幼儿园体智德美各项教育教学目标与要求
《幼儿园教育指导纲要（试行）》已于1999年10月完成 第二部分教育目标与内容要求 一、幼儿园教育应当贯彻国家的教育方针，坚持保育与教育相结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美诸方面全面发展的教育，全面落实《幼儿园工作规程》所提出的保育教育目标。
二、幼儿园教育的内容是广泛的、启蒙性的，可按照幼儿学习活动的范畴相对划分为健康、社会、科学、语言、艺术等五个方面，还可按其它方式作不同的划分。
各方面的内容都应发展幼儿的知识、技能、能力、情感态等 三、幼儿的学习是综合的、整体的。
在教育过程中应依据幼儿已有经验和学习的兴趣与特点，灵活、综合地组织和安排各方面的教育内容，使幼儿获得相对完整的经验。
一、健康 ——增强幼儿体质，培养健康生活的态度和行为习惯 (一)目标 1.适应幼儿园的生活，情绪稳定； 2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力； 3.有初步的安全和健康知识，知道关心和保护自己； 4.喜欢参加体育活动。
(二)教育要求 1.建立良好的师生、同伴关系，让幼儿体验到幼儿园生活的愉快，形成安全感、信赖感； 2.帮助幼儿养成良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等个人生活卫生习惯和爱护公共卫生的习惯； 3.指导幼儿学习自我服务技能，培养基本的生活自理能力； 4.开展以多种有趣的体育活动，特别是户外的、大自然的活动，培养幼儿积极参加体育锻炼的积极性，并提高其对环境的适应能力； 5.密切结合幼儿的生活和活动进行安全、保健等方面的教育，以提高幼儿的自我保护能力； 6.在走、跑、跳、钻、爬、攀等各种体育活动中，发展幼儿动作的协调性、灵活性。
(三)指导要点 1.教师应该把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在教育工作的首要位置。
2.身体的健康和心理的健康是密切相关的，要高度重视良好人际环境对幼儿身心健康的重要性。
3.幼儿不是被动的“被保护者”。
教师要尊重幼儿不断增长的独立需要，在保育幼儿的同时，帮助他们学习生活自理技能，锻炼自我保护能力。
4.体育活动要尊重幼儿身体生长发育的规律和年龄特征，不进行不适合幼儿的体育活动项目训练。
二、科学 ——激发幼儿的好奇心和探究欲望，发展认识能力 (一)目标 1．有好奇心，能发现周围环境中有趣的事情； 2．喜欢观察，乐于动手动脑、发现和解决问题； 3．理解生活中的简单数学关系，能用简单的分类、比较、推理等探索事物； 4．愿意与同伴共同探究，能用适应的方式表达各自的发现，并相互交流； 5．喜爱动植物，亲近大自然，关心周围的生活环境。
(二)教育要求 1.引导幼儿接触自然环境，使之感受自然界的美与奥妙，激发幼儿的好奇心和认识兴趣； 2．结合和利用生活经验，帮助幼儿认识自然环境，初步了解自然与自己生活的关系； 3．引导幼儿注意身边常见的科学现象，感受科学技术给生活带来的便利，萌发对科学的兴趣； 4．引导幼儿利用身边的物品和材料开展活动，发现物品和材料的多种特性和功能； 5.为幼儿提供观察、操作、试验的机会，支持、鼓励幼儿动手动脑大胆探索； 6.引导幼儿关注周围环境中的数、量、形、时间、空间关系，发现生活中的数学； 7.在解决问题的过程中帮助幼儿理解基本的数学概念，发展思维能力； 8.鼓励幼儿用多种方式来表现自己的探索过程和结果，表达发现的愉快并与他人交流、分享。
(三)指导要点 1.幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认识兴趣、探究欲望，帮助幼儿学习运用观察、比较、分析、推论等方法进行探索活动 2.学习科学的过程应该是幼儿主动探索的过程。
教师要让幼儿运用感官、亲自动手、动脑去发现问题、解决问题。
鼓励幼儿之间的合作，并积极参与幼儿的探索活动。
3.幼儿的科学活动应密切联系幼儿的实际生活，教师应充分利用幼儿身边的事物与现象作为科学探索的对象。
三、社会 ——增强幼儿的自尊、自信，培养幼儿关心、友好的态度和行为，促进幼儿个性健康发展 (一)目标 1.喜欢参加游戏和各种有益的活动，活动中快乐，自信； 2.乐意与人交往，礼貌、大方，对人友好； 3.知道对错，能按基本的社会行为规则行动； 4.乐于接受任务，努力做好力所能及的事； 5．爱父母、爱老师、爱同伴、爱家乡、爱祖国。
(二)教育要求 1.引导幼儿参加游戏和其他各种活动，体验和同伴共处的乐趣； 2.加强师生之间、同伴之间的交往，培养幼儿对人亲近、友爱的态度，教给必要的交往技能，学会和睦相处； 3.为每个幼儿提供表现自己的长处和获得成功感的机会，增强自尊心和自信心； 4.提供自由活动的机会，支持幼儿自主地选择和计划活动，并鼓励他们认真努力地完成任务； 5.在共同的生活和活动中，帮助幼儿理解行为规则的必要性，学习遵守规则； 6.教育幼儿爱护玩具和其它物品，用完收拾； 7.引导幼儿接触和认识与自己生活关系密切的不同职业的成人，培养幼儿尊重不同职业人们的劳动； 8.扩展幼儿对社会生活环境的认识，激发爱家乡、爱祖国的情感。
(三)指导要点 1．《社会》是一个综合的学习领域。
社会学习往往融合在各种学习活动中，并渗透于幼儿一日生活的各个环节。
2.社会学习具有潜移默化的特点，尤其是社会态度和社会情感的学习，往往不是教师直接“教”的结果。
幼儿主要是通过在实际生活和活动中积累有关的经验和体验而学习的。
教师要注意通过环境影响、感染幼儿。
3.教师和家长是幼儿社会学习的重要影响源。
模仿是幼儿社会学习的重要方式，教师和家长的言行举止直接、间接地影响幼儿，构成他们学习的“榜样”。
因此成人要注意自己的言行，为儿童提供良好的榜样。
4.幼儿的社会性培养需要家、园、社会保持一致、密切配合。
四、语言 ——提高幼儿语言交往的积极性、发展语言能力 （一）目标 1．喜欢与人谈话、交流； 2．注意倾听并能理解对方的话； 3．能清楚地说出自己想说的事； 4．喜欢听故事、看图书。
（二）教育要求 1．创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴交谈，体验语言交流的乐趣。
2．养成幼儿注意倾听的习惯，展语言理解能力； 3．鼓励幼儿用清晰的语言表达自己的思想和感受，发展语言表达能力； 4．教育幼儿使用礼貌语言与人交往，养成文明交往的习惯； 5．引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美； 6．培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣； 7．利用图书和绘画，引发幼儿对阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能； 8．提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话。
少数民族地区还应帮助幼儿学习本民族语言。
（三）指导要点 1．幼儿的语言是通过在生活中积极主动地运用而发展起来的，单靠教师直接的“教”是难以掌握的。
教师应充分利用各种机会，引导幼儿积极运用语言进行交往。
2．语言学习具有个别化的特点，教师应重视与幼儿的个别交流和幼儿之间的自由交谈。
3．语言能力是一种综合能力，幼儿语言的发展与其情感、思维、社会参与水平、交流技能、知识经验等方面的发展是不可分割地联系在一起的，语言教育应当渗透在所有的活动中。
五、艺术 ——丰富幼儿的情感，培养初步的感受美、表现美的情趣和能力 （一）目标 1．能初步感受环境、生活和艺术中的美； 2．喜欢艺术活动，能用自己喜欢的方式大胆地表现自己的感受与体验； 3．乐于与同伴一起娱乐、表演、创作。
（二）教育要求 1．引导幼儿接触生活中美好的事物和感人事件，丰富幼儿的感性经验和情感体验； 2．引导幼儿欣赏艺术作品，培养幼儿表现美和创造美的情趣； 3．提供自由表现的机会，鼓励幼儿大胆地想象，运用不同的艺术形式表达自己的感受和体验； 4．指导幼儿利用身边的物品和废旧材料制作各种玩具、工艺装饰品，体验创造的乐趣； 5．为幼儿创造展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互理解和相互欣赏。
（三）指导要点 1．艺术是幼儿的另一种表达认识和情感的“语言”。
幼儿艺术教育应引导幼儿接触生活中的各种美好事物与现象，丰富幼儿的感性经验和情感体验。
2．艺术活动是一种情感和创造性活动。
幼儿在艺术活动过程应有愉悦感和个性化的表现。
教师要理解并积极鼓励幼儿与众不同的表现方式，注意不要把艺术教育变成机械的技能训练。
有关于保护大自然的宣传标语
1．请您爱护绿色，绿是生命之源。
2．踏破青毡可惜，多行数步无妨。
3．用爱心呵护每一片绿色。
4．绕行三五步，留得芳草绿。
5．茵茵绿草地，脚下请留情。
6．小草给我一片绿，我给小草一份爱。
7．我爱花，我爱草，我爱青青小树苗。
8．芳草依依，大家怜惜。
9．心中有情，脚下留情。
10．天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。
11．少一串脚印，多一份绿意。
12．请让我们的腰杆永远挺直
13．我很怕羞，请别碰我
14．花草是我的朋友，请多一份爱护
15．请让我们的校园永远充满绿色。
16．草儿绿、花儿香，环境优美人健康
17．鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护
18．有了您的真心呵护，学校才会更加美丽
19．小草对您微微笑，请您把路让一让。
20．一花一草皆生命，一枝一叶总关情。
21．绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。
22．手上留情花自香，脚下留意草如茵。
23．拯救地球，一起动手。
24．保护环境，从我做起。
25．追求绿色时尚，拥抱绿色生活。
26．心动不如行动，去怨不如去干。
27．喝洁净的水，呼吸新鲜的空气，这需要您每时每刻爱护环境
28．手下留情花更艳，脚下留情草更翠。
29．你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。
30．多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。
31．你挥一挥袖，不带走一片云彩。
我动一动手，不留下任何纸屑。
32．当你不要我时，请把我送回家。
33．注意了，每个人都看见你在这里的一举一动。
（走廊）34．轻轻地我走了，正如我轻轻地来。
（图书馆）35．小草青青，脚下留情。
36．小草正睡觉，请你勿打扰。
37．编织爱心，保护环境。
38．学校是我家，人人都爱它。
39．花香阵阵，鸟鸣声声。
琅琅书声，浓浓情深。
40．人人参与环境保护，个个争当绿色天使。
41．走一走，看一看，花红柳绿美无限。
42．花木有情报春晖，同学爱护喜心扉。
43．你来绕一绕，我来笑一笑。
44．问坛哪得绿如许，为有大家来爱护
45．创建绿色校园，从你我做起。
46．美化生活，净化心灵。
47．建设绿色校园，增强环保意识。
48．创造绿色时尚，拥抱绿色生活。
49．绿色校园，绿色生活。
50．绿色是我们的家园。
51．它失去了保护，我们就失去了健康。
52．给我一片绿，还你一片荫。
53．轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。
54．如果没有树木，世界将会暗淡无光。
55．爱无限，绿无边。
56．多一份绿色，多一份健康。
57．树木拥有绿色，地球才有脉搏。
58．环境好，生活就好。
59．小花小草传芳香，请你把路绕一绕。
60．少一个脚印，多一份芳香。
61．花草树木都是宝，没它我就不行了。
人人都来爱护它，世界才会更美妙。
62．人类只有好好地对待大自然，大自然才能无限地回报人类。
63．青青小草有生命，请君足下留情。
64．保护环境，少说多做，让校园成为绿色的殿堂。
65．请您足下绕一绕，草儿向您笑一笑。
66．除了足迹，什么都不能遗留；除了回忆，什么都不要拎走。
67．劝君多走几步路，莫把草坪当马路。
68．只要给予一些爱，就能给你带来郁郁葱葱的绿荫。
69．别在绿色消失时，我们才去后悔。
70．保护学校环境，共创学生圣地
71．小草青青，花香飘飘；青草鲜花，应当爱惜。
72．花儿以花香回报我们，我们只需脚下留情。
73．让花儿含笑，让草儿传情，让心儿绽放。
74．一草一木皆生命，一枝一叶总关情。
75．少一个脚印，多一个生命,不锈钢水箱。
76．要想校园净又美，健康文明记心里。
77．环境你不爱，美景不常在。
78．珍爱生灵、节约资源、抵制污染、植树护绿。
79．保护环境，保护自然就是保护人类自己。
80．树环保之风，迎美好明天。
81．保护环境从我做起，爱护学校从学生做起。
82．学校一片绿，学生心中一片春。
83．我们是幼苗，我们都需要呵护。
84．大路随你走，别踩在我头。
85．绿色象征生命，珍惜生命，环保第一。
86．人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。
87．为了美丽家园，请从小事做起。
88．鸟儿渴望洁净的天空，人类渴望绿色的家园。
89．保护生态环境，就是爱护自己。
90．青青绿叶红花，岂能肆意践踏（请勿践踏草坪）91．迈步留意地下草，掸指莫折枝头花。
92．不要让白色的面纱罩在我绿色的笑颜上。
93．当你昂首阔步时，我在你脚下呻吟。
94．你的行动代表花的未来。
95．垃圾箱：请你近距离投篮。
96．小草微微笑，请你绕一绕。
97．让绿色看得见，让绿色听得见。
98．捡起片片纸，传递深深情。
99．鸟语花香，爱赏共享。
100．小草青青，脚步轻轻。
101．今天节约一滴水，留给后人一滴血。
102．同建绿色校园，共享鸟语花香。
103．乘阴靠绿树，美化靠大家。
104．青山清我目，流水静我耳。
105．绿色，永恒的美；校园，永远的家
106．爱护小草吧，它是春天的信使
107．赏花爱花花更美，观景惜景景更幽。
108．让校园阳光普照，让绿色神圣美妙。
109．同花儿一起开放，和小树一起成长。
110．给我一份爱，送你一片绿。
一首歌的创作过程
创作一首歌曲，可以先创作出曲调尔后填入歌词，也可以为写好的歌词谱曲，我们大多习惯于后者，因此，要想写一首歌，首先接触到的是歌词，那么就要对即将进行二次创作的歌词有所认识。
一 、什么叫歌词
简单的说就是歌曲中的词，是由五言诗、七言诗和民间歌谣发展而成的，形成于唐代，盛行于宋代，它是一种抒情诗体，是配合曲调可以歌唱的乐府诗。
它严格的格律和在形式上的种种特点，都是由、乐句长短的要求而规定的。
词与诗不同，它要求“调有定句、句有定字、字有定声” 押韵的位置各个词调都有它一定的格式，诗基本上是偶句押韵的，词的韵位则是依据曲度，即音乐上停顿决定的。
每个词调的音乐节奏不同，韵位也就不同 句式长短上，诗虽有长短句，但以五言、七言为基本句式，而词则大量采用长短句，这是为了更能切合乐调的曲度。
再则，作词要审音用字，以文字的声调来配合乐谱的声调，以求协律和好听 二、 歌词的分析 1、 当你阅读一首歌词时，你是否对它感兴趣、是否被它所感动，其内容是起决定作用的，因此，首先要分析它的内容，看它讲了一个什么故事，反映一件什么事情，说明了什么哲理，提倡了一种什么精神，是否健康向上等等。
2 、 看它是一种什么情绪，从大处分有喜、怒、哀、乐四个方面，但要分得更细腻些，是偏抒情的
还是偏激情的
一定要把握住词的基本情绪。
3 、 从人物上看，有学商各个行业，男女老少之分，要注意突出他们各自的特点。
4 、 从形式上看，一是看它的整体结构，进而决定其曲式，二是看它的格式，分析其长短句，以处理好乐句，并要进行创造性的发挥。
5 、 从风格上看，一般来讲是要求歌曲既有时代感又有民族特色，但具体到一首词就需要分析得仔细些，在设计音乐时，要考虑到是民族风格浓些好，还是淡些适宜；应该突出哪个地方的风味
同时要注意采取与词的风格相一致的音乐风格。
6 、 要考虑到歌是写给什么人唱的，如果侧重于歌唱家演唱就要注重声乐技巧的运用，假如是写给大家唱的，难度就不要过大，要容易上口，并注意歌曲的适应性。
7、 现在社会上存在着三种唱法，即：民族、美声、通俗，要看歌词适于哪种唱法，以便在音乐写作上突出某种唱法的特点。
8、 特别要注意词的质量，不然费力写好了，因为词有问题而把歌给否了，那是很可惜的。
9 、 根据音乐的需要，对词要给予必要的裁剪、修饰。
下面，我再跟大家谈谈关于谱写歌曲的几个步骤和作曲时容易出现的几个毛病。
也希望广大音乐爱好者都能集思广益，把自己在学习中领悟到的独特见解和遇到的问题发表出来，供大家讨论、学习和参考。
作曲家创作乐曲时，经过酝酿、构思，初步明确所要达到的目标后，其写作次序一般是：先写好音乐主题，把头开好；继而予以发展；最后通过合理的曲式而完成音乐形象。
这三步往往是紧密联系在一起的。
一、 音乐主题主题的创作和发展 音乐主题是一首乐曲最主要的乐思，常是作曲家在充满激情的精神状态下写出来的。
它具有鲜明的个性特点，富有较强的表现力，意义也比较完整。
乐曲一开始，往往就是音乐主题，偶尔也有经过引子才出现的，因为它是形成全曲音乐形象的基础，很重要，因此创作音乐作品时，首先应把精力集中于此。
主题的构成，就乐句的句数来看，常由两个乐句组成，也有由三个、四个或更多个乐句构成的，它常结束在调的主音上，（或三音、五音上）即结束在主和弦上，大调是1、3、5，小调是6、1、3，，有一种结束感、段落感。
主题核心是主题的一部分，多在开始的地方，常见的是一或两小节，有时是一个乐句，整个主题常由此核心延展而构成。
主题的构成除调性、节拍、速度外，主题节奏、主题音调、主题的伴奏背景及主题音色、音区等是形成主题个性的重要因素。
作曲者拿到一首歌词后，一般需要朗读几遍，这时不要拘泥于歌词朗诵的节奏，也不要拘泥于歌词中某一词句的描绘，而应集中考虑怎样刻画全歌曲总的音乐形象，对歌词所提供的意境，最深情的抒发自己的内心感受。
中外许多著名的作曲家在一生中创作了大量的乐曲，仅就某一位作曲家来看，如等，他们创作的音乐主题，首先是主题节奏就没有完全相同的，总是各具特点，极为丰富多彩。
这一点十分值得重视。
主题节奏在整个作品的创作中占有重要的位置，要突破创作上的一般化，首先应该在这方面多下功夫。
为此，一是自己的思想要有深度，感情要丰富；二是向中外名曲学习、借鉴，融会贯通，勇于创造；进入创作时，在自己汹涌澎湃的感情波涛上，首先要善于在几个小节的音乐中就刻画出一个鲜明动人的“浮雕”--不一定复杂，但一定要有个性，进而在全曲中使它有机的贯穿着。
有的作曲者所写的主题常还流畅，但缺乏特点，就音调方面看，原因之一是因为没有适当压紧的级进，因而也就没有富有个性的跳进（所谓级进是指按音阶、调式中音的自然次序，逐级上升或下降如1-2-3。
跳进一般是指相隔四度以上的进行如1-5；2-6等）或是虽出现有情趣的跳进、较优美的乐汇，但没有抓住它作为乐思发展的契机，使整个音调象流水帐一样平铺下去了。
初学作曲者一般多是从抒情性的歌曲入手，尽管只是一个抒情性就有千差万别，写好了并不容易，但仍应看到，还有其它性格的乐曲--通过各类型的音乐主题，有待自己去理解、学习和实践。
二、 作曲的基本步骤： 1 、 选好歌词后，要反复朗读，尽力挖掘其内涵和内在的节奏律动与旋律线。
2 、 选中一首歌词后要酝酿情绪，依据词的内容与自己的经历、某些生活体验进行联想，这虽然不是机械的，但生活对于一个曲作者来说是不可缺少的，要想写一首儿童歌曲，如果作者没有一颗童心，那是不可想象的。
当然，这是一个把对实际生活的体验升华为艺术形象的创作过程，否则就算是写出作品来也不会感人的。
3 、 捕捉音乐主题①，对此每个作者都有自己的创作习惯，有的能在较短的时间内写出，有的是当灵感的火花闪现的一瞬间及时的捕住，进而发展成全曲。
4、 勾画草图。
每当抓住一个动机，最好是一口气把旋律线拉出来，就象画家勾草图一样，大致画出个轮廓，尽管这样画出的旋律可能是粗糙的、松散的、无章法的、不规则的、即兴式的，这都没关系，只要把框架搭起来就是完成了重要的第一步，而且这往往是作者最冲动、最真挚、最直接的感情爆发，是从心底深处流出的音符。
5 、 写出草稿后，要反复哼唱、推敲、修改。
然后打着拍子唱，以确定和乐曲节拍的准确程度，还要在乐器上试奏几遍，使音高准确无误，如果一下拿不准，就放一放，等头脑冷静下来再拿出来推敲、修改，千万不要轻易定稿，也不要轻易拿出去，以免留下遗憾。
三 初学作曲是容易出现的毛病 1 、不新，缺乏新意，总好象是“似曾相见”。
2、 故意滥用一些技巧，生搬硬套。
3、 写的曲调过于方整，过于对衬，致使曲作刻板、呆滞，缺乏艺术感染力。
4 、没有音域意识，音调越写越高，漫无边际。
5词曲结合得不好，不注意词语的四声与歌词本身的曲线美，重音安排不当，有严重的“倒字”现象。
6、 把握不住音乐风格，把写成严肃的颂歌。
或者风格不统一，前后游离，不象是一首歌。
7 、音乐形象不鲜明，把儿歌写成了爱情歌曲。
8、 一字配一音，过于紧密；或连续多音配一字，过于松散，分不清句子，抒不出情感，不给演唱者留换气的气口等。
9 、主题不鲜明，个性不突出。
即或有个主题，但得不到发展，或各乐句节奏雷同，单调呆板，或各乐句没有联系，杂乱无章。
10、 过分拘泥原词，不知重复某些词，不会用衬字、拖腔等手法来推动旋律的展开。
11 、记谱不准确，听觉是3\\\/4拍子，记的是2\\\/4或4\\\/4拍子。
12、 歌谱抄写不规范，如：过门不用括号，缺少连线、速度、表情、调性、力度等标记，一小节分行抄写等等。
我国著名作曲家说过这样一句话：没有激情而想写好作品是不可想象的，而没有技巧想写好作品同样是不可想象的。
创作--学习--再创作，如此循环不已，是不断进步的必由之路。
怎样学好语文?
语文不是一两天情，需要一间的积累，给大家一些学好语文的方法吧1、循序渐进。
语文学习应注重基础，切忌好高骛远，急于求成。
每天，能认真的练几十个字，每周能熟练的背几首诗，仔细的读几篇文章；一个学期读几本名著，做几本读书笔记，语文水平就会大有长进。
2、熟读精思。
就是要根据记忆和理解的辨证关系，把记忆和理解紧密结合起来，两者不可偏废。
“熟读”，要做到“三到”：心到、眼到、口到。
“精思”，要善于质疑问难，最终解决问题。
3、自求自得。
就是不要为读书而读书，应当把所学的知识加以吸收，变成自己的东西，做到读写结合。
4、博研结合。
坚持博研结合，一是要广泛阅读，二是精读，二者不能缺一，又要有机结合。
5、语文学习的外延与生活的外延相等。
《红楼梦》语云：事事洞明皆学问，人情练达即文章。
语文学习，如果只局限于课堂是学不好的。
阳光心理健康成长手抄报内容有哪些
用阳光心态面对人生活在这个世上，不都是一帆风顺或者遇到困难者遇到挫折，或者遇到变故，或者遇到不顺心的人和事，这些都是人生前进中的正常现象。
然而，有的人遇到这些现象时，或心烦意乱，或痛苦不堪，或萎靡消沉，或悲观失望，甚至失去面对生活的勇气不可否认，当这些现象出现时，会影响人的思维判断，会刺激人的言行举止，会打击人面对生活的勇气。
比如，当你在工作中受到了上司的批评后，你会思想低落；当你在生活中遇到别人误会你时，你会感到气愤和委屈；当你失去亲人朋友时，你会悲痛至极；当你在仕途中遇到不顺时，你会怨天尤人，工作消极。
当遇到这些现象时，人的这些表现都很正常。
因为人是会思维的高级感情动物，这也是区别于一切低级动物的根本。
但这些表现不能过而极之，否则你会活的很累，活的很不开心，活的很不幸福。
人在生活中，要学会用阳光般心态面对生活。
所谓阳光心态，就是一种积极的、向上的、宽容的、开朗的健康心理状态。
因为，它会让你开心，它会催你前进，它会让你忘掉劳累和忧虑。
当你遇到困难时，它会给你克服困难的勇气，它会让你相信“方法总比困难多”，让你去检验“世上无难事，只要肯登攀”的道理。
当你遇到不顺时，它会让你的头脑更加理性，让你面对不顺时，不是悲观失望，而是反思自己的做事方法、做人原则，让你有则改之，无则加勉，更上一层楼。
当你遇到委屈时，它会给你安慰，会给你容人之度，它让你的心胸像大海一样宽阔，志向像天空一样高远。
当你遇到变故时，它会让你化悲痛为力量，让你感受到自然规律不可违，顺其自然则是福的真谛。
它会让你的眼光更加深邃，洞察社会的能力更加敏锐，对待生活的态度更加自然，面对人生的道路更加自信。
朋友们，阳光般的心态来之不易，它需要你生活的阅历更加丰富，获取的知识更加充实，对待人生的态度更加积极，它需要你用修养之水浇灌，勤劳之力扶持，宽容之心呵护。
…… ……朋友们，从现在起，为拥有阳光般的心态而努力吧
如果没有人陪，学着一个人听音乐看书写文字。
这是个好习惯。
不要对人随便发脾气。
如果一个人开始怠慢你，请你离开他。
不懂得珍惜你的人不要为之不舍，更不必继续付出你的友情或爱情。
如果可以不抽烟，别抽。
如果可以不喝酒，别喝。
再郁闷也不要去泡酒吧。
一个孤独的人手握高脚杯或者抽烟，会更添寂寞感与忧伤。
有喝下午茶、阅读书本、听音乐的习惯。
宁缺毋滥。
不要因为寂寞随手抓一个恋人，这对两人都不公平，而且太缺乏责任感。
闲下来的时候,放一段柔情音乐，翻阅几页好书，然后睡个懒觉，快哉。
心情不好的时候,也可以睡一觉。
从现在开始，聪明一点，不要问别人想不想你
爱不爱你
若是要想你或者爱你自然会对你说，但是从你的嘴里说出来，别人会很骄傲和不在乎你。
有固定的消遣场所，比如固定的咖啡馆、书店。
让那个地方的服务生认识你，这样，你会在孤单时有个温暖的去处。
不要为了任何人任何事折磨自己。
比如不吃饭、哭泣、自闭、抑郁，这些都是傻瓜才做的事。
当然，偶尔傻一下有必要，人生不必时时聪明。
任何情况下，背后不说他人是非。
如果一定要你说，说好话。
允许偶尔看肥皂剧，但不可成为依赖。
允许偶尔披头散发，但要注重场合。
允许偶尔骂脏话，但只限在老友面前或者独自一人时，记得说过后要忘掉那种畅快感。
一定要有几个异性朋友，没有非分之想.就是关键时候,帮你出出主意。
学会承受痛苦。
有些话，适合烂在心里，有些痛苦，适合无声无息的忘记。
当经历过，你成长了，自己知道就好。
很多改变，不需要你己说，别人会看得到。
能不和人争吵尽量避免。
一个发怒的人是很恐怖的，会因控制不了情绪变成疯子。
如果不可能和一个追求你的人在一起，别玩暧昧，浪费别人的金钱和时间。
结果你可能会失去一个真心对你好的朋友，而且会被人看不起。
麻烦给个好评哈，只是举手之劳而已。
1429 347下一条回答19条评论发布Mickly花痴14太棒了
拿来当手抄报手抄报的内容no problem。
（没问题）2016-11-05 14:26 · 回复Ta2012136310神级回答2018-06-16 18:50 · 回复Ta热心网友10太棒了2018-05-31 12:52 · 回复Ta查看更多精彩评论相关问题阳光心灵.快乐成长手抄报怎么写内容快乐，像大海里的浪花娃娃在海里玩出了哗哗的声音这是它的笑声;快乐，像钢琴上的音符娃娃在琴上弹出了叮叮的声音这是它的笑声;快乐，像大树上的树叶娃娃在树上飘出了唰唰的声音这是它的笑声;快乐，像乌云里的雨水娃娃在云里下出滴滴的声音这是它的笑声;快乐，像…... 快乐在我们的生活中，化身在我们的笑声中。
爸爸、妈妈和生活中的许多人他们的行为让我们的生活受到了很大的影响。
比如爸爸、妈妈他们给了我们一个快乐、温馨的生活环境让我快乐成长;老师、同学他们给了我们一个快乐、有趣的学习环境让我们快乐成长，这中事情还有很多很多。
快乐在我心中是一种有趣的东西。
生活中有快乐、烦恼、高兴、悲伤等等在背后默默支持我的是小小淡淡的快乐。
快乐是一种小小的淡淡的东西。
我的心情里有快乐，我的生活里也有快乐。
我喜欢快乐，因为他叫我快乐成长。
快乐是在天空中自由的飞翔；快乐是听几句充满温情的话语；快乐是付出之后得到的收获。
在成长的路上，我时刻充满了快乐。
我快乐，是因为在学校老师对我无微不至的关怀，教我许多课本上的知识和许多做人的道理；与同学们相处我很快乐，和同学们一起跳绳、一起踢键子、一起练习英语对话等等，这些都让我格外开心。
美好的校园生活给我带来了无比的快乐，无论是在操场上，还是在教室里，我都充满活力
我快乐，是因为拥有父母的爱。
每当我碰到学习难题时，妈妈一定会放下手中的事陪我一起探讨，一直到我弄懂为止。
当我心情不愉快的时候，爸爸、妈妈会给我一个温暖的拥抱，告诉我他们爱我，我是最棒的。
他们教给我做人的道理和生活经验。
我在快乐、幸福、健康中享受生活的美好。
我在快乐中茁壮成长
427 浏览7200 2017-11-27和谐心灵健康成长手抄报内容摘要资料 美好社会，谁不向往
中国有“桃花源”，外国有“伊甸园”，但都是镜花水月，都是一些好事人的一厢情愿。
历史的发展，社会的进步，为人与人之间的和谐，人与自然的和谐，创造了物质和精神上的条件，创建和谐社会也有了基础。
创建和谐社会，最重要的要做到人与人之间的和谐，要做到人与人之间的和谐，关键要做到人自身心灵的和谐。
心烦行不顺，心乱行不齐，心恶行不轨……和谐的心灵常使人保持一种和谐的心情，保持一种和谐的心境。
和谐的心灵应是一种公心。
公而忘私，大公无私，事事处处想着国家，想着集体，想着他人。
和谐的心灵应是一种爱心。
爱家人，爱朋友，爱同事，爱自然，爱社会……即使对坎坷的人生，也充满着爱。
和谐的心灵应是一种诚心。
以诚布公，真诚待人，做人坦诚。
和谐的心灵应是一种热心。
热情好客，诲人不倦，乐意为别人排忧解难。
和谐的心灵应是一种善心。
和气，和善，和蔼可亲，行善积德，常是菩萨心肠待人。
和谐心灵应是一种虚心。
谦虚谨慎，戒骄戒躁，好学向上，永不自满。
和谐心灵应是一种良心。
事事处处都要实事求是，绝不抹着良心做人。
公心、爱心、诚心、热心、善心、虚心、良心……归结起来就是真心。
一颗真真实实的心，一颗正正直直的心。
“横面冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”，“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中”，“只要大家过上好日子，我苦一点不算啥”……这是真心的绝唱，这是和谐心灵的光辉写照
如果社会每一个成员都具有一颗真心，那还怕人与人之间不和谐
还怕社会不和谐
但现实生活中，像这样的人太少，所以，创建和谐社会任重道远。
从身边的事做起，从我做起。
为创建和谐社会，让我们从改造自己的心灵做起吧
66 浏览2157 2017-11-27心理健康手抄报内容什么是心理健康 健康是人类生存极为重要的内容，它对于人类的发展，社会的变革，文化的更新，生活方式的改变，有着决定性的作用。
那么，一个人怎样才算健康呢
1948年世界卫生组织明确规定：健康不仅是身体没有疾病，而且应当重视心理健康，只有身心健康、体魄健全，才是完整的健康。
可见心理健康是人的健康不可分割的重要部分。
心理健康就是指一个人的生理、心理与社会处于相互协调的和谐状态，其特征如下： 智力正常 人的智力分为超常、正常和低常三个等级。
正常智力水平，是人们生活、学习、工作、劳动的最基本的心理条件。
情绪稳定与愉快 情绪稳定与心情愉快是心理健康的重要标志，它表明一个人的中枢神经系统处于相对的平衡状态，意味着机体功能的协调。
如果一个人经常愁眉苦脸，灰心绝望，喜怒无常，则是心理不健康的表现。
行为协调统一 一个心理健康的人，其行为受意识支配，思想与行为是统一协调的，并有自我控制能力。
如果一个人的行为与思想相互矛盾，注意力不集中，思想混乱，治疗支离破碎，做事杂乱无章，就是心理不健康的表现。
良好的人际关系 人生活在社会中，就要善于与人友好相处，助人为乐，建立良好的人际关系。
人的交往活动能反映人的心理健康状态，人与人之间正常的友好的交往不仅是维持心理健康的必备条件，也是获得心理健康的重要方法。
良好的适应能力 人生活在纷繁复杂、变化多端的大千世界里，一生中会遇到多种环境及变化，因此，一个人应当具有良好的适应能力，无论现实环境有什么样的变化，都将能够适应，这也是心理健康的标志之一。
以上是心理健康的主要特征，但是心理健康并非是超人的非凡状态，一个人的心理健康也不一定在每一个方面都有表现，只要在生活实践中，能够正确认识自我，自觉控制自己，正确对待外界影响，使心理保持平衡协调，就已具备了心理健康的基本特征。
1329 浏览53023 2017-12-15心理健康的手抄报内容人的心理健康包括以下七个方面：智力正常、情绪健康、意志健全、行为协调、人间关系适应、反应适度、心理特点符合年龄。
现在对心理健康的标准是这样定义的： 一、具有充分的适应力； 二、能充分地了解自己，并对自己的能力做出适度的评价； 三、生活的目标切合实际； 四、不脱离现实环境； 五、能保持人格的完整与和谐； 六、善于从经验中学习； 七、能保持良好的人际关系； 八、能适度地发泄情绪和控制情绪； 九、在不违背集体利益的前提下，能有限度地发挥个性； 十、在不违背社会规范的前提下，能恰当地满足个人的基本需求。
心理健康又称心理卫生，包括两方面含义：（1）指心理健康状态，个体处于这种状态时，不仅自我情况良好，而且与社会契合和谐；（2）指维持心理健康、减少行为问题和精神疾病的原则和措施。
心理健康还有狭义和广义之分：狭义的心理健康，主要目的在于预防心理障碍或行为问题；广义的心理健康，则是以促进人们心理调节、发展更大的效能为目标，使人们在环境中健康生活，保持并不断提高心理健康水平，从而更好地适应社会生活，更有效地为社会和人类作出贡献。
正确地评价自己 自我评价是心理学中自我意识的一个方面，是指人对自身条件、素质、才能等各方面情况的一种判断。
我们对自我的评价得当与否，将直接影响到生活中的学习效能、职业选择和事业奋斗中的自信心。
正确地进行自我评价一般可以通过两种渠道：直接的自我评价和间接的自我评价。
进行直接的自我评价，首先要认识到自己的自然条件；其次，是用自己在不同领域的实践中（如对各个科目的学习）取得的不同成绩相比较，以发现自己的长处，确定奋斗的目标。
进行间接的自我评价法，是指通过与他人行为的对照及情况的对比，发现自我认识的错位。
“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，这是一些人不能对自己作出正确的自我评价的原因之一。
当事者迷，那么就不妨用与他人相比较的方法及用自己在不同领域中取得的不同成果比较的方法鉴别一下。
正确的自我评价是帮助我们作出正确的奋斗方向的前提，人的知识、才能通常是处于离散、朦胧状态的，需要人们不断地挖掘、发现和开发。
从个人兴趣爱好、思维方式的特点、毅力的恒久性、已有的知识结构、献身精神与果敢魅力等多方面进行全面的考察和测试，将为你作出科学的自我评价提供有益的帮助。
健康的一半是心理健康
2我爱我，给心灵一片晴空
3悦纳自我，肯定自我，欣赏自我，发展自我，做一个快乐健康的人 4敞开心扉，你会拥有美丽人生： 5打开心灵的门窗，让阳光进来
6健康的心理，为你添上飞翔的翅膀
7用新呵护的健康
8心会跟你一起走，说好不分手
9心理健康，爱你等于爱自己
10关注自我，让我们从心做起
11心理健康关注你我他
12架起心桥，共赴成功
13健康的人需要健康的心
14心心相融，欣欣向荣
15我接纳自己包括优点、缺点、梦想、秘密与过去： 16超越平凡，欣喜生活
17困忧之源，不在问题的本质，而在面对问题的态度
18悦纳自我，肯定自我，欣赏自我，发展自我，做一快乐健康的人
莫生气 人生就像一场戏, 因为有缘才相聚 相扶到老不容易, 是否更该去珍惜 为了小事发脾气, 回头想想又何必 别人生气我不气, 气出病来无人替 我若气死谁如意, 况且伤神又费力 邻居亲朋不要比, 儿孙琐事由他去 吃苦哀乐在一起, 神仙羡慕好伴侣 十不足 终日奔忙只为饥 才得有食有思衣 置下绫罗身上穿 抬头又嫌房屋低 盖下高楼并大厦 床前又少美貌妻 娇妻美妾都娶下又虑门前无马骑 将钱买下高头马 马前马后少跟随 家人招下数十个 有钱没势被人欺 一铨铨到知县位 又说官小势力卑 一攀攀到阁老位 每日思想到登基 一日南面坐天下 又想神仙来下棋 洞宾与他把棋下 又问那是上天梯 上天梯子未做下 阎王发牌鬼来催 若非此人大艰到 上到天梯还嫌低 什么是心理健康 健康是人类生存极为重要的内容，它对于人类的发展，社会的变革，文化的更新，生活方式的改变，有着决定性的作用。
那么，一个人怎样才算健康呢
1948年世界卫生组织明确规定：健康不仅是身体没有疾病，而且应当重视心理健康，只有身心健康、体魄健全，才是完整的健康。
可见心理健康是人的健康不可分割的重要部分。
心理健康就是指一个人的生理、心理与社会处于相互协调的和谐状态，其特征如下： 智力正常 人的智力分为超常、正常和低常三个等级。
正常智力水平，是人们生活、学习、工作、劳动的最基本的心理条件。
情绪稳定与愉快 情绪稳定与心情愉快是心理健康的重要标志，它表明一个人的中枢神经系统处于相对的平衡状态，意味着机体功能的协调。
如果一个人经常愁眉苦脸，灰心绝望，喜怒无常，则是心理不健康的表现。
行为协调统一 一个心理健康的人，其行为受意识支配，思想与行为是统一协调的，并有自我控制能力。
如果一个人的行为与思想相互矛盾，注意力不集中，思想混乱，治疗支离破碎，做事杂乱无章，就是心理不健康的表现。
良好的人际关系 人生活在社会中，就要善于与人友好相处，助人为乐，建立良好的人际关系。
人的交往活动能反映人的心理健康状态，人与人之间正常的友好的交往不仅是维持心理健康的必备条件，也是获得心理健康的重要方法。
良好的适应能力 人生活在纷繁复杂、变化多端的大千世界里，一生中会遇到多种环境及变化，因此，一个人应当具有良好的适应能力，无论现实环境有什么样的变化，都将能够适应，这也是心理健康的标志之一。
以上是心理健康的主要特征，但是心理健康并非是超人的非凡状态，一个人的心理健康也不一定在每一个方面都有表现，只要在生活实践中，能够正确认识自我，自觉控制自己，正确对待外界影响，使心理保持平衡协调，就已具备了心理健康的基本特征。
1217 浏览51824 2017-11-25在阳光下健康成长手抄报作文200字左右阳光宛如一首优美的小诗,令人陶醉；阳光宛如一部动人的电影，让人留连忘返；阳光宛如人世间的真情，令人感动，而我就是在阳光下成长的． 小标题半截尺子 13年的时光在飞逝，它也让我懂得了人间的真情．喂，伙计，差几分钟就要考试了准备的怎么样
第一科考数学，需要尺子．我满不在乎的说了声：＂没问题．＂这时我看了看文具盒，才发现尺子没带，我看了看表，离考试就剩五分钟了怎么办呢
我的心咚咚的跳，在心里默默的念：＂考试千万别有画图题．＂我的汗也来凑热闹，悄悄的钻了出来．老伙计好象看出了什么，问我怎么了，我说尺子忘带了他拿起自己的尺子折成两截，把长的那一节扔给了我，我拿着这把尺子，觉得它好重，好重．一丝甜甜的感觉在我心里流淌，那么细那么柔．我把这截断尺包了起来，放在抽屉里，每当我孤独时，便拿出来看看，因为那里有我们儿时最纯洁最无暇的友谊、也有我们那永不忘却的回忆．多么平凡的小事呀却体现了我们人间的有情，而我却是在阳光下成长的加油，明天会更好编辑于 2018-12-08TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!有帮助,为TA点赞无帮助,看其他答案查看全部9个回答简单实用手抄报手抄报图画大全-尽在快手APP看了阅读手抄报也在看手抄报的花环手抄报图画大全素材大集合，需要的朋友赶紧来快手收藏吧!北京快手科技有限公司广告 青少年青春期心理问题有哪些特点表现，孩子青春期心理问题 知道这1点照做 30天孩子听话懂事爱学习关注手抄报边框的都在看孩子青春期心理问题胆小自私不合群学校老师都没办法 我用这一招孩子听话懂事了 经验分享山西浩瀚教育咨询有..广告 4条评论评论，是对回答者的感谢热心网友3资料 用阳光心态面对生活 人生活在这个世上，不可能都是一帆风顺的，或者遇到困难，或者遇到挫折，或者遇到变故，或者遇到不顺心的人和事，这些都是人生前进中的正常现象。
然而，有的人遇到这些现象时，或心烦意乱，或痛苦不堪，或萎靡消沉，或悲观失望，甚至失去面对生活的勇气 不可否认，当这些现查看全部4条评论— 你看完啦，以下内容更有趣 —青春期的心理问题，说一句顶十句，有方法
我的孩子很叛逆，说一句顶十句，无法沟通，后来遇见一位老师，他教会了我一套方法，坚持了一段时间发现孩子越来越争气，成绩从倒数第3到现在班上第2名，就像变了个人。
广告2020-05-14求阳光心理，健康成长手抄报资料找些心理不健康，没有健康成长 的反面教材也可以啊19赞·3,350浏览阳光心灵.快乐成长手抄报怎么写内容快乐，像大海里的浪花娃娃在海里玩出了哗哗的声音这是它的笑声;快乐，像钢琴上的音符娃娃在琴上弹出了叮叮的声音这是它的笑声;快乐，像大树上的树叶娃娃在树上飘出了唰唰的声音这是它的笑声;快乐，像乌云里的雨水娃娃在云里下出滴滴的声音这是它的笑声;快乐，像…... 快乐在我们的生活中，化身在我们的笑声中。
爸爸、妈妈和生活中的许多人他们的行为让我们的生活受到了很大的影响。
比如爸爸、妈妈他们给了我们一个快乐、温馨的生活环境让我快乐成长;老师、同学他们给了我们一个快乐、有趣的学习环境让我们快乐成长，这中事情还有很多很多。
快乐在我心中是一种有趣的东西。
生活中有快乐、烦恼、高兴、悲伤等等在背后默默支持我的是小小淡淡的快乐。
快乐是一种小小的淡淡的东西。
我的心情里有快乐，我的生活里也有快乐。
我喜欢快乐，因为他叫我快乐成长。
快乐是在天空中自由的飞翔；快乐是听几句充满温情的话语；快乐是付出之后得到的收获。
在成长的路上，我时刻充满了快乐。
我快乐，是因为在学校老师对我无微不至的关怀，教我许多课本上的知识和许多做人的道理；与同学们相处我很快乐，和同学们一起跳绳、一起踢键子、一起练习英语对话等等，这些都让我格外开心。
美好的校园生活给我带来了无比的快乐，无论是在操场上，还是在教室里，我都充满活力
我快乐，是因为拥有父母的爱。
每当我碰到学习难题时，妈妈一定会放下手中的事陪我一起探讨，一直到我弄懂为止。
当我心情不愉快的时候，爸爸、妈妈会给我一个温暖的拥抱，告诉我他们爱我，我是最棒的。
他们教给我做人的道理和生活经验。
我在快乐、幸福、健康中享受生活的美好。
我在快乐中茁壮成长
653赞·9,016浏览2018-11-29阳光生活阳光心灵 的手抄报的内容都写些什么
希望在爱中萌发,我在爱中成长,成长的过程充满希望,希望的种子载满阳光。
我成长 我快乐 成长就像在游乐园中嬉戏玩耍。
坐着过山车体验刺激,在旋转木马上感受浪漫.到鬼怪屋中探索惊奇,开着碰碰车体尝碰撞。
游乐园中的时光是幸福的，就像我的成长一样，虽然有时会很累，但心情总是快乐。
成长，就是在阳光中快乐的游戏。
我成长 我幸福 成长的过程是幸福的，无论是酸是甜，回忆起来，都很幸福。
春天的傍晚，我和伙伴们在院子里追逐、打闹，这是幸福的；炎炎的夏日，大口大口吃着新鲜的西瓜，这是幸福的；秋高气爽的日子里，一个人独自在撒满落叶的小径上散步，望着湛蓝的天空，这是幸福的；在寒冷的冬季，漫步在白雪皑皑的街道上，听着街道上喧闹的声音，享受着心灵的宁静，这是幸福的……生命在生活中继续，成长在幸福中展开。
伴随幸福，我一路成长。
我成长 我享受 成长的日子，对我来说，是一种享受。
无论快乐还是悲伤，我都面带微笑的享受着这过程，一沙一世界，一花一天堂，虽然我的世界很小，但是那却是我最完美的世界，最快乐的天堂。
虽然我没有在旷野上张开臂膀迎接风的方向，但我曾在大雨过后打开天窗，拥抱清新的天堂。
虽然我没有飞上天去体验飞翔，但我曾在梦中插上了洁白的翅膀。
尽管我的生活不是童话中的天堂，但我却有我的梦想，有我的感伤。
在阳光中，我享受成长。
成长是一次漫长的旅途，旅途中拥有快乐，因为快乐所以幸福，因为幸福所以享受，因为享受，所以，我的生活充满阳光。
我在阳光下成长 阳光是万物赖以生存的重要条件.小草在阳光照耀下蓬勃向上,鲜花在阳光照耀下竞相开放,小鱼在阳光照耀下游来游去``````看,阳光下的世界多么美好啊!你能否想象一个没有阳光的世界?阳光有温暖的,也有毒辣的,而我也在各种各样的阳光下成长。
幸福的阳光 因为家离学校较远,所以我下午就呆在学校饭堂里吃饭。
可是,我不久就吃厌了饭堂的饭菜,于是,妈妈便送每天送饭来学校给我。
看者墙上的钟,我猜想妈妈应该来到了,便动身下楼.这时,同桌问我:你去哪里啊?哦,我妈妈送饭来给我,我该下去取饭了。
我回答她。
同桌随即向我投来羡慕的眼光，说：“你真幸福
”走出教室，同桌的那句话却萦绕着我，这也叫幸福吗
我不懂。
这时，我想起了一篇文章，里面的一句话给了我答案：只要你一直往前走，幸福就会跟在你身后。
一瞬间，我恍然大悟，原来幸福就这么简单。
抬头仰望天空，觉得今天的阳光特别幸福。
悲伤的阳光 哎
这次月考又考差了，我的心就像打翻了的五味瓶一样，很不是滋味。
在回家的路上，我想起了曾对妈妈的承诺：我下次会考好的。
可是``````我仿佛看到了妈妈失望的表情，那是我不愿见到，但必须面对的。
我仿佛成了分数的奴隶，总跟着分数走，它时刻牵动着我的心。
不过，我一定会反抗，我不会被它打败的，因为海明威曾说过：没有人能够打败你，除非你自己先倒下。
这句话一直激励着我，成为我的座右铭。
但是这一次，我又要让父母失望了，今天的阳光怎么也分外悲伤呢
温暖的阳光 我今天身体不是，便整天趴在桌子上，同学们见了，都亲切地向我问候，有的同学还递给我风油精，看着桌面上的几瓶风油精，我的心顿时觉得很温暖，原来友情也可以为人治疗。
阳光洒进教室，照在我的脸上，让我体会到了它的温暖。
阳光给了我活力，让我的成长道路更加宽敞明亮，在阳光下成长的我，将会更加阳光。
355赞·10,031浏览2017-11-25沐浴心灵阳光健康快乐成长手抄报内容快乐，像大海里的浪花娃娃在海里玩出了哗哗的声音这是它的笑声;快乐，像钢琴上的音符娃娃在琴上弹出了叮叮的声音这是它的笑声;快乐，像大树上的树叶娃娃在树上飘出了唰唰的声音这是它的笑声;快乐，像乌云里的雨水娃娃在云里下出滴滴的声音这是它的笑声;快乐，像…... 快乐在我们的生活中，化身在我们的笑声中。
爸爸、妈妈和生活中的许多人他们的行为让我们的生活受到了很大的影响。
比如爸爸、妈妈他们给了我们一个快乐、温馨的生活环境让我快乐成长;老师、同学他们给了我们一个快乐、有趣的学习环境让我们快乐成长，这中事情还有很多很多。
快乐在我心中是一种有趣的东西。
生活中有快乐、烦恼、高兴、悲伤等等在背后默默支持我的是小小淡淡的快乐。
快乐是一种小小的淡淡的东西。
我的心情里有快乐，我的生活里也有快乐。
我喜欢快乐，因为他叫我快乐成长。
快乐是在天空中自由的飞翔；快乐是听几句充满温情的话
八年级上册语文复习资料
八（上）语文期中复习（部分）一、给加点词注音。
1、高屋建瓴 líng 2、气势磅礴 pang bó 3、瑰宝 guī 4、溃退 kuì 5、锐不可当 dāng 5、歼灭 jiān 7、要塞 sài 8、阻遏 è 9、绥靖 suí jìng10、管辖 xiá 11、逃窜 cuàn12、连翘（翘首）qiáo 13、寒噤 jìn 14、杀戮 lù 15、蹿 cuān 16、闷热 mēn 17、张皇失措 cuò 18、转弯抹角 mò 19、拂晓 fú 20、间歇 jiān 21、瓦砾 lì 22、地窖 jiào 23、怀揣 chuāi 24、鞠躬 jū 25、谴责 qiǎn 26、震撼 hàn 27、给予 jǐyǔ 28、惊骇 hài 29、晨曦 xī 30、劫掠 jiélüè 31、悼念 dào 32、制裁 cái 33、纳粹 cuì 34、荒谬 miù 35、憧憬 chōngjǐng 36、烦琐 suǒ 37、哺乳 bǔ 38、蜿蜒 wān39、藩篱 fān 40、脊椎 jǐzhuī 41、追溯 sù 42、濒临 bīn 43、渗透 shèn 44、响彻云霄 xiāo 45、劫难 jiénàn 46、憎恶 zēngwù 47、诘问 jié 48、疮疤 chuāng 49、和蔼 ǎi 50、霹雳 pī lì 51、震悚 sǒng 52、孤孀 shuāng 53、狼藉 jí 54、差使 chāishi 55、妥帖 tiē 56、踌躇 chóuchú 57、颓唐 tuí 58、尴尬 gāngà 59、琐屑 xiè 60、销声匿迹 nì 61、惶恐 huáng 62、镶嵌 xiāngqiàn 63、取缔 dì 64、愧怍 zuò 65、栖息 qī 66、归咎 jiù 67、萌发 méng 68、人才济济 jǐ 69、嫉妒 jí 70、稀罕 xīhan 71、噩耗 è 72、猝然昏厥 cù jué 73、伎俩 jì 74、颠沛 pèi 75、吊唁 yàn 二、根据拼音写汉字。
1、guī 瑰 宝 2、高屋建 líng 瓴 3、kuì 溃 退 4、气势páng bó 磅礴 5、xiè 泄 气 6、锐不可dāng当 7、jiān 歼 灭8、要sài 塞 9、阻è 遏 10、suí jìng 绥靖 11、管xiá 辖 12、逃cuàn 窜 13、穿suō 梭 14、yāo he 吆喝 15、寒jìn 噤 16、张皇失cuò措 17、fú 拂 晓18、瓦lì 砾 19、地jiào 窖 20、怀chuāi 揣 21、jū 鞠 躬 22、qiǎn 谴 责 23、震hàn 撼 24、惊 hài 骇 25、晨xī 曦 26、jié lüè 劫掠 27、zāng 赃 物 28、制cái 裁 29、赞yù 誉 30、埋zàng 葬 31、纳cuì 粹 32、杀lù 戮 33、dào 悼 念 34、wān 蜿 蜒 35、yì 屹 立 36、bān 斑 白 37、肃mù 穆 38、chōng jǐng 憧憬 39、荒miù 谬 40、响彻云xiāo 霄 41、倾xiè 泻 42、zēng wù 憎恶 43、jiàn 健 忘 44、烦suǒ 琐 45、jié 诘 问 46、铸剑为lí 犁 47、chuāng 疮 疤 48、和ǎi 蔼 49、渴mù 慕 50、pī lì 霹雳 51、震sǒng 悚 52、孤shuāng 孀 53、交xiè 卸 54、狼jí 藉 55、妥tiē 帖 56、chóu chú 踌躇 57、tuí 颓 唐 58、gān gà 尴尬 59、琐xiè 屑 60、烦zào 躁 61、头lú 颅 62、huáng 惶 恐 63、取dì 缔 64、xiāng qiàn 镶嵌 65、愧zuò 怍 66、bá shè 跋涉 67、liáo 潦 倒 68、声biàn 辩 69、落pò 魄 70、jí 嫉 妒 71、è 噩 耗72、cù 猝 然 73、jì俩 伎 74、颠pèi 沛75、吊yàn 唁三、根据课文内容填空。
1、造化钟神秀， 阴阳割昏晓 。
荡胸生曾云， 决眦入归鸟 。
2、 感时花溅泪 ，恨别鸟惊心。
烽火连三月 ，家书抵万金。
白头搔更短 ，浑欲不胜簪。
3、少壮不努力， 老大徒伤悲 。
4、树树皆秋色， 山山唯落晖 。
5、乡泪客中尽， 孤帆天际看 。
6、气蒸云梦泽， 波撼岳阳城。
7、日暮乡关何处是 ，烟波江上使人愁。
8、浮云游子意， 落日故人情 。
9、谁道人生无再少， 门前流水尚能西。
10、夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
11、晴空一鹤排云上， 便引诗情到碧霄。
12、芳草鲜美， 落英缤纷 。
13、复行数十步， 豁然开朗 。
14、 阡陌交通 ，鸡犬相闻。
15、山不在高， 有仙则名 。
水不在深， 有龙则灵 。
16、斯是陋室， 惟吾德馨 。
17、苔痕上阶绿 ，草色入帘青。
18、谈笑有鸿儒 ，往来无白丁。
19、无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
20、杜甫《望 岳》中表现诗人登临人生顶峰的雄心与气概的句子： 会当凌绝顶 ， 一览众山小 。
21、人们常引 “出淤泥而不染， 濯清涟而不妖”来形容莲的高洁品质。
四、解释下列句中加点词的含义。
(一)《桃花源记》1、缘溪行 顺着 2、芳草鲜美 新鲜而美丽 3、渔人甚异之 对……感到诧异 4、欲穷其林 走到……的尽头 5、仿佛若有光；隐隐约约，形容看得不真切的样子。
6、屋舍俨然 整齐的样子。
7、阡陌交通 田间小路 交错相通 8、悉如外人 完全 9、见渔人，乃大惊 却 10、便要还家 通“邀”，邀请。
11、咸来闻讯 都 12、率妻子邑人来此绝境 妻子，妻子儿女。
绝境，与人世隔绝的地方。
13、遂与外人间隔 于是、就 断绝来往 14、乃不知有汉 竟然 15、无论魏晋 不要说，（更）不必说。
16、余人各复延至其家 请 17、此中人语云 对……说 18、不足为外人道也 值得 对，向 19、既出 已经 20、便扶向路 沿，顺着 从前的、旧的 21、处处志之 做记号 22、诣太守 到。
特指到尊长那里去。
23、遂迷，不复得路 竟然 ,. 终于 24、欣然规往 计划 25、未果，寻病终 实现 随即，不久。
26、后遂无问津者 渡口。
（二）《陋室铭》《爱莲说》1、有仙则名 有名，出名。
2、斯是陋室，惟吾德馨 斯，这 惟，只 馨，香气，这里指品德高尚。
3、往来无白丁 平民。
这里指没有什么学问的人。
4、无丝竹之乱耳 琴瑟、箫管等乐器。
这里指奏乐的声音。
之，用于主谓语之间，取独。
5、无案牍之劳形 使……劳累。
6、何陋之有 起前置宾语的作用，表强烈反问语气。
7、世人盛爱牡丹 大多，与上文的“独”呼应。
8、予独爱莲之出淤泥而不染 予，我。
之，取独，表舒缓语气。
染，沾染（污秽）。
9、濯清涟而不妖 洗涤。
10、亭亭净植 立 11、予谓菊 认为 12、陶后鲜有闻 少，很少。
13、宜乎众矣 应当 。
（三）《核舟记》1、能以径寸之木，为宫室 以，用。
为，做。
这里指雕刻。
2、尝贻余核舟一 赠 3、长约八分有奇 同“又”。
4、高可二黍许 可，大约。
许，上下。
5、中峨冠而多髯者为东坡 而且，表并列关系 6、其两膝相比者 靠近 7、佛印绝类弥勒 绝，极。
类，像。
8、矫首昂视 举 9、珠可历历数也 分明可数的样子。
10、若听茶声然 样子 11、而计其长曾不盈寸 而，可是。
曾，竟然。
12、盖简桃核修狭者为之 盖，表示推测的句首语气词。
简，挑选。
（四）《大道之行也》1、大道之行也，天下为公之，用于主谓语之间，取独。
为，是。
2、选贤与能 贤，品德高尚的人、能干的人。
与，通“举”。
3、故人不独亲其亲，不独子其子 故，所以，因此。
亲，用如动词，以……为亲；奉养。
子，用如动词，以……为子；抚养。
4、矜、寡、孤、独、废疾者皆有所养 孤，幼而无父的人。
独，老而无子的人。
养，得到供养。
5、男有分，女有归 分，职分，指职业、职守。
归，女子出嫁。
6、货恶其弃于地也，不必藏于己 恶，憎恶。
不必，不一定。
7、是故谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作 是，这样（做）。
故，所以。
兴，发生。
作，兴起。
8、是谓大同 是，这。
谓，叫做。
五、名著导读。
1、《朝花夕拾》是鲁迅唯一一本 散文 集；是鲁迅回忆童年、少年和青年时期不同生活经历与体验的文字，是回忆性散文。
其中，我们初中阶段学过的 《从百草园到三味书屋》 、 《阿长与<山海经>》 、 《藤野先生》均出自《朝花夕拾》，它们分别回忆了作者儿时的保姆、私塾先生以及青年学医时的一位正直的老师。
2、《骆驼祥子》作者 老舍 ，被誉为“人民作家”，北京人。
《骆驼祥子》讲述的是一个普通的人力车夫祥子的故事，通过 祥子这个人物的变化 ，批判了 这个社会——它不让好人有出路 。
3、简要概述祥子三次买车经历并据此分析其形象。
第一次： 他风里来雨里去，从饭里茶里省，攒了三年，终于买了一辆车，但这车很快就被大兵抢走了。
第二次： 车还没买上，钱就被孙侦探敲诈去了。
第三次： 是他和虎妞结婚后用虎妞的钱买的，虽然心里不踏实，但毕竟不用再去车厂赁车了。
可是好景不长，虎妞难产而死，祥子又只好把车卖掉去安葬虎妞。
人物形象： 祥子来自农村，他老实，健壮，坚忍，如同骆驼一般。
来到北京后，他靠拉洋车过活。
他自尊好强，吃苦耐劳，凭自己的力气挣饭吃。
他的希望一次又一次破灭，他与命运的抗争最终以惨败告终。
到小说结尾，祥子已经变成了麻木、潦倒、狡猾、好占便宜、吃喝嫖赌、自暴自弃的行尸走肉。
4、“人最宝贵的东西是生命。
生命对于我们只有一次。
一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧……”出自前苏联作家 的长篇小说 《钢铁是怎样炼成的》 。
该作品主人公是 保尔•柯察金 ，其主要精神品质为： 那个时代最美好的精神品质——为理想而献身的精神、钢铁般的意志和顽强奋斗的高贵品质。
六、课文拔萃《芦花荡》1、小说是以刻画人物形象为中心来反映社会生活的一种文学体裁，内容大多是虚构的、源于生活高于生活。
小说刻画人物的方法：①正面描写：外貌、行动、语言、心理描写；②侧面描写。
小说的环境：自然环境和社会环境。
（交代背景、衬托人物、发展情节、渲染气氛。
）2．他狠狠地敲打，向苇塘望了一眼。
在那里，鲜嫩的芦花，一片展开的紫色的丝绒，正在迎风飘散。
描写自然环境；烘托作用：这是老头子看到的美景，衬托出老英雄在痛打鬼子时内心萌发出的一种轻松、愉快的情绪。
《阿长与山海经》1、文章1—18自然段都在写“不大佩服”“讨厌”“憎恶”阿长，结尾却说“仁厚黑暗的地母啊，愿在你怀里永安她的魂灵
”这是一种什么样的写法，表达了作者什么样的思想感情
【明确】文章没有入笔就写长妈妈这好那好，却用了近三分之二的篇幅来写长妈妈的“缺点”和“错误”：饶舌、多事、睡相不好、有许多繁文缛节、愚昧无知。
而在后文又用她给我买《山海经》的事，表现出她爽朗、热情、乐于帮助别人的性情。
这就是采用先抑后扬的手法。
作者以此凸现出长妈妈淳朴、宽厚、善良、仁慈的美德，表达自己的深切思念。
这样文章更加真切生动，人物形象更为丰满。
2、本文的记叙线索：本文是以作者的思想变化为线索的。
《背影》1.这是一篇散文，它以背影为线索，表现父亲的爱子之情。
2.他用两手攀着上面，两脚再向上缩；他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。
这一段主要运用了两种描写方法：外貌描写、动作描写。
3、四次写“背影”的时间和作用：①文章开头，开篇点题，引出下文；②车站送别，表现父亲的爱子深情；③父子告别，烘托父亲爱子之情；④文章结尾，以思父之情，烘托父亲爱子之情。
《老王》1、人物形象（老王）（1）苦：穷苦卑微、凄凉艰难。
（2）善：老实厚道、心地善良、知恩必报的好人。
2．揭示全文主旨的“文眼”：那是一个幸运的人对一个不幸者的愧怍。
含义：社会总有幸运者和不幸者，与老王一生的辛劳相比，作者夫妇在文革中所受的折磨不算什么，算得上是幸运的人，因而有责任关爱不幸者，帮助改善他们的处境。
作者回想对老王的关爱还很不够，这加深了她的愧怍。
《陋室铭》1.主旨句：斯是陋室， 惟吾德馨。
2.主题：通过对居室的描绘，极力形容陋室不陋，表达了一种高洁傲岸的节操和安贫乐道的情趣。
3.写作手法：托物言志，文章（借陋室以言志），表现作者不贪恋富贵荣华，不与统治阶级同流合污，重视自身修养的思想感情。
4.文章题目为“陋室铭”，文中又说“何陋之有”，这些矛盾吗
【明确】不矛盾。
题中之“陋”为房屋的形陋，尾句的“陋”为“鄙俗”之义，指屋中主人的“德馨”不鄙俗。
5.写“南阳诸葛庐，西蜀子云亭”有何作用
以古人自比，衬托出“陋室不陋”，自己德行高洁。
《爱莲说》1.文中写莲花品质的名句是：出淤泥而不染,濯清涟而不妖。
2.文中比喻君子通达事理，行为方正，因而美名远扬的句子是：中通外直,不蔓不枝,香远益清。
3.文章的主旨句是：莲，花之君子者也。
文中比喻君子志洁行廉，又有庄重的仪态，令人产生敬意而不敢侮的句子是：亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
4.文章在莲的形象中寄寓了作者不慕名利、洁身自好的生活态度，以爱莲之情来表达对追名逐利、趋炎附势的恶浊世风的鄙视。
《桃花源记》1.桃花林的自然景色：夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷。
2.渔人一一为具言所闻，桃源人为什么“皆叹惋”：桃源外的世界如此动乱，黑暗；桃源外的人不能过上安定和平的生活。
3.文中的桃花源：桃花源是个风景优美、民风淳朴、宁静安乐的理想社会。
4.全文以武陵渔人进出桃源的行踪为线索，描绘了一个幽美的世外桃源，表现了作者对黑暗社会现实的不满，向往自由美好的生活，寄托了自己的政治理想，反映了广大人民的意愿。
七、古诗赏析（一）《望岳》岱宗夫如何，齐鲁青未了。
造化钟神秀，阴阳割昏晓。
荡胸生层云，决眦入归鸟。
会当凌绝顶，一览众山小。
1、“齐鲁青未了”一句表现了泰山的 高大 ；“造化钟神秀”一句描写了泰山的 神奇秀丽 ；“决眦入归鸟”一句蕴藏了诗人 对祖国山河的热爱 之情。
2、“会当凌绝顶，一览众山小”蕴含的人生哲理是什么
写出了诗人怎样的一种精神和气概
（站得高，看得远；只有登上绝顶才能俯视一切；只有努力战胜困难，才能享受成功后的自豪与喜悦（答出一点即可，从其他角度言之成理也可）；不怕困难，敢于攀登绝顶、俯视一切的雄心和气概；表达了他“致君尧舜上，再使风俗淳”、兼济天下的远大志向。
）3、请从“钟”字入手，对“造化钟神秀”这句诗作简要赏析。
（“钟”字赋予大自然以人的情感，是大自然把泰山营造得神奇秀丽，从而表现泰山的神奇秀丽景象。
）4、“阴阳割昏晓”中的“割”字使用精当，请简要赏析。
（形象地表现出泰山高耸陡峭的特点，像一把利剑把世界分割成明暗两部分，用字极富神韵。
）（二）《春望》国破山河在，城春草木深。
感时花溅泪，恨别鸟惊心。
烽火连三月，家书抵万金。
白头搔更短，浑欲不胜簪。
1、诗中“草木深”表面上写的是山河依旧，草木蔓生的情景，实际上是写草茂人稀，荒凉萧条，物是人非的社会状况；一个“深”字，表现了因战乱而荒芜的景象。
2、本诗将眼前景、胸中情融为一体，抒发了诗人怎样的情感
（感时忧国、思家念亲。
）3、结合全诗内容，体会诗题中的“望”字包含哪两层意思
（一方面是看到了“国破山河在”的惨景，另一方面是对于亲人团聚的守望和期盼。
）4、结合“感时花溅泪，恨别鸟惊心”这两句诗，说说诗人是如何抒发情感的。
（运用了寓情于景，借景抒情的表现手法。
）5、“烽火连三月，家书抵万金”为何能流传千古，获得千载读者的共鸣
（它以夸张的修辞，写出了家书的珍贵，写出了消息隔绝、久盼音讯不至时的迫切心情，表达了诗人对妻子儿女的强烈思念，控诉战乱给人民带来的家庭离散、亲人音讯隔绝的悲剧。
由于准确生动地传达出战乱环境里的人之常情，所以获得千载读者的共鸣。
）
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你好，我想呢，主要就是把这几个单元的读读背背背过，而且一定要会写，自己听写听写，古诗也要背过，多看看语文一点通，多看看上面的难句解释，一定会对你有帮助，一点通很好用的哦
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可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
