《裸婚时代》中最后刘易阳和童佳倩复婚了吗
做业务是从市场上学出来的，不是从书里学出来的,我曾收看过一篇关于一个老业务员的自白的文章拿出来和你分享下,希望对你有所帮助 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到160MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户 做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。
我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。
这样我们可以找到很多客户的名单了。
而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。
等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。
这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。
如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。
你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。
业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。
别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话 我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。
这里面也有一些细节的。
注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。
还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。
我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。
遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。
没关系，我下次再找你好了。
我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。
所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。
搞的大家都不好。
对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。
这样会讲的比较有条理。
3、我觉得站着打电话比较好点，。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。
大家不信试试看。
无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。
这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。
做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。
直到他一听到声音就知道是我为止。
最好能让他惦记着你。
做业务就像谈恋爱一样。
我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。
采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
初拜访客户 1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。
见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。
平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。
我起码要求是衬衣。
还有公文包一定是皮的。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。
意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。
也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。
留意他的一举一动。
你就可以投其所好拉。
谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。
我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。
其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。
如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。
在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。
其实采购也一样。
价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。
所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户 1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。
就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。
我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。
我自己是这样跑业务的。
我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。
这样等你在耳机行业里占到80%的份额。
我们再转到别的行业，复制它。
就像钓鱼一样，看准大的。
一条一条的钓，很舒服。
胆大，心细，脸皮厚。
我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。
其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。
这样谁还能抢走你的单
所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。
所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。
发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。
从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。
到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。
所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。
一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。
我们都应该给点时间客户和我们。
互相考察一下信用，服务等等。
关于成交 1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。
其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。
其实，采购就是等我们问他呢。
会哭的孩子有奶吃。
就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢
所以我们要要求客户购买。
然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款 1、做业务不要爱面子。
业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。
所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。
其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。
欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。
我一般追款，不是求他安排，而是说。
**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。
他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。
比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。
了解客户为什么会想和你做生意。
如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。
他肯定会赖帐。
如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。
你就可以作相应的对策去应付他。
如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。
我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。
生产的东西是在中国卖还是外销。
最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。
请问有谁在福建宁德新能源公司工作的，介绍下里面生产主管待遇怎么样。
是不是分管一个车间哈。
要加班.刚去工资不算高，到后面有加班什么的可以拿到3000左右这个是普通员工的待遇）.需要考试 主管可能也比较难应聘啊
八人小品剧本
校园小品：时的希望（大学生毕业） 人物：陈聪；李诚，男；欧阳欣，男；韩月，女;王兰，女；林惠，女，班干部； 张主任，男，大洋公司领导；小刘，女，该公司员工。
第一幕（女音：橘子熟了，装满阳光的橘子熟了；让我走进你的心里，带着沉甸甸的爱；橘子熟了，苦丝网住了每瓣果实；让我走进你的心里，找到自己那破碎的梦） 陈聪（对观众）：曾道寒窗攻读苦，今知江湖混饭难。
时间过的可真快，转眼间可大四了，整天就忙着找工作。
以前总觉得计算机专业找个工作没问题，谁知···唉
难啊
（坐下，看闲书，这时王兰敲门。
陈打开门） 陈聪：哟
什么风把你给吹来了啊
来来来，请坐
请坐
王兰（坐下）：你们寝室也够乱的啊
是不是你们男生都这样啊
（坏笑） 陈聪（不好意思，收拾东西掩饰）：什么啊
这不是整天准备找工作嘛就没时间收拾
哦，对了
今天不会是找我的吧
王兰（不好意思笑，支吾老大一会试探道）：欧阳怎么不在啊
陈聪：他忙着呢，整天泡自习室，要考研
王兰（似有心事）：哦，他就是志向远大。
陈聪（没发觉她的异样）：你呢
听说你老爸给你找好工作了
王兰（惊愕）：你怎么知道啊
陈聪：韩月说的呗
可真把她给羡慕死了
王兰（不接话）：欧阳回来了，你让他找我
（起身要走，刚碰到从外面回来的欧阳欣） 欧阳：哎
你来了，要走吗
再坐一会吧
王兰：不了，要不咱们出去走走吧
欧阳：好吧
(把书望桌上一扔，随王下。
韩月上，敲门) 陈聪（打开门一看，惊愕）：你来了
韩月（不明白）：我来你不欢迎啊
陈聪（忙掩饰）：欢迎，当然欢迎了
（忙给她倒水）对了，下午的面试怎么样啊
过了吗
韩月（生气）：他们不要我了
陈聪：（不解地）你笔试已经通过了，他们为什么不要你
韩月：笔试后，他叫我再去面试。
我是满怀希望的，想不到一去就说我电脑成绩不高，他们要熟悉电脑的，就把我淘汰。
（发火）笔试时为什么不考电脑
我告诉他们电脑成绩很好吗
陈聪：（不平地）你的成绩单早已看过了，忽然间说不行，分明是有人搞关系，插了进去。
你没关系的，当然不要。
韩月：我家乡很穷，进一个好单位要给一万几千，何况这里。
唉。
陈聪：我来帮你。
（慷慨地）你拿成绩单来，我用扫描仪扫进电脑，低分的都改一下，再打印出来，印章什么都一模一样，没有人看出破绽的。
韩月：那不太好吧
陈聪：那有什么好不好的，他们看不出来的
韩月（动摇）：那好吧
（敲门声，林惠进） 林惠：陈你明天下午要补考，最后一次了，这是通知单。
（递上通知单） 陈聪：（接，叹气）早知道考试时就不抄，真倒霉，别人作弊却没事。
林惠：（挖苦地）早知道考试时就不抄那么多。
韩月：哎
（对林惠）林惠，你找到工作吗
听说你留校了
林惠（不无自豪地）：恩。
不过也不好说，老师说还正在研究呢
要我和一班的一个同学之间选一个留校
陈聪：你可小心点，小心有人背后放冷箭
世道变了什么人都有
（林惠担心） 韩月：别听他瞎说
现在哪有那么多的尔虞我诈啊
真羡慕你
能留校，这是多少人梦寐以求的啊
（无奈的）我可就惨了，到现在工作还未找到。
林惠：但愿如你所说的吧
你多走一些单位，一定能找到好工作。
你们工作找到了可要告诉我哇。
（下） 陈聪：早知道当班长能有这么多好处，我那时就努力进班委当班长了
看人家现在多牛
韩月：班长也不是每个人都能当的
林惠能力强学习，能留校也是在情理之中啊
好了，我走了，你好好准备补考吧。
陈聪（挽留）：别啊。
再好好聊一会
我准备明早的面试。
大洋公司招一个电脑维护，如果成功了，就辞去电脑城的工作。
韩月：就你那专业水平，做电脑维护
你行吗
人家要你的作品了什么的你怎么办
陈聪：这个嘛
最简单的电脑维护我还是会的。
至于作品吗
（拿出作品）也准备好了。
韩月：（拿来一看）厉害，你什么时候设计这些作品的
陈聪：（不要意思）哦，这是我从网上下载的，作了很大修改。
韩月：这样做不太好吧。
要是人家知道这是你在网上下的，那你不就OUER了
你应该向人家李诚学学，专业学的好。
还有欧阳，还考研呢
而你呢
只顾做兼职，连好作品也没几件。
陈聪：（不耐烦，辩解）我去做兼职，积累工作经验，有利于找工作。
李诚虽然学习很好，但没有实践，又不会交际，看他现在还没找到工作。
韩月：如果要销售人员，你比他强得多；可电脑他比你强，上次你电脑坏，是他修好的。
陈聪：难说，如果我和他一起去应聘，可能要我不要他。
韩月：就算你能进出，不懂技术很难做好。
陈聪：（自信地）谁说我不懂，我可以一边做一边学。
告诉你，有个大人物去面试，问她会不会打字，她看见没有打字机，就说会，问她有多快，说有专业打字员那么快，其实她没有碰过打字机。
回去后拼命练打字…… 韩月：（打断他）怕你临急抱佛脚，来不及。
陈聪：抓住这个机会再说。
（李诚进宿舍，坐一旁） 韩月：（对李诚）找到工作没有
李诚：没有，明天去面试。
韩月：哪里
李诚：大洋公司，招聘电脑维护。
韩月：（对陈聪，笑）好了，他明天也去，看你们谁赢。
李诚：（对陈聪）你也去那里面试
陈聪：（忽然想起一件事，有点紧张，欲言又止）对，李诚，可不可以帮帮忙…… 李诚：什么事
韩月：他叫你手下留情。
陈聪：（想了想）这样的，不要告诉他们我英语要补考。
李诚：当然可以。
韩月：（开玩笑）陈聪，这不行啊
你得好好贿赂贿赂他啊
陈聪：（对李诚）你要什么
李诚：我不要。
陈聪：我正想买点喝的，（对韩月）你要什么
韩月：随便。
反正也不是我说的算
（陈聪下） 韩月：我们班好象有好多人考研啊
你们寝室的欧阳就考了
李诚：我家里情况不好。
先赚点钱，读书以后再说。
韩月：你打算留在这儿工作吗
李诚：想，但很难找。
你呢
韩月：我也想，但没有背景，又不会拉关系，一直找不着。
不如陈聪，能说会道，找到一份卖电脑的。
（随手拿起刚才陈聪的资料，打开）咦，这几门课程什么时候学过
（再看）哦，他自己加上去的，怪不得一听你去就紧张。
你们两份成绩单一对比……（想了想）你跟陈聪认识这么久，觉得他怎样
李诚：（不明白韩月的意思）我觉得他没什么。
很不错啊
韩月：他叫我跟他一起租房子住，说有事可照应，我想推了他，觉得他不太可靠。
。
你呢
李诚：我还没想好，找到工作再说。
（陈聪拿着三瓶饮料上） 陈聪：你们谈什么
韩月：（对陈聪）我们正谈论你，李诚已经把你的事告诉我，你还敢骗我
陈聪：（猜出李诚没说什么，故作惊讶）啊，什么事
韩月：还想抵赖，李诚说了
陈聪：（笑）我借了你的钱，那里敢赖
我领到工资马上还你。
对了，我看上了一见房子，你帮我看看
（拉着韩月下去，灯暗）（第一幕完） 第二幕（校园）（欧阳欣和王兰上，王兰显得忧心重重） 王兰（打破沉默）：你用的那个笔记还在我那儿呢，我看完了，你用我给你拿来
欧阳：哦
那些东西先放你那吧
我近来忙的要死
，兰兰，真是太感谢你了
。
王兰：欧阳，你的衣服我洗好了，在我那儿呢，明天我给你送去
欧阳（感激）：哦
那为难你了
要不是你在这支持着我，我真不知道会怎么样 王兰：欧阳
欧阳：啊
王兰：你~~你是不是一定要考研啊
欧阳：我一定要考。
你也知道我们家很困难，他们也一直就盼望着我能考上研究生
我也不想在让他们失望了。
王兰：哦
~（沉默一会）其实为什么一定要考研呢
现在就业形势也不是特别坏
何必~~` 欧阳（打断）：是
我知道现在的就业形势是不错，但·····你知道吗
我每次回家的时候，看着我爸我 妈看着我那期盼的眼神，我心都不好受，我知道他们的意思，他们是希望我能考上研，不想落在别人孩子的后面
王兰：可是···· 欧阳：没事的，只要你等我一两年我就回来找你
王兰：可你想没想过，若你毕业后还找不到工作你怎么办
要还找不到工作怎么办
现在研究生扫厕所的也大有人在
欧阳：那是他们没真才实学，只要你专业学的精，有真本事，就不会失业
王兰（急）：但现在社会很复杂的，以后的事很难说的
你··· 欧阳（轻松）：没事的，兰兰，你不相信我的实力吗
我是那么笨的人吗
（王兰有点着急，欧阳似有察觉）兰兰，你是不是有什么话要跟我说啊
王兰：是这样的
我爸说让我赶快工作，并且他已经给我找了份工作
欧阳：那是好事啊
王兰：他说是给我们都找好工作了，并且说···说你必须马上参加工作···不然··不然··· 欧阳（似已明白）：你的意思是不是说我们要在一起必须工作，不然就阻止我们在一起，是吗
王兰（哭道）：欧阳，我知道你理想远大，我也怕说出来让你分心，但现在我不得不说了，我有时候做梦都梦见我说了这话后你离开我。
你知道我的意思吗
（欧阳不语） 王兰：我真怕伤害了你，但是现在这个社会是很复杂的，很多的工作是靠关系金钱的。
只要你不考研，现在我就会和我爸爸说，让他帮我们找一份好的工作。
我们毕业以后也一定会在一起的
欧阳：兰兰，我明白你的意思
可是··可是我不能答应你，我不能答应你
王兰：欧阳，你现实点好不好。
现在这个社会都是靠钱靠关系的，你没关系就不会找到好的工作的
你考研以后你们寝室的兄弟的现状不就是好的例子吗 欧阳：考研是我的理想，也是我父母的期望，我不能辜负了他们。
王兰（哭道）：可你就想辜负我是吗
欧阳（不知所措）：：兰兰，你应该了解我，我是不达目的誓不罢休的。
我爱你，真的
我是真的爱你的，但我不能···· 王兰（哭着看着欧阳）：以前都是我听你的，你就不能听我这一回吗
你知道我是爱你的，你真的就这样的狠心和我分手吗
你~~~ 欧阳（不忍心）：我也爱你
但这次不是我狠心而是你不理解我
好了，不管你将来的怎么样我都希望你能幸福
再见
（疾步下去） 王兰（哭道）：欧阳
欧阳
（林惠上，慢慢走到王兰旁） 林惠：你跟他说了是吗
（王兰哭） 林惠：好了好了
谁让他不理解你的苦心呢
你也不要太伤心了。
王兰（擦干眼泪）：也许我们的缘分尽了吧
（林惠想说啥，但被王兰制止了）好了，我回去了
我没事
（王兰下，韩月和陈聪上） 林惠：哎，你们两个这是干啥去啊
韩月（忙抢道）：啊
陈聪明天去大洋公司面试我在鼓励他呢
林惠：是吗
那可得好好准备一下了
陈聪：对了，刚才见李老师了，她让你赶快去她办公室一趟，好象有急事
（林惠急要下，又转过身，对陈聪）：陈聪，明天你要好好面试，有好消息了可要告诉我啊
陈聪：恩，没问题
（林惠下） 韩月：林惠没事吧
我看刚才李老师的脸色不对啊
是不是~~~ 陈聪：没事的。
走吧
看看我的那套租的房子
韩月：你~~你不去准备明天的面试了
陈聪：我用准备吗
没问题的
（拉韩下，灯暗） 第三幕 （张主任坐在办公桌前，正对观众，旁边有一空位，对着一台电脑，电脑背对观众，小刘进） 小刘：张主任，今天来面试的两个大学生已在门外。
张主任：好。
我正要考他们。
这台电脑坏了，你看看他们怎样修的，从中学习电脑知识。
小刘，他们是大学生，比你强，你要加倍努力，谈恋爱可以迟点。
我工作了这么多年，未敢停止学习，现在经常学电脑。
小刘：（点头）是，是。
我会努力工作，不会让您失望的。
张主任：说到要做到，我会培训你，你要珍惜每一个学习机会。
你在旁边用心看着，我怎样招一个真才实学的员工来。
他们谁先到
小刘：李诚
张主任：叫他进来。
（小刘下，和李诚进） 李诚：（有点紧张）您好，我叫李诚，前来面试。
张主任：请坐。
（李诚坐下）介绍一下自己，说说为什么要来我们单位。
李诚：我叫李诚，在＊＊大学学习计算机专业，能熟练操作电脑，擅长平面设计。
从报上看到你们的招聘广告，希望能到贵单位学习。
张主任：会修理电脑吗
李诚：会，在计算机中心实习时，修理过坏电脑。
张主任：这台电脑能开机，但很多程序都不能运行。
你会修吗
李诚：让我试试。
（操作电脑，期间一直没看别人）中了电脑病毒，系统受破坏了。
……唔，可能是上色情网站中的。
张主任：（不高兴，但没有发作）你怎么知道是色情网站，其它网站就没有病毒吗
李诚：（盯着电脑）IE主页的网址带有三个X，可能是色情网站，IE浏览器被破坏，主页改不回来。
（张主任一面尴尬，小刘想笑，又不敢笑，坐立不安） 小刘：（走过来，小声说）不（停一下）一定，病毒很难防的，可能人家发电子邮件过来……可能读光盘、软盘时有病毒，有时上“正经”网站也会中毒。
李诚：（不管她）可以找个“超级兔子”程序来，它能修复IE。
张主任：（急了）行了，行了。
我知道你会修电脑了。
你说你擅长、擅长平面设计，有没有到一些单位实习过
李诚：没有，在学校，有空经常到计算机中心练习。
张主任：编程熟练吗
李诚：不是很熟练，编写过一些小程序。
张主任：（故意出个难题）你对企业电脑网络的普及有什么看法
李诚：（给难住了，想了一会，期间张主任对着他微笑）我没想过，普及了应该是好事。
张主任：（有点得意）好，我们要研究一下，如果有消息，两天内通知你。
李诚：这台电脑还未修好，再等一下。
张主任：不用了，这台电脑没什么大问题，我能处理，你回去吧。
李诚：谢谢，谢谢。
（李诚下，陈聪见他。
凑上） 陈聪：哎，他都问了些什么问题啊
李诚：也没问什么。
就让我看他的电脑是什么问题。
陈聪（急）：那是什么问题啊
李诚：就是中了电脑病毒，系统破坏了啊
（陈聪若有所悟，小刘叫陈聪进，陈聪跟着进） 陈聪：您好，我叫陈聪，很希望能为贵公司效劳。
张主任：请坐。
（陈聪坐下）介绍一下自己。
陈聪：我爱好广泛，尤其喜欢电脑，（拿出一份资料）在大学里我选修了多门电脑课程，成绩单上的课程比一些同学多。
（递上两张软盘）我带了一些作品来，有两个网页和一些动画，您可以看看吗
张主任：不用了，这台电脑有点问题，不能看。
陈聪：（看了看面前的电脑，试探地）这台电脑有什么问题
严重吗
张主任：它开机后不能用，你会不会修理
陈聪：让我试试。
（操作电脑）哦，可能中了电脑病毒，试一下杀毒。
（张主任望着他操作） 陈聪：（一边操作一边说）这是很新的病毒，可惜这台机杀毒软件不够新，杀不了它，需要升级，或者安装最新版。
张主任：好。
你会组建网络吗
陈聪：（停下操作电脑）我曾经在大海电脑公司当兼职，负责维护电脑和网络。
在那里学了很多电脑知识，积累了经验。
之后，我到电脑城买了网线、网卡，把宿舍同学的电脑联成局域网。
张总：当兼职会影响学习吗
陈聪：不会，我学习成绩还可以。
我经常帮同学修理电脑，不管软件、硬件的，或中了病毒。
（递上一份资料）这是我用电脑制作的图画，请您指教。
张主任：（接来看）这样吧，我们还要研究一下，有消息通知你。
（递上一本杂志）这是我们公司的宣传刊物，你拿回去看看。
陈聪：谢谢。
我回去好好看看，做好准备为贵单位服务。
（收拾东西，下） 张主任（问小李）：小李。
你觉得这个怎么样
小李：恩，挺不错的
很自信，就是就是~~` 张主任：说吧
小李（大胆点）：我就觉得他给人一种不真诚可靠的感觉
不如第一个
张主任（打个哈哈）：恩
你说的那一点我也有同感
我们需要的是真枪实干派，不要那些只会说不会敢的员工
先用这个陈聪吧
那个李诚擅长平面设计，但我们要网络维护。
他什么作品都没有，又不够自信。
（想了想，不愿再有人来面试）就这样吧，先试用三个月，看行不行。
下午通知他来。
小刘：你不是说那个不够诚实吗
你~~~~ 张主任：那不是大问题，只要他能用心为咱们公司效劳就行
好了，就是那个陈聪了
小刘（一头雾水，在琢磨着张的话。
随口应到）：好。
（第三幕完） 第四幕第一景 （李诚坐在桌子前，桌上电饭煲正煮东西，旁边半袋方便面。
陈聪和韩月上） 韩月：我叫你晚上好好学电脑，你却四处找房子，你看看你好不容易被大洋电脑公司录用了，不好好干
一个星期就又下岗了。
陈聪：（显得有点烦）我走出那里，心里想我以后再不能因为技术问题而给人解雇。
象我这么优秀的人还怕找不到工作
（拿出旧版人民币一百元）先还你一百。
你工作怎样
韩月：（接钱）难啊。
限定销售额，做不到没工资。
陈聪：有什么困难说出来，当销售我有经验。
韩月：你帮不了我，卖电脑和卖食品不同。
（看看四周）哎
欧阳还不在啊
他学习可真用功，哪象你啊
陈聪：我哪能向他学习啊
有个那么好的女朋友竟跟人家分了
韩月：什么
王兰和欧阳分手了
他们不是感情特别好吗
怎么说分就分啊
陈聪：谁说不是呢
你看人家王兰家里又有钱又长的漂亮对他又好
可他呢
听说是是王兰想让欧阳参加工作，并且她爸爸已经给他们找好工作了，可欧阳呢非的考研，结果~~唉
李诚：其实也不是不能理解，我觉得欧阳挺有志气的
将来就得靠自己
不能为了一些物质的东西而违背自己的原则
陈聪：真羡慕他，有个那么好的女朋友
（韩月生气地看着他） 李诚：对了，你们知道了吗
咱们班长林惠留不了校了
韩月（惊讶）：什么
不可能吧
李诚：是这样的，有人向老师告状，说她在大二考试的时候作弊，还有在大三时候徇私。
结果老师就把她留校的事暂时给搁置下来了
陈聪：看看
被我说中了吧
韩月（气愤）：肯定是有人捣鬼。
老师就没有调查吗
不行，我去找李老师去，（转过身）陈聪，你去不
陈聪：去去
肯定去的
（随韩月下，小刘上敲门） 李诚：你找~~啊，你找谁
小刘：你是李诚吧
我是大洋公司的，经我们研究决定，你适合我们公司的要求，请你今天下午到我们公司上班
李诚（意外）：这个~~~这个~~太出乎我意料了
小刘：也不邀请我坐坐
李诚（赶紧）：请坐，请坐
小刘：你煮什么东西吃，请我吃行吗
李诚：那怎么行呢
你是贵宾
走，我请你出去吃
小刘：那倒不必了，以后咱们就是同事，等你赚到工钱了再请我也不迟
李诚：好
到时你可别推辞哦
*（两人笑） 小刘（站）：好了
我该走了，下午公司见
李诚（挽留）：好
非常乐意为贵公司效劳
（灯暗，舞台灯全暗，再亮时为第二景校园） （林惠、韩月、陈聪上） 韩月：我就说嘛
肯定是有人诬告
象我们林惠怎么可能作弊呢
更别说徇私了
陈聪：是啊
那次我逃课想让林惠网开一面还不行呢
她怎么会徇私
林惠：谢谢你们
要不是你为我作证，帮我查出事情的真相
我真是跳进黄河也洗不清了。
更别说留校了。
真的谢谢你们
韩月：别这样说，我们是朋友嘛
而且你以前也经常帮我们啊
陈聪：是啊
对立，你当时为什么不同意我去揭那位同学的老底，若老师知道他为了和你竞争诬陷你，他恐怕以后工作都找不到，这种人就应该教训他一下。
林惠：那是何必呢，只要他这次知道错了，以后再不这样就算了，若把事情真相告到老师那样，他一辈子恐怕也就完了
得饶人处且饶人
陈聪：真不懂你
林惠：对了，你的工作怎么样了
韩月：你不知道啊
他早被解雇了。
倒是人家李诚被录用了，你说他那时要好好干他会被换下来吗
陈聪：现在我明白了一个道理
那就是做人一定要堂堂正正，不要耍小聪明
工作一定要认真不能浮躁心理
韩月：你知道就行
以后可一定要老老实实的做人。
林惠：对了，我可帮联系个工作，我的一个老乡是在一家电脑公司上班，他近来需要一名熟悉电脑的人，我看看帮你问一下
陈聪：那太好了
韩月：这次你可要好好干了
别再象大洋公司的了
陈聪：知道了
知道了
（这时欧阳和王兰上） 林惠：你们
王兰：我们还是好朋友
（林惠迷惑） 欧阳：谁说我们不能在一起就不能成为朋友了
（两人会心一笑，大家笑了起来，李诚上
穿一身西服） 韩月：我们的李诚几天不见都变了样了
李诚：什么啊
不过那个老板对我还不错
陈聪（哭丧着脸）：早知道是这样我就好好上班了
林惠：别吃后悔药了
一切朝前看吧
（此时音乐响起） 王兰：是呀
一切朝前看
短短的大学四年马上就要过去了，真象做了一场梦一样
陈聪：是啊
真象梦一样
在上大学前听说大学是天堂，现在我才明白大学是炼狱
他可以成就一个人也能毁掉一个人
欧阳：是啊
现在我真希望我们的友谊地久天长
李诚：我希望我们的未来充满阳光和快乐
韩月：我希望我们的未来更加美好
众人：对
希望我们的未来更加美好
（音乐高潮，灯灭，落幕）
一个女大夫去相亲坐错位置碰到个男交警是什么电视剧
新恋爱时代 《新恋代》是由江苏、幸福蓝海影视文化集团出品，王海鸰编剧，张晓光执导，姚笛、任重、高露、曾泳醍、郑凯、张檬、张凯丽、 王阳等主演的都市情感剧。
该剧聚焦了三个性格迥异、成长在不同环境背景下的80后女孩和她们的三种爱...
代表青春爱情的诗句
1、这是早已经做出定，不再谈异地恋爱了；不会让你洗衣服；不会让你自己坐车去远方；不会离开你，不管发生怎样的意外。
2、如果不是你，我不会相信，朋友比情人还死心塌地，就算我忙恋爱，把你冷冻结冰，你也不会恨我，只是骂我几句、、如果不是你，我不会确定，朋友比情人更懂得倾听，我都弦外之音，我的有口无心，我离不darling，更离不开你《一个像夏天一个像秋天》 3、记忆是多么可怕的一件东西，当你以为你忘了，并且以为它可以安然入土的时候，它又以绝对优胜的姿态折磨着你的每一根神经。
原来恋爱就像荡秋千一样，眩晕的时间那么短暂，伤痕却把时间拉的那么长。
4、认识了吧熟悉了吧喜欢了吧表白了吧恋爱了吧高兴了吧感动了吧分不开了吧得瑟了吧吵架了吧难受了吧又和好了吧又高兴了吧又感动了吧又分不开了吧又得瑟了吧又吵架了吧又难受了吧和不好了吧分手了吧失望了吧伤心了吧痛苦了吧傻眼了吧哈哈哈哈哈哈活该了吧。
5、如果，两个人相爱一辈子，彼此默默的相互理解，信任，包容，欣赏，赞美，不离不弃且每天都会有谈恋爱的幸福感，呵呵，那感觉，一定很棒
.我又在一个人犯傻了.......无药可救了.......谁也不要救我，也没人会救我，因为，这样的无药可救.......额稀饭. 6、我弄丢了所有几米的书，没有再买过。
很少再生气，也没有再认真恋爱。
不再羡慕别人，更没有疯狂的哭过。
只是偶尔出去走走，只想做个豁达的女子... 7、一个多月了竟然还没分.好伟大的恋爱啊。
8、开始思念，是恋爱的开始——蛋蛋1113《只婚不爱》 9、转眼间到了谈婚论嫁的年纪，可是我还不懂什么是爱情，我知道恋爱和结婚不一样，可是建立在没有感情基础上的两个人能幸福么
我在等我的那个他
那个不挑剔我，不嫌弃我，永远只喜欢我一个，包容我一切的他
呵呵，我都不知道他到底是否存在着。
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10、但凡觉得纯洁的感情，一旦与性爱有关，厮守的时间与恋爱所产生的快乐的激素都会大打折扣。
——源远《我就乐意这样寂寞了》 11、杯子寂寞，被倒进开水，滚烫的感觉，这就是恋爱感觉。
水变温了，杯子很舒服，这是生活感觉。
水变凉了，杯子害怕，也许这就是失去感觉。
水彻底的凉，杯子难受，把水倒出。
杯子舒服了，但不小心掉在地上，摔成一片一片的，发现每一片上都有水的痕迹，知道心里还爱着水，想再爱一次，却不可能了。
12、毕业后，好多事情都被颠覆。
原来校花也会变丑，原来上铺和下铺也能恋爱，原来找工作可以和专业无关，原来不是每个人都有资格被潜规则，原来大家对未来都一样焦虑，原来不上课不考试真拿不到学位证，原来第一份工作工资那么少，原来招聘会挤都挤不进去，原来毕了业嫁人也很难。
原来，读书真好。
13、10年的差距。
18岁谈恋爱叫早恋28岁不谈恋爱要催婚。
14、我看见的那些恋爱，几时都美好如斯，犹如不曾消失过——落落《晨雾令容颜长久》 15、一生只谈三次恋爱最好：一次懵懂，一次刻骨，一次一生。
16、交一个新朋友就好像开始一段恋爱找到一个同伴就好像开始一段人生 17、几多恋爱都可以当没有发生过的话，何况是别人给你吃的一点亏。
——林夕《原来你非不快乐》 18、爱情才是婚姻的解药，只有有爱情的婚姻，无名指上的戒指才能永恒存在，我想和你恋爱到老。
19、哟，谈恋爱呐，怎么不跟我好呀 20、人其实真的挺忠实于内心的，比如，情感不够充沛的时候，连说话的欲望都没有。
所以，日记更新最频繁的人，总是有原因的，可能是因为恋爱或失恋，也可能是上班环境或者下班后的同居人，又或者，她肯定养了一盆花或者几条鱼。
——清欢 21、在恋爱的时候，我们真该问清自己，我们是爱对方还是爱自己，还是打着“爱的名义”索取关怀
22、恋爱和结婚是不一样的——其中最大的区别，就是恋爱使优点扩大化，而婚姻使缺点扩大化。
——叶萱《纸婚》 23、工作不行，恋爱不行，化妆不行，唱K不行，长相不行，身材不行，经济实力不行。
我一直都在思考一个问题：到底是什么支撑我活了这么多年啊
24、作为坠入情网的人来说，男人同女人的区别是：女人能够整天整夜谈恋爱，而男人却只能有时有晌儿地干这种事。
——毛姆《月亮和六便士》 25、恋爱需要两个人sayyes分手只需要一个人sayno 26、我总是在夜深人静独自躺在床上的时候开始感慨青春的汗水还没有开始流就已经成为了泪水，总感觉青春有那么多的遗憾，没有轰轰烈烈地谈过一场恋爱，没有忘乎所以地在操场上进行篮球间的厮杀，没有做过一件能烙印在青春里的倾其所有的冒险。
站在青春尾巴上的我，再也挽回不了失去的时间了。
27、虽然这次恋爱表面上的情况是又可悲又可笑的，你必须记住，真正的故事发生在恋爱者本人的灵魂里。
因此，对于这一次或是别的所有的恋爱，除却上帝之外，还有谁能当最高的审判者呢
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 28、正因如此，我们大多数人都宁愿爱而不愿被爱。
几乎每一个都愿意充当恋爱者。
道理非常简单，人们朦朦胧胧地感到，被人爱的这种处境，对于许多人来说，都是无法忍受的。
被爱者惧怕而且憎恨爱者，这也是有充分理由的。
因为爱者总是想把他的所爱者剥得连灵魂都裸露出来。
爱者疯狂地渴求与被爱者发生任何一种可能的关系，纵使这种经验只能给他自身带来痛苦。
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 29、一个顶顶平庸的人可以成为一次沼泽毒罂粟般热烈、狂放、美丽的恋爱的对象。
一个好人也能成为一次放荡、堕落的恋爱的触发剂，一个絮絮叨叨的疯子没准能使某人头脑里出现一曲温柔、淳美的牧歌。
因此，任何一次恋爱的价值与质量纯粹取决于恋爱者本身。
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 30、至于被爱者，也可以是任何一种类型的人。
最最粗野的人也可以成为爱情的触发剂。
一个颤巍巍的老爷子可能仍然钟情于二十年前某日下午他在奇霍街头所见到的陌生姑娘。
牧师也许会爱上一个堕落的女人。
被爱的人可能人品很坏，油头滑脑，染有不良恶习。
是的，恋爱者也能像别人一样对一切认识得清清楚楚——可是这丝毫也不影响他的感情的发展。
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 31、对于恋爱者来说只有一件事可做。
他必须尽可能深地把他的爱情禁锢在心中；他必须为自己创造一个全然是新的内心世界——一个认真的、奇异的、完全为他单独拥有的世界。
我还得添上一句，我们所说的这样的恋爱者倒不一定得是一个正在攒钱准备买结婚戒指的年轻人——这个恋爱者可以是男人、女人、儿童，总之，可以是世界上任何一个人。
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 32、爱情是发生在两个人之间的一种共同的经验——不过，说它是共同的经验并不意味着它在有关的两个人身上所引起的反响是同等的。
世界上有爱者，也有被爱者，这是截然不同的两类人。
往往，被爱者仅仅是爱者心底平静地蕴积了好久的那种爱情的触发剂。
每一个恋爱的人都多少知道这一点。
他在灵魂深处感到他的爱恋是一种很孤独的感情。
他逐渐体会到一种新的、陌生的孤寂，正是这种发现使他痛苦。
——卡森·麦卡勒斯《伤心咖啡馆之歌》 33、在这个时代，大家都很忙，忙着上班吵架骂娘猎艳寻欢，忙着碰瓷调情勾搭撒野，大家都在以如此的方式报效国家，不然什么时候才能有车有房四处浪漫。
然后有时间有心思谈恋爱的人就真的没几个了。
34、在25岁之前，先学会跟自己谈恋爱。
一个不会自处的人是可悲的，就算有了另一半，如果自己不能感受到自身的价值与意义，那么没有人会是他的归宿。
35、冬天都有一场感冒。
没有感冒的冬天是缺少些季节特色的。
36、回去路上，该干的，不该干的统统干了。
沿途和藏人赌台球赢吃赢喝，还赢了一匹马，也差点输了终身。
帮喇嘛背柴火换大饼，朗玛厅喝酒闹事被藏人拔刀追砍。
住不起客栈，和磕长头的人混过帐篷……走一段路，搭一段顺风车，摩托车、大货车、拖拉机、越野车、农用三轮车、马匹……路上跑的除了人没有搭过，搭遍所有能遇见的交通工具。
还狭路相逢一康巴汉子，顺便谈了场恋爱。
——张小砚《走吧，张小砚》 37、以前呢，提出上床，人姑娘会说你恋爱动机不纯；现在呢，提出恋爱，人会说你上床动机不纯。
——张小砚《走吧，张小砚》 38、对一个人的最好报复，就是活得比他好，活得比他精彩，活得比他长。
无关恋爱。
39、我想谈一场永不分手的恋爱,就算吵架,就算生气,就算分开,也会再在一起。
我想谈一场永不分手的恋爱,就算我们很忙,就算我们很累,只要见到彼此就会温馨一笑,我们会一直走下去。
我想谈一场永不分手的恋爱.蹒跚漫步,夕阳西下,白头到老,相濡以沫。
然后轻抚着你的脸庞轻声说句:对你的感觉一直都在。
40、恋はするもんじゃなくて、落ちもんだよ、恋しようって思って、好きな人が出来るもんじゃないの、気づいたら、好きになっちゃっている、それが恋でしょう。
爱情不是你想不想，而是自然而然陷入其中的，喜欢的人不是为了恋爱而找的，当你回过神来，已经喜欢上了。
读职业技术学校真的没用吗
为什么好多人都说没用，而且都说老师不负责
讲的我都怕了。
在校学习的是基识，无法结合实际，说没有机会领华技术，基础知识，日后的工作自然顺手，遇到问题有自己的解决方法，只要肯学习，绝对有用，那些说没有用的，一定是高傲的人。
任何地方都有不负责的老师，不能埋怨老师和一棍子打死一船人，只要自己对自己负责就好。
一些好的老师写给学生的话
同学们： 你们过得好吗
本来这是一封早就应该写的信，有许多话早应该说，但是我没有去写，没有去说。
不是不想，而是我知道你们非常讨厌一个空洞的说教者。
所以，我在等待，等待你们自己去体会生活，等待你们来自生活的感觉，等待你们自己对生活态度的反思。
这些东西只是一个时间的问题，在一学期已经结束的时候，在你们又开始新学期的时候，我觉得，这封信可以写了，这些话可以说了，我相信你们应该有了和我共同的某种感受，思想应该可以达到一种深度。
还记得大学毕业典礼上，**同学在讲大学生活感触时说了一句话：“大学里出两种人：一种是人才，一种是人渣。
” 那么在大学里度过了一段时间的你们，我想问：你是人才还是人渣? 如果我没有猜错的话，你肯定会回答：我既不是人才也不是人渣，我界于这两者之间。
如果是这样，我觉得：你正在向人渣堕落。
你是不是觉得很极端
在这个问题上，我们就需要把它想得极端一点。
在已经度过的学期当中，你是不是有许多时间都不知所措，有许多时间都在宿舍床上度过，有许多时间都用在QQ上的闲聊，有许多时间都在网络游戏里厮杀。
又一学期过去了，突然发现自己没有认真听过几节课，虽然给你们上课的都是讲师以上级别的；突然发现自己没有认真读过几本书，虽然你们大学图书馆里有很多藏书；突然发现自己没有学到东西，虽然大学里有很多可以学习的东西。
不要说上课听不懂，不要说教师不关心，不要说对专业不感兴趣，不要说学校太烂，堕落不需要理由，只需要借口。
如果我没有记错的话，你们每年的学费是4000元以上，再加上你们的生活费以及其它费用，大多数可以达到七八千以上，你们现在是在大学里求学，是在接受一种高额费用的教育，可是你们父母高额的投入，在你们的身上得到了多少产出 你们大多数都来自农村，或者是小生意家庭，没有多少人家里有万贯家财，你们现在用的每一分钱都是父母挣来的血汗钱，甚至是到处借来的钱，其间蕴含着无比的艰辛与对你们的爱。
在他们被岁月留下创痕的老脸上，还有一双对你们充满希望的眼睛，那一双浑浊甚至有一点模糊的眼睛。
希望可以变成失望，失望可以变成绝望，但是谁又是这一变化的决定者
责任，并不是别人给你的，而是自己成熟的思想内定的。
你们都说自己长大了，都说自己成熟了，但我觉得，20岁的你们只是一种表向的成熟。
你对自己父母具有永远都无法推卸的责任，但是你们却在无为与堕落当中放弃了承担的使命。
一学期结束后，回到家里过年时，你的父母仍然对你宠爱有加，仍然对你充满希望，仍旧对你叮咛嘱咐，但是你却没有丝毫的歉意，根本不谈你的学习，甚至于不把成绩通知单拿给他们过目，躲在某个角落里用自己的手签上本来应该由他们来签的名字。
骗子，一个毫无责任感的骗子，一个可以成为人渣的骗子，我不想，更加不愿我的学生变成这样，我一直固执地认为：你们可以成为我的骄傲。
建造一个事物很难，摧毁一个事物却很容易 ，同学们，请牢记并承担起你们对父母的责任。
在大学中，许多同学都反映到了这样一个问题：不知道自己一天到底要做什么，或是做什么都不起劲。
这是一个非常普遍的现象，因为你们丧失了目标。
其原因如下： 第一：你们考上了大学。
完成了你们在小学、初中、高中显性的终极目标。
对于许多同学而言，大学是你们最后的求学阶段。
读完大学就要找工作，可是这对于已经做了十二年学生的你们而言仍然显得那么遥不可及。
第二：大学里的教学方式与其它时期的教学方式完全不同。
在大学里面没有任何一个教师会围绕你们转，生怕你们没有学到东西，学不学完全是自己的事 ，你们已经是成年人了。
没有了以前的反复讲解，没有了以前做不完的作业, 你们觉得上课对自己空荡荡的，学了又怎么样，不学又怎么样
与其让自己学得这样辛苦，还不如让自己过得洒脱一点。
第三：大学里面有太多属于自己的时间。
从以前的早自习到晚自习，都有老师把你们要完成的任务布置的妥妥当当，到现在的没有任何人给你讲你应该去做什么，让你们觉得茫然不知所措。
你们大多数人缺乏精神的独立与良好的自控，你们根本无法去把握这些显得过多的自由。
第四：大学里的辅导员与以前的班主任完全不同。
以前的班主任什么都要管，就像一个苛刻的保姆，因为他们把你看成没有长大的孩子；现在的辅导员具体的事情管的少，因为他们把你当成成年人。
这一过程中，有一个非常巨大的脱节，你们在心理与智力上根本无法完成这种转型。
第五：你们大多数人缺乏清晰、明确的人生目标 。
到底要做怎样的人，到底要干什么样的事业，这些对于你们而言毫无概念。
从小学时代我的理想，到初中时代我的将来，到高中时代我的大学，到大学时代我的迷茫，你们在这一过程中完成了人生目标的蜕变，最后剩下的是死掉的虫皮。
我认为正是这五点的综合作用让你们丧失了目标。
但是，没有方向的船，什么风都不是顺风。
你们应该找到自己的目标，不是说立刻，而是在尽量短的时间内。
在这里我给你们一些建议，希望能帮助你们找到目标。
第一步：抛开所有阻碍，从专业出发，想想自己以后到底要做怎样的工作，或是怎样的事业。
找一张白纸，把自己最终的决定记录下来，请不要犹豫不决。
考研
考公务员
教师
技术员
业务员
其他? 第二步：利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事你定下的工作所需的专业技能和其它技能。
这些技能的理论知识大多数是从书本上学来的，你需要做的是按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录。
这个也请你写在纸上。
第三步：按书录的先后给自己分配学习时间 。
当然，你能分配的大多数时间应该是自己的课余时间。
并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学习计划，每个星期，甚至每天都有学习计划
第四步：按照学习计划，脚踏实地去学习，并且利用一切可能利用的条件去实践。
我相信，如果每一个同学都有一个目标，你们会过得很充实，会过得很忙碌，并且会得到很多。
所以，请每一个同学都给自己定下一个目标吧。
生活就像巧克力盒，你永远都不知道下一颗会是什么滋味
其实在上面四步中，一、二、三步都是非常容易实现的，最难的是第四步，要做到确实不容易。
首先，在你们身边有太多混日子的大学生，他们过着同龄人向往的潇洒生活，要做到第四点，你们需要克服大环境的影响。
其次，大学里有太多的诱惑。
QQ里又发出了让人手痒的声音；网络游戏里又出了让人兴奋无比的厮杀声；路边小树下又站着一对相互依偎的情侣；……要做到第四点，你们需要拒绝这些诱惑，在别人眼里像苦行僧一样在大学里穿行。
再则，你们要耐得住孤独与寂寞，这好像是大学生活格格不入的。
但是成功与伟大的人都是孤独与寂寞的，他们忍耐的过程中培养了他们超强的毅力与过人的智慧。
有一种叫秃鹰的动物，它有税利的嘴喙与锋利的爪子。
可是随着年岁的增长，它的尖嘴喙会越来越长，长得让自己无法去叮啄猎物；它的爪子之间会长出厚厚地肉蹼，把爪子都连在一起，让它无法去抓捕猎物。
没有食物就要死亡，这是不变的法则。
对它而言，死好像是唯一的出路。
但是，它却做出了可以让人类震惊的选择：它把自己的嘴喙在坚硬的岩石上反复地叮啄，折断长的部分，直到恢复以前的锐利；用嘴喙把爪子之间的肉蹼啄烂，虽然血肉模糊，痛得发抖。
这个过程足足要持续一个多月，然后它们如同往昔一样在天空里骄傲地飞翔。
痛苦、伟大、新生的过程。
人生，难道不是一样吗
也许有人会问：为什么别人可以潇洒地生活，而我却要痛苦的拼搏。
我把它换成另外一个问题：读大学到底是享受生活还是塑造自我。
有许多同学在刚进大学的时候都去尝试过竞选学生会、各种社团的干事与干部。
事后，有许多同学都发出了这样的感叹：不公平，做什么都要凭关系。
我倒想请问，学校尚且如此，社会又怎样呢
社会上对权术、关系、金钱不是玩得更彻底吗
以后你到底凭什么在社会上立足
要权力没权力，要关系没关系，要钞票没钞票，那到底还有什么呢
大学毕业初期，你们要么从事管理工作，要么从事技术工作。
但是你没有权力，没有关系，没有钞票，要想从事多么好的管理工作，要想得到四位数以上的月薪，难道不是南柯一梦吗
你最好的选择是从事技术工作，但是这需要真材实料，大可不凭谁权力大，关系硬，钞票多。
当你们大学毕业以后，突然发现自己除了拿到一个大学毕业证之外，除了能说一点好像很深奥的话题之外，并没有学到真正过硬的本领，你们做的工作会比别人好多少
也许只是名称好听点而已，也许只是任何人都可以做的而已。
到那时你们是不是还要怨天尤人
我们每一个人都想过上高质量的生活，都想让自己的至亲过上无忧的生活，都想在世上留下自己价值的痕迹，但这些不是在享受中就可以实现的。
上天给了我们每个人一双手和一个大脑，就是要让我们去创造与思考。
大学这段时间是你们最佳的学习时间，所以请你们放弃享受，努力地重塑自我，为以后的腾飞积聚力量。
既然是谈大学生活，那么爱情是一定要谈的。
大学里面聚集的正是青春期的少男与少女，爱情在这里不可避免地发生。
但不知何时起大学生感情泛滥。
现在大学生的情感里面夹杂了太多的功利、欲望和放纵。
每年毕业时，情侣们最后一顿饭，最后一次拥抱，最后一次亲吻，然后转身离开踏上各自的旅途，从此把这段感情遗忘，就像从来没有发生一样。
爱情只是被当成了一种需要。
大学里有许多人要抓住爱情或是被爱情抓住。
但是我希望你们的爱情是真诚的，是认真的，是纯洁的，是本色的。
如果你觉得他很帅，想去和他谈恋爱，请三思；如果你觉得她很美，想去和她谈恋爱，请三思；如果你觉得很孤单，想去找一个人谈恋爱，请三思；如果你只是因为听了朋友的几句言语，就去和某个人谈恋爱，请放弃。
“爱”字实际上已经清楚的表明它的对象：下面的“友”字说明你应该很了解他（她），他（她）应该是你的朋友；“ㄇ”说明你要在这些朋友之间认真选择；“ノ”说明你只能在精挑细选中选出一个作为你的爱人，其它的只能作为你的朋友。
请珍惜自己的情感，否则它会变得很廉价。
爱情是什么
这个你们心里面应该清楚。
我觉得：因为优秀而被吸引，因为吸引而被爱，因为被爱而学会爱，这才是爱的过程。
写到此处，想说的话差不多说完了。
这四千多字看起来挺累的，真心希望能给你们带来或多或少的帮助。
如果你觉得没有什么帮助，请把它撕烂扔掉，请原谅我的冒失；如果你觉得有所帮助，请把它珍藏，并安安静静地多看几遍。
祝大家：百事顺意 快乐成长
