装修业务谈判技巧
装修业务谈判技巧【篇一：家庭装修业务员谈判技巧】开始怎样提问题：请问你的房是哪个楼盘的呢
请问你喜欢什么风格
多大面积
前期你可以把你的户型图带到公司，我这边安排适合你风格和喜好的设计师与你初步交流.请问你是平时有空还是周末有空呢
周末是周六还是周日呢
（）平方的房子，大概要多少钱
按我公司常规基础装修大概在（）左右，不包主材。
主材控制的好的话，一般可以和基础装修是1：1的比列。
总体价格就要看你选择主材的档次了
基础装修和主材。
主材包括：地板／地砖／洁具／灯具／橱柜／五金／木门。
我公司主要采用半包的方式（包辅料+人工）。
基础装修包括：鞋柜＼电视墙＼乳胶漆＼客餐厅局部吊顶＼厨卫吊顶＼厨卫贴墙地砖＼局部简单造型。
辅材：木工板，饰面板，石膏板，木龙骨，轻钢龙骨，胶水，钉子，膨胀螺丝。
留客户电话号码的几种方式：请你留个联系方式，以便周五给你来个电话确认你周末到我公司的具体时间，不知道你是否方便留个你的联系方式
以便公司最近有优惠活动时以短信或电话告知你
为了更好的为你服务，所以希望你能留下你的联系方式，以便我们安排好后给你电话确认具体时间。
你先把你的户型图发过来，我这边先好安排适合你风格的设计师与你电话沟通设计方案。
请问你的联系方式是
如果你方便的话，你可以留下你的联系方式，以便我这边好预约好设计师为你服务
因为设计师有时候在工地上为业主服务，所以这样也是为了不耽误你的时间
请
帮我看看这装修合同，我是乙方。
明天谈判，哪些是对我不利的，或者找出对方合同不专业的地方。
一，楼上所说，更换材料所产生的费用由甲方承担(含返工、材料差价等)二，甲方无权指挥及干涉乙方施工人员的正常施工(乙方施工人员没有义务听从甲方指挥
)建议增加第三方(即监理)做协调。
三，甲方与物业的要求乙方尽全力满足，如设计图纸与物业要求(或甲方要求)有冲突，乙方概不负责。
四，如乙方施工人员正常施工而意外受伤，应由甲乙双方共同承担。
五，甲方如有配套设施或其他物品需送至现场，需提前__天通知乙方，如未及时通知，擅自运送至现场与乙方施工造成不便(或产生损坏)由甲方负责。
六，维修，工程完工后保修期内如因人为破坏(损坏)，乙方负责维修，但产生的费用由甲方负责。
装修公司电话销售开场白台词大全
你好，以前我从事过销把心得分享一希望能帮助到你 做为营销本身已经普遍存在，客户一天能收到各种各样的销售电话，本能很反感，所以想争取到客户能听你的电话，并有兴趣，首先你要准备好话术，把你想说的话提前准备写出来，并加以不断演练，如果有同事，可以模仿您的客户，电话销售是以最短的时间，把自己的产品特点和优势推销出去，并得到面谈的机会，应变能力一定要好，要专业，电话里不谈价格，不谈详细内容，最短时间内让对方就兴趣对你的产品，并能得到进一步沟通的机会．获取对方的私人号码，如手机再进一步跟进． 总之，只要你有信心，坚持熟能生巧，大胆推荐，语言真诚富有磁性，一定会得到机会，并被认可，加油
以下是一些电话营销技巧 供参考一、掌握客户的心理 二、声音技巧 a、恰当的语速，最好与客户的语速相一致； b、有感情； c、热诚的态度。
三、开场白的技巧 a、要引起客户的注意的兴趣； b、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； c、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； d、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； e、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； f、简单明了，不要引起顾客的反感。
四、介绍公司或产品的技巧 a、面对“碰壁”的心态要好； b、接受、赞美、认同客户的意见； c、要学会回避问题； d、转客户的反对问题为我们的卖点。
五、激发客户购买欲望的技巧 a、应用客观的人的影响力和社会压力； b、用他的观点； c、在乎客户的每一句话，在乎他在乎的人、事、物； d、用媒体及社会舆论对公司的影响力； 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出其重要性来。
怎样与装修客户沟通谈判
一定要抓住客户的心
装修事后怎样谈判讲价
这个你怎么可能事后讲价，装修前都是要签合同的，价格已经是说定的了，就算退一万步去大官司你都不会赢，所以装修前就要谈好价格，最好的闭口合同，这样就不会涨价，但是现在闭口合同我了解的目前就小蜗置家是在用闭口合同。
再解释一下什么是闭口合同，闭口合同就是装修价格已经定了，后面是不会再涨价的，一切以合同的价格来定。
所以作为装修行业的人士，我建议你装修前一定要讲好价格。
找装修公司时谈判要注意什么
建议从以下几个方手：选择装修公司的类型选择装修公司要根据自己的住宅面经济情况来定，考虑在装修过程中所需的一些基本硬件，对这些必需品作初步估算，然后根据自己的投资预 算来选择装修公司的档次。
1）设计优良，施工精细的一些装修工作室。
2）国内知名度较大，规模也很大的超大型装修公司。
3）公司整体规模大，但在当地不一定很出名的全国连锁型公司。
4）当地的二、三流装修公司。
各种类型，各有优劣，怎么选择，就要看自己家的具体情况而定了。
二、查验装修公司资质1）营业执照、资质证书，一定要看，并且需要看一下原件。
2）如果是大公司下属一些部门，一定要看一下法人委托书原件。
3）千万不要相信复印件，因为投诉当中相当一部分是冒用、假造别人营业执照和 资质证书或使用私刻的公章。
4）看营业场所规模如何。
首先就是查看这个装修公司内的环境如何，一般较好的装修公司对于自己办公场所的设计也经常是独具匠心。
5）根据装修公司提供的报价单了解装修公司的报价方式及价格的高低是否符合自 己的初步预算，同时了解其售后服务和施工所用材料的品牌及所处的档次。
三、考察设计师水平装修的灵魂即是设计，因此根据自己的装修风格选择设计师也是非常重要。
1）按想要的风格选择相适应的设计师：选择擅长自身品位风格的设计师，如您沉稳内敛又热忠于本土文化，则要选择擅长中式风格的设计师。
2）看设计师过往的装修案例：在决定设计师的选择之前，应先观摩其之前的设计样板再做决定。
3）听听设计师现场对于自己房子的看法：交流沟通的过程很重要，设计师要了解佳人的居住情况和对设计的要求，设计师要有清晰的设计思路，对风格的把握是否到位。
4）看设计师的价格决定：设计师就如同装修公司一般，各有优劣，而决定该设计师身价的是其能力有资历。
四、考察施工队情况1）看该公司已装修完工的住宅，从中了解其设计水平和工艺水平。
2）在进行实地考察的时候，可以向住户了解该装修公司的施工质量与服务服务，可以吸收到很多经验。
3）考察正在施工的工地，从施工现场了解装修公司的现场管理水平、施工队伍的技工操作工艺水平等。
4）看施工现场的施工工具是否齐全，卫生状况和材料质量是否达到要求。
五、考察前人经验1)可以去网上去亲朋好友处了解已有装修经验人士，他们选择装潢公司的时候是如何考量的。
2)询问已装修人士，或从网络社区了解网友们选择所用装修公司的原因，并了解该公司的优劣。
3)设计水平直接影响到家装最后得出的效果，所以在询问装修公司的同时，对于设计师的水平也需进一步了解，甚至点名选择自己中意的设计师。
4)施工队是否专业是选择装修公司之前必须做好的功课，设计师的设计影响装修效果，而施工队的工作质量和则影响到装修的质量，以及日后居住时候会出现 不必要的遗憾。
5)在吸收了朋友以及网友的经验之后也许会决定某一装修公司，但仍应征求装潢界业内人士的意见，少走弯路。
6)另外不要人言我言，不要盲目听信他人的推荐，慎重考虑之后做出决定。
怎样跟装修公司谈判
悠哉:
一、如何和装修公司谈判初步接洽目前装饰公司的报价方式有两种：一是报出想投入多少钱，由装饰公司结合业主的要求，开始设计和报价；二是业主提出居室装修的具体要求，由装饰公司报出实现业主的要求要花多少钱。
许多消费者愿意采用第二种洽谈方式，其目的是为了避免装饰公司把底探走。
消费者都想让装饰公司先报价，自己也有个比较和还价的余地。
其实，这种做法是没有必要的。
所有正规的装饰公司的利润率都相差无几，所不同的是设计力量和售后服务有好有坏。
业主这样做只会耽误自己的时间，从而拖延施工进度。
所以在与装饰公司开始接触时，最好直接将自己准备花多少钱，想达到什么样的效果，全都交代给装饰公司，看他们是否接受。
如果装饰公司同意承接业主的家庭装修工程，才能进入具体的设计、报价和协商阶段。
确认设计讨价还价在业主与装饰公司达成初步意向之后，装饰公司就要了解业主的具体要求，并进行实地测量。
随后，公司会将设计图，以及一张详尽的报价单交给业主，上面列有非常具体的用料和施工量。
业主拿到这份材料之后，首先要看设计是否符合自己的要求。
业主当然可以请设计师来解释这份设计方案，比如说一些空间的处理，材料的应用等。
在确认了设计方案之后，还要仔细考察报价单中每一单项的价格和用量是否合理。
二、装修的程序:1.前期图纸设计2.房内主体拆改,拆墙，砌墙。
3.凿线槽,水电管辖线改造4.木工,吊天花，石膏角线等5.贴面砖,卫生间，厨房贴墙面磁片6.刷墙面漆,补钉眼，油漆7.厨房卫生吊顶8.橱柜,门安装9.房间等木门安装10.地板铺设安装11.铺贴壁纸(可选)12.散热器安装13.开关插座安装14.灯具安装15.五金洁具安装16.窗帘和杆安装17.保洁打扫18.家具进场19.家电摆放安装20.家居配饰以上各项中间，在相互不影响的情况下，施工员会进行调整安排的。
并不绝对有个先后，有时也会几个工种同时施工。
三、装修施工应该牢记的三个原则有这样三条经验是值得借鉴的。
1：家庭装修最好采用清包的方式，即包工不包料，这里头讲究不小。
尽管采用这种方式，主人会累些，但材料质量和价格易于把握。
现在建材市场比比皆是，这家价格谈不拢，可到另一家，甚至还可直接到厂家。
采用这种方式，价格绝对要比全包的优惠。
但有很重要的一条，就是事先一定要对市场进行一番调查，做到心中基本有数。
一旦需要，即可准确无误到那里购买。
2：装修期间要有人不断督查。
采用清包，一定要有自己的人在现场监看。
一是临时需要什么小材料，立即就可去买，不耽误工人施工；二是帮助装修队当个助手，协助清理垃圾，帮助打扫卫生；三是假如装修中有什么问题和建议，可及时提出并加以改进（当然，前提是主人要合理调节工作和家庭的关系）。
若自己难以抽出身来，也要花钱雇人监理。
3：装修前尽管签订了施工合同，讲好了工钱，但主人应该和现场施工人员多协商多研究。
施工前，一定要拿出完整的图纸，平面、立面、有具体尺寸均可。
装修事后怎样谈判讲价
你好、装修一般都要签合同的、预算多少都是有报价的、如果签了合同讲价就没戏了、如果没签、就从细节找毛病、还有很多装修公司都会使用仿品来拉开差价提高利润、也可以从这方面下手。
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