水浒传人物评价1500字
武松点评(一)武松武艺超群，是力与勇的象征。
武松赤手空拳景阳冈打死猛虎，为民除害，成为打虎英雄。
本来遇虎打虎是偶然事件，但恶虎伤人，却是令人胆颤心惊，武松除恶虎也为当地百姓造福，因为此恶虎不知伤了多少人。
当然那时候生产力水平低下，人们也没有保护野生生物，维护生态平衡的意识，于是对老虎的横行霸道就显得束手无策了，唯有将老虎除掉方能解决问题，因此出现了武松打虎精彩一幕：“那大虫恰好把两只前爪搭在武松面前。
武松将半截棒丢在一边，两只手就势把大虫顶花皮胳搭地揪住，一按按将下来。
那只大虫急要挣扎，被武松尽气力纳定······提起铁锤般大小拳头，尽平生之力，只顾打，那大虫眼里、口里、鼻子里、耳朵里，都迸出鲜血来。
”武松尽平昔神威，仗胸中武艺，除掉恶虎。
武松打虎就展示了他的力和勇，他也因此赢得了深广的声誉。
武松功夫非同一般，押解时能自行逃脱，不用人助，救援者只有武松一人。
且看书中二十九回：“武松右手却钉住在行枷上，左手却散着。
武松就枷上取下那只熟鹅来，只顾自吃，也不睬那两个公人；又行了四五里路，再把这只熟鹅除来右手扯着，把左手撕来只顾自吃；行不过五里路，把这两只熟鹅都吃尽了。
”这等无视宵小的气度令人刮目相看，这等气概是有实力作后盾的，我们看那危急之时，“武松喝一声‘那里去
’把枷只一扭，折作两半个，赶将下桥平。
那两个先自惊倒了一个。
”这等神威猛武比张飞长坂桥喝杀夏侯杰如何
并不逊色
(二)武松嫉恶如仇，惩恶扬善，是合格公民。
武松成为“打虎英雄”后获得都头的职位，此时的武松无论是在人民群众的威信、知名度、美誉度，还是在地方官府中的地位都是比较高的，本来他可以把官做下去，置豪宅买肥地，封妻荫子，他的事迹可以载入阳谷县和清河县史志而流芳千古。
然而，不如意事常八九，不完美的人生跟武松不期而遇，他的命运发生了奇特的改变。
武松被派出差送税银，不幸事情发生，武大郎被西门庆与潘金莲毒死，武松告状，没想告状不准，怎么办
轼哥之仇不共戴天，于是借谢邻请酒取得真实口供，手刃潘金莲，斗杀西门庆。
武松为什么状告西门庆不成
原来他代表了当时社会上一个重要阶层，是典型的流氓有产者，他通过各种手段发了家，跻身到绅士阶层，属典型的土豪劣绅，不管身份如何，他祸害社会的本质没变，作恶的方式更为巧妙，为非作歹的能量也更大了，伪装也巧了。
他通过金钱的力量，已经把路铺到了衙门里，尽管武松是知县一手提拨上来的都头，按理说这场官司武松必赢无疑，可结果是出人意料的，知县竟然站到西门庆一边，由此我们就会想到西门庆神通如何。
武松申告无门，被迫走上法外行法的道路，武松杀死西门庆这样的土豪劣绅，不能说没为民除害。
武松然后到官府自首，被断配孟州，这也说明武松是一个遵纪守法的好公民。
(三)认清现实，走向反抗道路。
有人提出疑问：“你说武松是良民，后来还不是落草为寇，与官府为敌吗
”是的，从杀死西门庆、潘金莲开始，后来又打蒋门神，一口气杀倒张团练家一十五口，一步步和官府背道而驰。
为什么会这样
且看这两个人如何
蒋门神身材九尺，有身好本事，使得好枪棒；拽拳飞脚，相扑为最。
他凭借这些本事，与官府代表张团练互相勾结，做一些恶事，渔利他人，武松怒杀他们，从某种意义上说，是惩恶，是为民除害。
虽然武松一步步与官府为敌，那是因为官逼反，到处是黑暗，到处是欺诈，正所谓“哪里有压迫哪里有反抗”。
武松被动或主动地改变着自己的生活，也被生活改变着自己，他终究从残酷的现实中，从迷失的自我中认清官府，而走上反抗道路，但这并不能意味着他不是一个良民。
(四)英雄武松是一个孝子。
武松从小没有了父母，是武大把他一手拉扯大了，应该说，武大在武松心目中，有父亲的影子。
诗云：谁言寸草心，报得三春晖。
武松对兄长武大满怀尊敬与关爱之情。
加之武松本来就是正气凛然的一个人，因此他对嫂子潘金莲的挑逗没有非份之想，他也绝不允许自己有勾大嫂的行为。
我们看了这一幕便会了解武松为人：在一个飘雪的黄昏，当酒后的潘金莲吐露自己真实心声时，作为武松，他断然拒绝了，并且严之以辞，“嫂嫂
休要恁地不识羞耻
武二是个顶天立地噙齿戴发男子汉，不是那等败坏风俗没人伦的猪狗
嫂嫂休要这般不识廉耻
再来，休要恁地
”武松的一番怒喝是真正的英雄之铿锵声。
难怪武松得知自己哥哥是被嫂子亲手毒死后立马转变成仇恨，这样，他通过杀嫂，使自己爱哥哥的情感得到了释放，这也是对待自己如儿子的哥哥的一种报答，一种孝子。
从武松对哥哥的感情看，武松是令人钦佩的，他懂得“滴水之恩当涌泉相报”，靠卖烧饼为生的哥哥把自己抚养成人谈何容易，这期间吃了多少苦头，因此哥哥被害，怎不令他痛心呢
(五)武松不屈服于命运，敢于直面斗争。
英雄武松在命运面前从不低头，相反的，是迎上前去，采取面对面的斗争。
请看二十八回的一段描写：当日，武松来到牢城营，早有十几个一般的囚徒，来看武松说道：“好汉，你新到这里，包裹里若有人情的书信，并使用银两，取在手头。
少刻差拨到来，便送给他。
若吃杀威棒时，也打得轻。
若没人情送与他时，端的狼狈。
我和你一般犯罪的人，特地报人知道。
······”武松道：“感谢你们众位指教，我小人身边，略有些东西，若是他好问我讨时，送些与他。
若是硬问我要时，一文也没。
”可见其天生硬骨头。
众囚徒道：“好汉休说这些
古人道‘不怕官，只怕管’，在人房檐下，怎敢不低头
只是小心便好。
”说犹未了，只见一人道：“差拨官人来了。
”众人自散了。
武松解了包裹，坐在单身房里，一个“坐”就足见其傲然正义。
只见那人走将入来，问道：“那人是新到囚徒武松
”武松道：“小人便是。
”差拨道：“你了是安眉带眼的人，道便要我来说。
你是景阳冈打虎的好汉，阳谷县的都头，只道像晓事，如何这等不达时务
不敢来我这里，猫儿不吃你打
”武松道：“你到来发语，指望老爷送人情给你，半文也没，我精拳头有一双相送
金银有些，留了自买酒吃，看你怎地奈何我
没地里倒把我发回阳谷县不成
”针锋相对对争，铿锵之语他铮铮铁骨的回音。
那差拨大怒去了。
又有众囚徒走拢说道：“好汉你和他强了，少间苦也
他如今去和管营相公说了，必然害你性命。
”武松道：“不怕，随他怎么奈何我，文来文对，武来武对。
”何等的气魄，何等的威严不屈，义正辞严的反抗，令人拍手称快，也不失英雄本色。
(六)武松是有情有义的真正男儿。
要说动拳头，武松属一流。
然而在情感方面，他表现得就不十分突出，但这并不意味着他对女性薄情寡义，而是充满怜惜之情。
就拿他和玉兰来说，中秋那日，玉兰为武松款款唱了一曲，然后，张都监指着玉兰对武松道：“此女颇有些聪明伶俐，善知音律，极能针指。
”看来，玉兰的性情、才气、贤惠，颇符合武松心目中意中人的形象。
对有如此好性情的玉兰，武松免不了会真情流露。
也许玉兰正是他所求之人。
尤其是，当张都督说要把玉兰许配给他时，武松的心里极其兴奋，当他听说张都监家里有贼时，第一反应是玉兰已被许配给自己，理当效力。
那为什么武松恨玉兰尤甚，因为他恼怒自己被欺骗。
当武松血溅鸳鸯楼之后，逃难到深山密林。
遇到了霸占民女的道人，一怒之下，他就杀死了道人，却让女子拿着金银财宝离去，这些充分表明武松对女性充满怜惜之情。
俗话说，英雄难过美人关，而武松面对貌美的潘金莲，能方寸不乱，称得上真正英雄。
有人会说，潘金莲是他亲嫂子，他能欺哥占嫂吗
可是社会中这种现象又何尝没有呢
当然，如果潘金莲不是武大之妻，亦非他人之妻，与武松有偶遇之缘，我想武松不会立在矜持的边缘。
潘金莲人长的漂亮，而且性格开朗、灵活、刚强，这样的女子着实惹人喜爱，武松并非草木，岂能不动情
况且在古代，妻妾成群，娶艳妻，拥美妾，甚至嫖妓，都不算男人失德，关键要看男人是否与女子拉开了保持安全的情感距离，是否对女子动了绝不该动的真情。
这成为男子十分难以把握的心理行为尺度。
潘金莲是对自己有养育之恩的哥哥的妻子，武松把握好这一情感火候，认为不可以对她动感情的。
这也是武松值得钦佩的地方
OEM是什么意思
OEM（Original Equipment Manufacture）的基本含义是生产合作，俗称“代工”。
就是品牌生产直接生产产品，而用自己掌握的“关键的核心技术”负责设计和开发新产品，控制销售和销售“渠道”，而生产能力有限，甚至连生产线、厂房都没有，为了增加产量和销量，为了降低上新生产线的风险，甚至为了赢得市场时间，通过合同订购的方式委托其他同类产品厂家生产，所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的方式即为OEM，承接这加工任务的制造商就被称为OEM厂商，其生产的产品就是OEM产品。
与之相似的ODM（Original Design Manufacturer）原始设计制造商。
OEM的特征就是：技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内。
OEM的厂商设计方案分为买断或不买断的方式供应： 1.买断方式：有品牌拥有方买断ODM厂商县城的某型号产品的设计，或品牌拥有方单独要求ODM厂商为自己设计产品方案。
2.不买断方式：品牌拥有方不买断ODM厂商某型号产品的设计，ODM厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其它品牌。
当这两个或多个品牌共享一个设计时，两个品牌产品的区别主要在于外观。
名词解释1:OEM是Original Equipment Manufacture(原始设备制造商)的缩写，它是指一种代工生产方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术，负责设计和开发、控制销售渠道，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。
名词解释2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写,按照字面意思,应翻译称原始设备制造商,指一家厂家根据另一家厂商的要求,为其生产产品和产品配件,亦称为定牌生产或授权贴牌生产.即可代表外委加工,也可代表转包合同加工.国内习惯称为协作生产,三来加工 OEM能为您带来什么 OEM客户就意味着市场,OEM客户越多,你的产品的市场占有率就越高. 有专家认为,OEM是全球经济一体化产业分工日趋细化的产物.它能为企业加大其拥有资源在创新能力方面的配置,尽可能地减少在固定资产方面的投入. 目前在国内,当一个制造商要延伸自己的品牌时,摆在其面前的路有三条:要么自己搞;要么兼并一些相关企业;要么输出管理,输出品牌,做定牌生产,进行所谓的虚拟经营.在实际操作中,大多数企业倾向于采用第三种做法. 企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务.这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单.由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营.编辑本段OEM的渊源与发展 OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。
在欧洲，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。
随着经济全球化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。
在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。
亚洲四小龙的腾飞亦与OEM有密不可分的关联。
其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。
在IT业，从技术到零部件到软件的功能模块，谁是全能
康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：用最直接的方式赚钱
，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。
甚至有人称： OEM造就整个IT产业
美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及行销，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。
编辑本段OEM在国际贸易飞速发展的原因 OEM方式在制造业界，特别是在飞速发展的信息产业行业应用是极其广泛的。
例如，据全球权威的统计机构IDC（International Digital Group）统计，全球个人计算机厂商所使用的硬盘95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 这三家大的硬盘供应商，以OEM方式提供的。
之所以能够得到广大应用的原因，是他适应了进入90年代后全球科技飞速发展所带来的新竞争形势的需要。
OEM方式以其灵活，有效经营的特点，适应了这种新形势的发展，从而得以广泛应用。
OEM适应科技飞速发展的需要 科技的飞速发展导致了产品生命周期的缩短。
企业的竞争战略正从扩大生产规模，降低生产成本为主心生产型方式，向注重新技术应用，迅速推出新产品为主中心的市场经营方式转化。
据IDC的数据显示，在50—60年代电子产品的生命周期平均10—12年，而进入90年代这一数值下降为6—18个月。
在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争有时而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业不将关键性部件自己生产，而将辅件以OEM方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，有可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在时常响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的，灵活的弹性生产机制。
从另一个角度讲，产品生命周期缩短，企业用于生产设备方面投资的精神磨损必然加大，为了降低机会成本而大量采用OEM方式进行生产，不能不说是充分利用外部资源的“草船借箭”之策。
OEM适应世界级品牌的发展需要 经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，OEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。
在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更惯犯的消费群体渗透。
为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。
因此充分利用OEM方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为“借鸡生蛋”之良策。
OEM适应全球化信息管理系统发展的需要 随着科学技术的发展，计算机集成生产系统（CIMS）逐渐被广泛地运用于生产过程中，质量已逐渐成为了生产过程中的可控因素，这就为OEM厂商为消费者提供适合消费需求的相应质量的产品提供了物质保证。
这正是OEM方式在生产自动化程度较高的信息产业行业中大行其道的原因之一，这也正像IBM，HP 这样的只有十多万员工的跨国企业却推动几百亿美元销售额的原因之一。
将有限的资源投入到渠道建设中去，也为企业提高市场反应速度提供了根本保障 。
OEM适应为顾客提供完整的解决方案 在信息经济时代，行业分工越来越细，新产品层出不穷，高科技含量逐渐提高，最终消费者不可能凭产品科技含量判断对自身的适用性，因为他们所需要的是基于解决方案的全方位的服务。
现代企业竞争从某种意义来讲就是考核企业发现消费者需求并为之提供全面结局方案的能力单一产品的重要性正逐渐降低。
而现实问题是如何满足越来越复杂，越来越具个性化特征的消费需求。
OEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以OEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力 ，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。
从另一个角度上讲，被OEM的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。
另外，以OEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。
OEM适应建立新颖竞争优势的需要 现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。
在自身有优势的产品上，使用竞争对手的OEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。
同时在科学技术告诉发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间以OEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。
从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，使无序的竞争变得相对有序。
编辑本段OEM对我国企业的启示 我国企业进入国际市场的渠道大致有三种： 外贸企业买断出口 企业自营出口 接受加工定单出口 从这三种所占比重来看，外贸企业买断出口所占比重大幅下降，自营出口略有增加（其中很大一部分是由前者转化而来）而加工贸易则飞速发展，迄今已稳居五成以上。
在现代企业经营中，资源的有限性是摆在每个企业经营者面前的客观实际，利用有限的内部资源去带动相对无限的外部资源，是决定经营成败的关键性因素之一。
OEM方式则提出一条有效的途径，也给企业经营者提供了几点启示。
适应企业长远发展战略 在企业经营中要制定出长远的发展战略，把对研究与开发的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式将企业的生产结构转化成能对市场态势发展作出快速反映的弹性结构，这样即在竞争中取得优势又有利于资产的合理化配置，避免固定资产的盲目投资。
从宏观全局来讲，可盘活现有资产，为实现资产优化优化重组提供新途径。
“大而全”，“小而全”的投资模式只能降低投资的效能，而很难形成有效的竞争优势。
提供品牌经营机会 企业出口普遍采取买断出口形式，外销的是生产企业的品牌，市场开拓费用大部分都转化为品牌价值。
自营权企业的脱离，即断绝了外贸型企业的货源，又不利于外销的规模经营，容易造成多头对外，杀价竞争的局面。
外贸经营权放开以后，生产企业完全可以以原有品牌，原有渠道外销，完全可以饶过外贸企业这一中间环节。
企业做OEM出口，走品牌经营之路。
即出口企业根据生产动向，向生产企业提出产品制造要求，由生产企业设计，开发制造，再由出口企业以自己的品牌向外出口。
出口企业的销售渠道优势，品牌优势和生产企业的研究——开发——制造优势，一起构成了产品的整体竞争优势。
双方结成优势互补，相互依存的命运共同体。
积极参与OEM代理 从OEM交易运做程序来看，购买企业能找到合适交易是交易达成的前提条件。
然而，在这一寻找过程中，双方都要付出一定的搜寻成本，而且，由于国际范围内更加严重的信息不对称问题，找到的伙伴也不一定是合适的。
市场的不完善性给出口贸易企业留下了较大的活动空间。
出口贸易企业即可以作为OEM进口代理，也可以作为OEM出口代理，以卖方代表的身份与购买企业进行谈判、签约。
在以上两种代理方式中，出口贸易企业纯粹是以代理人的角色出现的，仅作为 OEM交易的中介人收取代理费，而与交易双方的交易风险无关。
充分利用OEM 外部渠道资源 企业的经营者要树立全球的经营意识，用好国内，国际两个资源，利用OEM方式将自身的经营重点从产品生产等可控因素上转移到对渠道建设及对信息的综合利用等不可控因素上来，利用OEM方式减少不必要的管理层次及对管理资源的耗费，在更广的范围上建立起顺畅的营销网络，而不仅仅只局限于传统的向质量要效益的传统经营策略。
以OEM产品供给者身份进入国际市场 在传统的对外贸易经营体制下，生产企业的产品由外贸企业买断出口，因而，生产企业本身与国际市场几乎完全是隔绝的，既不了解国际市场的发展趋势，也没有外在的竞争压力。
这是绝大多数企业在国家保护几十年后仍然缺乏竞争力的一个重要原因。
如果采用OEM方式经营，不仅可以利用过剩的生产能力，而且能间接捕捉到国际生产的发展变化，同时，购买方随时终止合同交易的可能也给企业带来了压力，使得企业不得不开发出最好的产品来，努力降低成本。
除了满足OEM 产品定单以外，条件成熟的企业也可以以自身品牌外销。
OEM出口从形式上看，仍属于一般贸易，却又具有加工贸易的特征。
在产品设计，开发制造过程中，企业素质也得到不断提高，这远非简单的加工贸易可比。
OEM融合企业产品服务 要切实了解市场态势及消费需求，将产品与全系列的服务融合在一起，充分利用OEM方式使企业为最终消费者提供系统的集成化的解决方案，开拓视野，摆脱单一产品对企业发展的限制。
现代企业经营实践表明，一项产品或是技术，不论其有多么的高精尖，只要有市场就总会有别人仿制甚至超出的，而惟有向消费者提供服务是塑造独特经营形象的关键，是赢得消费者从而取得最终优势的关键。
编辑本段OEM典型案例分析 ——格兰仕国际经营战略 在国内的家电制造、电子信息等行业，有为数不少的企业采用OEM的方式参与国际竞争，其中有为国外品牌进行贴牌生产的，也有在国外寻求生产企业为其贴牌生产。
通常情况下，我们可以想象大型百货公司因为其本身不具有生产制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一选择。
那么，为什么完全具备制造能力的企业乐于采用OEM呢
或许我们可以从格兰仕得到一些启示。
说到OEM，我们不能不提格兰仕这个OEM大户，但格兰士做的不是一般意义上的OEM贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。
在合作中，跨国公司将其在海外的生产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。
在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。
而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球100多个国家和地区。
几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。
比较竞争优势 从格兰仕的企业发展来看，由开始的做羽绒服到现在与两百多家跨国公司，其中80多家世界名牌企业进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之一，成为全球最大的微波炉生产基地这一发展过程，与格兰仕充分发挥自己比较竞争优势分不开。
低成本扩张 格兰仕的比较优势是成本领先，其中最主要的是劳动力优势和规模优势。
在此基础上，格兰仕又进一步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产制造中心”这样一个模式，将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争对手由竞争走向竟合，成功实现了低成本扩张。
建立规模优势 格兰仕充分利用欧美日韩等家电制造生产十分发达的跨国公司产业实行战略转移的机会，选择一些对于跨国公司而言属于低附加值长线型成熟性产业，迅猛做大，做强，做深，做透；努力使自己成为全球最大的专业化制造商和最强的专业化家电产品供应商和服务商。
掌握核心技术 在建立规模优势的同时，通过全球化的整合，格兰仕已经基本掌握了微波炉等小家电的核心技术和核心零部件的制造和设计能力，完成了从OEM向ODM的转变。
实现名牌战略 在获得制造优势和技术优势之后，格兰仕通过迅猛扩大规模，提高专业化集约化水平来提升生产力水平和核心竞争能力，并且用刚性的市场策略，迅速与对手拉开差距，从而确保企业的经营安全，同时通过薄利多销，大规模消费引导，文化营销，使市场容量迅猛扩大，使产品知名度和美誉度大幅上升，成为中国名牌。
虽然格兰仕方面认为自己产业比较单一，目前还停留在产品发展初级阶段，离资本输出，技术输出，品牌输出，管理输出文化的全球化输出阶段还有很大的差距，但作为中国家电业的代表，在某一产品领域获得1\\\/3的份额，这对处于两难境地的中国家电业来说，无疑具有参照作用。
规模经济和品牌战略 规模经济和品牌战略成为相当多企业追求的理想目标。
很多人老把这两者放到一个战略中说。
这种认识其实不正确。
规模经济是指利用大机器生产手段，通过成批大量生产实现单位成本降低的一种状况。
虽然，规模经济只对工厂有意义。
很多人以为只有知名品牌才能造就规模经济，其实未必。
品牌和企业自身的资产规模和资产配置并无必然联系。
品牌是一种市场经济下的自然约定。
消费者买一种品牌，其实买的不过是一种产品质量，消费安全的承诺或说信用保证。
由此可见，规模经济和品牌战略其实是可以分开的。
企业尽可以在“做工厂”还是“作品牌”中作出自己的战略选择。
“做工厂”和“做品牌”并不矛盾 “做工厂”和“作品牌”是否矛盾呢
答案是肯定的：不矛盾。
格兰仕就是最好的榜样。
2001年，中国的家电行业已经出现了一种明显的分工趋势，有些企业专门趋向于“做工厂”，接受委托加工，即所谓的“贴牌生产”。
而另一些企业则侧重于“做品牌”，把资源更多地配置于产品研究开发，市场形象塑造和市场开拓。
专门“做工厂”或专门“做品牌”都是获取利润的好方法。
贴牌生产可能不“出名”，但可以有效的规避技术研发的风险、广告宣传的风险，市场销售的风险；专门“做品牌”也许会被批评为没有根基，但可以规避大量固定资产投资的风险和技术工艺更新时资产无形贬值的风险。
应当说，这两种战略都是好战略。
格兰仕是把“做工厂”和“做品牌”巧妙地结合起来，兼取两者之利的典型代表。
当前，很多家电企业都在谈论应对中国“入世”之举。
从现在看，在品牌还是工厂中重新选择就是一个很重要的战略。
很多人认为，中国家电业的缺陷之一是没有世界级的品牌。
当前打造品牌、提高核心竞争力应当作为当务之急。
这个意见很对，但仅有此一个方面不行，中国还需要有好“工厂”；这里有必要对“做工厂”的必要性多说几句。
贴牌生产有利于走出去 中国是一个仍处在工业化过程中的国家，其经济发展存在着许多不平衡。
其中一个重要的不平衡就是，中国工业生产的扩张能力与中国人大量消费工业品的消费扩张能力在时间上存在着严重的不同步。
一个显然的例证是，目前中国家电业已经具备了为全世界生产的能力，但中国自身的市场中仍有八亿农民没有足够的支付能力或良好的消费环境来普遍消费家电。
解决这个矛盾的办法就是“走出去”，利用世界市场来缓解这个不同步。
贴牌更利于走出去，那么就用贴牌的方式。
这没有什么不好。
要知道。
当一个企业的生产规模达到足以左右市场供给的时候，这个企业的成本和价格就在市场上获得了充分的发言权。
事实上，从格兰仕的经验看，正是贴牌生产的大量加入才使格兰仕有机会极大降低了自己品牌产品的固定成本。
正是在此基础上，格兰仕的品牌竞争才获得了最强有力的物质基础。
编辑本段OEM经营须注意问题 目前OEM中存在的法律问题 1) 当事人缺乏合同法律意识 2) 委托方提供的商标是第三人的商标 3) OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品 4) OEM厂商在销售产品时违反我国《商标法》中的的规定 5) OEM产品上标注了假冒的厂商、厂址、产地 解决方式 为了避免争议的出现，减少不必要的损失，双方当事人在进行OEM合同时，应注意下列事项： （1）签定详尽的合同 1、OEM合作双方应当根据合同法《合同法》的有关要求签订承揽合同。
合同主要内容 包括合同双方各自的名称、住所、承揽的标的，标的物的数量和质量，原材料的提供及原材料的数量和质量要求，报酬、承揽方式，合同履行的期限、地点、方式，验收方法及标准，违约责任等条款，使双方的权利义务有据可依。
2、委托方应当提供合法有效的营业执照或营业登记证书等主题资格证明。
提供复印件的，通过代理人签订OEM合同的还须提供合法有效的委托代理书。
3、OEM涉及使用注册商标的，委托方应提供合法有效的商标注册证书；提供商标注册复印件的，应由委托方所在地工商局或相应的机构出具有关的证明。
（二）规范OEM中的商标标识的标注行为 OEM中的商标标注应严格遵守《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律规定。
产品标识应真实、准确，不得标注引人误解或虚假的产品标识，不得假冒或冒充注册商标，不得伪造或冒用认证标志等质量标志。
OEM产品及内外包装上标注应当一致，不得互相矛盾。
产品标识所使用的文字应符合法律规定。
在国内销售的产品应严格使用中文标注，对出口的OEM产品可根据委托合同的约定使用相关文字进行标注。
否则，违反法律有关的商标标注规定，将要承担相应的行政责任、民事责任甚至是刑事责任。
总的来说，对于OEM委托方或OEM厂商来说，要解决好OEM过程中出现的知识产权等法律问题，最重要的一条就是采取有效的预防措施，包括在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。
如果等到纠纷已经出现再考虑应对之策，对相关企业来讲，损失很可能就已经无法避免了。
编辑本段对OEM人的总结 重要的是，我们的加工贸易大都还停留于初级模式———代加工（OEM）。
虽说发展加工贸易是目前我们在比较优势下参与国际分工和交换的客观需要，但要想进一步分享产业链分工的利益，必须加快加工贸易的转型升级，搞好引进技术的消化、吸收、创新，逐步实现由OEM向ODM（代设计），直至OBM（自主品牌）的转变。
国际制造中心总会不断寻找生产成本更为低廉的地区，这种趋势不可逆转。
现在不抓紧自主品牌建设，仅仅为眼前成绩沾沾自喜，最终必会在国际分工中被无情抛弃。
眼下，越来越多的外资企业，尤其是资金雄厚、技术和经营管理水平先进，并具备庞大海外销售网络的大型跨国公司进入中国，这对加快外贸结构的升级同样也是一种助推力。
当然，这种升级不必一步到位。
比如，现在可以加快加工贸易中间品的进口替代，使产品的价值链中有更多中间环节转移到国内，以提高产品的附加值，增加创汇，同时扩大与上下游相关产业的联系，进一步提升加工贸易对经济增长的拉动作用。
由于我国劳动力众多，劳动力成本偏低，一些劳动密集产业将长期存在。
但是，结构调整、产业升级应始终摆在重要位置。
要紧紧盯住中高端产业、产品，制订政策，完善措施，大力进行研发，创造自主知识品牌，为我国经济和对外贸易的持续、健康发展，打下坚实的基础，坚定不移地朝着经济强国、外贸强国的目标迈出坚实的步伐。
许嵩写过的的文章
文章（许嵩） 许嵩 作者:许嵩云：“砺乃锋刃”，孔传云“磨砺锋刃”。
由此可见刀是要经常磨的。
儿时对刀颇感兴趣，一旦母亲要磨刀，便夺下去磨。
无奈当时不知道这世上还有专门替人磨刀这个行当，一如希腊不知道中国有碗这种盛具伊拉克不知道中国有茶，白白耗费了力气。
现在的磨刀人往往未见其人，先闻其声，扯着嗓门在生活小去里高吼：“磨刀磨剪子咯
”这是他生意的开始。
这人倘若喊的底气不足，歇斯底里，会让人心烦意乱扔下个酒瓶砸他个头破血流也不是没有可能；喊的气若游丝仿佛大限将至也不行，因为人家会想让他磨个刀倒是小事，万一他累死了，还要负刑事责任。
喊的时间亦有讲究，早晨六点，吵醒人家美梦，那么等着头破血流；中午一两点钟，等着头破血流；晚上十点以后，那恐怕要血肉横飞了。
流血之后只能悻悻得出结论，城市人真他妈的不好伺候。
我就曾经奉母亲的命令前去磨刀。
那次听见一个人混沌的呼喊，母亲说是磨刀的来了，我听却像是收破烂的。
可是母命难违。
偏偏我家的刀很不争气，竟有4把要磨
我只能手提两刀并两肋插刀飞奔下楼。
见到磨刀人，心里顿时凉了半截：此人骨瘦如柴
我急忙转身上楼欲取葬礼。
可转念一想“相马失之瘦，相士失之贫”（）--这人，不可貌相。
好比当今歌坛，人长的丑却能经久不衰，定是歌艺奇佳；不过还有一种不幸的可能就是太丑了，成了丑星。
--于是上前磨刀。
不料此人很不礼貌，夺刀就磨。
我很忿然，心想你怎么自信我就是来找你磨刀的我去杀人不行吗。
然而刀在他手里，就有绝对优势；我身单力薄，是以不敢多言，万一他一气之下手起刀落也不是没有可能。
作者:许嵩然而之后是一个漫长的等待过程。
细细看他，磨的还算有板有眼，坐在木凳上动作娴熟，想来也是“坐案高手”；不仅感叹自己能够不以貌取人，给了它表现机会。
苏轼云“非才之难，所以自用者实难”，老子云“有才不难，能善用其才则难”。
我把古人的难事都解决了，果然不易……正得意着，他磨好了第一把。
我急忙夺过观看，发觉刀磨的有点不对劲。
我的刀本来是长方形的，给他这么一磨，刀刃竟然成了一个半圆形，似一把镰刀
无奈好刀已成坏刀，只有生气，别无他法。
这种“化方成圆”，从人类文化的意义上来理解确实很有特点。
亨利云“自然界的事物都是圆的，人为的事物则有楞有角”，这是西方观点：化圆为方；日本禅宗大师铃木大拙云“圆是圆，方是方，同时圆是方，方是圆”，这是东方人的观点：方即是圆。
此磨刀人之思想不东不西，还把我的刀磨圆了，果然不是东西。
两个小时过去，四把镰刀出炉。
我一摸，不但圆了，还钝了
可惜此时早无耐心，作罢。
不料此君要价不菲，我竟没带够钱，便上楼去取。
取到后下楼，这个磨刀人竟然不见，刀也不知所踪。
江淹云“身名竟谁辨，图史终磨灭”。
“图史”能磨灭，没想到我的刀也被磨没了，不禁感叹刀如人生，锋利的可以愚钝，刚正的可以圆滑；然而愚钝或是圆滑终归还是人，千万看守好自己的灵魂，若像我的刀，找不到了，只能任其磨灭。
回家。
母亲问我，四把刀呢
我假装没有听见，把脸转向窗外的云天文章（Vae许嵩） 模仿 记得九五年那会儿流行一种叫魔具的练字工具。
据传媒报道发售第一天就卖了几万套，中国人爱凑热闹可见一斑。
好在中国人又有一个优点就是狂热后善于反思：立刻有专家学者指出这种魔具容易造成书写定势对字体尚未形成的儿童不利 云云。
其时我小学三年级，见到这种新奇东西当然要买，毫不理会专家言论。
使用之后发觉效果不错。
刚到初中时老师问我：“你字写得很不错
练了多久了
”然 后扭过头去和同事追忆往事：唉，我儿子小时候非要买什么魔具，瞧，现在字写的跟鳖爬似的…… 我只能抱歉的说，我就是用魔具练字的。
魔具是字体上的模仿，尚且简单，但也说明善于模仿和不善于模仿带来的效果是大相径庭的。
模仿不易。
被誉为21世纪中国画界之魁的张大千，一生画作三万余幅，很大一部分是模仿古人的作品。
这种模仿，又不是乏味的模拟，他能启发你，让你反复回味，有时他把仿制品上还盖上自己的印章。
这在现在一些“脸皮薄”的人看来简直是“厚颜无耻”。
东施效颦，为人耻笑。
可是她想到要“效颦”，可见她对什么是美，有一种认知，知道自己长的丑，愿意去模仿，使自己美丽起来。
虽然没有成功，但是这种追求美好的态度，应该是值得推崇的。
单就文学而论。
列许登保说模仿有正有负，“反其道以行也是一种模仿”。
模仿，借鉴资料是汲取百家之长，创出独具风格的东西。
余秋雨先生常常被人批评说他的散文里“第二手材料”太多，“缺少自己的东西”。
对此余先生在一文中说： 我写中国传统文化，所引材料岂止是“第二手”
东坡的词，李白的诗，第二万手也不止了。
即便我去实地考察文物古迹，也是人家挖出来放在哪里的，还不是“第一手”。
看来要第一手材料非得自己去考古了。
虽然幽默，但是其中的道理说得清楚。
一个文人决不可能跨领域去考古，因此使用“第二手材料”在所难免。
你说这是抄袭那也没办法了。
古代的文人也善于模仿。
杜甫中有佳句“焉得并州快剪刀，剪取吴淞办江水”。
其后诗鬼李贺 与葛篇》云：“俗剪湘中一尺天，吴娥莫道吴刀涩”。
杜子美云“夜足沾沙雨，春多逆水风”。
其后白乐天云“巫山暮足沾花雨，陇水春多逆水风”。
李贺，白居易明显的模仿了前人，但不失为妙语。
唐人崔颢的《黄鹤楼》，有“以孤篇而压全唐”的美誉。
李白到了黄鹤楼见了此诗，明知前作很难逾越，仍要摹一首。
崔颢借 “白云”，“烟波”，“晴川”，“鹦鹉州”怀古思乡；李白则以咏“烟花”，“孤帆”，“远影”尽遣送别之魂。
由于他模仿前人格调，又别具匠心，这首诗丝毫不比《黄鹤楼》逊色。
笔者乃高二学生，平日校园里眼开眼闭多的是模仿之作，不想对这些多说什么。
本来我们的生活就很单调，学习，学习。
没有生活阅历，那么只能从书上看。
且作文这种东西本不是天生就会的，需要从模仿开始。
从这个意义上说，每个人都是模仿者，而后再做被模 仿者。
人生也是如此，哪个人走路，说话，不是经过模仿就会的呢
人们所谓“好好学习”，这学习的主要工作就是模仿，这是基础。
至于能不能在模仿的基础上创新，就看个人的造化了。
所以从此不要畏惧模仿。
是的，模仿。
许嵩文章《和尚》 作者：许嵩 不知你是否已将这个词汇淡忘了。
早些年往往有一些剃了光头,穿了袈裟,拿了钵盂的人,穿梭于各大居民区,逐户化缘。
这些人刚开始神情若仙，谈吐不凡，而且往往以老衲自居，哪怕他只有30岁。
一旦化缘不成，则缘飞缘灭，凶相毕露。
一年夏天去过一个很有名气的寺庙，正当我被宏伟的千手观音像深深的震撼时，一个戴着墨镜的和尚打着手机风尘仆仆的从我面前拂过；还有一次去过一个没有名气的寺庙，院内的大墙上赫然是：普及一胎，抵制二胎，消灭三胎。
然而假的究竟不是真的。
真和尚精通佛理，看破红尘，他们的很多思想行为影响着尘世中的我们。
比如在不久前的高三动员大会上老师是这么讲的：哪位同学学习的时候能坐得住，能心无杂念，成绩就能搞上去。
以前我不相信这东西，因为比如植物人就很能坐得住，且心无杂念，可惜成绩没搞上去脑力先搞下去了。
现在看来要修成正果就需真像和尚一样避世高蹈，隐姓埋名。
中国禅宗第五祖弘忍大师讲：大厦之材，本出幽谷。
大意是建造大厦的木材，本来就出自幽深的山谷，不会在人聚之处长成。
因为远离人群，不被刀斧砍削损伤，才能够一一长成大才。
许多年前那部《大话西游》莫名其妙的把和尚置于了婆婆妈妈的境地，从此唐僧成了啰嗦的代名词，且一蹶不振，永不超生。
对此我的看法是，喜剧该有一个底线，就是别把无知当有趣。
和尚招谁惹谁了
因此完全没有必要去诋毁它，给它塑造一个与他恰恰相反的形象。
南宗禅其实把念经鄙弃为无事忙，能不开口，则不开口，因为“口是祸门，言多必失，沉默是金，静心向禅”。
相传，佛陀曾于灵山大会上拈一枝金婆罗花示众，大众皆茫然，唯有迦叶尊者破颜一笑。
在这拈花微笑，心心交汇之间，迦叶尊者成为传灯一祖。
可见多做多想，少说空话，才是成功的快捷方式。
和尚把对人宇宙的顿悟分成三个境界。
第一境是“落叶满空山，何处寻形迹”。
这是描写寻找真理的本体不得的情况。
其二是“空山无人，水流花开”，是描写似已悟道而实未了悟的阶段。
最高境界是“万古长空，一朝风月”。
这是说在瞬间中得到了永恒，刹那间成终古，超越思虑执著后显示出的澄明境界。
如果讲我们的高一高二分别处在第一第二境的话，那么高三就是该到第三境界的时候了。
当然郁闷和茫然是有的，因为现世有许多的矛盾和不公。
可惜的是，从原始人出现贫富分化后，人类社会不再公平。
愤世嫉俗的人像一只反过来蜷缩的刺猬，用自己的刺折磨自己。
因此学习和尚的看破红尘吧
即使不出家，旷达些也是好的。
电影《食神》里有这样一句台词，大意是：世界上根本没有食神，只要用心烧饭每个人都是食神。
虽然逻辑上讲不通，但套用一下还是可以的，那就是，世界上根本没有和尚只要用心做事用心领悟人生，每个人都是和尚。
把伤痕当酒窝 作者：许嵩 我伸了一下懒腰，望着窗外阴暗的天。
快要下雨了，而此时已近黄昏。
心情不错。
是的，我搬家了。
桌前放着一本书，其中的一章，标题赫然是《把伤痕当酒窝》。
正当我准备看看这个标题背后的内容时，父亲叫我：出去找一个拾废品的人来，家里正有一堆没用的旧东西。
下了楼，我走在一条极其平凡的街道上。
一些高雅人士所鄙薄的低俗人等，全部在这条街上济济一堂，先是五家大排档，然后是一排小吃摊，再过去就是农贸市场。
这些人有时的确粗俗，譬如他们的三轮车撞到你却不说对不起只是表情怪异的一笑；譬如你买东西跟他们讨价还价到最后他们会蛮横的说，我不卖了。
后来我渐渐想通，前者是因为他们还没学会城里繁琐的礼貌用语，因此他们只能投以抱歉的微笑，但是这一笑遭遇到了城市人翘起的嘴角和傲慢的眼神，所以这个笑容顿时变味；后者更好理解，因为城市人砍下的价格已然超过了他们接受的底线。
一个老人缓缓的从我身边走过。
一手牵着条狗，另一只手里搓着健身球，背部倔强的挺直，眼角流露出幽默的笑意。
这种笑意的内涵，正由这条平凡的街道默默的注释着。
拾破烂的终于在这里被我搜索到。
这位老人头发全白，我很少看见如此纯粹的白了，一种慈祥的感觉洋溢在他的脸上。
他的身后，悠悠然跟着一个孩子，这是老人的孙子。
天更暗了，一些雨点开始打落在我们的脸上，我们三个默然前行，再也没有说话。
到家了。
老人嘱咐孩子等着，然后随我上楼。
进门时我发现老人的鞋子很脏，我不希望他将泥土带进我的新家。
老人似乎明白，脱下鞋子，赤着脚进来。
虽然这时早已立秋，天气转凉。
父亲让他稍坐，便进房里整理废品，只剩我和他孤坐客厅。
忽然想起晚上我要上课，便丢下老人自己到房里穿戴整齐。
然后准备出发。
我觉得我应该戴上手表。
一个中学生的时间，若不珍惜，很容易从指尖溜走。
这时老人已把东西弄好，付了钱，准备走。
父亲见外面雨大，便让他稍作歇息。
他没推辞，便和父亲随便聊聊。
他的孙子的父母死了。
孙子八岁，还没上学。
此时，他们还没吃饭。
托尔斯泰说幸福的家庭总是相似，而不幸的家庭却各有各的不幸。
我认为恰恰相反。
富裕的家庭能营造不同的环境，所以多样；不幸的家庭总是相似，因为单一。
他们说这些话的时候，我在找我的手表。
我很不愿意这样想，老人拿了我的手表。
因为有两个证据：其一，我记得我的表就放在老人坐的椅子旁边；其二，老人的裤子口袋里露出一截银光闪闪的东西，我想那是我的表带
我不鄙视穷人，但是穷人要是不知自重，我们也不必怜悯。
而且我没有时间等了。
想到这儿，我很有风度地说，老人，请还给我，我的手表。
我认为这是我平生说过的最委婉的一句话，能把对他的伤害降到最低限度。
我之所以这样做，因为我想他可能只是一时糊涂，顺手牵羊，我们不必大动干戈。
老人看看我，忧伤的沉默。
我想他一定为他罪行的败露感到可耻。
然而父亲还没懂得我的意思，竟然问我，你在说什么
我很平静的重复了一遍。
父亲责令我住嘴。
然后令我把他的包拿来，我知道事情可能会有点微妙的变化。
打开包，我的手表。
原来父亲今天上班时看见我的表不走了，就拿去表店换了一块电池。
我何以那么草率的认为是老人拿了手表呢
我说我不鄙视他们，然而骨子里对他们还是信任不过的。
是的，我以小人之心，度君子之腹了。
正当我准备道歉，老人笑了。
这种幽默的笑意，似曾相识。
我不知道他为什么而笑，这种笑意的内涵，正由他伸向裤子口袋的手默默的注释。
他掏出来了，不是我认为的“表带”，只是一个不锈钢的勺子
我不知道我的话对他造成了多少伤害。
对于一个贫穷的人，最大的侮辱莫过于说他用不正当的手段去摆脱贫穷。
然而我对他的这种伤害，被他化为了一个笑容。
《把伤痕当酒窝》这篇文章我还没看，但是我已经找到了最好的解释。
雨更加大了，祖孙俩推着车子一路小跑。
天空升起了一颗早熟的星星，而那黑夜，也在重重的幕帘后面静静的注视着一切，不忍心走来。
《若有所失》vae 在某个时候，我成为一个学生。
那会儿欣喜若狂。
就象现在的年轻人结婚了一样。
事实证明，恋人只有在婚后的那一天至多是那一年是幸福的，然后便处于一种“维持现状”的心理状态。
维持的原因是，中国人超强的责任心。
当然可以离婚。
问题在于，办一个离婚手续所花费的精力远远大于维持现状所花费的。
所以至今我仍是一个学生。
1 某个时候我所就读的小学，据说是特级教师云集，教学设施一流。
这么好的条件，入学的条件是，捐资入校。
校方做出一副勉为其难的样子，说为了满足广大学生家长的强烈欲望……只能这么做来限制人数，顺便为扩建学校筹集资金。
真实情况是，一共才200来号人，一半捐资。
而另一半没有捐资的，则是直接去学校领导家捐资捐物。
最近听说重点大学要搞扩招。
5%的自主招生名额什么的。
这令我立即想到我的小学。
余杰说当教育和政治挂钩时是整个民族堕落的开始。
那么应当可以说，当教育和经济挂钩时，整个民族的堕落在加速。
然而大学和小学是一回事吗
我想是的。
譬如烟蒂，既叫烟头，还叫烟屁股。
2 在很多小学和初中，都有校服这种事物。
我的也不例外。
据说创造者最初的想法是，整齐美观，防止学生攀比吃穿。
我的初中，三年卖给我三套校服。
这种做法的教育意义是，告诉我们什么叫做浪费。
而且质量奇差，校园对面的那个缝纫店从此生意兴隆。
销售服装的同时校方是这么和孩子们说的：我们本着自愿的原则……。
实际的情况是如果你没有校服那么星期一大家都去升国旗了而你要呆在教室扫地。
对此我想提的意见是，第一，学校应该强制学生购买校服，这至少证明了校方有承担责任的勇气，不至于象日本搞了南京大屠杀却用“解放南京”一言以蔽之这般厚颜无耻；第二，既然已经很暴利了，就该把衣服的质量搞上去，不要让孩子们一碰就破，然后打许多补丁，然后在上级领导检查校况的时候揪一个孩子出来，理直气壮的指着补丁说，看，我们的孩子多么的艰苦朴素啊。
3 某个时候我有一个理想，就是当一作家。
我相信很多人都曾有过这种想法。
我更相信很多人都和现在的我一样放弃了这种想法。
初中的时候我喜欢写一些措辞激烈的文章，可以称之为“大放厥词”之类的。
虽然偏激，但现在的我仍然偏激的认为偏激总比中庸好。
譬如偏激就可以对某事物有一个明确的态度，而中庸者则笃信“事物都有其两面性”、“我们要综合分析”，进而得出“这个事物有很多优点，但也有很多缺点”这样的狗屁结论。
很可耻。
我当时写过一个叫做《化学老师是会飞的猪》的，原因是，一次化学实验此君叫我们滴一滴某溶液，而我不慎滴了两滴。
这个失误的结果是，该师飞奔过来劈头给我一巴掌。
理由是我滴了两滴。
又因其体态若猪，故作此文。
后果是，检讨三篇，给班主任的，语文老师的，会飞的猪的。
这让大家明白了两个道理。
第一，学生不可以随便打比方；第二，老师可以随便打学生。
4 我喜欢狗，因为狗忠实。
我家楼下有一只狗，白天睡觉，晚上乱叫。
大家对他的评价是，这小子有点意思。
大人常讲的一句话就是“学生要有学生的样子”。
这种语句无懈可击好比“这条狗很有狗的气派”。
结论是我没有学生的样子，主要原因是我的头发长。
我认为没有剪头发的必要的原因是，人到了秋天自然会掉头发。
就象狗之间不互相剪头发，但是长毛狮子狗照样不会变成短毛小鬣狗。
如果有人和我讲人和动物在这方面是不一样的，那么拜托以后不要和我说教什么“人区别于动物的特点是具有社会性”，而应该是，人区别于动物的特点是会互相剪头发，或者自裁。
还有一些朋友留的头发比我长，挨揍的时候说，是我硬叫他们留的。
于是他们的老母老父照我算账。
说是我带坏了他们的宝贝儿子。
我的脑海中顿时浮现了一个奇妙的景象：一个月黑风高的夜晚，我用抢抵着他们的头说，不许剪头发
不然老子崩了你。
5 我不知道为什么对于象我这样一个选择文科的人，还要求我们继续学习物理化学之类跟我们的未来毫无关系的科目，我是指分科以后的学习。
而且还要会考。
再拿狗打个比方，就是主人给小狗一盆饭和一碗肉，狗选择了它钟爱的肉。
但是主人说不行不行，你要先吃了这碗饭。
多吃点当然没什么不好。
问题在于，吃完饭后的我们，还有没有食量去吃肉了。
6 相信很多人都有和我一样的经历。
独自走在街上。
仿佛听到有人喊自己的名字。
回头。
后面空无一人。
一切都那么完美无缺。
然后若有所失。
你怎么连话都说不清楚 作者：许嵩 这么个标题Jay翻唱的一首歌的名字。
我认为起这种X歌名的人本身就是连话都说不清楚的家伙。
用了十个字啊
明明用语无伦次或者结结巴巴就能搞定了~ 不过后来想开了。
如果每个中国人的素质都很高的话，中国早就上去了。
我们兴许都不用上学了。
现在的学生不论男女都像是妓女。
原因是，无论是业绩好还是业绩坏总是一个遭人驱使的份；不论男女都像是嫖客，原因是，不管你上了（学）以后爽或不爽，都要给钱了。
前面关于[居然]的贴子里居然有人说我逻辑性很强……唔……谢了。
但是我并不了解[逻辑怎]么能和[性]组成一个词。
逻辑性强到底是有逻辑还是没逻辑
逻辑是名词呀。
一如我讲“你衣服性很强”，到底是会穿衣服还是不会穿衣服
讲不清。
搞不懂。
指不定是不穿衣服。
再看标题。
你-怎-么-连-话-都-说-不-请-楚。
讲白了，如果他没有口吃的话就是他没逻辑。
或者逻辑混乱。
好了
总算把话题引出来了…… 其实我很强盗逻辑而不是逻辑很强。
譬如你把Jay的《爷-爷-泡-的-茶》这五个字的前四个字给我，让我补一字，那一定会是，妞。
以前高三有个叫什么裸鸡的，我不知道怎么写它的名。
每次念的时候发“逻辑”的音，心里想“裸鸡”这两个字，继而想到一只鸡，毛全被拔了，还搔首弄姿，亭亭玉立。
我买过一个鼠标。
罗技牌的。
此鼠初用奇爽无比，后来越发不顺心。
然后有一天它莫名其妙的定位不准，很没逻辑，用屏幕键盘的时候我点A他居然跑到B上去。
天哪
A和B隔多远哪。
然后我把它从阳台扔下去。
骂：逻辑你妈。
不幸砸中楼下一个猥琐不堪的男人。
此君相貌奇丑，尤其鼻孔，妈的比照威的眼睛还大，如果把鼠标的滚论掏出来塞进去估计都闷不死他。
经过我这么一砸，他整形之后样貌居然大为改观
居然
这个事实强有力的证明了，世事根本不跟我们讲逻辑。
挨打都可以变漂亮，还有什么是在我们计算之内的。
所以以后有人讲，你怎么连话都说不清楚
不要管他，他只是那个锁男，那只鸡，那个帮Jay起歌名的s B。
如果真要回敬他一句，你可以说： 话说不清楚有什么不好
如果要回两句，可以说： 你丫的我就是说不清楚。
你能把我怎么着。
蛮横的最后提醒对方，唱《你怎么连话都说不清楚》的Jay, 其实是他自己连话都说不清楚。
最后叙述一段真人真事，表明我的逻辑，很强的，强盗的。
大家注意听……我好不容易才理清楚其中的关系： 在我小学的时候有一个戴眼镜的好朋友这个戴眼镜的好朋友喜欢上了一个戴眼镜的女孩子的同时又喜欢上了另一个不戴眼镜的女孩子虽然他们奇丑无比然后另外一个不戴眼镜的男孩子看上了这两个丑女中戴眼镜的那一个而这个女人偏偏看上了我而我喜欢的一个女孩子看上了不戴眼镜的那个男孩子而那个男孩子对他毫无感觉最后那个男孩子看上了我的朋友。
讲白了就是5角恋外带一个同性恋。
我的任务是把那个变态揍一顿。
我是这么想的，也是这么做的。
一个礼拜后此人出院。
学校给我通报批评： 许嵩同学在校内打人……是很恶劣的…… 我的逻辑告诉我，以后打人要去学校外面。
文言文《非相》翻译
原文】相人，古无有也，学者不道也。
【译文】，古代的人不做这样的有知识的人也不屑说这些事。
【原文】古者有姑布子卿〔1〕，今之世，梁有唐举〔2〕，相人之形状颜色而知其吉凶妖祥，世俗称之。
古之人无有也者不道也。
故相形不如论心，论心不如择术〔3〕。
形不胜心，心不胜术。
术正而心顺之，则形相虽恶而心术善，无害为君子也；形相虽善而心术恶，无害为小人也。
君子之谓吉，小人之谓凶。
故长短、小大，善恶形相，非吉凶也。
古之人无有也，学者不道也。
【注解】〔1〕姑布子卿：春秋郑国人，曾为孔子和赵襄子看过相。
〔2〕唐举：战国时相士，曾为李兑和蔡泽看过相。
〔3〕论心：研究人的思想。
论，考察。
术：方法、道路，指所行所学而言。
【译文】古代有一个姑布子卿，现在梁国有一个唐举，能根据人的容貌、气色而预知人的吉凶祸福，社会上一般人都称赞他们的相术。
但古代的人是不做这样的事的，有知识的人也不屑说这些事。
所以相人的形貌不如观察人的立心，观察他的立心不如研究他的所行所学。
相貌不能决定人的内心，而内心又受到所行所学的影响。
所学所行正，心也顺着它，那么形貌虽然丑恶心术也会善，不妨碍成为君子。
所学所行不正，那么形貌虽好心术也会恶，终究还是小人。
做君子就会吉祥，做小人则不吉祥。
所以外形的高或低、魁梧或瘦小、丑陋或漂亮，不能决定吉凶。
古代的人不做这样的事，有知识的人也不屑说这些事。
【原文】盖〔1〕帝尧长，帝舜短，文王长，周公短，仲尼〔2〕长，子弓〔3〕短。
昔者卫灵公有臣曰公孙吕〔4〕，身长七尺，面长三尺，焉〔5〕广三寸，鼻目耳具〔6〕，而名动天下。
楚之孙叔敖〔7〕，期思之鄙人也〔8〕，突秃长左〔9〕，轩较之下〔10〕，而以楚霸。
叶公子高〔11〕，微小短瘠〔12〕，行若将不胜其衣。
然白公之乱〔13〕也，令尹子西、司马子期〔14〕，皆死焉；叶公子高入据楚，诛白公，定楚国，如反手尔，仁义功名善于后世。
故事不揣长〔15〕，不楔〔16〕大，不权轻重，亦将志乎尔。
长短、小大，美恶形相，岂论也哉
【注解】〔1〕盖：发语词。
〔2〕仲尼：孔子的字。
〔3〕子弓：一说为孔子的学生仲弓；一说为馯臂子弓，传《易》者，荀子之师。
〔4〕卫灵公：春秋时卫国的国君，历史上著名的荒淫无道之君。
公孙吕：人名，事迹不详。
〔5〕焉：通颜。
这里指额。
〔6〕具：完备，齐全。
这里指鼻耳目都有，但相去甚远，所以为异。
〔7〕孙叔敖：春秋时楚庄王的宰相。
〔8〕期思：地名，楚国之邑。
鄙人：郊野之人。
〔9〕突秃：头秃发少。
长左：左手长。
〔10〕轩较之下：指个子矮小。
轩，古代车前的直木。
较，古代车前的横木。
〔11〕叶公子高：楚大夫沈诸梁。
〔12〕微小短瘠：形容个子矮小瘦弱。
〔13〕白公之乱：事见《左传·哀公十六年》。
白公，名胜，楚平王的孙子。
〔14〕令尹：官名。
子西：平王长庶子，公子申。
司马：官名。
子期：平王子，公子结。
〔15〕事：通士。
揣：测度。
〔16〕楔(xié)：比较，估量。
【译文】帝尧身材高大，帝舜身材矮小，周文王身材高大，周公身材矮小，孔子身材高大，子弓身材矮小。
从前，卫灵公有个大臣叫公孙吕，身高七尺，脸长得很狭长，有三尺，额头宽三寸，鼻眼耳朵虽然都有，却相去甚远，但他的名声却震动了天下。
楚国的孙叔敖，是期思这个地方的粗人，头秃发少，左手比右手长，身高不及车前的横木，却使楚国称霸于诸侯。
楚国大夫叶公子高，长得又瘦又小，走起路来好像连衣服也撑不起来，然而白公之乱，令尹子西、司马子期都死于其中，叶公子高却引兵入楚，诛杀了白公，安定了楚国，行事如翻过手掌一样轻松自如，他的仁爱和功名，远扬于后世。
所以，对于士，不要只去看他的高矮、壮弱、轻重，而要看他的志气如何。
高矮大小、外形体貌的美丑，难道值得一谈吗
【原文】且徐偃王〔1〕之状，目可瞻焉；仲尼之状，面如蒙倛〔2〕；周公之状，身如断菑〔3〕；皋陶〔4〕之状，色如削瓜；闳夭〔5〕之状，面无见肤；傅说〔6〕之状，身如植鳍〔7〕；伊尹〔8〕之状，面无须麋〔9〕。
禹跳，汤偏。
尧、舜参牟子〔10〕。
从者〔11〕将论志意，比类文学邪
直将差长短，辨美恶，而相欺傲邪
【注解】〔1〕徐偃王：西周时徐国国君。
传说其目只能仰视，可以看到自己的额头，但却不能俯视。
〔2〕倛(qī)：古代打鬼驱疫时戴的面具。
这里指孔子的长相很凶。
〔3〕菑(zī)：立着的枯树。
〔4〕皋陶(yáo)：上古人名，相传是舜的司法官。
〔5〕闳(hónɡ)夭：周文王的大臣，曾设计使纣释放了囚于羑里的文王，后来辅佐武王灭纣。
〔6〕傅说(yuè)：人名，曾是为人筑墙的工匠，后为殷王武丁的大臣。
〔7〕身如植鳍(qí)：身上好像长了鱼鳍一样。
这里指驼背。
〔8〕伊尹：商汤王的大臣。
〔9〕须麋(mí)：同须眉，即胡子眉毛。
〔10〕参：相参。
这里指有两个瞳仁。
牟：通眸。
这里指瞳仁。
〔11〕从者：指荀况的学生。
一说指学者。
【译文】况且，徐偃王的眼睛只能朝上看不能朝下看；孔子脸长得如傩神；周公瘦得好像立着的枯树干；皋陶脸色青绿，如同削去皮的瓜；闳夭满脸胡须，见不到皮肤；傅说是个驼背；伊尹脸上没有胡须眉毛。
禹瘸着走路，汤半身不遂，尧和舜都有两个瞳仁。
你们是论意志，比学识呢
还是比高矮，看美丑，互相欺骗、互相傲视呢
【原文】古者桀、纣长巨姣美，天下之杰也，筋力越劲，百人之敌也。
然而身死国亡，为天下大僇〔1〕，后世言恶则必稽〔2〕焉。
是非容貌之患也，闻见之不众，论议之卑尔。
【注解】〔1〕僇(lù)：耻辱。
〔2〕稽：考察，指以之为借鉴。
【译文】古时候的桀和纣，身材高大俊美，是天下相貌超群的人物，身手敏捷有力，能抵御百人。
然而最后落得身死国亡，为天下人羞辱，后代的人谈到恶人，一定要以他们为例。
这不是容貌带来的祸患，而是由于他们见识浅陋，思想境界卑下造成的。
【原文】今世俗之乱君，乡曲之儇子〔1〕，莫不美丽姚冶，奇衣妇饰，血气态度拟于女子；妇人莫不愿得以为夫，处女莫不愿得以为士，弃其亲家而欲奔之者，比肩并起。
然而中君羞以为臣，中父羞以为子，中兄羞以为弟，中人羞以为友，俄则束乎有司而戮乎大市〔2〕，莫不呼天啼哭，苦伤其今而后悔其始，是非容貌之患也，闻见之不众，论议之卑尔
然则从者将孰可也
【注解】〔1〕儇(xuān)子：轻薄巧慧的男子。
〔2〕俄：不久，一会儿。
这里指有朝一日。
束乎有司：被司法机关逮捕。
【译文】如今世俗不安分的乱民，乡村中的轻薄子，个个都美丽妖艳，穿着奇装异服，打扮如女人一般，性格态度柔弱也似女人；妇女们没有不想找他们做丈夫的，姑娘们没有不想找他们做未婚夫的，抛弃自己的家庭而与之私奔的，一个接一个。
然而为君的却羞于让这样的人成为自己的臣下，为父的却羞于让这样的人成为自己的儿子，为兄的却羞于让这样的人成为自己的弟弟，一般人却羞于以这种人为朋友，有朝一日，这种人就会被官府囚禁，在闹市中被处死，个个哭叫连天，悲痛今日，而后悔当初。
这并不是容貌造成的祸患，而是由于他们见识浅陋，思想境界卑下造成的。
那么你们认为怎样做才是对的呢
【原文】人有三不祥：幼而不肯事长，贱而不肯事贵，不肖而不肯事贤，是人之三不祥也。
人有三必穷：为上则不能爱下，为下则好非其上，是人之一必穷也；乡则不若〔1〕，偝则谩之〔2〕，是人之二必穷也；知行浅薄，曲直〔3〕有以相县矣，然而仁人不能推，知士不能明，是人之三必穷也。
人有此三数行者，以为上则必危，为下则必灭。
《诗》曰：雨雪瀌瀌，宴然聿消。
莫肯下隧，式居屡骄〔4〕。
此之谓也。
【注解】〔1〕乡：通向，面对面。
若：顺。
〔2〕偝(bèi)：背后，私下。
谩：毁谤。
〔3〕曲直：能与不能，指才能上差别甚远。
〔4〕雨雪四句：此处引诗见《诗经·小雅·角弓》。
雨雪，下雪。
瀌瀌(biāo)，雪大的样子。
宴然，日出和暖的样子。
宴，通喂，日出。
聿消，自消。
隧，通坠。
这里指退位。
式，语助词。
居，占据。
【译文】人有三件不祥之事：年轻而不肯侍奉年长的，地位低而不肯侍奉地位高的，才智驽钝而不肯侍奉贤能之士，这是人的三种不祥。
人在三种情况下一定会处于困境：做君主的不爱护臣下，做臣子的喜欢非难君主，这是第一种情况；当面不顺从，背后毁谤别人，这是第二种情况；知识品行浅薄，才能又与贤人差得很远，却又不能推举仁人、尊崇智士，这是第三种情况。
人如果有这三种情况所说的种种行为，做君主就一定会危险，做臣子就一定会灭亡。
《诗经》上说：大雪纷纷扬扬地下，太阳出来一照就融化了。
可是有人却不从位置上退下，反而占据着高位，傲视别人。
说的就是这种情况。
【原文】人之所以为人者，何已〔1〕也
曰：以其有辨〔2〕也。
饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也，是无待而然者〔3〕也，是禹、桀之所同也。
然则人之所以为人者，非特以二足而无毛也，以其有辨也。
今夫狌狌形笑〔4〕，亦二足而无毛也，然而君子啜其羹，食其胾〔5〕。
故人之所以为人者，非特以其二足而无毛也，以其有辨也。
夫禽兽有父子而无父子之亲，有牝牡而无男女之别〔6〕。
故人道莫不有辨。
【注解】〔1〕已：同以，由于。
〔2〕辨：指上下、贵贱、长幼、亲疏的等级区分。
〔3〕无待而然者：指自然拥有的，不需要后天学习就有的天性。
〔4〕狌狌：猩猩。
形笑：当为形状。
〔5〕胾(zì)：块状的肉。
〔6〕牝(pìn)：雌性动物。
牡(mǔ)：雄性动物。
【译文】人之所以为人，是因为什么呢
答：因为人能辨别上下、贵贱、长幼、亲疏等等级秩序。
饿了想吃，冷了想暖，累了想休息，喜欢好处而讨厌祸害，这是人天生就有、不需要学习就具备的本性，是大禹和夏桀都有的人性。
这样说来，人之所以为人，不只是因为人长了两只脚，身上没有毛，而是因为人能分辨等级秩序。
猩猩的样子也是长了两只脚，脸上没有毛，但是人却能喝它的汤，吃它的肉。
所以人之所以为人，不只是因为人长了两只脚，身上没有毛，而是因为人能分辨等级秩序。
禽兽也有父子关系但却没有父子亲情，有雌雄而没有男女之别。
所以人类社会的根本在于有各种等级的区别。
【原文】辨莫大于分〔1〕，分莫大于礼，礼莫大于圣王。
圣王有百，吾孰法焉
故曰：文〔2〕久而灭，节族〔3〕久而绝，守法数之有司极而褫〔4〕。
故曰：欲观圣王之迹，则于其粲然〔5〕者矣，后王是也。
彼后王者，天下之君也，舍后王而道上古，譬之是犹舍己之君而事人之君也。
故曰：欲观千岁则数〔6〕今日，欲知亿万则审一二，欲知上世则审周道〔7〕，欲知周道则审其人所贵君子。
故曰：以近知远，以一知万，以微知明〔8〕，此之谓也。
【注解】〔1〕分：名分。
〔2〕文：礼法制度。
〔3〕节族：节奏，乐的节奏。
族，通奏。
〔4〕极：久远。
褫(chǐ)：废弛，松弛。
〔5〕粲(càn)然：明白、清楚的样子。
〔6〕数：考察。
〔7〕周道：周朝的治国原则，即所谓文武周公之道。
一说指完备的道路。
此处取前说。
审周道体现了荀子的法后王思想。
〔8〕微：微弱，细小。
明：明显，广大。
【译文】分辨等级秩序最重要的在于等级名分，等级名分最重要的在于礼，而礼最重要的是制定它的圣王。
有人问：圣王有数百个，我仿效谁呢
答：时间长了礼法制度就会湮灭，时间久了乐的节奏就会失传，年代久远了主管礼法的官吏也会松弛懈怠。
所以说，想知道圣王的遗迹，就要去看那些保存清楚明白的，也就是后王的治国之道。
后王是天下的君主，放弃后王而颂扬上古的君主，这就如同放弃自己的君主而侍奉别人的君主一样。
所以说：想知道千年之远的事，就要看现在，想知道亿万，要先从一二数起，想知道上古的事，就要考察周代的治国制度，想知道周代的治国制度，就要考察它重视哪些君子。
所以说：从近代的可以推知远古的，从一可以知道万，从细微之处可以知道事情的广大，说的就是这个意思。
【原文】夫妄人〔1〕曰：古今异情，其所以治乱者异道。
而众人惑焉。
彼众人者，愚而无说，陋而无度〔2〕者也。
其所见焉，犹可欺也，而况于千世之传也
妄人者，门庭之间，犹可诬欺也，而况于千世之上乎
【注解】〔1〕妄人：无知妄为的人。
〔2〕度：测度，考虑。
【译文】有些愚妄的人说：古今情况不同，所用来治理天下的道也是不同的。
众人被这种话迷惑而相信了它。
那些众人，愚昧而不能辩说，浅陋而不能测度。
亲眼目睹的事，都能被欺骗，更何况千载相传之事
这些妄人，在日常生活中，尚且要进行欺诈、蒙骗，更何况对于那些千载之上，人所不能见的事情
【原文】圣人何以不可欺
曰：圣人者，以己度者〔1〕也。
故以人度人，以情度情，以类度类，以说度功，以道观尽，古今一也。
类不悖，虽久同理，故乡乎邪曲而不迷〔2〕，观乎杂物而不惑，以此度之。
【注解】〔1〕以己度者：根据自己的经验去衡量古代的事情。
〔2〕乡：通向，面向。
邪曲：邪僻，不正。
【译文】然而圣人为什么不会受骗呢
答：圣人是根据自己的经验去衡量古代的东西。
根据人性去测度一个人，以常情去测度个别人的情感，根据事物的一般情况去衡量其中的个别事物，依据言论的内容来测度实际的功业，用道来观察一切事物，这古今都是一致的。
只要同类事物不相背离，即使时间相隔很长，道理还是一样的，所以面对邪说歪理也不会迷乱，看到杂乱无章的事物也不会困惑，这就是因为按照这个道理推测一切事物的缘故。
【原文】五帝〔1〕之外无传人，非无贤人也，久故也。
五帝之中无传政，非无善政也，久故也。
禹、汤有传政而不若周之察也，非无善政也，久故也。
传者久则论略，近则论详。
略则举大〔2〕，详则举小。
愚者闻其略而不知其详，闻其小而不知其大也，是以文久而灭，节族久而绝。
【注解】〔1〕五帝：传说中的黄帝、颛(zhuān)顼(xū)、帝喾(kù)、尧、舜。
〔2〕举：列举。
大：大概。
下文的小指细节。
【译文】古代传下来的皇帝，除了五帝，就没有其他人了，这不是因为没有贤人，而是年代过于久远。
五帝的政事，也都不传，不是因为没有善政，而是时间过于久远。
禹、汤的政事有传下来的，但没有周代的详细，不是因为没有善政，而是因为时间太久的缘故。
传说离得越远的，就越简略，传说离得越近的，就越翔实。
简略的就只能列举其大概，翔实的则可以列举其细节。
愚昧的人听到大概而不知其细节，听到细节而不知其大概。
所以时间长了礼法制度就会湮灭，时间久了乐的节奏就会失传。
【原文】凡言不合先王，不顺礼义，谓之奸言，虽辩，君子不听。
法先王，顺礼义，党学者〔1〕，然而不好言，不乐言，则必非诚士也。
故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之。
故君子必辩。
凡人莫不好言其所善，而君子为甚。
故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言〔2〕，美于黼黻文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。
故君子之于言无厌〔3〕。
鄙夫反是，好其实，不恤其文，是以终身不免埤污佣俗〔4〕。
故《易》曰：括囊，无咎无誉〔5〕。
腐儒之谓也。
【注解】〔1〕党：亲近。
〔2〕观人：当作劝人。
〔3〕无厌：不厌倦。
〔4〕埤污：卑污。
佣俗：庸俗。
佣，平庸。
〔5〕括囊二句：括，结扎。
囊，口袋。
咎，过错。
【译文】凡言说不合于先王之法，不顺乎礼义之道，就叫做奸言，虽然讲得头头是道，君子也不会听。
效法先王之法，顺乎礼义之道，亲近学者，然而不好发于言论，不乐于谈论，这也不是真诚追求道的学者。
所以君子对于辩说，一定是志之所好在此，行之所安在此，并以积极宣扬为乐。
人都喜欢谈说自己崇尚的东西，君子尤其如此。
所以赠人以善言，比金石珠玉更有价值；用善言劝勉人，比华丽的衣服色彩更美好；听从善言，比听钟鼓琴瑟之音还快乐。
所以君子对于善言，津津乐道而从不厌倦。
庸俗的人则与之相反，过于看重实际而不在乎文饰，所以终身不免低下、庸俗。
《易经》上说：扎紧口袋，无过失也无美誉。
说的就是那些陈腐无用的儒生。
【原文】凡说〔1〕之难，以至高遇至卑，以至治接至乱。
未可直至也，远举则病缪〔2〕，近世则病佣〔3〕。
善者于是间也，亦必远举而不缪，近世而不佣，与时迁徙，与世偃仰〔4〕，缓急、嬴绌〔5〕，府然若渠匽、櫽栝之于己也〔6〕，曲〔7〕得所谓焉，然而不折伤。
【注解】〔1〕说：这里指游说。
〔2〕远举：援引上古之事。
缪：荒谬，谬妄。
〔3〕佣：庸俗，一般化。
〔4〕偃(yǎn)仰：俯仰，高低。
〔5〕嬴绌：这里是进退伸屈的意思。
嬴，盈余，满。
〔6〕府然：宽广包容的样子。
渠匽：渠堰。
匽，通堰，渠坝。
櫽(yǐn)栝：矫正弯木的工具。
〔7〕曲：委曲。
【译文】游说之难，在于用最高的道理来劝说最卑劣的人，用先王治世的理论来劝说末世最混乱的君主。
不可以直接去劝说，列举上古的事又担心谬妄不切于实际，列举近代的事又担心流于一般而不为人接受。
善于游说的人于是取其中间。
一定要做到引用远古的事但不流于谬妄，列举近世的事而不流于平庸，随着时代变迁而变迁，随着世事变化而变化，或慢或急，或伸或曲，都好像堤坝控制着水流，櫽栝矫正弯木那样掌控着，曲尽其理，而又不挫伤别人。
【原文】故君子之度己则以绳〔1〕，接人则用抴〔2〕。
度己以绳，故足以为天下法则矣。
接人用抴，故能宽容，因众〔3〕以成天下之大事矣。
故君子贤而能容罢〔4〕，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼术。
《诗》曰：徐方既同，天子之功〔5〕。
此之谓也。
【注解】〔1〕绳：绳墨。
〔2〕抴(yì)：通枻，船桨，接人上船之物，引申为引导。
〔3〕因众：依靠众人。
〔4〕罢：同疲，指才劣之人。
〔5〕徐方两句：此处引诗见《诗经·大雅·常武》。
徐方，古代偏远地区的一个国名，在今淮河流域中下游地区。
【译文】所以君子严于律己，好像用绳墨量木材，对待别人，就应该用引导的方法，这就像用舟楫接引人上船，这样才能做到宽广包容，依靠众人而成天下之大事。
所以君子自己贤能却能包容才劣之人，自己智慧却能包容愚钝之人，自己广博却能包容浅陋之人，自己专精却能包容知识驳杂之人，这就是兼容之道。
《诗经》说：徐族的人已经统一了，这是天子的功劳啊。
说的就是这个意思。
【原文】谈说之术：矜庄以莅之〔1〕，端诚〔2〕以处之，坚强以持之，譬称以喻之，分别以明之，欣驩芬芗〔3〕以送之，宝之，珍之，贵之，神之。
如是则说常无不受。
虽不说人，人莫不贵。
夫是之谓能贵其所贵。
传曰：唯君子为能贵其所贵。
此之谓也。
【注解】〔1〕矜庄：庄重、严肃。
莅：临。
〔2〕端诚：正直真诚。
〔3〕欣驩(huān)芬芗：指和气。
驩，通欢。
芗，通香。
【译文】说服的方法：要以庄重严肃、正直真诚的态度对待人，坚持不懈地说服别人，用比喻的方法启发人，通过分析使之明白是非同异，和蔼地把自己的思想传达给别人，自己一定要珍爱、宝贵、重视、崇信自己的学说，这样所讲的就没有不被别人接受的。
即使沉默不说，别人也都会尊重他。
这就叫能让自己所宝贵的学说得到重视。
古书上说：只有君子才能让自己所宝贵的学说得到重视。
说的就是这个意思。
【原文】君子必辩。
凡人莫不好言其所善，而君子为甚焉。
是以小人辩言险而君子辩言仁也。
言而非仁之中〔1〕也，则其言不若其默也，其辩不若其呐〔2〕也；言而仁之中也，则好言者上矣，不好言者下也。
故仁言大矣。
起于上所以道于下，政令是也；起于下所以忠于上，谋救是也。
故君子之行仁也无厌。
志好之，行安之，乐言之。
故言君子必辩。
小辩不如见端〔3〕，见端不如见本分。
小辩而察，见端而明，本分而理，圣人、士君子之分具矣〔4〕。
【注解】〔1〕中(zhònɡ)：符合。
〔2〕呐(nè)：拙于言辞。
〔3〕小辩：辩说小事。
端：头绪。
〔4〕分：职分，分界。
具：全备。
【译文】君子一定要辩说。
人都喜欢谈说自己崇尚的东西，君子尤其如此。
所以小人宣扬的是邪恶，君子宣扬的是仁爱。
言论与仁爱无关，那么他说话就不如不说，善辩还不如口齿笨拙；所言与仁爱有关，则以好说为上，以不好说为下。
所以仁道之言的意义很重大。
发自君主，用来引导人民的言语，就是政令；出自臣子，忠于君主的言论，就是谏救。
所以君子对于仁的践行从不厌倦。
一定是志之所好在此，行之所安在此，并以积极宣扬为乐。
所以说君子一定是好辩说的。
辩说小事，不如把握好事情的头绪，把握好事情的头绪，不如抓住根本。
辩说小事能够精察，抓住头绪能够明白，抓住了尊卑上下的根本就能得到辩说的根本意义。
圣人、士君子所应有的作用全在于此。
【原文】有小人之辩者，有士君子之辩者，有圣人之辩者。
不先虑，不早谋，发之而当，成文而类，居错迁徙〔1〕，应变不穷，是圣人之辩者也。
先虑之，早谋之，斯须〔2〕之言而足听，文而致实，博而党〔3〕正，是士君子之辩者也。
听其言则辞辩而无统〔4〕，用其身〔5〕则多诈而无功，上不足以顺明王，下不足以和齐百姓，然而口舌之均〔6〕，瞻唯〔7〕则节，足以为奇伟偃却之属〔8〕，夫是之谓奸人之雄。
圣王起，所以先诛也。
然后盗贼次之。
盗贼得变，此不得变也。
【注解】〔1〕居错：举措，举用或废置。
居，读为举。
错，置。
迁徙：变动，变化。
〔2〕斯须：片刻，一会儿。
〔3〕党：同谠，正直。
〔4〕无统：没有要领。
〔5〕用其身：任用其人。
〔6〕均：调也。
这里指说话动听、口舌调均。
〔7〕瞻(zhān)唯：语言或多或少。
瞻，多言。
唯，少言。
〔8〕奇伟：夸大。
偃却：同偃蹇，高傲。
【译文】有小人之辩说，有士君子之辩说，有圣人之辩说。
事先不思考，不提早谋划，说出来就很恰当，而自与理暗合，说出的话秩然有文采、有体系，无论情况怎样千变万化，都能应变不穷，这是圣人的辩说。
事先经过考虑，提前谋划过，仓促之间说出的话也能有足够的力量打动人，说出的言论有文采而又质朴平实，渊博而又正直，这是士君子的辩说。
听他的言论虽然振振有词但却没有要领，任用他则多狡诈而没有成就，上不足以顺事贤明的君主，下不足以和谐百姓，然而却说话动听，言谈或多或少都很适当，完全可以称之为骄傲自大之流，这种人可称之为奸雄。
圣王出现，一定要先诛杀此等人，而盗贼还在其次。
因为盗贼尚且可以得到改变，而这种奸人却不会变。
【评析】此篇内容分三个部分。
第一部分举出种种实例批判相人之术，认为人之吉凶与否并不在于长相的长短、小大、善恶，而在于能否遵守等级名分，此即所谓相形不如论心，论心不如择术之义。
第二部分阐述了法后王的思想，对当时社会舍后王而道上古的主张提出了批判，认为上古圣王的事迹、文久而灭，节族久而绝，所以欲观圣王之迹，则只有于其粲然者，即后王处才能得到，否则就如同舍己之君，而事人之君也。
第三部分说明了辩说的重要性和方法。
文章以《非相》为题，旨在批判迷信的相人之术，但后两部分却与篇题无关。
或以为是《荣辱》之错简。
但由于此篇文采斐然，法后王一段论述极其透彻，又代表了荀子思想中非常重要的一部分，故全文选录。
