商务谈判模拟场景对话稿
商务谈判场景对话稿卖方\\\/（）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生，市场调研员XX先生，销售总监XXX女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。
买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。
卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢
卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技
请问举办模拟商务谈判活动需要给参赛者们提供谈判应该达成的目标吗
模拟商务谈判大赛的规程（一）选手赛前准备及赛前培训1、谈判议题确定： 在比赛举行一周前，由各参赛队派出代表进行抽签，决定谈判议题，谈判议题包括A、B两个公司及公司背景资料，公司市场地位、公司市场前景、公司资本结构，并说明谈判类型，如企业兼并或企业收购等。
谈判议题相同的双方互为谈判对手，在确定议题后，双方抽签决定在比赛中所扮演的角色。
2、选手赛前准备：在参赛团队确定议题后，根据抽签结果并结合当今市场形势，对议题中的相关资料和数据进行分析，明确本方优势，综合以上分析确定本方通过谈判所要达成的目标以及可接受的谈判条件3、选手赛前培训：主办方将在选手报名并确定分组后，对参赛选手进行赛前培训，培训内容包括：①商务礼仪培训：使参赛选手具备较好的商务礼仪规范，让同学们走好踏入职场第一步。
②商务谈判知识讲解：主办方将邀请权威的商务谈判老师以及相关方面业务经理为同学们进行商务谈判知识的讲座，使选手对商务谈判知识做全方位把握。
③模拟商务谈判大赛流程介绍：由主办方为参赛选手发放本次大赛流程手册，并对比赛过程进行详细讲解。
④模拟商务谈判大赛示范赛：由主办方组织示范赛队伍为参赛选手进行比赛演示，让选手们更加直观的了解比赛形式和比赛过程。
（二）比赛过程一、 闪亮登场 （3分钟）谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。
一方首先上场，此时另一方回避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。
具体要求:1、上场先后次序由赛前抽签决定2、 演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。
3、演讲必须控制时间，每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。
4、在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述：介绍本方队员构成和队员分工；本方对议题的理解和把握；对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的策略安排；二、初露锋芒（5分钟）此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。
此环节可以一位选手先行进行发言，发言同时可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。
发言完毕后其余队员进行补充。
还剩1分钟时主持人提示。
本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。
并能试探对方的谈判条件和目标。
在本环节，双方应完成以下方面的阐述：①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；②试探对方的谈判条件和目标；③对谈判内容进行初步交锋；④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；⑦在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
三、正面交锋（15分钟）本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。
一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。
既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。
本环节选手首先要进行讨价还价，是指一方报出价格条件及其他条件后，另一方对这些条件做出的反应。
即明确对方提出条件的原因，进行总结、推敲，分析出对方提出条件意图，分析彼此报价的差距，并通过寻问交流，明确主攻方向进而设计相应对策和技巧，尽量将对手谈判条件向本方靠拢，实现自己的利益最大化。
此环节双方累计时共15分钟，不分开计时，还剩1分钟时主持人提示。
本阶段双方应完成以下阐述①对谈判的关键问题进行深入讨论；② 使用各种策略和技巧进行谈判，但不得提供不实、编造的信息；③寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行讨论；④解决谈判议题中的主要问题，就主要的方面达成意向性共识；⑤尽量获得己方的利益最大化；⑥出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟；⑦双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问；⑧注意运用谈判中期的各种策略和技巧。
注：（此阶段每队均有一次请求暂停以应对谈判中的突然事件，每次暂停时间不超过5分钟。
）四、局中合议（5分钟）此环节为谈判过程中的暂停，还剩1分钟时主持人提示。
在本环节中，双方队员总结前面的谈判结果，与队友分析对方开出的条件和可能讨价还价的空间，与队友讨论最后阶段的谈判策略，如有必要，可以对原本设定的谈判目标进行修改。
本环节要与队友充分配合，集思广益，找出有利于本方的谈判条件。
五、一锤定音（10分钟）此环节为谈判的最后环节，双方回到谈判桌，随意发言，但应注意礼节。
本环节双方应对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易，在本环节选手要在最后阶段尽量争取对本方有利的交易条件，最好达成本方最初谈判的目标。
谈判的结果应该着眼于长期良好关系的保持。
在协议签订后进行符合商业礼节的道别，并向对方表示感谢。
（三）评委提问与点评一、评委提问： 评委要针对议题本身、谈判过程的表现、选手只是底蕴和商务谈判常识进行提问，每个参赛队1-2个问题，要具有挑战性和现场性，主要是考虑选手的应变能力。
二、选手回答： 参赛队可以指定某一队员进行回答，在回答时其他成员不可进行补充或提示。
选手必须正面回答提问，不得偷换概念和答非所问。
（四）评委终裁评委点评要涉及评分标准的主要方面，但不要对胜负的倾向性过于明显，如果该案例来源于企业提供的实际问题，则评委应该宣布实际的谈判结果，但实际谈判结果不构成评判胜负的标准。
最终评委亮出评分，商议最终结果。
模拟商务谈判中，法律顾问需要讲些什么
法律顾问需要拟定采购方案,合同,那都是要对珠宝很了解了,你拟定的合同有漏洞别人给你次货,你还起诉不了
模拟商务谈判方案怎么写啊
模拟商务谈判流程（30分钟）主方：金多宝进出口有限公司客方：中国粮油食品进出口（集团）有限公司一、开局阶段（5分钟）1、双方人员入场和介绍（共2分钟）（1）主方进行本次谈判的人员介绍。
（2）客方进行本次谈判的人员介绍。
2、公司和产品介绍（共3分钟）（1）主方对本公司和产品进行介绍。
（2）客方对本公司情况进行介绍。
（此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。
）开局阶段，双方应完成以下方面的阐述：（1）入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。
（2）有策略地向对方介绍己方的谈判条件。
（3）试探对方的谈判条件和目标。
（4）对谈判内容进行初步交锋。
（5）不要轻易暴露已方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。
（6）在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。
（7）可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒。
（8）适当运用谈判前期的策略和技巧。
二、谈判中期阶段（13分钟）（1）双方陈述各自对市场行情的了解（2）确定商品的品质、价格、贸易术语、支付方式、数量品质，必须是原产泰国的香米，需要对方开具官方的原厂地证明书和官方的品质检验检疫证书。
价格报价：1500吨以上8500元\\\/吨1500-1000吨8600元\\\/吨1000吨以下8700元\\\/吨底线：1500吨以上8700元\\\/吨1500-1000吨8800元\\\/吨1000吨以下8900元\\\/吨贸易术语，FOB曼谷undertackle（吊钩下交货）支付方式，T\\\/T数量，3000吨如果此阶段
模拟商务谈判(开场陈述)
开场陈述范例：（技术设备贸易谈判类）“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，……”。
（卖家）“这批新设备对我们很有吸引力。
我们准备把它们引进国内，生产出新产品然后投入市场。
我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。
目前关键问题是时间—我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。
所以，我们打算简化手续和调查程序。
虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧
”（买家）“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧
”（卖家）“我们非常愿意转让这一套新设备。
然而，有一点我们打算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高，安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训，并上门安装调试。
我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗
”（卖家）范例：（商品贸易类谈判）“各位好，下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋，凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。
……”（卖家）“我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。
我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品，但目前
模拟商务谈判方案
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够
求几个模拟商务谈判的题目
实训内容： 资料：红太阳公司，需购置业务用手机80部，试就此项目的买卖洽谈进行策划，并组织面对面的模拟谈判。
要求：① 选定六至七家手机供应商进行调查。
（摩托罗拉、诺机亚、三星、索尼、联想、华为、中兴）② 拟定一份关于销售或购买手机的谈判方案。
③ 学生每四人一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员角色，分组进行谈判准备。
④ 进行面对面的模拟谈判。
⑤ 写综合实训报告。
一、 实训任务：为了有计划地实施《商务谈判》课程的实训，让学生能真实地领会商务谈判的精髓，从实训中感受到成就感，特以完成以上实训内容为主线，指导学生模拟商务谈判及商务礼仪的主要内容。
在实训过程中要求教师能组织和引导学生切实参与和按时完成所有实训任务，并最后能对实训做出认真的评比，针对学生在实训过程中存在的问题进行实训总结。
二、实训形式： 1、分组：将两班的同学划分为若干小组，小组规模为4人，组团的时候应注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性。
选举小组长以协调小组的各项工作。
由于商务谈判模拟实训的很多环节均需要小组成员共同完成，因而无特殊原因中途不允许组员变动。
小组成绩将作为每位组员的实训成绩。
2、模拟谈判： 每组由组长牵头，一班和二班分别作为谈判对手，其他的小组观摩，每两组模拟谈判完毕，在教师的带领下讨论，指出“谈判人员”在谈判过程中礼仪、语言、思维、策略等方面的不足，提出改进建议，并现场打分。
三、实训要求1、每小组应充分发挥每个成员的积极性，分别扮演不同的角色（组长、主谈、辅谈、一般）、注意分工、协作与配合，互相学习，培养团队意识。
2、建议各小组在每一实训环节开始前重温教材相关章节及收集相关的信息。
3、建立经验交流制度：每两组完成模拟谈判后 ，其他同学及小组间可进行经验交流，教师可针对共性问题在课堂上组织讨论和专门的讲解。
