医院和药店做促销活动，使用什么赠品好啊
现在药店开业，平时促销或是节日促销也好，也学着商家店铺促销一样，越来越出格，什么购50返10元，购足100元返30元，还有的药店购药送活鸡，送米、送面、送食用油。
。
。
。
。
但是这些能起到很好的促销效果吗
只有一些贪图便宜的顾客来购买，从长远营销意义，一点没有作用，有时候会适得其反。
我有个建议，曾看到一家药店使用：“中药广告香囊”进行现场促销，而且效果还很好。
在春季、或是流感比较高发期，订购一些印有自己药店的“中药香囊空袋”，在购买一些治疗流行感冒的中草药，按一定比例装入事先购买印刷好自己药店LOGOI的“中药香囊广告袋”凡是进店购买者均赠送一只“流感中药广告香囊”。
抑或是免费派发一些。
既表达了药店的真诚，又潜移默化的传递给了消费者一颗“爱心”。
提示：药店、医院、社区诊所、美容院、美发店都可以使用此种方法进行“爱心促销活动”。
友情提示，做中药香囊不能偷工减料，使用伪略中药欺骗消费者。
药店开业当天工作流程
开业策划方案 大药房开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。
迅速提高大药房的知名度, 搞旺开业人气。
策划方案如下: 策划目的： 1、提高开业期间的销售业绩。
2、从而为发展连锁作好铺垫 二、策划思路： 1.策划吸引消费者的活动，让开业时，大药房就充满人气。
2.提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
3.设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
+ 三、策划方案： 1、提炼诉求（宣传）卖点： n 首家社区理想药店; n 打造社区理想药店 n 价格低、服务好、质量过硬 n 足不出户也可以享受到真正的实惠 2、设计促销方案 方案1：开业演出及开业仪式（比较适合规模较大的药店） ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出或半天演出 方案2：向消费者告示“打造社区理想药店” ——突出“理想”也就是价格、服务 ——用报纸向社会公告 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用广告旗告示）造成价格低的强烈感觉 V方案3：开业有礼，红包多多 ——以2元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案4：每天推出特价药×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案6：累计购药达×××元，赠礼 ——赠送实用的生活用品或者药品 ——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品 方案7：每天限时限量限类开展5折销售活动（具体可参考周围其他药店、医院、超市促销活动） ——开业1个月后推行 ——与市场价比的5折 3、设计促销活动： 方案1：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、周围小区、周围主要街道等（不知道你药店开在什么位置） ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有五人以上才有气势，人多增强宣传效果 方案2：每天一台戏（连续3天） ——开支控制在平均每天300—800元以内, ——以炒热场地为目的 四、广告宣传： 宣传卖点： 首家社区理想药店落户（鞍山西道卧龙里）社区 （某某）大药房（9月10日）全新开业 媒体选择与宣传内容： 墙体巨幅广告（大药房外墙） ——打造社区理想药店; ——大药房8月5日全新开业 宣传单广告 ——一份以介绍门店为主（员工发放） ——另一份以特价品种和促销内容为主（夹报发放） 3、费用预算： 墙体巨幅广告 ——面积： ——预算： 宣传单广告 ——第一份印制：单页双面单色3000份（300元）不够再印，避免浪费 ——第二份印制：四色双页双面3000份（600元），夹报（800元） 六、其它宣传： 开业彩旗 开业气球 开业条幅 开业室外灯光 开业音响 以上是我的一点建议，具体操作还要看实际情况，请灵活运用。
祝开业大吉，生意兴隆
求采纳
医药销售的技巧
你问的问题太广了，不从哪里开始回答你先从最基本的概念，或者说是程序说这一行业没有门槛，或者说门槛很低，学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。
药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。
相对来说做药店和做临床两种比较适合你，从投入\\\/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。
入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司药厂入职，这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。
在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，基本上你就得全国各地到处飞了，比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，因为医药公司的销售范围一般是本地本省，当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。
好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。
你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。
一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。
拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。
基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。
推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。
关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对
另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。
你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好
你和做这个品种的药代说下，让给我做。
如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。
而你有什么不懂的都可以直接问他。
说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。
如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。
OTC代表的工作体会
其实市民关注的不是开业多热闹，而是你的水平有多高。
不过，开业开得好的话，可以提高你的知名度。
有助于你以后工作的展开。
你的开业不管多热闹，都不会有很多人来参加。
如果借用媒体，你的成本又会比较高。
建议如下：1、免费去敬老院等地方免费义诊，且通知媒体，以新闻的方式刊登，这样，少了广告费不说，也提高了你的知名度。
事前事后可以和记者喝喝酒，吃吃饭，联系感情，有助于你以后的宣传。
2、如果有条件，请一个老中医坐诊。
中国老百姓有个观念，医生越老越可信。
你几个刚毕业的，给人感觉不一定可信。
3、业务一定要精、收费要合理，方能维持以后的经营其他就不多说了，相信你在以后会漫漫体会到的。
