如何推销白酒
我觉得首先给自己的酒下一义，低、中、高档
什么样的消费群体，如果销
中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。
你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。
理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。
春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。
酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。
在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。
白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。
需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。
（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。
针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。
当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。
首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。
如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。
三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。
在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。
当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。
在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。
创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。
酒水促销活动
喝酒比赛为主题的路演活动，看私没有什么创意思，其实呢从大方面分析：1、你可以投入比较少的成本，把更多的资金放到线下促销礼品的费用中，提高实际购买率2、其实真正来说路演做喝酒比赛的并不多，可以很好的吸引目标受众群体，先不谈他们是否了解品牌，但活动的第一步不就是要把人先吸引过来，你说呢
其他的步骤吸引过来再说。
下面分析具体好处1、成本投入低2、可操作性强3、可控制性强。
比如你可以找拖，这里找拖喝酒只是为了吸引人，没有欺骗的意思，也没有对品牌进行虚假宣传的成分。
不侵害别人利益。
4、有更多的资金投入到线下的具体沟通促进销售过程中去。
具体操作1、路演主题为喝酒比赛。
2、中间穿插白酒问答（提供好的奖品）及品牌介绍，品牌介绍最好结合游戏和活动做，这样不至于让人中途走掉，这样可以直接针对目标群，就是喝酒的人，我这里就不全面分析喝酒的人了，如果按老人，青年分，就没什么意义了，我们只抓住喝酒的人的特点。
3、线下就是路演主舞台旁边的促销台，全部派清一色的美女做服务讲解。
呵呵为什么我就不用说了吧。
喝白酒的都是男人。
4、关键问题：促销礼品，这是活动的关键，是形成销售的重要的一步。
选择不好，直接影响结果，建议选择男人实用的礼品比如说火机，或者是和品牌有联系的，当然礼品上都印品牌名5、最后一点我实在没办法帮你想得更多，因为你的酒是高档的还是中档的都没说，品牌名和内涵诉求也没说，所以不好意思只能想这么一个粗的框架了，希望对你有帮助
如何做好酒的销售
商超渠道运作实务一，本人毕业一年，一直在白酒行业打拼，这是本人总结出来的希望 对你有所帮助，更多资料参考本人博客： 商超渠道概述及特征超市卖场的业务管理是一项非常细致和繁琐的工作，它要求管理人员和一线业务员必须具备优秀的业务素质、职业道德。
它更要求供应商有正规的运作管理机制和一整套的终端管理体系，从最专业的角度出发来进行与超市卖场等重点终端客户的合作。
商超渠道的特征：（1）规模大发展快，管理规范。
（2）统一采购、配送、经营管理、财务结算、质量标准、服务规范。
（3）对于厂家来说，利于大量铺货，利于形象建立市场拓展，方便营销活动的开展。
（4）对于供应商来说存在账期风险和一定的资金压力。
（5）对于供应商要求苛刻，产品进店费高，各项质量要求严格。
（6）消费者信赖度高。
二，商超渠道进店谈判工作 （一）新客户的调查与评估 新客户的调查与评估较为繁琐。
具体操作方法如下： 1、 基础调查内容 （1）对方的发展历史、主要创办人员、主要管理人员； （2）经营规模； （3）资信状况（客户回款情况）； （4）各家分店的经营情况； （5）各家分店的价格体系； （6）各家分店的商品结构情况； （7）各家分店中酒类商品结构； （8）物流配送体系； （9）仓库管理和收货管理流程； 将上述调研结果进行汇总归类整理并建立档案。
2、 竞品调查 （1）各家分店中竞品的品种结构、价格、销售情况、促销状况、包装结构（有无超市装或特色包装）、排面陈列情况、新产品销售情况、物流配送管理情况。
3、 评估 （1）所有资料要求上交一部分进行备案； （2）业务员与分公司经理应根据调查资料显示的情况进行初步的评估，并将评估结果上报总公司销售部； （3）总公司销售部将根据调查结果和分公司经理及业务员的评估报告，对其展开第二轮评估； （4）根据第二轮评估结果，总公司销售部将会同分公司经理、业务员对其展开第三轮的综合评估，评估结果将由总公司销售部上报总经理； （5）根据总经理意见对合作对象展开复查，并将复查结果上报总经理； （6）评估完成后确定合作对象，并建立合作对象的管理档案； （7）评估的内容包括： 对方的经营能力；对方的管理能力；对方的扩张能力；对方的信用状况；对方的物流配送能力；预估合作成本；预估合作效益；预估合作潜力；预估合作风险。
（8）评估等级为： •优 •次优 •差 （二）洽谈与合同签订 1、 商超卖场的谈判 商超卖场谈判工作较为艰难，目前一些国际性的大卖场如家乐福、沃尔玛等国际连锁卖场。
规范的管理以及强大的影响力，决定了卖场在谈判时候的话语权。
因此对于这类大型连锁卖场的谈判需要专业的团队对口进行攻关。
只有做好了充分准备和分工协作才能够有效的完成谈判。
（1）初步洽谈。
双方初步交流意见。
（2）第二轮洽谈。
洽谈地点一般在对方（超市、卖场）会客室或办公室（当然如果能够将对方带出对方的办公室，对于我方谈判将会更加有利）；一般谈判前需要对于上次谈判的情况作以回顾。
谈判中尽量争取实现对于竞品的拦截。
目前，每个卖场中关于特定的商品的条码数目是一定的，因此合理的规划品项能够在一定程度上拦截竞品。
2、合同签订 在双方达成合作协议以后双方要签订正式的合同文本。
在续签合同的时候尽量将市场支持等条款单独出来，作为补充协议来签。
‘ 三，商超卖场渠道的终端阵地战 （一），拜访制度 1，针对不同的超市合理的划分区域。
对于各门店建立详细的终端档案，这个档案应该包括：店面具体地址及周边常驻居民、小区消费档次；日营业额、月营业额、年营业额；店面运营管理人员的个人档案；店面本品和竞品销售情况。
由终端维护人员对该档案实施动态更新。
2，设计拜访频度 拜访频率：同样遵循80：20原则，对不同级别的超市、卖场采取不同的拜访频率。
参考资料： 卖场类型 拜访频率 大卖场\\\/特大型超市 每周二次 中型卖场\\\/超市 每周一次 普通卖场\\\/小型超市\\\/连锁店 每三周二次 业务主管主要拜访K\\\/A门店部门经理；业务员主要拜访门店营业员、柜组长、库管、会计、采购主管。
终端拜访人员工具包中至少应该带一下物料：客户拜访卡；产品资料；名片；算器；笔；双面胶；POP海报；公司的客情小礼品（适当的时机赠送与终端售卖人员，建议合理规划终端客情的计划）。
（二），关系建立与客情维护 分公司高层定期对方商品部经理进行沟通对方商品采购主管、主管助理进行沟通；为商超合作的具体业务做铺垫。
业务员应经常定期与对方商品采购主管、主管助理、收货主管、财务、营业员进行沟通；建立起一定的客情关系。
为工作的展开铺平道路。
沟通方式如下：定期电话拜访、定期实地拜访、定期销售回顾、不定期小规模聚会。
客情维护技巧：营业员的客情维护（男性以香烟或小礼品为主，女性以小礼品为主；） 商品采购主管、主管助理、收货主管的客情维护（男性以香烟、小礼品或其他信用额；女性以小礼品或其他信用额或不定期小规模酒会；） 商品部经理的客情维护（男女性均以礼品或其他信用额为主或不定期小规模小范围内的酒会；） 注：客情维护应根据超市、卖场的销量、评估等级和市场地位而定， （三），终端动销和终端品牌推广 1，拜访制度的设计和客情关系的建立都是为了我方在终端，第一，销量的上升。
第二。
我方市场推广活动的顺利执行。
第三，我方拥有更多的陈列面和更好的陈列位置。
2，终端动销：（1），发展超市卖场营业人员为我品的兼职促销人员。
（2），节假日商场超市堆码陈列以及合理的针对消费者的促销活动。
（3），可以选择在节假日期间在超市卖场附近举行一些路演活动以达到品牌推广的目的。
4，卖场商超的公共区域尽量张贴我品的海报pop等。
很乐意 进一步交流。
我的邮箱：jianghu163123@163.com
白酒的销售如何操作
随着“旺季”的渐渐离去，白酒的销售又慢慢进入了“淡季”，因为按惯例，白酒在每年9月、11月－2月销售最旺，是旺季，在5－8月销售最弱，是低谷，当然，这与季节因素、白酒本身的特性和中国的传统习惯有关。
笔者通过对业内的观察和调查，发现市场中每年都会有新的“黑马”出现，经过包装和策划，创造了旺盛的销售局面，但往往都是昙花一现，对于白酒的销售与营销，如何才能“四季如春”
如何才能创造营销的春天
笔者从产品、渠道、促销等营销策略的创新对此进行探讨分析。
一、产品创新 一个好的产品是市场成功的一半，好的产品包括优良的品质、有着一定的文化底蕴、有着一个独特的新颖包装和名称。
如“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。
金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。
与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。
它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受，同时在包装、广告、标识的设计方面，必须争取让消费者看到，形成视觉冲击力，并一定要赢得消费者喜爱而和消费者产生情感上的联络，符合人们的审美需求。
对于产品的创新，一是在命名上，许多白酒企业都一窝蜂地走“流行概念”的道路，如什么“贡、王、玉、金、神”，好“字”用尽；接着168、518、519、888、999吉利数字接连登场；再后，5年、10年、50年、100年、2000年等一批陈年老酒不断问世；再发展就是一星、二星、三星、四星、五星使称谓再创新高，对产品称谓各有说法。
更有甚者，有些企业把称谓做到别的品牌上，达到愚弄消费者之目的，在市场夹层中求得生存。
其实，对于白酒的命名，大体上有以下几种情形：根据历史名人、名地命名，如曹雪芹酒、杜康酒、太白酒、西凤酒、杏花村、水井坊、宋河、浏阳河等；根据区域简称命名，如皖酒、贵酒、苏酒、长三角、河套王等等；与古代帝王将相有关的命名，如迎驾、道光二五、兰陵王、古井贡、皖国春秋等等；与酒的酿造材料相关的命名，如五粮液、竹叶青、稻花香等等；与乡情、亲情、友情等相关的命名，如孔府家、金六福、蓝色经典、中国结等等。
二是在包装上，主要体现在包装瓶的设计和款式上，体现在色调的搭配上，体现在份量的多少上；如可以是瓷瓶、方瓶、圆瓶、瓷瓶、陶瓶、磨沙的、；可以是透明的、也可以是不透明的；可以是包扎型的、也可以是开盖型的；当然，根据产品的目标客户和定位不同，还应在外包装方面进行相应的创新。
三是质量上，口感方面应该把握白酒的未来发展趋势，突破传统的浓香型、清香型、米香型、酱香型，朝低度、健康、淡雅型方向发展，如开发低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒，利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒等等。
四是在品牌上，进行区隔和精准定位，因为品牌定位是品牌传达给消费者产品为什么好与竞争对手不同点的主要购买理由，如水井坊的“中国白酒第一坊”、国窖1573的“中国第一窖”，天士力的“健康白酒”、金六福的“福文化”等等，同时，实施系列品牌策略，如茅台王子酒、茅台醇、茅台宴、茅台小豹子；西凤?天长地久、西凤?华山论剑、西凤?相约百年。
“西凤?天长地久”；金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列；五年、十年、十五年等，挖掘品牌内涵，传播品牌故事，如与历史名人之间的情结、与消费者之间的互动沟通、相应活动和事件策划等等。
二、渠道规划 由于我国的白酒行业经历了广告制胜和终端制胜，现已进入了渠道创新阶段。
总体来说，白酒的渠道和终端大体包括酒店、商超、零售百货店、批发商、专业烟酒公司等，但在营销过程中，应该进行渠道的系统规划： 首先，应该根据不同的时机动态调整渠道重点，转移市场重心，如在旺季要全面开花，抢占终端和向三四线市场延伸，当淡季到来时，我们完全可以进行市场转移，去寻找适合产品的市场，甚至进入国际市场。
此时如果将销售重心进行转移，无疑会柳暗花明。
如将市场转向人口密集区、消费水平高的社区；繁华地带、娱乐场所附近地区；位置突出、形象好的社区店；酒店等等。
其次要精耕市场，深度分销，拓展分销渠道。
开发社区类市场，向县城、乡镇市场延伸。
在社区开发的过程中，一是要根据社区居民的档位不同进行不同类产品的铺货；二是在广告形式可以多采用一些产品展示柜、太阳伞、海报等，促销手段要务实一些，比如说小奖可以多一点，争取每瓶酒都有奖品，奖品可以采用一些日常用品或儿童比较喜欢的玩具、卡通等。
在一些社区铺货或开直营店时，也要考虑目前该社区的消费量与供应量的关系，如果供应量大于消费量时就应当慎重考虑是否该开直营店或配送中心；三是深度运作，把握和占领社区、乡镇的批发部、超市终端，激发终端的强势销售，占领最佳产品陈列位置和进行相应的终端推广与宣传。
再次，要抓住宴请和节日活动。
将各种宴请活动如婚宴、生日宴、传统节日等作为重点，因为白酒仍是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、毕业生聚餐、高考中榜、办殇事等宴请市场是白酒销售的一主要市场。
同时，由于婚庆场合人流量大，通过婚宴市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。
合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动，在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下的几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、学习用品等相应的必用品相结合；可和婚纱影楼、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销；可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等等。
三、促销创新 促销已成为白酒在终端销售的核心“武器”，如今，在终端的促销方式和手段同质化竞争异常激励，从广告到人员促销，从抽奖到现金返还等等，要创造白酒销售的春天，需要在促销方式和手段上差异化，一是要有效把握时机，如春节、元宵、情人节、五一、六一、七一、八一、中秋、国庆、元旦等节假日，还有近两个月的暑假和一个月的寒假，以及大中学生毕业、升学这样两个特殊时段，如果有效把握这些机会进行促销，将会给白酒企业带来巨大商机。
比如说在六一、七一、八一时都可针对儿童、学生组织团体活动或赠送相关教育书籍与学习工具，将眼光瞄向了“下一代”的潜在消费者，送出文化卡片、成语词卡、书籍等等。
除了针对竞争品牌外，还可以从细分市场与消费人群入手巧造热点，比如说古井贡开展针对升学的“金榜题名时、美酒敬父母，美酒敬恩师”；针对老干部的“美酒一杯敬功臣”；针对结婚的“免费送丰田花车”等一系列活动，取得了较好的效果。
当然，此阶段促销要善于把握时机，多从回报社会角度出发，带有一些公益色彩，容易在短期内确立良好的美誉度。
二是要巧促销，如果依旧运用当前盛行的有些“钝”了的诸如降价、打折、买赠类促销方式，就很难让市场兴奋起来，要想取得效果显然难度更大。
笔者认为，在促销上，要分清促销的对象和重点，巧造热点，如在针对终端的促销方面可以适时转换促销受益对象。
现在白酒促销大多是这样一个状况，即谁喝了酒奖品就给了谁，比如说打火机、美元等促销方式。
如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，在促销方面“出奇”，如家长喝酒让孩子或妻子成为促销的受益者；如在某地，有一家白酒企业曾与该地区青少年宫联合推出了一个2003之夏“醇香XXX，快乐夏令营”活动，贯穿整个暑假，在该地区各大酒店同时展开，只要开瓶饮用XXX酒，每瓶都有送给孩子的好礼。
在XXX酒盒里，投放了“步”、“高”或“升”三种字卡。
如果收集齐“步”、“步”、“高”、“升”四张卡片，孩子就能免费参加XXX金色阳光之旅夏令营，其它则分别有购书卡或者一双旱冰鞋、肯德基快餐、儿童智力开发玩具等奖品，取得了很好的市场效果；如针对高考中榜的学子，可采取与饮料相结合，并开展“送喜上门”的促销活动，用锣鼓队敲锣打鼓送上门，既销售了产品，又扩大了宣传影响；针对婚庆市场，推出“送花车迎亲”，吸引青年人的注意力；在春节期间，打礼品牌和作为中国广大农村的“拜年礼物”；当然，还可策划集体宴请活动、和葡萄酒、啤酒、奶制品等厂家结成同盟共同促销，分担促销费用等方式来扩大品牌的知名度和美誉度。
四、整合营销传播 在广告和宣传过程中，应该整合资源，系统地使营销活动用同一个声音说话、用同一个形象来展现。
一是要将白酒品牌的定位所阐释的内涵用多种营销的策略去向消费者来解释清楚。
如宁夏红枸杞酒由于其本身所具有的独特的保健功能，所以它的定位是“每天喝一点，健康多一点”所有的广告宣传都是围绕着“健康”这个概念来进行的；如水井坊定位为“中国高尚生活元素”，与历史文明、传统文化相结合；小糊涂仙酒“难得糊涂”的人生哲学等等。
二是要进行事件策划，比如，1915年，我国茅台酒从巧借“怒掷酒瓶震国威”而扬名天下一举成名以来，在无数次重大国事活动，从中美建交到中日建交，从尼克松、田中角荣到金日成、撒切尔夫人，茅台酒借助国宴傍上中外名人而蜚声海外；如2004年，在四川剑南春酒史博物馆美国前总统克林顿为剑南春执笔题字“剑南春拓展全球市场启动仪式”，震动全国，震动全球，世界为之瞩目，吸引了数亿大众的眼球；如海特酒被韩国总统和多米尼加总统收藏；比如“郎酒”巧用了雪村的形象；再比如“浏阳和”利用了歌曲“浏阳和弯过几道弯……”；稻花香与“三峡情”联系起来等等。
三是创新传播手段和方式，如冠名列车和一些公用设施、开展校园营销计划、利用液晶显示屏和移动广告、在终端塑造各种气模、把握热点事件、开展社会责任计划等等，通过整合营销传播来提升产品和企业的知名度和美誉度，扩大影响力和获取大众的眼球注意力。
总之，创造白酒营销的春天需要的是创新，不仅赢得消费者的眼球和关注，还应赢取消费者得信任和参与，赢取消费者的心智。
需要在使白酒市场细分化、产品化、区域化、专业化、个性化等的基础上，创新营销策略，实施差异化，从而赢取市场，引导和创造需求，保持白酒营销的春天。
怎么才能打开市场
如果你真对你的产品有信心。
找一个同类产品专卖店（店主具有商业眼光的肯定接受你的想法），说服店主让你的产品在一个柜台上试销，这样可以和同类产品行成对比，如果销量好了。
店主会成为你的产品的包销商。
定单也很快就会来的。
\ 刚开始一段时间要大力做广告宣传,让你的产品在别人的脑海和眼里有了一定印象,同时还要了解市场需求和需求量,在产品营销方面还要做大量的宣传工作,让买过你东西的客户能给你去做更好的宣传,这比你自己做广告要强上百倍! 可以参考以下内容： 市场细分和新产品市场定位你要明确你的产品的细分市场和市场定位，只有这样你才能单刀直入，切入主题。
细分市场的构成和规模情况，各细分市场的人口社会学特征，区域分布等；消费者行为方面，了解新开发的产品适合那些消费者，怎么样把产品卖给这些消费者。
这就是新产品市场定位 在了解这些基本信息的基础之上，结合企业自身的资源实力和对竞争对手市场的扫描即可以制定出企业自身的产品市场定位及战略，用以指导接下来的产品开发和营销环节。
二 新产品上市营销方案\ 在产品上市前产品的前期宣传也相当重要，每个产品总有适合它的宣传方式，就像康师傅一样在产品刚摧出时，就在各大路铺店上打着新品上市的图片，效果显而易见的。
找到适合你产品的广告很重要。
\ 在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。
\ 竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。
\ 新产品上市营销方案\ 在产品上市前产品的前期宣传也相当重要，每个产品总有适合它的宣传方式，就像康师傅一样在产品刚摧出时，就在各大路铺店上打着新品上市的图片，效果显而易见的。
找到适合你产品的广告很重要。
\ 在解决定价问题的基础上，新产品上市营销方案需要完成竞争产品分析、分销渠道设计和促销计划的设计。
\ 竞争产品的分析主要了解其价格、产品性能表现、优劣势，以便在促销员培训中使用；同时竞品的分析也需要了解竞品的营销策略，如定价风格、市场目标、促销活动的内容等方面，以便在制定新产品营销方案时做差异化或竞争力对比。
\ 分销渠道：要发展你的经销商，代理商的问题了。
找到合适有实力的经销商你往往会事半功倍，找到合适的经销商再用合适的促销活动，当年康师傅用的促销活动买一送一，揭盖有礼，等等促销活动被众家商家模仿，取得了空前成功。
\ 促销活动的设计可以参考与借鉴竞品的操作手法，同时也可以通过消费者调查获得其对不同促销礼品的偏好。
另外，如果要启动大规模的促销活动如路演，则可以与专业的公司沟通，确定具体的促销活动实施方案。
上市后跟踪和用户体验管理\ 产品销售出去之后并不意味着万事大吉，相反，企业与消费者的沟通才刚刚开始。
我们大家都知道，开发一个新客户的成本远比留住一个老客户的成本要高得多，因此，产品销售到消费者手中后，企业真正获得了与消费者进行频繁沟通机会，也获得了未来继续发展的机会。
\ 上市后的跟踪主要了解实际用户群与企业在新产品开发时的构想是否一致，了解消费者对产品的满意度、了解消费者的购买动机和促使它们购买的因素，这些发现都可以迅速应用到该产品后期的销售中，同时也为产品的生命周期管理提供了依据。
\ 总结：认识产品的差异化注种产品的市场细分市场，认识产品的市场定位，从产品的市场定位市场细分市场制定经销商，找到适合自已产品的促销活动，注重市场的反馈和售后服务。
满意请采纳。
山西糖酒会什么时候开始
详细内容是什么
2012山西糖酒食品博览会暨国际红酒文化节邀请函本届亮点打开山西市场的直接高效途径，组建销售网络的实效优秀平台，整合包括全国专业糖酒媒体和山西所有主流媒体的强势品牌推广。
依托全国最大清香型白酒生产基地的号召力，吸引中西部地区糖酒行业专业经销商的高度关注。
大力组织各地市名牌企业、经销商、商超代理到会参展、洽谈、采购。
各地市酒类行业协会大力支持，邀请各市酒类、饮料类、食品类经销商家到会参观、采购。
山西省唯一大型糖酒食品展示交易会诚邀您的参与
展览地点：太原—中国煤炭博物馆（太原市迎泽西大街2号）展览时间：布展时间：2012年9月6日—7日展览时间：2012年9月8日—10日撤展时间：2012年9月10日16：00组织机构主办单位：山西省商业联合会 河北省商业联合会香港海峡贸易促进会承办单位：上海奇略展览展示有限公司 山西奇略会展有限公司中国煤炭博物馆展览公司宣传推广1、糖酒食品行业网站、行业平面媒体2、山西晚报、太原晚报、山西广播电视报、山西电视台、太原电视台、太原公交广告出租车广告户外广告等3、全省派发参观请柬DM直投4、全省造势路演
有哪些古谚语
1. 观今宜鉴古，无古不成今。
（唐太宗） 2. 贤乃国之宝，儒为席上珍。
（<<礼记>>） 3. 钱财如粪土，仁义值千金。
4. 鸦有反哺之孝，羊知跪乳之恩。
5. 有酒有肉多兄弟，急难何曾见一人。
6. 父子和而家不败，兄弟和而家不分，乡党和而争讼息，夫妇和而家道兴。
7. 知己知彼,将心比心。
（<<孙子>>、<<紫钗记>>） 8. 责人之心责己，爱己之心爱人。
（<<中庸>>） 9. 宁可人负我，切莫我负人。
10. 酒逢知己饮，诗向会人吟。
11. 相识满天下，知心能几人
12. 相逢好似初相识，到老终无怨恨心。
13. 平生不做皱眉事，世上应无切齿人。
14. 平生不作亏心事，夜半敲门也不惊。
15. 近水知鱼性，近山识鸟音。
16. 路遥知马力，日久见人心。
（宋<<事林广记>>） 17. 近水楼台先得月，向阳花木早逢春。
（宋俞文豹） 18. 远水难救近火，远亲不如近邻。
19. 两人一般心，有钱堪买金；一人一般心，无钱堪买针。
（比喻齐心协力） 20. 力微休负重,言轻莫劝人。
21. 易涨易退山溪水，易反易覆小人心。
（明郑之珍） 22. 画虎画皮难画骨，知人口面不知心。
23. 谁人背后无人说，哪个人前不说人。
24. 贫居闹市无人问，富在深山有远亲。
25. 人情似纸张张薄，世事如棋局局新。
26. 河狭水急，人急计（智）生。
（徐 <<杀狗记>>） 27. 饱暖思淫逸（欲），饥寒起盗心。
（明沈采<<千金记>>） 28. 灯蛾扑火甘就镬，春蚕作茧自缠身。
29. 江中后浪推前浪，世上新人赶旧人。
30. 明知山有虎,莫向虎山行。
（明余翘<<量江记>>） 31. 劝君莫作守财奴，死去何曾带一文。
32. 名高妒起，宠极谤生。
物极必反，器满则倾。
33. 众怒难犯，专欲难成。
（<<左传>>子产） 34. 大富由天，小富由俭。
（清石天基<<传家宝>>） 35. 自恨枝无叶，莫怨日无阴。
36. 无病休嫌瘦，身安莫怨贫。
37. 众口难辩，孤掌难鸣。
（<<国语>>、<<韩非子>>） 38. （世事）岂能尽如人意，但求无愧於心。
（<<羊祜传>>、<<孟子>>） 39. 偏听则暗，兼听则明。
耳闻是虚，眼见是实。
（魏徵） 40. 一犬吠日，百犬吠声。
41. 莫信直中直，须防仁不仁。
42. 虎生犹可近，人毒不堪亲。
43. 来说是非者，便是是非人。
莫待是非来入耳，从前恩爱反成仇。
44. 毋以己长而形人之短，毋因己拙而忌人之能。
（<<菜根谭>>） 45. 勿恃势力而凌逼孤寡，勿贪口腹而恣杀牲禽。
46. 见色而起淫心，报在妻女；匿怨而用暗箭，祸延子孙。
47. 毋私小惠而伤大体，毋借公论而快私情。
48. 众星朗朗，不如孤月独明；照塔层层，不如暗处一灯。
49. 讳疾忌医，掩耳盗铃。
（<<吕氏春秋>>） 50. 人无千日好，花无百日红。
人老心不老，人穷志不穷。
（<<警世通言>>、<<后汉书>>） 51. 礼义兴於富足，盗贼出於贫穷。
（<<管子>>） 52. 天上有星皆拱北，世间无水不朝东。
53. 以铜为镜,可以正衣冠；以古为镜,可以知兴替；以人为镜,可以知得失。
（唐太宗） 54. 屋漏更遭连夜雨，船慢又遇打头风。
（<<喻世明言>>） 55. 父母恩深终有别，夫妻义重也分离；人生似鸟同林宿，大限来时各自飞。
56. 人善被人欺，马善被人骑。
人恶人怕天不怕，人善人欺天不欺。
57. 善恶到头终有报，只争来早与来迟。
（<<武王伐纣平话>>） 58. 龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺。
（<<古今概谈>>） 59. 但将冷眼看螃蟹，看你横行到几时。
（元杨显之<<潇湘雨 >>） 60. 十年窗下无人问，一举成名天下知。
（元刘祈） 61. 燕雀哪知雄鹄志，虎狼岂被犬羊欺。
（明徐阳辉<<脱囊颖>>） 62. 得宠思辱，居安思危。
63. 国乱思良将，家贫思贤妻。
（<<史记>>） 64. 许人一物，千金不移；一言既出，驷马难追。
（<<论语>>） 65. 少壮不努力，老大徒伤悲。
（<<乐府诗集>>） 66. 官清书吏瘦，神灵庙祝肥。
67. 若要人不知，除非己莫为。
（<<汉书>>） 68. 静坐常思己过，闲谈莫论人非。
（<<格言联壁>>） 69. 三人同行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。
（<<论语>>） 70. 道吾好者是吾贼，道吾恶者是吾师。
71. 父老奔驰无孝子，要知贤母看儿衣。
72. 入门休问荣枯事，观看容颜便得知。
（<<水浒全传>>） 73. 养儿防老，积谷防饥。
（<<事林广记>>） 74. 鹬蚌相持（争），渔人得利；城门失火，殃及池鱼。
（<<战国策>>） 75. 结交须胜己，似我不如无。
（<<论语>>） 76. （与）同君一席话，胜读十年书。
（明许时泉<<赤壁游>>） 77. 求人须求大英雄（英雄汉），济人须济急时无。
78. 渴时一滴如甘露，醉后添杯不如无。
79. 害人之心不可有，防人之心不可无。
80. 酒中不语真君子，财上分明大丈夫。
81. 白酒酿成缘好客，黄金散尽为收书。
（唐吕岩） 82. 水至清则无鱼，人太紧则无智。
83. 宁可正而不足，不可邪而有余。
84. 是非朝朝有，不听自然无。
85. 久住令人贱，频来亲也疏。
但看三五日，相见不如初。
86. 百年成之不足，一旦坏之有余。
87. 养子不教如养驴，养女不教如养猪。
88. 有田不耕仓廪虚，有书不读子孙愚。
89. 救人一命，胜造七级浮屠（佛塔）。
90. 万恶淫为首，百行孝为先。
（<<镜花缘>>） 91. 妻贤夫祸少，子孝父心宽。
（<<喻世明言>>） 92. 伤人一语，痛如刀割。
杀人一万，自损三千。
（<<西游记>>） 93. 有容德乃大，无欲心自闲。
（<<尚书>>、周敦颐） 94. 瓜田不纳履，李下不整冠。
（<<乐府诗集>>） 95. 勿因?疑而阻独见，勿任己意而废人言。
96. 富人思来年，贫人思眼前。
97. 知音说与知音听，不是知音莫与谈。
98. 老当益壮，穷者益坚。
（<<后汉书>>） 99. 由俭入奢易，由奢入俭难。
（司马光） 100. 枯木逢春犹再发，人无两度再少年。
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