写一些关于销售的话术和技巧还有销售心德。
但是不要长篇大论，要简短些
销售过程中避免的需要说服，一流的销售高定也是顶尖的说服高沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售技巧，希望对你有用 《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器： 一、长生剑(提示引导法)： 潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
”这句话顺畅不易引起抗拒。
提示引导常常是因为之前叙诉一些事情，讲的是前因，要把后果连接起来，后果是要传达什么信息。
第一种方式是用“而且”、“并且”来连接，举例：“张先生，我知道你现在正在考虑到价格的问题。
而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。
”最好的方式是用“会让你”或“会使你”，例如说：“当你正在考虑到要买保险的时候，会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。
”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。
提示引导有两条原则：第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情，不断地叙述重复他现在目前的身体状态，心理状态。
二、孔雀翎(二选一法则)： 孔雀翎是一种暗器，美的让人忘乎所以的暗器。
孔雀翎代表的是一种必胜的信念，一种绝对成交，一种不达目的誓不罢休的态度。
不要问：“你要不要买”，应该问：“你喜欢A还是B?”“你要2个还是3个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.间一个人去不去看电影，你会得到两个答案：去或不去;要问：“我们周六去看电影还是周日，”给他一个机会迭择。
二选一法则有适当的使用的时间，很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解“适当的使用时间”的重要含义，没有进入最后阶段的时候，不要动不动就使用二选一法则，对方尚未了解你到底要跟他沟通什么，销售什么，还未产生兴趣，你突然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向自己，无知无畏!或者是走向另外一个极端，结果都已经显现后，才给出两个选择，自以为所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用，可笑可叹!孔雀翎是传说中的必杀器，不是长在孔雀屁股后面的毛。
三、碧玉刀(对比原理法)： 对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录，专家开始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后发现小女孩用了对比原理。
她准备了一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了，这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧?”马上就会有人买了。
她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用在跟数字有关的方面，小女孩用三十块饯跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天妥一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。
四、多情环(打断连结法)： 思考有前因后果，所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。
同样，打断连结刚好相反，假设对方有抗拒的时候，使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。
打断连结的方式很多种，比如视觉方面打断，在对方讲话的时候突然做个鬼脸，当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难，当你连接起来很困难的时候，就好象一根绳子，把他剪成两段还好接，剪成三段你还行，等把它剪成一百段的时候接起来就很困碓了。
当不能接起来的时候，这根绳子就断了，这根神经连接就断了，这个时候你就可以串一根新的绳子。
五、霸王枪(疯育沙拉效应法)： 什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
苏晨当年研习销售技巧时曾遇到下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西.难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂写些什么吗?是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿?肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
六、离别钩(提问法)： 问题能够引导一个人的思想，很少有人会愿意被人：说服，你要说服一个人，最好的方式就是让他自己说服自己。
举例：张先生请问一生当中对你来说最重要的是什么”家庭。
家庭是不是对你很重要’是。
那今天你认为在你的家庭h中你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。
那你认为你应该尽你的心力让你的家庭过得更幸福更快乐你是不是认为应该要做一点对你的家庭对小孩有更长远一点意义的号虑’那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一衅号虑你有没有兴趣了解一下?那请你明天还是后天有空我可不：，J以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考，以1：几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来了呢’所以小一定要去销售什么产品，只是借助问题引导对方的思想。
所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人，他都是说得少问得比较多。
有时候讲得越多影响力就越差。
有些人uJ能会不赞成，可能有些人会说，我上次碰到一个人，能说会道，蒙这种很会说话的人，如果他学会问问题的话，他的影响能)比现在大五倍以上。
但是有些人不懂得说话，也不懂得如何l叫问题，估的影响就很小，因为他没有办法去引导一个人的思你要记住这句话：沟通只要问问题。
七、拳头(扩大痛苦法)： 每个人都在追求快乐，逃离痛苦。
当—个人不行动，你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦，尤其是这个人是逃避型的人特别有效。
扩大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因时都不一样，要注意顺序，当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。
一个人最大的痛苦是发生在于他的最重要的价值观没有办法达成的时候，比如说一生当中你最重要的是什么，有些人说健康，有些人是事业等，了解到重要价值观，你最大的痛苦产生于你的家庭美满。
让他知道他如果不这么做，就没有办法符合他一生最重要的价值观。
扩大痛苦之后，你再对方解决方案或者是你想销售的产品，或者是你想传达的观念，通常很容易被对方接受。
最简短的平德修养的20条名人名言
1、如果没有德行，人类就是一种忙碌、有害和可怜的生物，不会比任何一种渺小的害虫更优越。
——培根2、使自己快乐也使他人快乐，别伤害自己也别伤害他人，我以为这就是伦理学的全部意义。
——尚福尔3、道德中最大的秘密是爱。
——英国4、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。
惟贤惟德，能服行人。
——刘备5、德行的实际是由行为，不是由文字。
——夸美纽斯6、道德首先被要求的是支配自己——康德7、才者，德之资也；德者，才之帅也。
——《资治通鉴》8、道德的基础是人类精神的自律。
——马克思9、如果你的道德观念令你消沉，那它们就一定是错误的道德观念。
——史蒂文生10、德行啊，你是纯朴的灵魂的崇高科学。
——卢梭
关于感恩报德的成语（或谚语，格言，诗句，故事）
寸草心,报得三春晖 滴水之恩,当涌泉相报 恩欲怨，报怨短，报恩长 哀哀父母，生儿不知父母恩 知遇之恩永生不望 孝在于质实，不在于饰貌。
鸦有反哺之义,羊知跪乳之恩 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。
浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。
—— 泰戈尔 人家帮我，永志不忘；我帮人家，莫记心上。
—— 华罗庚 每一种恩惠都有一枚倒钩，它将钩住吞食那份恩惠的嘴巴，施恩者想把他拖到哪里就得到那里—— 堂恩 忘恩比之说谎、虚荣、饶舌、酗酒或其它存在于脆弱的人心中的恶德还要厉害—— 英国谚语 卑鄙小人总是忘恩负义的：忘恩负义原本就是卑鄙的一部分 ——雨果 忘恩的人落在困难之中，是不能得救的 ——希腊谚语 如果一个人身受大恩而后来又和恩人反目的话，他要顾全自己的体面，一定比不相干的陌路人更加恶毒，他要证实对方罪过才能解释自己的无情无义—— 萨克雷 感谢是美德中最微小的，忘恩负义是恶习中最不好的 ——英国谚语 无知的人本想做点好事，结果却害人不轻；小喜鹊拔出妈妈的羽毛，还以为报答了养育之恩 ——藏族谚语 父母之恩，水不能溺，火不能灭 ——苏联谚语 父恩比山高，母恩比海深 ——日本谚语 要知父母恩，怀里抱儿孙 － 日本谚语 养儿方知娘辛苦，养女方知谢娘恩 － 日本谚语 从小不知老娘亲，育儿才知报娘恩 － 日本谚语 不当家，不知柴米贵；不养儿，不知报母恩 － 中国谚语 父兮生我，母兮鞠我，拊我，畜我，长我，育我，顾我，复我，出入腹我，欲报之德，昊天罔极. 衔环结草，以恩报德 竟夜孤灯剪影萧，视子如蛟，望子腾霄。
悠忽双鬓冷霜飘，春下裙腰，秋上眉梢。
卅二年风雨浪浇，雨霁云消，心事如潮。
念慈母半世辛劳，跪乳羊羔，还报今朝。
感恩诗 白云飘走的时候 谁会停止流浪 海水拍打着紫百合的梦境 美人鱼在天堂微笑 古老的婚礼 香槟酒的色泽 在罂粟花丛中传递 她的歌声 离去是否存留 希冀的不曾放弃 积雪的森林 麋鹿的圣诞节 美丽的公主已经安睡 传说的夜空中 无数的珠翠无人采摘 时间的巢穴 安琪儿飞翔 羽翼的光芒 穿越巴比伦的花园 安拉是个女人 她的化身不是太阳神 娇滴的千金 沙漠戈壁的罅谷 比宫殿华贵的 河流是生灵的母亲 圣洁的浪花 普泽万物长存 七彩的花容是雨水 光照古埃及艳美的妇人 白云飘走的时候 背影将要远去 海水拍打着紫百合的梦境 美人鱼在天堂微笑 王子的婚礼 香槟酒的色泽 在罂粟花丛中传递 她的歌声 慈母手中线，游子身上衣。
临行密密缝，意恐迟迟归。
谁言寸草心，报得三春晖。
孔子曰：父母在，不远游 恩欲报,怨欲忘;报怨短,报恩长 爸爸妈妈 感谢你们 把我带到了这个 美好的世界 感谢你们 给了我自由的空气 灿烂的阳光 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康 美国的罗斯福总统就常怀感恩之心。
据说有一次家里失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他。
罗斯福在回信中写道：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很好，感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。
”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。
一学期的工作到头了，该交的总结、该梳理的心情都梳理玩了，所以这几天过着神仙一般的日子，双休日逛逛街，平时看看电视。
早上王丹老师交给我一份团市委下达的关于寒假社会实践的文件“关于组织开展‘2006感恩父母贺岁家书’征文活动的通知。
突然想到百度里面去搜索一下，4,320,000篇。
看了几个感恩的故事，其实生活中每天都在上演这样的故事，有一则比较喜欢，就COPY下来了。
一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。
他的推销进行得很不顺利，傍晚时他疲惫万分，饥饿难耐，绝望地想放弃一切。
走投无路的他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。
开门的是一位美丽的年轻女子，她笑着递给了他一杯浓浓的热牛奶。
男孩和着眼泪把它喝了下去，从此对人生重新鼓起了勇气。
许多年后，他成了一位著名的外科大夫。
一天，一位病情严重的妇女被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。
大夫顺利地为妇女做完手术，救了她的命。
无意中，大夫发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时给过他那杯热牛奶的年轻女子
他决定悄悄地为她做点什么。
一直为昂贵的手术费发愁的那位妇女硬着头皮办理出院手续时，在手术费用单上看到的是这样七个字：手术费：一杯牛奶。
能帮则帮，有能力帮助别人也是一种幸福吧。
短的经典句子
一、24句最经典的句子
（ 1．记住该记住的，忘记该忘记的。
改变能改变的，接受不能改变的 2．能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。
3．怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分 4．智慧的代价是矛盾。
这是人生对人生观开的玩笑。
5．世上的姑娘总以为自己是骄傲的公主（除了少数极丑和少数极聪明的姑娘例外） 6．如果敌人让你生气，那说明你还没有胜他的把握 7．如果朋友让你生气，那说明你仍然在意他的友情 8．令狐冲说“有些事情本身我们无法控制，只好控制自己。
” 9．我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。
所以我现在所能做的就是尽力做好每一件事，然后等待着老死。
10．也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。
而当我设身为他想象的时候，我才知道：他比我还可怜。
所以请原谅所有你见过的人，好人或者坏人 11．鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。
12．快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。
如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。
微笑地去寻找一个不可能出现的你
13．死亡教会人一切，如同考试之后公布的结果
虽然恍然大悟，但为时晚矣
14．你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭
15．男人在结婚前觉得适合自己的女人很少，结婚后觉得适合自己的女人很多 16．于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了 17．每个人都有潜在的能量，只是很容易:被习惯所掩盖，被时间所迷离,被惰性所消磨. 18．人生短短几十年，不要给自己留下了什么遗憾，想笑就笑，想哭就哭，该爱的时候就去爱，无谓压抑自己 19．《和平年代》里的话：当幻想和现实面对时，总是很痛苦的。
要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下 20．真正的爱情是不讲究热闹不讲究排场不讲究繁华更不讲究嚎头的 21．生命中，不断地有人离开或进入。
于是，看见的，看不见的；记住的，遗忘了。
生命中，不断地有得到和失落。
于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。
然而，看不见的，是不是就等于不存在
记住的，是不是永远不会消失
22．我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。
在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。
23．我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程；我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线,留给世界的只能是背影. 24．后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔 二、CONAN中最经典的句子 1.真相永远只有一个
（By：江户川柯南&工藤新一） 2.生命因为有限所以宝贵；因为有限，所以才要不懈努力（By：服部平次） 3.如果说怪盗是一个技艺精湛、盗取财宝的艺术家，那么侦探只不过就是一个跟在怪盗后面吹毛求疵，充其量不过是个评论家的人物罢了。
（By：怪盗基德&黑羽快斗） 4.A secret makes a woman woman（By：Vermouth&Chris&Sharon） 5.Need not to know（By：日本警方） 6.“在这种情况下要做好心理准备,这场赌博你并没有胜算……”（By：服部平次） 7.你可是小日本唯一允许持枪的警察啊，为什么不想想这个荣誉呢
起来，坂田
警察手册上的樱花徽章都为你哭泣
（By：服部平次） 8.Did silence work better than your funnily disguise japanese?（不说话不是比你那种故意扭曲的日文要好吗）（By：服部平次） 9.夕阳……这把世界都染红的太阳的末日……这种悲哀的天色……我还能再看见几次……（By：宫野志保&灰原哀&Sherry） 10.用你最喜欢的深红色……庆祝我们的重逢（By：Gin） 11.所谓勇气，是让人振奋的正义的话，不能作为杀人的理由
（By：毛利兰） 12.人是无法违抗时间的流逝的……如果硬是要扭转的话……那人就会受到惩罚……（By：宫野志保&灰原哀&Sherry） 13.经过肯定是这样的：封闭在远离人烟的别墅中的八个人、被潜伏在森林里的杀人狂一一杀死……然后剩下最后的一对俊男美女打倒杀人狂、幸福的结合了－－
啊……
（By：铃木圆子） 14.正义……并不是随随便便挂在口边摆样子的东西……而是秘密的珍藏在自己心中的东西……（By：佐藤美和子） 15.我们医生本来的使命并不是通过验尸来查找凶手，而是拯救被害者的性命，使凶手不再存在……（By：新出智明） 16.傻瓜
生命不分他人的或是自己的
夺取这么重要的东西就是不应该
断绝生命的傻瓜同样是杀人犯
就算是自己的生命也一样
（By：池波静华） 17.其实我也很抱歉……使得追求真相的你必需不停地欺骗大家……即使是这面能将一切都忠实映照出来的镜子……也无法将你真实的相貌反映出来……（By：宫野志保&灰原哀&Sherry） 18.我妈妈说过，如果留下任何一颗米粒，就会被老天惩罚的
（By：小岛元太） 19.笨蛋
其实是你不行了
身心疲惫对吧……（By：毛利小五郎） 20.这个世界上不是说死了人还会皆大欢喜的
我虽然无法完全原谅她犯的过错……但是……有人死了……就会有人伤心啊……希望有这种感觉的就只有我一个吧……（By：七尾米） 21.没错……这样躲下去……的确可以逃脱警方……但是却逃脱不掉自己犯下的罪行……夫人，难道您希望您的儿子……一生都背着这个……沉重的包袱吗
（By：江户川柯南&工藤新一） 22.人啊……也不知道什么时候就会死啊……（By：服部平次） 23.不错……杰出的艺术家大多是死后才出名的……那我就帮你做个杰出的艺术巨匠吧……怪盗基德……把你送进监狱这个坟墓里去……（By：江户川柯南&工藤新一） 24.即便你尽办法想要打开他的心门……那扇门也不会为你敞开……（By：内田麻美） 25.用推理逼犯人自杀的侦探……和杀人犯是没有区别的……（By：江户川柯南&工藤新一） 26. 我不是来送死的……我来是为了结束这一切……就算你被抓起来了，只要我还活着……你们的追踪就会继续下去……以我的生命交换……你一个人的约定，除我以外，你不能对其它任何人出手……绝对不能……（By：宫野志保&灰原哀&Sherry） 三、生活名人名言 生活，就是理解。
生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视将来。
生活，就是自己身上有一架天平，在那上面衡量善与恶。
生活，就是有正义感、有真理、有理智，就是始终不渝、诚实不欺、表里如一、心智纯正，并且对权利与义务同等重视。
生活，就是知道自己的价值，自己所能做到的与自己所应该做到的。
生活，就是理智。
——雨 果 生活就象海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。
——马克思 研究生活的人才能从生活中得到教训。
——克柳切夫斯基 未经思索的生活是不值得过的。
——苏格拉底 生活中没有什么该怕的事，只有该懂的事。
——佚 名 灰色的理论到处皆有。
我的朋友，只有生活的绿树四季常表，郁郁葱葱。
——歌 德 有所作为是生活中的最高境界。
——恩格斯 你的意志已准备好了，你的脚步也就轻快了。
——赫尔巴特 要生活啊，信我的话，别等待明天，就在今天采摘生命的玫瑰吧。
——龙 沙 生活是有钱人的一场喜剧，穷人的一场悲剧；是智者的场美梦，是愚人的一声游戏。
——谚 语 生活里是没有旁观者的。
——伏契克 生活得最有意义的人，并不就是年岁活的最大的人，而对生活最有感受的人。
——卢 梭 生活比胆汁还要苦，但如果没有胆汁，就谁也没有生活。
——阿尔特 有两种生活，一种是燃烧，一种是腐烂。
——波兰谚语 如果我们每天的生活总是平平常常、毫无变化，那么生活多年与生活一天是一样的。
完全的一致就会使得最长的生命也显得短促。
——曼 恩 让睁眼看着玫瑰的人，也看看它的刺。
——泰戈尔 人应起码每天听首小歌，读首好诗，看幅好画，如有可能，说几句合情合理的话。
——歌 德 生活这样美好，活它一千辈子吧
——贝多芬 生活就是这样：贡献得最多的，往往也正是要求最少的。
——车尔尼雪夫斯基 四、经典短语大荟萃 ◆猪是一种很有用的动物，猪肉可以食用，猪鬃可以做刷子，猪皮可以做皮制品，名字还可以用来骂人。
◆如果我左手拿着七个苹果，右手拿着八个苹果，那么可以得出，我有……一双大手。
◆不能把水加进牛奶里，但可以把牛奶加进水里；祈祷的时候不能抽烟，但抽烟的时候可以祈祷。
◆我曾经什么都有：地位、金钱、美女……但是被老婆发现了…… ◆我在喝酒上非常节制，没喝之前我就会事先划好一个刻度，然后喝到瓶子里的酒和刻度齐平之后就一滴都不多喝了，何况很多时候，还没喝到刻度我就不喝了。
◆老婆，谢谢你送我的鲜花，等你的结婚纪念日到了的时候，我也送你一束。
◆吸烟有害健康；股市有风险。
◆我从来不吃鸭舌头，从鸭嘴里取出来的东西，多脏啊，我要吃炒鸡蛋。
◆老婆说我有偏执倾向，于是带我去看心理医生，我给医生在如何布置装饰办公室上提了十几条建议，可那个倔驴竟一点都听不进去。
◆老王，你儿子刚才打电话说让你再拿几支上次你给他拿的那种签字笔回家。
◆每周星期三上午十点喂狗熊，欢迎带孩子来。
◆哦，原来你说的是5个苹果加12个苹果啊，怪说不得我算错了，我还一直以为是西瓜哩
◆去年感恩节的火鸡是我自己打的，太有趣了，可惜你没有看见当时禽肉部的混乱场面。
◆我们没有见过一只手长六个手指头的天使，但是我们也没有见过一只手长五个指头天使呀
◆对于您如此丰厚的礼物，我唯一能够和您交换的恐怕就是这收据了。
◆你尽管相信那个医生的鬼话，但尸体解剖将证明我的诊断是正确的。
◆如果你们雇用了我，那么在我休假的时候，至少你们不用担心找不到人接替我的工作。
五、经典短语 .樱&&． 发表于 2005-9-10 15:57:00 1 at the eleventh hour 在最后时刻 2 pull somebody's leg 戏弄某人 3 pull up one's socks 振作起来，鼓起勇气 4 face the music 倾听责备 5 move heaven and earth 想尽一切办法 6 bring down the house 博得全场喝彩，引起哄堂大笑 7 send somebodyto the chair 把某人判死刑，送某人上电椅 8 call somebody names 辱骂某人 9 know a thing or two 见多识广 10 make a killing 突然赚得（赢得）一大笔钱 11 think a great deal of oneself 过高地估计自己 12 live a dog and cat life （夫妻）过着不和谐的生活 13 eat no fish 做忠实可靠的
求简短优美，有意境的古诗词。
问君哪得清如许，为有源头活水来。
非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。
高山仰止，景行行止。
荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。
海纳百川从善如流独善自养正身清心负笈游学虚而不淈虚怀若谷
小学生简短的好句子。
越多越好
您好，希望可以帮您：以下是有关时间的名言。
中国部分： 古代： 光景不待人，须叟发成丝。
——李白 盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。
——陶渊明 逝者如斯夫，不舍昼夜 （孔子） 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。
（庄子） 天可补，海可填，南山可移。
日月既往，不可复追。
（曾国藩） 明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
朝看水东流，暮看日西坠。
百年明日能几何，请君听我明日歌。
（文嘉《明日歌》） 今日复今日，今日何其少
今日又不为，此事何时了
人生百年几今日，今日不为真可惜
若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。
为君聊赋今日诗，努力请从今日始。
（文嘉《今日诗》） 圣人不贵尺之壁而重寸之阴。
--《淮南子•原道训》 老冉冉其将至兮，恐修名之不立。
--战国楚•屈原东隅已逝，桑榆非晚。
--唐•王勃 惊风飘白日，光景西驰流。
--三国•魏•曹植 失之东隅，收之桑榆。
--《后汉书•冯异传》 志士惜日短，愁人知夜长。
--晋•傅玄 人寿几何?逝如朝霜。
时无重至，华不再阳。
--晋•陆机 冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者时之余。
--《三国志•魏书•王肃传》裴松之注引《魏略》 皇皇三十载，书剑两无成。
--唐•孟浩然 山川满目泪沾衣，富贵荣华能几时。
不见只今汾水上，唯有年年秋雁飞。
--唐•李峤 时而言，有初、中、后之分；日而言，有今、昨、明之称；身而言，有幼、壮、艾之期。
--唐•刘禹锡 勿谓寸阴短，既过难再获。
勿谓一丝微，既绍难再白。
--清•朱经 志士惜年，贤人惜日，圣人惜时。
--清•魏源 莫倚儿童轻岁月，丈人曾共尔同年。
--唐•窦巩 现代： 时间就象海绵里的水一样，只要你愿意挤，总还是有的。
——鲁迅 时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更好的成绩来。
——华罗庚 逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻；古云“此日足可惜”，吾辈更应惜秒阴。
——董必武 我以为世间最可宝贵的就是“今”，最易丧失的也是“今”。
因为它最容易丧失，所以更觉得它宝贵。
——李大钊 时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。
（郭沫若） 想成事业，必须宝贵时间，充分利用时间。
--徐特立 节约时间，也就是使一个人有限的生命更加有效，也即等于延长了人的生命。
--鲁迅 时间给勤奋者以荣誉，给懒汉以耻辱。
--高士其 杀了现在，也便杀了将来。
------将来是子孙的时代。
--鲁迅 古来一切有成就的人，都很严肃地对待自己的生命，当他活着一天，总要尽量多劳动，多工作，多学习，不肯虚度年华，不让时间白白地浪费掉。
--邓拓 昨天唤不回来，明天还不确实，你能确有把握的就是今天。
--李大钊 时间就是性命。
无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。
--鲁迅 生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。
--鲁迅 最好不是在夕阳西下的时候幻想什么，而要在旭日初升的时候就投入工作。
--谢觉哉外国部分： 抛弃时间的人，时间也抛弃他。
——莎士比亚 你热爱生命吗
那就别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
——富兰克林 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。
——高尔基 必须记住我们学习的时间是有限的。
时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。
我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。
——斯宾塞 一个人越知道时间的价值，越倍觉失时的痛苦呀
——但 丁 荒废时间等于荒废生命。
（川端康成） 在所有的批评家中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
（别林斯基） 要找出时间来考虑一下，一天中做了什么，是正号还是负号。
（季米特洛夫） 世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。
（高尔基） 时间是伟大的导师。
--伯克 时间是世界上一切成就的土壤。
时间给空想者痛苦，给创造者幸福。
--麦金西 时间就是能力等等发展的地盘。
--马克思 忘掉今天的人将被明天忘掉。
--歌德 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。
--布莱克 没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
--拜伦 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
--赫胥黎 任何节约归根到底是时间的节约。
--马克思 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
--巴尔扎克 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
--卓别林在今天和明天之间，有一段很长的时间；趁你还有精神的时候，学习迅速办事.－－歌德 我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受、思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥、单调、以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。
－－高尔基 完成工作的方法是爱惜每一分钟。
－－达尔文 合理安排时间，就等于节约时间。
－－培根 应当仔细地观察，为的是理解；应当努力地理解，为的是行动。
－－罗曼 罗兰 每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。
－－贝弗里奇 成功＝艰苦劳动＋正确的方法＋少说空话。
－－爱因斯坦 放弃时间的人，时间也放弃他。
——莎士比亚 没有方法能使时钏为我敲已过去了的钟点。
——拜 伦 人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。
——巴尔扎克 任何节约归根到底是时间的节约。
——马克思 时间就是能力等等发展的地盘。
——马克思 时间是世界上一切成就的土壤。
时间给空想者痛苦，给创造者幸福。
——麦金西 时间是伟大的导师。
——伯 克 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。
——卓别林 时间最不偏私，给任何人都是二十四小时；时间也是偏私，给任何人都不是二十四小时。
——赫胥黎 忘掉今天的人将被明天忘掉。
——歌 德 辛勤的蜜蜂永没有时间的悲哀。
——布莱克 在所有的批评中，最伟大、最正确、最天才的是时间。
——别林斯基 从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。
____杰弗逊 时间是我的财产，我的田亩是时间。
____歌德 合理安排时间，就等于节约时间。
——培根 春光不自留，莫怪东风恶。
——莎士比亚 抛弃今天的人，不会有明天；而昨天，不过是行去流水。
——约翰• 洛克 抛弃时间的人，时间也抛弃他。
_____莎士比亚 一切节省，归根到底都归结为时间的节省。
---马克思 利用时间是一个极其高级的规律。
---恩格斯 合理安排时间，就等于节约时间。
---培根 今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。
---歌德 今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
---裴斯泰洛齐 浪费时间是一桩大罪过。
---卢梭 你热爱生命吗
那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料. －－富兰克林 把活着的每一天看作生命的最后一天. －－海伦•凯勒 迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。
---英国剧作家 莎士比亚. 普通人只想到如何度过时间，有才能的人设法利用时间。
---德国哲学家 叔本华. 黄金时代在我们面前而不在我们背后。
---美国作家 马克•吐温 人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。
---英国剧作家 莎士比亚. 只要我们能善用时间,就永远不愁时间不够用。
---德国诗人歌德 不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。
——莎士比亚【英】 不要老叹息过去，它是不再回来的；要明智地改善现在。
要以不忧不惧的坚决意志投入扑朔迷离的未来。
——朗费罗【美】 不要为已消尽之年华叹息，必须正视匆匆溜走的时光。
——布莱希特【德】 当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。
——苏格拉底【古希腊】 敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部价值。
——达尔文【英】 即将来临的一天，比过去的一年更为悠长。
——福尔斯特【英】 集腋成裘，聚沙成塔。
几秒钟虽然不长，却构成永恒长河中的伟大时代。
——弗莱彻【英】
堂吉诃德的故事梗概，简短一点的，100字左右
《堂吉诃德》是西班牙作家塞万提斯作于1605-1615年的一部长篇小说。
穷乡绅堂吉诃德读骑士小说入了迷，决定仿效骑士的生活。
于是穿上盔甲，骑着一匹瘦马，带着侍从出门行侠。
结果闹了许多笑话，吃了无数苦头，直到临终才清醒过来。
关于德智体美劳方面的五字诗句
德为人之灵；智为人之魂；体为人之本；美为人之情；劳动成大业，好为一世人。
注：可以说这是一首五言藏头律诗。
首字相连是“德智体美劳好”。
