世界名著的最佳译本有哪些
·俄国·《战争与和平》-- 草婴，短期无法超越。
（可惜由于草婴先生撤版，已不能出了。
）《战争与和平》-- 高植，也很好。
（上海译文八十年代）《战争与和平》-- 刘辽逸，人民文学版。
《安娜卡列尼娜》-- 草婴《安娜卡列尼娜》-- 罗稷南（三联）《复活》-- 汝龙《复活》-- 草婴，这两个译本都是经典。
《前夜》-- 丽尼《贵族之家》-- 丽尼《父与子》-- 巴金《卡拉玛左夫兄弟》-- 耿济之《罪与罚》-- 朱海观 王汶《白痴》-- 南江《被欺凌与被侮辱的》-- 南江《童年 在人间 我的大学》-- 刘辽逸 楼适夷 陆风《高尔基短篇小说选》-- 瞿秋白 巴金 耿济之 伊信《猎人笔记》-- 丰子恺《猎人笔记》-- 冯春，未知如何。
契诃夫作品 -- 汝龙《当代英雄》-- 翟松年《静静的顿河》-- 金人《普希金诗选》-- 查良铮《家庭的戏剧》-- 巴金《死魂灵》-- 满涛《一个人的遭遇》-- 草婴《阿列霞》-- 蓝英年《日瓦戈医生》-- 蓝英年 张秉衡《钢铁是怎样炼成的》-- 梅益《谁之罪》-- 楼适夷《苦难的历程》-- 王士燮《往事与随想》-- 巴金，上海译文79年版。
·法国·《悲惨世界》-- 李丹 方于，短期无法超越。
《悲惨世界》-- 郑克鲁，也很好。
《巴黎圣母院》-- 陈敬容《海上劳工》-- 陈筱卿《笑面人》-- 郑永慧《笑面人》-- 鲁膺，上海译文，也相当不错。
《九三年》-- 郑永慧《冰岛的凶汉》-- 陈筱卿《雨果诗选》-- 程曾厚 雨果戏剧 -- 许渊冲《包法利夫人》-- 李建吾，短期无法超越《包法利夫人》-- 周克西（译文），也很好。
《约翰克利斯朵夫》-- 傅雷《欧也妮葛朗台》-- 傅雷《高老头》-- 傅雷《幻灭》-- 傅雷《巴尔扎克中短篇小说选》-- 郑永慧《恶之花》-- 钱春绮《茶花女》-- 王振孙《红与黑》-- 郝运《巴马修道院》-- 郝运《都德小说选》-- 郝运《一生 漂亮朋友》-- 王振孙《吉尔·布拉斯》-- 杨绛《莫里哀喜剧六种》-- 李建吾《娜娜》-- 焦菊隐《吉尔布拉斯》-- 杨绛《基督山伯爵》-- 蒋学模·德国·《浮士德》-- 郭沫若，1959年人民文学版。
《浮士德》-- 董问樵，1983年复旦大学版。
《浮士德》-- 钱春绮，1982年上海译文版。
《浮士德》-- 绿原，人民文学版。
《少年维特之烦恼》-- 郭沫若《席勒戏剧诗歌选》-- 钱春绮等《威廉·迈斯特的漫游时代》-- 冯至 姚万昆·英国·《唐璜》-- 查良铮 莎士比亚戏剧 -- 朱生豪《莎士比亚悲剧四种》-- 卞之琳《傲慢与偏见》-- 王科一《孤星血泪》-- 王科一《牛虻》-- 李俍民《卡斯特桥市长》-- 侍桁《性心理学》-- 潘光旦《雪莱抒情诗选》-- 查良铮《一九八四》-- 董乐山《鲁滨逊漂流记》-- 徐霞村《德伯家的苔丝》-- 张谷若《无名的裘德》-- 张谷若《还乡》-- 张谷若《大卫・考坡菲》-- 张谷若《呼啸山庄》-- 张玲 张扬《名利场》-- 杨必《傲慢与偏见》-- 张玲 张扬《失乐园》-- 朱维之《福尔赛世家》-- 周煦良《董贝父子》-- 祝庆英·美国·《瓦尔登湖》-- 徐迟《傻瓜威尔逊》-- 张友松《永别了，武器》-- 汤永宽《飘》-- 傅东华《欧·亨利短篇小说选》-- 王永年《红字》-- 侍桁·西班牙·《堂吉诃德》-- 杨绛，短期无法超越。
·丹麦·《安徒生童话》-- 叶君健，短期无法超越。
·挪威·《易卜生戏剧选》-- 萧乾·奥地利·《城堡》-- 汤永宽《城堡》-- 高年生《里尔克诗选》-- 绿原·波兰·《你往何处去》-- 侍桁《你往何处去》-- 张振辉，据说也不错。
·意大利·《神曲》-- 王维克《神曲》-- 田德望《爱的教育》-- 夏丏尊《斯巴达克斯》-- 李俍民《十日谈》-- 王永年《十日谈》-- 方平 王科一《约婚夫妇》-- 王永年《约婚夫妇》-- 吕同六·捷克斯洛伐克·《好兵帅克》-- 萧乾·保加利亚·《轭下》-- 施蛰存·希腊·《古希腊戏剧选》-- 罗念生 杨宪益 王焕生《伊利亚特》-- 罗念生 王焕生《奥德赛》-- 王焕生《悲剧二种》-- 罗念生《伊索寓言》-- 罗念生·印度·《罗摩衍那》-- 季羡林《五卷书》-- 季羡林《摩诃婆罗多插话选》-- 金克木 赵国华 席必庄 郭良均《泰戈尔诗选》-- 谢冰心 石真 郑振铎 黄雨石·日本·《源氏物语》-- 丰子恺《枕草子》-- 周作人
哪本《诗经》的注释本好
《》以今人程的《诗经释注》为好。
《诗经》重要的注本有：《正义》、宋朱熹的《诗集传》、清马瑞辰的《毛诗传笺通释》、清陈奂的《诗毛氏传疏》、今人程俊英的《诗经释注》、今人余冠英的《诗经选译》等。
《诗经》是产生于中国奴隶社会末期的一部诗集。
它是中国古代诗歌开端，最早的一部诗歌总集。
搜集了公元前11世纪至公元前6世纪的古代诗歌305首，除此之外还有6篇有题目无内容,即有目无辞，称为笙诗六篇。
没有内容的是南陔、白华、华黍、由康、崇伍和由仪。
反映了西周初期到春秋中叶约五百年间的社会面貌。
《诗经》作者佚名，传为尹吉甫采集、孔子编订。
最初只称为“诗”或“诗三百”，到西汉时，被尊为儒家经典，才称为《诗经》。
《诗经》按《风》、《雅》、《颂》三类编辑。
《风》是周代各地的歌谣；《雅》是周人的正声雅乐，又分《小雅》和《大雅》；《颂》是周王庭和贵族宗庙祭祀的乐歌，又分为《周颂》、《鲁颂》和《商颂》。
《诗经》内容丰富，反映了劳动与爱情、战争与徭役、压迫与反抗、风俗与婚姻、祭祖与宴会，甚至天象、地貌、动物、植物等方方面面，是周代社会生活的一面镜子。
历史评价《诗经》是儒家重要经典之一，是中华文化的瑰宝，也是中国古老文明的代表性典籍，更是全人类重要的文化遗产。
西方汉学家评价，《诗经》与荷马史诗、莎士比亚戏剧鼎足而立，在世界文化史上具有难以估量的伟大价值。
作为中国上古文化的渊薮，《诗经》汇聚了传说、神话、巫术、礼仪、祭典、信仰、艺术原型、语言表象、名物制度、生活习俗、社会家庭组织形态等，是一部包罗万象的百科全书。
麦克白 中英文对照 pdf
幽谷百合(中英文对照) 2005-12-31 2928 KB 1601 ★★★ 面对幽谷的谈话 -------------------------------------------------------------------------------- “那里展现一座山谷，起自蒙巴宗镇，延至卢瓦尔河。
两边山峦有腾跃之势，上面古堡错落有致；整个山谷宛如一个翡翠杯，安德尔河在谷底蜿蜒流过。
……我注意到在一棵白桃树下，葡萄架中间，有一个白点，那是她的轻纱长裙。
可 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：17 天方夜谭(中英文对照) 2005-12-31 3961 KB 1842 ★★★ 《天方夜谭》又名《一千零一夜》，是一部中世纪阿拉伯民间故事集。
产生年代约为九世纪，被口头流传的年代则在八世纪阿巴斯王朝的前期。
《天方夜谭》中共收集了一百三十四个故事，共分为三大部分:第一部分是故事集的核心，由波斯语翻译成阿拉伯文，又名《一千个故事》;第二部分则讲述了伊拉克阿巴斯王朝的故事，阿巴斯即黑衣大食;第三部分的故事是关于玛穆鲁克王朝的，即埃及的一些传说。
《天方夜谭》是阿拉伯劳动人民 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：15 红与黑 2006-2-12 1341 KB 411 ★★★ 本书写作《红与黑》这部小说的来龙去脉，社会背景，以及小说的主人公于连作一个概括的介绍，并无导读之意而且关于这部小说，书评家们已有不少中肯的论述，读者的慧眼自能见仁见智，作出正确的判断，译者仅韵一已之绵力，尽量将原文的风格和意思忠实地表达出来。
司汤达将这部作品取名为《红与黑》，其中颇有深意。
红代表革命、军功和行伍生涯，黑则代表教士的黑袍、教会和教士的职业。
其寓意是从前在拿破仑的帝国时代，年轻人， 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：5 傲慢与偏见 Pride and Prejudice 2006-2-12 939 KB 818 ★★★ 《傲慢与偏见》是奥斯丁的代表作。
小说围绕着班奈特太太如何把五个女儿嫁出去的主题展开故事，男主人公富有高贵而且骄傲，代表傲慢，二女儿年轻任性聪明活泼，代表偏见。
最后，爱情终于打破了这种傲慢与偏见，小说在结婚典礼中结束。
这部作品以日常生活为素材，一反当时社会上流行的感伤小说的内容和矫揉造作的写作方法，生动地反映了18世纪末到19世纪初处于保守和闭塞状态下的英国乡镇生活和世态人情。
小说文风细腻生动，英国 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：10 飘(英汉对照) 2006-2-11 458 KB 1332 ★★★ 她具有她的家庭那种不承认失败的精神，即使失败就摆在眼前，她就是凭着这种精神，永远把下巴高高翘起
《飘》是一部有关战争的小说，但作者玛格丽特没有把着眼点放在战场上。
除了亚特兰大失陷前五角场上躺满伤病员那悲壮的一幕外，其他战争场景并没有花费作者过多的笔墨。
作为第一部从南方女性角度来叙述美国内战的小说，玛格丽特着重描写了留在后方家里的妇女饱受战乱之苦的体验和感受，从战争伊始对战争怀有的崇敬心理、对战争全 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：12 高老头(中英文对照) 2006-1-4 2640 KB 552 ★★★ 本书是法国伟大的小说家巴尔扎克的最著名的作品之一。
富商高老头有两个女儿，他对她们一直百般娇惯。
而当他的钱用光之后，女儿却抛弃了患重病的父亲。
这个故事有些类似于莎士比亚的戏剧《李尔王》，但毫无疑问，从社会角度看来，它比莎士比亚的戏剧意义更加深刻而广泛，巴尔扎克的人物绝非个别性的，而是时代的典型。
巴尔扎克自己也写道:“这(指((高老头)))是一部杰作。
我描绘了一种极 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 名利场(中英文对照) 2006-1-4 7303 KB 530 ★★★ 《名利场》是十九世纪英国著名小说家萨克雷的一部力作。
书中把当时英国资本主义社会比做一个名利场，在名利场中他描绘了形形色色的社会人物，有奢侈糜烂的贵族、视钱如命的资本家、庸俗无耻的乡绅、玩世不恭的纵垮子弟、殖民地的吸血鬼—英国殖民官员等等。
整个名利场中充满了贪婪、虚伪、自私自利、趋炎附势和奸诈狡猾。
萨克雷用充满讽刺的口吻描述了这个肮脏丑陋的名利场中发生的种种令人可厌、可悲又可叹的情形。
运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：6 远大前程(中英文对照) 2005-12-31 1432 KB 558 ★★★ 《远大前程》是英国现实主义文学大师狄更斯的名著之一。
故事描写了少年皮普的成长经历。
皮普是个孤儿，从小跟姐姐、姐夫生活。
后来他在哈维莎小姐家遇到了高傲、美貌的埃斯苔拉并爱上了她，尽管埃斯苔拉对他非常傲慢无礼。
皮普后来受到一位不愿透露姓名的恩人资助，到伦敦学做绅士。
最后埃斯苔拉另嫁他人，皮普伤心之极去了非洲。
一年后，当他回到哈维莎小姐的旧屋前时竟与婚姻不幸的埃斯苔拉不期而遇，两人终于走到了一起。
运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：9 爱玛(中英文对照) 2005-12-31 3704 KB 208 ★★★ 《爱玛》被称作是奥斯汀最成熟的作品。
她以一种坚韧顽强、热情洋溢的审视眼光揭示出她周围的环境中存在的问题，她了解当时社会上妇女们的感受。
这种对妇女利益的关心，使她对家庭问题的看法有着特殊的影响力。
但是当时英国文坛对于这位女作家的小说态度十分冷淡，还有加以轻视的，只有历史小说家司各特独具慧眼，说:“作者对人世的了解以及读者一定会认识到的她那种表现人物的特殊的老练手法，使我们想起了佛兰德画派的某些优点。
运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：3 堂吉诃德(中英文对照) 2005-12-31 9362 KB 279 ★★★ 关于堂吉诃德 从精神的角度来看，唐吉诃德算得上是天底下最快乐，最善良的人。
钱钟书在《论快乐》里说道：“一切快乐的享受都属于精神的。
”唐吉诃德属于那种“欲望强烈，但是资质可怜。
”类型的人。
他一生最大的愿望就是行侠仗义，锄强扶弱，博取贵妇人的欢心。
尽管这种只是骑士小说家自慰式的白日梦。
他也不分清白一头扎进里面，凭他寒惨的身体和寒惨的装备 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：7 艾丽斯漫游奇境记(中英文对照版) 2005-12-31 1520 KB 229 ★★★ 1862年7月的一个下午，查尔斯·勒特维奇·道奇森带着三个孩子，划着一只小船在泰晤士河上荡漾。
在孩子们的再三央求下，他信口讲了一个梦游奇境的故事给他们听。
后来经过其中一个叫艾丽斯的小女孩的请求，他将故事写成文字，送给了她。
这篇文字就是《艾丽斯漫游奇境》。
作品以梦幻的形式，将你带入一个离奇的故事中，情节扑朔迷离，变幻莫测。
表面看来荒诞不经，实际上却富有严密的逻辑性和深刻的内涵，是智慧与幻 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 环游世界八十天(中英文对照) 2005-12-30 1971 KB 260 ★★★ 环游世界八十天 经典名著 《环游世界八十天》是法国科幻小说家凡尔纳的最受读者欢迎的作品之一。
主人公福特与朋友打赌，要在80天内环游地球一周回到伦敦。
他和仆人路路通千方百计克服了路途中的种种困难，但到伦敦时仍迟到了五分钟，他自认失败，却又意外地获得胜利。
原来他自西向东绕地球一周，正好节约了一天的时间。
作品发表后，引起了轰动，多次再版。
1874年由作者本人改编成剧本后，同样受到广 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 金银岛(中英文对照) 2005-12-30 1090 KB 207 ★★★ 《金银岛》(Treasure Island)是十九世纪出生在英国苏格兰爱丁堡，着名的文学作家罗伯特.路易斯.斯蒂文森（Robert Louis Stevenson）一生最畅销的小说之一。
故事的主人翁吉姆，是一个十岁大的小男孩，吉姆的父母在黑山海湾旁经营一家旅馆名为「本鲍上将」。
有一天，旅馆来了一位脸上带着刀疤、身材高大结实、非常引人注目的客人，原来他就是比尔船长。
运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 化身博士(中英文对照) 2005-12-30 2683 KB 186 ★★★ 罗伯特·路易·史蒂文森，生于1850年，卒于1894年，19世纪英国心理小说作家。
《化身博士》是其著名的中篇小说之一。
高大正直的医学博士杰克尔认为人性中有善恶两个不相容的对立面，幻想将二者分开。
他研究出一种药剂，只需吞食一点即能变成另一个人身——邪恶瘦小的海德。
海德寻欢作乐、恣意胡为之后再吞食另一种药剂又可复原为受人尊敬的杰克尔博士。
海德杀人之后服药变成杰克尔，但杰克尔天性中恶的一面占了上 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 十日谈(中英文对照) 2005-12-30 7017 KB 514 ★★★ 《十日谈》故事来源广泛，取材于历史事件、中世纪传说、东方民间故事（特别是阿拉伯、印度和中国的故事，如《一千零一夜》、《七哲人书》、《马可·波罗游记》等），传奇轶闻和街谈巷议兼收并蓄，熔古典文学和民间文学的特点于一炉。
《十日谈》的一百个故事塑造了大量人物，有王公贵族，骑士僧侣，也有贩夫走卒，市井平民，三教九流，五行八作，不同阶层、不同职业的角色都具有鲜明的性格特征，在欧洲文学史中用现实主义手法描绘如 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 福尔摩斯探案集(中英文对照) 2005-12-30 3672 KB 740 ★★★ 超级智探——夏洛克·福尔摩斯是小说家柯南·道尔所创作出的侦探怪杰，现在已成为世界通用的名侦探最佳代名词
福尔摩斯是个清瘦的高个子苏格兰人，他身披大氅，嘴衔烟斗，鹰鼻而目光锐利，手执司迪克，行动敏捷，他乘坐大家熟悉的马车或火车出没在伦敦的码头或英格兰乡下夜雾笼罩的古堡，要么就在贝克街的寓所做化学实验或拉小提琴自娱。
他的推理能力和破案能力高强，不仅使苏格兰场的警探们甘拜下风，整个欧洲和北美洲的罪 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：8 你往何处去(中英文对照) 2005-12-29 4288 KB 183 ★★★ 殉道者的罗马——读显克微支的《你往何处去》 2001年06月29日 人民书城 海燕 夜阑人静的时候，我遥想起那条条通衢所归的罗马，它的历史和城市，仿佛看见主后64年那场焚毁半个都城的大火，看见纵火者尼禄竟诬陷基督徒为纵火者，把他们投向斗技场中咆哮的狮子口中去，彼得和保罗也在殉道者之列……这是尚在摇篮中的基督教面临的第一次大逼迫。
许多年过去之后，人们才意识到，那一刻，是罗马帝国 运行平台：Win9x\\\/NT\\\/2000\\\/XP\\\/ 软件性质： 国外软件 本日下载：4 白鲸 White Whale (中英文对照) 2005-12-29 3432 KB 552 ★★★ 白鲸 作者：赫尔曼·麦尔维尔 从血雨腥风、刀光剑影到现代意义上的高新科技，人类在征服自然的过程中走过了漫长的路程，也付出了惨重的代价，虽然现代意义上对自然的征服少了一些直观激烈的成分，但是绝对没有停止过。
《白鲸》所要讲述的故事正是人类与自然所作的一场精疲力竭的斗争。
故事以第一人称叙述。
叙述者是有时比拟为作者的伊什梅尔，他受雇于“裴廓德号”出海猎鲸，船长亚哈是个狡猾老练的水手
世界三大短篇小说之王
世界三大著篇小说家是国的莫泊桑(1850-1893)，俄国的契诃(1860-1904)，美国的欧·亨利(1862-1910)三位文学大师。
莫泊Maupassant1850～1893）19世纪后半期法国优秀的批判现实主义作家。
年仅43年生命历程竟创作了6部长篇小说和356多篇中短篇小说，莫泊桑短篇小说布局结构精巧合理。
典型细节选用真实可信、叙事抒情的手法如行云流水，充分体现了这种的文学传统。
莫泊桑的最出色的短篇代表作是《羊脂球》。
《项链》、《我的叔叔于勒》；其作品在我国影响很大，近几年来，一直被作为中学生必课的文学作品.欧~亨利（1862～1910）善于描写美国社会尤其是纽约百姓的生活。
他的作品构思新颖，语言诙谐，结局常常出人意外；欧~亨利一生创作了270多个短篇小说和一部长篇小说，还有数量很少的诗歌他颇善情节设计，处处留下玄机，结局常常以出人意料出外而收场。
读后使人不禁使人豁然开朗，拍案叫绝,被称为欧~亨利式结尾.又因描写了众多的人物，富于生活情趣，被誉为“美国生活的幽默百科全书”.黑色幽默,“含泪水的微笑”。
代表作有《爱的牺牲》、《警察与赞美诗》、《带家具出租的房间》、《麦琪的礼物》、《最后一片叶子》等.契诃夫（1860-1904）他常以十九世界俄国社会中所常见的凡人小事为素材，用语言简练、讽刺尖刻笔触描写小人物和知识分子两类人的命运。
代表作有《小职员之死》《变色龙》。
《套中人》等。
契河夫是19世纪末俄国伟大的剧作家和短篇小说家，俄国现实主义文学流派的杰出代表
如何抢占消费者的思维心智 mobi
本书简介：本书是一本脑神经科学研究运用于营销领域的实践指导书籍。
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作者简介： 罗杰?杜利，神经营销实战派领军人物 美国商界著名的脑神经营销博主，杜利指导有限责任公司创办人。
他不但是一位营销行家，还是一位脑神经营销实战派先驱。
近年，因探讨大脑及行为研究如何运用于营销策略的最新观点而声名大噪。
目录： 序言为何需要《销售控脑术》
致谢 第一章导读\\\/ 1向消费者95%的大脑销售\\\/ 第二章抢占思维心智的价格与产品\\\/ 2付款时的疼痛\\\/ 3别学寿司厨师那样卖东西\\\/ 4想象钱的样子\\\/ 5起锚了
\\\/ 6红酒，价格和期望\\\/ 7定价越精准越好\\\/ 8诱饵产品与诱饵价格\\\/ 9什么时候该妥协
\\\/序言为何需要《销售控脑术》
致谢 第一章导读\\\/ 1向消费者95%的大脑销售\\\/ 第二章抢占思维心智的价格与产品\\\/ 2付款时的疼痛\\\/ 3别学寿司厨师那样卖东西\\\/ 4想象钱的样子\\\/ 5起锚了
\\\/ 6红酒，价格和期望\\\/ 7定价越精准越好\\\/ 8诱饵产品与诱饵价格\\\/ 9什么时候该妥协
\\\/ 10减少选择，增加销售\\\/ 第三章抢占思维心智的感官刺激\\\/ 11运用所有感官刺激\\\/ 12你的营销活动好闻吗
\\\/ 13向咖啡学习\\\/ 14声音改变行为\\\/ 15品牌的声音\\\/ 16开发香水效应\\\/ 17难闻却难忘\\\/ 18从酸奶中学到的\\\/ 第四章抢占思维心智的品牌策略\\\/ 19一起发射的神经元……\\\/ 20要关注干什么
\\\/ 21充满激情的员工\\\/ 22树敌\\\/ 第五章抢占思维心智的印刷品\\\/ 23以纸动人\\\/ 24生动的平面图像改变记忆\\\/ 25纸质媒体的分量重过数字媒体\\\/ 26使用简单的字体\\\/ 27何时需要小事化大\\\/ 28复杂反而让人记忆深刻\\\/ 第六章抢占思维心智的图片\\\/ 29放上婴儿就够了
\\\/ 30看那儿，宝贝!\\\/ 31美女\\\/ 32比基尼\\\/ 33照片增进共鸣\\\/ 第七章抢占思维心智的信任感\\\/ 34赋予想象，创造忠诚\\\/ 35奖励忠诚\\\/ 36忠诚，老鼠，和你的客户\\\/ 37花时间赢得信任与忠诚\\\/ 38用关键字建立信任\\\/ 39信任你的客户\\\/ 第八章抢占思维心智的人际互动\\\/ 40会闲聊能挣钱\\\/ 41握手也要保持专业\\\/ 42右耳销售\\\/ 43微笑
\\\/ 44信心满满地卖东西\\\/ 45求人帮小忙，获得大成效\\\/ 46雇佣能说会道的销售员\\\/ 47你是最棒的
\\\/ 48要喝杯咖啡吗
\\\/ 49糖果真是好东西\\\/ 50出售魔术师的秘籍\\\/ 51让目标客户放松心情\\\/ 第九章抢占思维心智的动机\\\/ 52魔镜，魔镜告诉我\\\/ 53离天堂更近\\\/ 54“童工”\\\/ 55付出的多，得到的更多\\\/ 56量身订做\\\/ 57扔掉公文包
\\\/ 58狮子大开口
\\\/ 第十章抢占思维心智的广告文案\\\/ 59给大脑一些惊喜\\\/ 60简洁有力的口号\\\/ 61学莎士比亚那样写作\\\/ 62以其他名称命名的松饼\\\/ 63为什么百分比无关痛痒
\\\/ 64魔力文字第一名：免费\\\/ 65魔力文字第二名：新品\\\/ 66管用的形容词\\\/ 67听故事的大脑\\\/ 68使用故事证言\\\/ 69言语抵得上千张图片\\\/ 70百万美元泡菜\\\/ 第十一章抢占思维心智的销售策略\\\/ 71复杂产品，简单营销\\\/ 72向“信息迷”推销\\\/ 73欲望与理性：找准促销时机\\\/ 74向守财奴推销\\\/ 75向大手大脚的人推销\\\/ 76赛场一搏\\\/ 77超凡个性化\\\/ 78期待更多，就会得到更多
\\\/ 79让客户惊喜
\\\/ 第十二章抢占思维心智的性别差异\\\/ 80在心里求偶\\\/ 81男人喜欢简单一点儿\\\/ 82女性更擅长销售
\\\/ 83女人真能让男人失去理智吗
\\\/ 第十三章抢占思维心智的购物行为\\\/ 84每个包里的虱子\\\/ 85回复客户，改变想法\\\/ 86道歉是明智的\\\/ 87触摸的力量\\\/ 88知难而进\\\/ 第十四章抢占思维心智的视频、电视和电影\\\/ 89别让CEO上电视\\\/ 90顺序要排对
\\\/ 91情感战胜逻辑\\\/ 第十五章抢占思维心智的网络\\\/ 92第一印象很重要，真的
\\\/ 93让你的网页符合黄金分割法则\\\/ 94多元媒体提升吸引力\\\/ 95回报和互惠\\\/ 96利用不断变化的紧缺性\\\/ 97用简单化吸引“婴儿潮”一代\\\/ 98利用客户的想象\\\/ 99避免死亡之角\\\/ 100将电脑打造成人类\\\/ 后记接下来是什么
\\\/ 参考文献\\\/1向消费者95%的大脑销售 哈佛大学营销学教授、著作人杰拉尔德?萨尔特曼认为，有95%的人类思想、感情和学习都是在无清醒意识的状态下发生的。
他并不是唯一一个拥有这种想法的专家，许多神经学家都利用这个“95%的原则”来揣摩潜意识下的大脑活动(NeuroFocus的创办人兼首席执行官普拉迪普在他的著作《买入性头脑：对下意识顾客销售的秘密》(TheBuyingBrain)中估算的是99.999%。
)。
我们究竟能否得出一个精确的数值，还很值得怀疑，但所有神经学家一致认为：人类大脑内部发生着许多隐秘的事情(在术语上面也有争执，许多科学家赞成使用“无意识”或“前意识”，认为这样更为精确。
我多半会用“潜意识”这个词，仅仅因为它是一个最广为人知的术语)。
潜意识的力量可以从一项研究的结果中窥见一斑。
这个研究显示，拿到拼图的受试者在将拼图拼好后过了足足八秒才清醒地意识到自己完成了拼图(研究人员利用脑电图监控受试者的大脑活动，发现了与得出解决方案相关联的活动模式，从而明确了这一结论)。
其他研究也显示，我们做决定时有些滞后——在我们尚未清醒地意识到之前，大脑似乎就已经做出了决定。
绝大多数的人类行为都是在潜意识下决定的，这一发现是本书大多数营销策略的立足之本；当然，也是整个神经营销领域的立足之本。
客户通常不能理解或者不能准确地解释他们为何会在市场上做出选择，有些营销人士会通过提问的方式梳理出答案，但这样的努力大多付之东流。
此外，建立在客户发言和客户自述自身经历、偏好和愿望基础上的营销努力也同样难逃失败的厄运。
别再向客户5%的大脑销售了
本书中的其他结论都比这一结论要具体、可行得多，但这一结论却至关重要。
尽管我们知道，理性、清醒的认知过程对人类的决定只有微弱影响，但我们往往还是将大部分信息聚焦在客户思维这窄窄的一隅中。
我们给出数据、功能列表、成本\\\/收益分析等，却对大脑活动中那片广阔的、情感的、非语言的潜意识部分视而不见。
虽然我们的大多数决定都有着清醒、理性的成分，但营销人士的当务之急应该是关怀客户的情感需求和无意识需求。
给出事实依据并非总是坏事，因为这有助于客户用理性的头脑证明自己决定的正确性——但别指望这样能将产品卖出去
2付款时的疼痛 神经经济学和神经营销学研究带给我们的重大发现之一就是：买东西可以使我们大脑内部的疼痛中心兴奋。
卡内基梅隆大学和斯坦福大学的研究人员给受试者发放现金，然后利用fMRI机器记录他们的大脑活动。
接下来，研究人员向他们提供商品，每样都标有价格，有些产品定价过高，有些则价廉物美，受试者可以自行决定是购买商品还是持有现金。
研究人员对受试者自述的购买意图、大脑扫描得出的数据和实际购买情况进行了比较。
在该项研究发表之后，我与卡内基梅隆大学的乔治?鲁文斯坦教授进行了交谈。
他指出，一个显著的研究成果就是：脑扫描对受试者购买行为的预测与受试者自述的购买意图几乎完全契合。
换句话说，在全然不知受试者会做何决定的情况下，观察脑扫描得出的判断与询问受试者意图得到的回答一模一样。
鲁文斯坦指出，在该实验中，询问受试者意图的问题都直截了当，他们的回答可以比较准确地预言到他们的实际行为。
鲁文斯坦认为，价格造成的“负面”激活是相对的。
也就是说，这并不仅仅是钱的具体数额，还跟交易背景有关。
因此，人们在买车时可能会花几百美元购买汽车配件而毫不心疼，而自动售货机吞了75美分却什么也不吐出来却会让人恨得咬牙切齿。
套餐使疼痛最小化 豪华购车套餐由于价格中包含了许多项目，可以将负面激活最小化。
消费者无法确定套餐中每个项目的具体价格(如真皮座椅、天窗的价格等)，因此无法轻易评估该交易的公平性以及配件是否物有所值。
公平有理 价格并非引起“疼痛”的唯一变量。
真正造成这种反应的是消费者所感知到的交易的公平性或不公平性。
产品的其他方面也会造成交易呈现不公平性，所引起的反应想必与价格过高引起的反应相差无几。
一种商品的“公平”价格通常不是唯一恒定的。
对大多数人来说，一杯星巴克咖啡的公平价格多半要高于街角咖啡摊点所售咖啡的公平价格。
经济学家理查德H.塞勒所做的一项著名研究显示，口渴难忍的海滩游客宁愿花高出一倍的价钱在度假酒店买上一瓶啤酒，也不愿在破败不堪的小杂货店里买一模一样的东西。
信用卡止痛剂 总体而言，鲁文斯坦对把他的研究用于营销目的并无多大热情。
他指出，多年以来，信用卡公司利用他现有研究中未揭示的原则来鼓励消费者过度消费，因而生意一直红火。
问题在于，对许多消费者而言，信用卡把疼痛从消费中“取走”了(从客户大脑的角度来看，这样说再贴切不过了。
)从钱包里掏钱出来的那一刻，消费者会再三斟酌是否该出手。
我们认为这很有道理，而且与现实世界的行为完全吻合。
信用卡把成本转移到可以小额增量付款的未来某个时期，从而降低了疼痛级别。
因此说，信用卡不仅使消费者不用带现金就可以购物，而且，当消费者在大脑中权衡此次消费的疼痛与益处时，还导致思维的“天平”发生倾斜。
这种双重诱惑对缺乏财务自律的人可不是什么好事。
疼痛最小化，销售最大化 你应该对定价和产品本身进行优化组合，使客户付款时的疼痛最小化。
首先，价格必须看上去很公平。
如果你的产品比别人的贵，那么你就要花时间向客户解释为何你的产品更为优质。
如果你发现自己处于这一情形：由于成本或其他原因，产品的价格很可能会导致你的客户发出“哎哟”的惊叫，这时不妨给他一个套餐价，里面包含些免费项目，看这样能否钝化他的疼痛。
付款方式和信用期权也可以减少付款时的疼痛。
不要逼客户买他买不起的东西。
即便是富有的客户，如果不用立即拿现金付款，他也会感觉疼痛少了许多。
