以感动为题的优美摘抄
2006年8月10日，百年一遇的超强台风“桑美”登陆浙江苍南。
滔天的巨浪打来，渔船被掀翻，吴乃宜老人的三个儿子消失在茫茫大海中，只有二儿子死里逃生。
吴老爹还没有从悲痛中缓过劲儿来，就不得不面对他一辈子都没见过的庞大债务——儿子们买渔船欠下的80多万元。
然而，吴乃宜强忍着悲痛，坚定的说：“做人要讲信用
是我儿子的债我都认，我一定会想办法还钱
”吴乃宜说到做到。
三个儿子人身及船只保险赔款共24万元，打捞上来的渔船变卖了30万元，他全部用来还债，自己分文未留。
每天天不亮，吴乃宜与老伴就早早起床。
吴乃宜去山脚下的沙滩捡拾可乐瓶、塑料罐赚钱。
下午，两个老人就做下来替人织渔网。
千梭万梭来回织，花两个月才能织好一张网，却只能卖100元钱。
乡亲们没有上门催款，这使吴乃宜更加心生不安。
为了尽早实现“替子还债”的承诺，他带着全家人省吃俭用，过起了许多人难以想象的清苦日子。
6年来，他和老伴每天只吃两顿稀饭，就着自家种的葱、蒜、白菜下饭；他们没有买过肉，甚至连食用油都很少买；他们也没有再添置过一件衣物，穿了几十年的衣服缀上补丁后再继续穿。
除了抚养两个孙女的开支外，他把能省下来的所有钱都攒下来。
攒下来的钱凑成了50元、100元的整数后，他就马上递给儿媳让她还债。
有人不理解他们的行为，问他：“儿子们都死了，你为什么要那么辛苦的替他们还钱
”老人说，他没念过多少书说不出深奥的道理，但是他明白，欠债就要还钱，这是天经地义的
“儿子们借来的都是乡亲们的血汗钱，人要对得起自己的良心，只要我活着，一定一分不少的还。
”是啊
比起那些捐款数达百万的“富翁慈善家”，比起那些拥有感天动地孝心故事的“孝顺儿女”，还债，这简直就是微不足道。
但是，虽然儿子死了，吴乃宜却作为一个普通老人，承担起儿子们的高额债务，他虽然只是一个底层的百姓，却用诚信给自己定制出一份尊贵的身份证。
无论在那个年代，坚守承诺是支撑人性的基石。
他很贫穷，也很富有。
诚信，就是他最大的财富。
感动是什么
感动就是吴乃宜
吴乃宜的诚信守诺不仅感动了乡亲们，也赢得了无数人的尊敬，人们纷纷敬称他为“诚信老爹”。
道家经典句子，越多越好，谢谢。
1、飘风不终朝, 不终日.《老子》二十三章。
暴风刮不完一个早晨就会停息。
比喻来势，但持续的时间不会长久。
2、福之所倚，福兮祸之所伏。
《老子》五十八章祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏，指福与祸相互依存，互相转化。
比喻坏事可以引发出好的结果，好事也可以引发出坏的结果。
也就是说，在一定条件下，福能变成祸，祸能变成福。
3、难事必作于易，天下大事必作于细。
《老子》六十三章难的事情，从简单的做起。
天下大事，必作于细是一个汉语词汇，意思是天下的大事都是从细小的地方一步步形成的。
出自(春秋)老子《道德经·第六十三章》。
4、合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行，始于足下。
《老子》六十四章5、一尺之棰，日取其半，万世不竭。
《庄子·天下》6、日极则仄，月满则亏。
《管子·白心》7、大道以多歧亡羊，学者以多方丧生。
《经法·道法》大路因为岔道太多而丢失了羊，求学的人因为方法太多而丧失了生命的方向。
8、兵强则灭，木强则折；革固则裂，齿坚于舌而先敝。
《淮南子·原道》9、不谓小善不足为也而舍之，小善积而为大善；不谓小不善为无伤也而为之，小不善积而为大不善。
《淮南子·缪称》10、人有盗而富者，富者未必盗；有廉而贫者，贫者未必廉。
《淮南子·说林》11、天地之道，极则反，盈则损。
《淮南子·泰族》12、临河而羡鱼，不如归家织网。
《淮南子·说林》13、天生万物，唯人为贵。
《列子·天瑞》14、同道者相爱，同艺者相嫉； 同与者相爱，同取者相嫉；同病者相爱，同壮者相嫉。
唐。
王士元《亢仓子·用道篇》15、天之道，损有余而补不足。
人之道则不然，损不足以奉有余。
《老子》七十七章16、多言多败，多事多害。
前蜀。
杜光庭《道德真经广圣义》卷九17、察见渊鱼者不详，智料隐匿者有殃。
《列子·说符》18、凡物不以其道得之，皆邪也。
三国。
魏。
王弼《老子》五章注19、“无”名，天地之始；“有”名，万物之母。
《老子》一章。
20、道生一、一生二、二生三、三生万物。
《老子》四十二章。
21、视之不见名曰夷，听之不闻名曰希，搏之不得名曰微。
此三者不可致诘，故混而为一。
《老子》十四章。
22、天下万物生于有，有生于无。
《老子》四十章。
23、坚强处下，柔弱处上。
《老子》七十六章。
24、玄之又玄，众妙之门。
《老子》一章。
25、谷神不死，是谓玄牝。
玄牝之门，是谓天地根。
天之道，损有余而补不足。
《老子》七十七章。
26、天道无亲，常与善人。
《老子》七十九章。
27、天网恢恢，疏而不失。
《老子》七十三章。
28、有实而无乎处者，宇也；有长而无本剽者，宙也。
《庄子·庚桑楚》。
29、至大无外，谓之大一；至小无内，谓之小一。
《庄子·天下》30、天地无为也而无不为也。
《庄子·至乐》。
31、万物皆出于机，皆入于机。
《庄子·至乐》。
32、物得以生，谓之德。
《庄子·天地》。
33、百昌皆生于土而反于土。
《庄子·在宥》。
34、同类相从，同声相应，固天之理也。
《庄子·渔父》。
35、金石有声，不考不鸣。
《庄子·天地》。
36、鱼处水而生，人处水而死。
《庄子。
·至乐》。
37、凡事无小大，物自为舍（位置）。
《经法·道法》。
38、有生于无，实出于虚。
《淮南子·原道》。
39、道自在天帝之前。
《老子》第四章河上公注。
40、元气生万物而不有。
《老子》第二章河上公注。
41、道德，天地之神明也。
天地，道德之形容也。
汉·严遵《道德指归论·勇敢篇》。
42、清静处于，虚以待之，无为无求，而百川自为来也。
汉·严遵《道德指归论·江海篇》。
43、形不得神不能自生，神不得形不能自成。
《西升经·神生章》。
44、凡物皆始于无。
三国魏·王弼《老子》一章注。
45、万物皆由道（物质）而生。
三国魏·王弼《老子》三十四章注。
46、无形无名者，万物之宗也。
三国魏·王弼《老子》十四章注。
47、大天之内，复有小天。
梁·陶弘景《华阳陶隐居集下》。
48、无名者道之体，而有名者道之用也。
宋·李霖《道德真经取善集》。
49、天地之外，别有天地。
宋·邵雍《皇极经世·观物篇四十二》。
50、有无相生，难易相成，长短相形，高下相盈，音声相和，前后相随。
《老子》二章。
51、少则得，多则惑。
《老子》二十二章。
52、飘风不终朝，骤雨不终《老子》二十二章。
53、企者不立，跨者不行。
《老子》二十四章。
54、善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。
《老子》二十七章。
55、物壮则老。
《老子》三十章。
56、将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。
《老子》三十六章。
57、反者，道之动；弱者，道之用。
《老子》四十章。
58、大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。
《老子》四十一。
59、甚爱必大费，多藏必厚亡。
《老子》四十四章。
60、大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。
《老子》四十五章。
61、正复为奇，善复为妖。
《老子》五十八章。
62、祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。
《老子》五十八章。
63、天下难事必作于易，天下大事必作于细。
《老子》六十三章。
64、图难于其易，为大于其细。
《老子》六十三章。
65、多易必多难。
《老子》六十三章。
66、圣人终不为大，故能成其大。
《老子》六十三章。
67、合抱之木生于毫末，九层之台起于累土，千里之行始于足下。
《老子》六十四章。
68、为之于未有，治之于未乱。
《老子》六十四章。
69、弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。
《老子》七十八章。
70、人皆知有用之用，而莫知无用之用也。
《庄子·人世间》。
71、唇亡则齿寒。
《庄子·胠箧》。
72、其动，止也；其死，生也；其废，起也。
《庄子·天地》。
73、合异以为同，散同以为异。
《庄子·则阳》。
74、安危相易，祸福相生。
《庄子·则阳》。
75、穷则反，终则始。
《庄子·则阳》。
76、计其患，虑其反，就其利，辞其害《庄子·盗跖》。
77、天与地卑，山与泽平。
《庄子·天下》。
78、日，方中方睨；物，方生方死。
《庄子·天下》。
79、南方无穷而有穷，今日适越而昔来。
轮不辗地。
连环可解也。
矩不方，规不可以为圆。
飞鸟之景未尝动也。
《庄子·天下》。
80、一尺之棰，日取其半，万世不竭。
《庄子·天下》。
81、恩生于害，害生于恩。
《阴符经》卷下。
82、常胜之道曰柔，常不胜之道曰强。
大道以多歧亡羊，学者以多方丧生。
应化之道，平衡而止。
《纪法·道法》。
83、极而反，盛而衰，天地之道也，人之李（理）也。
《经法·四度》。
84、德积者昌，【殃】积者亡。
观其所积，乃之【祸福】之乡。
《十六经·雌雄节》。
85、土处下，不在高，故安而不危；水下流，不争先，故疾而不迟。
《淮南子·原道》。
86、欲刚者必以柔守之，欲强者必以弱保之；积于柔则刚，积于弱则强。
《淮南子·原道》。
87、兵强则灭，木强则折，革固则裂，齿坚于舌而先敝。
《淮南子·原道》。
88、能至于无乐者，则无不乐；无不乐则至极乐矣。
《淮南子·原道》。
89、善游者溺，善骑者堕，各以其所好，反之为祸。
《淮南子·原道》。
90、小有所志（记），而大有所忘。
《淮南子·人叔真》。
关于从根本上解决问题的作文素材
美国首都华盛顿广场的杰斐逊纪念馆大厦年久日深,建筑物表面斑驳陆离,后来竟然出现裂痕.虽然政府采取了很多措施,但仍无法遏制.后来专家调查发现：冲刷墙壁所含的清洁剂对建筑物有酸蚀作用,而该大厦墙壁每日被冲洗的次数,大大多于其他建筑,受酸蚀损害严重.但是,为什么要每天冲洗呢?因为大厦每天被大量鸟粪弄脏.为什么这栋大厦有那么多鸟粪?因为大厦周围聚集了特别多的燕子.为什么燕子要聚在那里?因为大厦上有很多燕子爱吃的蜘蛛.为什么这里的蜘蛛多?因为这里有很多蜘蛛爱吃的飞虫.为什么这里飞虫多?因为飞虫在这里繁殖得特别快.为什么?因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖.为什么?尘埃本无特别,只是配合了从窗子照射进来的过于充足的阳光,形成了特别适宜飞虫繁殖的温床.大量飞虫聚集在此,以超常的速度繁殖,于是给蜘蛛提供了大量的美餐,于是燕子飞来了……解决问题的方法非常简单：拉上窗帘,挡住过分充足的阳光.
银行外包催款工作好吗
首先你朋友说的没错，这个是第三方，也就是外包公司，来处理这个债务。
但是你信用卡欠款一万元，而且你还款诚意的，不构成信用卡诈骗，警察一般是经侦管这个事，但是他们根本不会逮捕你，也不会立案。
所以抓你肯定是不会，是吓你的，他们过来后以报警，你也可以直接去卡部要求处理这个事情。
但是他们一般会和你说他们不管了，给法务部或者其他部门处理，就是联系你的人，那你就要和他谈，你也直接一点，不要退缩，你一软他就欺你了。
以“名人的魅力”写一篇文章
走一走，看一看 人无远虑，必有近忧。
——孔子 成长的过程是一个吸纳他人、展示自我的过程。
它是漫长而短暂的，人生没有休止符，我们要时刻往前走，奔往人生的新一座驿站。
在此过程中我们不妨走一走，看一看，看志向是否高远，看人生是否淡中有奇，看自我人格是否完美。
会当凌绝顶，一览众山小 高尔基说过：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展越快，对社会就越有益。
”人谁没有理想，谁不向往成功?而立志是成功的起点，有了伟大的理想并坚持不懈地努力，经过紧十八慢十八，不紧不慢又十八的攀登，一定能到达成功的泰山之巅。
高尔基生活在离异家庭，在监狱中、在老板的皮鞭下读书写作，终于成为第一个无产阶级作家，写出了《母亲》、《童年》、《在人间》、《我的大学》等巨著。
读着高尔基的故事，我不由得立下当作家的愿望，刻苦读书， 努力写作……至于学习的压力，成长的苦恼，同学、老师的讽刺又算得了什么?杨乐在数学课本上写下“中国科学院”的理想，圣西门开门第一句话就是“起来，伟大的事业在等着你”，达尔文九岁时就要周游世界，朱德立下决心“从头革命”，终于加入中国共产党…… 不以物喜，不以己悲 爱迪生有过一千多项发明，其成功的秘诀是什么?“无论何时，不管怎样，我也决不允许自己有一点点灰心丧气。
”乐观是对自身能力的自信，是精神愉快的体现。
纵观古今成才者，谁不是正视现实，采取对策进而走出困境的呢? 范仲淹自幼孤贫，勤奋苦读，年轻时就才高志远， 当以天下为己任。
他说：一个人如果不能读书，立大志，即使能吃饱喝足，生活舒服又有多大意义。
如果贪图好吃的，将来怎么能再吃苦呢?人生可以把功名利禄看淡一点，把苦难弱化一点，像“不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵”的陶渊明，“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”的诸葛亮，要学会放弃，树立正确的苦乐观，达到明朝文人洪应明所说的“去留无意，笑望长空云卷云舒；宠辱不惊，闲看庭前花开花落”的境界，我们的心境离尘嚣远一点，离自然近一点，你会怡然自乐，投身于学习工作中，成功定会敲开你的大门。
试想，名人不都是怀着如此的心态走向成功的吗? 我有一言须记取 在人类历史上，大凡成就事业者，几乎都是靠朋友、同志、集体的合力取得人生事业的成功的。
纪晓岚编著《四库全书》是这样，包拯办案是这样，两弹元勋邓稼先也是如此，争取更多人的支持，是你取得成功的力量。
完善自我吧!做到廉颇负荆请罪的诚，祁黄羊“外举不避仇，内举不避亲”的公，比尔•盖茨“只需要一个电话便能更换任何一个部件”的信。
努力适应社会大众吧，在社会大熔炉里像雷锋、赖宁、徐洪刚那样哪里需要你，你就奔向哪里，“欲要取之，必先与之。
” 奉献青春，奉献力量，你将会像一颗明星那样闪烁在中华大地上! [点评] 这是一篇立意深刻、论证严密的议论文。
文章开门见山提出中心论点。
分别从志向、人生、自我三个方面论述了人在成长过程中要“边走边看”。
在论述过程中，或引名言讲道理，或概括举例进行论证，论述深刻而有力。
三个小标题各有侧重，每一部分都突出名人对自己的影响，进而揭示自己从名人身上汲取的力量和获取的经验，颇具力度和深度。
翔实的资料、流畅的语言、新颖的形式是本文获得满分的根本原因。
佳作二 秋风秋雨牵我心（江苏徐州一考生） 什么是蒙昧和野蛮，什么是他们的对手——文明?每一次搏斗，文明都未必战胜，因此我们．要远远近近为它呼喊几声。
——题记 呐喊 “我们的祖先还没有把它说完呢，我们不必多么孝顺，但又何妨静心听听，听不明白时追问几声。
”听着香港沙田下的鸟鸣与涛声，思考着故乡的过去与未来，一位学者在告别蒙昧，控诉野蛮，为文明的胜利摇旗呐喊! 他是谁?与著名画家刘国松结交，与诺贝尔奖获得者杨振宁会面，在香港讲学，戴着眼镜时刻在思考……余秋雨，一名学者，著名散文家，正是在这个秋风秋雨时节写下了《山居笔记》系列…… 待我明白了这一切已是十年后，我升入了中学，面对着五百多页的《秋雨散文》，看着《一个王朝的背影》、《苏东坡突围》、《脆弱的都城》，我的眼前闪现出宜人的避暑山庄、古老的庞贝古城，愤怒的李白、焚琴煮鹤的林逋……历史在呐喊，文人在呐喊：还我公平，还我自由!余秋雨在呐喊：呼唤文明，呼唤真诚! 我要指点江山，激扬文字，呼唤文明，呼唤和平!初一时的我做起了作家梦。
彷徨 “都上初二了，还不知道学习?净看课外书!”班主任说完，拿走了我的《朝花夕拾》。
“XX同学，你写的文章很优美，离发表的水平还有一定的差距，请汇一百元给你发表……”寄了十多次文章，大多收到的是催款条。
“唉，语文考满分又怎样?就这数学水平……”数学老师一脸无奈。
期中考试后，面对着凄风苦雨，我苦闷我彷徨。
在通往作•家之路的征途上，竟有那么多的障碍吗?李白的轻舟回不了万重山， 范仲淹的忧天下之心化作将军白发征夫泪，就连大学者大作家余秋雨也在思索人类如何战胜野蛮而文明却处处被拒绝，他写的一系列文章也不被认可为散文……想到这里，我不由得拿起{古诗文诵读》，做起《数学课课通》…… 故事新编 “你就是写出{千年一笑》《文明旅行记》《百花仙子畅游宇宙》的A先生?很好，有我的风格，但思考的深度加大了。
”在谙贝尔颁奖仪式上余秋雨先生握着我的手说。
“哪里?我的《文明旅行记》受您的《文明的碎片》的影响，《千年一笑》是《千年一叹》的姊妹篇。
是您的文章启发了我，使我走上了真正散文化道路。
”我发自肺腑地说。
“文明要继承要发展，文化要继承要创新啊!让我们为中华散文腾飞而共同努力吧!” 美梦中醒来，我只记得要做余秋雨第二，而他仿佛告诉我；你要做就做你自己第一。
[点评] 这是一篇不可多得的中考满分作文。
它以精巧的构思、形象的语言、独特的组材方式把与余秋雨“相识”“相知”“相见”的过程介绍得详尽具体，给人身临其境的感觉。
本文写法上有两个独特之处：一是联想和想象的运用。
考生能联系作家作品，联想自身生活，畅想美好未来，跨越了时空，体现了散文“形散而神不散”的特点。
二是题记和小标题的运用。
题记提挈全篇，点明文章主题。
小标题借用鲁迅三部小说，的书名井赋予它新的内涵，进而把余秋雨与“我”的生活融为一体．既概括了各部分内容，又显得醒目传神。
佳作三 与李白相识（江苏徐州一考生） 在一个书声琅琅的清晨，一袭白衣，风度翩翩的李白走近了我；在一个月满西楼的夜晚，衣带渐宽，憔悴瘦弱的我走近了李白。
初识李白，是那首响彻千古的思乡之曲。
“床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
”情系千载，从此，我与李白有了解不开的情结。
在六朝金粉、隋代笙歌汇聚而成的大唐盛世，李白是一个神话。
他胸怀大志，脚踏长安，在天子脚下写下了属于他的传奇。
“酒人愁肠，三分啸成剑气，七分化作月光，绣口一吐，就是半个盛唐。
”好一个桀骜不训的李白!“力士脱靴，贵妃研墨”，你无奈地书写着“金玉其外，败絮其中”的大唐宫廷艳曲。
终于有一天，火山喷涌而起：“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。
”你又甩袖而去，散发弄舟，留下了一个亘古流传的神话。
李白一直是我心中的偶像，它的不屈权贵、敢于直谏的精神深深影响着我：中华历史上下五千年，何止英雄千千万!浅斟“秦时明月汉时关，万里长征人未还”者有之，高唱“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”者有之，疾呼“国家兴亡，匹夫有责”者有之……华夏民族，有着数不清的英雄豪杰!也许有人会说，李白不会舞枪弄刀，不能血染疆场，凭什么能让你景仰崇拜呢?历史不会忘记：在大唐那个太平时代里，在盛世那个逢迎年月中，像李白一样天子面前一脸正气权贵面前一腔蔑视的人能有几个?“我寄愁心与明月，随君直到夜郎西”，像李白一样在朋友落难之时倾全力相助的人能有几个?“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”像李白一样在遭遇困难和挫折时仍豪气不减的人又能有几个?历史告诉我们：很少，少得屈指可数。
在虚度光阴的时候，我会想起李白，想起他的“黄河之水天上来，奔流到海不复回”；在碰到困难的时候，我会想起李白，想起他的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；在意志消沉的时候，我会想起李白，想起他的“天生我材必有用，千金散去还复来”……李白的诗句永远吸引着我，李白的思想永远激励着我。
在每一个花开花落，每一个阴晴圆缺，我都会想起李白，走进李白的世界。
李白是“诗仙”，也是旷世名人。
[点评] 本文写李白，围绕三个方面：一是李白所留下的“亘古不变的传奇”；二是通过与“上下五千年”“千千万万个英雄”对比，强化了李白蔑视权贵、注重友情、富有豪气的品格；三是李白对我的“影响”和“吸引”。
这三个方面，前两个方面从正向入笔，着眼于李白；第三个方面从侧面入笔，着眼于“自己”：从正反两个不同角度凸显了李白永恒的魅力和魅力的永恒。
读了三十五个和一个短文我的收获
答:广东南澳银行催款短信事实应该不是真的。
欠花呗两千多两三个月，现在慢慢还，还有骚扰电话，怎么回事
现骚扰电话，怎么回事
欠花呗，2000多两三个月，你拿了分期是不会有任何骚扰电话的。
花呗，2000多两三个月，现在慢慢还还有。
骚扰电话怎么回事欠花呗两千多两三个月你拿了分期是不会有任何骚扰电话的
业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的
这些业务员普遍讲的中心议题还是收入太低管理太严，现在跑业务没有什么“钱”途。
十年前，笔者曾在《销售与市场》杂志上，读到过张小虎先生一篇文章《中国营销人当哭》，一语道破中国营销人的悲哀，最辛苦的行业人群，却不是最富有的人。
据有关行业调查报告，中国业务员收入正在成下降趋势，业务员职业生涯也越来越短，真正赚到钱的是小部分，大部分业务员还是赤条条来赤条条去，维持自己的温饱生活。
俗话说：百密不如一疏。
尽管各公司在营销管理有条条框框清规戒律，但还是存在营销黑洞。
“人无横财不富，马无夜草不肥”。
许多业务员就是利用这些管理破绽发财致富的，有些业务员甚至敛财数百万之巨。
笔者从事营销十余年，大大小小公司干过好几家，可惜性情耿介，从不投机钻营，以致于目前还是打工一族，但私下里思来想去，笔者所走的道路还是没有错，拿的是辛苦钱，吃的是放心饭。
十余年来，笔者一直坚持记载工作日志，其主要用途是记帐，因为这么多年所经手的钱财多得数不胜数，各种汇票、现金、返利、赠品等，来龙去脉都记得一清二楚，正因为如此，笔者到目前，还没有得到任何一家公司的质问。
同时，笔者的工作日志也记载了业务员发“横”财的一些营销黑洞，出于同情业务员的现状，笔者不得不把这些营销黑洞披露出来，提供业务员一些“发财”的经验，也同样给一些公司在营销管理方面提供醒悟。
这些营销黑洞是笔者十多年营销生涯，亲眼所见亲耳所闻，绝对不是道听途说杜撰出来的。
一、 上下通吃，上吃公司政策，下吃商家回扣。
“会哭的孩子有奶吃”这是我们在管理销售团队时常出现的现象。
业务员为了达到自己个人目的，经常会到上司面前哭诉现在市场竞争激烈，客户不听调摆，竞争对手市场太强势，如果市场再不投入将很难起死回生，业务员会把市场说成一片黑暗，仿佛业务员自己就是一只在市场受尽磨难的羔羊，煞是可怜。
有时候，业务员一把眼泪一把鼻涕的倾诉，还真能换来上司的同情，上司不得不把大笔一挥，经销商进货多扣几个点，增加市场终端费用几万元。
面对批文，业务员那是暗喜在心，表面上却不露心色，心中却在暗暗盘算自己能从此次优惠政策中能得多少好处。
有了这些优惠政策，业务员面对经销商，那是雄纠纠气昂昂，绘声绘色向经销商描述自己花费多大代价才得来这些政策，别的区域都没有，就只有我们这个区域才有，其中心意思是经销商能给业务员自己回扣。
有些经销商看到一下能得到这么多好处，当然也会心领神会，毫不吝啬地给业务员几百元钱上千元的小费。
当然，市场上也有不信邪很“小气”的经销商，得了好处也会一毛不拔，globrand.com那该经销商从此以后可能再也得不到业务员的优惠政策了。
二、瞒天过海，欺上瞒下，虚报军情，躺在地盘上吃空晌。
业务员管理有如平原牧马，易放难收。
业务员在公司面对上司是言听计从，而到了市场却是封疆大吏，所谓“将在外，君令有所不受”，为所欲为。
白天游山逛水逛商场，夜晚出入歌厅舞厅按摩屋。
业绩是一塌糊涂，女人却搞了一大堆。
月初漫不经心，月底频频向经销商催款。
如经销商不从，就采取威逼利诱刚柔相济二面手段，一方面向客户说如不打款，下个月这个经销权可能就会花落别家；另一方面，却欺骗经销商本月打多少款，年底公司安排经销商去新马泰旅游。
大品牌-全球品牌网-业务员的上述现象，比比皆是。
但对于小公司的业务员，由于产品在市场基础不好，想要玩弄客户很难。
但小公司业务员也有一套对付公司的办法，知道市场难开拓，索性不去市场，找一个风景优美之处纵情声色，月底搞一大摞车票、住宿票拿回公司报帐，业绩虽然没有，工资、费用却一个都不能少。
三、业务员与上司同流合污，暗中做中间商，从中捞好处。
每个企业或多或少都有自己的营销管理制度，但制度也是人制定的，聪明的业务员深深懂得“欲取之必先予之”，对上司使尽招术百般奉承，与客户讲江湖义气称兄道弟，上下关系顺畅，这样给业务员胆大包天偷梁换柱提供了温床和条件。
一旦有管理漏洞，业务员绝不会放过，即使上司知道也会网开一面，因为上司已经得到了业务员的某些好处，那些好处也不是白得的，这时上司已经与业务员是坐在同一条贼船，成为一条利益链上的几只蚂蚱。
业务员在市场要求经销商按价格表上价格提货，货款却打进自己的私人帐号，从中当起二传手，赚取差价。
没有差价，业务员就会吞食经销商返利，然后把返利记在一个听话的傀儡客户帐上，到该客户下次提货时，业务员就把现金套出来。
上面的是大公司业务员的伎俩，而小公司业务员却更加肆无忌惮，由于业务量少，客户分散，业务员管辖的区域就更大，客户可能数年都不会与公司领导见上一面，再加上信息沟通渠道不畅，业务员完全是独霸一方的诸侯，手段太黑，甩开上司，自己包揽一切营销事务，差价、返利、补差、赠品都可能会完全据为已有。
四、以次充好，弄虚作假，业务员私吞终端费用比正当收入都高。
懂营销的人士都知道，在平常的销售过程中，除了产品的差价和返利存在漏洞之外，还有更重要的一块是终端促销费用，终端促销费用主要是用在终端促销活动、终端形象制作等等。
业务员所做的终端促销活动策划案一旦得到上司的审批后，一般都会有一批费用拨付到业务员手里，用于终端活动时各种宣传物料制作、赠品购买及临时促销员聘请等，由于业务员在外大权独揽，采购赠品时可以虚报高价或以次充好；临时促销员可以虚报名额，用亲戚朋友的姓名电话证件充在其中，以便业务员自己领取空饷，各种海报、传单、广告牌等宣传物料都可以弄虚作假，好让自己牟利。
促销活动不常有，而终端形象制作那是常有的事，特别是大品牌，为了保持品牌形象，在终端制作上还会投入大量资金，对终端形象进行包装，则无疑又是业务员吃回扣的主要来源之一，不仅可以以次充好，还可以弄虚作假，没有做的专柜，可以找到广告公司进行电脑合成，一个漂亮的专柜照片及发票（当然是假发票）就会拿到上司面前去报销。
终端费用这块，如果上司管理不严，则无疑会给业务员带来滚滚财源。
有些业务员公开表明，靠自己那点工资和提成那够花销，如果不从终端费用中捞一把，根本就没有发财的机会。
五、乾坤大挪移，私刻印章，把甲客户的返利放在乙客户处套取现金中饱私囊。
有些业务员不仅会钻销售的空子，而且还善于钻财务的空子。
业务员对所辖区域经销商的单位名称、电话号码、负责人了如指掌后，便往往会私刻经销商公章，模仿经销商的签字，遇到公司指派需要确认的任务时，便会坐在宾馆利用私刻的印章把确认书一盖，不仅可以完成任务，而且到处搞些票据到上司那里报销。
其实业务员私刻印章还不是为了图省事套取一点差旅费用，更重要的目的是为了弄到公司给经销商的各种返利补差。
一般公司在产品调价时，都会对经销商的库存进行补差，当然业务员也不会当面对经销商说是补差，而是慌称例行盘库。
然后业务员会把甲客户的补差金额放在乙客户头上，然后利用乙客户的名义到公司提货，乙客户提到货后，会暗中按货物平时价格打个折扣给业务员现金。
补差不常有，也许一年到头难遇到这种机会。
业务员主要是为了弄返利，返利有月返、季返、年返，业务员把客户的返利集中在一起，用自己私刻印章盖好，找到一个比较容易控制的客户集中把所有的返利提出来，客户也能得到好处，业务员更是乐此不疲。
如果其他客户问起返利事由，业务员便会以各种理由进行搪塞。
这种乾坤挪移返利的做法，是众多业务员心照不宣常用的快速致富方法。
六、胆大包天，把公司给大客户的贿金据为已有，让公司哑巴吃黄连无法查处。
中国目前各种权钱交易的新闻几乎每天都见诸于报章杂志，只要有权力的地方就几乎存在权钱交易，处在这种氛围之下的商业圈更是概莫例外。
权钱交易情况主要发生在国有商业和大型连锁商业单位，个体户和小型民营商业是不会存在这种现象，只要有权给企业办款和主推生产厂家产品的大型商业权力者，都是业务员行贿的对象。
当然业务员的贿资是来源于企业，这种权钱交易都属于暗箱操作，双方都会心照不宣，这是中国大型商业企业的权力者和生产厂家私下权钱交易的潜规则。
面对大把大把的贿金，不仅那些大型商业企业的掌权者会动心，而且业务员也会眼红。
业务员辛辛苦苦几个月工作的收入，可能还不及那些商业单位要害部门领导的一次贿金，而这些贿金生产厂家财务往往是不入帐的，受贿者也不需要签字，完全是由厂家委派业务员与商业单位领导交易，至于这些贿金是否送到商业的领导，只有业务员清楚。
于是，有些业务员干脆不送，把那那贿金放入自己的口袋，厂家的领导也不好打电话询问商业单位的领导拿了没有。
因为电话沟通，商业单位的领导怕被录音，而且也不知道打电话者是否真的是厂家的领导，如果承认了，说一定打电话的人是当地纪委，那岂不是落下了一个贪污受贿的罪名。
业务员在处理贿金方面，往往是心里盘算过来盘算过去，送还是不送。
一个专门与大型商业单位打交道的业务员往往一年要送出几十万的贿金，如果把这些贿金放进业务员自己口袋，业务员不富才怪，厂家领导即使知道了也不敢对业务员采取法律制裁，不得不哑巴吃黄连有苦说不出，顶多也是把业务员开除完事。
七、明修桟道暗渡陈仓，业务员在甲公司干活又暗在乙公司兼职，二边拿收入。
一般小规模企业产量少产品单一，为了节约营销成本，在开拓市场渠道时经常会招聘一些兼职业务员，无差旅用费用，只提供产品底价，让兼职业务员加价销售，多余的差价就是兼职业务员的提成。
一些大公司或有多年销售工作年龄的业务员，对当地的销售市场熟悉，有大量的客户资源，为了增加额外的收入，经常会去一些小公司兼职，利用公司提供的差旅费用，帮助另外一些小公司销售产品，俩头拿收入，这样的业务员不快速致富才怪呢。
笔者曾经同一些有多年销售经验的业务员私下聊天，都表示在不影响自己的销售业务情况下，如果遇到一些产品质量好价位适宜的小公司需要兼职业务员，都会去干，说不定在一些小公司兼职的收入，还高于自己专职的收入。
八、抱团逼宫，迫使上司让步，业务员群体共牟私利。
时下，销售团队有一个怪现象，每个公司的业务员队伍都非常团结，常常在市场上互通有无。
如果单个业务员想脱离队伍标新立异，那会成为众矢之的，你一言我一语，都说那个业务员的不是，那个业务员还能在团队呆下去吗
沆瀣一气的业务员，其目的是什么呢
当然是为了团结一致，枪口对准上司，逼宫上司在销售费用、销售政策等方面作出让步，有些不辩真伪的公司领导，或者是为了销售业绩的权宜之计，不得不在销售政策上作出让步。
业务员有了这些优惠的政策，业务员到市场上可能不费吹灰之力就能取得比较理想的业绩，还不时怀抱私心想在这些政策上捞一把的想法。
有了这些理想的业绩，业务员的收入就可能大幅提高。
笔者曾在一家年销售近百亿元的大公司从职，有一次总部召开销售会议，几十个省分公司经理齐心向公司老板要政策，希望提高销量以及增加销售团队收入。
后来公司老板向分公司经理说道：“你们不要以为我不懂市场情况，如果市场真如你们所说，你们干不下去可以不干，广州市区立交桥底下睡着那么多名牌大学生，我只要在广州各大媒体发布招聘启事，不几天就可以招到几千名分公司经理。
经销商不会跟你们这些经理跑，而会跟着产品跑”。
从此以后，该公司再没有出现团队逼宫的事。
团队逼宫，虽然有时失败，但大多数情况下是成功的。
九、双重身份 既当业务员又当老板为自己创业打下基础有过几年销售时间的业务员，一般身边都会有一定的积蓄，为了自己在销售生涯结束后避免出现生存困境，有些业务员就会利用自己现在的销售机会提前寻找出路，拿出自己可怜的储蓄，去代理一个现有客户能够接受的产品，现有客户既做公司的产品，又有可能做业务员自己的产品，也许是利益驱动，也许是迫于业务员的私下感情，多少都会去帮助一下业务员。
业务员既完成了公司下达的销售任务，又为了以后创业打下坚实的市场基础。
有些胆大的业务员，特别是自己手握大品牌产品的业务员，还会索性做自己公司产品的代理。
对公司来讲，他是业务员；对客户来讲，他是老板。
有可能拿自己的积蓄来做代理，更有可能拿客户的钱来做代理，自己从中牟取差价。
有些聪明的业务员，会找一个客户作挡箭牌，表面上是客户在做代理，实际上是自己在暗中操纵市场。
一个大品牌的业务员所管区域产品年销售额都有几百万或者上千万，按照十个点的差价，业务员的收入就有一百万左右。
难怪原科龙集团冰箱一位姓王的副总监曾一次在酒桌上，对笔者感叹道：聪明的业务员一年收入有好几十万。
笔者当时糊涂，没有听懂王总监的意思，后来才慢慢明白。
十、混水摸鱼 业务员故意捣乱市场 从中牟利一些市场经过几代业务员的开拓，客户已经稳定，渠道模式已经成型。
但业务员为了自己的私利，知道现有的客户群体和模式自己无法牟取利益，便会故意捣乱市场，换经销商，换销售模式，市场捣乱之后，业务员就会按照自己意图重新建立新的客户网络和渠道模式，以便控制市场，自己从中牟利。
不打乱一个世界，何来一个新世界。
这是历史革命惯用的手段。
在现有的市场布局中，有能力的业务员不会满足于现状，总会想方设法兴风作浪，打破原有革局，建立自己新的市场结构和独立王国。
要达到这样的水平，一般业务员是难以做到，弄不好原有市场基础被打破了，新的市场却无法建立起来，业务员自己不仅捞不到好处，反而会被公司开除出去。
在这个方法上，业务员需要慎之又慎。
笔者在撰写该篇文章之后，感觉这是在诲淫诲盗，但仔细一想，也不全是。
中国历来有一个颠簸不破的真理，那里有剥削那里就有革命，那里有压迫那里就有反抗，对一些企业不良老板，业务员大可启用笔者所提供的方法进行敛财。
但愿这些营销黑洞方法不要被业务员采用，但愿这个社会是一个和谐组织。
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