监管下的，价格不可能出现太多的差距，最多相差二三十。
我就耽误您一分钟的时间和您说一下我们的服务。
下面开始转到服务，服务给他来一遍之后再加促成。
常见促成：先生您看这么贴心的服务都给到您了，今年的车险就让小X给您办了吧。
或者 先生，您看这么好的服务可以的话今天给我们XXXX公司一个机会，合作一年吧。
反复的意义处理反复的促成。
一般一单促成的几率很小，得坚持。
每一个意义处理之后都跟一个促成。
不要怕客户，就算他不保了还有很多名单。
综合就是异议处理+促成 一般一个客户进行三次意义处理和促成之后还没有要保的意向之后就进行预约。
比如：”先生，要不您在考虑一下。
我明天下午三点再和您联系好吧
“ 最后进行结束语”先生，祝您车行大地安全无忧，再见“
什么是保险促成?
你们的车险6折是交强险还是商业险
跟当地区其他保险公价格比较一下，看看有多少优势，据我所知保险优惠的价格不是固定的，跟股票一样，一天一样。
捉住保户的心里，他们想找便宜，又想服务好，理赔快，拿钱多，你把话说到他们心里都OK了。
如果你是保险公司的业务员那更具有说服力，毕竟现在车贩子太多了。
车险促成话术
不可能出现6折这种情况的，保监会有监管，最低折扣只能打到7折，如果你说6折，很多专业客户只会笑而不语。
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其实客户最关心的是承保的险种组合和具体价格，折扣这东西没啥意义。
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还有就是后续服务了 ，你可以往这两方面想想话术。
假设客户有买保险的意愿,但不是很强烈,你如何趁热打铁,促成呢?
原因可能有很多，比如： 1、你对客户及其相关信息还不是很了解； 2、客户对你还没有充分的信任； 3、客户对相关险种的条款还没有真正搞清楚； 4、客户会不会有“一时手紧”的情况发生
………… 5、你是否重点强调了保险对于每一个人、每一个家庭的重要性
你是如何强调的
客户是否接受了
6、你的其它工作是否到位
方法是否得当
效果如何
你的自我评价是什么
…………………… 如果你真的把这些工作都做到位，自然就会水到渠成了。
送你一句话：只要心诚，石头也会开出花来。
祝你好运
促成的时机是什么
把握促成签单时机销售其实是一个非常连续性的动作,很多时候都是一气呵成的,尽管我们人为地把整个过程分成了若干个动作,其实很多环节可能都是在不经意间就顺理成章地完成了 .因此说优秀的销售人员是能够抓住客户瞬间的反应并能帮助客户下决定,自然而然达成签单的结果.当然我们可以概括出一些信号：比如当客户不断认同你的简化内容时,当客户询问具体产品的价格时,当客户对保险产品本身和你讨价还价时,当客户关心自己的未来缴费能力时……肢体： 1、客户不再说话,默认时； 2、表情由随意变得认真严肃时； 3、客户很热情地招待大家,请大家吃东西时； 4、在您说明的时候非常认真地听,且配合着点头或发出附和声音时. ,这时应该祝福你,你是全世界最幸运的人.这单生意应该没有问题啦
中国人寿保险促成话术的技巧
中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、 顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你
你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销 员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢
要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障 ，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚 ，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢
3、顾客 ：现在
