国家电网打广告原因
属于形象广告，大企业不需要为自己的产品做广告，但需要让老百姓知道自己存在的价值，及社会责任等，所以他们做广告，鼓吹自己。
形象广告（image advertising） 是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告，通过同消费者和广告受众进行深层的交流，增强企业的知名度和美誉度，产生对企业及其产品的信赖感。
专为树立企业形象而进行的广告，目的在于增进社会各界对企业的了解和支持。
分类企业理念型企业理念是指企业的整体观念，经营宗旨和价值观念，这类型的形象广告向社会传播一种哲学思想，价值观念，理念风格，企业的精神，这样有利于全体员工树立共同的价值观念，培养一种凝聚力，同时对广大的社会受众也能形成良好的印象，如太阳神的“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”，海尔的“海尔和你在一起”，以及飞利浦最近的广告“科技就像打开盒子那么简单”的“senseandsimplicity”的新广告主题，是一种对科技的阐释的同时也暗示出飞利浦操作简单，方便的产品特点。
柒牌“男人就应该对自己狠一点”更赢得不少男士的心，是对消费者价值取向的一种肯定，在肯定中产生情感上的共鸣从而产生对品牌的喜爱。
以及红金龙的“思想有多远，我们就能走多远”一种哲学理念，因为烟草品牌的特殊性决定烟草品牌只能以企业形象来做推广，大红鹰“胜利之鹰”这样的推广方法也许找到烟草品牌推广的一种方式，也许创意的灵感来自伏特加的“纯粹”。
红塔“山高人为峰”，给人的感觉就是一种君临高度的感叹。
白沙“鹤舞白沙，我心飞翔”，属于对烟草的间接心理暗示。
通天酒业“中国的味道”坚定的推广中国创造的理念，带动广大群众的爱国情怀。
成都娇子“境由心生，自在娇子”来源于佛家“万法唯心，境随心生”经典，总体来看都属于对消费者心理价值的一种暗示的形象广告。
企业社会公益型是企业对社会公共事业和公益事业的响应，以企业名义倡导一种精神文明观念，对社会的一种看法，它展示一个企业的高度社会责任感，以次来博取消费者的赞同或支持，产生一种关注效应，再而转嫁这种关注到企业或产品上，提高品牌的致命度和亲和力，这样的手法是目前企业形象广告使用最为广泛的一种。
像丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”的形象广告，引发一场社会大讨论，在讨论中人们记住了“丽珠得乐”。
伊拉克战争，统一润滑油的“多一些润滑，少一些摩擦”的广告使统一成为润滑油行业的“黑马”与“颠覆者”，统一从工业品做到了消费品，从小众批做到了大众品，至于润滑油目前是不是长期适合在央视做广告还值得商榷。
一提及哈药六厂，也许你就会想起“妈妈，洗脚”的“其实父母是孩子最好的老师”的“公益”广告，在到农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就为孩子捐一分钱”，农夫山泉在纯洁水之战中站稳了脚，也许是农夫山泉从中找到了一条属于自己品牌建设之路，在农夫山泉的广告中模拟可以很容易找到“孩子”，“奥运”等元素，可惜“中国魔水”健力宝在这方面坚持的还是不够，渐渐地走在饮料的“边缘”区。
民族品牌李宁在奥运期间的“同一血脉，中国制造“的广告，俨然把自己放置于民族的旗手的高度。
以次来大动中国消费者。
仔细分析纳爱斯企业的广告，其中应用最多的就是母女情结，将人间最美好的真情淋漓尽致的展现在受众面前，以情动人，特别是调牌洗衣粉的广告片中的互助互爱的母女情结，其中将“下岗”与“只用一点点就能洗好多衣服”形成一种社会差距的存在，用一颗天真的童心读白出来，世间真的有另一份力量的存在，世间的变幻无常，唯有真情的永恒，人类脆弱的心旋又在一次被拨动。
功能（一）宣传提升企业形象，促进产品销售。
（二）宣传提高企业信誉，吸引社会各界投资。
（三）宣传企业良好形象，广泛吸引聚集人才。
（四）优化企业生存发展环境。
原则客观真实性企业形象广告所传播的信息必须具有客观性、真实性，即实事求是地传播企业的信息，不故弄玄虚，任意拔高。
这在本章第一书关于企业实态与企业形象投影关系中已经论及。
还可以用“川酒”和“鲁酒”的广告宣传作例证。
新闻传媒曾有“川酒斗不过鲁酒”的评论，依据是山东的许多酒厂在中央电视台的广告气势锐不可挡，几度“标王”都被孔府、秦油等山东酒夺去。
但是众所周知，四川是真正出好酒的地方，全国“十三朵金花”（金牌）有6朵在四川，包括五粮液、泸州老窖、全兴、郎酒等。
事隔多年之后“鲁酒”的广告势头减弱，原因由市场萎缩引起，直接原因是酒的质量远不如消费者对形象广告刺激出的希望值那么高，形象传播超出企业实态，结果是吹得越高，跌得越快。
秦池就是典型一例。
目标明确企业的目标决定企业形象广告目标。
如为吸引投资，其形象广告的内容应是宣传企业经营效益、管理水平、企业实力和信誉等。
恒久性企业形象广告是一项长期复杂的系统工程，不能搞突击式、集中式的宣传，不能刻意追求时效性，应有计划，分阶段地实施宣传。
国外众多知名企业，都是将企业形象广告作为一项长期的无形资产投资经营，每年作出相当比例的投入计划，长年在权威性媒体作形象广告。
国内的海尔、科龙、康佳、长虹、金利来、奥妮、娃哈哈等，都是靠恒久性广告建立起企业知名度和美誉度的。
系统性企业形象广告在长期宣传过程中，宣传内容要丰富，有变化，切忌单调刻板。
如广告的主题、形象、语言等要有适当的变化，以适应公众接受心理和审美需求。
一些企业在报纸上采用系列形象广告方式，就是系统性广告的典型表现。
比如IBM的一系列“解决问题之道”，太太口服液的产品功能系列广告等。
企业文化“画龙点睛”企业文化在形象广告中要起到“画龙点睛”的效果。
首先，企业文化要有点睛的作用。
李宁公司的形象广告做得很有特色，那句广告语“一切皆有可能”就是点睛之笔，让人耳目一新，这句话是其品牌特征、企业文化与企业形象的有机融合。
李宁公司的文化是致力于“通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念”，提倡“体育运动精神和进取精神”，崇尚“挑战自我，超越自我”，因此，李宁公司的“一切皆有可能”很好的展示了公司的文化。
但是很多企业的形象广告，就欠缺这样的点睛之笔，比如大家都很熟悉的白沙集团的形象广告，那句广告语“鹤舞银沙，我心飞翔”让人觉得象散文诗，没有从文化的角度进行阐释，缺乏深度，而且在杂志上投放的平面广告上，连一个字都没有，这又怎么能让大众了解白沙品牌和白沙文化呢
另外，很多企业在做形象广告时，找不到主题，其实可以在企业文化中挖掘。
比如我们刚才说到的价值观、愿景、经营理念等，关键是要综合这些思想，形成独特的表述，比如李宁公司的“一切皆有可能”，菲利普“让我们做的更好”，丰田公司“有山必有路，有路必有丰田车”。
“润物细无声”企业文化在形象广告中要有“润物细无声”的境界。
形象广告中的企业文化，要讲求平衡，既要展示出企业的文化和实力，又要发人深省，语言真挚感人，达到“润物细无声”的境界。
首先要志存高远。
形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬，一定要有气魄和胸怀，比如李宁公司“一切皆有可能”，奥迪汽车“突破科技、启迪未来”，联想集团“科技创造自由”。
其次要充满情感。
情感是企业与客户沟通的最佳手段，只有让顾客感觉亲近，才能形成对企业的认同。
比如海尔集团“真诚到永远”，明基电脑“享受快乐科技”，别克汽车“比你更关心你”，中国电信“用户至上，用心服务”。
最后要充满创意。
这里的创意并不是说可以天马行空的任意表述，而是要依据企业文化和品牌特征。
比如米其林轮胎“新一轮体验”，李宁公司“一切皆有可能”等。
企业最高层次的管理是文化管理，最高层次的营销是文化营销，如何将企业文化凝结在企业品牌和企业形象的塑造中，需要企业管理者们深刻理解企业文化的本质和内涵，将文化、品牌和企业形象三者有机结合起来，这样才能通过文化的传播提升企业的价值。
认识1、如果一个企业的产品处于一个完全成熟的品牌阶段，不易投入大量的品牌形象广告，如2004年雅典奥运会期间中国移动的全球通子品牌的“我能”广告，全球通品牌作为中国移动的相对较成熟的品牌，如此巨大的广告费用的投入，虽然在某种程度上说可以提高品牌形象的知名度与亲活力，但广告投入与产出不成正比，形成一定程度上的浪费，假如中国移动把这部份广告预算用于一儿歌新业务的发展，可以预见其效果的显著，在电信行业中的德比之战中国移动跟中国连通之间的强式广告竞争，可以说相当程度上形成广告资源的浪费，建议两家对广告的理性的广告投入。
2、以企业形象作为广告的诉求点，特别是对企业社会公益的关注广告，应尽量避免企业商业色彩的出现，这样会招致消费者的反感，认为是玩弄他们的感情，招致一些“敏感”的网友的谴责是很可怕的，丰田“霸道”，立邦漆“龙”篇，甚至的耐克广告等争议广告的发源地都来自网络。
是不是对广告的过于敏感，农夫山泉阳光工程篇的广告中，广告最后全体孩子齐声说“农夫山泉，有点甜”，给我的感觉是怪怪的，虽然说这个广告片是商业广告，不属于公益广告，肯定不能用公益色彩起衡量，但给我的感觉不是滋味，是一个败笔
最高明的设置产品的参与，但不招致反感。
3、影响企业形象的因素很多，有些是因素是企业无法控制与预计得到的，如某些突发事件会使品牌形象遭致损害，有时是致命的，就要求企业在营销过程中应该设置品牌形象的危机公关，像康泰克PPA事件，时至今日，在GOOGLE里输入康泰克在首也依旧能找到多康泰克的负面报道。
阜阳劣质奶粉事件，金龙鱼1：1：1，巨能钙的双氧水，不得不引发广告主的思考。
像法国“碧绿液”矿泉水在1989年2月，美国食品卫生部门突然宣布，在抽样检查中发现一些“碧绿液”矿泉水含有超过规定2至3倍的苯，长期服用有致癌的危险，消息传出，无疑是对这家公司的知名一击。
面队这样的局面，一般的做法就是表示歉意，收回不和格的产品，但出人意料的这样公司没有这样哪个做，而是召开记者招待会宣布就地销毁已运往全世界的1.6亿瓶“碧绿液”矿泉水，随后以新产品抵偿，此举，公司损失2亿法郎。
有人不解，为了几瓶矿泉水何必如此大动干戈
原来，是公司顺水推舟，利用形象危机反击追求的宣传效应，由于当时各大媒体都纷纷报道了这件事，致使“碧绿液”矿泉水的知名度家喻户晓，可惜国内品牌的形象危机公关远没有那么高明，仅仅停留在收回，道歉的底层面上。
4、任何一支广告都是对企业形象，品牌形象的塑造，所以目前最常用的广告形式，在广告片结尾大多都是企业的VI标识的出现，这样能节约广告费，无形中对企业形象的累积，宝洁任何子品牌的广告最后都是宝洁VI的出现，其目的可以告知该品牌是宝洁的产品，请消费者放心使用。
其二。
塑造宝洁的企业形象，在反之刺激购买。
甚至有的企业还加入了声音识别系统，自己的企业有自己的特点声音来认识区别。
急求送给电力部门的锦旗 内容大概就是什么服务态度 拉什么的
1.似寒冬里暖阳，如风雪中送碳2.电力及时雨3.心系特困，情暖百家4.为公益事业开路，给群众提供方便5.真心服务，福连百姓6.工作热情、服务周到7.光明使者 造福于民8.熟练的技能，优质的服务9.进百姓门、知百姓事、解百姓忧、帮百姓忙、暖百姓心10. 和谐电力卫士 高新企业后盾呵呵~我是国电公司的，不是送给我们的吧~~呵呵~希望能够帮助到你
如何拜访客户
客户工作是集营销艺术、广告宣传、语言表达体的综合活动。
销售过程中，拜访客户可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。
很多销售人员也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。
在目前产品竞争激烈的状况下，客户所承载的信息已经太多，所以不会轻易地就接受销售人员所提供的产品。
因此，拜访客户并进行当面说服就显得越发的重要。
要获得销售成功，销售人员就必须去拜访客户，在拜访中与客户进行沟通，从而说服客户。
所以，销售在很大意义上可以说就是拜访，没有拜访就没有销售。
然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售人员司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售人员爱理不理；销售人员遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。
很多销售人员也因此而觉得客户拜访工作无从下手。
其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。
1 开门见山，直述来意初次和客户见面时，在对方没有接待其他拜访者的情况下，销售员可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。
如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务，当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。
这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。
2 突出自我，赢得注目有时，我们一而再、再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。
此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。
首先，不要吝啬名片。
每次去客户那里时，除了要和直接接触的关键人物联络之外，同样应该给采购经理、财务工作人员、销售经理、卖场营业人员甚至是仓库收发这些相关人员，都发放一张名片，以加强对方对自己的印象。
发放名片时，可以出奇制胜。
比如，将名片的反面朝上，先以印在名片背面的“经营品种”来吸引对方，因为客户真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能带给他什么样的盈利品种。
将名片发放一次、二次、三次，直至对方记住你的名字和你正在做的品种为止。
其次，在发放产品目录或其他宣传资料时，有必要在显见的地方标明自己的姓名、联系电话等主要联络信息，并以不同色彩的笔迹加以突出；同时对客户强调说：只要您拨打这个电话，我们随时都可以为您服务。
再次， 以已操作成功的、销量较大的经营品种的名牌效应引起客户的关注：“您看，我们公司××产品销得这么好，做得这么成功，这次与我们合作，您还犹豫什么呢
”最后，适时地表现出你与对方的上司及领导（如总经理等）等关键人物的“铁关系”：如当着被拜访者的面与其上司称兄道弟、开玩笑、谈私人问题等。
试想，上司和领导的好朋友，对方敢轻易得罪么
当然，前提是你真的和他的上司或领导有着非同一般的“铁关系”；再者表现这种“铁关系”也要有度，不要给对方“拿领导来压人”的感觉。
否则，效果将适得其反。
3 明辨身份，找准对象如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。
这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。
这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。
所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他（她）到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管，还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。
在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位（职务）的人。
比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。
4 宣传优势，诱之以利商人重利。
这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。
首先，明确“公益”。
这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。
这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。
其次，暗示“私利”。
如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。
因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。
和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。
5 以点带面，各个击破如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其词甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关竞品的真实信息。
这时我们要想击破这一道“防线”往往比较困难。
所以，我们必须找到一个重点突破对象。
比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信的人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。
甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其他的拜访目的。
拜访客户，是销售活动中很重要的一个环节。
作为一名销售人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码
因此，销售人员要在思想上高度重视客户拜访工作。
动力电费价格表上写着定比是什么意思
附 电价分类说明 一、居民生活用电：为城民住宅生活所使用的电力，包括居家照明用电器和温度调节等用电（但兴办家庭商业，其经营性用电执行商业用电价格）；高校学生公寓和学生集体宿舍用电。
二、非居民照明用电：为执行居民生活用电、商业用电和大工业用电中车间以外的照明（含市政路灯、亮化工程等用电）、办公设施用电。
三、商业用电：为从事商品交换或提供商业性、金融性、服务性的有偿服务的电力用户，例如商场、商店、批发、仓储、加油站、公路收费站等用电；铁路、公路、水运、航空机场等客运站用电；金融、保险、证券等单位用电；邮电、通信营业场所等用电；对外营业的宾馆、餐饮、饭店、招待所等用电；娱乐、影视制作场所等用电；收费公园及公益性公园收费场所等用电；从事经营性咨询服务、广告服务、信息服务、旅游服务、房地产经营等其他综合技术服务用电，不论照明、动力和容量大小均执行商业用电价格。
四、非工业用电：为机关、部队、学校、医院、学术研究、科研及试验等单位非生产性动力用电；污水处理、管道输气、铁道、电车、邮政、广播电视电讯机房、国家储备库等动力用电；地下防空（商业性经营的执行非居民照明用电）及基建施工（不分动力、照明）、抢险救灾、园林花卉用电。
五、普通工业用电：为以电能为原动力，受电总容量在315千伏安（千瓦）以下的从事工业生产、加工或维修用电；自来水厂用电。
六、大工业用电：为以电能为原动力，受电总容量在315千伏安（千瓦）及以上的工业生产和维修、电气化铁路牵引用电；其中：电炉铁合金、电解烧碱、合成氨、电炉钙镁磷肥、电炉黄磷、电石为一九八O年七月一日前投产的最终产品生产用电。
大工业电价包括电度电价、基本电价二部分。
（一）电度电价是指按用户实用电度数计算的电价。
（二）基本电价是指按用户用电容量（需量）计算的电价。
基本电费是按变压器容量（或按最大需量）乘以基本电价计算的。
在不影响电网安全经济运行的前提下，用户提前15天提出申请，经双方协商后，由用户自行选择，但在协议签署之日1年内应保持不变。
1、按用户自备的受电变压器容量计算： 凡以自备变压器受电的用户，基本电费可按变压器容量计算。
不通过专用变压器直接接用的高压电动机，按其容量另加千瓦数（千瓦视同千伏安）计算基本电费。
备用的变压器（含直接接用的高压电动机），属冷备用状态并经供电企业加封的，不收基本电费；属热备用状态的或未经加封的，不论使用与否都计收基本电费。
2、按最大需量计算： 按最大需量计算基本电费的用户，应执行下列规定： （1)最大需量，以需量表记录值为标准。
不通过专用变压器接用的高压电动机其最大需量应另加该高压电动机的容量。
（2）按最大需量计算用户的基本电费。
当最大需量低于总装接容量的40%时，以总装接容量的40%计算用户的基本电费。
（3）对有多路进线的用户，各路进线应分别计算最大需量，不论最大需量是否同时出现,均累加计收基本电费。
备用的线路，属于冷备用并经供电企业加封的，不收基本电费；属于热备用或未经加封的，不论使用与否，均按最大需量计收基本电费。
当热备用线路最大需量低于备用变压器容量的40%时，以备用变压器容量的40%计算用户的基本电费。
七、农业生产用电：为农村、农场、牧场、林场、养殖场的电犁、打井、脱粒、打场、灌溉抽水（除稻田排灌用电）、积肥、育秧、捕虫、非经营性的农民口粮加工和牲畜饲料加工、种植或栽培果树、蔬菜、植树造林、牲畜饲养、水产养殖以及捕捞等用电。
八、排灌用电：为农场或乡村农户稻田排灌用电，包括固定的电动排灌站和临时使用的电动水泵为稻田排水和灌溉使用的电力。
九、趸售电价：符合国家有关法规规定，以县级行政区域为供电范围的县级趸购转售单位，执行趸售电价，即趸售电价是电力趸售单位与趸购转售单位的结算电价。
十、同一用电户有不同分类用电的，原则上应分表计量。
如一时不能分表，可根据实际情况合理分算各类电量，分别按对应电价计收电费。
十一、功率因数调整电费仍暂按现行有关规定执行。
十二、本电价分类说明自二○○四年十一月二十日抄见电量起执行。
具体价格参照地方供电局 商业大于住宅大于普通工业%D%A
求； 央视公益广告《妈妈的等待》 .背景音乐.不懂得勿扰.我知道有难度..不过证明下广大网友的技术吧，
，您好，请点击下载。
<\\\/ P>望采纳，谢谢
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