销售房产开场白台词
一、 当客人走进售楼部时，请开始观察客人，可以从客人的衣着扮、言行举止等方面，了解到客人的习惯，一方面可以找到他喜欢的赞美方式，另一方面可以找到具体赞美的地方。
东方人一般都是含蓄的，直白的赞美比较会让客人有反感，所以建议用含蓄的赞美。
（提示：如果这位顾客在来之前就知道他是谁，请务必去了解其个人的相关资料，以便在接下来的交流中能投其所好。
） 记住：要给客户他所需要的赞美，但不要忘记赞美的目的是让他买下所推荐的房子。
二、收集客户资料（切忌查户口，通过摸底的方式寻找合式的话题，为推荐户型做好准备） 1、 家住附近么 2、 看气质应该是在高新技术领域工作 3、 家里几个人住，考虑多大面积的房子 4、 看过哪些房子，觉得如何 5、 这次打算买一个大一点的 6、 听口音好象是xx地的 7、 孩子有多大了，在读书么 三、注意谈话座位 当客户坐下来的时候，一定要记得坐在客户的右手边，而且是尽量让客户坐在里面，交谈过程中一定不要离开谈话桌，如有需要可以叫其他同事帮忙。
与顾客所成的角度：由60度逐步缩小到25度左右。
房地产销售介绍台词
沙盘介*总，您好
这是项目的立体沙盘模型。
**集团---**房地产开发有限公司打造档住宅小区，充分体现了以人为本的建筑理念。
项目位于衡阳的主商业区中心位置——珠晖区湘江河畔，南临粤新路（项目主大门），北靠清泉路，东依东山路，西邻京广线，火车站、商业城、新大桥近在咫尺，举步可到湘江风光带和即将建成的珠晖公园，近千亩的绿化广场是您和您家人休闲、散步、享受天伦之乐的理想场所；项目周边：市场、银行、超市、医院、学校等完善的市政配套一用俱全，公交线路也相当多，像18、81、33、K5、41、22路等。
便捷的交通、舒适的环境和日益完善的市政配套不仅可以带给您便利的生活，而且让您的物业具有极大的升值潜力。
*总，我们**.**占地158亩（105168㎡），总建筑面积23.32万平方米，容积率仅2.08，建筑密度为26.11%，是珠晖区至高地旺宅，外观设计是现代主义风格，线条流畅，色彩简约而时尚。
小区内有38300平方米的绿化休闲带，这些与小区周边的市政绿化交相辉映，为您提供了一个清新舒适的生活环境，这是您在市区其他地方花多少钱都买不到的。
**.**主入口通道有宽25M的景观大道，将视线引向3200平方米的集中休闲绿化广场，从休闲广场向北延伸一条宽10M—15M不等的休闲步道；东西两侧为次入口，北面设置人行出入口，小区由高层、多层、商务楼、幼儿园等组成，居住户数为1461户，预计入住人数为4675人；其中高层住宅建筑面积达79873平方米（705户），多层住宅建筑面积达1
房地产电话销售话术
一、排解疑当可户说考虑考虑…置业顾问：“陈先生，您说要再作考虑，我理解和欣赏您这种处事认真的态度，毕竟买房对于每一个家庭来说都是一项重大投资，它不像吃顿饭、买件衣服那么简单。
为了能向您和您的家人提供更多相关的资料，以帮助你们商量研究，请问，您要考虑的主要是价格问题还是付款方式问题
或者还有其他的什么问题……”二、以退为进法当客户迟迟未能作出购买决定时……置业顾问：“陈先生，您至今还未作出购房决定，我相信这一定不房子不适合您，而是我在介绍的过程中未能将房子和小区的种种设施和您将来会获得的利益表达清楚。
因为我的工作没做到位而延误了您的购买时间，陈先生请不要介意。
我有个请求，我希望您能指出我在哪些方面还做得不够……”三、推他一把法当客户犹豫不决时……置业顾问：“陈先生，对自己喜欢的房子要尽快作决定，因为其他同事的客户也在考虑购买这套房子，您迟疑了，别人就会夺您所爱。
”“现在是公司的促销期，如果您现在下订金还能够享受到各种折扣和优惠。
”“假如，您已经决定购买，您会下一万订金还是两万订金
”四、询问法当你设法去促成交易或者想消除客户的某些抗拒点时，你首先可以以探问的方式，来了解客户内心的想法。
虽然无法消除客户的每一个抗拒点，但你任何时候都可以问客户一个问题：“假如您会购买，您主要会考虑哪几方面因素
”或者“假如您不会购买，我想知道哪些因素影响您作出这样的决定。
”五、逆反技巧法
房地产经纪人销售话术有哪些
应该就是之类的吧
你们经理没有总结一些常见疑问的应答话术吗
实话实说，我不是做你这行的，所以你们这行的话术我不太了解，只能说一些门外汉的热闹话，建议你这样的问题还是去专门的论坛里去问比较好，相信那里的回答应该更专业。
1、话术的首要作用就是挖需求。
中医里有望闻问切，是为了知道病人身体的问题出在哪里，好对症下药，药到病除。
同样话术也是一样，用话术是为了委婉的了解到客户的需求在哪，对症下药，刚好搔到客户的痒处。
例如：‘先生您是自己住呢
还是投资呢
还是打算留给孩子呢
还是帮朋友来看的呢(潜台词是不是给小三买的)
’如果是投资，就说你们这里地段怎样怎样好，以后升值空间有多么大，市规划局对这个区域的建设多么重视，或者有什么、、等等之类的商业巨头会入驻托市；如果是自己住或帮朋友来看，就说这里风光多么宜人，多么宜居，多么人性化，周遭设施\\\/交通多么便利，帮客户畅想一下他以后住进来可以这样生活是一件多么惬意的事等等；如果是留给孩子的无外乎是婚房(如果是做婚房用，就转到自己住这个话术上)、给孩子留些家产(如果做是给孩子留些家产，就转到投资这个话术上)，详细的自己发挥喽。
港开始用话术的时候会觉得别扭，感觉好像背课文，很生硬，用的多了用熟练了就会感觉越来越得心应手了，这个时候话术就不再是话术，而是你自己理解出来的属于你自己的东西。
2、话术还有一个很重要的作用是解决疑议。
在解决价格疑议的时候我通常用的方法是转到产品的质量上或性价比上。
同等价格比质量，同等质量比价格。
最好对各个楼盘的一些信息有一些了解，因为这样你就会知道你卖的房子跟其他楼盘相比，你的优势在哪里，这样你跟客户沟通起来会更有底气。
最后再补充一下吧。
如果你的客户是南方人，那就好办了。
南方人普遍很迷信风水，建议你去看一些关于风水类的书籍。
我有一个朋友，他在南方某1线城市卖房，不谈价格不谈质量，就谈风水，所以他卖房基本上都是在卖自己的。
PS：不要求你精通风水，但至少别去瞎卖弄，别一瓶子不响，半瓶子晃荡，否则你就当我没给你提过这个建议。
人要对自己说过的话负责，如果当初是因为你跟客户吹嘘这套房子的风水多么多么好，才导致客户发生购买行为，但是客户刚搬进去没几天家里就死人了，那倒霉的人可是你哦，所以这招还是慎用为好，毕竟有的事很难说嘛。
其实不管是话术也好，销售策略也好，最根本、最基础、最不能忽视、最不能凑合的一点就是：专业知识。
你对未来房地产发展的预见，你对房地产现状的理解，等等，这些都必须是真材实料的东西。
况且你想啊，撇开普通人不谈，就单说那些来买房的老板们，哪个不是在商业圈摸爬滚打十年以上的佼佼者
你专不专业，那些老板们问你几个问题就可以知道个大概，你三句话出口人家就知道你想干什么，所以有时候还是实在一点最保险，老板们在商场里见惯了老油条，偶尔碰上一个实在人，他会觉得似曾相识，为什么呢
因为老板们初入社会的时候也都很单纯，也都很实在，历练的多了才会变得油滑，如果他在你身上看到了当初他年轻时的影子，应该会对你很有好感的(仅针对一部分老板)。
鄙人才疏学浅，还望能对你有所帮助。
打电话卖房开场白怎么说啊,我是房地产销售的新人，请大家帮帮我吧，要吸引人的开场白啊
先吸引人当然是价格了，特价房，低价房什么的，可以拿价钱最低最不好的位置勾住客户，或是谎报价格，等他真要这套就说刚卖出去了，但是有另一个跟这套差不多的，位置更好，就是价钱稍高把他引过来。
既然做了就建议你多看看营销方面的书，我推荐你看《售楼技巧 售楼人员的38堂必修课》。
房地产销售说辞有什么技巧
房地产销售说辞主要分两个方向，项目抗性说辞和拓客点说辞，其中项目抗性有：1、户型说辞2、工期抗性说辞3、高压线抗性说辞等
房地产电话销售开场白，主要是推销新楼盘的
如果公司没有强制性的要求，把开场白换一下：喂，是杨哥吗
电话那头会回复：是，你是谁
你接下去：杨哥，我是小朱呀，你前些日子不是想买房吗
还给我留下手机号码，怎么样，最近为找房子累坏了吧
客户会有三个回应：一、你是哪家公司的 二、没有吧，我好像没有留过手机号吧。
三、找好了 不管客户怎么回应，你都要把你的目的说出来，比如说，我们在***地方有一套房子，我觉得位置和条件各方面都非常适合你的要求，现在只剩下最后二套了，我记得你前面说想要套房子，就赶紧给你来个电话问问你，你看你明后天有没有时间，赶紧过来看一看。
客户当然不会马上答应，如果确实有需求，会问你房子在哪里，是什么样的房子，这样你就可以接下去讲了，如果客户说我已经找好了，你就这样讲：哎呀，不好意思，我还以为你还没订下来呢，这套房子确实不错，有什么 什么 什么 把优势简单的说一下，说完稍微停一下，客户会自动接你的话，说不定客户并没有订好，只是不想答理推销员，万一你这优势真吸引住了呢，如果客户一再说已经订好了，不要去问现在订的是哪里的房子，客户最反感的就是这句话。
这个开场白要求话务员讲话大大咧咧，就是自来熟的那种效果最好。
房地产销售一般的工作内容是什么
首先你道自己是否想从事房地产销售这个职业，尽地产市场泡沫但售楼中心排满了客户，你要做的就是把合适的房子卖给合适的客户，也就是所谓的置业顾问。
其次置业顾问这业确实很锻炼个人的经验以及适合应届毕业生的锻炼，接待的不同需求的客户，以及不同层次的客户，这就要使你仔细观察仔细倾听客户的需求以及对价格楼层周边设施得要求。
再次把握好每一个客户，不要带有色眼镜看客户，多总结客户资料多总结未成交的原因，希望你能成为一个合格的置业顾问，并且得到不菲得收入。
房地产销售
售楼员应该快速掌握楼盘信息，知道楼盘利弊，能说会道，善于把握客户心理，引导客户快速买房。
还要觉得自己不是在骗人……往上走，应该就是策划如何配合市场和公司要求制定销售策略，进行产品宣传和推广
