给女朋友的检讨书该怎么写 ??
平凡的世界好词好句 1、生活不能等待别人来安排，要自己去争取与奋斗! 2、男子汉应该是一种内在的品质，而不是靠化妆和表演就能显现出来的! 3、你能痛苦，说明你对生活还抱有希望! 4、人的生命力，是在痛苦的煎熬中强大起来的。
5、一个人的命运不是自己想改变就能改变了的，至于理想，只不过是职业好坏的代名词罢了 6、当我的巴特农神庙建立起来的时候，我从这遥远的地方也能感受到他的辉煌。
7、即使没有月亮，心中也是一片皎洁。
8、相见时难别亦难，东风无力百花残! 9、人和人之间的友爱，并不在于是否是亲戚。
10、人只能按照自己的条件去寻找终生伴侣。
11、在这个世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现。
12、人们宁愿去关心一个蹩脚电影演员的吃喝拉撒和鸡毛蒜皮，而不愿了解一个普通人波涛汹涌的内心世界…… 13、在最平常的事情中都可以显示出一个人人格的伟大来。
14、一个中学生要养成每天看报的习惯，这样才能开阔眼界;一个有文化的人不知道国家和世界发生了些什么事情，这是可悲的!15、你曾打开窗户，让我向外面的世界张望;你还用生硬的手拍打掉我从乡里带来的一身黄土，把你充满碳烟味的标志印烙在我的身上，老实说，你也没有能拍打净我身上的黄土;但我的身上确是烙下了你的印记!16、生活不能等待别人来安排，要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲，但可以慰藉的是，你总不枉在这世界上活了一场。
有了
婚礼献花祝福语
的老师 学校大门,心底涌出多少留恋,难忘母校的一草一,难忘老师和.当然,最难忘的老师还是我的语文老师左老师. 左老师是个50多岁的老教师,胖胖的,中等个子两鬓已经班白,慈祥的就象我们的奶奶一样.她非常关心班里的每一个同学,对每一个同学都是平等的,从来没有嫌弃学习不好的同学,也没有偏爱学习优秀的同学,.每次不管是谁犯了错误,左老师都会批评他,教育他,给他讲道理,她说话就象和风细雨一样,大家都爱听,她不仅教我们知识, 更教会了我们怎样做人. 左老师从四年级起一直是我们的语文老师,她教书非常认真,严谨.对同学们的作业批改的也很认真,仔细.记得有一次左老师让我们写一篇400字的作文,我一听便埋头写了起来,生怕写慢了耽误下课玩乐的时间,我用最快的似速度写着,终于在下课前写完了.到了中午,我的作文本被发了下来,翻开一看,左老师给我的作文“大整容”了,把里面不好的段落删了,不完整的句子补了,不通顺的句子改了,也帮我加了一些话,我读了老师修改后的作文,读起来很生动语句优美.我脸红了,为自己敷衍了事感到羞愧,害的左老师牺牲了午休时间来给我批改作文.左老师常教导我们要多看,多想,多写,鼓励大胆写作,他总是一丝不苟地批改,讲解,让我从害怕作文变的爱写作文,这些多归功于左老师的谆谆教诲. 左老师不仅传授我们知识,也为我们人生树立了榜样,今后无论走到哪里,我多难忘敬爱的左老师. 难忘的老师 短暂的小学生涯即将结束，马上就要毕业了，小学生活多么令人迷恋而依依不舍。
虽然我是三年级是插班进来的，可在这三年里，有许许多多美好的回忆…… 在小学生活里，许多老师和老师的教诲令我受益匪浅，令我难以忘怀。
不过，令我最难忘的老师还是郭桂颜老师。
郭桂颜老师虽然有事大发雷霆，不过都是为我们好。
他为人严肃、庄重。
我很尊重她，觉得她想个哲学家，说的每一句话都有她的道理。
我清楚地记得：有一次，我被郭老师批评，要我改正。
之后就和蔼地对我说：“其实你可以比班上梁家辉更好的，只要你努力，是可以超过他的。
”我听了很惭愧，梁家辉比我成绩好，我能币过他
心里乱糟糟的。
回到家后，我躺在床上想了想：也许是吧
我在女里还真可以超过梁家辉。
老师这句话使我难忘，至今我还深深记着。
是啊
“世上无难事，只要肯攀登”。
只有好好努力，困难的是，总有一天可以打败它的。
我的理想是做一名医生，为了理想，我要努力、加油
许多人也和我一样在努力着，我要下定决心不被堕落、挫折打败。
好好学习，当上一名医生。
人们都说老师像一只蜡烛，为后辈奉献出所有热和光
您的品格和精神令我敬佩。
你当时说的话我会永远记住。
每当我遇到困难是，我会用这一句朴素的话来激励我，每当想起这句话，您的身影总浮现在我的面前。
老师，您的一句话、一个眼神、一个手势、一个微笑……看起来微不足道，可对于我来说是那么重要，这一句话在我的成长道路上给我力量、给我希望。
难忘的老师 雨后夕阳中，回家的小路上。
一位年过半百的女教师，屈着膝，弯着腰，蹒跚地向前走着。
她的背上伏着一位九岁的的小女孩，她右腿缠着绷带。
也许因为体弱，也许是上了年纪。
老师的脚步既缓又慢，有吃力。
她不时发出低微的喘息声，汗珠从她那布满皱纹的脸上流下了，渗透了我那幼小的心灵。
我永远也忘不了这令我刻骨铭心的一幕。
不错那位女孩就是我，那背我回家的就是我可亲的林老师。
那年夏天，知了在叫个不停。
我在体育课时不慎摔倒，膝盖磕破了，伤口不停流血。
这下可急坏了林老师，她立刻带我到门诊室，敷药，包扎，一边询问事情的经过，一边给我轻轻德柔着。
看得出她那双温柔的眼里充满了关怀。
为了不耽误学习我始终坚持来学校，平日油父母接受。
一遇到父母加班，我便成了老师的孩子，跟她走入另一个家庭。
记得那一次放晚学，天正好下起大雨来，看着身边的小朋友一个个被家长接走，我的心不免产生一种空荡荡的失落感。
我呆呆地坐在角落一旁，望着窗外，无边的雨声之中，幻想爸爸妈妈朦胧的身影。
不一会儿，外边传来了脚步声心想一定是爸爸来接我了，还没等我喊出“爸爸”却传来另一个和蔼的声音。
林老师是你啊
“别急，你爸爸刚才打电话来说要临时加班，先到我家去吧
” “我.......”我手无足措。
自从我腿伤以后，给老师添了不少麻烦，班里学生多，老师工作给挺忙的，我心里很不安。
再说老师的年纪大身体又不好，我不忍心再次爬上老师的背。
“走啊，还愣着干什么”见我犹豫，林老师催促说，像母亲轻轻的呼唤柔情的责备。
霎那间，我的执拗和刚强被老师的温情融化了。
于是，我又一次地爬上林老师那宽阔厚实而温和的背。
林老师一手托着我腰下部，一手撑伞，一步一个雨印走进茫茫雨帘之中........ 虽然我毕业了。
多少次我只想对她说声谢谢。
表达对她的感激的之情，一时又找不到合适的措词。
多少回，睡梦中我又爬上林老师的背，沐浴着春天的阳光，走上一条光明而平坦的大道......... 虽然我离开了林老师，但她一定在默默支持着我勇敢地去学习。
难忘的老师 在人的一生中会有许许多多的老师，他们也许会给你留下不可磨灭的印象，在我的小学阶段，已经给我留下了不可磨灭的印象，她就是我的班主任舒老师。
舒老师个不高，一头金色的卷发，一双炯炯有神的眼睛，看起来十分精神。
舒老师对待我们就像朋友一样，我们对她也十分的信任。
有一次，我的三科成绩都在下降，心里很着急不知该怎么办，这时我想起了舒老师平时对我们说的有什么不开心，烦恼的事都可以告诉她，我鼓起了勇气找到了舒老师，她正在休息。
舒老师见我进来便问我有什么事，我说我想找她谈心。
舒老师听了很高兴，立刻把握带到了会议室。
我坐下后把心里的不愉快全说出来了，舒老师帮我分析了，我也知道了怎样提高成绩，舒老师并告诉我上课要多举手回答问题，对自己要充满信心，不管回答的对与错，都要大胆回答。
回答对了很开心，很有信心。
回答错了也不要气垒，不要灰心，争取下一次回答正确。
听了老师的这些话，我真的从此改变了，我的成绩提高了，上课也爱回答问题了，我为此真的很高兴。
而让我有这么大变化的正是舒老师的那些话，我从心底感谢舒老师。
是她让我对自己充满信心；是她让我学会怎样面对挫折；是她让我广交朋友。
在这短短的两年里，我似乎学到了在普通学校几年也学不到的东西，那也许就是这个学校与其它学校的不同吧
马上就要离开，我想我永远也不会忘记这个使我改变的人舒老师，她是我永生难忘的好老师。
寒假里的一件事 寒假结束了，寒假里的一件件事犹如一朵朵烟花丰富多彩；又像一片片飘落的雪花轻盈快乐，我仔细地拾取其中的一片，那就是我最难忘的一件有意义的事。
那是冬季晴朗的一天，我的心情也如天气一样好。
我向爸爸下“挑战书”—比一比谁下象棋的水平高。
一开始，我就盯上了爸爸的卒，于是，我把两只炮都拿来消灭卒，当我痛快地把爸爸的卒消灭完时，只听到爸爸高兴地说：“将军
”我急急忙忙看我的老帅，对方的炮正在取我军之帅，我把求助的目光投向相，可是我的相被蒙住了眼睛，不能动弹；我只好移动帅的位置，右边的位置被车给占领了，只好移到了左边，“只见这下安全了吧
”说时迟，那时快，只见爸爸马一跳，把我的帅又将住了。
这时，我四面楚歌，进也进不得，回也回不去，只好认乖乖地认输了。
爸爸语重心长地对我说：“下棋不能贪吃，要全面布局，关键在于取对方之帅
”经过这次失败的教训，我对自己说：“不能心浮气躁，不能贪吃子
” 于是，又一场象棋大战开始了。
我这次是启动防守型，把相上起来；然后，稳步有序地把军队越过楚河汉界，进行了猛攻。
我把爸爸的防守部队消灭了一大半时，我的炮当头将了爸爸一军，爸爸只好向右走，可是我事先设置好了陷阱，车已经在虎视眈眈了。
爸爸没棋了，赖皮的爸爸吐了吐舌头说：“要不是我让着你，你怎么能赢呢
” 是啊，棋局的变数是无穷无尽的，我一定要认真学习，不断进步，胜不骄，败不馁
难忘的老师 在人的一生中会有许许多多的老师，他们也许会给你留下不可磨灭的印象，在我的小学阶段，已经给我留下了不可磨灭的印象，她就是我的班主任舒老师。
舒老师个不高，一头金色的卷发，一双炯炯有神的眼睛，看起来十分精神。
舒老师对待我们就像朋友一样，我们对她也十分的信任。
有一次，我的三科成绩都在下降，心里很着急不知该怎么办，这时我想起了舒老师平时对我们说的有什么不开心，烦恼的事都可以告诉她，我鼓起了勇气找到了舒老师，她正在休息。
舒老师见我进来便问我有什么事，我说我想找她谈心。
舒老师听了很高兴，立刻把握带到了会议室。
我坐下后把心里的不愉快全说出来了，舒老师帮我分析了，我也知道了怎样提高成绩，舒老师并告诉我上课要多举手回答问题，对自己要充满信心，不管回答的对与错，都要大胆回答。
回答对了很开心，很有信心。
回答错了也不要气垒，不要灰心，争取下一次回答正确。
听了老师的这些话，我真的从此改变了，我的成绩提高了，上课也爱回答问题了，我为此真的很高兴。
而让我有这么大变化的正是舒老师的那些话，我从心底感谢舒老师。
是她让我对自己充满信心；是她让我学会怎样面对挫折；是她让我广交朋友。
在这短短的两年里，我似乎学到了在普通学校几年也学不到的东西，那也许就是这个学校与其它学校的不同吧
马上就要离开，我想我永远也不会忘记这个使我改变的人舒老师，她是我永生难忘的好老师评论|01 小时前热心网友像悠悠东去的流水，时光已流逝了12个春秋，它流过了我绚丽的童年，带走了我无数的往事和记忆深刻的人，但是它却永远带不走我最难忘的佟老师。
佟老师是个好老师。
课堂上，她就像一块磁铁一样吸引我们，使我们大饱口福的吮吸知识的甘露，在知识的王国里自由自在的翱翔。
平时老师时常给我们讲做人的道理，她总是以知识为木道德为本来教育我们。
我们都十分尊敬她，可她是个与众不同的老师，而且教育方法独特，总出一些新花样让我们自己来感悟一个道理，这也是我们都这么喜欢佟老师的重要原因。
那是一个明媚的下午，老师神秘的对我们说一会要给我们上一节“参观课”。
“参观课”蛮新鲜的，这引起了班上的同学热烈的议论。
“你们是想参观校园还是参观教室
”我们异口同声的回答：“校园
”老师笑眯眯的说：”我就扁不满足你们，今天我们参观的是我的书桌”这勾起了我极大的好奇心。
我们排队来到老师的书桌，近了，更近了，整齐的书落在上面，映入眼帘的是一些苍劲有力的大字智者能从苦恼中找到快乐，愚者能从快乐中找到苦恼。
快乐生活每一天。
”我若有所思的沉默了一会，突然间茅塞顿开，这是个多么简单而深刻的道理啊，智者能从苦恼中找到快了，然而愚者就能从快乐中找到苦恼，而我在生活中却时常扮演愚者。
我现在终于明白了，快乐就这样简单，我也要做一名智者。
这是老师的座右铭，我呢
我没有座右铭，没有目标的追求，我也应该给自己找一个属于自己的座右铭，刻在心里，时时来检讨自己，完善自己……一个不足十分钟的参观犹如一堂课，一堂人生之课，它会使我终身受益。
我难忘的佟老师，难忘她的笑容，难忘她的话语，难忘她为我们上的每一节课……评论(140)|2480夏日蓝樱 |五级采纳率37%擅长：小学教育学习帮助英语翻译中考按默认排序|按时间排序其他45条回答2010-05-20 21:18我爱看维尼小熊|三级我最难忘的老师六年的小学生活即将过去，但在我的记忆中，可不像日历，只有一个简单的数字，而是一段有着快乐、无奈、伤心、兴奋……的日子。
教过我的老师少说也有二十来位了吧
有一位老师却让我记忆深刻，那就是杨慧老师。
我们是杨慧老师的第一批学生。
所以，她对我们倾注了全部的精力和心血。
有一次，让我记忆深刻，“丁铃铃”上课了，杨老师突然叫我和周丽梅去办公室，并带着本子和笔，我们忐忑不安地跟在杨老师后面，突然杨老师笑着问我们：“你们猜，我找你们是好事还是坏事
”这一问，我们心里更没底了。
到了办公室老师让我们坐下后便从一大堆试卷里找出我们俩的卷子，给我们看，当我看到那个又大又红的“82”时，我惊呆了，我没有想到会……。
杨老师问：“这次成绩怎么这么差
”杨老师让我们重新做一遍卷子上的错题结果我只有一道题不会，白白的扣了13分。
这时杨老师再让我自己讲扣分的原因，最后把我不会的那道耐心细致的讲了很多遍直到我真正理解为止。
让我们在办公室当了一回“差生”，现在我深深理解了杨老师对我的良苦用心。
有一次，在小荷上我看见杨老师留言，问苏老师班里的孩子还好吧
直到现在，杨老师还惦记着我们。
我想对杨老师说：“我们也非常想念你，希望我们能够再见到你，谢谢你对我们的关心和爱护。
时光飞逝，我已是六年级的学生。
眼看，就快要离开母校了，可心却牵挂着它。
老师的关爱，同学的笑声…这一切无不令我难以忘怀。
在这些一切中，最令我难忘的是她——庄老师，我的数学老师. 庄老师只是一名普普通通的女教师，但她却使我对数学这一门课程有了浓厚的兴趣。
从前我的数学成绩只是一般而已，没什么突出的成绩，一直默默无闻，但自从遇到庄老师以后，这种情况彻底改变了。
庄老师的课很有趣，不仅锻炼了我们的思维和反应能力，而且，庄老师的鼓励使我都学习数学加倍用功。
这学期，为了迎接“华罗庚金杯”奥数竞赛，班上几位同学都十分用功，我当然也不能落后，我每天认真完成奥数作业，但在初赛时，我只考了60分，勉强闯过初赛，这是我的自信心很受打击，但不久后的一件事情，使我又重新找回了自信。
一天中午，庄老师把昨天做的练习卷发了下来，有一道计算题得数很大，我算了5遍，才终于算对了，我想，我练基本功都不扎实，谈何成功，正如物理学家丁肇中所说：“一个人是否成功，在于他的基本功是否扎实。
”像我这样的，参加竞赛也不过是白交报名费。
到了下午，庄老师照常辅导奥数，通常一次辅导1个小时不在话下。
在辅导时，老师说：“个别同学对学习很不用功，他明明能学好，但就是不努力，不像有些人虽然一次次做错了题，但他肯用功，就一定有做为。
”是啊，正如诗中所说：“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
”老师的一番话，使我又重新找回了学习的信心，努力学习。
功夫不负有心人，我终于在决赛时获了奖，虽然只是三等奖，但这里面融入了我日日夜夜的拼搏，还有庄老师的鼓励。
我对庄老师的敬爱不仅仅是因为它对学生的鼓励，还有她的教学方法。
在庄老师刚接我们班时，据说我们办的数学成绩一团糟，90分以上的很少，但通过庄老师的不断努力，现在，我们班的数学成绩在级部数一数二。
为什么，这是因为庄老师的教学方法。
庄老师经常给我们补充一个类型的练习题，以至于我们考试时的所有提醒我们都见过，练习过，有的题甚至完全一样。
虽然平时累一点，但考试时我们去轻松许多。
这真是像庄老师所说那样：“小考小玩，大考大玩，不考不玩。
”意思是：在没有考试，学习轻松的时候，不要放纵自己，要努力学习，为考试作准备，这样，即使在大型考试之前，你也不会有任何恐惧心理。
”我对这种教学方式很喜欢，所以成绩还算不错。
这可要感谢庄老师了。
小学生活即将结束，我们将踏入初中着一个新的殿堂，也意味着我们会接触更多任课老师，但不论在何时何地，我永远不会忘记，在小学时，曾有一位老师，她用汗水换来了我对数学的兴趣。
我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人——庄老师。
评论(4)|252010-05-20 12:56ヅL天O使V嫙E嵂|二级时光飞逝，我已是六年级的学生。
眼看，就快要离开母校了，可心却牵挂着它。
老师的关爱，同学的笑声…这一切无不令我难以忘怀。
在这些一切中，最令我难忘的是她——庄老师，我的数学老师. 庄老师只是一名普普通通的女教师，但她却使我对数学这一门课程有了浓厚的兴趣。
从前我的数学成绩只是一般而已，没什么突出的成绩，一直默默无闻，但自从遇到庄老师以后，这种情况彻底改变了。
庄老师的课很有趣，不仅锻炼了我们的思维和反应能力，而且，庄老师的鼓励使我都学习数学加倍用功。
这学期，为了迎接“华罗庚金杯”奥数竞赛，班上几位同学都十分用功，我当然也不能落后，我每天认真完成奥数作业，但在初赛时，我只考了60分，勉强闯过初赛，这是我的自信心很受打击，但不久后的一件事情，使我又重新找回了自信。
一天中午，庄老师把昨天做的练习卷发了下来，有一道计算题得数很大，我算了5遍，才终于算对了，我想，我练基本功都不扎实，谈何成功，正如物理学家丁肇中所说：“一个人是否成功，在于他的基本功是否扎实。
”像我这样的，参加竞赛也不过是白交报名费。
到了下午，庄老师照常辅导奥数，通常一次辅导1个小时不在话下。
在辅导时，老师说：“个别同学对学习很不用功，他明明能学好，但就是不努力，不像有些人虽然一次次做错了题，但他肯用功，就一定有做为。
”是啊，正如诗中所说：“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟. 熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟。
”老师的一番话，使我又重新找回了学习的信心，努力学习。
功夫不负有心人，我终于在决赛时获了奖，虽然只是三等奖，但这里面融入了我日日夜夜的拼搏，还有庄老师的鼓励。
我对庄老师的敬爱不仅仅是因为它对学生的鼓励，还有她的教学方法。
在庄老师刚接我们班时，据说我们办的数学成绩一团糟，90分以上的很少，但通过庄老师的不断努力，现在，我们班的数学成绩在级部数一数二。
为什么，这是因为庄老师的教学方法。
庄老师经常给我们补充一个类型的练习题，以至于我们考试时的所有提醒我们都见过，练习过，有的题甚至完全一样。
虽然平时累一点，但考试时我们去轻松许多。
这真是像庄老师所说那样：“小考小玩，大考大玩，不考不玩。
”意思是：在没有考试，学习轻松的时候，不要放纵自己，要努力学习，为考试作准备，这样，即使在大型考试之前，你也不会有任何恐惧心理。
”我对这种教学方式很喜欢，所以成绩还算不错。
这可要感谢庄老师了。
小学生活即将结束，我们将踏入初中着一个新的殿堂，也意味着我们会接触更多任课老师，但不论在何时何地，我永远不会忘记，在小学时，曾有一位老师，她用汗水换来了我对数学的兴趣。
我崇拜伟人、名人，可是我更急切地把我的敬意和赞美献给一位普通的人——庄老师。
把名字改一改，应该可以用的上，不要穿帮了哟
评论(16)|412010-05-28 12:57466294744|二级在我的多彩的童年里，老师不仅是知道我们往目的地的“海鸥”，更是我们生活的益友。
四年级时，陌生的我来到母校，王老师担任我们的班主任。
起初，我认为他很不负责任，整天对我们很宽松，没有严谨的态度，一点也不关心学生。
但后来，我逐渐改变了这种看法，不再认为他是一个一概不负责的老师。
上学的第一天早晨，我们也跟平常一样来到学校。
官海燕同学的肚子饿，引起了老师的主意。
于是，老师把她叫进办公室，拿出一个面包，从兜里掏出10元钱，放进她的手中，叫她去买早餐，好好地填饱肚子，接着老师又开始他忙碌的一天。
放学打扫完卫生，同学们陆陆续续地回家了，可我班负责的区域还有很多垃圾，负责的人没扫两下就“逃之夭夭”了，幸好被老师发现，他想也没想就拿起扫把，勤劳的干起活来，才避免折扣分的灾难。
我还依稀记得，有次，王老师教我答题，我即害怕又紧张，这是我们接触的第一次，也避免不了这一次，答案也想不出了。
老师见我如此尴尬，就叫我坐下，认真听他人的答案。
由于这次的认识，我见到这位老师，也不再有陌生感。
每节下课，只要我们有空就会到老师家“串串门”，偶尔开开玩笑，他不论多忙也会抽空，热情的“招待”我们这些“常客”，他的苦瓜脸也被我们逗得露出了洁白的牙齿。
渐渐地，他跟我们成了朋友，结下了师生般的友谊。
这位王老师将会永远铭刻在我们朋友的心中
可以打动人的推销语句
长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。
由于人性中有追求快乐、逃避痛苦这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要把好处说够，把痛苦说透，这样成交就已经实现了一半。
一、把好处说够 销售就是卖未来，描绘美好的图像。
销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。
否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。
但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。
当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。
他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。
这其中，心中图像是很大的导引因素。
案例：售货员一天卖出30万 案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
是这样的，这位销售员说，一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。
我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗
于是，他就又买了中号鱼钩。
接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。
接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。
他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型’巡洋舰’。
经理后退两步，几乎难以置信地问道：一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗
不是的，这位售货员回答说，他是来给他妻子买针的。
我就问他：’你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢
’ 案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像
（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的
分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤
心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。
但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。
正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗
）在他的头脑中建立，他便马上有了一种心中图像歪了的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。
这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。
二、把痛苦的东西塑造够 帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。
人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。
也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。
如果物美又价廉，那要你干什么呢
对于我们销售人员来说有两个硬道理——第一，卖出去；第二，卖的上价。
掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。
但若是我们能将不买某件东西的痛苦塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。
这就要考验销售人员的个人素养了。
在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么
因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。
另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。
所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。
当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。
这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。
掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。
案例：塑造痛苦，成功卖出大单 案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。
当保险销售员去他们家拜访时，这位大姐接待了他。
大姐：您好
，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。
：你能告诉我为什么不买吗
大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。
小张：关于保险的事，你是怎么问的呢
大姐：有一回我去看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊
而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗
我得出的结论是，不会死。
有别的东西代替吗
当然有。
这次买保险，我同样这样问自己。
小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗
小张：谢谢你，大姐。
幸亏你这么提醒我。
人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。
当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。
因为你死了以后，他们悲痛万分。
你是什么都不需要了。
但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。
保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品
…… 经过这一番对话，最后大姐终于答应了。
案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态
（2）小张是如何塑造痛苦的
分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。
这个例子充分说明：购买就是一个追求快乐、逃避痛苦的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。
但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。
帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。
你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。
意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。
衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。
迟到是的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。
如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。
你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。
不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。
了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。
依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。
让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦
有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。
但是，这些都是形式问题。
在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。
卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。
因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。
必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。
倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。
虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。
然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51．成交时，要说服客户现在就采取行动。
拖延成交就可能失去成交机会。
一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52．以信心十足的态度去克服成交障碍。
推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。
53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。
55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。
56．与他人（同事及客户）融洽相处。
推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。
58. 不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。
59. 坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝
你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底
如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60. 用数字找出你的成功公式——判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62. 留给客户深刻的印象——这印象包括一种创新的形象、一种专业的形象。
当你走后，客户是怎么描述你呢
你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时却未必。
你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。
63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64. 最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。
最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65. 销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66. 自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。
做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。
非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。
68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出：是人为因素、还是市场波动
是竞争者的策略因素，还是公司政策变化等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。
69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。
71．你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机。
照此下去，不用多久，你就会陷入危机。
72. 我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。
这些小事情正是一个成功的销售代表与一个失败的销售代表的差别。
73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。
74．据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
75．礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。
因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。
推销是一种沉默的艺术。
80．就推销而言，善听比善说更重要。
81. 推销中最常见的错误是销售代表话太多
许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感。
赢得推销最好的方法就是赢得客户的心。
人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小。
83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。
84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
85. 如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
86. 忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
88．在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场。
89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
92．棘手的客户是销售代表最好的老师。
93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再. 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
97．不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
99．世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
认错的经典句子
1法国人阿尔•史怀泽，被爱因斯坦称为20世纪最的人物之一立了“敬畏生命”的伦理学。
他认敬畏生命，生命的休戚与共，是世界上的大事。
“善是保存和促进生命，恶是阻碍和毁灭生命。
”如果我们摆脱自己的偏见，抛弃我们对其他生命的疏远性，与我们周围的生命休戚与共，那么我们就是道德的。
只有这样，我们才是真正的人。
2敬畏生命张全民弘一法师在圆寂前，再三叮嘱弟子把他的遗体装龛时，在龛的四个角下各垫上一个碗，碗中装水，以免蚂蚁虫子爬上遗体后在火化时被无辜烧死。
好几次看弘一法师的传记，读到这个细节，总是为弘一法师对于生命深切的怜悯与敬畏之心所深深感动。
上高中的时候，我家后院的墙角里经常有大老鼠出来偷吃东西。
不知为什么，我的心里产生了一个残酷的想法，悄悄地躲在墙边，趁老鼠出来的时候，拿开水烫它。
结果，一只大老鼠被滚烫的开水烫着后，惨叫着缩进了墙洞。
我不知道它死了没有，但那时我并没意识到自己的残忍，因为“老鼠过街，人人喊打”，在人类的心目中老鼠似乎有一千个应该死的理由。
然而，引起我内心最大触动和自责的还是在两个月后：我在后院又看到了那只大老鼠，它还活着，只是全身都是被烫伤之后留下的白斑，可是最让人痛苦和不安的是，它居然还怀着小老鼠，腆着个大肚子，动作迟钝地在地上寻觅着食物。
我无法表达我在那个时候的心情，我只觉得“生命”这个词在我的心中突然凸现得那么耀眼，我只觉得我曾经有过的行为是多么卑劣，这种感觉，在别人眼里也许会显得很可笑，但是对我来说，就是那个时候起，我逐渐地感受到了生命的意义和分量。
法国思想家史怀泽曾在《敬畏生命》一书写道：他在非洲志愿行医时，有一天黄昏，看到几只河马在河里与他们所乘的船并排而游，突然感悟到了生命的可爱和神圣。
于是，“敬畏生命”的思想在他的心中蓦然产生，并且成了他此后努力倡导和不懈追求的事业。
其实，只有当我们拥有对于生命的敬畏之心时，世界才会在我们面前呈现出它的无限生机，我们才会时时处处感受到生命的高贵与美丽。
地上搬家的小蚂蚁，春天枝头鸣唱的鸟儿，高原雪山脚下奔跑的羚羊，大海中戏水的鲸鱼等等，无不丰富了生命世界的底蕴。
我们也会时时处处在体验中获得“鸢飞鱼跃，道无不在”的生命的顿悟与喜悦。
因此，每当读到那些关于生命的故事，我的心中总会深切地感受到生命无法承受之重，比如撒哈拉沙漠中，母骆驼为了使小骆驼喝到够不着的水潭里的水而纵身跳进潭中；老羚羊为了使小羚羊逃生而一个接着一个跳向悬崖，从而使小羚羊在它们即将下坠的刹那，以它们为跳板跳到对面的山头；一条鳝鱼在油锅中被煎时始终弓起中间的身子，只是为了保护腹中的鱼卵；一只母狼望着在猎人的陷阱中死去的小狼而在凄冷的月夜下呜咽嗥叫……其实，不仅仅只有人类才拥有生命神性的光辉。
有时候，我们敬畏生命，也是为了更爱人类自己。
丰子恺曾劝告小孩子不要肆意用脚踩蚂蚁，不要肆意用火或用水去残害蚂蚁。
他认为自己这样做不仅仅因为怜悯之心，更是怕小孩子的那一点点残忍心以后扩大开来，以至于驾着飞机、装着炸弹去轰炸无辜的平民。
确实，我们敬畏地球上的一切生命，不仅仅是因为人类有怜悯之心，更因为它们的命运就是人类的命运：当它们被杀害殆尽时，人类就像最后的一块多米诺骨牌，接着倒下的也便是自己了。
（原载《散文》）3魏霞于2005年被查出患有恶性脊髓瘤，丈夫无法接受着残酷的现实，带着女儿离她而去，70岁的妈妈照顾着她。
坚强的她，用微笑回报关心她的人。
今年8月4日，在社会各界的关爱下，魏霞被送到武汉长航总医院治疗。
期间，她签订了人体器官捐献志愿书，主动将心脏、肺、肝、肾、胰腺、眼角膜、骨骼、皮肤等器官连同遗体一起捐献。
2010年11月17号，魏霞安然离世，年仅33岁。
她的器官和眼角膜很快用在了三个重症病人身上，8000平方厘米皮肤被珍存起来，可以挽救3到5名烧伤患者的生命。
魏霞走了，她的精神财富长留人间。
最后，让我们一起来重温魏霞永不逝去的声音：魏霞：“我很简单就这个想法，有的时候金钱解决不了，这东西（遗体）也不是活人能够给的，如果我自己哪一天不行了，捐献出来可以帮助别人。
”——《生命中的大爱》4刘伟，“断臂钢琴师”、音乐人、第一季《中国达人秀》总冠军。
一句人生感悟“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着
”被广为传颂，坚韧不拔、积极乐观的精神感动了全世界，外媒争相报道，成为世人心中新一代的“精神偶像”。
10岁时因触电意外失去双臂，12岁学习游泳， 14岁获得全国游泳冠军，16岁学习打字， 19岁自学钢琴，仅用一年即可弹奏出相当于手弹钢琴专业7级水平的钢琴曲《梦中的婚礼》。
2008年，与刘德华共同为奥运加油，合作歌曲《天意》。
2010年，摘得东方卫视第一季《中国达人秀》总冠军。
——《断臂青年的生命交响曲》5野性的生命田雷曾经，被电视上的《动物世界》深深地吸引着，虽然并不那么喜欢看电视（而它至今仍是经久不衰的热门节目）。
喜欢它，并不是因为难得见到这些凶猛的大型野生动物的新鲜感，而是那在莽原旷野中，驰骋天地间的自由与彪悍，是那捍卫生命的勇猛搏斗和艰辛觅食的生命意志，是那份生命在我的独立、自尊和自信。
曾经见过一幅照片，并深深地为之而振奋。
那是雪地里一双狼的眼睛，凝神注视着我，坚定、深邃、英气逼人、摄人心魄。
它积聚着强悍的力量，蓄势待发，随时攻击觅食或者反应攻击，捍卫自己生命的存在和尊严。
还见过一幅荒漠上奔腾的两匹斑马的照片，地面上扬起的尘土更突出了它们高昂着头仰天嘶鸣的奔放向上的气势；其雄浑壮阔与豪迈，在铅灰色的沉沉乌云的映衬下，越发地激荡人心，如同风尘古道上一首回肠荡气的战歌。
而这里是海拔五千多米的高寒缺氧地带，任何动物都可能因缺氧衰竭而亡，生命的存在极其艰难，但是它们依然凭借着对生存的强烈渴望和不屈的生命意志，大范围地迁徒，艰苦地寻找水源和草场，在充满危险的静谧中顽强地生活着，构成茫茫草原上跳动的生命旋律，成为美丽草原上的生命风景线。
欣赏，是有的。
毕竟在城市中，生活在钢筋水泥构筑成的空间里，需要面临和应付工作中的压力以及人和人之间的竞争，是极其难得有机会见到野生动物的。
尤其是大型野生动物；更不要说亲眼目睹并亲临感受那山林间、草原上、旷野中自由地纵横驰聘的英豪气度。
但更多的是，常常地被这种野性的激情感染着；渴望如它们一样的盎然的生机勃勃，激扬奔放；聆听着它们强劲的生命节拍和旋律，在心灵深处荡起强烈的回应和信念，那可以追溯到原始人类时期与生俱来的对生命的真诚信仰，而终于领悟了生命。
正是由于自然界其他万物生灵（尤其是野生动物）的存在，才使人类在这个世界中不再孤独。
野生动物不仅仅是人类的朋友，它们更是世界中与人类一样的平等的生命，有个性，有灵魂，更有张扬的激情——为自己生命的尊严和追求奋斗拼搏的激情。
自由、自信、奔放、激昂，生命本该如此。
如果没有了野生动物，已经被文明越来越远的隔绝了自然的我们，又该从何、如何去欣赏生命的激扬，领悟生命的真谛呢
对于自然而言，每一个生灵都是平等的、自由的，生命是充满激情的。
自然界充满了残酷的竞争：有骄傲的胜利，有惨烈的失败，更有无情的死亡；有甘甜，更有艰辛和苦难；但是无论如何，不能也不会没有生命的激情。
自然竞争是残酷的、野性的，然而整个自然界是和谐的、完善的。
人类来到世界，也是自然界的一个组成分子，向往野性，回归自然是人类内心深处埋藏着的本性。
约束自己，善待生灵，敬重生命，保护自然。
地球上不能只剩下人类自己，地球也不只为人类而存在。
6生命是一张美丽的网峄 桐当人类的目光伸向宇宙的时候，我们发现，触目所及的是一片无尽的荒凉。
而当我们回首自己所居住的星球，则是一片五彩斑斓、生机盎然的景象，对于生活在陆地上的人类来讲，我们的周围是一片绿色的世界，而构成这绿色世界的，便是生生不息的亿万种生命——植物、动物、微生物，它们犹如一张美丽的网，在装点着这个荒凉的宇宙。
可是，60亿世界公民中，有几人时常意识到这一点
有几人在吃饭穿衣、劳作休闲的空隙里，感念过造化提供给我们的这一片美丽的花园
想到过要敬畏生命、爱惜自然，维护生命之网的长治久安
人类开始了解自身对地球的消极影响，结果让人触目惊心：地球上已无一块净土，珠峰雪样中含汞含锰，大西洋底有铅铬沉积，南极企鹅体内含苯，北极云雾在加浓变酸——在这样的自然环境中，地球上每天有上百种生命灭绝……生命之网面临着巨大的人为灾难，地球人的生存已危如累卵。
1914年，苏格兰生物学家汤普逊率先提出了“生命之网”的概念。
密歇根大学的伊文斯说，总有一天，我们的子孙会明白，和人一样，动物也有不可剥夺的权利。
法国学者史怀泽更提出了“敬畏生命”这一全新的伦理价值观：当一个人把植物和动物的生命看得与他的生命同样重要的时候，他才是一个真正有道德的人。
在海德格尔看来，人和动物植物一样，都是从属于大地和自然的，人不是自然和大地的主宰，而是他们的维护者，人应当学会诗意地栖居在大地上。
然而，在生存的压力之下，在贪婪的物欲甚嚣尘上的时候，伟人的呼声显得是那样的微弱。
现在每天都有一百多个物种从地球上消失，另有145种哺乳动物、437种鸟类、69种两栖类、400多种无脊椎动物和250种植物正处在灭绝的边缘。
残酷的现实让我们清醒，环境问题的实质，不是技术和经济问题，而是文化和价值取向问题，在于我们是否有一种对生命尊重的感情，那种“民吾同胞，物吾与也”的感情。
其实，在正常情况下，自然界中新种的出现和老种的衰亡，速度大体上是一致的，但是人为的原因加速了物种的灭绝，由于每一个种都是大量遗传信息的贮藏者，所以每一个物种的灭绝都是生命之网的一个网眼的开裂，它给整个生命世界带来的危害难以估量。
因为在复杂的生命系统中，我们难以测算，一个与人类的功利距离较远的物种的消失，将会给生命之网的最终消失带来什么。
有个叫西雅图的印第安人的酋长，曾说过一段发人深省的话，我愿意拿来献给每一个活着的生命，并作为此文的结尾：人类属于大地，但大地不属于人类。
世界上万物都是相互关联的，就像血液把我们身体的各个部分连结在一起。
生命之网并非人类所编织，人类不过是这个网络中的一根线，一个结。
但人类可做的一切，最终会影响到这个网络，也影响到人类本身。
（摘自《青岛环保》，有改动）7为所有动物不受虐待（节选）莽 萍人有许多种学习的方式，全看他们怎样看待世界。
如果觉得世界上的一切都可以为人所用，人是一切生物的中心和主宰，就会无视其他生命的价值，就会把任意滥用和伤害能力低下的其他生物视为当然。
如果我们把自己看作地球生命共同体中的一员，就会发现，我们的许多做法都值得检讨。
譬如，在中学阶段就用小动物活体来做所谓实验，就是一个不人道的设计，对于学生的心灵是一种伤害，而不是健康的养料。
这一点，连有的学生都已经意识到了。
可是我们的教育体制和成人教师却没有反省。
有一位著名大学附属中学的学生，因为反对这种残酷的实验课，跟学校和老师作了多次交涉，恳求老师能不能不要伤害青蛙，或者分成小组，共同解剖一只青蛙，而不是人手一只。
可是，她到底没有劝说成功，于是就决定在那一天拒绝到校上课。
那是她整个学期第一次请假不去学校。
她的勇气有没有引起注意，有没有成为下一次类似实验课的真正有意义的障碍，我不知道，但是，我真心为这个中学生的爱和勇气感到骄傲。
她不因为生命弱小就去欺负，不因为善小就不为。
现在许多国家都取消了小学和中学的动物活体实验。
这是近几十年来环境伦理观念和道德进步的结果。
生物学已经建立很多年了，写作的书籍成千上万，现在还有了各种模型、图谱和视听网络可以用来学习。
而我们却要在赶上“发达国家的实验水平”的口号下，努力设置活体动物实验课。
的确，在以往的历史上，一些西方国家有过名目繁多的残害动物的实验，但是，随着动物保护哲学和生命伦理观念的强烈冲击，动物福利组织的实际抗争得到极大的认同，中学里野蛮的动物实验课逐步被取消，换成观察动物在自然环境下的生活，或者解剖动物尸体来学习。
为什么我们非要做日渐被别人废除的残酷实验呢
在中学阶段，有什么知识是非要透过折磨动物来学习的呢
可能，我们需要赶上的不是生物课的实验水平，而是其他的东西，比如对待动物生命的态度。
香港环保先驱温石麟在回忆自己怎样走上以保护自然为己任的道路上来时，首先想到的是自己的生物老师——他大学预科的生物教授。
这位外籍老师是他爱护自然的最初的带领者。
一次，他们去香港海边作海岸生态考察。
那位老师站在退潮的烂泥里，告诉正在寻找生物样本的学生们：你们可以取上来观察，但是，完事后要放回原位，因为他们是属于这里的，我们是大自然的观察者，不应该破坏、扰乱大自然的平衡。
这位赤脚站在烂泥里的教师，一直引导着他的学生走向尊敬生命、爱护自然的生活。
我深信，这就是教育。
善待自然、善待动物是需要学习的，没有人天生具备这种态度。
（原载《中国青年报》） 8读毕淑敏《我敬畏生命的过程》有感认识毕淑敏，那时候还没当兵。
不敢说绿色情结源于毕淑敏的小说，但小说这一艺术形式对于鼓噪认知还是起到了潜移默化的作用，其中当然不能排除毕淑敏的《昆仑殇》。
之后陆续读了她的《红处方》和《拯救乳房》，大有震撼之感。
恰如王蒙所说，毕淑敏有一种把对人的关怀和热情悲悯化为冷静的处方，集道德、文学、科学于一体的思维方式、写作方式和行为方式。
读毕淑敏，震撼总是从温婉中来，以一种泽被苍生的力道和厚度直逼人心。
《我敬畏生命的过程》不是小说，也不是散文，只是收集了近年来毕淑敏影响较大的演讲和访谈，书中所叙大多是对于心灵内壁的触碰和生命意义的思考。
在五台山先锋书店的文学板块，我毫不犹豫的选择了这一本，不仅是因为这个书名，更因为毕淑敏，一个曾经景仰且近来常想亲近其思想的知性女作家。
大学期间，很难说我的成长没有受到《昆仑殇》和《红处方》的影响。
至今仍能记得“假如不是怀揣了藏北的雪，假如没有那些冰雪下长眠不起的英魂，假如没有父亲那殷殷的目光…”这样大气的叙述，还有“简方宁”那样特别的名字。
重读毕淑敏，已去十载。
这十年间，她读了北师大的硕士和博士，我则携笔从戎，完成了同样的学习生涯，且人过而立。
如果说之前读的是毕淑敏的小说，而今天读的，则是生命本身。
毕淑敏既是医生，还是作家，对人性有着极强的领悟力，凭了手中妙笔，又能够恰如其分地表达出来，读之有嚼劲，很畅快。
她的书，年青时可读，中年时亦可读，至于老年时读来如何，那要看自己的参透力了。
靠闲暇读完这本《我敬畏生命的过程》，不仅是一次心灵上的取暖，也是思想从鸿蒙走向成熟的印证。
对于人生和生命，我和毕淑敏有着很多相似的理解角度和处理方式。
“活在路上”、“重视生命质量”一直是她所坚持和认同的，对于快乐和幸福的理解也如出一辙。
有人问毕淑敏：“你是怎样度过人生的低潮期的
”她的回答只有五个字：安静地等待。
我悟来悟去后的结论何尝不是如此
记得毕业时的博士论坛，有师弟发问：“写论文很艰难，这个过程到底该如何度过
”我只送给他们一个字：熬。
人生最本质的东西往往是朴实无华的，活着的道理无须华丽包装同样掷地有声。
母亲拉家常，总会说起这么一句话：别慌，日子比树叶还长。
小时候不解，一片树叶有多长呢
怎会与过日子搭在一起
等积攒了有分量的人生过往，懂得了生活与做人的艰辛，自然也就明白了其中的道理。
我宁可听母亲的絮叨，却不去读郭敬明的书，原因也在这里头。
如何做好女人的本分
刘芳说我结婚二十七年，身边的和朋友，都说我有一个幸福的家。
不论我拥有多少，小家庭都最宝贵的财富。
我永远忘不了，结婚前父亲对我说的三句话，第一：结婚了就要开始干活了。
我家有姊妹六个，姊姊是老大，承担了所有的家务，剩下的就是男孩子，我是个小女儿。
每当他们要我干活的时候，我就很会偷懒，常常端着书本，甚至他们安排我的时候，我还看看父亲，父亲一定会很袒护我。
在出嫁之前父亲最担忧的，就是我不爱干活。
第二：千万别给人添麻烦。
我当时想，我们要结婚了，那么高兴的事，我怎么会给人添麻烦
第三：千万别叫人笑话。
现在想起来千万别叫人笑话，真的就是《弟子规》上讲的：德有伤，贻亲羞，如果我在婆家做得不好，那最蒙羞的可能是父母。
听了父亲这三句话之后，我结婚了。
一开始我没有什么特别的感觉，结婚三个月，我的先生就从普通工人调到科室里工作去，在供销处，工作就开始忙起来了。
六个月的时候我的公公分了新房子，搬家了，这个小家庭就落在我们两个人的肩膀上，没什么特别的感觉，小两口还挺欢喜的。
人说结婚的蜜月期是十一个月，这句话后来我想，真的成立一个家庭平平淡淡才是真。
我觉得一个家里有了麻烦的时候就是多了那一口，有了小孩子。
孩子刚出生的时候，先生很高兴，主动要求承担家务，孩子七日那天，我下来上洗手间，\ 看到先生蹲在走廊的门坎上吸烟，我从背后就能感觉到他有点郁闷。
中午吃完饭，我就说：孩子很听话，就知道睡觉，我的身体也恢复得很好，下午你就上班吧。
他当时很高兴，下午就去上班了。
我自己洗尿片、擦地板、做家务。
从孩子两个月一直到两岁睡觉都不安稳，有时候半夜都醒十一次，我就坐着睡觉，不舍得惊醒老公，因为他在外边也挺忙的。
自从有了这个孩子，我就给自己规定，不可以睡懒觉，每天早上五点起床，到了时间把孩子叫醒，给老公做好饭、写好纸条、擦亮皮鞋，一切准备妥当，我和孩子就悄悄地走了，三岁半之前送到妈妈家，三岁半以后就抱着小孩上班。
我跟儿子都知道爸爸醒得晚，我们俩总要有一个手势就是不可以出声音，要让爸爸睡觉。
结婚是女孩子一个重要的转折点，在此期间担当家务特别重要。
老公和孩子穿的衬衣，从来没有不熨过就穿出门去，他们的鞋子，我也总是擦得很干净，直到现在依然如此。
即使有阿姨来代替，有很多事情我还是习惯了，一出门先把别人的鞋子擦亮我再走，这些小小习惯的养成，对理顺一个家是非常有帮助的。
\ 孩子小的时候，我们每到周日都带他出去玩，回来赶快把卧室打理好，让他俩躺下睡觉，我也靠一靠。
等他们睡熟了之后，我一定是关上房门出来做家务。
我的原则是在他们睡着的时候尽量把家务做完，等他们醒来的时候我尽量有时间陪他们。
我常跟很多的姊妹朋友分享，干了就默默无闻地干，不要唠叨，一点怨言都不可以有，如果有怨言先生会很烦的。
一个男人，如果气短了志也立不长，就是不能让先生在家里受气。
我的先生比较傲慢，有时脾气很急躁，作为女人，除了担当家务就是相夫教子，扶持老公去做成他的事，并且把孩子教育好。
所以在他有些问题的时候，我们如何善巧的去给他一些提示，非常重要。
如果跟他出去就当好配角，不要多说话，给老公留足面子。
他愈是着急、愈是容易发脾气，我们就愈发要慢一点、柔一点。
我们无需给他指出他的问题，他会被我们所营造氛围慢慢改变。
我先生喜欢抽烟，结婚二十七年他抽烟二十一年。
每当晚上儿子睡熟之后，把房间的门关好，我们就一起说话、看看电视，他就一支一支地吸烟，屋子里都弥漫了很多，就开开窗缝往外透一透，最多的时候吸四包烟，我没说一个不字。
因为爸爸告诉我，男人吸烟就是男人的嗜好，男人生病的时候连烟都不能吸了，意味着病得很严重。
我就觉得这是男人的嗜好，所以我什麽都不说。
就在六年前，他咳嗽得满严重的，很多朋友都说，芳子姐被动吸烟，对皮肤、对身体都很不好，就从那一次开始，他再也没吸烟。
男人的一些问题，不一定非要我们去强制改正，时间到了他们会自己调整。
\ 一九八八年的时候先生做外贸就做得很不错，当时把一个大哥也带到了外贸行业，到一九九一年的时候大哥要求分开做。
我看到先生回来以后心情不太好，就悄悄的说：是不是最近挺累的
他就说：大哥说要分开做。
我就说：那就分
他说：他还想要三十万。
我就说：那就给他
其实我从来没有管过财务，我不懂得钱多少是多、多少是少，我没有概念，我唯一的就是不想让我先生生气。
我说了之后他还看看我，但是那个晚上我就感觉他轻松了很多，几天之后他就把这件事做得非常的圆满，之后大家都很好，就像《弟子规》上说的：财物轻，怨何生，言语忍，忿自泯。
后来也没因为这一次分家而生意上有任何的影响，一直做得也不错。
结婚这些年我们很平淡，但整个家庭氛围，需要我们女人的一些担当而理顺。
因为结婚以后担当好家务，理顺好这家庭的氛围，是我们成就女人本分的第一步。
\ 对任何一个孩子，我们当父母的就是有两个方面，一个是身陪，一个是心陪。
什么意思
身陪就是当我们跟孩子在一起，我们陪伴着他的时候，一定要给他营造一个安全、轻松的感觉和愉快的氛围，这特别重要。
有的时候我会听一些朋友说：明天休息，我要看着孩子，让他学完了这个、做完了那个，一定要看着他，否则他做不好。
这一看，氛围就不一样了。
其实难得的就是我们在他年小的时候跟他在一起，通过陪他，使他有一种安全感和愉悦的心境，这个孩子的性格就被我们塑造得好一点，以后他到外边做事情，就有了一定的助力。
儿子在两岁的时候我给他养成了第一个好习惯，就是平时挺随意，每到吃饭的时候一定是坐下来，才会有饭吃。
不像现在的小孩，爷爷奶奶喂饭，还要有很好的体力，要追着他跑喂他吃。
在他五岁的时候陪着他学钢琴，因为我不会弹钢琴，所以就跟着他学、跟着老师学，陪着他唱，引起他坐得下弹琴的兴趣。
在他六岁的时候给他养成第二个好习惯，每天醒来之后，他会列自己这一天的行程做事。
我今天醒了，几点钟吃早餐、几点钟弹琴、几点钟学习、几点钟看电视，他总也忘不了，他要出去玩小汽车，他要看电视，自己爱好的那些时间，我都尊重他。
我想他能够在一定的时间内，做好一定的事情，这是要给他培养一种安静下来的好习惯。
所以在他六岁的时候，他自己爬起来，有的时候可能小屁股还光着就站在那里开始写下来。
后来他在国外读书，他说妈妈这个好习惯非常的好。
他现在也会，在一定的时间段内，把一定的事情能够定下来做好。
\ 还有一个我讲到心陪。
孩子慢慢长大了，我们不可能用我们的视线来控制着孩子，心陪可以让我们了解他，尊重他，进行适时地沟通，懂得他的需求，非常重要。
在他七、八岁的时候我们偶尔会有一个家庭会议，三个人在床上盘着腿坐下。
我先做自我检讨，他听完了我检讨，就赶快说他哪做错了，暴露了他在学校犯的一些坏毛病，比如被老师批评、没完成作业被罚站等等，此时爸爸就跟审判官一样，说妈妈哪里做得对了，哪里做得不好，孩子要注意什么等等，对他是非常有帮助的。
我们不能强制孩子怎么样，但是我们要了解他、理顺他的思想。
十三岁的时候到了逆反期的孩子，就愿意自己是个男子汉显示自己的时候。
孩子犯了错误，我们就要尽量的能够先体谅他、协助他，然后跟他讲明道理，其实在和颜悦色当中，孩子还是很容易体谅的。
\ 我教孩子，有个最大的弱点，就是太溺爱孩子了。
只要思想、品德没有问题，我心里喜悦得不得了。
然后学习好、弹琴好，我就没有什么过多的要求，所以从来不让他动动家务，恨不能饭全都是喂上，皮鞋全都是我给他打鞋带，什么都是我提前给他准备好，对孩子的溺爱，孩子出国以后，受了很多苦，学着做饭、洗衣服等。
当他在伦敦大学毕业之后回来了，回来要在国内实习一年，他一定就再走出去重新的深造。
可是就在这一年当中，我是从内心想，我做了这一点小事情，没有必要让孩子也进来，可是爸爸就一直有这个想法，想让孩子走进我们的企业。
当时我们在青岛开了有将近二十间美容院，在深圳也开始做开了，很想让儿子走进来。
就用了很多方法，包括今天的何教授跟儿子交流，还找一些清华北大的毕业生在国内工作的坎坷跟他交流，这些有一些触动。
但是他说最心疼的是妈妈，他有天就说：妈，我醒来就看不见您，晚上您这么晚才回来，您还真干。
因为我们俩平时特别友好，有的时候甚至皮打皮闹的。
但是说到这句话的时候，我就很认真的跟他说：儿子，你走的这些年，我跟爸爸就是非常用心，很努力的去做这件事情，虽然我们做得不怎么样，但是我们是真的也满吃苦的。
他听了之后，就从那会开始，帮我搞一些数据、做一些软件，去了解我们的企业，给我们做企划部的事情，慢慢不知不觉的就进来了。
一开始干重活，送毛巾、跟车，后来在企划部做了将近两年。
这个孩子跟爸爸一样特有拼劲，我真没想到，他那么刻苦用心的去工作。
然后第二年过后我们就把重担压在他身上，成为企业的执行总经理。
我就退到了源头，继续在我们的芳子女子学校做培训工作，时不时地给我们员工讲课。
\ 做母亲就是一定要做到君亲师。
我们是一个家族企业，但是我们在企业当中，所有的事情，谁做什么非常清晰，我们真的就像服从领导一样按职务分配。
现在儿子是执行总经理，他安排我到哪里去讲座，我就要赶快的去；他需要我做什么工作，我就要认真地去完成。
我觉得做妈妈，要给孩子营造一个很好的成长空间，不要让孩子感到压抑。
作为妻子、作为妈妈，我一直努力地在家庭中营造轻松愉悦的氛围。
\ 我的事业是这样开始的，我四十岁的时候身体不太好，于是停止工作回到家里，仅仅过了三个多月的时间，我就觉得特别闷，想起那句话：青年人不易过顺境，中年人不易过险境，老年人不易过逆境。
我就跟老公商量出去做点事情，有一天他回来接我，说有个女子美容院要转让。
我们就去了，人家就说，你看你太太的皮肤、性格太适合做美容了。
人家说着说着，他就觉得可以，就给我买了三个美容院，我就成了这个美容院的女主人了。
可是干一点点时间就干够了，没过多久就倒闭了一家，我说这两个也快了，差不多了，再熬一熬试试吧。
我要说感恩贵人相助，有一天我在美容院里坐着，一个顾客进来了，这个顾客三十二岁。
一进门就说自己离婚了，要我帮她治好脸上的斑，当时我有一种感觉，如果治不好的话，她好像会活不下去。
就从那天开始，我刻苦地学习和钻研。
我对化妆品搞不懂，我就在脸上做试验，今天擦这一块，明天擦那一块，有一天回到我婆婆家，婆婆就说：这个脸怎么跟兔子似的
红肉都露出来了，掉皮
我试用了各种方法，整整修复了两年。
后来顾客再怎么用，我都特别有底，在那段时间我对化妆品真的觉得自己吃透了，并且对老师那种疗效和疗法，我也有了自己的一些建议。
\ 从一个妻子到一个妈妈，再就是自己做媳妇。
婆媳之间一个礼貌的礼字，是最优美的距离。
不能要求这个妈妈过多，但是我们又不能太不在意这个妈妈。
我回家他们都知道，还没等人到声音先到了，总是叫爸、妈。
《弟子规》上说得好：出必告，反必面，进进出出一定要打个招呼。
每次回婆婆家包包里尽量装着工作服，一进家门就上厨房干活，恨不得那一桌子的菜饭都是自己做好，或许是最后一个上桌，或许是提前一点下来。
我老公说逞能，但是大家都很高兴，就这样做。
到现在，我算是在外边做了点事，我们的大嫂，我现在回家，一靠近厨房，她说：别进来，你去喝汤，你去休息，我来。
都是她跟我从前一样，给我们一大桌子的饭菜都做好了。
再一个就是我们对公公婆婆要有一些牵挂，譬如逢年过节，我们都会给他们买件新衣服、送一些礼物，我想这是我们每个姊妹基本上能够做到的。
我觉得我们最好把这些事情都像制度一样去做。
前年快过年的时候，婆婆就打开衣橱给我看：刘芳，你看我这些衣服，今年千万不要买衣服了。
我就说好，妈说不买就不买吧。
结果我们初一回家的时候，看到妈妈穿着过去的衣服，我就觉得心里不舒服，刚刚吃了一点饭，就跟老公说，快，咱俩出去一下。
我们就到商场给妈买了羊毛衫和背心，跑回家给妈妈换上，觉得妈妈真的很高兴。
有时候我们的父母常说不要不要，你送这个也不要，送那个他也不要，我们就还是要去做一点，我们不能太实在。
其实我们送了这些东西没有花上多少钱，但是他们的那种感觉真的很开心。
譬如过年通常就是压岁钱，有一年我们开始就说，现在都是孩子给老人压岁钱，然后过春节的时候我们就给老人一人一个红包，可能不多，一个包包二千块钱，然后写上祝福的话，特别的开心，觉得过年的时候很喜悦。
钱或许分配了，但是这个包包一直留到现在。
所以老人也需要我们对他精神上的一些体贴，也就做这样的一些小事情，这之间的感情，就在非常融洽的气氛当中。
其实先生对爸爸妈妈的生活都做了很好的安排，买了公寓房子，包括每个月生活所有的费用，都要实时地安排好，即使有也是他们的。
我公公是上海同济大学毕业的，在传播研究事业上很有贡献的一位老人，就因为他的这个身分，他就一辈子不让太太出去工作，他认为出去工作对他不体面，所以我婆婆就一辈子没有工作。
我不管先生给多少，我会从我的的钱里边给奶奶一百元。
后来我走出来做美容行业之后，大哥在我们企业内部做内部财务工作，我就叮嘱大哥每个月一定要把奶奶的退休金送回家，这些年大哥从来也没有忘记过。
我们就这样给老人把这些小事情安排好，所以家里就比较平淡也没什么大事。
\ 十二年来我最关注的始终是我们的企业文化，芳子的学校，从进来的孩子第一天开始，你就要教她怎么打扮、怎么梳头、怎么洗脸、怎么坐、怎么走、怎么站，仪容、仪表从这些最浅显的开始。
到现在一进门三天之内，孩子们一定背过了《弟子规》，就是用这些芳子姑娘的样子，女孩子一定要很端正。
因为女子是世界的源头，从姑娘时候就把她们把握好了，特别特别的重要。
芳子姑娘们都会知道，我们有一句话叫作：女人堆里没有女人事。
这个女人事就是不要小肚鸡肠叽叽喳喳的，一定要不断地放大自己的心量。
她们常说的叫同事歌：同事不会错，如果同事错，一定是我看错；如果不是我看错，也一定是因为我的错而导致同事错；如果不是同事错，我们的日子一定过得很不错。
人与人之间、姊妹们之间，都是那么地互相关爱和包容，学了同事歌她们面对顾客朋友还去改成什么夫妻歌。
有的姊姊来了以后说老公不好，她说我背夫妻歌给你听：老公不会错，如果老公错，一定是我看错；然后有说婆婆的，她们还改成婆婆不会错。
经常就用这些自己学到的一些养心文化，来关照好身边的顾客朋友。
我都会感觉我只有给孩子们这分爱，她们在享受到爱的时候，才能够把爱传递给我们的顾客朋友。
所以芳子美丽用心传递，是我们的口号，也是我们的座右铭。
在爱的氛围当中，我觉得我们每一个人，做事业的人还一定拥有一颗感恩的心。
这十二年来我们从缴几万元的税到几十万现在到几百万，我们要做一个非常正规的公司。
所以做到正规的公司我们也开工资，我的工资是两万元每个月，三千元交税、三千元给妈妈，然后我看到姑娘们有的要结婚生小孩的，我们团队都有个爱心基金，姑娘每个月自觉的都会交十元钱在爱心基金里，谁有急事谁有困难我们都帮助。
我觉得现在姑娘是愈来愈多，我就把我的工资拨出一万元，我说我每个月一定要交这一万元给爱心基金。
所以我能够和姑娘们一道的去解决他们的困难，去孝敬他们的父母，因为这样做，也不断的在企业当中传递这样的一份温暖和一份爱心。
\ 作为一个女人，我特别想说的是我们一定要关爱好、保护好自己的家，我们是一切的根源。
为什么说女子是世界的源头，母教乃世界和平之源，我们的源头清澈了，流淌出的就是一条清澈的河、一个清澈的海洋，家一定是我们生发的宝地，只要我们给它温暖、给它阳光。
对姊妹们我常说四个字不要忘记，一个就是礼、一个是敬、一个是柔、一个是顺。
所谓的礼，就说我们和先生之间，一定要亲密有间，这个亲密有间就是要把握好这个礼，要尊重。
不要觉得熟了就无所谓，很多的事情非要打破砂锅问到底，没事就惹出事来，我们要相互的尊重。
很多事情不要去随便的猜想。
有人也在我面前说，芳姊，你老公那么有钱，你要注意
你要小心。
我每次回到家里，看到我们其乐融融的家庭，我这个念头都生不起来，我跟很多人说我的名言：嫁给他就信他，没错。
柔，就是我们女人家要温柔，要有一颗柔美的心。
我做美容最大的感悟就是相由心生，我们给姊妹们在脸上调、治，身体有问题就开始调身体，后来才发现心理工程才是根。
从养颜到养身到养心，三养女人，魅力女人是养心养出来的，我们就一再的做养心文化节，给很多女人这样的沟通交流。
因为我现在觉得美容比较好做了，最重要的是心，这个工程是很庞大的。
我都在行业内呼吁，我说从我们美容师开始，我们都要有一颗慈柔的心，去关照进来的所有姊妹，使她们的心理上放松了、柔顺了，她感觉到生活很愉悦。
我们一个美容行业，我们每一个姑娘，都可以成就千千万万个幸福的家，是不是这个道理
所谓的顺，我们女人家要常说：好、是、我知道了，常答应，说肯定的话。
不要人家一说话就说：看看吧、等等吧、算了吧、我不知道，这些否定的话，使自己的性格就会慢慢的逆反、逆向，做事也不顺。
所以我觉得“礼敬柔顺”这四个字，我们要常对照自己。
这是一个五十二岁女人真实的告白，祝福天下每个女人，开心每一天，家和万事兴。
”
