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定场诗大全【转的】希望对你有用1、 伤情最是晚凉天，憔悴厮人不堪言，吆酒催肠三杯醉 ，寻香惊梦五更寒 钗头凤斜倾有泪，徒迷花寥我无缘，小楼寂寞心与月，也难如钩也难圆 。
2、大将生来胆气豪 ，腰横秋水雁翎刀 ，风吹橐鼓山河动，电闪旌旗日月高 ，天上麒麟原有种 ，穴中蝼蚁岂能逃 ，太平待到归来日 ，朕与将军解战袍 。
3、八月中秋薄露 ，路上行人凄凉 ，小桥流水桂花香 ，日夜千思万想 ，心中不得宁静 ，清早览罢文章 ，十年寒苦在书房 ，方显才高志广 。
4、道德三皇五帝 ，功名夏侯商周 ，五霸七雄闹春秋 ，顷刻兴亡过手，青石几行名姓 ，北邙无数荒丘 ，前人播种后人收 ，说甚龙争虎斗 。
5、结草衔花遍地愁 ，龙争虎斗几时休 ，抬头吴越楚 ，再看梁唐晋汉周 。
6、伏法朝朝忧闷 ，强梁夜夜欢歌 ，损人利己骑马骡 ，正直公平挨饿 ，修桥补路瞎眼 ，杀人放火儿多 ，我到西天问我佛 ，佛说……我也没辙 。
7、马瘦毛长蹄子肥 ，儿子偷爹不算贼 ，瞎大爷娶个瞎大奶奶 ，老两口过了多半辈儿谁也没看见谁 。
8、难难难，道德玄 ，不对知音不可谈 ，对了知音谈几句 ，不对知音枉废舌尖 。
9、色色色 ，千古一过 ，君子失德小人常乐 ，大丈夫也难把美人关过 。
10、好色风流 ，不是冤家不聚头 ，只为淫人妇 ，难保妻儿否 ，嬉戏眼前谋 ，孽满身后 ，报应从头 ，万恶淫为首 ，因此上美色邪淫一笔勾。
11、曲不为直终必弯 ，养狼当犬看家难 ，墨染鸬鹚黑不久 ，粉刷乌鸦白不天 ，蜜饯黄莲终清苦 ，强摘瓜果不能甜 ，好事总得善人做 ，那有凡人做神仙。
12、依山傍水房树间 ，行也安然，住也安然 ，一条耕牛半顷田 ，收也凭天，荒也凭天 ，雨过天晴驾小船 ，鱼在一边，酒在一边 ，夜晚妻子话灯前 ，今也谈谈，古也谈谈 ，日上三竿犹在眠 ，不是神仙，胜似神仙 13、月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
姑苏城外寒山寺，进门得花钱。
14、天上冷飕飕,地上滚绣球。
有馅的是包子，没馅的是窝头。
15、马瘦毛长蹄子胖，老两口子睡热炕。
老头儿要在炕头上睡，老婆儿还偏不让，老头儿拿起顶门棍，老婆抄起擀面杖，两口乒登乓当打了个大天亮， 炕也晾了个冰凉，谁也没摸着睡热炕。
15、酒是穿肠毒药，色是刮骨钢刀, 财是惹祸根苗，气是无烟火炮。
16、无酒不成宴席，无色人类灭绝， 无财寸步难行，无气反被人欺。
17、说书唱戏劝人方，三条大陆走中央。
善恶到头终有报，人间正道是沧桑。
18、赵钱孙李，周吴郑王，冯陈楚魏，切糕沾白糖。
19、初三十三二十三，两口子吃饭把门关， 苍蝇叼走一饭米粒，老头子一年气追到四川。
老婆子在家算了一卦，伤财惹气赔盘缠 20、南北大街东西走，十字街头人咬狗， 拣起狗来砍砖头，倒叫砖头咬了手。
21、山前梅鹿山后狼，狼鹿结拜在山岗； 狼有难来鹿答救，鹿有难来狼躲藏； 箭射乌鸦蓬头起，箭头落在狼身上； 劝君交友需谨慎，千万莫交无意郎。
22、大燕打食四海飘，为儿孙垒下窝巢；终朝打食几千遭，唯恐儿孙不饱。
小燕将养数日，臂膀扎下翎毛。
忘了父母养育劳，展翅摇翎飞了。
飞到荒郊野外，遇见避鼠的狸猫。
连皮带骨一齐嚼，可叹小燕的残生--丧了
23、天上一阵黑咕咚，好似白面往下仍，倒比棉花来的冲，如柳栽花一般同。
黑狗身上白，白狗身上肿；坟头总比馒头大，井口儿是个大窟窿。
24、腊月三十月光明，树梢不动刮大风。
只刮得碌碡满街跑，碌碡让鸡蛋撞了一个大窟窿
鸡蛋坏了用钉子钉，碌碡破了用线缝。
从来没见过这样的新鲜事儿，臭虫坐月子，养活一个大狗熊
25、南北大街东西走，十字街头人咬狗，拣起狗来砍砖头，倒叫砖头咬了手。
有个老头才十九，嘴里喝藕就着酒，从小没见过这宗事儿，三轮儿拉着火车走。
26、天地玄黄宇宙浑，有一年八月十五打了春。
那一年的事情好奇怪，提将起来吓坏人。
种茄子愣接独头蒜，老窝瓜变成狗头金。
杨八姐游春骑着一辆自行车，眼望着南店，哈哈大笑，可又泪纷纷。
她一只眼哭，一只眼笑，哭了声，小白脸儿的丈夫--程咬金
只皆因大破天门阵你死得苦，那本是刘伯温害你命归阴。
心中恼怒黄三太，决不该手榴弹炸死了潘巧云。
乱七八糟大杂烩，到下面，三堂会审--窦尔墩
27、远瞧忽忽悠悠，进看飘飘摇摇，不是葫芦，不是瓢，在水中一冲一冒。
这个说像足球，那个说象尿泡，而人打赌江边瞧，原来是两个和尚洗澡
28、浪说曾分鲍叔金，谁人辨得伯牙琴
干今交道好如鬼，湖海空悬一片心。
29、忆昔去年春，江边曾会君。
今日重来访，不见知音人。
但见一抔土，惨然伤我心 30、摔碎瑶琴凤尾寒，子期不在对谁弹
春风满面皆朋友，欲觅知音难上难 31、势利交怀势利心，斯文谁复念知音
伯牙不作钟期逝，千古令人说破琴。
32、富贵五更春梦，功名一片浮云。
眼前骨肉亦非真，恩爱翻成仇恨。
莫把金枷套颈，休将玉锁缠身。
清心寡欲脱凡尘，快乐风光本分。
33、手把青秧插野田，低头便见水中天。
六根清净方为稻（道），退步原来是向前。
34、不是冤家不聚头，冤家相聚几时休
早知死后无情义，索把生前恩爱勾。
35、杀妻吴起太无知，荀令伤神亦可嗤。
请看庄生鼓盆事，逍遥无碍是吾师。
36、海鳖曾欺井内蛙，大鹏张翅绕天涯。
强中更有强中手，莫向人前满自夸。
37、我被盖你被，你毡盖我毡。
你若有钱我共使，我若无钱用你钱。
上山时你扶我脚，下山时我靠你肩。
我有子时做你婿，你有女时伴我眠。
你依此誓时，我死在你后；我违此誓时，你死在我前。
38、得便宜处欣欣乐，不过心时闷闷忧。
不讨便宜不折本，也无欢乐也无愁。
39、广知世事休开口，纵会人前只点头。
假若连头俱不点，一生无恼亦无愁 40、项托曾为孔子师，荆公反把子瞻嗤。
为人第一谦虚好，学问茫茫无尽知。
41、得岁月，延岁月；得欢悦，且欢悦。
万事乘除总在天，何必愁肠千万结。
放心宽，莫量窄。
古今兴废言不彻。
金谷繁华眼底尘，淮阴事业锋去血。
临潼会上胆气消，丹阳县里萧声绝。
到来弱草胜春花，运上精金逊顽铁。
逍遥快乐是便宜，到老方知滋味别，精衣淡饭足家常，养得浮生一世拙。
42、周公恐惧流言日，王莽谦恭下士时。
假使当年身便死，一生真伪有谁知
43、毁誉从来不可听，是非终久自分明。
一时轻信人言语．自有明人话不平。
44、祖宗制度至详明，百载余黎乐太平。
白眼无端偏固执，纷纷变乱拂人情。
45、五叶明良致太平，相君何事苦纷更
既言尧舜宜为法，当效伊周辅圣明。
排尽旧臣居散地，尽为新法误苍生。
翻思安乐窝中老，先讽天津杜字声。
46、文章谩说自天成，曲学偏邪识者轻。
强辨钨刑非正道，误餐鱼饵岂真情。
好谋己遂生前志，执拗空遗死后名。
亲见亡儿阴受梏，始知天理报分明。
47、生已沽名炫气豪，死犹虚伪惑儿曹。
既无好语遗吴国，却有浮辞诙叶涛。
四野逃亡空白屋，千年嗔根说青苗。
想因过此未亲睹，一夜愁添雪鬓毛。
48、善恶相形，祸福自见；戒人作恶，劝人为善 49、风兮凤兮思故乡，邀游四海兮求其凰。
时未遇兮无所将，何如今夕兮升斯堂
50、有艳淑女在闺房，室进人遐在我傍，何缘交颈为鸳鸯，期颌顽兮共翱翔
51、凤兮凤兮从我栖，得托享尾永为妃。
交情通体心和谐，中夜相从知者谁
双翼俱起翻高飞，无感我思使余悲。
52、夜静瑶台月正圆，请风浙沥满林峦。
朱弦慢促相思调，不是知音不与弹。
53、来时秋暮，到时春暮，归去又还秋暮。
丰乐楼上望西川，动不动八千里路。
青山无数，白云无数，绿水又还无数。
人生七十古来稀，算恁地光阴，能来得几度
54、朵朵峰峦拥翠华，倚云楼阁是僧家。
凭栏尽日无人语，濯足寒泉数落花。
55、杏花红雨，梨花白雪，羞对短亭长路。
胸中万卷，笔头千古，方信儒冠多误。
56、东君也解数归程，遍地落花飞絮。
青霄有路不须忙，便着辆草鞋归去。
57、冒险过秦关，跋涉长江，崎岖万里到钱塘。
命蹇苦难当，宝有词章，片言争敢动吾皇。
58、举不成名归计拙，趁食街坊。
敕赐紫袍归故里，衣锦还乡。
59、昔年司马逢杨童，今日俞良际上皇。
若使文章皆遇主，功名迟早又何妨。
60、利名门路两无凭，百岁风前短焰灯。
只恐为僧僧不了，为增得了尽输僧。
61、齐国曾生一孟尝，晋朝镇恶又高强。
五行偏我遭时蹇，欲向星家问短长。
62、四角尖尖草缚腰，浪荡锅中走一遭。
若还撞见唐三藏，将来剥得赤条条。
63、香粽年年祭屈原，斋僧今日结良缘。
满堂供尽知多少，生死工夫那个先
64、冬冬牙鼓响，公吏两边排；阎王生死案，东岳摄魂台。
65、留得屈原香粽在，龙舟竞渡尽争先。
从今剪断缘丝索，不用来生复结缘。
66、从来天道岂痴聋
好丑难逃久照中。
说好劝人归善道，算来修德积阴功。
67、山色晴岚景物佳，暖烘回雁起平沙。
东郊渐觉花供眼，南陌依稀草吐芽。
堤上柳，未藏鸦，寻芳趁步到山家。
陇头几树红梅落，红杏枝头未着花。
68、每日青楼醉梦中，不知城外又春浓。
杏花初落疏疏雨，杨柳轻摇淡淡风。
浮画肪，跃青呜，小桥门外绿阴笼。
行人不入神仙地，人在珠帘第几重
69、先自春光似酒浓，时听燕语透帘栊。
小桥杨柳飘香絮，山寺绯桃散落红。
鸯渐老，蝶西东，春归难觅恨无穷，侵阶草色迷朝雨，满地梨花逐晓风。
70、春日春风有时好，春日春风有时恶。
不得春风花不开，花开又被风吹落。
71、雨前初见花间蕊，雨后全无叶底花。
蜂蝶纷纷过墙去，却疑春色在邻家。
72、三月柳花轻复散，飘荡澹荡送春归。
此花本是无情物，一向东飞一向西。
73、花正开时当三月，蝴蝶飞来忙劫劫。
采将春色向天涯，行人路上添凄切。
74、花正开时艳正浓，春宵何事恼芳丛，黄鹂啼得春归去，无限园林转首空。
75、杜鹃叫得春归去，吻边啼血尚犹存。
庭院日长空悄悄，教人生伯到黄昏
76、怨风怨雨两俱非．风雨不来春亦归。
腮边红褪青梅小，口角黄消乳燕飞。
77、蜀魄健啼花影去，吴蚕强食拓桑稀。
直恼春归无觅处，江湖辜负一蓑衣。
78、深闺小院日初长，娇女绮罗裳。
不做东君造化，金针刺绣群芳，斜枝漱叶包开蕊，唯只欠馨香。
曾向园林深处，引教蝶乱蜂狂。
79、竹引牵牛花满街，疏篱茅舍月光筛。
玻璃盏内茅柴酒，白玉盘中簇豆梅。
休懊恼，且开怀，平生赢得笑颜开。
三千里地无知己，十万军中挂印来。
80、咸安王捺不下烈火性，郭排军禁不住闲磕牙。
璩秀娘舍不得生眷属，崔待诏撇不脱鬼冤家。
81、堪羡当年李谪仙，吟诗斗酒有连篇；蟠胸锦绣欺时彦，落笔风云迈古贤。
书草和番威远塞，词歌倾国媚新弦；莫言才干风流尽，明月长悬采石边。
82、昔年有狂客，号尔滴仙人。
笔落惊风雨，诗成位鬼神
声名从此大，泪没一朝伸。
文采承殊握，流传必绝伦。
83、青莲居士滴仙人，酒肆逃名三十春。
湖州司马何须问，金粟如来是后身。
84、云想衣裳花想容，春风佛槛露华浓。
若非群玉山头见，会向瑶台月下逢。
85、一技红艳露凝香，云雨巫山在断肠。
潜问汉宫难得似；可怜飞燕倚新妆
86、名花倾国两相欢，长得君王带笑看。
解释春风无限恨，沉香亭北倚栏杆。
87、恭承丹凤诏，数起烟萝中。
一朝去金马，飘落成飞蓬。
闲来东武吟，曲尽情未终。
书此谢知己，扁舟寻钓翁。
88、吓蛮书草见天才，天子调羹亲赐来。
一自骑鲸天上去，江流采石有余哀。
89、烟花风景眼前休，此地仍传燕子楼。
鸳梦肯忘三月意
翠肇能省一生愁。
拓因零落难重舞，莲为单开不并头。
娇艳岂无黄壤痤
至今人过说风流。
90、北邮松柏锁愁烟，燕子楼人思悄然。
因埋冠剑歌尘散，红袖香消二十年。
91、适看鸿雁岳阳回，叉睹玄禽送社来。
瑶瑟玉萧无意绪，任从蛛网结成灰。
92、楼上残灯件晓霜，独眠人起合欢床。
桐思一夜知多少
地角天涯不是长
93、钢晕罗衫色似烟，一回看着一潜然。
自从不舞《霓裳曲》，叠在空箱得几年
94、今朝有客洛阳回，曾到尚书家上来。
见说白杨堪作柱，争教红粉下成灰。
95、满帘明月满庭霜，被冷香销拂卧床。
燕子楼前清夜雨，秋来只为一人长。
96、人生百岁能几日
茬首光阴如过隙。
槽中有酒不成欢，身后虚名又何益
97、人去楼空事已深，至今惆怅禾天吟。
非君诗法高题起，谁慰黄泉一片心
98、酒是烧身硝焰，色为割肉钢刀，财多招忌损人苗，气是无烟火药。
四件将来合就，相当不久分毫。
劝君莫恋最为高，才是修身正道。
99、三杯能和万事，一醉善解千愁，阴阳和颀喜相求，孤寡须知绝后。
财乃润家之宝，气为造命之由，助人情性反为仇，持论何多差谬
100、每羡鸳鸯交颈，又看连理花开。
无知花乌动情怀，岂可人无欢爱。
君干好速淑女，佳人贪恋多才，红罗帐里两和谐，一刻千金难买。
101、收尽三才权柄，荣华富贵从生。
纵教好善圣贤心，空手难施德行。
有我人皆钦敬，无我到处相轻。
休因闲气斗和争，问我须知有命。
102、自混元开辟，阴阳二字成功。
含为元气散为风，万物得之萌动。
但看生身六尺，喉问三寸流通。
财和酒色尽包笼，无气谁人享用
”103、霸王自刎在乌江，有智周瑜命不长。
多少阵前雄猛将，皆因争气一身亡。
104、饮酒不醉最为高，好色不乱乃英豪。
无义之财君莫取，忍气侥人祸自消。
105、插下蔷荷有刺藤，养成乳虎自伤生。
几人不识天公巧，种就殃苗侍长成。
106、月黑风高浪拂扬，黄天荡里贼猖狂。
平波往复皆天理，那见凶人寿命长
107、月子弯弯照几州
几家欢乐几家愁。
凡家夫妇同罗帐，几家飘散在他州。
108、剑气分还合，荷珠碎复圆。
万般皆是命，半点尽由天
109、诗句藏谜谁解明，包公一断鬼神惊。
寄声暗室亏心者，莫道天公鉴不清。
110、塞翁得马非为吉，宋子双盲岂是凶。
祸福前程如漆暗，但平方寸答天公。
111、雷人曾将典库焚，符驱鬼崇果然真。
亥部观里张皮雀，莫道无神也有神。
112、谁言今古事难穷
大抵荣枯总是空。
算得生前随分过，争如云外指滨鸿。
暗添雪色眉根白，旋落花光脸上红。
惆怅凄凉两回首，暮林萧索起悲风。
113、清明何处不生烟
郊外微风挂纸钱。
人笑人歌芳草地，乍晴乍雨杏花天。
海棠枝上绵蛮语，杨柳堤边醉容眠。
红粉佳人争画板，彩丝摇曳学飞仙。
114、谁不贪财不爱淫
始终难染正人心。
少年得似张主管，鬼祸人非两不侵。
115、春时耕种夏时耘，粒粒颗颗费力勤；春丢细糠如剖玉，炊成香饭似堆银。
三餐饱食无余事，一口饥时可疗贫。
堪叹沟中狼藉贱，可怜天下有穷人
116、秋风衰草定逢春，尺蟀泥中也会伸。
画虎不成君莫笑，安排牙爪始惊人。
117、终日昏昏醉梦间，忽闻春尽强登山。
因过竹院逢憎话，又得浮生半日闲。
118、买只牛儿学种田，结间茅屋向林泉。
也知老去无多日，且向山中过几年。
为利为官终幻客，能诗能酒总神仙。
世问万物俱增价，老去文章不值钱。
119、从来资格困朝绅，只重科名不重人。
楚士凤歌诚恐殆，叶公龙好岂求真。
若还黄挎终无分，宁可青衬老此身。
铁砚磨穿豪杰事，春秋晚遇说平津。
120、利名何必苦奔忙，迟早须臾在上苍。
但学幡桃能结果，三千余岁未为长。
121、天听寂无声，苍苍何处寻
非高亦非远，都只在人心。
122、兔走乌飞疾若驰，百年世事总依稀。
累朝富贵三更梦，历代君王一局棋。
禹定九州汤受业，秦吞六国汉登基。
百年光景无多日，昼夜追欢还是迟。
123、说时义气凌千古，话到英风透九霄。
八百军州真帝主，一条杆棒显雄豪 124、不是姻缘莫强求，姻缘前定不须忧。
任从波浪翻天起，自有中流稳渡舟。
125、种瓜还得瓜，种豆还得豆。
劝人行好心，自作还自受。
126、怒气雄声出海门，舟人云是子胥魂。
天排雪浪晴雷吼，地拥银山万马奔。
上应天轮分晦朔，下临宇宙定朝昏。
吴征越战今何在
一曲渔歌过晚村。
127、子初年柳陌游，玉堂一见便绸缕。
黄金数万皆消费，红粉双眸在泪流。
财货拐，仆驹体，犯法洪同狱内囚。
按临驼马冤想脱，百岁姻缘到白头。
128、交游谁似古人情
春梦秋云未可凭。
沟壑不援徒泛爱，寒暄有问但虚名。
陈雷义重逾胶漆，管鲍贫交托死生。
此道个人弃如上，岁寒惟有竹松盟。
129、三通鼓角四更鸡，日色高升月色低。
时序秋冬又春夏，舟车南北复东西。
镜中次第人颜老，世上参差事不齐。
若向其间寻稳便，一壶浊酒一餐奇。
130、祖师度我出红尘，铁树开花始见春。
化化轮回重化化，生生转变再生生。
欲知有色还无色，须识无形却有形。
色即是空空即色，空空色色要分明。
131、闲向书斋阐古今，生非草木岂无情。
佳人才子多奇遇，难比张生遇李莺。
132、朱文灯下逢刘倩，师厚燕山遇故人。
隔断死生终不底，人间最切是深情。
133、扫荡残胡立帝畿，龙翔凤舞势崔嵬。
左环沧海天一带，右拥太行山万围。
戈戟九边雄绝塞，衣冠万国仰垂衣。
太平人乐华胥世，永永金瓯共日辉。
134、世事纷纷难诉陈，知机端不误终身。
若论破国亡家者，尽是贪花恋色人。
135、春花秋月足风流，不分红颜易白头。
试把人心比松柏，几人能为岁寒留
136、富贵还将智力求，仲尼年少合封侯。
时人不解苍天意，空使身心半夜愁。
137、春浓花艳佳人胆，月黑风高壮士心。
讲论只凭三寸舌，秤奇天下浅和深。
138、眼意心期卒未休，暗中终拟约登楼。
光阴负我难相偶，情绪牵人不自由。
遥夜定怜香蔽膝，闷时应弄玉搔头。
樱桃花谢梨花发，肠断青春两处愁。
139、欲学为仙说与贤，长生不死是虚传。
少贪色欲身康健，心不瞒人便是仙。
140、春到人间景色新，桃红李白柳条青。
香车宝马闲来往，引却东风入禁城。
酾剩酒，豁吟情，顿教忘却利和名。
豪来试说当年事，犹记旌阳伏水精。
141、一贵一贱，交情乃见；一死一生，乃见交情。
（竟有这句，查了查出处竟是史记中的：一死一生，乃知交情；一贫一富，乃知交态；一贵一贱，交情乃见；一浮一没，交情乃出。
德义在前，用兵在后。
初沐者必拭冠，新浴者必振衣。
败军之将，不可言勇；亡国之臣，不可言智。
） 142、金山竹影几千秋，云锁高飞水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远至湖北三千里。
近到江南十六州。
美景一时观不透，天缘有份画中游。
143、庐山竹影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
路遥西北三千界，势压东南百万州。
美景一时观不尽，天缘有份再来游 144、青山松影几千秋，云锁高峰水自流。
万里长河漂玉带，一轮明月滚金球。
远望塞北三千里，近视江南十六洲。
美景一地赏不尽，天缘有分再来游。
145、龙川竹影几千秋，云锁高峰水自流，万里长江飘玉带，一轮明月滚金球。
远看西北三千界，势压江南十二州，好景一时看不尽，天缘有分再来游。
”146、好色风流，不是冤家不聚头。
只为淫人妇，难保妻儿否，嬉戏眼前谋，孽满身后，报应从头，万恶淫为首，因此上媒色邪淫一笔勾。
147、劳劳车马未离鞍，临事方知一死难；三百年来伤国步，八千里路吊民残。
秋风宝剑孤臣泪，落日征旗大将坛，寰海尘氛纷未已，诸君莫作等闲看 147、站站青天不可欺，张飞喝断当阳桥，虽然不是好买卖，一日夫妻百日恩
148、太阳一出红似火，二八佳人把胭脂抹。
越抹越红，越红越抹。
149、一块切糕四两，两块切糕半斤，三块切糕十二两，四块切糕整一斤。
150、大年三十头一天，过了初二就初三，初一十五半拉月，六月三十整半年 151、拐李仙师剑法高，钟离谢职辞汉朝。
洞宾背剑青风客，果老骑驴过赵桥。
仙姑进来长生酒，采和单阳品玉萧，国舅手持阴阳板，湘子花蓝献寿桃。
152、风水先生惯说空，指南指北指西东，若是真有龙虎地，何不当年葬乃翁。
153、睡梦长来睡梦长，孟良张飞比刀枪，岑鹏马武战吕布，多亏罗成那杆枪，开黑店的孟姜女，哭倒了长城的孙二娘，大破天门阵是刘金锭，穆桂英报后下南堂，孙大圣又把炊饼卖，大闹天宫是武大郎。
154、一位算卦的先生本领强，神机妙算不寻常；他算的北京前清有皇上，他算的皇上的媳妇准叫娘娘；他算的五谷杂粮就数这蚕豆个儿大，他算的地下的庄稼就数高粱长得长；他算的是爷仨走道就数他爹的岁数大，他算的媳妇的妈准是男人的丈母娘；末末了这卦算得更准，脑袋长在脖子上。
155、铁甲将军夜度关，朝臣待漏五更寒，山似日高僧未起，看来名利不如闲。
156、鹅，鹅，鹅，曲项向天歌，白毛伏绿水……棒子面大饽饽。
157、锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，……来块烤白著 158、一日夫妻百日恩，百日夫妻似海深，海参没有虾仁贵，虾仁五十买一斤 159、酒色财气四堵墙，许多迷人里边藏，有人跳出迷墙外，便是生长不老方 160、大清江山一统，乾隆驾座北京，刘墉在朝多中正，人称白面包公 161、唐尧虞舜夏商周，自古忠奸斗不休，名利场上争权势，富贵流中紧漂游 162、一夜北风寒，万里层云厚，长空雪乱飘，改尽山河秀 163、朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还，青舟已过万重山，旁边这人欠我钱……（弹弦这人欠我钱） 164、金银财宝价最高，光阴似箭斩人的刀，日月穿梭催人老，太阳佛三道金光把人熬 165、走遍天下游遍舟，人心怎比水长流，初次相交甜如蜜，日久情疏喜变忧，庭前背后言长短，恩来无意反为仇，只见桃园三结义，哪个相交到白头 166、一治一乱圣人留，争名夺利几时休；汉高祖灭秦楚龙争虎斗，传留到汉献帝三国分头, 曹孟德占天时人称魁首，孙权得地利驾坐龙楼；汉刘备占人和舍命交友，只落得没有个安身之地，四海漂流。
167、铁甲将军夜度关，朝臣带露五更寒，日出三竿僧还睡，看来名利不如闲 168、斗大黄金印，天高白玉堂，不读书万卷，怎能伴闲良 169、菊花发，我为发，我若发时地结沙，遍地黄金甲，江山一把拿，做檄文 观天下，金凤一动做战场，独立为尊方显杂 170、春天萌芽出土，夏天荷花飘飘，秋天树叶被风摇，冬天百草穿孝。
四字并成一字，不差半点分毫。
暑去寒来杀人刀，劝君及时行乐最好
171、马有垂缰之义，犬有施草之恩，羊羔贵乳报母恩，猿偷仙果自奔。
蛛织罗网护体，鼠盗余粮防身，梅鹿见食等成群，无义之人可恨
172、离却昆仑到地方，子牙今日娶新房，六十八岁黄花女，七十二岁作新郎 173、历史长河滚滚，好像七色彩虹。
喜怒哀乐悲恐惊，多少刀光剑影。
三皇五帝治世，朝代不断变更。
明争暗斗苦经营，谁能造福百姓
174、登古道，过黄庄，见一美女撵黄粮，玉腕竿头抱，金莲裙下忙，汗流满面花寒露，糠出娥眉柳带霜，勤而俭，贤而良，可惜佳人配农郎 175、无情岁月紧紧催，有限光阴去不回，人生难得几回醉，管他是是与非非 176、为人生在世上，宽大忍让为怀，强良人惹祸招灾，吃亏让人的常在 177、一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，寸金失落还好买 ，光阴一去无处寻 178、春天萌芽出土，夏天荷花飘飘，秋天树叶被风摇，冬天百草穿孝，四字并成一字，不差半点分毫，暑去寒来刮骨刀，斩尽世间的男女老少 179、西行万里路迢迢，屡遭挫折心不挠，师徒携手度难关，取得真经归唐朝 180、六月炉边铁匠，腊月江上渔翁。
并非二人不知寒暑，只因行业不同。
181、东西南北本门风，白板发财碰红中。
自摸砍单独一听，杠上开花门前清。
182、天怕无云，地怕荒，穿新鞋怕走大泥塘。
卖西瓜的怕下雨，多大的野猫怕鸟枪。
耗子怕猫，猫怕狗，公鸡就怕黄鼠狼。
推牌九的怕起三条黄瓜一头蒜，打牌的的就怕多抓一张。
183、天上下雨稀了哗啦，下道地下精湿吧吒，屋子漏了滴滴哒哒，砸的家伙啤吃啪嚓，抡的小鸟唧唧喳喳，灌的耗子吱吱喳喳，孩子哭的稀了哗啦，大人心里头吧了吧嗒。
184、一天容易好过，黄昏日落西方，茶房提壶找坐忙，准时不误上场。
185、说书唱戏一理，忠孝奸佞为题，唇齿伶俐不足齐，要得有精神气力。
186、哪能尽如人意，但求无愧我心，说学谈唱古至今，都得合辙有韵。
187、石崇豪富范丹穷，甘罗运早晚太公。
彭祖寿高颜回命短，六个人俱在五行中。
188、悠悠荡荡起大风，张飞喝断挡阳桥，虽然不是好买卖，一日夫妻百日恩。
189、百般生意好做，惟有相声难习，出场不用锣鼓，上台不穿戏衣，说学逗唱耍嘴皮，看的是精神气力。
190、今日本宅大喜，喜的是瑞彩千条，群仙具都来到，献的是果品仙桃，也有骑龙架凤，各跨梅鹿仙鹤（毫）一带彩云飘，寿星公长生不老。
（原新人白头偕老） 191、终日奔波只为饥，才得一饱便思衣，且喜衣食皆得体，盼想交融美貌妻，取得娇妻生贵子，又恨门前车马稀，香车豪宅都备妥，无官无势怕人欺，委任简任都嫌小，特任大员有何其，借问何时才如意，除非撒手去归西。
192、无情岁月紧紧催， 有限光阴去不回， 人生难得几回醉， 管他是是与非非。
193、远望红轮西坠， 不久月打东发， 行路君子奔店家， 野鸟林中宿下。
194、人生在世天天天， 日月如梭年年年， 富贵之家有有有 贫苦之人寒寒寒， 升官发财美美美， 两腿一蹬完完完 妄称男儿大丈夫
195、三尺龙泉万卷书， 上天生我意何如
不能治国安天下，我是谁的丈夫
信用卡发展经验交流发言稿
信用卡营销经验交流 第一篇：银行信用卡营销经验材料第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流第三篇：信用 卡商户分期付款业务经验交流第四篇：银行营销经验交流第五篇：营销经验交流汇报更多相 关范文 正文第一篇：银行信用卡营销经验材料 1 联动营销以快制胜 ——邯郸分行武安支行卓越龙卡发卡经验材料 信用卡一直是邯郸分行武安支行个人业务发展的主打产品。
该支行继2014 年取得财政公务 卡全省发卡量第一名的好成绩之后，今年又联合新金钢铁有限公司推出了新金卓越龙卡，在 短短一周时间里进件量超过四千张。
截至9 月25 日，共计发卡4987 张，占该公司职工总数 的80%，发卡量和成功率均在全国建行系统名列前茅。
在卓越龙卡营销过程中，该行始终坚 持“一把手负责制”，公私联动，网点联动，上下联动，捕捉信息，抢占先机，充分调动各 渠道资源，以快制胜，最终实现成功发卡。
公私联动高层营销 新金钢铁有限公司是武安市一家中型钢铁企业，注册资金1.86 亿元，员工6300 余人。
同武 安支行一直保持着良好的信贷合作关系。
2014 年初，该行就把同新金钢铁公司联合办理卓 越龙卡发卡列为今年一项主要工作来抓。
当时，当地农行也正在加紧与该企业洽谈共同办理联名卡的事项。
在得知这个消息后，该支 行行长杜永斌同志亲自带领公、私业务条线相关人员，多次上门同新金钢铁有限公司高层接 触，正式向公司提出办理卓越龙卡的事项。
同时为 充分挖掘卓越龙卡特色优势，还特地邀请邯郸分行信用卡中心客户经理上门服务，重点向公 司老总和高层宣传卓越龙卡企业提升品牌、节约财务费用的特点，得到高层领导的认同，成 功打开了发卡突破口。
抢得先机一锤定音 在同公司财务总监接触的过程中，该行捕捉到一条重要信息：新金钢铁公司董事长高总经常 出国，但是他手中没有一张信用卡。
该行抓住这难得的机遇，主动提出为其办理一张信用卡。
在上级行的大力帮助下，很快，高总就收到了这张200 万元额度的钻石卡。
高总对该行优质、 高效的服务赞不绝口。
在指导高总开卡、使用的过程中，该行员工不失时机地宣传我行各项 产品和服务，不仅为下一步成功办理卓越龙卡打开了敲门砖，而且，高总还成为建行忠实的 信用卡客户和理财客户。
6 月底，得知新金钢铁公司医院正在筹备开张，该行主动上门提出为医院安装pos 机。
届时， 企业职工都可使用卓越龙卡在本单位医院进行消费。
此举不仅能够帮助企业解决了职工医保 问题，而且能够免除医院和企业职工现金结算的烦恼，还能提供良好的用卡环境，使广大职 工都能够充分享受信用额度。
此项一举三得的方案最终打动了企业，7 月底，新金钢铁公司 最终同我行正式签订了卓越龙卡发卡协议。
上下联动争分夺秒 由于受到医院开业的时间限制，企业向该行提出了近乎苛刻的要求——9 月初务必收到卡。
时间紧、任务重，支行为此专门进行了分工协作：一方面由个金部负责联系上级行随时解决 卡面设计工作，做好申请表供应等支持保障；一方面按照企业各部门和分厂的员工人数划分 成六片，支行六个网点分别盯紧一片，各自负责片区之内的人员资料填写、后续服务。
8 月 11 日开始，武安支行全员发动，冒着三伏天的酷暑，早出晚归，深入工厂一线，指导员工 填表。
他们白天收表，晚上回到网点加班整理。
到8 月18 日，仅用8 天时间，该行就收集 申请表4308 余张，日均进件500 多张，占全部发卡总量的86%。
这时，邯郸分行信用卡中 心也已经用最快的时间完成了卡面的审核。
经过上下联动，团结一致，这批申请表很快进入 发卡审批环节。
为了确保承诺的时间，武安支行对企业10 名高层领导的白金卡申请了加急办理。
9 月1 日 开始，企业高层陆续收到了崭新的新金卓越白金卡；9 月7 日开始，中层和员工们也陆续收 到了金卡和普卡。
看到职工们的笑脸，悬在大家心头的石头也落了地。
动起卡来效益自来 发卡不是目的，动起来才见效益。
为了使员工们手中的卓越龙卡尽快用起来，从单纯的发卡 量变成实实在在的收 益，武安支行采取了多种措施：一是专门印制了龙卡使用宣传页，6 个网点再次深入厂区， 指导职工开卡激活；二是确保新金钢铁公司医院的pos 机安装调试到位，医院一旦开业，马 上投入使用；三是专门订制了印有建行各项产品宣传的扑克牌，作为卓越龙卡刷卡激活礼品 使用。
同时，武安支行将利用汽车分期业务在该地区推广的有利时机，专门将针对新金卓越 龙卡客户群体的喜好和承受能力，对当地所有的汽车经销商进行筛选, 确定合作车型, 争取 切实的优惠政策,在今年年底和明年一季度专门为新金钢铁公司开展汽车团购活动，定会取 得良好的社会效益和经济效益。
卓越龙卡在武安支行的成功发卡，离不开支行公司业务部门的联动营销，离不开二级分行、 省分行和总行相关部门的鼎力支持。
在未来的日子里，该行将继续坚持信用卡发展战略，继 续发掘新的目标客户，力争取得更大的成绩。
第二篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 创新商户分期付款业务 打造亮点 --xx 支行信用卡商户分期付款业务经验交流 今年以来，xxxx 支行支行在省分行营业部党委的正确领导下，以陈总提出的业务发展要从“以 客户为中心”向以“产品为中心”的转变为经营思路，认真分析市场需求，不断创新营销方 式，全面拓宽信用卡分期业务渠道，提升信用卡业务的，把拓展信用卡批发类商 户分期付款作为实现的一个重要突破口，发挥“智慧”营销，挖掘市场潜力， 培养优质客户资源，在省分行、营业部和支行三级联动，共同努力营销下，前期重点拓展了 全国知名品牌“意尔康”鞋业和“七匹狼”服饰分期付款业务。
截至6 月底，我行分期付款 金额2014 多万元，实现分期手续费收入41 万元，迈出了分期业务创新的新步伐，成为全行 中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下，不到之处，请予以指下。
一、高度重视，三级联动。
xx 商圈的市场需求历来江西金融产品创新的源头，在省分行营 业部大力发展和支持 xx 支行做大做强的同时，部领导高瞻远瞩、审时度势，批发类商户分 期业务无不成为全行分期业务营销渠道上的一次大胆创新，也将成为我行一个 新的支柱。
在该项业务具体实施过程中一是认真筛选目标客户，优先拓展对我行业务贡献度 高的商户。
从3 月底开始，省分行、营业部及相关处室领导多次率队深入我行走访商户，根 据总经销商及代理商之间频繁的购销需求和周期性资金往来，以及今年以来紧缩的信贷政 策，筛选出年销售额在1 亿以上的意尔康鞋业和七匹狼服饰江西总代理等在全国叫得响的总 代理批发类商户作为前期重点拓展对象，为客户“量身定做”信用卡分期付 款业务，力求 解决总、分经销商间的资金需求，实现银行与商户的共赢。
二是规范业务操作流程，因信用 卡分期付款业务在全国银行业来说都是一种创新，如何打造产品亮点与防范风险并重成为一 个新的课题，我们在前期推广营销过程中，通过三级行对筛选出的重点商户进行了多次可行 性市场调研，在上级行的大力帮助下，制定了具体的业务操作规程，明确了风险防控措施。
通过详细调查客户的个人基本情况、资信状况、征信情况和性质规模、经营状况等信息，实 行客户准入实行名单制管理，在提供真实有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地 对客户进行调查，分析客户经济收入是否稳定，还款来源是否有保障。
三是支行政策倾斜， 针对推广期的实际情况，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，制定了营销指引， 采取了机动灵活的推广期营销激励措施；从支行领导、个金部、网点，每个机构都共同参与 具体项目的营销工作，相互加强了沟通，及时研究营销工作遇到政策和操作流程的疑难问题， 全行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、加强培训，提高素质。
针对业务这一新亮点工程，我行在不断摸索、总 结、完善分期付款业务操作经验的基础上，积极开展新业务知识培训，将分 期付款业务深入到全行每位员工心中，由此全面推动业务的快速发展。
一是 组织支行分期业务条线经理向省分行营业部信用卡中心专业人员取经，通过学习课件、现场 答疑等方式，使其对业务流程、风险防范进行系统性学习；二是在推广初期，我行将信用卡 分期付款业务作为个金类业务重点产品进行推动，多次组织条线经理对全体员工进行操作流 程和营销策略培训，并对分期付款业务的操作流程、要求、风险点、注意事项等进行详细说 明，使每个员工能充分了解信用卡业务；三是以会代训，为进一步提高网点负责人对信用卡 分期付款业务的重视程度，在每次支行会议上，每次都强调指出信用卡分期付款业务收入对 中间业务收入的贡献度和重要性，推动信用卡分期付款业务的快速发展；四是鼓励员工人人 参与体验。
为提高整体联动营销效应，以省分行营业部“人人为期业务”推动为契机，我行 让每位员工亲自体验分期付款业务，通过人人参与，亲自体验这项业务，熟悉业务大致流程， 更好地做好营销宣传工作和为客户提供服务。
三、重点业务，重点宣传我行积极开展多渠道营销宣传活动。
一是在营业厅内摆放宣传折页、 海报，通过大堂经理、客户经理向客户宣传分期付款业务金额起点低、手续简便、 适应范围广等特点和办理流程的优惠政策，迅速抢占分期付款客户市场份额。
二是突出宣传 亮点，在信用卡分期付款业务推介过程中，重点向客户宣传商户分期信用卡分期付款业务具 有办理便捷、费用低廉等优势，将现行手续费与同期进行比较，从字面上吸引客户 眼球；三是对现有存量的销售额在1 亿元以上的批发类商户，采用手机短信、电话联系、大 堂经理介绍等方式向客户讲解农行消费分期付款业务知识；四是上门推介业务，我行先后为 意尔康鞋业、七匹狼服饰的50 余名总、分销商进行授课，在总经销处上门集中讲解产品特 性、优势、注意事项，使办理业务的客户对信用卡分期付款业务有了充分的认识和了解。
到 目前止，我行已与波斯登服饰、曾氏内衣、鸿展内衣等5 名客户达成三季度分期业务初步合 作意向，通过重点宣传，有效提升信用卡分期业务的产品竞争力与中间业务收益。
四、捆绑营销，效益为先我行在大力营销商户信用卡分期付款业务的同时，始终牢记效益为 先，做到联动捆绑组合营销，深度挖掘客户贡献度。
一是在总经销办理分期业务时，为其下 线分销商每人办理一张贷记卡，做到客户必须在全省农行存入一定数额的存款开设借记卡进 行绑定，以便系统自动约定还款。
二是大力营销pos 机、支付通、个人网银及手 机信使等电子金融产品。
三是带动存款发展，与总经销商约定，通过分期付款方式的资金确 保货款回笼不少于70%在我行流转，带动了经办行日均存款的均衡增长，统计,仅6 月28 日， 七匹狼服饰信用卡分期付款业务，就为星加坡分理处月底新增存款900 万元。
四是客户申请 白金贷记卡时必须签订消费分期承诺书,确保消费分期付款业务顺利开展。
五、考核激励，营造氛围。
信用卡分期付款业务成为各家银行提高中间业务收入的重点，同 业竞争的抢手货。
一是我行要求全员要有清醒的认识和业务定位，加大对信用卡业务考核权 重，完善分期付款考核办法，强化对分期付款业务督导、营销进度通报、充分调动员工的营 销积极性、主动性，以确保序时推进，积极应对同业市场竞争。
二是提高网点对分期付款业 务的重视度，该行在季度考核评比中，增加分期付款业务的考核比重，并且每旬通报各网点 的业务开展情况，对网点完成任务情况进行激励和鞭策，形成了你追我赶，不甘落后的可喜 局面。
三是为鼓励员工积极营销分期付款业务，按照省分行营业部制订的产品计价标准，加 大讲解与宣传力度，在大会小会上经常强调，今年计价风向标分期业务是重点之一，做好分 期是提高产品计价收入的重要来源之一，此举极大了提高了员工的工作热情。
六、热情服务，防范风险。
一是积极树立“售后服务”理念，树立农行服务品牌，使每位办 理分期业务的商户都感受农行服务的专业和热情。
在客户办理业务过程中遇有不解之处，总 会耐心解答，热情服务。
同时指派专人建立台帐加强管理，并按月定期进行维护和账户跟踪， 在即将到来的7 月份意尔康鞋业3 个月分期业务的首笔还款期，我行将通过电话、短信等多 种方式提醒客户及时还款； 二是坚持防范风险与业务发展并重，严格遵循分期付款业务客 户准入政策，不断强化客户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
严格分期 业务管理，对信用卡分期付款业务的每个环节进行跟踪，及时整理纸质及电子档案，从源头 防范风险。
第三篇：信用卡商户分期付款业务经验交流 发展分期业务 打造收入亮点 武陵支行2014 年在市分行党委的正确领导下，认真分析市场需求，不断创新营销方式，全 面拓宽商户分期付款业务渠道，提升业务，把拓展商户分期付款业务作为实现中 间业务收入的一个重要突破口。
截至8 月20 日，我行分期付款业务交易额已达1.2 亿元， 余额达9000 万元，实现分期手续费收入700 多万元，占全行中间业务收入的40.4%，打破 了市城区该项业务由垄断的局面，目前已抢占城区市场份额的三分之二，迈出了分 期业务创新发展的新步伐，成为全行中间业务创收的新亮点。
现将工作开展情况汇报如下， 不到之处，请予以指正。
一、高度重视，部门联动 首先，针对这项业务的推出，支行领导十分重视，将其作为优化客户群，扩大有效交易和透 支规模，增加中间业务手续费收入的重点工作来抓。
其次，客户部、综合部、财务部三部门 联合出台了贷记卡汽车分期付款业务审查、审批操作流程，为汽车分期业务的开展提供了制 度保障。
最后，我行从资源、人员上给予分期付款业务大力倾斜，采取了机动灵活的营销激 励措施。
从支行领导、网点，每个部门都共同参与具体项目的营销工作，相互加强沟通，全 行上下形成营销合力，大大提高了营销效果。
二、强化培训，练好“内功”。
本着“打铁先得自身硬”的原则，我行对商户分期付款业务高度重视，认真研究营销方案， 并把培训作为拓展业务的基础工作来抓。
首先，是以会代训，提高全员对分期业务的理解， 在每次支行会议上，都强调指出商户分期付款收入对中间业务收入的贡献度和重要性，对控 制信用卡不良率的有效性，推动了分期付款业务的快速发展。
其次，抽调业务骨干组成培训 组，对网点负责人和个人客户经理等员工进行培训，让大家熟练掌握该业务功能和流程，为 业务营销和办理打好基础。
再次，到特约商户对商家对进行培训，以加大商家对我行产品的 认知度，加大商家对我行产品的宣传力度。
三、分析结构，精准营销 面对常德业务市场情况我行选取了以汽车经销商、建材经销商、装修公司、电器超市四类客 户作为营销对象，其中又把汽车经销商客户作为重点对象。
现已营销汽车经销商商户分期客 户30 户，占到商户分期总数的55%，涉及汽车品牌有：雪铁龙、，现代，标致， 丰田，广本，东风起亚，，，一汽奔腾，天津马自达，东风小康，长 城，奇瑞等。
加强与装修公司的合作，商户分期商户现已实现对常德市场的百分之百的覆盖。
四、捆绑营销，效益为先 我行在大力营销商户分期分期付款业务的同时，始终牢记效益为先，做到联动捆绑组合营销， 深度挖掘客户贡献度。
一是在客户办理分期业务时，除办理乐分卡外，还绑定办理一张普通 贷记卡用作消费，同时要求客户必须在农行开设借记卡进行绑定，以便系统自动 约定还款，提高了我行贷记卡和借记卡的发卡数量。
二是加大对于商户分期商户相关人员的 营销，主动向他们推介我行的黄金、基金、等服务，现已成功营销个人高端客户 100 余户，已成为我行储蓄存款新的增长点。
五、重点业务，重点宣传 一是媒体宣传。
分别在《常德日报》、《常德晚报》进行商户分期付款业务宣传，并在常德交 通频道播放业务广告。
二是网点宣传。
在辖内各营业网点统一悬挂“欢迎办理农行分期付款 业务”宣传横幅，并在宣传架上摆放分期付款业务宣传折页，还制作分期付款业务宣传牌进 网点宣传。
三是设点宣传。
我行已成功借助湘西北汽车博览会和常德市少儿故事大赛等大型 活动开展的机会组织展台，向市民分发分期付款业务宣传资料，提供业务咨询讲解等，让市 民知悉分期付款业务的金融产品，实现超值消费。
。
六、考核激励，营造氛围 一是我行定期通报各网点分期付款业务营销情况，并将该业务列入网点综合绩效考核重要指 标进行考核，同时与营业费用挂钩。
二是提高对分期付款业务的重视度，我行专门组建了分 期业务小组，配备专人从事分期业务的开展，每周通报分期业务开展情况。
三是坚持“谁营 销，谁得益”的原则，由各网点对个人客户经理和其他员工营销分期付款业务直接计价，与 绩效工资挂钩，较好地调动了员工营销积极性。
七、两手齐抓，严控风险 在该项业务开展之初，支行党委就坚持了“两手抓，两手都要硬”的方针，一手抓分期业务 的发展，一手抓风险的防控，现有营销的620 户乐分卡中没有发生一笔逾期的情况，实现了 又快又好的发展。
一是严把客户准入关，严格遵循分期付款业务客户准入政策，不断强化客 户经理队伍建设，提升客户经理的服务能力与营销技巧。
二是严把客户调查关，在提供真实 有效资产证明的同时，坚持做到“三亲见”，实地对客户进行调查，分析客户经济收入是否 稳定，还款来源是否有保障。
三是严把客户管理关，指派专人建立台帐加强管理，并按月定 期进行维护和账户跟踪，我行将通过电话、短信等多种方式提醒客户及时还款。
虽然我们在过去的工作中取得了一定的成绩，但与其他先进单位相比，还有一定的差距。
在 今后的工作中，我们决心知难而进，勇于开拓，不断探索在新形势下商户分期付款业务工作 的新路子，在业务发展中再铸辉煌。
我的汇报完毕，谢谢大家
第四篇：银行营销经验交流 银行营销经验交流 一、阳光心态 我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。
容易出现心情烦躁、工作效率低、出差错 等。
有时候我们不会去想自己是怎么了
一觉睡醒又开始了新的一天的工作，然而导致自己 心情不好的原因不知道，一天天过去，终于有一天爆发了，不知道是什么结果。
通过学习， 了解了为什么要塑造阳光心态，如何塑造阳光心态。
一个人来到这个世界，在成长的过程中， 就会不可避免地遇到这样那样的问题和困难，有顺境也有逆境，因此，塑造一个健康向上的 心态，是做好一切工作的良好开端。
有人说，你改变不了环境，但可以改变自己；你改变不 了事实，但可以改变态度；我们遇到困难不能抱怨、等待与放弃，而是积极的思考、乐观的 精神、不断向好的方向改进和发展。
通过改变工作态度，享受工作过程，学会感恩，提升自 己的情商去缔造阳光心态。
二、外拓性思维 我能不能
能
不能
通过九球游戏的学习，外拓性思维我怎么能
回想下当自己工作中遇 到问题时，就是惯性认为我能或我不能。
有些事不是不可能，只是缺少方法。
解决问题的方 法有很多种，打破常规看问题，解决问题要创新。
跳出圈外看问题，大胆假设解问题。
通过 老师的讲解，自己在今后工作中，遇到问题时能学以致用，相信方法总比问题多。
三、营销理念 现在银行业竞争越来越大。
如何加强我们的营销能力，首先加强自身的学习，熟悉自己行的 各种业务，从敢讲、能讲、会讲 第五篇：营销经验交流汇报 营销经验交流汇报材料 首先，要搞好饭店营销，必须做好市场分析，我们积极以市场为导向，开展市场调研和有针 对性的客户走访工作，重点收集饭店市场及客源的动态消息，了解竞争对手，出台市场分析 报告。
我们站在双赢的立场上，以顾客满意为中心，在稳定老客户的基础上，不断了解顾客 需求的变化，努力满足顾客的需求，使之成为忠诚客户。
其次，对重点客户和潜在客户进行销售访问，对客户进行细分，制订不同的走访计划，根据 我们山庄的特殊性质，决定了以政务接待为主。
根据这一特点，我们在营销活动中，积极发 展接待任务较多的党政机关、事业单位为协议单位，定期进行走访，以优惠的价格、优质的 服务和有效的沟通，努力巩固这部分客源。
有计划地对竞争对手开展调研活动，积极收集客 户反馈信息，征求客户对山庄服务的意见、建议，及时解决、纠正服务过程中的不足之处。
根据我们统计的大客户排名，明确了山庄历年来较为稳定的大客户，为大客户提供多方位、 高规格的服务，以优质的服务和有竞争力的价格，提高了客户的回头率。
第三，宣传是我们营销工作的重要一环。
我们在山庄领导的支持和各部门的鼎立配合下成功 组织开展营销活动，策划并实施了山庄三星级庆典活动和年度大客户座谈会，协助编辑山庄 店报。
还制作设计公路导向牌、明信片、四季贺卡、客房欢迎座签、餐桌席位签等各种宣传 品，给客人留下了深刻的印象，加强了与客户间的联系，对扩大山庄的知名度，树立良好的 企业形象起到了推波助澜的作用。
第四，针对季节变化推出不同的市场营销策略。
对消费大户出台相应的奖励政策，节日期间 开展走访慰问活动，每年策划实施多种形 式的大客户联谊活动，更好的与客户进行双向信息沟通，在活动中收集客户反映较为集中的 问题，同时向客户发布山庄经营发展的新动态，加深山庄和大客户的感情，能更好的吸引潜 在目标客户。
第五，针对商务客人及零散客人，我们推出对商务客人不同类别的协议房价，吸引了一部分 较为固定的商务客人，仅此一项年增加收入70 多万元。
对于会议和重要接待，我们积极与客户联系，盯紧会前、会中、会后服务三个环节。
会前做 好会议服务促销；主动参与会议策划；认真落实服务承诺。
会议期间落实接待中的细节，制 定接待计划下发相关部门，确保会议服务的统一指挥和协调。
我们本着让举办方办会轻松、 省心的原则，创立了紧贴式全程服务。
我们从接会到会议召开完毕，一条龙服务，还拟订了 vip 等接待流程，大大减少了会议组织者与宾馆多个部门沟通协调的麻烦。
加强与举办方的 联系，做到嘴勤、手勤、脚勤，用心了解客户，真心方便客户，对重要信息及时汇报，会后 注意收集举办本次会议的有关信息，为下次会议的承办打下基础。
把资料归类、分析、整理 并存档，从中发现问题，找出原因，总结经验。
搞好跟踪回访，定期或不定期的向会议组织 者和出席者寄送饭店的有关信息和资料，并进形定期销售回访，联络感情，逐渐使对方感到 自己是饭店的贵宾，从而成为饭店忠实的回头客户，与客户建立了朋友间的友谊。
同时在每 月的质量分析会上把客户信息及时做出反馈，作为提高会议服务质量的，宝贵财富。
第六，工作上，我们积极进行探索，不断健全完善营销工作制度和标准，先后建立了营销定 期汇报、营销业务报表管理、营销例会以及考勤和奖惩制度等一系列制度和服务流程，引导 营销人员自我激励、自 觉营销，使营销工作有据可依、有章可循，由原来的粗放型逐渐步入规范化、系统化营销管 理体系。
为更好的开拓市场，留住客人，山庄领导最大限度地授权给我们，赋予我们在特定 条件下的价格独立处理权、纪念品发放权、宴请客户权等。
市场竞争日益激烈，搞好营销工 作，提升企业效益，需要具有专业知识，具有科学性、灵活性、创造性的销售队伍。
山庄领 导积极创造条件，为我们营销人员提供外出培训学习的机会，跟随领导成员出席活动的机会， 努力在实践中接受先进的营销理念，提高了整体营销水平。
有专家指出：市场营销工作的好 坏要看三方面的指标完成情况，一是增长的顾客数，二是增长的顾客回头率，三是增长的顾 客平均消费额。
这些目标的实现，建立顾客忠诚度。
我们在工作中实行“一对一关系”营销。
我们定期不定期地了解顾客需求，努力满足顾客今天的需求。
每天有计划地接触客户，征询 他们的意见，倾听他们的感受，达到了互通信息、增进了解的目的。
部门内每个员工身上都 有一个小笔记本，随时记载客人的信息资料，开展客户跟踪服务，努力培养顾客的情感忠诚。
总之，我们在营销方面的工作还有较大的差距和不足。
希望大家对于我今天的的发言能给予 我们更深层次的批评指正，同时我们以这次交流为契机，提高我们的营销水平。
如何加强企业文化建设
企业文化是企业员长期的劳动和交往过程中不断形成，同时又影响是企业员工、行为的等依据。
而随着互联网的发展,企业文化建设对支撑、促进企业的发展有着重要意义。
在越来越激烈的竞争市场上，人才是竞争的根本。
所以，想要在日益激烈的竞争市场上立于不败之地，就要提高对企业文化建设的认识，重视加强企业文化建设，不断增强企业凝聚力，这样才能促进企业持续健康发展。
那么，企业应该如何加强企业文化建设措施，增强企业凝聚力呢
让我们往下看看。
一、加强员工培训，增强员工归属感1、组织多层次文化学习活动的培训，利用企微云培训学习应用，企业员工通过在微信上随时随地，不受时间和空间的限制进行培训学习。
2、加强本身业务技能的培训。
3、提高员工文化素质的培训。
二、组织多样化的活动，增加员工凝聚力组织开展文体活动，增加员工凝聚力，例如素拓、野外活动、篮球、羽毛球等活动。
或者在逢佳节或者生日的时候通过企微云新闻公告送上祝福，让员工感受到企业的温情。
三、设置合理的薪酬与奖罚机制在提高员工积极性和促进工作效率等各方面,合理的薪酬一直发挥着巨大的作用,薪酬的多少,影响员工工作的积极性。
四、构建学习体系培训习惯行为是一种长期的过程,很多员工不会主动的去接受新事物，这就需要构建学习体系能提醒督促他们在工作中使用这些行为，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及行业操作技术，提高全体员工尤其是管理层面的整体素质。
以上四点是加强企业文化建设措施的建议，因为企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
可以通过对员工进行企业文化宣传、教育、培训等方式,以最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量,为企业总目标服务，从而推进企业的发展。
一些有创意的奖项名称，多一点，写到简历里也不尴尬的那种。
天天向上奖，最佳搭档奖，奋力拼搏奖，吃苦耐劳奖，善于学习奖，脚踏实地奖，‘最能星’奖，‘最智星’奖，‘最知道’奖，‘最罗曼蒂克’奖，第一搭档奖，第一合作人奖，第一文艺奖，第一鬼马奖，第一潮流奖.............以上帮楼主扩宽下思路，希望对楼主有帮助。
10个文化名人事迹简介`
1郑海翔(笔名芳洲),男,52岁,市作协主席,市文联创作室主任,中国作会会员,一级作1984年开始文学创作,迄今已发表文学作品150余万字。
市级专业技术拔尖人才,中国作协第七次全国代表大会代表。
2胡培玉,男,52岁,作家,长期从事文学创作,共创作了110多万字的文学作品,多次被全国重点期刊转载以及出版社结集。
1996年在《山东文学》发表小说《对门》,同年被《小小说选刊》选载。
2000年在《山东文学》发表中篇小说《罢官》,后被《中篇小说选刊》选载。
2007年《乡镇干部》(中国文化艺术出版社出版),获山东省“精品工程”奖。
3郭建华,男,60岁,中国作协会员、中国大众文学学会会员、山东省电视艺术家协会会员。
在省级以上刊物发表文学作品200多万字,20多次在省以上获奖,出版个人专著3部,100多万字,电视、电影30多集(部)在中央电视台播出。
4韩忠亮,男,63岁,中国作家协会会员、省作家协会理事、市作家协会顾问、研究馆员,原潍坊市文联副主席。
长期从事文艺创作,发表文学文艺作品300余万字。
主要作品有短篇小说《拜年》、《散香》,长篇小说《曹操》、《貂禅》等,电影剧本《神凤威龙》被拍成电影。
相声《百花丛中》、《相马》获全省曲艺调演创作奖,故事《书记盖房》曾获《故事会》新故事奖第一名并改编成电视剧。
5刘满奎,女,44岁,潍坊市图书馆文献查阅室主任,副研究馆员,组织了“送书下乡”、“文化进社区”、“图书文化节”等社会文化活动；20余部(篇)论著、论文出版、发表或获奖,发挥图书馆教育职能,培训专业人员3300余人次；建立了10个全国文化信息资源共享工程市(县)支中心,指导帮助50余家基层图书馆实现业务自动化管理,多次受到国家、省、市有关部门表彰。
栗祥忠,男,54岁,潍坊市图书馆馆长,研究馆员,全国中小型公共图书馆联合会常务副会长,市学会理事长。
长期从事图书管理工作,承担两项省重点科研课题,主编、参编图书20余种,20余篇论文发表、获奖；填补多项本馆收藏空白；在全市组织建立了四级图书馆网络 6王华庆,男,原青州博物馆馆长,副研究馆员,在《人民日报》、《中国文物报》等报刊上发表文博专业文章几十篇,主编《青州龙兴寺佛教造像艺术》获第十二届中华图书奖。
组织了青州龙兴寺窖藏佛像的发掘工作,此项发掘被评为“1996年全国十大考古新发现”和“中国二十世纪100项考古大发现”。
7邓华,男,62岁,原潍坊工艺美术协会副会长,潍坊学院兼职教授。
长期从事潍坊历史文化与非物质文化遗产研究,曾与潍坊市政协编著《清代大收藏家陈介祺》(文物出版社出版),与王刚再版陈介祺藏拓青铜器铭文全集等。
已出版文集、长篇小说、诗集、摄影集等16部。
8孙敬明,男,56岁,潍坊市博物馆研究室主任,研究馆员。
1996年聘为山东大学兼职教授。
现为中国先秦史学会理事、中国殷商文化学会理事、中国钱币学会理事会学术委员会委员、山东省文物专家委员会委员、山东省文物鉴定委员会委员、山东省文博系统高评委等。
潍坊市专业技术拔尖人才。
9邹金祥,男,61岁,诸城市地方文化研究会副会长、秘书长。
长期从事舜文化研究和苏轼“超然文化”研究,主编了《《苏轼密州作品赏析》、《中国第十届苏轼研讨会论文集》等专著,共100多万字；发表有《苏轼中秋词创作考实》等学术论文。
郭庆祥,男,53岁,潍坊画院院长、潍坊市美术家协会副主席。
长期从事书画专业教学工作,培养书画学员近3000余名,近些年来研究文博系列专业和近现代中国画的鉴定工作:收藏古今名人书画作品800余幅,明清瓷器近200件。
多次参加省级以上大型展览,并获省级以上奖项近20次,先后三次被联合国教科文组织评为文化工作先进个人。
10曹元起,男,57岁,潍坊市博物馆保管部主任,研究馆员。
中国考古学会、中国博物馆学会、中国先秦史学会会员,山东省博物馆学会、山东省考古学学会理事。
1995年获个人考古领队资格。
曾被授予潍坊市中青年专业骨干、山东省文物系统先进工作者。
11窦宝荣,男,63岁,山东四达工贸股份有限公司党委书记、董事长、总经理。
收藏佛造像1万余尊,大量古籍图书、名人字画、陶瓷珍品等各类藏品多达近百万件。
《人民日报》、《大公报》、《凤凰卫视》等媒体先后报道。
参与录制了中央电视台《艺术品投资》、《鉴宝》等栏目的12场节目。
12潘建强,男,52岁,原任潍坊风筝博物馆馆长,现任山东科技职业学院高级艺术顾问,主编畅销书籍《中国当代名人名家书画集》。
多次组织邀请全国各地著名书画家来潍举办展览,进行艺术交流。
将82幅名人名家字画及500册书籍捐献,成立“中华名人名家书画珍藏馆”,在山东省及潍坊市书画界和收藏界引起了巨大的震动。
13马永安,男,42岁,潍坊医学院卫生管理学院副教授。
曾任潍坊国际风筝会开幕式和连续十几年潍坊电视台春节晚会的总撰稿,策划撰稿的多台晚会获全国和省级奖励。
作词的歌曲获中国电视金鹰奖提名、省评一等奖和省级“精品工程”奖；撰稿的广播音乐节目和广播专题多次获得全国一等奖。
新闻等多项作品获得山东省新闻奖。
长篇小说《杂碎》在国内引起较大反响。
14王居明,男,46岁,潍坊日报书画艺术研究院院长,市美协副主席兼秘书长。
编发美术专版300多个,70多件设计作品在全国和省获奖,策划大型公益活动和各种展览150多次,其策划案例荣获“中国诸葛亮策划奖最佳优秀案例奖”。
被授予“中国十大企业策划专家”、“国际商业美术设计师协会专家委员”、“潍坊市十大文化建设杰出人物”称号。
15张嘉庆,男,中国(寿光)国际蔬菜科技博览会的总顾问、总设计师。
为菜博会的创办和发展壮大做出了重大贡献。
菜博会已成为世界性的年度例会,国内规模最大的蔬菜专业盛会,全国农业五大会展之一。
潍坊市十大文化建设杰出人物。
16梁文道,男,53岁,潍坊国际风筝会办公室副主任、山东省包协设计委员会主任、潍坊市专家协会副会长,高级工艺美术师。
连续承担了20多届潍坊国际风筝会美术设计工作,设计的风筝会入场券荣获全国旅游门券评比一等奖。
获得省级以上设计奖100余项,获“世界之星”设计大奖一项,“中国之星”设计金奖一项,银奖二项,“华东大奖”八项。
被授予“中国优秀包装设计师”等称号。
潍坊市专业技术拔尖人才。
17王明江,男,45岁,潍坊天地人和文化艺术有限公司总经理,潍坊市美协油画艺委会委员。
先后组织并承办了“俄罗斯”油画大展,“潍坊人画潍坊”油画大型活动。
参加上海、北京、马来西亚、新加坡等举办的大型文化博览会。
目前,天地人和画廊已建成为山东省规模最大的油画专业画廊。
18王建勇,男,44岁,潍坊市广播电视网络中心主任、工程应用研究员。
组织完成了数字电视整转任务,使我市数字电视用户达到12万户以上。
在国家级专业刊物上发表了近10篇具有较高学术价值的业务论文。
2006年被评为全国广播电视技术维护先进个人、潍坊市专业技术拔尖人才。
19王亮行,男,38岁,潍坊市中百大厦总经理、中国书协会员、省青联委员、市书协副主席。
2002年创建中百美术馆并成功运营。
先后举办《于希宁先生艺术精品展》等52次艺术展览,承办了以“东方之韵-2003中国水墨”等为代表一系列的美术展览及理论研讨活动。
2007年,中百大厦以美术馆运营和企业文化塑造为核心的文化营销案例当选“中国人民大学商学院EMBA案例示范企业”。
20田纪文,男,37岁,潍坊集文斋文化艺术有限公司经理。
2006年组织全市知名品牌画廊20余家,组建潍坊市画廊协会,并当选为会长。
被文化部评为中国诚信画部经纪人,被中国书画经营家协会评为文明诚信五星级画廊策展人。
21冯杰,男,中国书画家经营协会副秘书长,兼书画鉴定委员会秘书长。
所经营画社先后被评为“全国名家画廊艺术机构”、“全国文明诚信四星级画廊”、“全国收藏家画家最喜爱的中国20家讲信用五星级文明诚信画廊”等荣誉称号。
22刘晓阳,男,38岁,山东京广书城有限公司总经理。
1997年成功开办潍坊京广书城第一家民营书店,现已发展成为一家成熟运营的拥有42家连锁书店的管理公司。
获“潍坊市优秀青年兴业领头人”等称号。
企业被省新闻出版局授予首批“山东省版权局正版产品经营示范单位”。
23徐永斌,男,36岁,中仁文化产业集团董事长、沈学仁美术馆馆长,文化部文化市场发展中心艺术品评估委员会山东工作站主任。
中仁集团是以沈学仁美术馆(画廊)为主体的集美术馆、画廊、艺术家推广、文化发展基金会、商务、酒店等多种业态的综合性文化企业。
固定资产1.2亿元,建立了全国各地十几家分公司或机构。
沈学仁画廊先后荣获“五星级画廊”、“中国十大画廊”、“中国诚信画廊”等称号。
24戴曰礼,男,鲁鸢美术馆总经理。
以“展示精品,创建一流”为经营理念,以收藏、展示美术精品,开展高层次的学术交流为经营宗旨。
其馆藏作品集中展现了当代画家的整体实力,体现了当代画家的风格与艺术的最高境界,得到全国众多著名画家和文化界的关注,现已经成为山东省,乃至全国极具影响力的专业美术馆。
25戴瑞德,男,57岁,山东金宝集团有限公司董事长。
累计筹集资金6000余万元,建设了“三区一园”,即:文化活动园区、旅游园区、教育园区和潍坊文博园,并将投资建设金宝名人书画博物馆群。
每年组织承办大型文化活动和书画等艺术展览30余次,客流量达200余万人次带动了全市文化产业的发展。
企业被命名为山东省文化产业示范基地。
26马玉珍,女,75岁,潍坊市春晖老年艺术团团长。
参与成立了市春晖老年艺术团,常年活跃在我市大街小巷。
十几年来,组织各类演出300多场次,多次参加市里组织的老年会演,年年参加庆祝老人节、风筝节及慰问老年公寓演出活动。
27范希荣,男,53岁,高密市姜庄镇文化站站长。
长期从事民间艺术的搜集、挖掘和保护工作。
该镇的民间艺术扑灰年画、聂家庄泥塑先后被列为国家级非物质文化遗产,姜庄镇被评为“民间艺术之乡”。
开展了姜庄镇丰富多彩的群众文化活动,发展了庄户剧团、地秧歌队、高跷队二十多支。
