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如何做好网络推广
2020网络推广，也就是online marketing依旧会是热词。
那究竟如何做好网络推广
基本当然就是要遵守4p营销理论（韩国成为4p战略4p전략）。
4p营销理论是什么
它包含product（产品），price（价格），place（渠道），promotion（宣传）。
Product产品，产品的特性，卖点，带给客户的满足感等多方面的结合体。
Price价格，并不是说一分价格一分货这种浅层概念，而是考虑到毛利率,品质,垄断性,稀缺性等很多内容,掌握消费者的心理,推出合适的定价价格战略。
Place渠道，即为可以接触到消费者的所有渠道。
Promotion宣传，即为多种宣传营销行为。
也就是说搞好产品，定对价格，选好销售渠道，做好宣传才是做好精准营销推广的基本
今天我主要针对promotion宣传相关基本内容总结一下。
通过广告和宣传,如何做好面向新用户,潜在客户的营销工作?虽然今天的内容真的是最基本的，但是如果你在苦恼如何做好网络推广，学会从基本抓起一定会有帮助的。
1. 深度理解客户营销中还有一个很重要的战略那就是STP战略。
STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
通俗点说就是要搞清楚客户有哪些消费模式，在什么渠道会对什么样的文案有兴趣，哪些趋势是适合的等等。
并要通过以上的了解对面对的客户进行最终定义。
然而这个了解的过程是麻烦，漫长的，最好的方法便是利用竞争者。
看看竞争者采用了那种广告方式，文案是什么样子的等等。
2. 建立沟通方法想要了解客户，就应该在网上建立与客户沟通的沟通方法。
这里说的沟通方法的基本就是指文案了。
那如此重要的文案改如何做呢
当然是要把第一步所了解到的内容和我们的产品相结合，从而突出我们的优点和竞争点。
这种差别点和优点通常被称为usp。
在这里要注意的是要选择一个即可，不要贪多嚼不烂。
并通过这个优点编辑出最佳文案，这有这样才能快速帮助顾客掌握我们商品的优点。
当然如果你的文案组合能力够强，可以在展现产品优点的同时，突出企业或者品牌的特色，那更是锦上添花。
3. 提高一切精准曝光可能客户的需求知道了，完美的usp搞定了。
接下来要做的就是精准营销推广的高潮之精准曝光了。
我们必须准确像圈定的客户尽可能多的透漏我们的信息。
有什么好方法呢
用一个款育儿相关产品举例说明吧。
这款产品的tarket会是哪些人呢
当然是妈妈们。
那么应该向哪些渠道进行宣传，让我们圈定的客户可以尽快发现我们呢
韩国推广来说的话，主要是利用一些mom‘s cafe和一些妈妈们常用的应用程序或者以育儿妈妈为主体的sponsored ad等等。
精准曝光的精髓便是宁缺毋滥，不要人家做什么就跟风做，不要现在流行什么就做什么，也不要一味追求特别，而是要快准狠，在质不在量。
4. 辅助曝光的推波助澜一些明面上的客户在第一阶段的精准曝光时就会下单了。
但是潜在客户呢依旧在观察，如何把这些潜在客户提到明面上就很重要了。
那究竟通过何种渠道可以引导潜在客户的露头呢
首先客户一定会先了解相关商品的详情页，所以详情页的设计一定不可以忽略，一定要把优点充分展现。
接下来便会通过产品进行相关搜索。
最容易提高消费者的信任的平台便是媒体渠道了。
所以最少5条的媒体配合是需要的。
再来稍微，真的是稍微的用博客推广来进行下基本配合宣传即可。
博客的目的是什么呢，是通过一些更为细致，具体的介绍性文案，和真实使用分享等内容让消费者进一步了解产品的，只要做到了这一点，就不必投入更多了。
建议把预算留下用于其他平台。
再来就是sns渠道的配合了。
2020年视频宣传将会是主力。
那在韩国youtube便是客户获取追加信息的良好渠道。
加以利用，必有帮助。
然而很有知名度的youtube博主呢并不建议使用，单价过高，效果并没有那么的好，当然也不是必然哈，如果你的预算够，值得一试。
更为建议的是用些订阅者数量较低的账号进行铺量宣传。
在同时，最好的是开设一个sns账号，并进行不断地运营养号，等前阶段的宣传效果达到了一定程度时，便会有更多的潜在客户关注官方账号，从而让产品销量趋向稳定。
以上就是韩国推广经验丰富的redtrans的分享了，希望有帮助
移动应用常用的推广途径都有哪些
移动应用常用的推广途径都有哪些
主要有百度，以及各大顶峰顺应时代发展推出首页推广，网店首页跳转推广和移动应用常用的推广途径都有哪些
h·n_gy·c来 V详细1.应用商店 应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，应用描述方面要保证真实有创意，才能够吸引挑选者的眼球，还有把握好应用的更新及分类也相当重要。
2.论坛 第一类大部分成员由“小白”组成，内容则以提问及分享为主，在这类论坛做推广要采用间接推广法，明目张胆的推广往往不理想；第二类论坛则是专业人员的集散地，这类做推广反而应该明目张胆，越显眼越好。
移动应用常用的推广途径都有哪些
3.Social Networking 推广方案中Social 要素是一定不能缺少的，无论是Twitter 还是Facebook。
Social 网络都有着超强的传播效率，是推广的利器，成本上也基本为零，这种推广方法值得所有发布商尝试。
4.传统互联网渠道传统互联网的推广效率明显不高，但也值得去做，重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。
移动应用常用的推广途径都有哪些
5.代理（Publisher） 由知名开发公司代理出品是最高效的推广手法，难度大，涉及到多方利益关系，如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。
6。
PR 通过PR 做推广效率一般不高，可变因素过多而且不易掌控。
7.促销 促销推广的效果是立竿见影的，逢年过节是促销的“旺季”，免费版的推出也是一种效果显著的推广方法，低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。
有哪些好的营销渠道，不是卖商品而是提供想法供参考的
推广渠道分为付费渠道，赞助渠道，自媒体渠道，口碑渠道，赞助渠道。
付费渠道又分为：线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。
赞助渠道主要分为明星赞助，演唱会赞助，赛事赞助等。
自媒体又分为：官方渠道，社群渠道。
口碑渠道又分为：名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。
付费篇一、线上广告使用场景：中小企业必备，短平快必备，不太适合品牌主。
数字广告易把控，易评估，效果好。
与品牌广告是天生一对，即品效互动。
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。
百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰，超级APP开屏广告二、媒体广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。
媒体广告具备沉浸式体验，视觉冲击强，令人过目难忘。
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志4、电台广告：城市FM\\\/音乐FM5、视频广告：优酷、爱奇艺，如15秒前贴三、户外广告使用场景：大型企业必备，做品牌必备，适合品牌主。
户外广告视觉冲击强，具备一定稀缺性。
1、分众广告：分众传媒、巴士在线2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位3、公交广告：公交车身广告、公交站牌4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等四、社会化广告使用场景：各类企业必备，品效互动。
社交网络传播速度极快，内容营销必备渠道。
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜3、社群：各类社群组织五、APP广告使用场景：各类企业必备，效果为主。
类似搜索机制，锁定用户APP下载习惯1、应用市场：APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏六、BD联盟使用场景：中小企业必备，省钱。
1、协会联盟：各类协会2、校园联盟：学生会、各类协会3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟赞助篇使用场景：大型企业必备，品牌你造吗
娱乐营销、体育营销，打造流行现象是关键。
1、明星赞助2、热门活动赞助3、热门赛事赞助4、演唱会赞助自媒体篇一、官方渠道使用场景：中小企业必备，省钱。
企业公关最佳渠道推广秘诀：（秘诀）1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频6、其他：如客服，销售，门店，代理商等二、社群渠道1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。
企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。
央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。
只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
口碑篇明星，意见领袖，独立观察者，独立用户在社交平台，博客，论坛，新闻网站提及产品并给予正面评价，能迅速获得大量曝光，并大大提升产品的转化率。
影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人，一方面人们只爱分享有趣好玩的内容，另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。
一、名人渠道1、明星代言：TYBOYS，AB。
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（我不追星，其他自行脑补）2、名人：大众及垂直领域的成功或专业人士，如马云，如屠呦呦3、意见领袖：网络红人，草根博主，作家，律师，学者等二、媒体渠道1、独立记者：各大媒体比较有名的记者2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报三、粉丝渠道1、官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官微2、社群：豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛3、个人：朋友圈、微信、微博
网络推广渠道有哪些
一、搜擎门户网站类1、搜索渠道：以百度举其他类推。
百度品专、百表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二. 媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM\\\/音乐FM三. 社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深四. APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：锁屏类的居多，效果一般自媒体篇一. 官方渠道作用：1、冷启动；2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户；3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求；订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。
微信和微博可以做矩阵；博客已经式微；社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。
一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。
现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。
门店的宣传效果也可以整合进来。
社群渠道篇作用：软营销。
这块是宝地，软广的核心战场。
苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。
当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。
事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。
汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游；汽车之家、易车网；搜房、安居客；辣妈帮、宝宝树注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社区对营销的打击非常严厉。
较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。
可以和群主搞好关系，开展营销；若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。
官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音；社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。
企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。
央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。
只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。
